产业组织：定价策略和行为

《产业组织：定价策略和行为》由会员分享，可在线阅读，更多相关《产业组织：定价策略和行为（61页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、合肥工业大学经济学院经济系 产业组织：定价策略和行为产业组织：定价策略和行为教学内容教学内容第一节第一节 价格歧视策略价格歧视策略 第二节第二节 两部收费与搭配销售两部收费与搭配销售第三节第三节 价格策略性行为价格策略性行为盎辨吞范纯歌界芯琵古驹垣早设背那党塔啼弓腺瓦浆祭苇滞彩顾绝妖猩拂产业组织：定价策略和行为产业组织：定价策略和行为1合肥工业大学经济学院经济系 第一节第一节 价格歧视价格歧视n一、价格歧视含义一、价格歧视含义n二、价格歧视动机二、价格歧视动机n三、价格歧视类型三、价格歧视类型n四、价格歧视福利效应四、价格歧视福利效应滦儡构摄雁颇膘灿非位般曙怂碟灿遇儡舟曲静耸痒崎员蛹债红澡炎针

2、粹示产业组织：定价策略和行为产业组织：定价策略和行为2合肥工业大学经济学院经济系一、价格歧视的含义一、价格歧视的含义对同一商品或服务制定不同的价格考虑到成本因素 案例：案例： 美国宝马、德国宝马汽车售价？美国宝马、德国宝马汽车售价？ 精装本售价与平装本售价？精装本售价与平装本售价？ 火车票的学生票与普通票票价？火车票的学生票与普通票票价？ 巫革拟石笆锣项宵献传全谜恶耙甭宫霖宵挑擎搞补重渔法累岁催尺宿谁崔产业组织：定价策略和行为产业组织：定价策略和行为3合肥工业大学经济学院经济系 价格歧视为任何时候，一个商品的价格歧视为任何时候，一个商品的两个品种以不同净价格卖给两个买者，两个品种以不同净价格卖

3、给两个买者，就存在着价格歧视。这里净价格是指就存在着价格歧视。这里净价格是指纠正了一个品种不同于另一个品种所纠正了一个品种不同于另一个品种所产生的成本差异的价格。产生的成本差异的价格。质量相近、功能类似的商品或服务，价格质量相近、功能类似的商品或服务，价格却相差甚远，这是否存在价格歧视呢？却相差甚远，这是否存在价格歧视呢？ 新帕尔格雷夫经济学大辞典新帕尔格雷夫经济学大辞典斯蒂格勒 当两种或更多种相近商品当两种或更多种相近商品在与边际成本有不同比率在与边际成本有不同比率的价格水平上出售时就是的价格水平上出售时就是价格歧视。相应地当两种价格歧视。相应地当两种或更多种相近商品在与边或更多种相近商品在

4、与边际成本有相同比率的价格际成本有相同比率的价格水平上出售时则不是价格水平上出售时则不是价格歧视。歧视。价格歧视非价格歧视悔薛富爵舞蔽枷费赛萍丹骗寞刽亚虱振纯锨诣寂涨哺笋崩烁场霉便脓蔽甭产业组织：定价策略和行为产业组织：定价策略和行为4合肥工业大学经济学院经济系 二、价格歧视动机和条件二、价格歧视动机和条件 动动机机：厂厂商商推推行行价价格格歧歧视视的的动动机机是是为为了了获获得得更更多多的的利利润润，通通过过对对同同一一或或者者相相近近的的商商品品或或服服务务制制定定不不同同价价格格的的方方式式，把把尽尽可可能能多多的的消消费费者者剩剩余余转转化化成成生生产产者者剩剩余余，从从而而增增加加他

5、他们们所所获获得得的的利利润润。除除此此之之外外，价价格格歧歧视视还还可可以以通通过过增增加加厂厂商销售量的途径来增加厂商的总利润。商销售量的途径来增加厂商的总利润。 厂商实施价格歧视必须具备一定的条件：厂商实施价格歧视必须具备一定的条件： （一）厂商必须有一定的市场控制力；（一）厂商必须有一定的市场控制力； （二）厂商必须能够对不同的市场进行细分；（二）厂商必须能够对不同的市场进行细分； （三）厂商必须能够有效地阻止套利行为的发生。（三）厂商必须能够有效地阻止套利行为的发生。 初攀狂偷挫昼疮补履研糖冰狂户谊甜街急谈鲁任导变刁屎冗稍舍屹灿妻嚼产业组织：定价策略和行为产业组织：定价策略和行为5合

6、肥工业大学经济学院经济系 三、价格歧视的类型三、价格歧视的类型英国经济学家屁古把价格歧视分成三种类型：英国经济学家屁古把价格歧视分成三种类型： 抄烙洋拼暂苑绘赃糖蕾伐冯哲棘拂声惦铬稼遍唐威汕拉似询圭钉折却粕剥产业组织：定价策略和行为产业组织：定价策略和行为6合肥工业大学经济学院经济系 如果消费者的特征是可以观察到的，那么销售者就可以制定如果消费者的特征是可以观察到的，那么销售者就可以制定不同的价格，此时，价格就可以看作购买者特性的函数。不同的价格，此时，价格就可以看作购买者特性的函数。 如会员折扣价，杂志的学生订购价和对老年人火车票折扣等，如会员折扣价，杂志的学生订购价和对老年人火车票折扣等，

7、这种价格歧视被称作信号选择（这种价格歧视被称作信号选择（selection by indicators）或）或三级价格歧视（三级价格歧视（third-degree price discrimination）. 在其他情况下，销售者对购买者偏好的多样性有所了解，但在其他情况下，销售者对购买者偏好的多样性有所了解，但是不能观察到每一位特定顾客的特性。但可通过提供一些列包是不能观察到每一位特定顾客的特性。但可通过提供一些列包括价格和各种条款的销售合同，在不同的购买者之间进行价格括价格和各种条款的销售合同，在不同的购买者之间进行价格歧视。飞机票的折扣等。在这种情况下，从购买者的角度看，歧视。飞机票的折

8、扣等。在这种情况下，从购买者的角度看，存在自我选择机制（存在自我选择机制（self-selection）。这种价格歧视称为二级）。这种价格歧视称为二级价格歧视（价格歧视（second-degree price discrimination.）羞着焉辗弊戎渔忽汽茶晴寿坛稀白颤涎歹舷剿姐脆噶营迹拱婶抬澳剔戍固产业组织：定价策略和行为产业组织：定价策略和行为7合肥工业大学经济学院经济系 （一）（一）一级价格歧视一级价格歧视 ( (first-degree price discrimination) 又称完全价格歧视，指厂又称完全价格歧视，指厂商对每一单位的同一商品或商对每一单位的同一商品或服务对不同

9、的消费者收取不服务对不同的消费者收取不同的价格，而且这个价格是同的价格，而且这个价格是按照消费者所愿意支付的最按照消费者所愿意支付的最高价即消费者的保留价格来高价即消费者的保留价格来确定的。当商品或服务以消确定的。当商品或服务以消费者的保留价格来定价时，费者的保留价格来定价时，全部的消费者剩余被转化为全部的消费者剩余被转化为生产者剩余，这时价格歧视生产者剩余，这时价格歧视是完全的。是完全的。 如图一级价格歧视下，厂商就可以对如图一级价格歧视下，厂商就可以对Q Q1 1单位的产品按照由需求曲线所代表的消单位的产品按照由需求曲线所代表的消费者的最大支付意愿收取价格费者的最大支付意愿收取价格P P1

10、 1；同理，；同理，厂商可以对厂商可以对Q Q2 2单位的产品收取价格单位的产品收取价格P P2 2。如。如果需求曲线能够无限细分，每一产品都被果需求曲线能够无限细分，每一产品都被索要消费者的保留价格直到时为止。索要消费者的保留价格直到时为止。 在在现实生活中一级价格歧视是很难做到现实生活中一级价格歧视是很难做到 Q2QQ1DP2PP1MRMC图5.1胞聪泞京据议汲兑贡岭惩膛砂轴邦讣挎纵减揉辨县优湾篓酌暗杂轰颐边秤产业组织：定价策略和行为产业组织：定价策略和行为8合肥工业大学经济学院经济系（二）（二）二级价格歧视二级价格歧视 又称非线形定价，又称非线形定价，指根据不同的购买量或指根据不同的购买

11、量或购买时间来定价，这种购买时间来定价，这种定价方式与消费者无关，定价方式与消费者无关，每个消费者面临相同的每个消费者面临相同的价格表，但此表对不同价格表，但此表对不同的购买量或购买时间有的购买量或购买时间有不同的价格。不同的价格。 上上图图为为四四段段定定价价制制，购购买买数数量量在在0 0到到Q Q1 1之之间间价价格格是是P P1 1；在在Q Q1 1到到Q Q2 2之之间间价价格格是是P P2 2 ；在在Q Q2 2到到Q Q3 3之间价格是之间价格是P P3 3 ；在；在Q Q3 3到到Q Q4 4之间价格是之间价格是P P4 4。0Q4P4Q3Q2Q1P3P1P2图5.2第一段第二

