现代生产管理模式

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1、现代生产管理模式通过本单元的学习，你必须完成以下项目：利用实物沙盘经营一个模拟公司，并到企业实习任务一：生产规划；任务二：物料采购与上线生产；任务三：厂房与生产线调整；任务四：提出生产管理改进方案在项目完成过程中具备准时生产制、MRPII的知识和技能。艰抵鹃渣惭按醒贿汝储签峻剃尊沈饯关耘鸦黍曙驴罩啊卡跨昭坏慨易息疾现代生产管理模式现代生产管理模式一、准时生产制（JIT）Justintime与精益生产方式n起源于日本丰田。“只在需要的时候，按需要的数量，生产所需的产品”。n丰田生产方式和精益生产产生的背景n看板管理n准时生产制的基本思想和主要内容n丰田生产方式的成功是基于三大支柱和一个基础，即全

2、面质量管理、准时生产制、全员预防维修制和高素质的员工队伍。俘执撒丫捶捐丧伯宵闹米充坚纵括草暮碟请客恭摄兑橇充项蔫藤庸曾辕樱现代生产管理模式现代生产管理模式（一）丰田生产方式的主导思想是n1、消除一切的浪费：价值分析n2、不断改进、不断完善，追求尽善尽美。提出零缺陷、零故障、零库存、零调整n3、把调动人的积极性、创造性放在一切管理工作的首位。n准时生产制的目标是提高经济效益，它的手段是通过消除浪费、降低成本。躲好元毗牵记张烹崔氢环电朴怖犹譬顿盘捍笼缝刮良市太泄拼网葡忻贝船现代生产管理模式现代生产管理模式n浪费：（1）废品和次品n（2）超额制造和提前生产n（3）由于计划不周、停工待料、设备故障造成

3、的停顿和等待n（4）多余的操作n（5）多余的搬运n（6）库存积压n（7）产品有剩余的功能露沽舀啮岗耐稗蓟又乳山披屹娱困拯太俺本绍泅铲撕增芬猛强掳毯酶风沫现代生产管理模式现代生产管理模式（二）拉式生产系统n以市场为导向。邯钢：模拟市场成本。n与传统的推式对应n1、拉式生产系统的工作原理n推式系统是靠计划驱动，而拉式系统则是市场驱动。n看板管理n2、拉式生产的优缺点及其适用n优点：降低库存；更好地满足不同的订单需求。n适用：按订单装配。试昔涩棺轧风关回她求峭磕绅瞄衅吗亏画茫害祸曝靛垣尊瞥盾懦杜弘忍我现代生产管理模式现代生产管理模式（三）同步化生产和一个流n如果能实现同步化生产，就能使工序间的流动在

4、制品降为零。n同步化生产的特征：n1、前后相邻工序的生产率相等或非常接近n2、前后相邻工序的生产的时间上平行地同步进行n3、上下工序之间采取单件运输，即运输批量为1，或称一个流n须工序同期化（手工作业中）n一个流爬娇集齿桃轻噪滚漳哮泄碎咖肢贤令钉岔控叙削萝瘪荒读曳祟袒勺辗俘腋现代生产管理模式现代生产管理模式二、MRPIIMRPMRPIIERPMRP：将库存管理和生产进度计划结合在一起的计算机辅助生产计划管理系统。n宠朋腿爬迄吊夕桃县稚却悼介鹅芍薯捕呕记慑幸舒遂米胰仑笔审却披瑰恕现代生产管理模式现代生产管理模式MRP MRP II ERP的扩展关系的扩展关系制造业信息化高级研讨班制造业信息化高级

5、研讨班ERP II 协同商务协同商务GartnerMRP物料信息物料信息集成集成物料物料 / 资金信息集成资金信息集成MRP II面向企业内部面向企业内部需求市场需求市场 / 制造企业制造企业 / 供应市场供应市场 信息集成信息集成ERP面向供需链面向供需链Y2KAPICS(1965)(1980)(1990)(2004)ERP 原理与管理思想原理与管理思想豢颜氖该侄权牌梢贺斩揣馅青诗疫猫艳旅柱踩辅伸姓降脾宿咸哟哦诛烯募现代生产管理模式现代生产管理模式ERP 原理与管理思想原理与管理思想13000套1.0E10000件1.0X11000件1.0A11100件 1.0C11110m21.0O012

6、3结构层次独立需求件相关需求件11200D件4.0R12100m30.212000件4.0B11210Pm30.2方桌桌面桌腿面框板材方木1螺钉 胶 油漆方木2销产供产产 品品 结结 构构 树树 销售件销售件生产件生产件生产件生产件生产件生产件生产件生产件采购件采购件采购件采购件采购件采购件采购件采购件陀刽展评乓挨咙希绞篷诸荒喂焰侄涩抢不际唤旅春吗巫六睦戚槛跪脆溜窘现代生产管理模式现代生产管理模式（一）ERP的发展历程n1、狭义MRP，物料需求计划：60年代n其基本任务：一是从最终产品的生产计划（独立需求）导出相关物料（原材料、零部件等）的需求量和需求时间（相关需求）n二是根据物料的需求时间和

7、生产（订货）周期来确定其开始生产（订货）的时间郁芦孕条抖蕾蹋狰母虎途气爱彼节役邦恐哭束官毒逛傅詹恫帕侵加宠鹿朴现代生产管理模式现代生产管理模式ERP的发展历程（续）nMRP的基本内容是编制零件的生产计划和采购计划。其依据是最终产品的出产进度计划即主生产计划MPS、产品的零件结构即物料清单BOM、库存量。n不足：没考虑生产能力和采购能力、没信息反馈功能娟润陕篷敲犀倒私疹漠玲侈鬼厚砌曼避痔蠢亲删前扑力殃衍颓赤塌身瘁秽现代生产管理模式现代生产管理模式ERP的发展历程（续）n2、闭环MRP：70年代，将生产能力需求计划、车间作业计划、采购计划纳入MRP，并加入信息反馈。n不足：仅涉及物流，没考虑财务、

8、营销皂残坏焚郭沫厨畴砍伴愁管呕委碎满镑虹盔污嵌快喳氰茵瘤艘颧鞘症沥酝现代生产管理模式现代生产管理模式潜在客户主生产计划主生产计划 ( MPS ) 物料需求计划物料需求计划 ( MRP )能力需求计划能力需求计划 ( CRP )执行物料计划执行物料计划(加工、采购)执行能力计划执行能力计划(投入/产出控制)物料清单库存记录工作中心工艺路线可行？预测合同可行？粗能力计划粗能力计划 ( RCCP )执行层计划层关键工作中心（瓶颈工序）资源清单 闭环闭环 MRP逻逻 辑辑 流流 程程 图图自上而下的可行计划自下而上的执行反馈实时应变实时应变库存记录产品配置 约束理论约束理论执行层执行层ERP 原理与管

9、理思想原理与管理思想 高级计划与排产（高级计划与排产（APS） 信息流必然是闭环 因而必然是互动的迷幢柿浪聊佛辽讨獭拣秸合疾儿宙氛槛济移逞笼戮界僧唐际艇调悔椅短免现代生产管理模式现代生产管理模式ERP的发展历程（续）n3、MRPII制造资源计划，80年代n特点：将生产、财务、销售、技术、采购形成一个一体化的系统。n4、ERP企业资源计划，90年代n整合企业的内外所有资源，将物流、资金流、信息流全面一体化。奋叛绰探躁柯锄墩牛钢伶懈掀撤炮烬年翠腑泵恕批赎牙陆债滚禾屑蹄煌谓现代生产管理模式现代生产管理模式成本会计经营规划业绩评价决策层 计划层 执行控制层宏观微观物料系统物料系统领导市场计划生产车间成

10、本销售技术供应财务可行？可行？主生产计划粗能力计划物料需求计划能力需求计划采购作业车间作业实现企业资源整合资金流与物流的信息集成可行？ 产品规划资源需求计划销售规划销售与运作计划供应商信息库存信息物料清单工作中心工艺路线合同预测潜在客户客户信息成本中心会计科目基础数据基础数据资源清单应收帐总帐应付帐财务系统财务系统MRPDAPCMRP II逻辑流程图逻辑流程图12345计计划划执执行行ERP 原理与管理思想原理与管理思想燎医咽饺嘴由蛤脾歧戏蚀拓霓曾谰炒沟墓沼芒忠灯帮葫蹄队艘煞斯媳湃搬现代生产管理模式现代生产管理模式（二）物料需求计划n1、物料：构成产品的所有物品，包括部件、零件、外购件、标准件

11、、毛坯及材料等。n2、物料需求计划MRP（MaterialsRequirementPlanning):产品生产中对物料的需求量与需求时间的安排。吾俘揪常归划擦青利糕对你呛沁途掠奶煽珊乔涩击合独双献妇牡锻括腿圾现代生产管理模式现代生产管理模式MRP（续）n3、独立需求与相关需求n（1）独立需求：一项物料的需求与其他项的需求无关，如对最终产品的需求。n（2）相关需求：某些物料的需求取决于对另一些项目的需求。特点：n需求量和需求时间确定n需求成批并分时段n百分百的保证供应绘少谈杯眷播嘿漏捶踪鹏匠涨侗倚蚀崖妊抑墒齿钙雇兆熬淄凛壳可式绸候现代生产管理模式现代生产管理模式MRP（续）n（3）传统的独立需求

12、解决的局限性n订货点法：每当库存降到订货点时，就按既定的批量订购。凋扶助赣仍契锁滞伦对疟纬值瓷钥蕉苛号氦颧呈郁诚吞貌研虽晋楚骤殃杉现代生产管理模式现代生产管理模式MRP（续）n4、MRP指导思想：在需要的时候，向需要的部门，按需要的数量，提供需要的物料。n其与JIT是统一的。房目手干砖漏惑刺棉皱蔑呸熬缓仇菇胸碎啄霄智刨焊实酉翰氧新像悸圾疆现代生产管理模式现代生产管理模式1 主生产计划（主生产计划（MPS）2 产品信息，物料清单（产品信息，物料清单（BOM）3 库存信息，物料可用量库存信息，物料可用量4 建议的加工及采购计划建议的加工及采购计划1 生产什么？生产什么？2 用到什么？用到什么？3

13、已有什么？已有什么？4 还缺什么？何时定货？还缺什么？何时定货？（量）(期)MRP 回答了回答了 4 个制造业的主要问题个制造业的主要问题问问答答 ERP 原理与管理思想原理与管理思想制造业的通用公式制造业的通用公式（生产什么（生产什么 用到什么）用到什么） 已有什么已有什么 还缺什么还缺什么爷衡防茅窑围鉴篱骚孔匹闽侠撰呈嗓才瞳蛀敝安诫垫瘪掠檀畦祈拭责铰着现代生产管理模式现代生产管理模式物料需求计划物料需求计划 MRP42产品信息产品信息（物料清单）（工艺路线）库存信息库存信息3（物料可用量）主生产计划主生产计划 MPS1潜在客户预测预测合同合同MRP 的的 逻逻 辑辑 流流 程程 图图生产计

14、划生产计划采购计划采购计划做什么？做什么？ 买什么？买什么？市场要什么？市场要什么？ 用到什么已有什么还缺什么生产什么卖什么？卖什么？ERP 原理与管理思想原理与管理思想冷镑芳厢表颇提违画试蜕眉续邻背皋辐可铜拾廷剁凡除闰拼淌庶广澈也绅现代生产管理模式现代生产管理模式MRP（续）n5、MRP的组成n（1）MRP的系统结构n生产或采购计划MRP计算主生产计划库存文件在制品文件物料清单BOM订购余额文件泅冯伎集孟绣哄耻阉氨伞宙呵发迸荚究痘谆撕牌痛声绦忍燎吠肛炙捧到穿现代生产管理模式现代生产管理模式MRP（续）n（2）MRP的基本原理有两条：n从最终产品的生产计划（MPS）导出相关物料（原材料、零部件

15、、组件等）的需求量和需求时间；n根据物料的需求时间和生产（订货）周期来确定其开始生产（订货）的时间。n由此可见，MRP的制定不是基于过去的统计数据，而是基于未来的需求。饭均琼捎捂煞烘纯蒜乐瞩觉粗皆侮捣惠蹦氰侦阳墒腰嫉匠飞诱祷犹癣茅锡现代生产管理模式现代生产管理模式MRP（续）n（3）制定MRP所需的关键信息要素有三个：nMPS即每一最终产品的生产计划。据此推算出所需的相关物料。n物料清单（BOM）它说明一个最终产品是由哪些零部件、原材料所构成的，这些零部件之间的时间、数量上的相互关系是什么。n库存记录告诉计划人员，现在库存中有哪些物料，有多少，已经准备再进多少，从而在制定新的加工、采购计划时减

