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1、tangduTCLTV2001.6New-L新生活浪潮忆往昔：峥嵘岁月稠New-L新生活浪潮2000/2001/2001/32001/71999/银佳产品线百变星钛金纯平音响电视超薄银佳HDTVHID防雷王美之彩银色气质传扬明日科技推广线买王牌看未来多种产品概念传播不是传统彩电是HID为顾客创造价值新概念彩电享受到未来美好生活多姿多彩千秋功业任评说产品评价产品线丰富，层次布局合理，新品更新提升快，深具市场掠夺力具备高端技术优势，产品质能强大，具备领先为用的特质99年以银佳切入，率先引动黑色家电提升为银色科技的消费潮流价格战阻止了产品战略计划，更新过快难以沉淀品牌和造就利润， 造成强档主销创利产
2、品层级易出现真空和推广紊乱New-L新生活浪潮2000/2001/2001/32001/71999/银佳产品线百变星钛金纯平音响电视超薄银佳HDTVHID防雷王美之彩银色气质传播明日科技推广线买王牌看未来多种产品概念传播不是传统彩电是HID为顾客创造价值新概念彩电享受到未来美好生活多姿多彩千秋功业任评说推广评价以为顾客创造价值为诉求主轴，持续力强，但与产业特质结合不够在TCLTV产业品牌和产品利益概念上往复重叠，未能获得有效积淀受产品层级牵引，落入产品功能诉求中。单品好推，品牌难就因为主销产品出现的真空而导致产品推广出现空白对于品牌概念一不能确定，二缺乏有效的持续推进New-L新生活浪潮200
3、0/2001/2001/32001/71999/这种看似快速发展的营销线路，实质上存在着产品与推广中空和品牌支撑力薄弱的危险！New-L新生活浪潮2000/2001/2001/32001/71999/银佳产品线百变星钛金纯平音响电视超薄银佳HDTVHID防雷王美之彩银色气质传播明日科技买王牌看未来多种产品概念传播不是传统彩电是HID为顾客创造价值新概念彩电享受到未来美好生活多姿多彩？！？！New-L新生活浪潮必须从国内家电行业落到历年绩效最低点中猛醒！必须从国内家电行业落到历年绩效最低点中猛醒！必须重新审定必须重新审定TCLTVTCLTV事业部的产业定位！必须获取品事业部的产业定位！必须获取品
4、牌价值的提升！牌价值的提升！要成为行业领军品牌，必须首先确立自己的品牌要成为行业领军品牌，必须首先确立自己的品牌新生活浪潮研讨提案New-L新生活浪潮我们为此所做的准备工作 为此我们查阅了为此我们查阅了IMIIMI消费者资料和研究消费变迁消费者资料和研究消费变迁 为此我们对中国家电及彩电市场的现状作出研究为此我们对中国家电及彩电市场的现状作出研究 对家电消费者进行了简易调查：对您而言，什么是新生活？对家电消费者进行了简易调查：对您而言，什么是新生活？ 为此我们也赴蛇口为此我们也赴蛇口TCLTVTCLTV事业本部对课题进行沟通事业本部对课题进行沟通 为此我们特别研究了胡总的三讲究理论，由此而获得
5、为此我们特别研究了胡总的三讲究理论，由此而获得TCLTVTCLTV品牌品牌文化精神的内涵的深层认知文化精神的内涵的深层认知 结合结合20082008年北京申奥成功资源实施本案研究年北京申奥成功资源实施本案研究为什么这样做？为什么这样做？为使为使TCLTVTCLTV事业部获得品牌的长足发展和事业业绩提高！事业部获得品牌的长足发展和事业业绩提高！New-L新生活浪潮答案给我们的启发问：什么是新生活？问：什么是新生活？ 老太太：那是你们年青人的生活老太太：那是你们年青人的生活 妇女：不同于旧的那一种生活吧妇女：不同于旧的那一种生活吧 成年男子：开什么玩笑！成年男子：开什么玩笑！ 年青人群：梦想的，结
6、婚以后的年青人群：梦想的，结婚以后的 孩子：好生活！孩子：好生活！ 广告人：有创意的活法广告人：有创意的活法 TCLTCL人：新技术和新产品带来的新生活人：新技术和新产品带来的新生活New-L新生活浪潮特别人士的答案：瞿颖特别人士的答案：瞿颖 不同于以往的生活不同于以往的生活 对于我来说，家庭妇女的生活对于我来说，家庭妇女的生活 就是就是 一种全新的感觉一种全新的感觉New-L新生活浪潮原素撷取-提纯-精炼-炮制-出品 年青人的年青人的 不同于旧不同于旧( (传统传统) )的的 是一种玩笑是一种玩笑( (带一点批判现实主义的带一点批判现实主义的) ) 高品质的高品质的 独特和有创意的独特和有创
7、意的 富有激情的富有激情的 未来的未来的炮制锅炉新生活的核心：新！新生活新生活新感受新感受新激情新激情新境界新境界新体验新体验新科技新科技新产品新产品新品质新品质新服务新服务新形象新形象产品层级产品层级消费层级消费层级观念层级观念层级技术与生产实力技术与生产实力消费者应用利益消费者应用利益社会文明代言社会文明代言New-L新生活浪潮“新” 的时代含义：的时代含义：作为国内彩电品牌的领军者，取作为国内彩电品牌的领军者，取法乎上方能成就品牌应有的地位。法乎上方能成就品牌应有的地位。所谓上，即是对当今社会文明特所谓上，即是对当今社会文明特质的提取和代言。而今社会文明质的提取和代言。而今社会文明进程的
8、特质就是进程的特质就是New-L新生活浪潮一个大概念的诞生，总与社会文明进步发生深刻的联系4P产品营销4C品牌服务营销4S品牌观念营销启示：对于彩电而言，必是由匮乏渡入丰沛期，并提升为文明阶段的新产物了！提升为文明阶段的新产物了！20C/2020C/5020C/6020C/9021C/10物质期丰沛期文明期共享期匮乏期历史起点丰沛期文明期共享期现代起点New-L新生活浪潮一个反省：为什么我们总会在产品功能概念和为什么我们总会在产品功能概念和消费利益概念层级上停滞不前？消费利益概念层级上停滞不前？是我们未能再向上迈进一步，直取观念高端的原故啊。高端不能取义，低端自然难以取利长久！New-L新生活
9、浪潮品牌集成法则：细分产品细分产品细分产品从品牌到分品牌到产品，这个法则是越往下越分散，越往上，则品牌感召力越集中！TCLTV品牌渠道经营品牌品牌集成集成 品牌扩散增强与提高趋势分散与削弱趋势品牌集中度从品牌营销的法则来要求，决定了推广的重点和差异形成点均在品牌集中度的方向上而不是产品方向上！New-L新生活浪潮进一步的启示：进一步的启示：只有越集中，才能越发挥出品牌营销只有越集中，才能越发挥出品牌营销的强大优势！的强大优势！TCLTV事业部HIDT尖端副品牌新概念副品牌美之彩副品牌TCL品牌系列产品子品牌系列产品子品牌消费者的彩电需求彩电价格选择彩电功能选择服务选择品牌选择从从消费端可更加清
10、晰地看到品牌行销的需求：消费端可更加清晰地看到品牌行销的需求：TVTV彩电只是一个行业统称和公共资源概念，消费者的彩电只是一个行业统称和公共资源概念，消费者的最终选择的落点还是最终选择的落点还是TCLTCL彩电！彩电！无论它是叫无论它是叫HIDHID，还是美之彩！还是美之彩！在今天的成熟彩电市场中，除了品牌在今天的成熟彩电市场中，除了品牌的差异度，其它一切都可被同质化！的差异度，其它一切都可被同质化！New-L新生活浪潮经典重温：(AMA)美国营销协会对现代营销的定义是现代营销是：计划和实施对观念，产品和服务的形象建立、定价、促销和分销策略的过程，以实现满足个体和组织目标的交换。简析：营销是交
11、换一个产品所蕴含的品牌观念形象！New-L新生活浪潮当许多传统企业还停留于制造系统制造系统+ +营销系统营销系统的简单传动配置时，现代创新的品牌观念营销已经将它们远远抛离了对传统企业营销观念的巨大冲击New-L新生活浪潮1020304050600彩电 冰箱 空调 电脑708090100110120130121.6台90.4台35.8台2.8台更高品质换新需求更大普及需求换新需求更快提升彩电竞争不再是价格白热化，而是普及化！New-L新生活浪潮国内彩电产量过4000万台，容量不过近3000万台，大量积压。加上上游彩管的价格下调，直接结果是低价竞争能量的持续释放！无论是主动还是被动，彩电营销不得不
12、进入新的阶段！低价普及，技术更新的趋势！New-L新生活浪潮消费力换新提升与转移趋势！城市彩电百户拥有率已达121，农村也达成50，市场已充分形成彩电的普及，未来的彩电需求，将主要集中在家庭彩电的换新和提升档次的需求上，同时在农村市场仍存在首次购买消费潜力！New-L新生活浪潮我们看到了什么？一个后家电时代的来临！由产品营销期进入全球消费共享的观念期营销成为超越产品价格竞争而成为一体化的社会生活要素行业疆界消失而提升转化为社会生活的有机组成部分以服务为基础的营销全面步入以人为本的生活营销阶段营销由促销和售场沟通转移提升为以顾客满足的目标人本观念成为营销和生活共有的意义核心！New-L新生活浪潮