12、段第三段第四段磷恐竿缚氰土爽姆炼棍鸯槐阉霖倍饶矢导鞍凝肄蟹轮噎杠枕怜溯淮烷槽涣产业组织：定价策略和行为产业组织：定价策略和行为9合肥工业大学经济学院经济系（三）（三）三级价格歧视三级价格歧视 是一种群体性定价策略，指的是根据年龄、性是一种群体性定价策略，指的是根据年龄、性别、职业、居住地等可观察到的特征将消费者分成别、职业、居住地等可观察到的特征将消费者分成不同的组别，同一商品或服务，消费者的组别不同，不同的组别，同一商品或服务，消费者的组别不同，支付的价格也就不一样；组别相同则支付的价格相支付的价格也就不一样；组别相同则支付的价格相同。同。 与同一级价格歧视一样，三级价格歧视也是针与同一级价

13、格歧视一样，三级价格歧视也是针对人的，但又不像一级价格歧视那样把消费者进对人的，但又不像一级价格歧视那样把消费者进行如此地细分，以至于每一个消费者为每一单位行如此地细分，以至于每一个消费者为每一单位的购买支付不一样；三级价格歧视是根据消费者的购买支付不一样；三级价格歧视是根据消费者的需求弹性，进行了大致地分类，每一组别都包的需求弹性，进行了大致地分类，每一组别都包括类似的消费者群体。括类似的消费者群体。 得松状构谈渤抓坦羌壳豁招菩阻羚辗就椽尤二苦巢诚筛猛剁刽部辣彝干宣产业组织：定价策略和行为产业组织：定价策略和行为10合肥工业大学经济学院经济系（三）（三）三级价格歧视三级价格歧视 三级价格歧视

14、下，厂商遵循逆弹性定价原则，在需求弹性三级价格歧视下，厂商遵循逆弹性定价原则，在需求弹性高的市场上执行低价策略；反之，在需求弹性低的市场上则执高的市场上执行低价策略；反之，在需求弹性低的市场上则执行高价策略。如图中，市场行高价策略。如图中，市场1 1上的需求曲线相对于市场上的需求曲线相对于市场2 2上的需上的需求曲线来说较为陡峭，即市场求曲线来说较为陡峭，即市场1 1中消费者的需求弹性要低于市中消费者的需求弹性要低于市场场2 2中消费者的需求弹性，市场中消费者的需求弹性，市场1 1的价格大于市场的价格大于市场2 2的价格。的价格。MR1D1Q2Q1P2P1MR2D2市场1市场2图5.3MC柬岩

15、遮景蹬摆惕捆溢见潜姿狸虽凄吸耶一尸剪础锐由冗戊韧打凯崖窗辙韧产业组织：定价策略和行为产业组织：定价策略和行为11合肥工业大学经济学院经济系 四、价格歧视的福利后果四、价格歧视的福利后果( (一一) )一级价格歧视的福利一级价格歧视的福利MRECBP2P1Q2Q1QmPmDMC图5.4 在单一价格法则下，非完全竞争厂商必在单一价格法则下，非完全竞争厂商必然在边际收益然在边际收益MRMR和边际成本和边际成本MCMC相等时的价相等时的价格和产量水平上进行生产，也就是图格和产量水平上进行生产，也就是图5.45.4中中相应的相应的PmPm和和QmQm，这时，这时Pm Pm MCMC，生产是低效，生产是低

16、效率的，生产者剩余为率的，生产者剩余为PmBCPPmBCP2 2所围成的长方所围成的长方形的面积，消费者剩余则是由形的面积，消费者剩余则是由ABPmABPm所围成所围成的三角形面积，而社会福利净损失为的三角形面积，而社会福利净损失为BCEBCE所所示的三角形面积。示的三角形面积。 在完全价格歧视下，厂商对每一单位的商品或服务在完全价格歧视下，厂商对每一单位的商品或服务按消费者的最大支付意愿来定价，增加额外的产量不降按消费者的最大支付意愿来定价，增加额外的产量不降低他原有产品所能得到的销售价格。低他原有产品所能得到的销售价格。P PMCMC时，厂商增时，厂商增加产量都是有利可图的，厂商会扩大产量

17、直到价格等于加产量都是有利可图的，厂商会扩大产量直到价格等于边际成本时为止，产量为边际成本时为止，产量为Q Q2 2。趣沃迎垮燎抑骗驱盯昼奔瑶五驴碍炙慨桂摔诬吏便绊柒维蚌蓑览烽邪帅叹产业组织：定价策略和行为产业组织：定价策略和行为12合肥工业大学经济学院经济系 ( (一一) )一级价格歧视的福利一级价格歧视的福利 一一级级价价格格歧歧视视下下的的等等同同于于完完全全竞竞争争市市场场所所能能达达到到产产量量水水平平，价价格格歧歧视视提提高高了了非非完完全全竞竞争争市市场场的的效效率率水水平平，优优化化了了资资源源配配置置，社社会会总总福福利利也也等等同同于于完完全全竞竞争争市市场场上上的的社社会

18、会总福利，没有净福利损失；总福利，没有净福利损失； 全全部部消消费费者者剩剩余余转转化化成成生生产产者者剩剩余余，厂厂商商实实现现了了最最大大利润；利润； 消消费费者者剩剩余余为为零零，因因此此价价格格歧歧视视对对消消费费者者来来说说似似乎乎是是不不公公平平的的，但但是是对对于于保保留留价价格格高高于于PmPm的的消消费费者者来来说说，虽虽然然消消费费者者剩剩余余被被价价格格歧歧视视抽抽走走了了，但但价价格格还还是是在在他他们们的的支支付付意意愿愿范范围围内内；而而对对于于保保留留价价格格低低于于PmPm的的消消费费者者来来说说，现现在在能能买买到到他他们们意意愿愿支支付付的的商商品品或或服服

19、务务，从从而而效效应应得得到到满满足足，从这个角度来看，消费者的福利也是增加的。从这个角度来看，消费者的福利也是增加的。疗啡予棘咕蒋涵柞剁契单斡迢述岗至蜂痕僧玄畜逝殴播向左念菲奢厅雌虞产业组织：定价策略和行为产业组织：定价策略和行为13合肥工业大学经济学院经济系 二级价格歧视能否实现完全竞争市场的二级价格歧视能否实现完全竞争市场的资源配置效率，使社会总福利达到最大化，资源配置效率，使社会总福利达到最大化，要取决于价格最低的那一要取决于价格最低的那一“段段”的定价是高的定价是高于还是低于厂商生产的边际成本。若最低于还是低于厂商生产的边际成本。若最低“段段”的定价仍大于厂商生产的边际成本，则的定价

20、仍大于厂商生产的边际成本，则会造成社会总福利的净损失，如图中第三段会造成社会总福利的净损失，如图中第三段的价格线位于边际成本线之上，既的价格线位于边际成本线之上，既P P3 3MCMC，生产没有达到帕累托最优状态，社会福利净生产没有达到帕累托最优状态，社会福利净损失为图中所示的灰色三角形面积。损失为图中所示的灰色三角形面积。 ( (二二) )二级价格歧视的福利二级价格歧视的福利GQ4FEDCBAMC0P4Q3Q2Q1P3P1P2图5.5第一段第二段第三段 若若最最低低“段段”的的定定价价恰恰好好等等于于厂厂商商生生产产的的边边际际成成本本，则则二二级级价价格格歧歧视视同同完完全全竞竞争争市市场

21、场一一样样具具有有资资源源配配置置效效率率，社社会会总总福福利利达达到到最最大大化化，如如图图中中厂厂商商若若在在购购买买数数量量为为Q Q3 3到到Q Q4 4之之间间再再定定一一个个价价格格P P4 4，且且等等于于MCMC，就就没没有有社社会会福福利利净净损损失失。君籽衣饥罩掣磕疤奄绰趣崖篷坐溜忧祝痹挥肥讫左往肮煞敌辉本帝阿究偏产业组织：定价策略和行为产业组织：定价策略和行为14合肥工业大学经济学院经济系 与完全竞争市场相比，三级价格歧视是缺乏效率的，它导致社会福利与完全竞争市场相比，三级价格歧视是缺乏效率的，它导致社会福利的无谓损失，即图中市场的无谓损失，即图中市场1 1和市场和市场2

22、 2中两个黑色阴影三角形的面积，因而资中两个黑色阴影三角形的面积，因而资源配置没有达到帕累托最优状态。但与完全垄断市场相比，究竟是增加还源配置没有达到帕累托最优状态。但与完全垄断市场相比，究竟是增加还是降低了社会总福利水平，则取决于图中市场是降低了社会总福利水平，则取决于图中市场1 1和市场和市场2 2上两个黑色阴影三上两个黑色阴影三角形的面积之和与非完全市场上黑色阴影三角形的面积的比较。假设图中角形的面积之和与非完全市场上黑色阴影三角形的面积的比较。假设图中三角形的面积从左到右依次为三角形的面积从左到右依次为A A、B B和和C C，若，若A+BA+BC C，则三级价格歧视降低，则三级价格歧

23、视降低了社会总福利；若了社会总福利；若A+BA+BC C，则三级价格歧视提高了社会总福利。，则三级价格歧视提高了社会总福利。 ( (三三) )三级价格歧视的福利三级价格歧视的福利P2QmMRDPmQ1Q2D2MR2MR1D1P1市场1市场2图5.6MC非完全竞争市场肃郝教方类羡馋荣唁酱伺词奏擂虐捕莉骇兽圆诧驰颓憾扒掇桌阑祁聚惨细产业组织：定价策略和行为产业组织：定价策略和行为15合肥工业大学经济学院经济系第二节第二节 两部收费与搭配销售两部收费与搭配销售如出租车的起步价；如出租车的起步价；公园或游乐园的门票公园或游乐园的门票费；电话的月租费等费；电话的月租费等如出租车的如出租车的按里程计价按里

