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1、市场现状：市场现状：新君威去年年底上市以来，全国销量一路飙升，并在大部分区域树立了其细分市场的领军地位。而今年下半年2.0T车型虽上市不久后迅速树立了其核心卖点的口碑效应，但其目标人群的关注度以及销量一直未有突破，成都地区第三季度总共销售新君威成都地区第三季度总共销售新君威762台，台，其中其中2.0T共计共计50台，只占总量的台，只占总量的6.57%。客户简析：客户简析：经过对成都地区成交的2.0T车型客户群体取样调查后发现，其购买群体中2530岁的岁的80后人群占到后人群占到1/3的比重，的比重，职业多分布在IT、房地产、私营企业。这个年龄段的客户，乐意接受新鲜事务，接受能力强，喜欢挑战自
2、我。他们习惯通过网络了解事物，网络已经成为其生活以及工作中必不可少的工具。前言前期市场推广回顾：前期市场推广回顾：自7月份2.0T车型正式上市销售至9月底，成都地区平面广告投放全部以2.0T车型为主。但经过统计，每次半版广告投放于主流媒体后，各各4S展厅电话咨询量基本仅维持在个位数水平。展厅电话咨询量基本仅维持在个位数水平。现状思考及下阶段行动：现状思考及下阶段行动：目前成都地区主流媒体投放一期1/2彩版平面广告费用约为7万元，回报小 一般只限于回报一次500800字的新闻稿，且没有与主流媒体洽谈合作的筹码。相对于网络媒体而言，一笔10万元的推广费所带来的回报则相当可观，并且能更精准的接触到目
3、标客户群，一举两得。前言解决之道-网络媒体应用呼之欲出网络媒体应用网络媒体应用线下活动执行线下活动执行成都地区具有影响力的门户网站与主流论坛主题炒作。针对目标人群，集合有效客户共同参与具有影响力的地面活动。新君威竞速风暴 以T之名 前言目 录媒体合作比赛设置物料设计现场设置媒体合作合作思路太平洋汽车网:30 人爱成都论坛: 20人易车网: 30 人西祠胡同成都：20人腾讯大成网汽车频道30人当地四家经销商：80新新君威君威竞速风暴竞速风暴 以以T T之名之名1.1.网络征选参赛选手网络征选参赛选手：成都当地4大门户网站及其论坛和两家最具影响力的主流论坛共计征集160人。2.2.经销商征选参赛选
4、手：经销商征选参赛选手：成都当地4家经销商各推荐20名参赛选手,共80人。8 8万万元元购购车车基基金金等等你你分分享享新浪汽车频道30人注：以上媒体选择作为建议选择，按实际情况而定。媒体合作合作形式网站网站p 选择四家四川地区最具影响力的门户网站，针对“新君威竞速风暴以T之名”活动，进行媒体炒作和参与征集。p 合作网站将组参赛队伍，参与1月9日在成都长征赛车场进行的“新君威竞速风暴以T之名”比赛。p 每家门户网站投放20000元广告费用。论坛论坛p选择两家成都地区最具人气的网络论坛，协调版主针对“新君威竞速风暴以T之名”活动进行宣传。p 合作论坛将组参赛队伍，参与1月9日在成都长征赛车场进行
5、的“新君威竞速风暴以T之名”比赛。p每家合作论坛投放10000元广告费用。媒体合作合作约束网站网站p合作网络媒体在其首页设置“新君威竞速风暴以T之名”活动通栏广告，点击进入专题页面连接。p通栏广告时限至少半个月，其网站论坛内对活动进行置顶发帖。p每个合作网站要确保在活动宣传期内征集30（可按实际情况确定最终征集人数）名有效客户参与最终比赛，各网站公布各自的招募电话。p合作网站在活动宣传、征集过程中，确保执行一次小规模的新君威2.0T的线下活动（如选手选拔赛），并且做活动的线上发稿。合作约束论坛论坛p合作论坛，必须确保对此活动在其论坛内置顶一个月，分为前期招募和后期发布，并且建立活动主题页面链接
6、。p每个合作论坛，必须确保在活动宣传期内征集20名有效客户参与最终比赛。p合作论坛将在活动宣传期内，在其论坛发布关于新君威2.0T的相关帖。p活动后期在其论坛内发布“新君威竞速风暴以T之名”活动的照片和帖，在活动前、中、后期形成新君威2.0T论坛热。媒体合作媒体炒作热点u别克新君威2.0T强劲动力系统，激情体验，“新君威竞速风暴以T之名”活动全川招募中。u别克新君威2.0T，8万元购车基金等你分享，超值诱惑引爆蓉城。u全川主流网络媒体群起响应，10只代表队共计240位城市精英角逐别克新君威8万大奖。媒体排期媒体合作 周期周期 时间时间 形形 式式 、内、内 容容 活动前期12月7日-12月13
7、日1、与所选择网络媒体确定合作方式及内容。2、建立“新君威竞速风暴以T之名”活动的独立网页。3、成都各4S店制作活动相关宣传资料。活动中期 12月14日-1月8日1、网络媒体软文发稿，参赛人员开始征集,详述活动细节。2、网站通栏广告设置，建立活动网页链接，接受报名。组织小规模的活动选拔赛。3、论坛发布活动置顶帖，发布相关照片，招募参赛人员。4、各4S店开始征集到店客户，邀约参与比赛。活动后期 1月9日-1月15日 1、结束活动报名，各合作媒体组织代表队参加1月9日的比赛。2、针对比赛当日情况，发布软文报道，并且在活动专题页面内公布比赛成绩。3、论坛内发布活动细节照片，针对新君威和此次比赛发帖，