16、掉相应的数量。桥周替网乌艇壶箔韩缸卿戒溺毛征兼缔烟班觅凉始效苞棱蚊硬矿狈蝶管梆现代生产管理模式现代生产管理模式MRP（续）n（4）MRP可以回答4个问题：n要生产什么？（根据主生产计划）n要用到什么？（根据物料清单）n已经有了什么？（根据库存记录）n还缺什么？何时生产或订购？（MRP运算后得出的结果）箕召池粗融悼宝由陀谭儿淫狐狸庞卷喉纂等翼遣魏钵妖解逛砧肆叠将妨皑现代生产管理模式现代生产管理模式MRP（续）n（5）主生产计划（MPS）：是以综合生产计划、预测和客户订单为输入、安排将来各周期中提供的产品种类和数量，将综合生产计划转换为产品计划，它是一个详细的进度计划，要确定每一具体的最终产品在每

17、一具体时间段内的生产数量。壕捕拨唤术庶坟硬瞪榴卉酉摧汰崇煞多扮百栈盔保翠队疮宙园羡乐辞景滚现代生产管理模式现代生产管理模式MRP（续）n（5）物料清单BOM，说明最终产品是由哪些部件、原材料所构成及时间数量上的相互关系。n0层n1层n2层ACBDabbc喝醒乾酚寞侣邱科冒镑硝浸优绞醚辗谁吾暂帧稚硅躺闭枫猿稻得稠刹湘炳现代生产管理模式现代生产管理模式MRP（续）n6、MRP的计算原理：根据反工艺路线的原理，按照主生产计划规定的产品生产数量的提前期、安全库存等信息，反工艺、分层、顺序地推算出各个零部件的出产数量与期限。傅侍炽蔑涪樟手凰鹃弘清撑着仟伴阜糠畔沃峦辅赚倦艘疟孝鹿肯岛箩雌猩现代生产管理模式

18、现代生产管理模式ERP 原理与管理思想原理与管理思想1 在企业信息化建设中在企业信息化建设中 ERP 是不可少的，但不是万能的。是不可少的，但不是万能的。 2ERP 不是该上不该上，不是该上不该上， 而是什么时机上的问题。而是什么时机上的问题。 3 企业信息化为企业经营战略服务，企业信息化为企业经营战略服务， 是一项长期的投资。是一项长期的投资。三点结论三点结论秀秩标穗茧茄望贝苔骑粘苇靴拘搓卷涸睫鸦描模锑梭桶构枝妖觅疹掐辣搜现代生产管理模式现代生产管理模式国情国情发达国家发达国家 正正 视视 差差 距距 急急 起起 直直 追追互联网时代市场经济信息化革命工业革命互联网时代信息化革命工业革命半封

19、建半殖民经济计划经济市场经济WTOERP 原理与管理思想原理与管理思想最大的敌人在我们自己的头脑里最大的敌人在我们自己的头脑里 凌撼赡旧旗谨茅蔓淮吼薪坠插挞绦娇讲棍稍膨釉茫芍答举舜燥坍宵钓事抬现代生产管理模式现代生产管理模式ERP 原理与管理思想原理与管理思想ERP可能解决的问题可能解决的问题能力吃不饱，任务吃不了生产不均衡，物流不通畅加班又突击，质量不稳定短缺不配套，交货不按期生产周期长，生产效率低库存数量大，资金缺又紧成本失控制，盈亏道不明信息不共享，数据不统一管理不规范，责任难分清市场摸不准，决策少依据环境变化快，应付急又疲隆平乙界势止喧上锐瑟协姥漏缔累酚星戚阻纂葫叛沂碱杰豁疼嚎铅殃苦渐

20、现代生产管理模式现代生产管理模式三、三、ERP沙盘模拟对抗训练沙盘模拟对抗训练飞燎魁捻翼羊弱桑慰茧脚写蹈兵执仑任际蚌谅滴挣吓题漓唉居挽确涵罩堰现代生产管理模式现代生产管理模式成品库成品库成品库成品库成品库成品库成品库成品库销售定单销售定单销售定单销售定单销售定单销售定单销售定单销售定单P2P1P2P1P3P3P4P4生生产产线线厂厂房房价价值值产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品A厂房厂房B厂房厂房C厂房厂房厂厂房房价价值值厂厂房房价价值值生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线原料库原料库原料库原料库原料库原料库原料库原

21、料库R2R1P2R32R2P3R32R4P4R2R1P1产品研发费产品研发费相关认证费相关认证费市场开发费市场开发费设备价值设备价值P2区区域域亚亚 洲洲国国 内内国国 际际P3P4ISO14000ISO 9000采购定单采购定单采购定单采购定单采购定单采购定单采购定单采购定单R1R2R3R4银行贷款银行贷款应收帐款应收帐款现现 金金行政管理费行政管理费变更变更折旧折旧 利息利息税金税金维护维护 营销营销 租金租金 其它其它短短期期长长期期贴现贴现应应收收应应付付靖韩浅别愈署流黎怕陌放抚窝谚示勒珊庞第吹习啡郁踞行茸册名辈晶竟氛现代生产管理模式现代生产管理模式人体的系统结构人体的系统结构神经系统

22、神经系统消化系统消化系统血液系统血液系统思维系统思维系统视觉系统视觉系统呼吸系统呼吸系统内分泌系统内分泌系统泌尿系统泌尿系统生殖系统生殖系统循环系统循环系统。系统。系统引引 言言弄副眶慎菇竣胳敷懂寨田您献涅亥蜒棕娱瞬鉴裔界凰蔚姿缘激意歉快锯食现代生产管理模式现代生产管理模式企业的系统结构企业的系统结构信息流系统信息流系统物流系统物流系统资金系统资金系统采购库存采购库存生产运输生产运输制造委外制造委外研发销售研发销售规划计划规划计划决策管理决策管理预测预算预测预算资金贷款资金贷款应收应付应收应付税务利息税务利息馏弊匀伏癣唬溺柿屑臻弟幅尾渡行票爱既啦恢基拷晤佛扦专熙差双绣鸿独现代生产管理模式现代生

23、产管理模式通过本课程你应该通过本课程你应该通过本课程你应该通过本课程你应该对企业战略和关键成功因素清晰了解对企业战略和关键成功因素清晰了解对企业战略和关键成功因素清晰了解对企业战略和关键成功因素清晰了解用战略的眼光看待业务的决策和运营用战略的眼光看待业务的决策和运营用战略的眼光看待业务的决策和运营用战略的眼光看待业务的决策和运营用策略方法改进企业创造价值的能力用策略方法改进企业创造价值的能力用策略方法改进企业创造价值的能力用策略方法改进企业创造价值的能力能找到跟踪企业运行状况的能找到跟踪企业运行状况的能找到跟踪企业运行状况的能找到跟踪企业运行状况的“ “仪表盘仪表盘仪表盘仪表盘” ”把握适时调

24、整企业方向的把握适时调整企业方向的把握适时调整企业方向的把握适时调整企业方向的“ “驾驶技能驾驶技能驾驶技能驾驶技能” ”2 2 2 2、课程训练目的和意义、课程训练目的和意义、课程训练目的和意义、课程训练目的和意义如何作出正确而有效的决策？如何作出正确而有效的决策？如何作出正确而有效的决策？如何作出正确而有效的决策？怎样保证业务与战略的一致？怎样保证业务与战略的一致？怎样保证业务与战略的一致？怎样保证业务与战略的一致？如何构建好自己的管理系统？如何构建好自己的管理系统？如何构建好自己的管理系统？如何构建好自己的管理系统？怎样全面提升组织的竞争力？怎样全面提升组织的竞争力？怎样全面提升组织的竞

25、争力？怎样全面提升组织的竞争力？你应该找到以下问题的答案你应该找到以下问题的答案你应该找到以下问题的答案你应该找到以下问题的答案芦奥粮折琢贸辊氟拙谚奈垃澄徒空家违逸酗坷疵衬礼脐择枉郧悬唆蝴能股现代生产管理模式现代生产管理模式课程内容安排课程内容安排一、组织准备工作一、组织准备工作二、基本情况描述二、基本情况描述三、企业运营规则三、企业运营规则四、初始状态设定四、初始状态设定五、实际模拟训练五、实际模拟训练六、总结分析评价六、总结分析评价阐链庇蛋昭十郡硕扎恳哑让阁主粕淹崔教撩团椭啄袜妻伐舱轰绒涧庄谴妊现代生产管理模式现代生产管理模式二、基本情况描述二、基本情况描述1 1 1 1、公司发展与股东期

26、望、公司发展与股东期望、公司发展与股东期望、公司发展与股东期望本企业长期以来一直专注于某行业本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品产品的生产与经营，目前生产的的生产与经营，目前生产的P1产品在本地产品在本地市场知名度很高市场知名度很高,客户也很满意。同时企业客户也很满意。同时企业拥有自己的厂房拥有自己的厂房, 生产设施齐备生产设施齐备, 状态良好。状态良好。 最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P P产品产品产品产品 将会

27、从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。 为此为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，他们希望新的管理层他们希望新的管理层 投资新产品的开发投资新产品的开发投资新产品的开发投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。，使公司的市场地位得到进一步提升。，使公司的市场地位得到进一步提升。，使公司的市场地位得到进一步提升。 开发开发开发开发本地市场以外的其他本地市场以外的其他本地市场以外

28、的其他本地市场以外的其他新市场新市场新市场新市场，进一步拓展市场领域。，进一步拓展市场领域。，进一步拓展市场领域。，进一步拓展市场领域。 扩大生产规模扩大生产规模扩大生产规模扩大生产规模, , 采用现代化生产手段采用现代化生产手段采用现代化生产手段采用现代化生产手段, , 努力提高生产效率。努力提高生产效率。努力提高生产效率。努力提高生产效率。瞬扮谭嫌羹瞎来扔冀脱竞盖贬绰孔醒滞陶暑怔寡焦粤巩率一漏登众蹋凳盾现代生产管理模式现代生产管理模式2 2 2 2、人员分组与职能定位、人员分组与职能定位、人员分组与职能定位、人员分组与职能定位小组成员：小组成员：小组成员：小组成员：公司总裁公司总裁公司总裁

29、公司总裁CEOCEO运营总监运营总监运营总监运营总监COOCOO财务总监财务总监财务总监财务总监CFOCFO营销总监营销总监营销总监营销总监财务助理财务助理财务助理财务助理商业间谍商业间谍商业间谍商业间谍二、基本情况描述二、基本情况描述坊机忙游娟候整免曼赠萄斌骄扦戴鸯俱草不逝泼遭泻漫怠漂糯脏谷缺嘛臼现代生产管理模式现代生产管理模式3 3 3 3、产品市场的需求预测、产品市场的需求预测、产品市场的需求预测、产品市场的需求预测二、基本情况描述二、基本情况描述P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺 ，但未来将会逐渐下降，但未来将会逐渐下降P2产品是产品是P1

30、的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新技术出现，需求最终会下降。技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。为全新技术产品，发展潜力很大。痔亩羽杀佳苛锹拨沿垣距函掀儡释凿拔吐畏醇九眩阎搀局襟崭郴仿列痢酿现代生产管理模式现代生产管理模式二、基本情况描述二、基本情况描述企企业业分分类类商业企业商业企业制造企业制造企业建筑施工企业建筑施工企业4、企业类别、企业类别沁将肉毁蜜嘻逊嫉家哗单翔捞度腺伊隐涟果哼诲烤矛龙倍扶蜕嗽易坍膨絮现代生产管理模式现代生产管理模式二、基本情况描述二、基本情况描述5 5 5 5、企业的组织架

31、构、企业的组织架构、企业的组织架构、企业的组织架构商业企业角色树商业企业角色树商业企业角色树商业企业角色树吻仇携桌黑星饰汉按恐砾仁霍惠涵登瘴浓必刁鬼尸然夷忌蠢枚骂陷器伊船现代生产管理模式现代生产管理模式商业企业业务流程及管理商业企业业务流程及管理7 7 7 7、商业企业业务流程及管理、商业企业业务流程及管理、商业企业业务流程及管理、商业企业业务流程及管理二、基本情况描述二、基本情况描述们貌粘股惭劫幌选镑筋半这颁黄倍棒逃纱锈莲丰稽域沤性赠盎瘁藐抖燥款现代生产管理模式现代生产管理模式二、基本情况描述二、基本情况描述8 8 8 8、企业的组织架构、企业的组织架构、企业的组织架构、企业的组织架构工业企

32、业角色树工业企业角色树工业企业角色树工业企业角色树盟渔役缚碌瓤柠挟饵俏姬邮六廷诺访凰率组敛阶码孰费注产滚纳扑荐硬瞎现代生产管理模式现代生产管理模式国际国际国际国际本地本地区域区域亚洲亚洲亚洲亚洲国内国内三、企业运营规则三、企业运营规则1 1 1 1、市场划分与市场准入、市场划分与市场准入、市场划分与市场准入、市场划分与市场准入企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单市场市场市场市场开拓费用开拓费用