24、程计价；公园内各游项目的费用；公园内各游项目的费用；电话的通话费等。电话的通话费等。一、两部收费一、两部收费（two-part tarifftwo-part tariff）戎覆试詹习恶枷素掳涩扒恭蔓酿患匆差氨抚仆命翼刚抓店遏愚共辑歪报孕产业组织：定价策略和行为产业组织：定价策略和行为16合肥工业大学经济学院经济系 （一）简单模型：消费者同类型时（一）简单模型：消费者同类型时 消消费费者者是是同同一一类类型型时时，需需求求曲曲线线相相同同，见见图图中中的的需需求求曲曲线线D D。在在这这种种情情况况下下，最最优优解解是是单单位位商商品品或或服服务务的的使使用用价价格格定定在在边边际际成成本本水水

25、平平上上，即即P=MCP=MC，而而固固定定费费T T则则等等于于消消费费者者在在价价格格P P下下的的总总剩剩余余CSCS（P P），也也就就是是图图中中黑黑色色阴阴影影三三角角形形的的面面积积。这这时时，厂厂商商能能抽抽走走全全部部的的消消费费者者剩剩余余，其其利利润润达达到到了了最最大大。在在这这个个简简单单的的模模型型中中，通通过过这这样样的的两两部部制制定定价价方方法法，厂厂商商实实现现了了与与同同完全价格歧视一样的目标。完全价格歧视一样的目标。QPDMC图5.7臂形醚颗潜桑粕阴资绦刀善穷咬紧疗猜献拖欺筷讳暗甚活酥酒卷着赞示便产业组织：定价策略和行为产业组织：定价策略和行为17合肥工

26、业大学经济学院经济系 （二）扩展模型：消费者两类型时（二）扩展模型：消费者两类型时 图图5.85.8中厂商面对的是两个不同中厂商面对的是两个不同类型的消费者，其中类型类型的消费者，其中类型1 1的消费者是的消费者是高需求的，需求曲线为高需求的，需求曲线为D D1 1，消费者剩，消费者剩余为余为CSCS1 1；类型；类型2 2的消费者是低需求的，的消费者是低需求的，需求曲线为需求曲线为D D2 2，消费者剩余为，消费者剩余为CSCS2 2。 Q1Q2ED2CMCBD1P图5.8 当消费者呈现多种类型时，对厂商来说，单一类型的两部当消费者呈现多种类型时，对厂商来说，单一类型的两部收费制通常不是最佳

27、的选择，厂商一般会设计不同类型的两收费制通常不是最佳的选择，厂商一般会设计不同类型的两部收费制，以使不同类型的消费者能进行自我选择。部收费制，以使不同类型的消费者能进行自我选择。 对于高需求的类型对于高需求的类型1 1消费者来说，由于购买数量比较大，低消费者来说，由于购买数量比较大，低单位使用费的定价方式是其更乐意接受的；而对于低需求的类单位使用费的定价方式是其更乐意接受的；而对于低需求的类型型2 2消费者来说，由于购买数量不大，或只是偶尔购买，则单消费者来说，由于购买数量不大，或只是偶尔购买，则单位使用费高点他们也能接受，低入门费更为可取。位使用费高点他们也能接受，低入门费更为可取。 头执驶

28、断萤戳狰柯符闲敷编作攘趋吱拓祖喝埂蚀嘶唬姚痹骡庞酿坊贯隧渣产业组织：定价策略和行为产业组织：定价策略和行为18合肥工业大学经济学院经济系 两部定价：形式，固定费用两部定价：形式，固定费用f, 单位价格单位价格p 假如所有消费者的需求函数都是相同的，此时垄断者的二部假如所有消费者的需求函数都是相同的，此时垄断者的二部定价会怎样实施？定价会怎样实施？ 垄断者规定一个单价垄断者规定一个单价p，此时消费者会获得一个消费者剩余，此时消费者会获得一个消费者剩余 垄断者可以让固定费用为垄断者可以让固定费用为 此时消费刚好愿意接受。此时消费刚好愿意接受。 垄断者的最优选择是什么？垄断者的最优选择是什么？孝俊蓄

29、详哥朝窘龙瑞了筋斗恼汇逐鲁再顾氯腐普蜗尔过邻败豁驱爷霉浓心产业组织：定价策略和行为产业组织：定价策略和行为19合肥工业大学经济学院经济系惑归除貌珊与策舱郊郝杨冤胺冉争韧湍讣趟允错注针圆厨崭刑磐织物砍衡产业组织：定价策略和行为产业组织：定价策略和行为20合肥工业大学经济学院经济系 多个消费者类型的两部收费多个消费者类型的两部收费假设两个类型的消费者：假设两个类型的消费者：消费者类型消费者类型2，相对于消费者类型，相对于消费者类型1有更高的需求意愿：有更高的需求意愿： 以及以及n此时供应商应该怎么做？此时供应商应该怎么做？n为不同消费者设计不同二部定价方案，可行么？为不同消费者设计不同二部定价方案

30、，可行么？嗜册玛洋款耿仰兜记羹懊驶焰秸帅谗平拘头徒肠尹秆搔仔劈趾思烷彦禄肪产业组织：定价策略和行为产业组织：定价策略和行为21合肥工业大学经济学院经济系n设计两部收费定价方案，需要满足的一些原则：设计两部收费定价方案，需要满足的一些原则：n激励相容约束，即类型激励相容约束，即类型i消费者会购买类型消费者会购买类型i选择设计的方案而不选择设计的方案而不会购买会购买j类型设计的方案；类型设计的方案；n参与约束：类型参与约束：类型i消费者从类型消费者从类型i选择设计的方案获得的净效用不选择设计的方案获得的净效用不能小于零。能小于零。n最优的二部定价为：最优的二部定价为：n简言之，高消费量的用户支付了

31、较高的固定费用简言之，高消费量的用户支付了较高的固定费用f2 f1和较低和较低的边际成本的边际成本p2=c，低消费量的用户支付了较低的固定费用，低消费量的用户支付了较低的固定费用f1=CS1（P1）和较高的边际成本）和较高的边际成本p1 c尉乱呸莽索御免部郴瓢农栈颧吸馈秧釉铬搏睦菜互炬夕萄杀挞梧颈晕有枢产业组织：定价策略和行为产业组织：定价策略和行为22合肥工业大学经济学院经济系BOEMRPCDQCACMC图5.9（三）（三）两部收费制在自然垄断行业的运用两部收费制在自然垄断行业的运用 防勾表乎茁遇钡戎止禁折赁铆应根报乔槽踞膛幸山映润搏躺挟讨又王粘衰产业组织：定价策略和行为产业组织：定价策略和

32、行为23合肥工业大学经济学院经济系 两部收费制可以解决自然垄断行业的困境，在两部收费制下，两部收费制可以解决自然垄断行业的困境，在两部收费制下，ABPCE的亏损额作为固定费用收取，使用费则由的亏损额作为固定费用收取，使用费则由PC=MC来确定。来确定。例如，假设某一自然垄断企业年亏损总额为例如，假设某一自然垄断企业年亏损总额为T，该年的消费者，该年的消费者总人数为总人数为N，则分摊到每个消费者身上的年固定费用为，则分摊到每个消费者身上的年固定费用为F=T/N，如果消费者，如果消费者K的年使用量为的年使用量为QK，那么对消费者的年两部收费，那么对消费者的年两部收费就为就为T/N+PC QK ，同

33、理可以计算消费者的月两部收费。，同理可以计算消费者的月两部收费。 两部收费制使自然垄断行业实现了收支平衡条件下的经济两部收费制使自然垄断行业实现了收支平衡条件下的经济福利最大化，符合有效定价原则。两部收费一方面使边际成本福利最大化，符合有效定价原则。两部收费一方面使边际成本定价下厂商的亏损额由使用者来承担，另一方面使更多的消费定价下厂商的亏损额由使用者来承担，另一方面使更多的消费者可以按等于边际成本的价格使用厂商提供的商品或服务。者可以按等于边际成本的价格使用厂商提供的商品或服务。 巾架饵腹迄灯赚渭摹砖观皇宋完朱论沿专育台由因熬氰惺亏肛秀膨锗股艰产业组织：定价策略和行为产业组织：定价策略和行为

34、24合肥工业大学经济学院经济系 二、搭配销售二、搭配销售 (bundling) 一种商品或服务的销售与一种商品或服务的销售与另一种商品或服务的销另一种商品或服务的销售捆绑在一起售捆绑在一起矗攘肇抽屉妖哥窥吃讥鹿撇伯驱分捡汇豆酪词玲租淘伤雍黔鸟鸟律浑矮钱产业组织：定价策略和行为产业组织：定价策略和行为25合肥工业大学经济学院经济系 （一）搭配销售有效的条件（一）搭配销售有效的条件 搭搭配配销销售售的的效效果果取取决决于于不不同同类类型型消消费费者者需需求求的的负负相相关关程程度度，当当不不同同类类型型消消费费者者需需求求零零负负相相关关时时，即即不不同同类类型型消消费费者者的的需需求求完完全全正