13、我们还看到了什么？后彩电消费浪潮！一个由奢侈品快速下降成为家庭普及视听用品的浪潮一个人人皆可共享的彩电普及消费浪潮一个超越价格竞争而转化成为大众社会生活要素的浪潮一个不再需要工薪、低价理论粉饰的实惠实在主义浪潮一个注重体验、讲究舒适、品质高标准的生活观念的浪潮一个不断以高科技服务于人本的浪潮New-L新生活浪潮我们更看到了什么？更高、更快、更强 新营销竞争三要素！那种行业门槛低，人人皆可进入的旧时代终于过去了!市场营销品牌集中度越来越高成为消费特征一个公平竞技的标准出现了，那就是技术含量更高、出品速度更快、品牌感召力(激情、体验、娱乐)更强的竞争三要素！新的竞争三要素从根本上替代了旧的产品、价
14、格通路三要素，更从根本上将价格战远远抛弃掉！New-L新生活浪潮我们迎来大众普及的后营销时代TCL共享主义！当我们真正超越产品、超越价格和竞争的当我们真正超越产品、超越价格和竞争的困绕，真正敢于破旧立新之时，一切就都困绕，真正敢于破旧立新之时，一切就都变得简单而有效了！变得简单而有效了！TCL新生活浪潮！新的特质-激情New-L新生活浪潮Passion！ 一种生理和心理状态：积极、向上，亢奋、高昂一种生理和心理状态：积极、向上，亢奋、高昂 一种积极的生活态度：充满活力和激情一种积极的生活态度：充满活力和激情 一种积极的世界观：力争达到和实现梦想一种积极的世界观：力争达到和实现梦想 一个团队的精
15、神：富有创造力一个团队的精神：富有创造力 一个时代的特质：创新、梦想、追求一个时代的特质：创新、梦想、追求 一切事业成就的必备条件：精力充沛、想象力、执行力一切事业成就的必备条件：精力充沛、想象力、执行力New-L新生活浪潮First！新的核心-率先 人类精神，更是人类追求进步的信念和激情之源人类精神，更是人类追求进步的信念和激情之源 成功者和领导者的哲学成功者和领导者的哲学- -率先于人，不断超越率先于人，不断超越 奥林匹克精神：更高、更快、更强奥林匹克精神：更高、更快、更强 一切公平竞争和竞技法则：超越和领先一切公平竞争和竞技法则：超越和领先 TCLTCL集团的事业观：速度战胜规模集团的事
16、业观：速度战胜规模 TCLTVTCLTV事业部实力见证：科技创新和超越，实现第一事业部实力见证：科技创新和超越，实现第一 TCLTVTCLTV产品的特质：推陈出新产品的特质：推陈出新 TCLTVTCLTV的独特消费利益点：率先享受与获得激情体验的独特消费利益点：率先享受与获得激情体验 New-L新生活浪潮领先造就激情，激情源于领先如果说激情是一种生命向上的精神特质的话，如果说激情是一种生命向上的精神特质的话，那么领先就是激情的最终目标！那么领先就是激情的最终目标！激情需要第一目标的牵引，而达成第一目标则激情需要第一目标的牵引，而达成第一目标则不能离开激情！不能离开激情！FirstNew-L新生
17、活浪潮Fly飞翔Fucos焦点这些都将是领先者获得的利益Future未来Free自由Feel体验First率先Full满足First一流领先还不仅仅造就激情领先还不仅仅造就激情New-L新生活浪潮同时还是通用电气的信条的映射Energy（活力） 精力充沛、激情，有行动的冲劲Energizer（激励） 调动和鼓励他人的能力富有感染力 的热情使组织的潜能发挥到极至Edge（锋锐） 直面批评和果敢竞争精神具备与生 俱来的刚直态度，敢于纠正错误信 念坚定，有提出强硬要求的魄力Execution（执行）不达到目标绝不罢休的决心与力量“E4 ” 通用电气正是通过活力与激情以及坚定的执行力而达到领先！不仅仅
18、是不仅仅是TCLTVTCLTV的品牌核心写照，的品牌核心写照，更是消费者获得视听体验和享受的最高价值理想！更是消费者获得视听体验和享受的最高价值理想！这样这样, ,我们获得了既达成产品又达成消费利益更揭示我们获得了既达成产品又达成消费利益更揭示品牌内核的链接点品牌内核的链接点! !New-L新生活浪潮First率先领略 激情体验只有领先的才是新的，只有领先的才是新的，只有充满激情和始终努力才能获得领先！只有充满激情和始终努力才能获得领先！领先源于激情，激情造就领先！领先源于激情，激情造就领先！更高、更快、更强的核心，就是领先！更高、更快、更强的核心，就是领先！New-L新生活浪潮领先精神 永不
19、磨灭First！New-L新生活浪潮讲究生活：领先于其它的一流讲究生活：领先于其它的一流FirstFirst品质生活，率先获得就是品质生活，率先获得就是 新体验和新激情之源新体验和新激情之源讲究工作：设立领先他人的事业目标，立志高远才能使我们讲究工作：设立领先他人的事业目标，立志高远才能使我们 富有激情，富有动力，才能真正实现事业成就富有激情，富有动力，才能真正实现事业成就讲究产品：讲究品质一流、讲究出品速度一流，才能使我们讲究产品：讲究品质一流、讲究出品速度一流，才能使我们 超越价格而富有价值，获得远胜于对手的市场超越价格而富有价值，获得远胜于对手的市场讲究品牌：直接承接李东生总裁提出的创最
20、好的品牌，生产讲究品牌：直接承接李东生总裁提出的创最好的品牌，生产 最好的产品，提供最好的服务理念，引领时代观最好的产品，提供最好的服务理念，引领时代观 念，创新消费生活，它外化的直接利益就念，创新消费生活，它外化的直接利益就 率先领略率先领略 激情体验！激情体验！彰显彰显TCLTVTCLTV讲究文化的内涵讲究文化的内涵新生活的核心：First新科技新科技新产品新产品新品质新品质新服务新服务新形象新形象产品层级产品层级消费层级消费层级观念层级观念层级First技术与生产实力技术与生产实力First率先消费的利益率先消费的利益First社会理想和品牌社会理想和品牌核心代言核心代言New-L新生活
21、浪潮新生活的口号：新生活的口号：率先领略 激情体验！新生活新生活新感受新感受新激情新激情新境界新境界新体验新体验First的启示：新生活浪潮的核心New-L新生活浪潮TCLTVTCLTV，已不仅仅是已不仅仅是TVTV，它是未来梦想，是率先的潮流，它是未来梦想，是率先的潮流，是独一无二的领先时尚，是独一无二的领先时尚，更是一种无与争锋的时代精神，更是一种无与争锋的时代精神，TCLTVTCLTV，一种率先体验的激情生活，一种率先体验的激情生活，它就叫它就叫FirstFirst 新奥运 新生活！New-L新生活浪潮人类永远追求率先的精神。人类永远追求率先的精神。因为率先，使我们拥有全新的梦想和激情。
22、因为率先，使我们拥有全新的梦想和激情。TCLTVTCLTV事业部正是以领先超越为目标，事业部正是以领先超越为目标，不断制造出富有激情和高品质的产品，不断制造出富有激情和高品质的产品，为社会大众提供一个视听共享的全新时代！为社会大众提供一个视听共享的全新时代！在在TCLTVTCLTV，这种领先精神被称之为这种领先精神被称之为 FirstFirst，它就是它就是率先领略率先领略 激情体验！激情体验！TCL新生活浪潮宣言生活比成功更重要杨澜杨澜New-L新生活浪潮致歉致歉书：书：全国各族人民和广大用户，长期以来，我们这个行业只注重全国各族人民和广大用户，长期以来，我们这个行业只注重彩电的产品与销售，
23、忽略了对大众生活需求的关注与尊重，彩电的产品与销售，忽略了对大众生活需求的关注与尊重，以致于造成了今天只懂得打价格战的恶性结果，痛定思痛，以致于造成了今天只懂得打价格战的恶性结果，痛定思痛，我们决心从此改变我们的一贯作法，率先倡导尊重生活，尊我们决心从此改变我们的一贯作法，率先倡导尊重生活，尊重创新，以一切为生活而创造作为今后努力改正的目标。创重创新，以一切为生活而创造作为今后努力改正的目标。创造一流产品，让消费者体验领先生活！造一流产品，让消费者体验领先生活！ 特此致歉，敬请全国人民谅解！特此致歉，敬请全国人民谅解！TCLTVTCLTV事业部事业部生活比彩电更重要新奥运新奥运 TCLTCL新
24、生活新生活New-L新生活浪潮从物质造物质的算术级营销 到精神造物质的几何级营销！传统营销装置：制造系统+营销系统First观念装置： First观念生产力带动 TCLTV品牌获得观念营销时期的飞跃！ 更带动消费者由此获得全新的激情和理想体验！TCL新生活浪潮推广规划New-L新生活浪潮 一个领先的核心概念炮制出笼了，必须将之推广出去一个领先的核心概念炮制出笼了，必须将之推广出去 必须将之在内部推广，必须将之在内部推广，FirstFirst就是就是TCLTVTCLTV品牌的精神文化内核，品牌的精神文化内核，更是三讲究文化的内核，使员工均获得领先第一的更是三讲究文化的内核，使员工均获得领先第一的