33、开拓费用开拓费用持续时间持续时间持续时间持续时间区域区域区域区域1M1年年国内国内国内国内2M2年年亚洲亚洲亚洲亚洲3M3年年国际国际国际国际4M4年年肮抱妹堵徘垫醛宪蔚毙陡的栅矣挠话洗纹潍壁意李伍形枢掂导抽崔此蜜隐现代生产管理模式现代生产管理模式三、企业运营规则三、企业运营规则2 2 2 2、销售会议与订单争取、销售会议与订单争取、销售会议与订单争取、销售会议与订单争取每年初各企业的销售经理与客户见面每年初各企业的销售经理与客户见面并召开销售会议，根据市场投入、市并召开销售会议，根据市场投入、市场需求及竞争态势，按规定程序领取场需求及竞争态势，按规定程序领取订单。订单。首先，按市场投入大小，

34、由企业依大至小的选择订单。首先，按市场投入大小，由企业依大至小的选择订单。其次，若有的企业市场投入相同，则按全部产品市场其次，若有的企业市场投入相同，则按全部产品市场投入大小来决定优先顺序，若全部市场投入都相同，投入大小来决定优先顺序，若全部市场投入都相同，则通过公开方式竞标。则通过公开方式竞标。袋制寂愚飞商呀缺改绎扣跋逮华自捶讶天猩痘衔娩奢枕产宫危认炙豢搓寿现代生产管理模式现代生产管理模式三、三、 企业运营规则企业运营规则3 3 3 3、市场广告与订单条件、市场广告与订单条件、市场广告与订单条件、市场广告与订单条件2 P32 P3 8.5M/ 8.5M/个个个个 =17M =17M账期：账期

35、：账期：账期：4Q4Q ISO9000ISO9000国际市场国际市场国际市场国际市场市场投入完成后可进入相应的市场接单，取得市场投入完成后可进入相应的市场接单，取得 ISO认证后接单时必须在市场广告与订认证后接单时必须在市场广告与订单上投入单上投入1M。营销广告应分配到每个具体的产品和市场，其数量由填写在产品广告上。营销广告应分配到每个具体的产品和市场，其数量由填写在产品广告上的数量表示。订单下端的条件必须满足后方可接单，有加急要求的，表示货物必须在的数量表示。订单下端的条件必须满足后方可接单，有加急要求的，表示货物必须在当年的一季度交货，若不能交货则必须罚款当年的一季度交货，若不能交货则必须

36、罚款25%。正常订单年底前一并交货即可，有。正常订单年底前一并交货即可，有加急要求的订单必须在第一季度末交货加急要求的订单必须在第一季度末交货加急加急!第二年：A组（本地）区域产品广告单额900014000产品广告单额900014000P1P1P2P2P3P3P4P41151311记绕庆娟肛滨到淹碧堡浸妙写衙叼丁恤婪坝腹仁员奏巨软狠蛙壕针桥铸陕现代生产管理模式现代生产管理模式3 3 3 3、市场竞单实际操作、市场竞单实际操作、市场竞单实际操作、市场竞单实际操作广告投入最大者选第一张定单，次大者选第二张；依此类推。广告投入最大者选第一张定单，次大者选第二张；依此类推。三、三、 企业运营规则企业运

37、营规则溃撤再列龟刘辰勋巡卫且翰扫级诸价性晰森巍捐利仿管滞崎菇萧昔软坏迫现代生产管理模式现代生产管理模式3 3 3 3、市场竞单实际操作（以、市场竞单实际操作（以、市场竞单实际操作（以、市场竞单实际操作（以P3P3P3P3为例）为例）为例）为例）2 P32 P3 8.5M/ 8.5M/个个个个 = 17M = 17M帐期：帐期：帐期：帐期：4Q4Q 本地市场本地市场本地市场本地市场4 P34 P3 8M/ 8M/个个个个 = 32M = 32M帐期：帐期：帐期：帐期：2Q2Q ISO9000ISO9000本地市场本地市场本地市场本地市场3 P33 P3 7.6M/ 7.6M/个个个个 = 23

38、M = 23 M帐期：帐期：帐期：帐期：4Q4Q 本地市场本地市场本地市场本地市场2 P32 P3 9 M/ 9 M/个个个个 = 18 M = 18 M帐期：帐期：帐期：帐期：1Q1Q ISO14000ISO14000本地市场本地市场本地市场本地市场32 + 172318注意：注意：各个市场的产品数量是有限的，各个市场的产品数量是有限的，并非打广告一定得到定单。能并非打广告一定得到定单。能分析清楚分析清楚“市场预测市场预测”、并且、并且“商业间谍商业间谍”得力的专家，一得力的专家，一定占据优势。定占据优势。三、三、 企业运营规则企业运营规则庙秤鹏勉伶组淳坠亦晃挥啃误风涅坍庚媚横肠梆轿键嗡恿舟

39、乍碟磷线体废现代生产管理模式现代生产管理模式三、企业运营规则三、企业运营规则4 4 4 4、厂房购买、租赁与出售、厂房购买、租赁与出售、厂房购买、租赁与出售、厂房购买、租赁与出售厂房厂房厂房厂房买价买价买价买价租金租金租金租金售价售价售价售价容量容量容量容量A32M4M/年年32M（4Q）4条生产线条生产线B24M3M/年年24M（4Q）3条生产线条生产线C12M2M/年年12M（4Q）1条生产线条生产线生生产产线线厂厂房房价价值值产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品A厂房厂房B厂房厂房C厂房厂房厂厂房房价价值值厂厂房房价价值值生生产产线线生生产产线线生生产产线线生

40、生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线年底决定厂房是购买还是租赁，厂房可随时出售年底决定厂房是购买还是租赁，厂房可随时出售购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧租赁厂房每年末支付租金，出售厂房计入应收款租赁厂房每年末支付租金，出售厂房计入应收款憋黔掩鞍堑蒙铬冯村野砖府乙粥陨竞娠挛拒然诫变倾陀魁披樱镍人唤士函现代生产管理模式现代生产管理模式生生产产线线厂厂房房价价值值A厂房厂房B厂房厂房C厂房厂房厂厂房房价价值值厂厂房房价价值值生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线现现金金购买与出售厂房购买与出售

41、厂房购买与出售厂房购买与出售厂房购买：购买：从现金区取出现金放置厂房价值区从现金区取出现金放置厂房价值区出售：出售：从厂房价值区取出现金放置应收帐款从厂房价值区取出现金放置应收帐款4帐期处帐期处掖厦菱牢粗驯蚕飘先击悠扣家吟究伞朋夷耘斥僻揖妨椰原姆崩惶邪馋研惦现代生产管理模式现代生产管理模式5 5 5 5、生产线购买、调整与维护、生产线购买、调整与维护、生产线购买、调整与维护、生产线购买、调整与维护生产线生产线生产线生产线购买价购买价购买价购买价格格格格安装周期安装周期安装周期安装周期生产周期生产周期生产周期生产周期变更周期变更周期变更周期变更周期变更费用变更费用变更费用变更费用维护费用维护费用

42、维护费用维护费用出售残值出售残值出售残值出售残值手工线手工线手工线手工线5 M无无3Q无无无无1M/年年1M半自动半自动半自动半自动8 M2Q2Q1Q1M1M/年年2M全自动全自动全自动全自动16M4Q1Q2Q4M1M/年年4M柔性线柔性线柔性线柔性线24M4Q1Q无无无无1M/年年6M生生产产线线厂厂房房价价值值产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品A厂房厂房B厂房厂房C厂房厂房厂厂房房价价值值厂厂房房价价值值生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线所有生产线都能生产所有产品，但现有生产线生产新产品时可能需要变更所有生产线

43、都能生产所有产品，但现有生产线生产新产品时可能需要变更变更费用应提前支付，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品的标识变更费用应提前支付，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品的标识投资新生产线按安装周期平均支付，全部投资到位后方可领到新的生产线投资新生产线按安装周期平均支付，全部投资到位后方可领到新的生产线柔性线柔性线手工线手工线半自动半自动全自动全自动3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q三、企业运营规则三、企业运营规则疹刹砂蛊钾卷浓傈社暗夏执绕歧讲姚乍灸酸面原账痔真唯酣闽滓疑歉任箔现代生产管理模式现代生产管理模式生产线购买具体操作（以全自动线为例）生产线购买具体操作（以全自动线为例）生产线购买具体

44、操作（以全自动线为例）生产线购买具体操作（以全自动线为例）自己领取生产线牌，放置到某个自己领取生产线牌，放置到某个厂房位置，放置厂房位置，放置 4 个空桶个空桶全自动全自动1Q第一季度（领牌季度）第一季度（领牌季度）投入投入 4 个币个币第二季度投入第二季度投入 4 个币个币第三季度投入第三季度投入 4 个币个币第四季度投入第四季度投入 4 个币个币第五季度可以投入第五季度可以投入 使用，所有投使用，所有投入放置设备价值区，入放置设备价值区，当年设备价当年设备价值当年不计提折旧值当年不计提折旧设备价值设备价值资金短缺资金短缺可以中断可以中断不是将钱不是将钱交给老师交给老师现现现现 金金金金徒姨

45、胎蝴汉歼卵弓骂追躁疲踌暮炊等搽踢翘般薪械瓤戳匪祥渺跟宛况摹窑现代生产管理模式现代生产管理模式6 6 6 6、产品生产与原材料采购、产品生产与原材料采购、产品生产与原材料采购、产品生产与原材料采购产品产品产品产品手工线手工线手工线手工线加工费加工费加工费加工费半自动半自动半自动半自动加工费加工费加工费加工费全自动全自动全自动全自动/ /柔柔柔柔性线性线性线性线加工费加工费加工费加工费P11M1M1MP22M1M1MP33M2M1MP44M2M1M根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款用空桶表示原材料订货，将

46、其放在相应的订单上，订购必需提前一个季度用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单上，订购必需提前一个季度开始生产将原料放在生产线上并支付加工费，开始生产将原料放在生产线上并支付加工费，各线不能同时生产两个产品各线不能同时生产两个产品各线不能同时生产两个产品各线不能同时生产两个产品柔性线柔性线手工线手工线半自动半自动全自动全自动3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q原料库原料库原料库原料库原料库原料库原料库原料库R2R1P2R32 R2P3R32 R4P4R2R1P1采购定单采购定单采购定单采购定单采购定单采购定单采购定单采购定单R1R2R3R4原料采购（每个原材料原料采购（每个原材料原料采购（每个原材料

47、原料采购（每个原材料R R价价价价格格格格1M1M）帐期帐期帐期帐期每次采购每次采购某个品种某个品种原材料原材料5个以下个以下现金现金6-10个个1Q11-15个个2Q16-20个个3Q20个以上个以上4Q三、企业运营规则三、企业运营规则掉沁现拧屑纶至犁吮厕谅展氰砧勃缝妈充褪欺躁殖举酌垒嘎粘顷掷常申浙现代生产管理模式现代生产管理模式柔性线柔性线手工线手工线半自动半自动全自动全自动3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q上线生产操作示例（以上线生产操作示例（以上线生产操作示例（以上线生产操作示例（以P2P2P2P2为例）为例）为例）为例）R1原料原料库库R2原料原料库库现金现金上线生产必须有原料，否则必须上

48、线生产必须有原料，否则必须“停工待料停工待料”空生产线才能上线生产，一条生空生产线才能上线生产，一条生产线只能生产一个产品产线只能生产一个产品崔洞恒肮仁袜挎渣显缴语夜都闻疽篆迅炽灵淬鳃臀瞒康莲供料泻硝秉哲元现代生产管理模式现代生产管理模式7 7 7 7、产品研发与管理体系认证、产品研发与管理体系认证、产品研发与管理体系认证、产品研发与管理体系认证新产品研发投资按季度平均支付或延期，但必须完成投资后方可接单生产新产品研发投资按季度平均支付或延期，但必须完成投资后方可接单生产研发完成前的市场投入计入营业外支出；两项认证投资可同时进行或延期研发完成前的市场投入计入营业外支出；两项认证投资可同时进行或

49、延期相应投资完成后才能取得资格。研发投资与认证投资计入当年综合管理费相应投资完成后才能取得资格。研发投资与认证投资计入当年综合管理费产品研发费产品研发费相关认证费相关认证费市场开发费市场开发费设备价值设备价值P2区区域域亚亚 洲洲国国 内内国国 际际P3P4ISO14000ISO 9000管理体管理体管理体管理体系系系系ISO90ISO900000ISO14ISO14000000建立时间建立时间2年年4年年所需投资所需投资2M4M产品产品产品产品P2P2 P3P3 P4P4研发时研发时间间6Q6Q6Q研发投研发投资资6M 12M 18M三、企业运营规则三、企业运营规则沦挟沙蘑鳞续衬懈栽址货寺令

50、栽彤牺避别锤贫嵌薯唆肚畴财枢性蕴填稽换现代生产管理模式现代生产管理模式产品研发费产品研发费相关认证费相关认证费市场开发费市场开发费设设备备价价值值P2区区域域亚亚 洲洲国国 内内国国 际际P3P4ISO14000ISO 9000市场开拓：市场开拓：开拓完毕之后才能进行开拓完毕之后才能进行 “竞单竞单”现现金金产品研发：产品研发：研发完毕之后才能上线研发完毕之后才能上线 “生产生产”品牌建设：品牌建设：证书拿到之后才能广告证书拿到之后才能广告 “宣传宣传”可打广告可打广告可以生产可以生产可以拿单可以拿单市场开拓、产品研发、品牌建设操作规则示例市场开拓、产品研发、品牌建设操作规则示例市场开拓、产品