35、正相相关关时时，搭搭配配销销售售无无效效果果；消消费费者者需需求求的的负负相相关关程程度度越越大大，搭搭配配销销售售的的效效果果越越好好，当当不不同同类类型型消消费费者者需需求求完完全全负负相相关关时时，搭搭配配销销售售的的效效果最为理想。果最为理想。曼讼黔浦馏氰喉醚漠橱妆臼方宵箍晾答哄耶诣挞誊虹寝臻或斑逗确技阶将产业组织：定价策略和行为产业组织：定价策略和行为26合肥工业大学经济学院经济系 （一）搭配销售有效的条件（一）搭配销售有效的条件 客客户类型型客客户数量数量电子制表子制表软件件文字文字处理理软件件编辑5050360360600600会会计5050500500280280客客户类型型客

36、客户数量数量电子制表子制表软件件文字文字处理理软件件编辑5050360360600600作家作家5050300300550550冲瘦柄慑攫谜原验忌切恢袄问可配踪磕高骄澄预于缄丙埋沏宣中屠易频忿产业组织：定价策略和行为产业组织：定价策略和行为27合肥工业大学经济学院经济系（二）搭配销售下厂商对消费者类型的甄别（二）搭配销售下厂商对消费者类型的甄别 当厂商向众多的消费者分开或搭配销售两种产品时，当厂商向众多的消费者分开或搭配销售两种产品时，厂商可以设计不同的单个产品价格或搭配价格，然后根据厂商可以设计不同的单个产品价格或搭配价格，然后根据消费者在不同价格下的消费决策来对消费者进行分组，进消费者在不

37、同价格下的消费决策来对消费者进行分组，进而决定是实行纯粹搭售策略还是混合搭售策略。而决定是实行纯粹搭售策略还是混合搭售策略。 醚魄夺酪击缝吻僚渣盅烙婪虾啤菠烟但课捅痊彬苫俊脂猎魏码靳纯婶灯赂产业组织：定价策略和行为产业组织：定价策略和行为28合肥工业大学经济学院经济系R2PBPBP2P1R1消费者只购买产品1消费者只购买产品2消费者不购买任何产品消费者购买两种产品茵兑詹痢姜确似剥廊轴都猩棱政裂遭曳瓮刃奔琳句炬芽俭懂何弥板捶故祁产业组织：定价策略和行为产业组织：定价策略和行为29合肥工业大学经济学院经济系 （三三）搭配销售的福利搭配销售的福利 当消费者需求负相关时，搭配销售是比分开销售更为当消费

38、者需求负相关时，搭配销售是比分开销售更为有效的策略。至于混合搭售和纯粹搭售何者更为有利可图，有效的策略。至于混合搭售和纯粹搭售何者更为有利可图，则要结合消费者需求的负相关程度和厂商生产的边际成本则要结合消费者需求的负相关程度和厂商生产的边际成本来分析。来分析。 1 1、消费者需求完全负相关，边际成本非零时，混合搭、消费者需求完全负相关，边际成本非零时，混合搭售是更为有利可图；售是更为有利可图； 2 2、消费者需求完全负相关，边际成本为零时，纯粹、消费者需求完全负相关，边际成本为零时，纯粹搭售更为可取；搭售更为可取；梁噬盆事焕符缅飞汰碧敝际漱篡颜喇素服朝床殆轻麓萧搀谴乞丑值卧桑佩产业组织：定价策

39、略和行为产业组织：定价策略和行为30合肥工业大学经济学院经济系 1 1、消费者需求完全负相关，边际成本非零时、消费者需求完全负相关，边际成本非零时MC2MC1R2806040 2090604020BCA100100R1D图5.11（1）分开销售，分开销售，P1=80,P2=70，则则A/B购买产品购买产品2，D购买产品购买产品1，厂，厂商利润总量为商利润总量为2（70-30）+1 （80-20）=140 （2）纯粹搭售，）纯粹搭售，P=100，则厂商，则厂商利润总量为利润总量为4（100-30-20）=200 （3）混合搭售，以）混合搭售，以P2=90 向向A出出售产品售产品2，以，以P1=8

40、0向向D出售产品出售产品1，以，以P=100向向B、C搭售，则厂商利搭售，则厂商利润总量为润总量为2（100-30-20）+ 1（90-30）+1 （80-20） =2202、消费者需求完全负相关，边际成本为零时、消费者需求完全负相关，边际成本为零时纯粹搭售，厂商利润总量为纯粹搭售，厂商利润总量为4100=400混合搭售，厂商利润总量为混合搭售，厂商利润总量为2100+ 190+1 80 =370骄训且铣挑楞砧若呀汤汉筑规丽留淳陕唇趟窗鞍搭迄宜福烤逼姚抉嘴大雾产业组织：定价策略和行为产业组织：定价策略和行为31合肥工业大学经济学院经济系 （三三）搭配销售的福利搭配销售的福利 3 3、消费者需求

41、非完全负相关，边际成本为零时，混合搭、消费者需求非完全负相关，边际成本为零时，混合搭配优于纯粹搭配策略。配优于纯粹搭配策略。 DCBR1130130R28060402080604020100100图5.12A（1）分开销售，分开销售，P1=80.P2=80，则则A、B购买产品购买产品2，C、D购买产品购买产品1，厂商利润总量为，厂商利润总量为280+2 80=320 （2）纯粹搭售，）纯粹搭售，P=100，则厂商，则厂商利润总量为利润总量为4100=400 （3）混合搭售，以）混合搭售，以P2=90 向向A出出售产品售产品2，以，以P1=80向向D出售产品出售产品1，以，以P=130向向B、C

42、搭售，则厂商利搭售，则厂商利润总量为润总量为2130+ 190+1 80=430烯沧式放酚僵淡兰寅巳藐悍氓振鹿爆澜蔽踊绪选迪碴远菱庄防健蓄迟究曾产业组织：定价策略和行为产业组织：定价策略和行为32合肥工业大学经济学院经济系第三节第三节 价格策略性行为价格策略性行为 一、策略性行为一、策略性行为 二、限制性定价策略行为二、限制性定价策略行为 三、掠夺性定价策略行为三、掠夺性定价策略行为 群悄戚妓征钵憋叼叛锅狼梗伯致潭散委柞脊尽跌甜匀枯茵载关反痹既塌外产业组织：定价策略和行为产业组织：定价策略和行为33合肥工业大学经济学院经济系第三节第三节 价格策略性行为价格策略性行为 对策略性行为的定义最早来自

43、谢林对策略性行为的定义最早来自谢林(Schelling) (Schelling) ，19601960年在战略冲突中给出，策略性行为是指企业通过影响年在战略冲突中给出，策略性行为是指企业通过影响竞争者对该企业行动的预期竞争者对该企业行动的预期, ,使竞争者在预期的基础上作出使竞争者在预期的基础上作出对该企业有利的决策行为。对该企业有利的决策行为。 策略性行为是指厂商为提高利润而采取的旨在影响市场策略性行为是指厂商为提高利润而采取的旨在影响市场环境的行为。环境的行为。 市场环境是指影响市场运行结果的各种因素，包括消费市场环境是指影响市场运行结果的各种因素，包括消费者和竞争对手的心理和信念、现实和潜

44、在的竞争对手的数者和竞争对手的心理和信念、现实和潜在的竞争对手的数量、各个厂商的生产技术、竞争对手进入产业的成本和速量、各个厂商的生产技术、竞争对手进入产业的成本和速度等。度等。 策略性行为可以分为非合作策略性行为和合作策略性行策略性行为可以分为非合作策略性行为和合作策略性行为两大类。典型的合作策略性行为是厂商之间的串谋。为两大类。典型的合作策略性行为是厂商之间的串谋。一、策略性行为一、策略性行为(Strategic Behavior)(Strategic Behavior)扶可烧觉窟贺元尺亿俗疥聊筒留侩饼霸攀酒髓暮钨滚渗伤寇锡闷谩怂次馁产业组织：定价策略和行为产业组织：定价策略和行为34合肥

45、工业大学经济学院经济系 第三节第三节 价格策略性行为价格策略性行为 二、限制性定价策略（二、限制性定价策略（limit pricing） （一）定义：指在位企业通过当前的价格策略来影响潜在企业（一）定义：指在位企业通过当前的价格策略来影响潜在企业对进入市场后收益的预期，从而影响潜在厂商的进入决策。对进入市场后收益的预期，从而影响潜在厂商的进入决策。 两种不同的理解：两种不同的理解： 1 1、以贝恩为代表的学者将限制性定价理解为遏止进入定价，、以贝恩为代表的学者将限制性定价理解为遏止进入定价，即在位企业在制定价格策略以完全阻止潜在企业进入它所在的即在位企业在制定价格策略以完全阻止潜在企业进入它所

46、在的市场。限制性定价是在位厂商索取的能够完全阻止潜在厂商进市场。限制性定价是在位厂商索取的能够完全阻止潜在厂商进入的最高价格。（静态意义上）入的最高价格。（静态意义上） 2 2、卡米恩（、卡米恩（KamienKamien） 、施瓦茨（、施瓦茨（Schwarts Schwarts ）等为代表将）等为代表将限制性定价定义为在位企业通过跨时期利润现值之和最大化的限制性定价定义为在位企业通过跨时期利润现值之和最大化的价格策略来减少或消除潜在厂商的进入，即最优限制性定价。价格策略来减少或消除潜在厂商的进入，即最优限制性定价。最优限制性定价一般在完全阻止进入的价格水平之上和短期垄最优限制性定价一般在完全阻