25、FirstFirst精精神与信念，神与信念，FirstFirst就是就是TCLTVTCLTV事业部的第一精神事业部的第一精神 必须让消费者相信，必须让消费者相信，FirstFirst就是他们的生活理想和意欲获得就是他们的生活理想和意欲获得的消费体验的消费体验 必须迅速响应北京申奥成功而结合奥运的领先精神推动必须迅速响应北京申奥成功而结合奥运的领先精神推动TCLTVTCLTV新生活浪潮，建议迅速推出奥运系列运动彩电，在造新生活浪潮，建议迅速推出奥运系列运动彩电，在造型、款式上获得突破，同时借助正在进行的型、款式上获得突破，同时借助正在进行的TCLTVTCLTV三新产品三新产品巡展提升品牌，并使之
26、产生出营销的巨大拉动力巡展提升品牌，并使之产生出营销的巨大拉动力New-L新生活浪潮在本次新生活浪潮战略中，我们将它称之为：在本次新生活浪潮战略中，我们将它称之为：First . com新浪潮New-L新生活浪潮规划一：品牌整合营销传播新浪潮不是孤立做而是链接新产品和消费文化和传播工作一同做！2001/62001/72001/82001/92001/10终端：新浪潮行销总部新浪潮导购手册指导下，配合新产品由网络基层自主运行新浪潮内部推广内部养成推广：第一精神- First养成手册主题： 率先领略 激情体验十一公关支持： TCLTV品牌第一精神公信力推广公信诉求传播： TCLTV的产品率先消费利
27、益消费诉求产品诉求主要媒体：影视、报纸杂志广告、软文 售场主题看板、主题导购TCLTV新品产品计划逐步投放市场新浪潮市场推广支持三新产品巡展市场推广New-L新生活浪潮规划分解一：规划分解一： First理念内部养成推广理念内部养成推广将新生活浪潮和FirstFirst第一精神首先在内部推广和养成！2001/62001/72001/82001/92001/10新浪潮内部推广内部养成推广：第一精神- First理念传播First理念养成研讨会-动员会-发布会-三讲究学习会First理念讲演会- First人物样板模范标兵选拔-巡回讲演团First理念讲成手册-三讲究文化守则、第一精神价值体系Fi
28、rst理念多媒体传播光碟、 First内部特刊New-L新生活浪潮规划分解二：规划分解二： First理念社会推广理念社会推广将新生活浪潮和FirstFirst消费理想和利益向全社会推广！2001/62001/72001/82001/92001/10新浪潮推广计划社会推广：新生活浪潮- 率先领略 激情体验新浪潮率先领略主题行销-终端售点TCLTV产品推广促销TCLTV三新产品、奥运新品巡展-新发会、中心城市巡展TCLTV品牌公信传播-TCLTV三讲究文化与第一精神TCLTV品牌形象影视片-率先领略激情体验篇央视、卫视报纸、杂志、软文喷绘、拉网架、横幅新品手册、POP系列First-First-
29、新生活浪潮新生活浪潮整合传播执行手册公关推广计划十一国庆、中秋节公关、奥运公关New-L新生活浪潮规划分解三：规划分解三： First理念奥运主题推广理念奥运主题推广将新生活浪潮和FirstFirst第一精神结合奥运向全社会推广！2001/62001/82001/9200110北京申奥成功，意味着从现在开始-2008年将拥有一个巨大的奥运概念行销市场，一个巨大商机出现更重要的，则是奥运精神与新激情和FirstFirst第一精神的本质完全相通，从而使新生活浪潮拥有不可比拟的巨大支持因此我们建议：-利用超薄显像管资源，迅速开发一款奥运运动型彩电-主动提出由TCL赞助2008年奥运村的全部彩电-结合
30、奥运和新品系列实施市场推广销售，锁定青年消费群！新生活浪潮推广战略含集成-产品线充实和推广线明朗New-L新生活浪潮2000/20012001/72001/101999/银佳百变星钛金纯平音响电视超薄银佳HDTVHID防雷王美之彩银色气质传扬明日科技买王牌看未来多种产品概念传播不是传统彩电是HID为顾客创造价值新概念彩电享受到未来美好生活多姿多彩三新彩电集群HID音响、如画、背投、奥运版美之彩系列+新推广系统新产品系统率先领略激情体验奥运概念农村美之彩推广概念城市三新系列推广概念New-L新生活浪潮开始我们的激情创意新生活浪潮标识 结合绿色消费和绿色奥运精神结合绿色消费和绿色奥运精神 直接使用
31、英文彰显国际化表现直接使用英文彰显国际化表现 将此作为新生活浪潮推广的标准标识用以统一将此作为新生活浪潮推广的标准标识用以统一我们看到未来First的售点展示！First理念的1/3杂志New-L新生活运动新生活的内部传播和养成内部传播应用-海报内部传播应用-内部招贴内部传播应用-内部招贴New-L新生活浪潮附：品牌集中度研讨建议 TCLTCL王牌彩电作为历史遗留的品牌，王牌彩电作为历史遗留的品牌，在应用中出现分化问题在应用中出现分化问题 按照品牌只有越集中，才能越发挥出按照品牌只有越集中，才能越发挥出品牌营销的强大优势法则，必须尽早品牌营销的强大优势法则，必须尽早作出品牌集中的选择作出品牌集
32、中的选择建议将王牌去除，实现品牌高度集权，以形成最大化的品牌效应附：本建议可在农村市场予以阶段保留TCL王牌彩电消费者的彩电需求品牌选择TCL彩电王牌彩电TCL彩电First!把新生活过好！idea-p wer口子窖酒口子窖酒口子窖酒口子窖酒年度公共关系年度公共关系年度公共关系年度公共关系&促销方案促销方案促销方案促销方案唐都天泽商务唐都天泽商务唐都天泽商务200220022002年年年2 22月月月181818日日日idea-p wer执信有恒，成功有道idea-p wer策划前提策划前提本案将根据口子窖酒的总体策划方案而提出，本案将根据口子窖酒的总体策划方案而提出，本案将根据口子窖酒的总体
33、策划方案而提出，本案将根据口子窖酒的总体策划方案而提出，主要针对不同的节庆、不同的销售区域、不同的主要针对不同的节庆、不同的销售区域、不同的主要针对不同的节庆、不同的销售区域、不同的主要针对不同的节庆、不同的销售区域、不同的地方文化、共同的企业文化、共同的消费利益点地方文化、共同的企业文化、共同的消费利益点地方文化、共同的企业文化、共同的消费利益点地方文化、共同的企业文化、共同的消费利益点进行策划。其中包括品牌进行策划。其中包括品牌进行策划。其中包括品牌进行策划。其中包括品牌PRPRPRPR、销售渠道销售渠道销售渠道销售渠道SPSPSPSP、消费消费消费消费终端终端终端终端SPSPSPSP三大
34、部分。当中部分建议请企业领导审慎三大部分。当中部分建议请企业领导审慎三大部分。当中部分建议请企业领导审慎三大部分。当中部分建议请企业领导审慎予以考虑！予以考虑！予以考虑！予以考虑！idea-p wer公关活动调性分析公关活动调性分析公关活动调性分析公关活动调性分析1.1.1.1.2000200020002000多年历史，历史悠久；可溯源内涵文化，酒是多年历史，历史悠久；可溯源内涵文化，酒是多年历史，历史悠久；可溯源内涵文化，酒是多年历史，历史悠久；可溯源内涵文化，酒是中国古文化的组成部分；中国古文化的组成部分；中国古文化的组成部分；中国古文化的组成部分；2.2.2.2.在以科技酿制酒品的现代，
35、我们仍然用时间酿酒，在以科技酿制酒品的现代，我们仍然用时间酿酒，在以科技酿制酒品的现代，我们仍然用时间酿酒，在以科技酿制酒品的现代，我们仍然用时间酿酒，我们相信我们相信我们相信我们相信“年轮缔造经典、岁月珍藏佳酿年轮缔造经典、岁月珍藏佳酿年轮缔造经典、岁月珍藏佳酿年轮缔造经典、岁月珍藏佳酿”；3.3.3.3.严谨的酿造过程和优质的酿造材料，必然是产生顶严谨的酿造过程和优质的酿造材料，必然是产生顶严谨的酿造过程和优质的酿造材料，必然是产生顶严谨的酿造过程和优质的酿造材料，必然是产生顶级的好酒；级的好酒；级的好酒；级的好酒；4.4.4.4.酿酒、饮酒与做人有可共通的地方，如诚信、追求、酿酒、饮酒与
36、做人有可共通的地方，如诚信、追求、酿酒、饮酒与做人有可共通的地方，如诚信、追求、酿酒、饮酒与做人有可共通的地方，如诚信、追求、修养等修养等修养等修养等产品调性产品调性idea-p wer1.1.1.1.买酒人不等于饮酒人；买酒人不等于饮酒人；买酒人不等于饮酒人；买酒人不等于饮酒人；2.2.2.2.酒是社会文化的一部分，是送礼的物品；酒是社会文化的一部分，是送礼的物品；酒是社会文化的一部分，是送礼的物品；酒是社会文化的一部分，是送礼的物品；3.3.3.3.洋酒和中国酒在文化内涵上应该有明显区分，送中国洋酒和中国酒在文化内涵上应该有明显区分，送中国洋酒和中国酒在文化内涵上应该有明显区分，送中国洋酒