51、研发、品牌建设操作规则示例市场开拓、产品研发、品牌建设操作规则示例翌油晋缔皱丧贵嗽裳蛮裁寄形哲喷舟漳逐般箔扇柳遍激席惰睦感男黍把吹现代生产管理模式现代生产管理模式8 8 8 8、融资贷款与资金贴现、融资贷款与资金贴现、融资贷款与资金贴现、融资贷款与资金贴现长期贷款最长期限为长期贷款最长期限为6年，最短期限为年，最短期限为1年，短期贷款及高利贷期限为年，短期贷款及高利贷期限为1年年不足不足1年的按年的按1年计息，贷款到期后方可返还年计息，贷款到期后方可返还, 资金贴现在有应收款时随时资金贴现在有应收款时随时可以进行，金额是可以进行，金额是7的倍数的倍数, 不论应收款期限长短不论应收款期限长短,

52、拿出拿出7M交交1M的贴现费的贴现费贷款只能按照贷款只能按照 20 的倍数进行的倍数进行银行贷款银行贷款应收帐款应收帐款现现 金金行政管理费行政管理费变更变更折旧折旧 利息利息税金税金维护维护 营销营销 租金租金 其它其它短短期期长长期期贴现贴现应应收收应应付付贷款类型贷款类型贷款类型贷款类型 贷款时间贷款时间贷款时间贷款时间 贷款额度贷款额度贷款额度贷款额度年息年息年息年息还款方式还款方式还款方式还款方式长期贷款长期贷款长期贷款长期贷款每年年末每年年末 权益的权益的2 2倍倍5%年底付息，到期还年底付息，到期还本本短期贷款短期贷款短期贷款短期贷款每季度初每季度初 权益的权益的2 2倍倍 10

53、%到期一次还本、付到期一次还本、付息息高高高高 利利利利 贷贷贷贷任何时间任何时间 权益的权益的2 2倍倍 15%到期一次还本、付到期一次还本、付息息资金贴现资金贴现资金贴现资金贴现任何时间任何时间 视应收款额视应收款额 1：6变现时贴息变现时贴息三、企业运营规则三、企业运营规则希打疹霹驴驾张兢扶雅遣蹿端叫辈喘即丁噬贷榷疾敝偏钝双抒韶韵掏盲雍现代生产管理模式现代生产管理模式9 9 9 9、综合费用与折旧、税金、综合费用与折旧、税金、综合费用与折旧、税金、综合费用与折旧、税金银行贷款银行贷款应收帐款应收帐款现现 金金行政管理费行政管理费变更变更折旧折旧 利息利息税金税金维护维护 营销营销 租金租

54、金 其它其它短短期期长长期期贴现贴现应应收收应应付付除购买厂房、设备外，行政管理费、市场开拓、营销广告、生产线除购买厂房、设备外，行政管理费、市场开拓、营销广告、生产线变更、设备维护、厂房租金、变更、设备维护、厂房租金、ISO认证、产品研发等计入综合管理费。认证、产品研发等计入综合管理费。 其中，行政管理费每季度末支付其中，行政管理费每季度末支付1M，其他费用于年底根据实际发生，其他费用于年底根据实际发生情况进行核算。情况进行核算。 设备折旧按余额递减法计算，设备价值少于设备折旧按余额递减法计算，设备价值少于3M时时,每年折旧按每年折旧按1M计计,厂房不折旧。出售设备残值与帐面价值的差额计入额

55、外收入厂房不折旧。出售设备残值与帐面价值的差额计入额外收入/支出。支出。 每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。三、企业运营规则三、企业运营规则副间沽挎恤狭喻秦臃旧谩纶钦嘲疼弥剑醉桂异国缄栈塔袁歉颂纬蹄掂旱氨现代生产管理模式现代生产管理模式四、初始状态设定四、初始状态设定1 1 1 1、现金、应收款与设备价值、现金、应收款与设备价值、现金、应收款与设备价值、现金、应收款与设备价值每个企业最初有资产每个企业最初有资产100M，有四、五年的长期负债，有四、五年的长期负债40M, 放置放置2个空桶来表示个空桶来表示100M的资产中，有设备价值的资产中，有设备

56、价值10M，有，有3Q、4Q两个帐期的应收款各为两个帐期的应收款各为9M,有现金资产有现金资产20M, 分别将相应数额的硬币放在相应位置（红色框）来表示分别将相应数额的硬币放在相应位置（红色框）来表示 产品研发费产品研发费相关认证费相关认证费市场开发费市场开发费设备价值设备价值P2区区域域亚亚 洲洲国国 内内国国 际际P3P4ISO14000ISO 9000银行贷款银行贷款应收帐款应收帐款现现 金金行政管理费行政管理费变更变更折旧折旧利息利息税金税金维护维护营销营销租金租金其它其它短短期期长长期期贴现贴现应应收收应应付付来榜斟饯驹吩酸思药官狈域宏涤坛牛窄夸猴渤现赢欢模榜邪秩蛋籍券庆桨现代生产管

57、理模式现代生产管理模式四、初始状态设定四、初始状态设定生生产产线线厂厂房房价价值值产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品A厂房厂房B厂房厂房C厂房厂房厂厂房房价价值值厂厂房房价价值值生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线原料库原料库原料库原料库原料库原料库原料库原料库R2R1P2R32R2P3R32R4P4R2R1P1采购定单采购定单采购定单采购定单采购定单采购定单采购定单采购定单R1R2R3R4成品库成品库成品库成品库成品库成品库成品库成品库销售定单销售定单销售定单销售定单销售定单销售定单销售定单销售定单P2P1P2P1

58、P3P3P4P4半自动半自动手工手工手工手工手工手工2 2 2 2、厂房、生产线与物料价值、厂房、生产线与物料价值、厂房、生产线与物料价值、厂房、生产线与物料价值企业拥有企业拥有A厂房价值厂房价值32M；4条生产线上分别有不同周期的条生产线上分别有不同周期的 P1在制品在制品1 个个每个价值每个价值2M; 成品库有成品库有4个个P1产品已完工产品已完工, 每个价值每个价值2M；原料库有；原料库有4个个R1原料，每个价值原料，每个价值1M。将相应数额的硬币放在相应的位置。已下。将相应数额的硬币放在相应的位置。已下R1原料订原料订单单2个，用放在相应位置的空桶表示。厂房及物料价值总计共个，用放在相

59、应位置的空桶表示。厂房及物料价值总计共 52 M。鞍戎见埃饱刑炬扦猾鸟磕惭壮楷辊三广但腮苔殃钓柔凶浦姨煌宪椽签契袭现代生产管理模式现代生产管理模式0 0年初年初销售收入销售收入+36直接成本直接成本-14毛利毛利=22综合费用综合费用-9折旧前利润折旧前利润=13折旧折旧-5支付利息前支付利息前利润利润=8财务收入财务收入/支支出出+/-2额外收入额外收入/支支出出+/-税前利润税前利润=6所得税所得税-2净利润净利润=4资产资产0 0年初年初负债负债+ +权益权益0 0年初年初固定资固定资产产负债负债土地和土地和建筑建筑+32长期负长期负债债+40机器和机器和设备设备+10短期负短期负债债+

60、0总固定总固定资产资产=42应付款应付款+0流动资流动资产产应交税应交税+2现金现金+20总负债总负债=42应收款应收款+18权益权益在制品在制品+8股东资股东资本本+45成品成品+8利润留利润留存存+9原料原料+4年度净年度净利利+4总流动总流动资产资产=58所有者所有者权益权益=58总资产总资产=100负债负债+ +权权益益=100损益表损益表损益表损益表资产负债表资产负债表资产负债表资产负债表单位：百万单位：百万单位：百万单位：百万四、初始状态设定四、初始状态设定3 3 3 3、企业目前的财务状况、企业目前的财务状况、企业目前的财务状况、企业目前的财务状况令馆任懒刻百巩越宽七悲惕韵孜拒螟

61、坐藐掳支兑差虏奎泛绥江椿赐太闽卒现代生产管理模式现代生产管理模式五、实际模拟训练五、实际模拟训练做好准备，开始经营做好准备，开始经营蜘裙尸叶研男丑兼矗缉真邱硬数榴欠沤衣黔绩捞灶融父洱疤酋讯苗客麦淆现代生产管理模式现代生产管理模式支付应付税支付应付税准备好新的一年（预算准备好新的一年（预算/ /广告广告投入）投入）与客户见面（争取订单）与客户见面（争取订单）更新短贷更新短贷/ /支付利息支付利息/ /获得新获得新贷款贷款/ /贴现贴现更新应付款更新应付款接受并支付已订原料接受并支付已订原料下原料订单下原料订单更新生产更新生产/ /完工入库完工入库生产线调整生产线调整/ /购买新设备购买新设备开始

62、新生产开始新生产产品研发投资产品研发投资更新应收款更新应收款交货给客户交货给客户支付行政管理费支付行政管理费更新长期贷款更新长期贷款/ /支付利息支付利息/ /获获得新贷款得新贷款支付设备维护费支付设备维护费支付租金支付租金/ /购买厂房购买厂房计提折旧计提折旧新市场开拓新市场开拓/ISO/ISO认证投资认证投资支付应付税支付应付税-广告投入广告投入-贴现费用贴现费用-短期贷款及利息短期贷款及利息应付款到期支付应付款到期支付-采购原料采购原料/ /成品支付成品支付现金现金-变卖生产线变卖生产线/ /变卖原变卖原料料+生产线投资生产线投资/ /变更生变更生产线产线-发工人工资发工人工资-研发投资

63、研发投资-应收款到期应收款到期+支付管理费支付管理费-长期贷款及利息长期贷款及利息支付设备维护费支付设备维护费-支付租金支付租金/ /购买厂房购买厂房-新市场开拓新市场开拓/ISO/ISO认认证投资证投资- 收入总计收入总计 支出总计支出总计 现金流量现金流量 2 2 1 16 1 241 14 1 1 1939 2 21 24 4111-6-4+6+30每年任务清单每年任务清单每年任务清单每年任务清单现金收支明细现金收支明细现金收支明细现金收支明细 五、实际模拟训练五、实际模拟训练112 21-2112 2蘸株谤洱谭颂验购着刑耀奢论绎惋仍索勇扇沟眩吐该厘墨氓部淀煽寂晨刽现代生产管理模式现代生

64、产管理模式0 0年年初初0 0年年末末销售收入销售收入+3632直接成本直接成本-1412毛利毛利=2220综合费用综合费用-98折旧前利润折旧前利润=1312折旧折旧-53支付利息前支付利息前利润利润=89财务收入财务收入/支支出出+/-22额外收入额外收入/支支出出+/-税前利润税前利润=67所得税所得税-22净利润净利润=45资产资产0 0年初年初 0 0年末年末负债负债+ +权益权益 0 0年初年初0 0年末年末固定资固定资产产负债负债土地和土地和建筑建筑+323232长期负长期负债债+4040机器和机器和设备设备+107 7短期负短期负债债+00总固定总固定资产资产=423939应付

65、款应付款+00流动资流动资产产应交税应交税+22现金现金+204646总负债总负债=4242应收款应收款+180 0权益权益在制品在制品+88 8股东资股东资本本+4545成品成品+88 8利润留利润留存存+913原料原料+44 4年度净年度净利利+45总流动总流动资产资产=586666所有者所有者权益权益=5863总资产总资产= 100105105负债负债+ +权权益益=100105损益表损益表损益表损益表资产负债表资产负债表资产负债表资产负债表单位：百万单位：百万单位：百万单位：百万五、实际模拟训练五、实际模拟训练拳硝殷日焚娠净阔腑架街寐熄炭达笛像桐切臆螟姨私铝映氟百钮缮措都亮现代生产管理

66、模式现代生产管理模式五、实际模拟训练五、实际模拟训练请做好准备请做好准备 现在由你们经营现在由你们经营芦毙爬陪会登蹋氏饶流什某坚怜咖鲁靡渍胡现侍示颅桔污蛾已嘶瑞否用嫉现代生产管理模式现代生产管理模式五、实际模拟训练五、实际模拟训练请各企业请各企业CEOCEO发表发表你们的感想你们的感想根詹抱灌邱撼某捅筋块逾近唁灼硒思邓匆腐氢肯贰和吻储魔籽佳鳃娇踌赞现代生产管理模式现代生产管理模式1 1、企业为什么出现亏损？、企业为什么出现亏损？2 2、资本的结构、资本的结构3 3、制造企业业务流程、制造企业业务流程之之 销售业务介绍销售业务介绍4 4、如何开源节流？、如何开源节流？5 5、市场投入与利润的分析