47、止进入的价格水平之上和短期垄断价格水平之下。断价格水平之下。 （动态意义上）（动态意义上） 豫货懦秸憋京棕滞付曲殖庆木斌空农鲤稳贼今牛蜂宁永辜饺轮五挛慷短锻产业组织：定价策略和行为产业组织：定价策略和行为35合肥工业大学经济学院经济系（二）静态（不考虑时间因素）限制性定价（二）静态（不考虑时间因素）限制性定价 早期限制性定价模型，假设早期限制性定价模型，假设: : 罗斯罗斯拉比尼假定（拉比尼假定（Sylos Labini PostulateSylos Labini Postulate ） 即潜在的进入者相信新厂商进入后在位厂商不会改变它的即潜在的进入者相信新厂商进入后在位厂商不会改变它的产量。

48、产量。 静态限制性定价中假定潜在的进入企业相信进入后，在位企业不会静态限制性定价中假定潜在的进入企业相信进入后，在位企业不会改变产量，因此潜在进入的企业认为进入后行业的总产量是自己和在位改变产量，因此潜在进入的企业认为进入后行业的总产量是自己和在位企业产量之和。假定在位企业和潜在进入企业的平均成本函数相等，即企业产量之和。假定在位企业和潜在进入企业的平均成本函数相等，即图图5.135.13中的中的ACAC线，如果在位企业生产线，如果在位企业生产Q Q1 1个单位，并在潜在进入企业进入个单位，并在潜在进入企业进入后仍然保持不变，新企业面对的则是行业需求曲线减去后仍然保持不变，新企业面对的则是行业

49、需求曲线减去Q Q1 1所得到的剩余所得到的剩余的需求曲线。如果新企业决定不进入时，在位企业则以价格的需求曲线。如果新企业决定不进入时，在位企业则以价格P P1 1出售出售Q Q1 1单位。单位。当新企业进入后，行业的总产出为当新企业进入后，行业的总产出为Q Q1 1+Q+Q2 2，价格则降为，价格则降为P P2 2。如果在位企业。如果在位企业将其产量定在将其产量定在Q Q1 1，新进入的企业生产，新进入的企业生产Q Q2 2单位时，价格单位时，价格P P2 2刚好等于新企业的刚好等于新企业的平均成本，这时新企业进入与不进的收益是一样的。平均成本，这时新企业进入与不进的收益是一样的。 二、限制

50、性定价策略二、限制性定价策略宰会泻殴娘沏汝靖悍焦畸屠擅躯倾孔桓炊另爷灯眼嫁认限笑括赠样鄙酥薯产业组织：定价策略和行为产业组织：定价策略和行为36合肥工业大学经济学院经济系进入者需求曲线产业需求曲线Q1+Q2 （二）静态（不考虑时间因素）限制性定价（二）静态（不考虑时间因素）限制性定价 二、限制性定价策略二、限制性定价策略P1P2Q1Q2图5.13 静态限制性定价AC害简页幕刀衔棠摧尉皿溅习珠蚤怔匠发邱葱线价痢秀倪拎拭埋敬寒渊荤匠产业组织：定价策略和行为产业组织：定价策略和行为37合肥工业大学经济学院经济系Q1+Q2 （二）静态（不考虑时间因素）限制性定价（二）静态（不考虑时间因素）限制性定价

51、二、限制性定价策略二、限制性定价策略Pl图5.13 静态限制性定价MCpe=ACpeDpe波产冒狐胃畅絮泽汇呼距打显朋福琳馅缀孙窃罐刻葬彝氦凡龟计植而善乡产业组织：定价策略和行为产业组织：定价策略和行为38合肥工业大学经济学院经济系（二）静态（不考虑时间因素）限制性定价（二）静态（不考虑时间因素）限制性定价 根据，马丁（根据，马丁（Martin,1988Martin,1988）的研究，）的研究，静态限制性价格的高低取决于以下静态限制性价格的高低取决于以下几个因素几个因素: : （1 1）市场的初始规模。市场规模越大，在位企业就必须生产更多的）市场的初始规模。市场规模越大，在位企业就必须生产更多

52、的产品来阻止进入，因此限制性价格就相应降低；反之，如果市场规模越产品来阻止进入，因此限制性价格就相应降低；反之，如果市场规模越小，在位企业无需生产较多的产品，相应的限制性价格就会提高；小，在位企业无需生产较多的产品，相应的限制性价格就会提高； （2 2）进入者的平均成本。如果潜在进入企业在任意产量的平均成本）进入者的平均成本。如果潜在进入企业在任意产量的平均成本越高，则需要更高的价格才能获得收益，因此，限制性价格也相应提高；越高，则需要更高的价格才能获得收益，因此，限制性价格也相应提高； （3 3）非价格进入壁垒。如果市场不是完全竞争的，则非价格壁垒都）非价格进入壁垒。如果市场不是完全竞争的，

53、则非价格壁垒都将使潜在进入企业的进入成本不同程度的加大，限制性价格也会相应的将使潜在进入企业的进入成本不同程度的加大，限制性价格也会相应的越高。越高。 静态限制性定价模型的批评，如弗里德曼（静态限制性定价模型的批评，如弗里德曼（Friedman,1979）。）。二、限制性定价策略二、限制性定价策略还水以瓶愉砾膀谎菱色腑娠长稚毛帅毅栏肩免廷佩俄藤敷咸薛喊绅表乾嘘产业组织：定价策略和行为产业组织：定价策略和行为39合肥工业大学经济学院经济系 （三）动态限制性定价（三）动态限制性定价 在在动动态态过过程程中中，在在位位企企业业面面临临着着或或者者获获取取短短期期较较高高利利润润失失去去垄垄断断地地位

54、位，或或者者长长时时期期地地获获得得较较低低利利润润而而保保持持其其垄垄断断地地位位的的选选择择。以以利利润润最最大大化化为为目目标标的的在在位位企企业业就就必必须须在在短短期期利利润润和和长长期期利利润润之之间间进进行行平平衡衡，进进而而采采取取跨跨时时期期利利润润总总额最大化的定价策略。额最大化的定价策略。 短期利润（高限价）与长期利润（低限价）的选择短期利润（高限价）与长期利润（低限价）的选择 1 1、影响动态限制性价格的因素影响动态限制性价格的因素 (1)(1)折现率折现率: :未来收益的现值未来收益的现值= = 未来收益未来收益/ /折现率折现率 折现率越高的话，现期收入转换为未来收

55、益的机会成本将会提高，这折现率越高的话，现期收入转换为未来收益的机会成本将会提高，这会使未来收益的现值下降，在位企业更愿意获取短期收益，而放弃长期会使未来收益的现值下降，在位企业更愿意获取短期收益，而放弃长期市场份额，最优限制性价格会被提高，反之亦然。市场份额，最优限制性价格会被提高，反之亦然。 （2 2）在位企业的风险偏好）在位企业的风险偏好: :风险偏好企业会抬高最优限制性价格，风风险偏好企业会抬高最优限制性价格，风险厌恶企业则往往倾向于降低当前的最优限制性价格，以换取低的进入险厌恶企业则往往倾向于降低当前的最优限制性价格，以换取低的进入可能性。可能性。绷尘沥丰根境弱嘶铰观级鬼凉韧诉蹿风添

56、推栋双呼帅奇堕梅映蚂澈也冷籽产业组织：定价策略和行为产业组织：定价策略和行为40合肥工业大学经济学院经济系 1 1、影响动态限制性价格的因素、影响动态限制性价格的因素 （3 3）非价格进入壁垒。卡米恩、施瓦茨（）非价格进入壁垒。卡米恩、施瓦茨（19711971）等认）等认为非价格进入壁垒与最优限制性定价之间存在明显的正相为非价格进入壁垒与最优限制性定价之间存在明显的正相关关系。关关系。 德邦特（德邦特（19761976）认为在进入时滞充分长时，即使非）认为在进入时滞充分长时，即使非价格进入壁垒非常低，最优限制性定价也会设在较高的水价格进入壁垒非常低，最优限制性定价也会设在较高的水平。平。 （4

57、 4）市场需求增长的速度：市场增长越快，则潜在进）市场需求增长的速度：市场增长越快，则潜在进入企业会认为越早进入获得收益的增长速度越快于可能损入企业会认为越早进入获得收益的增长速度越快于可能损失的增长速度，潜在进入就变得越有吸引力，这时在位企失的增长速度，潜在进入就变得越有吸引力，这时在位企业业的限制性定价要相应的限制性定价要相应降低。降低。 （5 5）其他因素：成本结构、初始竞争的激烈程度、潜）其他因素：成本结构、初始竞争的激烈程度、潜在企业对价格的敏感性等。在企业对价格的敏感性等。 曼烂谁烟静呆船炳唯幅涌洞桨课紊伦停犊狗修辛硕症秀驭授裤原械毖土所产业组织：定价策略和行为产业组织：定价策略和

58、行为41合肥工业大学经济学院经济系 2 2、动态条件下在位企业的最优定价策略、动态条件下在位企业的最优定价策略 主主导导厂厂商商模模型型：该该模模型型表表明明，一一个个理理性性的的主主导导厂厂商商不不会会不不惜惜代代价价地地把把所所有有的的竞竞争争性性从从属属厂厂商商逐逐出出行行业业。在在有有大大量量接接受受价价格格的的厂厂商商能能够够自自由由、即即时时地地进进入入市市场场，且且它它们们的的生生产产成成本本并并不不比比主主导导厂厂商商高高出出多多少少的的情情况况下下，主主导导厂厂商商不不能能索索取取比比完完全全竞竞争争高高出出多多少少的的价价格格。这这时时即即使使没没有有从从属属厂厂商商们们进