37、和中国酒在文化内涵上应该有明显区分，送中国酒带着中国情结、中国文化，属于比较有成就的成熟酒带着中国情结、中国文化，属于比较有成就的成熟酒带着中国情结、中国文化，属于比较有成就的成熟酒带着中国情结、中国文化，属于比较有成就的成熟消费群；消费群；消费群；消费群；消费者调性分析消费者调性分析idea-p wer4.4.4.4.这部分消费群儒气，容易在接受中国古文化的同时这部分消费群儒气，容易在接受中国古文化的同时这部分消费群儒气，容易在接受中国古文化的同时这部分消费群儒气，容易在接受中国古文化的同时产生共鸣；产生共鸣；产生共鸣；产生共鸣；5.5.5.5.提起白酒通常会联想到如：茅台、五粮液等的品牌，
38、提起白酒通常会联想到如：茅台、五粮液等的品牌，提起白酒通常会联想到如：茅台、五粮液等的品牌，提起白酒通常会联想到如：茅台、五粮液等的品牌，但对于真正的酒文化却知之甚少，可以教育；但对于真正的酒文化却知之甚少，可以教育；但对于真正的酒文化却知之甚少，可以教育；但对于真正的酒文化却知之甚少，可以教育；6.6.6.6.对于品尝白酒，一方面是口味决定，另一方面也是对于品尝白酒，一方面是口味决定，另一方面也是对于品尝白酒，一方面是口味决定，另一方面也是对于品尝白酒，一方面是口味决定，另一方面也是彰显身份的象征；彰显身份的象征；彰显身份的象征；彰显身份的象征；7.7.7.7.对于产品外包装非常注重；对于产
39、品外包装非常注重；对于产品外包装非常注重；对于产品外包装非常注重；idea-p wer1.1.1.1.简单操作性；简单操作性；简单操作性；简单操作性；2.2.2.2.通过中国国粹精华的文化精华和通过中国国粹精华的文化精华和通过中国国粹精华的文化精华和通过中国国粹精华的文化精华和2000200020002000年历史的口子年历史的口子年历史的口子年历史的口子窖酒有机结合，提高品牌层次，与竞争对手区分，窖酒有机结合，提高品牌层次，与竞争对手区分，窖酒有机结合，提高品牌层次，与竞争对手区分，窖酒有机结合，提高品牌层次，与竞争对手区分，增加品牌内在价值；增加品牌内在价值；增加品牌内在价值；增加品牌内在
40、价值；3.3.3.3.互动性的活动，可触可摸，提高品牌忠诚度；互动性的活动，可触可摸，提高品牌忠诚度；互动性的活动，可触可摸，提高品牌忠诚度；互动性的活动，可触可摸，提高品牌忠诚度；4.4.4.4.明显的消费利益点，刺激直接消费；明显的消费利益点，刺激直接消费；明显的消费利益点，刺激直接消费；明显的消费利益点，刺激直接消费；5.5.5.5.给口子窖一个连载性的饱含中国酒文化的故事，让给口子窖一个连载性的饱含中国酒文化的故事，让给口子窖一个连载性的饱含中国酒文化的故事，让给口子窖一个连载性的饱含中国酒文化的故事，让口子窖更有生命力以及更容易推广；口子窖更有生命力以及更容易推广；口子窖更有生命力以
41、及更容易推广；口子窖更有生命力以及更容易推广；6.6.6.6.可以跳离常规的酒销售以及公关方法进行推广，出可以跳离常规的酒销售以及公关方法进行推广，出可以跳离常规的酒销售以及公关方法进行推广，出可以跳离常规的酒销售以及公关方法进行推广，出奇制胜；奇制胜；奇制胜；奇制胜；活动调性活动调性活动调性活动调性idea-p wer竞争对手在做什么？竞争对手在做什么？品牌端：基本处于静止状态，只是对于渠道有激励政策；品牌端：基本处于静止状态，只是对于渠道有激励政策；常规的常规的SPSP，如同礼品包装、降价、赠饮等；如同礼品包装、降价、赠饮等；常规的媒介投放，特别在节假日期间；常规的媒介投放，特别在节假日期
42、间；他们在做酒、卖酒；并非在倡导酒文化，酒有价，文化？他们在做酒、卖酒；并非在倡导酒文化，酒有价，文化？他们在酒楼推广，酒只能依附饮食生存？！酒可以收藏？！他们在酒楼推广，酒只能依附饮食生存？！酒可以收藏？！idea-p wer我们机会在那里我们机会在那里给予口子窖一个完整、蕴厚的渊源故事，给品牌生命力！给予口子窖一个完整、蕴厚的渊源故事，给品牌生命力！进行常规的进行常规的SPSP，如同礼品包装、降价、赠饮等；如同礼品包装、降价、赠饮等；进行常规的媒介投放；进行常规的媒介投放；我们开辟酒文化论坛，让中国人认识讨论酒文化、讨论做人！我们开辟酒文化论坛，让中国人认识讨论酒文化、讨论做人！为什么不能
43、在搞画展的地方搞酒文化的展览？权威当然可以！为什么不能在搞画展的地方搞酒文化的展览？权威当然可以！软性文章或者是记录片等将创造不可抵抗的品牌忠诚度和魅力！软性文章或者是记录片等将创造不可抵抗的品牌忠诚度和魅力！idea-p wer公共关系解决的问题公共关系解决的问题建立有别于竞争对手的公众形象，并获取高度认同；建立有别于竞争对手的公众形象，并获取高度认同；引起全国性关注（属于品牌端），让营销活动有延续性和生命力；引起全国性关注（属于品牌端），让营销活动有延续性和生命力；建立良好的上层关系，为品牌推广消除障碍，避免危机公关；建立良好的上层关系，为品牌推广消除障碍，避免危机公关；通过公关活动让目标
44、消费群获得消费心理满足（而非满意）；通过公关活动让目标消费群获得消费心理满足（而非满意）；协助销售渠道提高销售，获取营销胜利，为新产品奠定品牌基础；协助销售渠道提高销售，获取营销胜利，为新产品奠定品牌基础；高低结合，增加营销势能，让营销活动有灵魂！高低结合，增加营销势能，让营销活动有灵魂！idea-p wer品牌端赞助制作以酒文化主题的商业性电视剧，全国发行，类似大清药王戏曲满汉活动酒文化巡展活动idea-p wer渠道端以王者的姿态参加权威的行业商业性会议渠道奖励政策等优化经销商体系idea-p wer消费者相关的终端SI、产品包装、礼品、刊物的制作与派发等。节令等的促销结合PR的SP举措i
45、dea-p wer媒介端主题电影的制作发行与上映；配合活动的投放常规硬软性投放idea-p wer4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 34 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3品牌端渠道端终端征集优秀关于酒的剧本，进行系列的拍摄等工作；广告征集工作等；征集优秀关于酒的剧本，进行系列的拍摄等工作；广告征集工作等；电电视视剧剧上上映映戏曲满汉巡演活动戏曲满汉巡演活动中华白酒文化巡展活动中华白酒文化巡展活动筹筹备备工工作作的的展展开开相关的利润反点等激励政策、针对性的权威会议的参与等；相关的利润反点等激励政策、针对性的权威会议的参与等；网络年度颁奖及定货会网络年度颁奖及定货
46、会“香醇美酒醉风华香醇美酒醉风华”大型促销活动大型促销活动品位人生真性情户外促销活动；品位人生真性情户外促销活动；针对电视剧促销针对电视剧促销idea-p wer品牌层面公关活动品牌层面公关活动 建议举办地方性的豪华班底戏剧演出，项目名称暂建议举办地方性的豪华班底戏剧演出，项目名称暂建议举办地方性的豪华班底戏剧演出，项目名称暂建议举办地方性的豪华班底戏剧演出，项目名称暂定为：戏曲满汉之定为：戏曲满汉之定为：戏曲满汉之定为：戏曲满汉之-经典某剧；经典某剧；经典某剧；经典某剧；如：戏曲满汉之如：戏曲满汉之如：戏曲满汉之如：戏曲满汉之-经典粤剧；经典粤剧；经典粤剧；经典粤剧； 活动形成分析：活动形成
47、分析：活动形成分析：活动形成分析：1.1.1.1.世界上有三种古老的戏剧文化：世界上有三种古老的戏剧文化：世界上有三种古老的戏剧文化：世界上有三种古老的戏剧文化：1 1 1 1希腊悲喜剧、希腊悲喜剧、希腊悲喜剧、希腊悲喜剧、2 2 2 2印印印印度梵剧、度梵剧、度梵剧、度梵剧、3 3 3 3中国戏曲；鲜为人知，是中国人值得骄傲中国戏曲；鲜为人知，是中国人值得骄傲中国戏曲；鲜为人知，是中国人值得骄傲中国戏曲；鲜为人知，是中国人值得骄傲的文化之一；的文化之一；的文化之一；的文化之一；戏曲满汉戏曲满汉戏曲满汉戏曲满汉idea-p wer2.2.2.2.戏曲代表某一地方的文化精华，往往是地方文化的戏曲
48、代表某一地方的文化精华，往往是地方文化的戏曲代表某一地方的文化精华，往往是地方文化的戏曲代表某一地方的文化精华，往往是地方文化的重要组成部分，代表民间文化的升华，与酒文化异重要组成部分，代表民间文化的升华，与酒文化异重要组成部分，代表民间文化的升华，与酒文化异重要组成部分，代表民间文化的升华，与酒文化异曲同工；曲同工；曲同工；曲同工；3.3.3.3.目标消费群属于成熟的一族，对于中国文化有着比目标消费群属于成熟的一族，对于中国文化有着比目标消费群属于成熟的一族，对于中国文化有着比目标消费群属于成熟的一族，对于中国文化有着比较深厚的中国文化请结，可以通过活动争取较深厚的中国文化请结，可以通过活动