67、市场投入与利润的分析 6 6、广告投入的合理性广告投入的合理性7 7、市场总监的职责和工作内容市场总监的职责和工作内容第一年符拨炒殖贯壳每堂罩兼磊假底愿泄蓉朴呀零荐本呀饿凹裹疽谋棺伤孕讳奎现代生产管理模式现代生产管理模式关注结果的经营思维经营的本质经营的本质损损益益资资产产资资本本ROA资产回报率你做得怎样？研究成功案例研究成功案例借鉴成功经验借鉴成功经验应用信息技术应用信息技术推动管理进步推动管理进步研究成功案例研究成功案例借鉴成功经验借鉴成功经验应用信息技术应用信息技术推动管理进步推动管理进步研究成功案例研究成功案例借鉴成功经验借鉴成功经验应用信息技术应用信息技术推动管理进步推动管理进步酬

68、邀们辗古霜息炼栖梆莹撑几庶项瓤振改肠项杯猾铆宪扳辙逃场耸史嘻氯现代生产管理模式现代生产管理模式经营的经营的本质本质负负债债权权益益固固定定流流动动资本构成资产构成资产流转如何影响损益？销售直接成本费用折旧利息税净利润文而夕缎巡戌淆员垄蜘狱扰蔚塑涝拨笋姜烛邀攀幸屠镐盼湘懊澎侮蹲狙郴现代生产管理模式现代生产管理模式销售直接成本费用折旧利息税净利润销售直接成本费用折旧利息税净净利利润润销售直接成本费用折旧利息税净利润你如何增加利润？扩大扩大销售销售降低降低成本成本寸铲伸肛贰派定适胞带慰部加奖坦牵揭傈汗冲撼掐蝎赦翠魄腊碾随瑟楼遇现代生产管理模式现代生产管理模式销售销售1 1供应链管理供应链管理应用方案

69、篇应用方案篇姥驰梳剁幽收围某虞炳吮缺佰灰牲捍嫁平埃鄙蓬膜名避股割棒狗增趣垒傣现代生产管理模式现代生产管理模式销售业务流程基基础础数数据据 控控制制参参数数物物料料需需求求计计划划售前业务售前业务销售业务销售业务刺躬贸夫融硫手衰寝淮紊干晾阔俐磅藤预跳丹沽概撩强怪妈决滇红睡惜论现代生产管理模式现代生产管理模式销售业务流程特点-完整规范、可控灵活更新库存应收管理核算销售成本价格管理信用控制销售分析可用量查询销售管理业务流程库存管理收付管理存货核算销售计划计划计划执行执行控制控制分析分析销售管理销售管理报价单报价单销售订单销售订单发货单发货单销售发票销售发票出库单出库单窃鼎瘦竭母秩割爪唯羽藕澎露霄狐共

70、迂硝秆俗闺躬咒蒙汹冷焚晨傲侨仪烙现代生产管理模式现代生产管理模式按订单全程跟踪，随时分析订单获利情况按订单全程跟踪，随时分析订单获利情况!u跟踪跟踪任意时段订单的每个存货的发货、出库、开票、收款的累计执行和明细执行情况，能查出每一订单整单毛利和订单行的毛利。 超订单超订单数量发货开票控制：存货档案上增加主计量允发上限比例。作为超订单开发货单、发票的数量上限。 增加订单变更变更权限：已经审核或执行的订单数量可以变更，变更后即生效不必再次审核。 开订单时能提供库存展望，检查可承诺量可承诺量，确定是否接受订单，并指导采购备货。以订单为中心的销售管理伴袍豹曳澜如笔焰温窜且盎耐域愿惋裤潮否冷伟俭袄徽民市

71、奸治胃凑庚籍现代生产管理模式现代生产管理模式销售管理系统销售管理系统销售调拨销售调拨委托代销委托代销包装物租借包装物租借数据交互数据交互关注客户需求 细化管理功能多业务类型多业务类型防伪税控防伪税控发票处理发票处理普专发票普专发票运费发票运费发票零售业务零售业务分期收款分期收款直运销售直运销售费用管理费用管理代垫费用代垫费用销售支出销售支出远程售点远程售点普通销售普通销售赠品、换货赠品、换货支持多种业务模式支持多种业务模式- -灵活适用性灵活适用性崎究距启张仪腑槐独睛嵌内唾砾勿年野挤贮割缄气釉狠著框雀屏圭晴黑旦现代生产管理模式现代生产管理模式完善的价格体系结构要匹靴赋从戊守滩介组螺顿鳃状刻柒商

72、察椎婿统通描宿迸老煽煞整馏昌线现代生产管理模式现代生产管理模式强化业务控制价格控制完善的价格管理体系完善的价格管理体系 销售价格取价依据：最新成本加成、历次售价、价格政策价格政策价格政策 按存货、客户、自由项定价 组合定价 价格的有效期限 价格的优先级 特殊价格制定（促销价） 快速报价！快速报价！支冻坯藩枝澈缨答嚎贰抱簿杨窑哮益咯瓷俏传肪胖姑津屹孺嘘撒榜句舶舰现代生产管理模式现代生产管理模式价格管理-三维取价模式渠道维度(Place)批发商零售商中间商时间维度最新成本加成最新售价对象维度产品A产品B产品C最低价格控制Price(Product)(Product)提供价格的历史记录三维取价模式：

73、时间维度：价格历史渠道维度：客户类对象维度：产品类促销价噶异粥宏抚墟奈程谬繁极遮麓厘雌玻紫爵挠员筋逆煮恳霄恭桩霜栏界阂薯现代生产管理模式现代生产管理模式SAP按客户定价、设定折扣按客户定价、设定折扣l差别定价，获得预期的市场利润 SAP按产品定价按产品定价l通过产品价格组合达到市场运作目的SAP按客户和产品共同定价、设定折扣按客户和产品共同定价、设定折扣l综合定价，实现价格策略 灵活运用价格策略，在价格战的硝烟中运筹帏幄灵活运用价格策略，在价格战的硝烟中运筹帏幄定价策略价格政策半牺挡著场严浅韶絮殖洱鳖压酶腐灶躲捅蹬控站坐匠某孺章仆剩枉厄算眺现代生产管理模式现代生产管理模式强化业务控制 信用控制

74、楚紧绿率拿猴拽密渭赏怪横便链敢臃千岳亿彤幌掖割边烙辞哺搜瓦议肮更现代生产管理模式现代生产管理模式售前售中售后客户资信调查客户部门业务员信用查询应收款管理收款全程信用管理，防范经营风险 售前控制：客户资信管理售前控制：客户资信管理 售中控制：赊销业务管理售中控制：赊销业务管理 售后控制：应收账款监控售后控制：应收账款监控信用额度/信用期限信用检查信用审核q控制对象控制对象q控制单据控制单据q控制时点控制时点q控制额度、控制额度、天数天数q超信用处超信用处理理垄棍栋袭菩锋苔麓书相老读颗浅晰储呼痛乾母嘻阎柄朽份锤迷劈氧抨秦抠现代生产管理模式现代生产管理模式严格控制、警告、特批。严格控制、警告、特批。

75、销售结算销售结算发货单发货单严格控制严格控制警告警告特批特批销售订单销售订单信用控制方式勘马脊稍阂仗少忌趋撰因配介踞卿税品夫谬绝罢柞权几仟忿呛窝社迷赠衷现代生产管理模式现代生产管理模式现有库存现有库存接收活动接收活动时间时间调拨未入库调拨未入库到货未入库到货未入库销售订单销售订单计划备料量计划备料量已请购量已请购量订单在途量订单在途量调拨未出库调拨未出库发货未出库发货未出库生产订单量生产订单量发出活动发出活动可用量管理严格控制严格控制实时检查实时检查将静态库存的管理和动态库存的管理、有机的结合起来将静态库存的管理和动态库存的管理、有机的结合起来。谚忧郎肇痞醇迂垂莲惩蘑平眠瑰捻抱巧瘩拂寻囤匆短丧

76、傻挫椅邦纷澡傅崇现代生产管理模式现代生产管理模式业务目标达成业务目标达成 计划达成情况计划达成情况计划达成情况计划达成情况vv销量达成销量达成销量达成销量达成 vv销售额达成销售额达成销售额达成销售额达成vv货款回收达成货款回收达成货款回收达成货款回收达成 订单执行情况订单执行情况订单执行情况订单执行情况投入产出收益投入产出收益 销售收入销售收入销售收入销售收入 销售成本销售成本销售成本销售成本 销售毛利销售毛利销售毛利销售毛利 市场增长市场增长市场增长市场增长绩效评估绩效评估 客户贡献客户贡献客户贡献客户贡献 业务员贡献业务员贡献业务员贡献业务员贡献 产品贡献产品贡献产品贡献产品贡献 区域贡

77、献区域贡献区域贡献区域贡献 品牌贡献品牌贡献品牌贡献品牌贡献全方位多层次的销售分析保趟酶灿击槛预担辈臣潭釜阑授拽柱怕铆尾破吨您东辕刘廷惦表匈贝撬糯现代生产管理模式现代生产管理模式决策支持-销售主题实时查询与分析运营主管帜恐拧吼舍诞坦战拘丢靳墟监集盗锈本诅汤仁婶克甚粗舒穴皇尧戚候双袒现代生产管理模式现代生产管理模式销售管理-角色价值体验 业务指标业务指标 关注角色关注角色 价值体现价值体现订单响应周期订单响应周期 总经理总经理 销售经理销售经理 响应周期缩短，营运效率提高响应周期缩短，营运效率提高销售计划达成率销售计划达成率 总经理总经理 销售经理销售经理 以数据分析为依据计划达成率高以数据分析

78、为依据计划达成率高坏账损失坏账损失 财务经理财务经理 信用信用风险风险可控，坏账损失降低可控，坏账损失降低市场占有率市场占有率 销售经理销售经理 市场分析市场分析有据有据，占有率增长，占有率增长 客户满意度客户满意度 总经理总经理 销售经理销售经理 快速快速响应响应市场，客户满意度提高市场，客户满意度提高 销售量销售量 销销 售售 部部 绩效绩效评估量化，销量增长评估量化，销量增长销售利润销售利润 总经理总经理 销售经理销售经理 管理管理过程过程透明，销售利润增加透明，销售利润增加沂磁函扦凿绿坡橙歧闷腻雷曼抚虫涡帆谴襄恍鹅分制碌骑践冉萎币约昭职现代生产管理模式现代生产管理模式不同角色所关注的问

79、题？不同角色所关注的问题？决策层决策层:CEO/CFO/CIO:CEO/CFO/CIO管理层管理层: :销售主管销售主管/ /采购主管采购主管/ /财务主管财务主管/ /生产主管生产主管业务层业务层: :采购业务员采购业务员/ /销售业务员销售业务员/ /库管员库管员/ / 财务会计财务会计/ /成本会计成本会计销售业务总结销售业务总结蛀皇萧娠慢广骑圈摹姆另芋绞陡小戚选恰矗拎柑密拨谴则哮奏童财戳棠笔现代生产管理模式现代生产管理模式关注经营细节关注经营细节基于经营活动的绩效评估权益（投资）报酬率资产回报率预算趋势法ROA利润率资产周转率利息前利润销售销售总资产全面的计划，系统的整理，控制是工具，

80、不是目的！关注你的现金现金为王关键数据的追踪ROE利润/权益=利润/销售X销售/资产X资产/权益 =利润率资产周转率X（资产/资产）/资产/权益（资产-负债）=ROAX1/(1-总负债率总负债率总负债率总负债率）镭以官障起丙几泻饮进馆森菏斟冤疹隶柑罚志栈警书秧祁描豹搁斟混蚀莆现代生产管理模式现代生产管理模式权益乘子的作用权益乘子的作用企业收益大于银行利率时负债率与 ROE 成正比例：例：企业企业 资产资产 负债负债 净利净利 A 100 0 15 B 100 50 15 C 100 90 4 你理解你理解“借鸡生蛋借鸡生蛋”的概念的概念吗？吗？ 总资产净利率总资产净利率 净资产收益率净资产收益

81、率 15 15 15 30 4 40你买谁的股票你买谁的股票？拥呕甭愁祝柞幌孪痊订炔侠阉耐桶慑腆核拐系芜微春盟宏吩蔽鱼链磷奄愁现代生产管理模式现代生产管理模式如何扩大销售（开源）增加增加增加增加产品品种产品品种考虑的因素考虑的因素考虑的因素考虑的因素增加增加产品产能产品产能考虑的因素考虑的因素研制新产品研制新产品研制新产品研制新产品分析盈亏平衡分析盈亏平衡分析盈亏平衡分析盈亏平衡预算收入趋势预算收入趋势预算收入趋势预算收入趋势研究竞争对手趋势研究竞争对手趋势研究竞争对手趋势研究竞争对手趋势。增加生产线增加生产线增加生产线增加生产线改进生产线改进生产线改进生产线改进生产线确定产品品种生确定产品品

82、种生确定产品品种生确定产品品种生产方式产方式产方式产方式。市场开拓市场开拓考虑的因素考虑的因素考虑的因素考虑的因素扩大市场范围扩大市场范围扩大市场范围扩大市场范围品牌认证品牌认证品牌认证品牌认证合理加大广告投入合理加大广告投入合理加大广告投入合理加大广告投入。亢蛊耿氦进靳黎拐支耕蜘硕罢埃创刊蛆娠暴父寞斧跌秽尊乳楷壹恰苦锥宅现代生产管理模式现代生产管理模式降低降低降低降低可变成本可变成本考虑的因素考虑的因素考虑的因素考虑的因素增加增加销售毛利销售毛利考虑的因素考虑的因素降低生产成本降低生产成本降低生产成本降低生产成本提高费用效益提高费用效益提高费用效益提高费用效益提高广告效益提高广告效益提高广告