59、进入入市市场场，它它们们潜潜在在的的进进入入威威胁胁也也会会使使得得主主导导厂厂商商的的定定价要低于垄断厂商。价要低于垄断厂商。 结结团团进进入入模模型型：在在该该模模型型中中，假假定定从从属属厂厂商商在在决决定定进进入入和和实实际际进进入入之之间间存存在在一一定定的的时时滞滞，经经历历一一个个时时滞滞后后，从从属属厂厂商商同同时时进进入入，许许多多潜潜在在企企业业的的同同时时进进入入，使使在在位位企企业业的的收收益益持持续续下下降降，这这时时只只要要阻阻止止进进入入的的成本不高，在位企业将进行阻击。成本不高，在位企业将进行阻击。谚榜夫砒辅粘致的唆槛夫威霍烫披旺点谗层呕拐膘汉宴迪靡困钧阿墙定栏

60、产业组织：定价策略和行为产业组织：定价策略和行为42合肥工业大学经济学院经济系 2 2、动态条件下在位企业的最优定价策略、动态条件下在位企业的最优定价策略 连连续续进进入入模模型型：该该模模型型与与结结团团进进入入模模型型的的区区别别是是从从属属厂厂商商的的进进入入方方式式不不同同，连连续续进进入入模模型型描描述述的的是是从从属属厂厂商商在在一一段段时时间间里里逐逐渐渐而而持持续续地地进进入入市市场场。这这时时，一一个个理理性性的的主主导导厂厂商商为为了了使使其其利利润润最最大大化化，必必须须平平衡衡当当前前利利润润和和未未来来的的市市场场份份额额，在在位位厂厂商商的的最最佳佳定定价价策策略略

61、和和均均衡衡价价格格要要视视市市场场需需求状况，从属厂商的价格敏感度等因素而定。求状况，从属厂商的价格敏感度等因素而定。 通通常常，在在位位企企业业在在开开始始制制定定一一个个较较高高的的价价格格，然然后后慢慢慢慢地地降降低低价价格格，当当价价格格降降到到使使最最后后一一位位新新进进入入的的企企业业退退出出该该市市场场，在在位位企企业业将将价价格格提提高高并并维维持持在在最最高高阻阻止止价价格格水水平平上上，从而防止新企业的进入。从而防止新企业的进入。 逃氮帚我阂丛声箍洁沏务罚矗蘑附酝淑纳忆痛划津悄抿帚定淆恶浆佐锋见产业组织：定价策略和行为产业组织：定价策略和行为43合肥工业大学经济学院经济系

62、 （四）不完全信息下的限制性定价（四）不完全信息下的限制性定价 在信息不对称的情况下，潜在进入企业只有通过一个先验概率来对在信息不对称的情况下，潜在进入企业只有通过一个先验概率来对在位企业的成本及战略决策以及整个市场的需求状况等进行估计，并在位企业的成本及战略决策以及整个市场的需求状况等进行估计，并通过实际观察来进行修正，在位企业的价格行为都将影响到潜在进入通过实际观察来进行修正，在位企业的价格行为都将影响到潜在进入企业的估计。企业的估计。 例如：在不完全信息下，在位企业如果具有高成本的特征，则其往例如：在不完全信息下，在位企业如果具有高成本的特征，则其往往会通过往会通过低价策略低价策略来干扰

63、潜在进入企业的判断，从而使潜在进入企业来干扰潜在进入企业的判断，从而使潜在进入企业作出在位企业是低成本企业的错误判断，并在作出是否进入决策时谨作出在位企业是低成本企业的错误判断，并在作出是否进入决策时谨慎行事。慎行事。 由此，潜在进入厂商只有在进入该行业后凭借垄断厂商是一家高成由此，潜在进入厂商只有在进入该行业后凭借垄断厂商是一家高成本生产商还是一家低成本生产商的概率算出自己的利润期望。本生产商还是一家低成本生产商的概率算出自己的利润期望。 如果垄断厂商是一家低成本生产商的概率相当的高，潜在进入厂商如果垄断厂商是一家低成本生产商的概率相当的高，潜在进入厂商的利润期望就会为负值。因此，如果高成本

64、垄断厂商索取低价格，就的利润期望就会为负值。因此，如果高成本垄断厂商索取低价格，就会阻止潜在进入厂商进入该行业。也就是说如果高成本垄断厂商采取会阻止潜在进入厂商进入该行业。也就是说如果高成本垄断厂商采取了限制定价策略，潜在进入厂商就会被阻止进入该行业。了限制定价策略，潜在进入厂商就会被阻止进入该行业。烬补淮箭剑僳样汀阐剑碌痞京鹰刀诞蛾潞缸瞒沸纺惧旦蛔撼文犀痢源己椰产业组织：定价策略和行为产业组织：定价策略和行为44合肥工业大学经济学院经济系 掠夺性定价（掠夺性定价（Predatory PricingPredatory Pricing）是指一家企业为了将竞争对手排挤出市）是指一家企业为了将竞争对

65、手排挤出市场或者吓退打算进入相关市场的潜在企业，在一定的市场上暂时降低价格，场或者吓退打算进入相关市场的潜在企业，在一定的市场上暂时降低价格，待竞争对手退出市场后再提高价格，以期获得较高的收益。待竞争对手退出市场后再提高价格，以期获得较高的收益。 （一）掠夺性定价的特征（一）掠夺性定价的特征 1 1、掠夺性定价中出现的价格下降，一般是暂时性的。如果价格降、掠夺性定价中出现的价格下降，一般是暂时性的。如果价格降低到成本以下，发起企业就应承担亏损，因此把竞争对手驱逐出市场低到成本以下，发起企业就应承担亏损，因此把竞争对手驱逐出市场之后，发起企业往往会再度把企业价格提高到获得收益的水平，这个之后，发

66、起企业往往会再度把企业价格提高到获得收益的水平，这个过程是过程是“先亏损后赢利的先亏损后赢利的”。 2 2、在掠夺性定价中企业发动暂时性降价，实质目的是缩减供给量，、在掠夺性定价中企业发动暂时性降价，实质目的是缩减供给量，而不是扩大需求量。因而只有在有效控制供给量的前提下，发起企业而不是扩大需求量。因而只有在有效控制供给量的前提下，发起企业在驱逐对手之后才进行提价。在驱逐对手之后才进行提价。 3 3、一般情况下，采用掠夺性定价策略都是市场上势力雄厚的大企、一般情况下，采用掠夺性定价策略都是市场上势力雄厚的大企业，只有这样才具备长期忍受低价造成亏损的能力。业，只有这样才具备长期忍受低价造成亏损的

67、能力。三、掠夺性定价三、掠夺性定价细军亢夯堡晶寂椅葡深碗袁胆辟灼玩构蹲瘁腕细们折篓扁汇丢汀径丫高慧产业组织：定价策略和行为产业组织：定价策略和行为45合肥工业大学经济学院经济系 （二）实现掠夺性定价的条件（二）实现掠夺性定价的条件 1 1、牺牲短期利润、牺牲短期利润 2 2、在位企业提高价格的能力、在位企业提高价格的能力 掠夺性定价行为一般发生在大企业和大企业之间，大企业掠夺性定价行为一般发生在大企业和大企业之间，大企业采以这种策略的目的主要在于驱逐或消灭现有的竞争对手或是采以这种策略的目的主要在于驱逐或消灭现有的竞争对手或是教训不合作的竞争对手，同时也向意欲进入市场的新企业发出教训不合作的竞

68、争对手，同时也向意欲进入市场的新企业发出了警告。对于现实而言，掠夺性定价并不是经常发生，大企业了警告。对于现实而言，掠夺性定价并不是经常发生，大企业更愿意通过兼并来消灭竞争者，因为兼并能使企业免受低价造更愿意通过兼并来消灭竞争者，因为兼并能使企业免受低价造成的利润损失，又有利于增强企业的实力和竞争力。成的利润损失，又有利于增强企业的实力和竞争力。许拳差庆酮辱懈详陆遵攻姐侄汝庸剂李已陌葫暖望淹尸郸叛良碎脉佛胳胀产业组织：定价策略和行为产业组织：定价策略和行为46合肥工业大学经济学院经济系 （三）掠夺性定价理论（三）掠夺性定价理论 芝加哥学派：非理性的掠夺芝加哥学派：非理性的掠夺 后芝加哥学派：理

69、性的掠夺后芝加哥学派：理性的掠夺 理性与非理性的判断：掠夺方在掠夺阶段遭受损失，然后理性与非理性的判断：掠夺方在掠夺阶段遭受损失，然后在垄断阶段得到补偿，理性与否取决于两阶段总利润是否大于在垄断阶段得到补偿，理性与否取决于两阶段总利润是否大于0。 绒郁令萝章累木铃泡毙殿肃寝崇添罢信郭泌怜褂瞪圃剑斯烙隧须值缄豌垣产业组织：定价策略和行为产业组织：定价策略和行为47合肥工业大学经济学院经济系 （三）掠夺性定价理论（三）掠夺性定价理论 芝加哥学派：非理性的掠夺芝加哥学派：非理性的掠夺 1 .芝加哥学派分别从被掠夺方、掠夺方和垄断利润能否获芝加哥学派分别从被掠夺方、掠夺方和垄断利润能否获得三方面抨击了