49、争取较深厚的中国文化请结，可以通过活动争取较深厚的中国文化请结，可以通过活动争取洋酒洋酒洋酒洋酒卖家；可以将品牌提升到一个高度，与竞争品牌卖家；可以将品牌提升到一个高度，与竞争品牌卖家；可以将品牌提升到一个高度，与竞争品牌卖家；可以将品牌提升到一个高度，与竞争品牌在文化上得到区分，提高品牌忠诚度；在文化上得到区分，提高品牌忠诚度；在文化上得到区分，提高品牌忠诚度；在文化上得到区分，提高品牌忠诚度；4.4.4.4.戏曲可以与政府机构有着不可言喻的公关效能；如戏曲可以与政府机构有着不可言喻的公关效能；如戏曲可以与政府机构有着不可言喻的公关效能；如戏曲可以与政府机构有着不可言喻的公关效能；如粤剧有国
50、宝红线女出席，上海越剧有茅威涛出席、粤剧有国宝红线女出席，上海越剧有茅威涛出席、粤剧有国宝红线女出席，上海越剧有茅威涛出席、粤剧有国宝红线女出席，上海越剧有茅威涛出席、活动的层次马上得到质的提升，对于品牌发展、疏活动的层次马上得到质的提升，对于品牌发展、疏活动的层次马上得到质的提升，对于品牌发展、疏活动的层次马上得到质的提升，对于品牌发展、疏通上层关系可以说有着非常正面的帮助；通上层关系可以说有着非常正面的帮助；通上层关系可以说有着非常正面的帮助；通上层关系可以说有着非常正面的帮助；idea-p wer5.5.5.5.对于品牌而言，站在一个更高的层面上，塑造富有对于品牌而言，站在一个更高的层面
51、上，塑造富有对于品牌而言，站在一个更高的层面上，塑造富有对于品牌而言，站在一个更高的层面上，塑造富有文化内涵的品牌形象，配合有效的文化内涵的品牌形象，配合有效的文化内涵的品牌形象，配合有效的文化内涵的品牌形象，配合有效的SPSPSPSP手法，从高往手法，从高往手法，从高往手法，从高往低走，形成立体的促销体系，立竿见影；低走，形成立体的促销体系，立竿见影；低走，形成立体的促销体系，立竿见影；低走，形成立体的促销体系，立竿见影；6.6.6.6.富有鲜明的地方文化色彩，容易引起认同感与亲和富有鲜明的地方文化色彩，容易引起认同感与亲和富有鲜明的地方文化色彩，容易引起认同感与亲和富有鲜明的地方文化色彩，
52、容易引起认同感与亲和力，提高品牌忠诚度；并且丰富促销的地方色彩；力，提高品牌忠诚度；并且丰富促销的地方色彩；力，提高品牌忠诚度；并且丰富促销的地方色彩；力，提高品牌忠诚度；并且丰富促销的地方色彩；7.7.7.7.费用比较低，操作容易，影响力大，戏曲名伶被认费用比较低，操作容易，影响力大，戏曲名伶被认费用比较低，操作容易，影响力大，戏曲名伶被认费用比较低，操作容易，影响力大，戏曲名伶被认同感高，容易引起社会关注；引起社会话题；同感高，容易引起社会关注；引起社会话题；同感高，容易引起社会关注；引起社会话题；同感高，容易引起社会关注；引起社会话题；idea-p wer8.8.8.8.挑选中国挑选中国
53、挑选中国挑选中国10101010大戏曲中的越剧、粤剧、京剧、川剧、豫剧大戏曲中的越剧、粤剧、京剧、川剧、豫剧大戏曲中的越剧、粤剧、京剧、川剧、豫剧大戏曲中的越剧、粤剧、京剧、川剧、豫剧进行表演、可以出系列的经典进行表演、可以出系列的经典进行表演、可以出系列的经典进行表演、可以出系列的经典VCDVCDVCDVCD等媒体，易于流传，等媒体，易于流传，等媒体，易于流传，等媒体，易于流传，形成横向商机；形成横向商机；形成横向商机；形成横向商机；9.9.9.9.可以通过名伶签名等限量可以通过名伶签名等限量可以通过名伶签名等限量可以通过名伶签名等限量真味人生精装手册真味人生精装手册真味人生精装手册真味人生
54、精装手册增加名增加名增加名增加名酒名人的收藏价值；酒名人的收藏价值；酒名人的收藏价值；酒名人的收藏价值；10.10.10.10.通过邀请国外名伶同参盛会，可能是最后一次部分名伶通过邀请国外名伶同参盛会，可能是最后一次部分名伶通过邀请国外名伶同参盛会，可能是最后一次部分名伶通过邀请国外名伶同参盛会，可能是最后一次部分名伶最后一次登台亮相，目标消费群会因此产生根深蒂固的最后一次登台亮相，目标消费群会因此产生根深蒂固的最后一次登台亮相，目标消费群会因此产生根深蒂固的最后一次登台亮相，目标消费群会因此产生根深蒂固的品牌忠诚度；品牌忠诚度；品牌忠诚度；品牌忠诚度；idea-p wer 活动举办时间：集中
55、在元旦、国庆、中秋、端午节、正月十活动举办时间：集中在元旦、国庆、中秋、端午节、正月十活动举办时间：集中在元旦、国庆、中秋、端午节、正月十活动举办时间：集中在元旦、国庆、中秋、端午节、正月十五等民间节日举办，集中提高销售；五等民间节日举办，集中提高销售；五等民间节日举办，集中提高销售；五等民间节日举办，集中提高销售； 关于票务：通过两种渠道形式。其一是销售形式，可以降低关于票务：通过两种渠道形式。其一是销售形式，可以降低关于票务：通过两种渠道形式。其一是销售形式，可以降低关于票务：通过两种渠道形式。其一是销售形式，可以降低活动成本；其二是通过促销形式获得，提高销售；活动成本；其二是通过促销形式
56、获得，提高销售；活动成本；其二是通过促销形式获得，提高销售；活动成本；其二是通过促销形式获得，提高销售； 关于名伶：邀请曾经名震一时的戏曲名伶集中参与盛会，能关于名伶：邀请曾经名震一时的戏曲名伶集中参与盛会，能关于名伶：邀请曾经名震一时的戏曲名伶集中参与盛会，能关于名伶：邀请曾经名震一时的戏曲名伶集中参与盛会，能同时邀请他们同时出席，已属经典，足以引起关注；同时邀请他们同时出席，已属经典，足以引起关注；同时邀请他们同时出席，已属经典，足以引起关注；同时邀请他们同时出席，已属经典，足以引起关注； 关于媒介：大肆炒作，引起话题关注；关于媒介：大肆炒作，引起话题关注；关于媒介：大肆炒作，引起话题关注
57、；关于媒介：大肆炒作，引起话题关注；idea-p wer 关于关于关于关于真味人生精装手册真味人生精装手册真味人生精装手册真味人生精装手册的配合：的配合：的配合：的配合：1.1.1.1.你会喝白酒吗？如何喝白酒？你会喝白酒吗？如何喝白酒？你会喝白酒吗？如何喝白酒？你会喝白酒吗？如何喝白酒？2.2.2.2.白酒与历史名人的故事；白酒与历史名人的故事；白酒与历史名人的故事；白酒与历史名人的故事；3.3.3.3.成功人事精言录；成功人事精言录；成功人事精言录；成功人事精言录；4.4.4.4.口子窖历史、酿酒方法和品牌文化等；口子窖历史、酿酒方法和品牌文化等；口子窖历史、酿酒方法和品牌文化等；口子窖历
58、史、酿酒方法和品牌文化等；5.5.5.5.关于守窖人的故事；关于守窖人的故事；关于守窖人的故事；关于守窖人的故事；6.6.6.6.你的成功故事；你的成功故事；你的成功故事；你的成功故事；7.7.7.7.品牌活动介绍；品牌活动介绍；品牌活动介绍；品牌活动介绍；8.8.8.8.联合促销品牌广告和礼品券等；联合促销品牌广告和礼品券等；联合促销品牌广告和礼品券等；联合促销品牌广告和礼品券等；idea-p wer 关于费用：关于费用：关于费用：关于费用：60606060万元万元万元万元/ / / /每城市每城市每城市每城市/ / / /两天（包括场租、制作、两天（包括场租、制作、两天（包括场租、制作、两
59、天（包括场租、制作、音乐、排练、差旅）；音乐、排练、差旅）；音乐、排练、差旅）；音乐、排练、差旅）； 费用来源：销售收入、产品促销收入、费用来源：销售收入、产品促销收入、费用来源：销售收入、产品促销收入、费用来源：销售收入、产品促销收入、VCDVCDVCDVCD销售收入、销售收入、销售收入、销售收入、名人参与促销；名人参与促销；名人参与促销；名人参与促销； 活动筹备时间：活动筹备时间：活动筹备时间：活动筹备时间：60606060个工作天；个工作天；个工作天；个工作天； 关于表演场所：当地城市最高层次的艺术表演管（如关于表演场所：当地城市最高层次的艺术表演管（如关于表演场所：当地城市最高层次的艺
60、术表演管（如关于表演场所：当地城市最高层次的艺术表演管（如广州的中山纪念堂等）；座位尽量多，档次尽量高；广州的中山纪念堂等）；座位尽量多，档次尽量高；广州的中山纪念堂等）；座位尽量多，档次尽量高；广州的中山纪念堂等）；座位尽量多，档次尽量高；idea-p wer电视剧制作发行电视剧制作发行电视剧制作发行电视剧制作发行优秀的电视剧可以让消费者在欣赏的同时对品牌和产品产优秀的电视剧可以让消费者在欣赏的同时对品牌和产品产生非常深刻的认同，这点是任何硬性广告所不能比拟的；生非常深刻的认同，这点是任何硬性广告所不能比拟的；对于发行工作，好的剧目可以快速在全国范围内发行覆盖对于发行工作，好的剧目可以快速在