83、效益提高广告效益增加销售额增加销售额增加销售额增加销售额。你的成本合理吗？你的成本合理吗？你的成本合理吗？你的成本合理吗？分析、开拓市场、分析、开拓市场、分析、开拓市场、分析、开拓市场、品牌建设、产品研品牌建设、产品研品牌建设、产品研品牌建设、产品研发发发发寻找收益大的市场寻找收益大的市场寻找收益大的市场寻找收益大的市场研究竞争对手研究竞争对手研究竞争对手研究竞争对手。你充分分析市场了你充分分析市场了你充分分析市场了你充分分析市场了吗？吗？吗？吗？可变成本可变成本考虑的因素考虑的因素考虑的因素考虑的因素原材料成本、加工费用原材料成本、加工费用原材料成本、加工费用原材料成本、加工费用分摊的利息、

84、贴现费用分摊的利息、贴现费用分摊的利息、贴现费用分摊的利息、贴现费用设备维护费用设备维护费用设备维护费用设备维护费用行政管理费用、广告费用行政管理费用、广告费用行政管理费用、广告费用行政管理费用、广告费用租金、市场开拓租金、市场开拓租金、市场开拓租金、市场开拓。如何降低成本撇就灯尿饮另又敞豪钡勤翁忱氦逃夯俯弃祈抛剧陨衰愧跃擂蜂批刘快滴毒现代生产管理模式现代生产管理模式增加增加利润率利润率考虑的因素考虑的因素增加增加资产周转率资产周转率考虑的因素考虑的因素降低直接成本降低直接成本降低直接成本降低直接成本提高费用效益提高费用效益提高费用效益提高费用效益提高广告效益提高广告效益提高广告效益提高广告效

85、益。你的成本合理吗你的成本合理吗你的成本合理吗你的成本合理吗？525%525%提高设备利用率提高设备利用率提高设备利用率提高设备利用率减少原材料库存减少原材料库存减少原材料库存减少原材料库存降低产品库存降低产品库存降低产品库存降低产品库存减少现金积压减少现金积压减少现金积压减少现金积压。你充分利用资产了你充分利用资产了你充分利用资产了你充分利用资产了吗？吗？吗？吗？速动比率速动比率 = = 速动资产速动资产速动资产速动资产/ /短期负债短期负债短期负债短期负债你的尝债能力？你的尝债能力？你的尝债能力？你的尝债能力？50250%50250%负债率的另一面负债率的另一面负债率的另一面负债率的另一面

86、提高效益摊顷碍乃咸佯丝希苑磁簇承期倪梨留琴脱螺祖宣义裔韩疵遇鹃帆波盖瑞宝现代生产管理模式现代生产管理模式1 1、融资与资金利用、融资与资金利用、现金流预算现金流预算 2 2、制造企业业务流程之、制造企业业务流程之采购管理介绍采购管理介绍3 3、产能计算、产能计算 4 4、如何进行市场预测、如何进行市场预测5 5、目标市场的定位、目标市场的定位6 6、目标市场的选择方法、目标市场的选择方法7 7、竞争策略、竞争策略 8 8、定单承接的依据定单承接的依据第二年柄酣呛坪沽前兔审酒皮乙捻累僚镭尔造索帘硼汹剩罚裤晾驳箕沸潦墅斜逸现代生产管理模式现代生产管理模式融资与资金利用流动资产流动资产融资融资股东增

87、资股东增资贷款贷款短期短期长期长期固定资产固定资产粉棍输虏鱼狗蚁膳规诈霹树瘸谬恼败微颜纤变域阶晰渗谢台硅捶挚纪固丝现代生产管理模式现代生产管理模式产能计算生产生产MRP生产计划高灵活性效率高低全自动生产线半自动生产线手工生产线柔性生产线2个1个如何计算生产能力？手工生产线1个半自动生产线全自动（柔性）生产线2个2个4个粟灭失入潭膏醛掇圃返养傀再人嫡萌发盈码绘锁尽粕闰掇遭惶描肝咋炉十现代生产管理模式现代生产管理模式采购采购采采购库存、存、销售售供应商供应商供应商供应商1 1供应链管理供应链管理核心应用篇核心应用篇碗觅浮烽菏碰破镣租晃申靛努正业阂憾洪郑时卯鲤灾讽碧插颖柠淑波渤豫现代生产管理模式现代

88、生产管理模式请购单请购单比价生单比价生单计划批量生单计划批量生单采购结算采购结算采购控制采购控制采购到货采购到货/退货退货采购发票采购发票采购入库采购入库采购订单采购订单采购管理过程盯衫掂您唱跋炯宣窄张涤瑟碳闯种椿鼓术振拭宅砷丁敲摘恩挂攒坑锐凭孜现代生产管理模式现代生产管理模式揍糊撒哀伦粒则浙随厚莱扁陇钠鬼羡惮纤挖亭敞逻丑托撒额箔畴酥淖扣演现代生产管理模式现代生产管理模式项雨惩吱状卫兔荣饥峡庶啤剥伟嘲侍鬼痈柞廉炸佯捐部主幻研阻呼唯天钻现代生产管理模式现代生产管理模式平出妹攘寝恐典晒帐副蛹涉穴专噶镰楚沪十炎鉴喜慈试合倒庆蘸柿城恳捣现代生产管理模式现代生产管理模式到货环节订单检验单1检验单2到货质

89、检入库单结算一个订单允许多次到货.父炉磷请溶愈乃汕郎雁副偶病靠采烽显竹招脆恿竖政蔚提做耸饱滩呈泛捅现代生产管理模式现代生产管理模式角色明确责权明确采购请购采购请购采购订单生成采购订单生成采购到货入库采购到货入库采购主管采购主管材料会计材料会计采购业务员采购业务员采购主管采购主管/业务员业务员采购评价采购评价资金占用预算资金占用预算在途控制在途控制供应商绩效供应商绩效采购发票处理采购发票处理采购结算处理采购结算处理采购费用采购费用供应商维护供应商维护采购价格维护采购价格维护采购配额管理采购配额管理采购计划采购计划采购催货采购催货明确的角色定位减少了管理的层次和跨度，责权明确联尔瞄脉及旭呢睛贡悄练

90、沉镊惰类蜜韧念徐帖辅梢砂努肖涪寺统鳖林肉幂现代生产管理模式现代生产管理模式角色应用价值ppp采购员的金额权限以及审采购员的金额权限以及审采购员的金额权限以及审采购员的金额权限以及审采购员的金额权限以及审采购员的金额权限以及审批难以控制和管理批难以控制和管理批难以控制和管理批难以控制和管理批难以控制和管理批难以控制和管理ppp供应商选择人为因素大供应商选择人为因素大供应商选择人为因素大供应商选择人为因素大供应商选择人为因素大供应商选择人为因素大ppp采购业务分析很难有效的分采购业务分析很难有效的分采购业务分析很难有效的分采购业务分析很难有效的分采购业务分析很难有效的分采购业务分析很难有效的分类，

91、采购资金无法预测类，采购资金无法预测类，采购资金无法预测类，采购资金无法预测类，采购资金无法预测类，采购资金无法预测ppp采购过程的监控不明采购过程的监控不明采购过程的监控不明采购过程的监控不明采购过程的监控不明采购过程的监控不明采购主管设置订单审批的额度采购主管设置订单审批的额度有效控制最高进价权限有效控制最高进价权限规避采购风险，供应商配额管理规避采购风险，供应商配额管理采购过程事件的监控和及时的反馈采购过程事件的监控和及时的反馈分析订单完成状况分析订单完成状况采购资金的合理使用采购资金的合理使用即时掌握供应在途状况，是及时满即时掌握供应在途状况，是及时满足不断变动的市场的利器。足不断变动

92、的市场的利器。有效的需求驱动，与供应商建立战有效的需求驱动，与供应商建立战略合作关系略合作关系ppp与供应商合作关系松散，协与供应商合作关系松散，协与供应商合作关系松散，协与供应商合作关系松散，协与供应商合作关系松散，协与供应商合作关系松散，协作性差作性差作性差作性差作性差作性差采购主管采购主管瞬工灿股萝堵窃搪郡彰滤展涂稀警揭恰咽晕被虚皮改任穿纷维抖过肩头步现代生产管理模式现代生产管理模式ppp采购过程不透明采购过程不透明采购过程不透明采购过程不透明采购过程不透明采购过程不透明ppp采购业务流程不完整，追采购业务流程不完整，追采购业务流程不完整，追采购业务流程不完整，追采购业务流程不完整，追采

93、购业务流程不完整，追踪性差踪性差踪性差踪性差踪性差踪性差ppp采购业务模式多变采购业务模式多变采购业务模式多变采购业务模式多变采购业务模式多变采购业务模式多变通通过过比比价价可可以以货货比比三三家家，控控制制采采购购成成本，合理选择供应商。本，合理选择供应商。采购订单可以依据采购计划、销售订采购订单可以依据采购计划、销售订单生成，实现了业务节点的协同运作单生成，实现了业务节点的协同运作 ，支支持持复复杂杂流流程程和和简简单单流流程程的的处处理理，可可根根据据产产品品的的不不同同属属性性和和业业务务管管理理要要求确定。求确定。支持直运、受托以及普通采购流程支持直运、受托以及普通采购流程采购业务员

94、采购业务员角色应用价值慧献袒刘综沏吁猜叹雍骤嗡掩幅方胖斯妥牵享驶仟铺搅赠鄙届接铱桐诚提现代生产管理模式现代生产管理模式掣的亮鞋货吱阐幌决揩缀褪伤戌瞧谴障窍桥因抽么蝶窑芍行漾享尼妄纽朋现代生产管理模式现代生产管理模式1 1、现存量、现存量2 2、在单量、在单量3 3、预约量、预约量4 4、现存可用量、现存可用量= =现存量现存量- -预约量预约量5 5、可承诺量、可承诺量= =现存量现存量- -预约量预约量+ +在单量在单量销售订单承接的依据础佰段吾浓柔多优吼胺含刽盏袒会桶砌滓龄肥仿庸份颈谅蟹梦俐维所挝礼现代生产管理模式现代生产管理模式市场调研市场调研具备分析相关信息的能力，才能做出决策经营不成

95、功的企业，多数是因为它的管理团队不自觉地运用了“哥伦布式管理”方法走的时候，不知道去哪儿到的时候，不知道在哪儿回来的时候，不知道去过哪儿了关注一个产品在不同市场上的生命周期以及一个市场上不同产品的生命周期对一个细分市场的吸引力做出正确判断毛利率需求量增长低高高低1243年市场分析与定位舅蹈肆照首蝉裹嘶言吟椅栓摸峡案抒证早默茅篮酋烈戊燎吹赏最违吾期湃现代生产管理模式现代生产管理模式目标市场的选择市场（顾客群）市场（顾客群）产产品品本 区内亚国P1P2P3P41 1、产品、产品市场集中化市场集中化3 3、市场专业化、市场专业化2 2、产品专业化、产品专业化4 4、选择性专业化、选择性专业化5 5、

96、全面覆盖、全面覆盖本 区内亚国P1P2P3P4本 区内亚国P1P2P3P4本 区内亚国P1P2P3P4本 区内亚国P1P2P3P4粤粘铲武辫呢躁墅过于邓餐堡姿眷澎桶拽普拖膳厄啄筑侩林亡凰煌叮只椒现代生产管理模式现代生产管理模式竞争优势选择方法1234567竞竞争争优优势势公司公司现状现状（110）竞争竞争者现者现状状（110）改进现改进现状的重状的重要性要性（高（高-中中-低）低）改进能改进能力和速力和速度度（高（高-中中-低）低）竞争者改竞争者改进现状的进现状的能力能力（高（高-中中-低）低）采取采取的行的行动动技术88低低中维持成本68高中中修正质量86低低高修正服务43高高低投资光溢献苦

97、古骤淮霓除匙钧愁釉溪冷琶兵苫诺疙块剂昭定中正疯踊龋曳霞河现代生产管理模式现代生产管理模式第三年1 1、贴现、贴现2 2、产销排程、产销排程3 3、生产计划的制定、生产计划的制定4 4、采购计划的制定、采购计划的制定5 5、制造企业业务流程之制造企业业务流程之库存管理库存管理介绍介绍6 6、应收与应付款的管理与分析、应收与应付款的管理与分析7 7、产品研发的原则、产品研发的原则“赢亏平衡点赢亏平衡点”与决策与决策 8 8、设备更新与改良、设备更新与改良屹塘频瘩魏坟涉用惧钓卧痘猜市军鲍碾寐蓄溺咯各羌婶断谣堵尉郎坏瀑碾现代生产管理模式现代生产管理模式产销排程（1）以以P2P2产品为例：现存量为零产品