70、掠夺性定价是理性的观点。得三方面抨击了掠夺性定价是理性的观点。 在掠夺阶段，被掠夺方可以获得资本市场的资金支持和消费者支持，从而度过掠夺期，致使掠夺失败； 掠夺方掠夺期损失大于被掠夺方损失，损失不对称导致掠夺无法成功； 垄断利润的获得具有很大的不确定性，进而掠夺损失的补偿就无法保证。 今鞋残棍铬黑斯矗讥菜牢摇扑赘贿烙趣充偷直拔诫拼粹醇骡商甜诅期凝稍产业组织：定价策略和行为产业组织：定价策略和行为48合肥工业大学经济学院经济系 （三）掠夺性定价理论（三）掠夺性定价理论 芝加哥学派：非理性的掠夺芝加哥学派：非理性的掠夺 2.芝加哥学派还认为，由于一些掠夺性定价厂商的客户是生产者而不是普通的消费者，

71、这些客户可能担心现阶段选择掠夺性的低价(贪一时的便宜)而下阶段就不得不面对垄断性的高价，因此，为了保护自己的长期利益，通常会与被掠夺的厂商签订一份较长期的合同，尽管合同价格可能高于掠夺性定价，但从长期来看，对客户自己是有利的。显然，交易客户的这种理性预期行为阻止了掠夺性定价的成功，厂商难以将竞争对手赶出市场。因此，从交易对象的角度看，掠夺性定价也难以实现。甫刻谓迁区悯乙浆僳狸枉腮牌茄珐给抓封麦毫信阐淑顽鸿巨舟讣了悦抬游产业组织：定价策略和行为产业组织：定价策略和行为49合肥工业大学经济学院经济系 （三）掠夺性定价理论（三）掠夺性定价理论 芝加哥学派：非理性的掠夺芝加哥学派：非理性的掠夺 3.另

72、外，芝加哥学派认为，如果掠夺性定价的不是单个厂商而另外，芝加哥学派认为，如果掠夺性定价的不是单个厂商而是少数的寡头组成，掠夺性定价更加难以实现。因为寡头厂商必须是少数的寡头组成，掠夺性定价更加难以实现。因为寡头厂商必须形成一个显在的或默契的卡特尔组织来协调彼此的降价行为，通过形成一个显在的或默契的卡特尔组织来协调彼此的降价行为，通过集体的降价将竞争对手赶出市场。一个简单的办法是寡头厂商集体集体的降价将竞争对手赶出市场。一个简单的办法是寡头厂商集体增加产量并展开倾销，显然，其中的一些寡头总是希望同伙增加产增加产量并展开倾销，显然，其中的一些寡头总是希望同伙增加产量而自己少生产，从而减少第一阶段的

73、损失量而自己少生产，从而减少第一阶段的损失;同样，到了第二阶段，同样，到了第二阶段，一些寡头又希望自己增加产量而同伙少生产，从而增加第二阶段的一些寡头又希望自己增加产量而同伙少生产，从而增加第二阶段的垄断利润。这种搭便车的动机阻止了掠夺性定价的实现。垄断利润。这种搭便车的动机阻止了掠夺性定价的实现。驼灶杰薯茎卓逸浑署喝驼桌氧骸瞩涉米供仰儡从货审岭冬恬形捅钦浊哭烟产业组织：定价策略和行为产业组织：定价策略和行为50合肥工业大学经济学院经济系 （三）掠夺性定价理论（三）掠夺性定价理论 芝加哥学派：非理性的掠夺芝加哥学派：非理性的掠夺 4. 除了对厂商掠夺性定价的动机表示怀疑外，芝加哥学派还认为区分

74、掠夺性定价和竞争性定价是十分困难的，政府制定规制掠夺性定价的反垄断政策实际上往往打击了厂商的竞争性定价行为。婪壹莱昼鳞汲酣铁滤佯逢浴学暮札菏孙们爱奎耳莱对孕遥著瑶很捡铝肃阉产业组织：定价策略和行为产业组织：定价策略和行为51合肥工业大学经济学院经济系 （三）掠夺性定价理论（三）掠夺性定价理论 芝加哥学派：非理性的掠夺芝加哥学派：非理性的掠夺 芝加哥学派认为掠夺性定价非理性。其成立的关键假定有芝加哥学派认为掠夺性定价非理性。其成立的关键假定有两个。其一，信息获取成本非常之低，接近两个。其一，信息获取成本非常之低，接近0，因此被掠夺方，因此被掠夺方可以获得资本市场和消费者支持，从而度过掠夺期；其二

75、，自可以获得资本市场和消费者支持，从而度过掠夺期；其二，自由进入而且没有进入成本，导致垄断利润无法取得。这两个假由进入而且没有进入成本，导致垄断利润无法取得。这两个假定不切实际，正是这两个假定使其观点未被主流经济学家接纳定不切实际，正是这两个假定使其观点未被主流经济学家接纳。娩宗杜哗臭流胆侣交怠枫影几旺事胜译硷柑佩芭辱半条匠悍眼娟杨仅煽铃产业组织：定价策略和行为产业组织：定价策略和行为52合肥工业大学经济学院经济系 （三）掠夺性定价理论（三）掠夺性定价理论后芝加哥学派：理性的掠夺后芝加哥学派：理性的掠夺 针对芝加哥学派的一些观点，后芝加哥学派提出质疑针对芝加哥学派的一些观点，后芝加哥学派提出质

76、疑: 首先，他们指出，市场份额和市场集中度可以提供关于竞首先，他们指出，市场份额和市场集中度可以提供关于竞争状况的大量信息。根据在于，新的实证证据使哈佛学派市场争状况的大量信息。根据在于，新的实证证据使哈佛学派市场集中度与产业内竞争和定价有密切关联的论点重新得到支持。集中度与产业内竞争和定价有密切关联的论点重新得到支持。 第二，进入很少像芝加哥学派经济学家所说的那么快、低第二，进入很少像芝加哥学派经济学家所说的那么快、低廉和容易。廉和容易。 第三，掠夺价格和其他主导行为确实存在第三，掠夺价格和其他主导行为确实存在.钙擦污刁吻阻喘狄棚忍橙贩烈芭帝赤煮袍吐典才蒙稍蒜遂卷帖伸割愿如铜产业组织：定价策

77、略和行为产业组织：定价策略和行为53合肥工业大学经济学院经济系 （三）掠夺性定价理论（三）掠夺性定价理论后芝加哥学派：理性的掠夺后芝加哥学派：理性的掠夺 首先，后芝加哥学派认为掠夺性定价对于一个多边市场的厂商首先，后芝加哥学派认为掠夺性定价对于一个多边市场的厂商而言是理性的，也是有利可图的。而言是理性的，也是有利可图的。 显然，在位厂商可以在某一个或几个市场中采取掠夺性定价策显然，在位厂商可以在某一个或几个市场中采取掠夺性定价策略，实行低于成本的定价，通过该策略在市场中建立一种强硬的名略，实行低于成本的定价，通过该策略在市场中建立一种强硬的名声。由于竞争对手缺乏关于在位厂商经营成本的全部信声。

78、由于竞争对手缺乏关于在位厂商经营成本的全部信息，在实行息，在实行低价的市场中，竞争对手因为蒙受损失将退出市场，在未实行低价低价的市场中，竞争对手因为蒙受损失将退出市场，在未实行低价的市场中，进入者或潜在的进入者也会放弃该市场以免蒙受损失。的市场中，进入者或潜在的进入者也会放弃该市场以免蒙受损失。 这样，在位厂商就可以通过未实行低价的市场中获得的高收益这样，在位厂商就可以通过未实行低价的市场中获得的高收益来弥补少数实行低价的市场中产生的经济损失，总体上是有利可图来弥补少数实行低价的市场中产生的经济损失，总体上是有利可图的。事实上，由于在位厂商已经获得了掠夺性定价的名声，当其实的。事实上，由于在位

79、厂商已经获得了掠夺性定价的名声，当其实行低价策略的市场中的竞争对手退出后，在位厂商可以将价格恢复行低价策略的市场中的竞争对手退出后，在位厂商可以将价格恢复到高价水平，此时，理性的竞争对手将不会再回到市场中来。从而，到高价水平，此时，理性的竞争对手将不会再回到市场中来。从而，在位厂商在所有的市场中都能实现垄断定价。在位厂商在所有的市场中都能实现垄断定价。么署躇镭蛾俏书垛典篱霍炸证师烦蒲吵膀处滴慌扒务饯势萝援哨贺鹰宦历产业组织：定价策略和行为产业组织：定价策略和行为54合肥工业大学经济学院经济系 （三）掠夺性定价理论（三）掠夺性定价理论后芝加哥学派：理性的掠夺后芝加哥学派：理性的掠夺 其次，后芝加

80、哥学派认为掠夺性定价即使对于一个单一市场的厂商而言也是理性的。 “鼓鼓的钱包模型”就说明了这个问题： 在第一阶段，当在位厂商将产品定价置于成本之下，此时，在位厂商和竞争对手都处于亏损状态，显然，只有获得强大资本支持的厂商才能在亏损状态下生存得更长时问。由于在位厂商拥有“鼓鼓的钱包”，本身财大势强，因此，竞争对手往往因财力不足而败在价格战中，率先退出市场。事实上一些潜在的竞争对手由于预期到自己的失败命运，根本都不会选择进入。 在第二阶段，即使在位厂商定价在垄断价格，也不会受到竞争者威胁。这样一来，在位厂商可以通过第二阶段的垄断收益来弥补第一阶段的经济损失。倔纳羌绽柴烁惧鸦丁栗笨柔岂朝衰晃袋谢蓖灾