61、全国范围内发行覆盖面积广阔，社会影响大，好剧目发行比硬性广告更有影响力面积广阔，社会影响大，好剧目发行比硬性广告更有影响力将将商业性的信息蕴涵在剧目中，对于品牌的认同更具说服力商业性的信息蕴涵在剧目中，对于品牌的认同更具说服力和亲和力；和亲和力；相关的投资回报可以从发行的版权费用以及相应的广告费用相关的投资回报可以从发行的版权费用以及相应的广告费用中获得，对于长远的企业投资来说是非常不错的；中获得，对于长远的企业投资来说是非常不错的；邀请剧中的相关大腕等为广告片做形象代表，加深消费者邀请剧中的相关大腕等为广告片做形象代表，加深消费者对产品以及品牌的印象与认可，为销售蓄势；对产品以及品牌的印象与
62、认可，为销售蓄势；媒介给予强大、到位、全面的跟踪报道，将整个媒介给予强大、到位、全面的跟踪报道，将整个PR过程给过程给予生动的活化，相应的予生动的活化，相应的SP同时配合推出，全方位侵占市场；同时配合推出，全方位侵占市场；形成强有力的市场营销堡垒，不给予竞争对手反击的机会；形成强有力的市场营销堡垒，不给予竞争对手反击的机会；并且在各种并且在各种PR活动的配合下，提高品牌的行业知名度和地位活动的配合下，提高品牌的行业知名度和地位idea-p wer 剧本获得渠道：剧本获得渠道：剧本获得渠道：剧本获得渠道：可以在相关的戏曲学院、文化教育系统内部招集，给可以在相关的戏曲学院、文化教育系统内部招集，给
63、可以在相关的戏曲学院、文化教育系统内部招集，给可以在相关的戏曲学院、文化教育系统内部招集，给予版权费用，由企业方提出相关的基本要求，剧本通予版权费用，由企业方提出相关的基本要求，剧本通予版权费用，由企业方提出相关的基本要求，剧本通予版权费用，由企业方提出相关的基本要求，剧本通过相关渠道提交文化厅审批，获得拍摄权；过相关渠道提交文化厅审批，获得拍摄权；过相关渠道提交文化厅审批，获得拍摄权；过相关渠道提交文化厅审批，获得拍摄权； 导演的邀请：导演的邀请：导演的邀请：导演的邀请：可以是邀请国内著名的一线导演进行挂名指导，组织可以是邀请国内著名的一线导演进行挂名指导，组织可以是邀请国内著名的一线导演进
64、行挂名指导，组织可以是邀请国内著名的一线导演进行挂名指导，组织比较有名气的导演班底，也是发行以及高收视、广告比较有名气的导演班底，也是发行以及高收视、广告比较有名气的导演班底，也是发行以及高收视、广告比较有名气的导演班底，也是发行以及高收视、广告回报的保证；回报的保证；回报的保证；回报的保证； 关于演员的筛选：关于演员的筛选：关于演员的筛选：关于演员的筛选：由导演甄选，但必须是国内一线演员；由导演甄选，但必须是国内一线演员；由导演甄选，但必须是国内一线演员；由导演甄选，但必须是国内一线演员； 关于发行：企业不具有发行权，可以委托实力雄厚的关于发行：企业不具有发行权，可以委托实力雄厚的关于发行：
65、企业不具有发行权，可以委托实力雄厚的关于发行：企业不具有发行权，可以委托实力雄厚的发行单位（比如唐都丰泽堂影视制作发行公司）进行发行单位（比如唐都丰泽堂影视制作发行公司）进行发行单位（比如唐都丰泽堂影视制作发行公司）进行发行单位（比如唐都丰泽堂影视制作发行公司）进行发布和广告招标等工作；发布和广告招标等工作；发布和广告招标等工作；发布和广告招标等工作；idea-p wer中华白酒文化巡展中华白酒文化巡展中华白酒文化巡展中华白酒文化巡展连同国内权威的相关行业部门一起举办，增加活动的连同国内权威的相关行业部门一起举办，增加活动的档次以及可信度；档次以及可信度；主要对中国的酒文化以及相关的名人雅士、
66、风俗习惯等的主要对中国的酒文化以及相关的名人雅士、风俗习惯等的历史故事进行阐释，增加活动的趣味性；历史故事进行阐释，增加活动的趣味性；可以将活动连同可以将活动连同SP一起举办，可以搬到户外举办，增加品牌一起举办，可以搬到户外举办，增加品牌知名度的同时提升销售；知名度的同时提升销售；相关的电视和演员可以配合巡展的活动，引起高度关注；相关的电视和演员可以配合巡展的活动，引起高度关注；idea-p wer年轮缔造经典年轮缔造经典年轮缔造经典 岁月珍藏佳酿岁月珍藏佳酿岁月珍藏佳酿-中华白酒魂巡回展中华白酒魂巡回展中华白酒魂巡回展2002年中华白酒经典文化展示年中华白酒经典文化展示暨见证口子窖五市巡回晚
67、宴策划方案暨见证口子窖五市巡回晚宴策划方案idea-p wer活动地点：活动地点：活动地点：活动地点：活动地点：活动地点：大连、北京、广州、兰州、长沙大连、北京、广州、兰州、长沙大连、北京、广州、兰州、长沙大连、北京、广州、兰州、长沙大连、北京、广州、兰州、长沙大连、北京、广州、兰州、长沙活动组成：活动组成：活动组成：活动组成：活动组成：活动组成： 白酒文化展览；白酒文化展览；白酒文化展览；白酒文化展览；白酒文化展览；白酒文化展览； 新装上市新闻发布会新装上市新闻发布会新装上市新闻发布会新装上市新闻发布会新装上市新闻发布会新装上市新闻发布会 口子窖酒品尝晚宴口子窖酒品尝晚宴口子窖酒品尝晚宴口子
68、窖酒品尝晚宴口子窖酒品尝晚宴口子窖酒品尝晚宴idea-p wer活动对象：活动对象：活动对象：活动对象：活动对象：活动对象： 广大市民；广大市民；广大市民；广大市民； 省市政府领导；省市政府领导；省市政府领导；省市政府领导； 工商界领导；工商界领导；工商界领导；工商界领导； 企业界同行；企业界同行；企业界同行；企业界同行； 分销商、经销商代表；分销商、经销商代表；分销商、经销商代表；分销商、经销商代表； 媒介代表（电台、电视台、报纸、杂志）；媒介代表（电台、电视台、报纸、杂志）；媒介代表（电台、电视台、报纸、杂志）；媒介代表（电台、电视台、报纸、杂志）；idea-p wer活动元素：活动元素：
69、活动元素：活动元素：通过口子窖现身说法，带出数千年的中华白酒文化以通过口子窖现身说法，带出数千年的中华白酒文化以及文人雅士与酒的故事，展示相关的物品和图片，并及文人雅士与酒的故事，展示相关的物品和图片，并且宣扬口子窖：执信有恒，成功有道的企业理念；且宣扬口子窖：执信有恒，成功有道的企业理念；口子窖传统历史演绎口子窖传统历史演绎, ,活动带出的信息当然是：执信有活动带出的信息当然是：执信有恒，成功有道；恒，成功有道；口子窖品酒发布会及口子窖品酒发布会及20022002年礼品装展示；年礼品装展示；国色天香旗袍展以及戏曲满汉剧照等；国色天香旗袍展以及戏曲满汉剧照等；idea-p wer活动目的：活动
70、目的：活动目的：活动目的：向嘉宾介绍口子窖酒酿酒的程序及其中蕴含的精髓向嘉宾介绍口子窖酒酿酒的程序及其中蕴含的精髓（如时间酿制、守窖人的故事），演绎传统历史。并（如时间酿制、守窖人的故事），演绎传统历史。并推广口子窖酒推广口子窖酒“执信有恒，成功有道执信有恒，成功有道”的企业理念。的企业理念。向广大民众灌输高格调的饮酒文化，体现高贵、优雅向广大民众灌输高格调的饮酒文化，体现高贵、优雅的生活情趣。的生活情趣。idea-p wer向外发布隆重推出新装口子窖酒礼品装步向市场的信向外发布隆重推出新装口子窖酒礼品装步向市场的信息，并体现口子窖酒品质可贵的特质。息，并体现口子窖酒品质可贵的特质。通过本次品
71、尝晚宴，使佳肴美酒配合得淋漓尽致，引通过本次品尝晚宴，使佳肴美酒配合得淋漓尽致，引导大众重新关注中国数千年的饮食文化及饮酒文化。导大众重新关注中国数千年的饮食文化及饮酒文化。通过展览提高国人对于国粹的深入认识，并且这种正通过展览提高国人对于国粹的深入认识，并且这种正中的理解与认识是口子窖带给的，将口子窖挤身于国中的理解与认识是口子窖带给的，将口子窖挤身于国内白酒的第一军团；内白酒的第一军团；idea-p wer新闻发布会：新闻发布会：新闻发布会：新闻发布会：邀请当地的媒介代表参与，介绍本次巡展的目的与口邀请当地的媒介代表参与，介绍本次巡展的目的与口子窖酒的品质及酿造程序等，并向媒介展示子窖酒的
72、品质及酿造程序等，并向媒介展示20022002年礼年礼品装。品装。带出口子窖酒带出口子窖酒“执信有恒，成功有道执信有恒，成功有道”的企业理念及的企业理念及企业文化。企业文化。以以Q&AQ&A的形式，围绕巡展以及口子窖酒回答媒介提出的的形式，围绕巡展以及口子窖酒回答媒介提出的问题，达成互动交流的效果。问题，达成互动交流的效果。赠送口子窖酒的酒板予媒介代表留念。赠送口子窖酒的酒板予媒介代表留念。idea-p wer活动晚宴：活动晚宴：活动晚宴：活动晚宴：活动风格：活动风格：酒色才气、煮酒论英雄、特别的开窖仪式、国色？天香酒色才气、煮酒论英雄、特别的开窖仪式、国色？天香？特别的菜式和名称！礼品应该有