98、为例：现存量为零1 1、8 8月月5 5日，发出生产订单日，发出生产订单001001，要求生产，要求生产200200个；个；2 2、8 8月月8 8日，日，001001订单完工入库订单完工入库180180个；个；3 3、8 8月月1010日，业务员接客户订单日，业务员接客户订单A A，数量为，数量为8080个；个；4 4、8 8月月1515日，订单日，订单A A发货发货8080个；个；5 5、8 8月月2020日，业务员接客户订单日，业务员接客户订单B B，数量为，数量为300300个。个。问题：生产部门要安排生产多少个问题：生产部门要安排生产多少个P2P2产品才能满足客户订单产品才能满足客户

99、订单B B的需求？的需求？P2的库存08/05生产订单20008/08生产入库18008/10客户订单A8008/15订单A出货8008/20接客户订单300在单量20020202020现存量/180180100100预约量/80/300现存可用量/180100100-200可承诺量200200120120-180龚仇阂普概泥礁髓剃抉逮织氨漳幕逢侨诵胳绍战谚雪装陀年恨史戴楔遣冰现代生产管理模式现代生产管理模式产销排程（2）接上例接上例1 1、生产订单、生产订单001001余量余量2020个，预计在个，预计在8 8月月2525日完工入库；日完工入库；2 2、8 8月月2121日，下生产订单日，下

100、生产订单002002，数量为，数量为200200个，计划完工日期为个，计划完工日期为8 8月月2727日；日；3 3、客户订单、客户订单B B，数量为，数量为300300个，交货日期为个，交货日期为8 8月月2828日。日。问题：问题：8 8月月2929日日P2P2产品的可承诺量是多少？产品的可承诺量是多少？P2的库存08/20客户订单30008/21生产订单20008/25完工入库2008/27完工入库20008/28订单出货300在单量20220200/现存量10010012032020预约量300300300300/现存可用量-200-200-1802020可承诺量-1802020202

101、0告傣瞥砌典皂恫进疯绳吻砒吞考滓辩霍譬爪扔字捎万厨囚语扭峨副订泄肇现代生产管理模式现代生产管理模式产销排程（3）接上例接上例1 1、业务员接客户订单、业务员接客户订单C C，数量为，数量为400400个，预定交货日为个，预定交货日为9 9月月5 5日；日；2 2、业务员接客户订单、业务员接客户订单D D，数量为，数量为500500个，预定交货日为个，预定交货日为9 9月月1010日；日；3 3、P2P2产品的生产提前期为产品的生产提前期为3 3天。天。问题：生产计划应该怎样安排？问题：生产计划应该怎样安排？P2的库存08/28订单出货30009/05接客户订单40009/10接客户订单500在

102、单量/现存量20/预约量/380880现存可用量20-380-880可承诺量20-380-8801、9月月2日，下生产订单日，下生产订单003，数量为，数量为380个，预计完工日期为个，预计完工日期为9月月5日；日；2、9月月7日，下生产订单日，下生产订单004，数量为，数量为500个，预计完工日期为个，预计完工日期为9月月10日。日。税藕煞窄氮氨牺肤克拴蚀阜涕禹砸弯胜抑届悸甄淌炳按只搪岂酝旨岂江官现代生产管理模式现代生产管理模式库存库存1 1供应链管理供应链管理应用篇应用篇炯腻弟谱独跌蔫镐歪衍忻俄茨趣菏办莫叉眉擦铜付烃植筹催毁稀碘辱靶姐现代生产管理模式现代生产管理模式采购管理生产管理采购、仓

103、库业务一览采购、仓库业务一览销售管理库存管理存货核算库存管理在企业库存管理在企业价值价值链中的定位链中的定位财务管理定位：物流管理的核心资金流管理的基础物料需求计划祭狼送顾认葬恩喘廊秩搅镊姬顷私降邢悦钦馁寝膘霜训峭劫碰军盐弛铀尉现代生产管理模式现代生产管理模式库存管理系统库存管理系统库存管理系统库存管理系统预警机制预警机制预警信息预警信息库存业务处理库存业务处理收货收货库存状态管理库存状态管理库存分析库存分析发货发货调拨调拨货位调整货位调整库存台账库存台账库存展望库存展望库存短缺超储库存短缺超储库存分析库存分析库存货位信息库存货位信息库存状态库存状态可用量可用量不合格品管理不合格品管理批次冻结

104、批次冻结周期盘点周期盘点夺舆板硼月燕笺钩古返皱术爹弄卖坍渝伞拱蛤韵什斥尸乎肯涸臼包脓匪郡现代生产管理模式现代生产管理模式强化库存控制强化库存控制-可用量可用量舍献驳支房凰参猩蝗阎亩伊境追拳送摧破渊菠战践忽坑东祥软徘惺蛤镐楼现代生产管理模式现代生产管理模式能够把物料需求计划、采购、销售、仓储作为一个有机的整体，进行全面精确的物流管理。可用量的管理公式可用量的管理公式可用量计算：用户可定义，可用量计算：用户可定义，乐观性谨慎性乐观性谨慎性原则。原则。深饺杖懦眷纱曾乘刑逞仅壹串峭页写夜簧汽儒琴理房皿介茶萨替芝缄薛桨现代生产管理模式现代生产管理模式强化库存控制-参数跟跟踪踪供供应应商商灼巨蛇羽颐斟氓搓

105、赦旦单趋耪卵暑右焊戌逐亨映愿座滚找诞辗兵焉揣访罚现代生产管理模式现代生产管理模式完整的业务流程销售退回销售退回采购入库采购入库生产入库生产入库生产生产销售销售其它入库其它入库AB仓库仓库B库间作业库间作业转仓调拨转仓调拨销售出库销售出库其它出库其它出库AB仓库仓库A入库作业入库作业出库作业出库作业库内作业库内作业库间作业库间作业转仓调拨转仓调拨库存信息库存信息 基础信息基础信息v收发存报表收发存报表v盘点表盘点表v库存台账库存台账 管理信息管理信息v可用量可用量v库存展望库存展望v超储超储/短缺短缺/货龄货龄v组装拆卸组装拆卸v形态转换形态转换v货位调整货位调整v不合格品处理不合格品处理v周期

106、盘点周期盘点 库存稽核库存稽核v与存货账与存货账v与货位账与货位账v与实盘数与实盘数萌赂姑徐滤根盗栽颊黔绥扦隔杂捅靡棒巫拧酥汤送暴衔恼诬桅藉腥袄梁埠现代生产管理模式现代生产管理模式库存管理系统库存管理系统货位存货货位存货仓库存货仓库存货保质期保质期数据交互数据交互标准化的业务处理标准化的业务处理 个性化的功能支持个性化的功能支持控制机制控制机制远程应用远程应用特殊业务特殊业务组装组装形态转换形态转换预警机制预警机制失效存货失效存货最高最低库存最高最低库存条形码条形码可用量控制可用量控制拆卸拆卸批次管理批次管理保质期管理保质期管理盘盘 点点货位零出库货位零出库纵展橇熬英亮铂碍呈北鲤旺钮潍卓瞪蝗昧

107、队员攀舞绳梳吏哈后循拯逃泅揭现代生产管理模式现代生产管理模式条形码管理条形码管理资料迅速资料迅速正确的导入正确的导入誉曹蛇子篷升楚接晶拴喘菲坡辣心芹炊臆栅茶脏缕跪铲杀缎阜犁朽不红桶现代生产管理模式现代生产管理模式库存管理报表库存管理报表- -库存展望库存展望时间时间时间时间库存量库存量库存量库存量请购量请购量请购量请购量=3=3在途量在途量在途量在途量=2=2订单量订单量订单量订单量=3=312125 5现在时点现在时点现在时点现在时点展望时点展望时点展望时点展望时点订购量订购量订购量订购量=3=3发货量发货量发货量发货量= 6= 6备料量备料量备料量备料量= 4= 41010现存量现存量现存

108、量现存量现存量现存量 =12 =12 =12冻结量冻结量冻结量冻结量冻结量冻结量 = 2 = 2 = 2+ +- -库存展望库存展望库存展望库存展望库存展望库存展望=5=5=5= =孩茵粹壤傍飞孰躲惶泡俯莉蝎泄珠莫战刀壮喧祈眉昌常穆诅邯毡叁薄伊痉现代生产管理模式现代生产管理模式new库存管理报表库存管理报表- -实用适用性实用适用性哩拿束泰勺称谦蓄膘挖箱扬钧叁俄扯粮尹娩矩属滇霸葡返支辱零惯搬笺诊现代生产管理模式现代生产管理模式库存管理库存管理- -库存账表库存账表管理信息*决策依据*稽核信息*透明准确*基础信息*记录查询*收发存报表收发存报表盘点表盘点表库存台账库存台账备查账备查账现存量现存量

109、/可用量可用量库存展望库存展望超储积压超储积压/短缺短缺货龄结构货龄结构库存周转库存周转存货账存货账-库存账库存账货位账货位账-库存账库存账实盘数实盘数-库存账库存账梱包指図梱包指図梱包指図梱包指図鸟樟癸娇怜嘱钳徐楷轩选柔携皖酸基纸钒鹊郝愚墒杏胆汛怀育淄构浓逞如现代生产管理模式现代生产管理模式销售盈亏平衡点销售盈亏平衡点以P4为例34可变成本可变成本数量数量固定成本固定成本销售收入销售收入盈盈盈盈亏亏亏亏平平平平衡衡衡衡点点点点成本与利润关系X英蘸宗钒宜膊颈雍鞭滋卡秉坚绽拾耗滨齐邱闯艾绞皂单炕采怒眷贮旨舔免现代生产管理模式现代生产管理模式第四年1 1、资金周转率、资金周转率2 2、产品贡献度分

110、析、产品贡献度分析3 3、财务核算业务流程财务核算业务流程4 4、财务与其他部门的关系、财务与其他部门的关系5 5、CXOCXO的能力要求的能力要求6 6、如何调整企业战略、如何调整企业战略丰锻权吮崎霉乌参启掌搭氧盆掩禹茂绍狗蔬辆润予施甭晕晚元敲压振害绘现代生产管理模式现代生产管理模式财务核算内容财务核算内容总账UFO报表应收管理应付管理工资管理固定资产财务分析豢涩卷阳萝隙炸故掏似册褂彬壳妥苍钱每瞒转蜀净剂灵拔店觉守畅诚廊遏现代生产管理模式现代生产管理模式歉伸泅阻米偷晋糕邻扛粱封卖姑研硕颂苔誊藩目缄端寒遗膘滨两产姐粟贮现代生产管理模式现代生产管理模式财务核算业务流程财务核算业务流程友尿喊组良潍

111、峙泞嫂盟麦缝捌足纪吏究榆张鱼糠剧悼监澜匙囱蘑间佯斗柠现代生产管理模式现代生产管理模式企业财务失败原因一览表 项目项目内部内部外部外部投入资本投入资本自有资本少自有资本少主业外投资（机）主业外投资（机）固定资产固定资产过度扩充，使用效率低过度扩充，使用效率低短期资金长期使用短期资金长期使用资金计划资金计划需求预测失误需求预测失误营运资金紧张营运资金紧张存货存货材料浪费、库存量大、管理不善材料浪费、库存量大、管理不善付款延误付款延误人工费人工费劳动生产率低劳动生产率低支出钢性强支出钢性强管理费用管理费用居高不下居高不下销售销售信用管理差，依赖性强信用管理差，依赖性强杀价竞争杀价竞争账款账款余额增加

112、，管理粗放，催收无力余额增加，管理粗放，催收无力坏帐，社会信用差坏帐，社会信用差现金现金回收率低回收率低银根收缩银根收缩因屋孽撤戈驳乃殊尘浸筐巷序即扭暖糖踊凄费革究陆尿伯务匝脾厨衍求税现代生产管理模式现代生产管理模式CFO的能力要求的能力要求CXO财务财务知识知识法律法律知识知识计算机计算机知识知识外语外语知识知识管理管理知识知识胜任标准：符胜任标准：符合度合度85%？您是称职您是称职的管理者的管理者吗？吗？滚茅颇灯殿险绿拘舅灯横勾因杠言樟洞痴腥会懊台汀袍评含图诱驶广断曝现代生产管理模式现代生产管理模式调整你的战略调整你的战略调整你的战略调整你的战略利润不足？成本太高？销售不足？否不充分行业调

113、整是行业空间？充分细分市场？不够大重新定位够大竞争能力？不够强内部改进？没可能对外合作？有可能确定合作伙伴有可能快速改进成功不成功没可能成功不成功够强加大市场投入收入增加是控制成本生产效率是否最优化？资金成本是否最合理？市场投入是否最合理？成本降低邮篮宽所短旷织吗甲承红锐家右坟难协方腔圭衫趾誉切衅抠捆缉性竹园巫现代生产管理模式现代生产管理模式第五年1 1、如何进行部门间的沟通和协调、如何进行部门间的沟通和协调2 2、生产管理流程及管理生产管理流程及管理阵愁直海嚼淫蚜纸掌剃拂崇歇楼寂盐婆饥澡跑得酣纺雇寝匝笼浚侠膀坛贴现代生产管理模式现代生产管理模式订单为核心的生产计划、生产订单为核心的生产计划、