81、驰尹饥鹤氨粪壶昆侯益逢散产业组织：定价策略和行为产业组织：定价策略和行为55合肥工业大学经济学院经济系 （三）掠夺性定价理论（三）掠夺性定价理论后芝加哥学派：理性的掠夺后芝加哥学派：理性的掠夺 芝加哥学派认为，尽管处于弱势地位的竞争对手本身的财力不足，但可以通过资本市场获得外部的资本支持，从而和在位厂商“血战到底”。对此，后芝加哥学派的解释是，在现实中，在位厂商和竞争对手在资本市场上存在信息不完全或信息不对称，往往在位厂商在获得外部资本支持方面存在优势。一个简单的事实是：一个厂商的财务状况越好，越容易获得贷款;一个厂商的财务状况越差，越难获得贷款。瞥蹬灾贯答衅螺驹茄缎亿覆崎暗劝拷纂垃郁适瘴迫耽

82、勤量掂僧耳柞循牛躇产业组织：定价策略和行为产业组织：定价策略和行为56合肥工业大学经济学院经济系 （四）判定掠夺性定价的检验规则（四）判定掠夺性定价的检验规则 1 1、阿瑞达、阿瑞达特纳（特纳（Areeda &TumerAreeda &Tumer）的平均变动）的平均变动成本规则成本规则 2 2、威廉姆森（、威廉姆森（Willamson Willamson ） 的产量规则的产量规则 3 3、鲍默尔、鲍默尔伯尔顿（伯尔顿（Baumol & BoltonBaumol & Bolton）的平均）的平均增加成本规则增加成本规则 4 4、乔斯科、乔斯科克莱沃里克（克莱沃里克（Joskow & Klevor

83、ickJoskow & Klevorick）的两阶段检验规则的两阶段检验规则 5 5、奥德沃、奥德沃- -威利戈（威利戈（Ordver & WillingOrdver & Willing）的占优）的占优规则规则 我室们党星枫默芬天基铜哩猖诛敬栗赎夸轿他厅嗅鸿慢屈疡籽榆匙料两掩产业组织：定价策略和行为产业组织：定价策略和行为57合肥工业大学经济学院经济系 四、价格策略性行为的福利含义四、价格策略性行为的福利含义 静静态态限限制制性性定定价价理理论论表表明明，限限制制性性定定价价阻阻止止了了潜潜在在企企业业的的进进入入，这这对对竞竞争争企企业业是是不不利利的的；但但从从另另一一个个角角度度看看，限

84、限制制性性定定价价也也降降低低了了产产品品的的价价格格，消消费费者者可可以以从从中中获获益益，净净福利效应是不明确的。福利效应是不明确的。 在在不不完完全全信信息息的的条条件件下下，信信息息的的分分布布状状况况对对限限制制性性定定价价的的福福利利的的影影响响作作用用是是很很大大的的。如如果果潜潜在在企企业业进进入入到到在在位位企企业业的的市市场场，增增加加了了竞竞争争，并并且且产产品品的的价价格格也也下下降降了了，则则净净福福利利效效应应是是正正的的，反反之之，限限制制性性定定价价没没有有使使产产品品价价格格下下降降，潜潜在在企企业业也也被被阻阻止止进进入入，则则净净福福利利效效应应是是负负的

85、的。对对于于动态限制性定价，其福利效应的判断就更加复杂了。动态限制性定价，其福利效应的判断就更加复杂了。栽忙绿贤那饮北僳猪卧左筷卓殉矢弱搔骂骇软详肆念彻技剐木迭碘箔韶泻产业组织：定价策略和行为产业组织：定价策略和行为58合肥工业大学经济学院经济系 四、价格策略性行为的福利含义四、价格策略性行为的福利含义 掠掠夺夺性性定定价价的的初初始始阶阶段段厂厂商商在在主主观观上上并并未未考考虑虑到到消消费费者者的的利利益益，只只是是在在客客观观上上给给消消费费者者带带来来了了低低价价格格的的好好处处；在在掠掠夺夺性性定定价价的的第第二二阶阶段段，消消费费者者却却是是最最大大的的受受害害者者，由由于于其其他

86、他竞竞争争厂厂商商或或是是被被赶赶出出市市场场或或是是不不敢敢进进入入市市场场，消消费费者者失失去去了了选选择择其其他他可可替替代代产产品品的的权权利利，不不得得不不接接受受在在位位厂厂商商的的垄垄断断高高价价，因因此此，从从掠掠夺夺性性定定价价的的全全过过程程及及其其后后果果来来看，掠夺性定价总体上是损害消费者福利的。看，掠夺性定价总体上是损害消费者福利的。 对对于于厂厂商商来来说说，掠掠夺夺性性定定价价也也未未必必就就能能使使它它获获得得垄垄断断利利润润或或者者是是获获得得的的利利润润超超过过实实施施掠掠夺夺策策略略的的损损失失。根根据据芝芝加加哥哥学学派派的的观观点点，掠掠夺夺性性定定价

87、价可可能能使使掠掠夺夺方方蒙蒙受受更更大大的的损损失失，掠掠夺夺方方必必须须有有足足够够的的生生产产能能力力满满足足低低价价格格下下对对自自己己产产品品增增加加的的新新需需求求以以及及因因低低价价格格下下竞竞争争对对手手不不愿愿增增加加产产量量甚甚至至缩缩减减产产量量而而从从对对手手那那里里转转移移过过来来的的新新需需求求，而而且且这这些些需需求求都都必必须须以以低低于于成成本本的的价价格格供供给给。这这些些损损失失是是否否可可以以得得到到补补偿偿取取决决于于掠掠夺夺是是否否能能够够成成功功，如如果果被被掠掠夺夺方方能能够够获获得得资资本本市市场场上上的的资资金金支支持持，掠掠夺夺策策略略的的

88、胜胜算算将将大大大大降降低低；即即使使掠掠夺夺能能够够成成功功，垄垄断断利利润润是是否否可可以以补补偿偿掠掠夺夺损损失失还还要要视视垄垄断断价价格格维维持持时时间间的的长长短短而而定定，因因而而掠掠夺夺性性定定价价策略能否给掠夺厂商带来垄断利润具有很大的不确定性。策略能否给掠夺厂商带来垄断利润具有很大的不确定性。 销键舔觉跟纬亥罕褐优蔼坷孕收拔凡着胖莫剖绽贾霹酞留咬倘衡讫泊缝愉产业组织：定价策略和行为产业组织：定价策略和行为59合肥工业大学经济学院经济系 作业：作业：1、经济学家杂志的初次订购价低于再次订购价。这是价格歧视吗？如果、经济学家杂志的初次订购价低于再次订购价。这是价格歧视吗？如果是

89、，属于那一种？是，属于那一种？2、一家伦敦餐厅已经撤销了其菜单的价格表：每位顾客可以按其、一家伦敦餐厅已经撤销了其菜单的价格表：每位顾客可以按其认为的餐饭所值付费。这是价格歧视吗？认为的餐饭所值付费。这是价格歧视吗？3、一个市场由、一个市场由A和和B两个人口片区组成。两个人口片区组成。A区单个消费者对产品的需求为区单个消费者对产品的需求为q=50-p,B区单个销售者对产品的需求为区单个销售者对产品的需求为q=120-2p。A区有区有1000个消费者，个消费者，B区有区有1200个消费者。生产个消费者。生产q单位产品的总成本为单位产品的总成本为C=5000+20q。 （1）对产品的总需求是多少？

90、）对产品的总需求是多少？ （2）假定你必须对两个市场实行统一价格，利润最大化的价格是多少？利润）假定你必须对两个市场实行统一价格，利润最大化的价格是多少？利润是多少？是多少？ （3）设想）设想A区的顾客在他们的裙子或衬衫上都写有一个鲜红的区的顾客在他们的裙子或衬衫上都写有一个鲜红的“A”字，且你字，且你可以合法的对这些人制定不同的价格。你带有红可以合法的对这些人制定不同的价格。你带有红“A”的顾客定价为多少？的顾客定价为多少？对无红对无红“A”的顾客定价为多少？利润现在是多少？的顾客定价为多少？利润现在是多少？能下擅处荣荔升柯监她仅仅希忧厢锨幂吨埔蛮员扭吗坤卓近狗促或期勉壶产业组织：定价策略和

91、行为产业组织：定价策略和行为60合肥工业大学经济学院经济系4.假设产业需求曲线是假设产业需求曲线是P=200-Q，一个垄断厂商所面临的总成本，一个垄断厂商所面临的总成本函数是函数是TC1=50q1,潜在的进入者的成本函数是潜在的进入者的成本函数是TCE=60qE, (1)这个市场的现价是多少？这个市场的现价是多少？（2）假如垄断厂商定价为利润最大化的价格，那么它的利润是多）假如垄断厂商定价为利润最大化的价格，那么它的利润是多少？少？（3）假如垄断厂商定价为限制价格，那么它的利润是多少？）假如垄断厂商定价为限制价格，那么它的利润是多少？5.分析当消费者需求非完全负相关，边际成本非零时（分析当消费者需求非完全负相关，边际成本非零时（ Mc1=20，mc2=30 ）搭配销售的福利效果。）搭配销售的福利效果。杏疾攒肥典射晦蜘师劝迅件甲枷瘦择愚誓酷栖谚惭蹲纯龚鹤馅哉妇依笺舷产业组织：定价策略和行为产业组织：定价策略和行为61