73、酒、有附庸风雅特色？特别的菜式和名称！礼品应该有酒、有附庸风雅特色的礼品（扇子、唐装）、席间有旗袍（国色）表演、有的礼品（扇子、唐装）、席间有旗袍（国色）表演、有中国特色的乐器表演、酒文化中国特色的乐器表演、酒文化+ +诗词歌赋诗词歌赋+ +儒文化儒文化+ +守窖守窖人的故事人的故事+ +成功人的故事（执信有恒、成功有道的真实成功人的故事（执信有恒、成功有道的真实写照）、嘉宾的邀请、名人出席助兴、风格是中国的、写照）、嘉宾的邀请、名人出席助兴、风格是中国的、风雅的、超脱的、所谓雍容华贵！风雅的、超脱的、所谓雍容华贵！ idea-p wer品尝晚宴（续）：品尝晚宴（续）：品尝晚宴（续）：品尝晚宴
74、（续）：会场布置会场布置会场布置会场布置：会场布置以传统的中式布置为主，以营造尊贵、儒雅的会场布置以传统的中式布置为主，以营造尊贵、儒雅的会场布置以传统的中式布置为主，以营造尊贵、儒雅的会场布置以传统的中式布置为主，以营造尊贵、儒雅的气氛，使嘉宾置身于其中亦能领略到气派不凡的身份。气氛，使嘉宾置身于其中亦能领略到气派不凡的身份。气氛，使嘉宾置身于其中亦能领略到气派不凡的身份。气氛，使嘉宾置身于其中亦能领略到气派不凡的身份。晚宴的餐饮中，将结合三种不同度数的口子窖酒特别度晚宴的餐饮中，将结合三种不同度数的口子窖酒特别度晚宴的餐饮中，将结合三种不同度数的口子窖酒特别度晚宴的餐饮中，将结合三种不同度
75、数的口子窖酒特别度身订造十道菜肴，所起的菜名亦与酒有关。而每个城市身订造十道菜肴，所起的菜名亦与酒有关。而每个城市身订造十道菜肴，所起的菜名亦与酒有关。而每个城市身订造十道菜肴，所起的菜名亦与酒有关。而每个城市举行的晚宴，亦沿用以上十个菜名烹调各十道菜肴。会举行的晚宴，亦沿用以上十个菜名烹调各十道菜肴。会举行的晚宴，亦沿用以上十个菜名烹调各十道菜肴。会举行的晚宴，亦沿用以上十个菜名烹调各十道菜肴。会场的布置内容中，将以十个菜名为题，请名师各绘画十场的布置内容中，将以十个菜名为题，请名师各绘画十场的布置内容中，将以十个菜名为题，请名师各绘画十场的布置内容中，将以十个菜名为题，请名师各绘画十幅中国
76、水墨画（或水彩画）。经裱装后，悬挂用会场内幅中国水墨画（或水彩画）。经裱装后，悬挂用会场内幅中国水墨画（或水彩画）。经裱装后，悬挂用会场内幅中国水墨画（或水彩画）。经裱装后，悬挂用会场内作主题装饰之用。作主题装饰之用。作主题装饰之用。作主题装饰之用。idea-p wer表现形式表现形式表现形式表现形式：订制一批精美的用餐配套用品，如菜谱、筷子套、牙订制一批精美的用餐配套用品，如菜谱、筷子套、牙订制一批精美的用餐配套用品，如菜谱、筷子套、牙订制一批精美的用餐配套用品，如菜谱、筷子套、牙签套、筷子托、汤匙托、席巾套等用具。从细节之处签套、筷子托、汤匙托、席巾套等用具。从细节之处签套、筷子托、汤匙托
77、、席巾套等用具。从细节之处签套、筷子托、汤匙托、席巾套等用具。从细节之处带出精致的餐桌礼仪，以体现口子窖酒的儒雅风范及带出精致的餐桌礼仪，以体现口子窖酒的儒雅风范及带出精致的餐桌礼仪，以体现口子窖酒的儒雅风范及带出精致的餐桌礼仪，以体现口子窖酒的儒雅风范及独特气派，并使宾客进一步感受到其身份的尊贵。独特气派，并使宾客进一步感受到其身份的尊贵。独特气派，并使宾客进一步感受到其身份的尊贵。独特气派，并使宾客进一步感受到其身份的尊贵。于宾客的请柬上预先要求到会的宾客最好能穿上唐装于宾客的请柬上预先要求到会的宾客最好能穿上唐装于宾客的请柬上预先要求到会的宾客最好能穿上唐装于宾客的请柬上预先要求到会的宾
78、客最好能穿上唐装及旗袍出席；而现场所有的礼仪及侍应亦一致穿上唐及旗袍出席；而现场所有的礼仪及侍应亦一致穿上唐及旗袍出席；而现场所有的礼仪及侍应亦一致穿上唐及旗袍出席；而现场所有的礼仪及侍应亦一致穿上唐装及旗袍，以迎合现场营造的中式氛围。装及旗袍，以迎合现场营造的中式氛围。装及旗袍，以迎合现场营造的中式氛围。装及旗袍，以迎合现场营造的中式氛围。idea-p wer订制一批精美的纸扇，正面印制订制一批精美的纸扇，正面印制“执信有恒，成功有执信有恒，成功有道道”的字样，背面则邀请美院的学生以手工绘制中国的字样，背面则邀请美院的学生以手工绘制中国水墨画（或水彩画）。此批纸扇将派赠予进入会场的水墨画（或
79、水彩画）。此批纸扇将派赠予进入会场的女仕，以带出口子窖酒女仕，以带出口子窖酒“执信有恒，成功有道执信有恒，成功有道”企业企业理念。理念。迎宾时安排中乐表演团进行演奏，而晚宴过程中亦由迎宾时安排中乐表演团进行演奏，而晚宴过程中亦由该乐团演奏节奏轻松、舒缓的中国传统乐曲，使宾客该乐团演奏节奏轻松、舒缓的中国传统乐曲，使宾客在轻松的环境下进餐。在轻松的环境下进餐。idea-p wer晚宴过程中安排一场经典旗袍晚宴过程中安排一场经典旗袍Fashion ShowFashion Show，邀请名邀请名模进行演绎，而摒弃以往一贯的揉合魔术、歌曲及舞模进行演绎，而摒弃以往一贯的揉合魔术、歌曲及舞蹈等的文艺表演
80、，使宾客能更专注于品酒及交流。而蹈等的文艺表演，使宾客能更专注于品酒及交流。而该旗袍该旗袍Fashion ShowFashion Show更能更能体现中国的传统文化，将晚体现中国的传统文化，将晚宴的主题贯彻其中，向宾客展示口子窖酒所蕴含的国宴的主题贯彻其中，向宾客展示口子窖酒所蕴含的国色天香的特质。色天香的特质。idea-p wer渠道层面公共关系渠道层面公共关系活动目的：扩大品牌业内的影响力，招募争取潜在经销活动目的：扩大品牌业内的影响力，招募争取潜在经销活动目的：扩大品牌业内的影响力，招募争取潜在经销活动目的：扩大品牌业内的影响力，招募争取潜在经销商，完善经销网络、提高经销网络素质；商，完
81、善经销网络、提高经销网络素质；商，完善经销网络、提高经销网络素质；商，完善经销网络、提高经销网络素质；郑州秋季全国糖酒会郑州秋季全国糖酒会郑州秋季全国糖酒会郑州秋季全国糖酒会网络年度经销商奖励酒会网络年度经销商奖励酒会网络年度经销商奖励酒会网络年度经销商奖励酒会idea-p wer 活动说明：活动说明：活动说明：活动说明：郑州秋季全国糖酒会郑州秋季全国糖酒会郑州秋季全国糖酒会郑州秋季全国糖酒会展场：精美的富有文化内涵的展览环境设计，商品陈列。展场：精美的富有文化内涵的展览环境设计，商品陈列。展场：精美的富有文化内涵的展览环境设计，商品陈列。展场：精美的富有文化内涵的展览环境设计，商品陈列。将品
82、牌历史等有关企业、产品、历史、文化等进行将品牌历史等有关企业、产品、历史、文化等进行将品牌历史等有关企业、产品、历史、文化等进行将品牌历史等有关企业、产品、历史、文化等进行展览说明，配以影象，声音等媒介立体宣传，现场展览说明，配以影象，声音等媒介立体宣传，现场展览说明，配以影象，声音等媒介立体宣传，现场展览说明，配以影象，声音等媒介立体宣传，现场招商；现场品尝、派发精美宣传小册等；招商；现场品尝、派发精美宣传小册等；招商；现场品尝、派发精美宣传小册等；招商；现场品尝、派发精美宣传小册等；idea-p wer 高高高高档次的酒会，邀请有关媒介、行业领导、现在与档次的酒会，邀请有关媒介、行业领导、
83、现在与档次的酒会，邀请有关媒介、行业领导、现在与档次的酒会，邀请有关媒介、行业领导、现在与潜在经销商参与，人数为潜在经销商参与，人数为潜在经销商参与，人数为潜在经销商参与，人数为100100100100人左右，身份象征、衣人左右，身份象征、衣人左右，身份象征、衣人左右，身份象征、衣香鬓影；活动主题：真味经典香鬓影；活动主题：真味经典香鬓影；活动主题：真味经典香鬓影；活动主题：真味经典-口子窖醇香雅聚！口子窖醇香雅聚！口子窖醇香雅聚！口子窖醇香雅聚！ 活动卖点；活动卖点；活动卖点；活动卖点；1.1.1.1.极品口子窖品尝；极品口子窖品尝；极品口子窖品尝；极品口子窖品尝；2.2.2.2.年度公益活
84、动等相关企业信息发布；年度公益活动等相关企业信息发布；年度公益活动等相关企业信息发布；年度公益活动等相关企业信息发布；3.3.3.3.商界、演艺界名人出席酒会，增加酒会档次和气氛；商界、演艺界名人出席酒会，增加酒会档次和气氛；商界、演艺界名人出席酒会，增加酒会档次和气氛；商界、演艺界名人出席酒会，增加酒会档次和气氛；4.4.4.4.送出价值送出价值送出价值送出价值 元的极品口子窖酒，并限量发行，元的极品口子窖酒，并限量发行，元的极品口子窖酒，并限量发行，元的极品口子窖酒，并限量发行，有相关证书，值得收藏；有相关证书，值得收藏；有相关证书，值得收藏；有相关证书，值得收藏；idea-p wer5.