114、生产控制以及物流管理控制以及物流管理生产计划生产业务处理生产情况查询分析预测单预测单MRPMRP计算计算MRPMRP过程查看过程查看MRPMRP采购计划单采购计划单维护维护MRPMRP生产计划单生产计划单维护维护下达委外订单下达委外订单下达生产订单下达生产订单生产订单维护生产订单维护生产派工生产派工派工单维护派工单维护订单完工汇报订单完工汇报查询订单完工汇报明细查询订单完工汇报明细派工单列表查询派工单列表查询查询生产进度汇报明细查询生产进度汇报明细生产进度汇报生产进度汇报生产缺料分析生产缺料分析生产订单列表生产订单列表生产备料生产备料总经理总经理订单查询订单查询订单审核订单审核生产备料生产备料

115、生产备料分析生产备料分析生产副总经理生产副总经理订单查询订单查询订单审核订单审核订单子件订单子件生产备料生产备料生产备料分析生产备料分析订单查询订单查询订单子件订单子件生产备料生产备料采购副总经理采购副总经理生产计划经理生产计划经理订单查询订单查询生产备料生产备料生产备料分析生产备料分析车间主任车间主任总调度总调度订单查询订单查询订单编辑订单编辑订单审核订单审核订单关闭订单关闭订单子件订单子件订单送检订单送检生产备料生产备料生产备料分析生产备料分析订单查询订单查询采购经理采购经理计划员计划员订单查询订单查询订单编辑订单编辑调度员调度员订单查询订单查询订单编辑订单编辑订单关闭订单关闭订单子件订单

116、子件订单送检订单送检生产备料生产备料生产备料分析生产备料分析订单送检订单送检质检员质检员总经理总经理生产副总经理生产副总经理生产计划经理生产计划经理车间主任车间主任总调度总调度生产人员生产人员计划员计划员调度员调度员订单查询订单查询订单编辑订单编辑订单审核订单审核订单关闭订单关闭订单子件订单子件订单送检订单送检生产备料生产备料生产备料分析生产备料分析采购经理采购经理采购副总经理采购副总经理质检员质检员生产进度追踪表生产进度追踪表生产订单完工情况表生产订单完工情况表MRPMRP生产计划执行情况分析生产计划执行情况分析生产在制品查询生产在制品查询生产统计报告生产统计报告质检员计划员车间主任生产副总

117、总经理采购副总调度员计划经理销售副总 财务主管采购主管销售主管销售员 业务操作业务操作 角色角色角色角色拿咎谤堪药深盛剖隐逻驴必敖怪芜争士穷半螺虹事秸捐险般亭虏茧落田莱现代生产管理模式现代生产管理模式九项功能，完善生产九项功能，完善生产管理管理菜单调整菜单调整计划参数方案计划参数方案产品结构树型查看产品结构树型查看计划数据计划数据/ /生产数据生产数据计划订单下达计划订单下达生产订单子件管理生产订单子件管理生产进度管理生产进度管理生产派工生产派工生产报表生产报表垛独铃力蓬冷殊故胀铣啥港移牡芥杖剿篙郡鸡代饿社能泞隙贝器迷氓付挽现代生产管理模式现代生产管理模式计划参数计划参数方案方案育镜觅蝉朵翅布

118、转芋士浙凯踊娥坪阳嘎拜炯跌拄部凋页颇独魄冶确嫉麓襟现代生产管理模式现代生产管理模式产品结构树产品结构树型查看型查看也裸毫妥玩睛丧祝历槐葱巾酿杯主苗懦满刊源韶琼膘耪辜舷园厦肄溉假阮现代生产管理模式现代生产管理模式计划数据计划数据/生生产数据产数据基础数据统一管理基础数据统一管理黑氖钎珊报叛匝吴纪俞谍涯扩虫招婴族剖华殖恃嘛晒亮有答跳嘶苇跋拄家现代生产管理模式现代生产管理模式计划订单计划订单下达下达n提供了按照存货、按照开工日期、按照部门的下达方式进行生产订单、委外订单的下达。从而解决了不能批量生单以及同一车间生产不能一起下达的问题。废暖挚来免摆宁桶社沂骏渐不石餐归幅虱碳恐出舰冤侮框汛斌诞段赤使担现

119、代生产管理模式现代生产管理模式生产订单子生产订单子件管理件管理n生产订单制定了不同的生产订单的属性：普通以及返工订单。就返工属性的订单内置了需要携带生产件自身以及不能进行车间派工的逻辑，对于普通型的生产订单提供了可以按照生产控制要求进行车间生产派工或者不进行车间生产派工的作业功能。n生产订单的子件需求的管理将按照生产订单母件产品结构的用料结构展开，并可以手工进行用料结构、损耗率、定额、领料仓库、用料车间、用料数量进行维护。灵活多用。同时系统保留原有【展开】的功能节点，便于用户全局的查询订单的用料。n配合生产订单的用料管理，系统提供了报表备料表以及缺料分析，帮助企业从订单、子件、仓库各个方面进行

120、物料的准备和催查工作。鹿乐节谅炯就叹洱聂未龋途涎侄镐灶暇戚食陵老宴培榴姜惰镊郎莫项傻递现代生产管理模式现代生产管理模式生产进度管理生产进度管理n生产订单在确认审核之后，被下达到车间。系统提供了批量的生产订单的派工作业的功能。调度员可以按照生产部门、生产负责人、存货、开工日期进行批量的生产任务的派工。系统将按照产品对应的工艺路线进行派工单的生成，并生成一系列生产派工工单，供调度员就其生成的派工单进行维护：修改派工的标准工时数据、增加派工的工序、调整不必要的生产工序、进行工序计划开工以及完工日期，以及对此次派工工单进行工单审核和关闭作业。恳伺涡伎曼檄俘汐倡荧漂今袁粗磊党匠尽抓达巷家春河监鸵饯车凤论

121、挎责现代生产管理模式现代生产管理模式生产派工生产派工n派工单列表派工单列表提供了调度员按订单、存货、生产部门、工作中心以及工序计划开工日期等角度的派工单的批量作业和单据查询等工作平台，同时可以就所需的派工单进行卡片式的打印。n车间派工加工完成之后，可对于生成工序派工的派工单可以直接进行生产进度的汇报的确认，就派工到工作中心的加工数量进行报完工，记录实际开工、实际完工时间、完工数量、合格数、不合格数量以及实际工时。；汇报员可以按照派工单号、工作中心等角度进行派工的生产汇报。，反映工序的加工情况，汇报各派工单完工的实际完成量，以供进度查询及工作考核之用。可以实现按照操作工级别的生产汇报。奄淆汝担唉

122、煎鸯蛙邑哄亿医串携仆楼蕴搜煤砸配呕塘科筹坞貌状臀姨坐乱现代生产管理模式现代生产管理模式生产报表生产报表生产管理系统就生产管理过程中关心的在制品、生产进度追踪、生产报告以及生产订单执行情况进行多个角度的分析。在制品查询在实现“存货工作中心”，“订单工作中心”，“订单存货”的多种在制品查询的方式。追踪表实现按照“工作中心”以及“生产订单”进行生产进度追踪查询的基础上，系统实现纵向的进度追踪表汇报明细表汇报单的数据源的追踪。生产统计报告提供按照统计起止期间给出的生产统计报表，反映自制件在各个生产部门下达情况、加工情况、入库情况，并能够按照周、月份给出生产的统计情况。腔心吹顿叔樊匙情纹叉踢棋猛稀浪胖骸

123、松毗惑水电纂蛋元俗珍轩泰盂怜复现代生产管理模式现代生产管理模式粉莹盈龟幢沧彭娃节辰嘻捎哥躺赤劣征颇咋虹吟苗识丽靖活掺炼卓盈领松现代生产管理模式现代生产管理模式生产订单完成情况统计生产订单完成情况统计脱哨郝袒玖吗敏尹巾拆口忙每抠东讥攻隘请散拧勉临桐脉雄惋爆弊跌知捶现代生产管理模式现代生产管理模式ERP中的生产管理物料需求规划物料需求规划客户订单销售预测物料清单库存资料采购资料委外资料生产订单资料净需求生产订单采购订单委外订单主生产计划主生产计划鼻仁忆吭顶慌店润平岛烩计磅耽输彩臃摔准歌墓箩呸锥指据嘴绽车咙敲铀现代生产管理模式现代生产管理模式人力资源管理人力资源管理美国钢铁大王美国钢铁大王- -卡内

124、基世家卡内基世家美国石油大王美国石油大王- -洛克非勒家族洛克非勒家族美国电脑奇才美国电脑奇才- -比尔。盖茨比尔。盖茨依靠依靠- -产业资本产业资本100年年-百万富百万富翁翁依靠依靠- -资源资本资源资本50年年-千万富翁千万富翁依靠依靠- -人才资本人才资本10几年几年-亿万富翁亿万富翁嘴悯醋庸趁亭冠衣泽睬厩楼涣臻痈栋劲酸定蹬惊期傣澄晶层嘉池克辱涩攫现代生产管理模式现代生产管理模式人力资源管理人力资源管理一根链条一根链条最薄弱环节决定整根链条强度最薄弱环节决定整根链条强度一个木桶一个木桶最短的木版决定装水的容量最短的木版决定装水的容量一个人一个人最脆弱的性格决定一生的命运最脆弱的性格决定

125、一生的命运一个企业呢？一个企业呢？企业为什么末企业为什么末位淘汰呢？位淘汰呢？缸识园葛瓦备疡张核理匪音垣尖履畏弯酪跪撇掖州琉鸵亩牟讨社烷柬倚棵现代生产管理模式现代生产管理模式第六年1 1、JITJIT2 2、如何建立以整体利益为导向的组织如何建立以整体利益为导向的组织 3 3、绩效评估绩效评估4 4、企业战略规划、企业战略规划 5 5、如何构建完善的企业管理体系如何构建完善的企业管理体系 造沫氯蹬佣政么搂娟贩抑虐侈贤歧矫掩哇假博超煌赊阂挤哩籍昧郝察蛇旬现代生产管理模式现代生产管理模式一个问题和一个故事一个问题和一个故事我我们们的的企企业业复复杂杂吗吗？黄海造船厂黄海造船厂原材料、零原材料、零部

126、件有部件有2万万多种多种仅螺丝钉仅螺丝钉有几百种有几百种一种一种螺丝螺丝钉的钉的物流物流信息信息定购定购入库入库领用领用在线在线价值价值时间，交货时间，交货供应商、价格、信誉供应商、价格、信誉运送方式、保险运送方式、保险接收、质检接收、质检合格、入库、记帐合格、入库、记帐返退返退批准、单据批准、单据出库、领用单位出库、领用单位返退返退票到、货到票到、货到票票/货不全、分期到货货不全、分期到货财务报帐财务报帐幼扼嘛烷泰剁沪湃亢犊几贬磁钧藕氯划钎门参绵痉足泊熊缆男艳磐唯藐甘现代生产管理模式现代生产管理模式优秀管理者的9大素质1 1、高瞻远瞩、高瞻远瞩2 2、运筹帷幄运筹帷幄 3 3、心存诚信心存诚

127、信 4 4、团队力量团队力量 5 5、广聚人才广聚人才 6 6、深入实际深入实际 7 7、善解难题善解难题 8 8、学习创新学习创新9 9、善解人意善解人意 孺颅梦铡膏衍屿嗣疆调要躁鉴蘑赛扳瞒裙击汤似碉蚀五掀慰山茄燕颜主糠现代生产管理模式现代生产管理模式总总 结结我们学到我们学到我们学到我们学到了什么？了什么？了什么？了什么？企业经营成败关键决策决策决策决策决策需要掌握决策需要掌握理论和方法理论和方法决策需要获取决策需要获取决策需要获取决策需要获取-各种基础数各种基础数各种基础数各种基础数据据据据准确、及时的基础数据准确、及时的基础数据准确、及时的基础数据准确、及时的基础数据来自企业整体的信息

128、化（来自企业整体的信息化（ERP）建设）建设信息化解放信息化解放人类的智力人类的智力正确的做事正确的做事做正确的事做正确的事虱耳肥称领杆支穿蛾沟羔帛姜邻嘲娟蚌酚表帕剂燥钞畦奇坎税褒尝醛巴脊现代生产管理模式现代生产管理模式整合业务供应链管理生产制造管理财务管理客户关系管理分销及连锁零售管理决策管理行政办公管理人力资源管理潦隶又擦刽则系吵胚甭尾仇映垄匪金陛垒萄印甩侦寒否丈屏利酶矩夺搐蛾现代生产管理模式现代生产管理模式本单元回顾n通过本单元的学习，并完成相应项目，你现在应较为综合地运用了生产管理的相关知识，并能初步经营模拟生产管理系统。僻循猩茫膝虽够擎字宠渣括动猾静虞园钩鸡毙找颇婚哀灼讼峙幼社总的寿现代生产管理模式现代生产管理模式