8、引起讨论。媒体推荐媒体合作网站推荐：网站推荐：太平洋汽车网 易车网新浪汽车频道 腾讯大成网汽车频道论坛推荐：论坛推荐：爱成都论坛 成都第四城论坛西祠胡同成都论坛 密密麻麻论坛媒体合作网页链接页面建立“新君威竞速风暴以T之名”活动主题网页，与合作网站，论坛建立连接，形成覆盖之势。p页面内显示成都各经销商电话，以及新君威和此次活动信息。p根据合作网站不同，显示不同连接地址，但页面内容保持一致。p合作网站在连接内显示各自队伍的招募电话。（示意截图）比赛设置来宾比赛程序来宾签到领取比赛排序卡发放保险卡签订比赛协议书了解比赛及规则安全保障了解等候比赛开始休闲游戏了解别克文化引导来宾参赛完成第一阶段别赛休
9、息区域等候第二阶段比赛完成第二阶段比赛引导来宾至休息区域填写调查问卷总成绩公布现场颁奖来宾接待来宾接待讲解区域讲解区域客户等候区客户等候区比赛区域比赛区域赛后休息区赛后休息区成绩公布成绩公布比赛设置比赛项目10100加速赛百米加速赛规则说明：引导人员带领2名选手到达发车点；两名参赛选手在赛道两侧同时竞速。发令员当见到赛道两端安全员同时举起绿旗，表示赛车可以正常开始；发令员告知选手准备，当赛道指示灯变红色后，选手出发，加足马力全力冲刺，体验车辆极速奔驰的快感；选手到达终点后，赛道旁的电子计时屏会显示比赛时间，工作人员记录选手成绩；陪驾人员提醒选手到达缓冲区后车辆需减速；选手完成赛事后延前面赛道，
10、开回起点。同时引导人员将下一位参赛选手引导至发车点；百米加速赛成绩记录说明： 成绩记录员统一记录成绩，保持公正性；车辆驶离发车点，开始计算成绩；车辆到达终点，计时终止，由成绩记录员汇总成绩；比赛设置0-100加速赛人员配备现场引导人员：2名成绩记录人员：1名发令人员： 1名现场安全人员：2名人员职责引导人员负责安排选手上下场顺序，发放调查问卷、车型资料等；成绩记录人员负责记录选手比赛成绩，统计最终排名；发令人员负责统管选手车辆出发事宜；现场安全人员负责在赛道两端安全事宜，两端同举绿旗表示正常比赛，一端红旗表示赛场有问题，选手需在场地安全后才能出发；现场陪驾人员负责陪同选手比赛，确保车辆和人员安
11、全；0100加速赛人员安排比赛设置颁奖时间段：16:00-16:30赛事成绩记录员将选手直线0-100加速赛成绩对比，得出最终选手成绩；赛事成绩将按照完赛用时最短的排列名次；前4名的选手将由工作人员的引导登上领奖台，由经销商领导为选手颁发的奖杯，并合影留念；颁奖安排比赛设置比赛流程时间时间项目项目内容内容简简 述述备注备注8:30-9:00 启程 各经销商多邀请客户在4S店集合，8:00乘坐大巴开往长征东方赛车场,车程大概40分钟。 自驾车客户提前确定到达地点和时间9:40-10:00 签 到 来宾签到 来宾到达活动区范围内： 进入篷房，礼仪小姐负责发放比赛排序卡和保险卡。 2名停车员在入口指
12、引 车辆进入停车场，2名礼仪小姐负责接待 比赛讲解 来宾至签到处： 1.客户进入讲解区域，由工作人员讲解比赛流以及安全注意。 2.来宾填写比赛协议书以及发送保险卡。 3.进入来宾等候区等待比赛开始。 1名工作人员负责活动安全，流程讲解 2两名工作人员协助来宾填写比赛协议书以及指导保险卡发送 其他工作人员准备比赛开始时间时间项目项目内容内容简述简述备注备注10:00-16:00竞速比赛各组依次比赛工作人员引领参赛人员进入场地，一次进行比赛。结束后引领退场。2名工作人员负责引领。 比赛工作人员就位，负责比赛16:00-16:30颁奖仪式现场颁奖通过一天比赛，决出比赛的获胜者，邀请领导为获奖者颁奖。
13、活动柜结束。礼仪小姐引领比赛获奖者上台，邀请领导颁奖，工作人员准备善后事宜物料设计主题背景签到背景物料设计A牌设计物料设计物料设计刀旗设计物料设计参赛证设计工作证件物料设计现场布置长征东方赛道鸟瞰图赛道外场布置平面图活动现场将搭建10米20米的篷房，内分活动讲解区和选手休息区。篷房内部结构平面图游戏区域设置高尔夫和PS2赛车游戏参赛选手等候区将设冷餐现场布置签到处布置现场布置比赛讲解区域布置现场布置场外展车处现场布置赛道门头设置对来宾1、对参加试驾的人员进行事前安全动员，告知试驾注意事项，注意安全驾驶，遵守交通规则等。2、严格按照试驾顺序安排表核实。对车辆试驾前将对参与车辆进行全面检查，保证行
14、车安全突发时间的处理方式1、以人为本，以来宾为主题。2、牵涉到法律、医疗、车祸等事故，及时配合法律顾问或医护人员做好处理工作，与相关部门紧密配合，做到以人为先。安全管理MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109f
15、fbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7l4QgPNHxvJFFDyjUVN3oHlMah0XBd4uTbkfPIhHtw0evPmYOrdhEDoPwvYhzlGplU1AU9mpyiCXH8gpPCBRYjq77VcnbXumNE1yGfyTsbSj89J63k
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