85、5.5.5.丰盛的佳肴与极品美酒简直是丰盛的佳肴与极品美酒简直是丰盛的佳肴与极品美酒简直是丰盛的佳肴与极品美酒简直是“天仙配天仙配天仙配天仙配”；6.6.6.6.精美节目表演等；精美节目表演等；精美节目表演等；精美节目表演等； 活动场地；当地最高层次的食俯；活动场地；当地最高层次的食俯；活动场地；当地最高层次的食俯；活动场地；当地最高层次的食俯； 活动费用：约活动费用：约活动费用：约活动费用：约40404040万元（包括酒会和现场物料制作、万元（包括酒会和现场物料制作、万元（包括酒会和现场物料制作、万元（包括酒会和现场物料制作、嘉宾邀请、媒介邀请、酒席费用、公关公司流程管嘉宾邀请、媒介邀请、酒
86、席费用、公关公司流程管嘉宾邀请、媒介邀请、酒席费用、公关公司流程管嘉宾邀请、媒介邀请、酒席费用、公关公司流程管理和代理费用、活动制作费用）理和代理费用、活动制作费用）理和代理费用、活动制作费用）理和代理费用、活动制作费用） 媒介报道主要针对年度公益活动进行炒作，为销售媒介报道主要针对年度公益活动进行炒作，为销售媒介报道主要针对年度公益活动进行炒作，为销售媒介报道主要针对年度公益活动进行炒作，为销售渠道春节销售打下伏笔！渠道春节销售打下伏笔！渠道春节销售打下伏笔！渠道春节销售打下伏笔！idea-p wer网络年度经销商奖励酒会网络年度经销商奖励酒会网络年度经销商奖励酒会网络年度经销商奖励酒会活动
87、目的：主要是回顾一年当中的销售业绩，奖励销售活动目的：主要是回顾一年当中的销售业绩，奖励销售活动目的：主要是回顾一年当中的销售业绩，奖励销售活动目的：主要是回顾一年当中的销售业绩，奖励销售杰出的经销商，巩固渠道经销商的忠诚度，为品牌杰出的经销商，巩固渠道经销商的忠诚度，为品牌杰出的经销商，巩固渠道经销商的忠诚度，为品牌杰出的经销商，巩固渠道经销商的忠诚度，为品牌未来发展提供良好的契机；未来发展提供良好的契机；未来发展提供良好的契机；未来发展提供良好的契机；活动地点：选在一年中销售最好的城市举办，并邀请有活动地点：选在一年中销售最好的城市举办，并邀请有活动地点：选在一年中销售最好的城市举办，并邀
88、请有活动地点：选在一年中销售最好的城市举办，并邀请有关明星出席，作为该城市的公关奖励政策；关明星出席，作为该城市的公关奖励政策；关明星出席，作为该城市的公关奖励政策；关明星出席，作为该城市的公关奖励政策；操作手法；可以参照第一大点的方法；操作手法；可以参照第一大点的方法；操作手法；可以参照第一大点的方法；操作手法；可以参照第一大点的方法；费用预算：费用预算：费用预算：费用预算：30303030万元；万元；万元；万元；idea-p wer终端层面公关活动终端层面公关活动香纯美酒醉风华品味人生真性情配合电视剧促销根据相关节令运用SPidea-p wer4 5 6 7 8 9 10 11 12 1
89、2 3清明祭祖端午龙舟节国庆假期春节佳节中秋佳节冬至大节婚嫁集中期婚嫁春茗中期父亲节等固定节日机会“香醇美酒醉风华香醇美酒醉风华”大型促销活动大型促销活动“品位人生真性情品位人生真性情”户外促销活动；户外促销活动；针对电视剧促销针对电视剧促销相应活动idea-p wer月份月份456789101112123节节 日日清清明明祭祭祖祖父父亲亲节节等等端端午午龙龙舟舟节节中中秋秋佳佳节节国国庆庆假假期期冬冬至至大大节节元元旦旦节节日日新新春春佳佳节节婚嫁以及春茗集中时段婚嫁以及春茗集中时段活活 动动“香醇美酒醉风华香醇美酒醉风华”大型促销活动大型促销活动“品位人生真性情品位人生真性情”户外促销活动
90、；户外促销活动；针对电视剧促销针对电视剧促销节令活动一览表节令活动一览表idea-p wer活动说明活动说明将高端活动经过的城市系统错开，保证活动的的多样化和持续性；将高端活动经过的城市系统错开，保证活动的的多样化和持续性；针对团体购买，推出系列的如折扣等促销方案；针对团体购买，推出系列的如折扣等促销方案；电视剧投放，可以通过剧情、名人等进行系列促销活动；电视剧投放，可以通过剧情、名人等进行系列促销活动；利用高端活动，针对相应的节日，给予终端利用高端活动，针对相应的节日，给予终端SPSP，方法常规即可；方法常规即可；可以通过非常有价值的纪念品作为促销的礼品；可以通过非常有价值的纪念品作为促销的
91、礼品；软性文章的配合相当重要；软性文章的配合相当重要；idea-p wer备注：备注：备注：备注：所有的SP方案，待具体方向性确定后，另行提交；包括相关设计以及报价；idea-p wer 以上活动应被视为不可被分割的总体部分，任何一部以上活动应被视为不可被分割的总体部分，任何一部以上活动应被视为不可被分割的总体部分，任何一部以上活动应被视为不可被分割的总体部分，任何一部分被取消将直接影响品牌或渠道或终端的总体性；分被取消将直接影响品牌或渠道或终端的总体性；分被取消将直接影响品牌或渠道或终端的总体性；分被取消将直接影响品牌或渠道或终端的总体性； 假如我们从费用为第一考虑因素的话，我们将进入本假如
92、我们从费用为第一考虑因素的话，我们将进入本假如我们从费用为第一考虑因素的话，我们将进入本假如我们从费用为第一考虑因素的话，我们将进入本末倒置的境况，须知一切费用来源于销售收入，发现末倒置的境况，须知一切费用来源于销售收入，发现末倒置的境况，须知一切费用来源于销售收入，发现末倒置的境况，须知一切费用来源于销售收入，发现未如理想的举动，我们应该立即停止，相反，我们应未如理想的举动，我们应该立即停止，相反，我们应未如理想的举动，我们应该立即停止，相反，我们应未如理想的举动，我们应该立即停止，相反，我们应该给予有效的活动正面评价，并予以支持；所谓羊毛该给予有效的活动正面评价，并予以支持；所谓羊毛该给予有效的活动正面评价，并予以支持；所谓羊毛该给予有效的活动正面评价，并予以支持；所谓羊毛出在羊身上也！出在羊身上也！出在羊身上也！出在羊身上也！idea-p werTHANK！
