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1、为自己加油！主讲：主讲：主讲：主讲：三个泥水匠的故事三个泥水匠的故事三个工人在砌一堵墙。三个工人在砌一堵墙。有人过来问：有人过来问：“ “你们在干什么？你们在干什么？” ”第一个人没好气地说：第一个人没好气地说：“ “没看见吗？砌墙。没看见吗？砌墙。” ”第二个人抬头笑了笑，说：第二个人抬头笑了笑，说：“ “我们在盖一幢高楼。我们在盖一幢高楼。” ”第三个人边干边哼着歌曲，他的笑容很灿烂：第三个人边干边哼着歌曲，他的笑容很灿烂： “ “我们正在建设一个新城市。我们正在建设一个新城市。” ” 10 10年后年后 第一个人在第一个人在另一个工地上砌墙另一个工地上砌墙另一个工地上砌墙另一个工地上砌墙
2、； 第二个人第二个人坐在办公室中画图纸，他成了工程师坐在办公室中画图纸，他成了工程师坐在办公室中画图纸，他成了工程师坐在办公室中画图纸，他成了工程师； 第三个人呢，第三个人呢，是前两个人的老板是前两个人的老板是前两个人的老板是前两个人的老板。同样的三个人，同样的三个人，同样的三个人，同样的三个人，1010年后的命运完全不同，年后的命运完全不同，年后的命运完全不同，年后的命运完全不同，同样是业务员，同样是主管，同样是经理，同样是业务员，同样是主管，同样是经理，同样是业务员，同样是主管，同样是经理，同样是业务员，同样是主管，同样是经理，您的理想与抱负呢？您的理想与抱负呢？世界上最伟大的推销员世界上
3、最伟大的推销员The Worlds Greatest SalesmanThe Worlds Greatest Salesman乔乔吉拉德吉拉德J o e G I r a r dJ o e G I r a r dn n“ “乔乔 吉拉德是一个与众不同的人。吉拉德是一个与众不同的人。” ” 新闻周刊新闻周刊杂志杂志n n“ “（他）总能让我们认识到什么是趋向成功的态度。（他）总能让我们认识到什么是趋向成功的态度。” ” 海洋渔业轮船公司海洋渔业轮船公司n n“ “（乔（乔 吉拉德）能激发人们的精神，同时给人们带来灵感和希吉拉德）能激发人们的精神，同时给人们带来灵感和希望。望。” ” 雅马哈摩托车有
4、限公司雅马哈摩托车有限公司n n“ “热情树立风格。热情树立风格。” ” 电力总公司电力总公司n n“ “（乔）是一个真正杰出的成功者。（乔）是一个真正杰出的成功者。” ” 约翰约翰 蒂勒公司蒂勒公司n n“ “乔乔 吉拉德对汽车商业的重要性就如同泰吉拉德对汽车商业的重要性就如同泰 库伯对棒球一样。库伯对棒球一样。” ” 福特汽车公司福特汽车公司传奇传奇乔乔.吉拉德吉拉德n n乔乔 吉拉德是极少数奇特人物之一：一个满是冲劲并且能够把他的灵感吉拉德是极少数奇特人物之一：一个满是冲劲并且能够把他的灵感和态度与其他人交流的人。乔把这一特征称为和态度与其他人交流的人。乔把这一特征称为“ “火花火花”
5、”。用他自己的。用他自己的话来说是话来说是“ “小火花能燃起熊熊大火。小火花能燃起熊熊大火。” ”n n乔乔 吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续1212年荣登世界吉尼斯记录年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座。他所保持的世界汽车销售记录是：连续大全世界销售第一的宝座。他所保持的世界汽车销售记录是：连续1212年平均每天销售年平均每天销售6 6辆汽车，至今无人问津。辆汽车，至今无人问津。n n乔乔 吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500500强企业精强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以
6、百万的人们被他的演讲所感英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。动，被他的事迹所激励。n n乔乔 吉拉德吉拉德19291929年出生于美国一个贫民窟，他从懂事时起就开始擦皮鞋、年出生于美国一个贫民窟，他从懂事时起就开始擦皮鞋、做报童，然后做过洗碗工、送货员、电炉装配工和住宅建筑承包商等。做报童，然后做过洗碗工、送货员、电炉装配工和住宅建筑承包商等。3535岁以前，他只能算个全盘的失败者，患有严重的口吃，换过岁以前，他只能算个全盘的失败者，患有严重的口吃，换过4040个工个工作仍然一事无成。然后他开始步入了推销生涯。作仍然一事无成。然后他开始步入了推销生
7、涯。n n谁能想像得到，这样一个不被看好，而且是背了一身债务、几乎走投谁能想像得到，这样一个不被看好，而且是背了一身债务、几乎走投无路的人，竟然能够在短短的无路的人，竟然能够在短短的3 3年内被吉尼斯世界记录称为年内被吉尼斯世界记录称为“ “世界上最世界上最伟大的推销员伟大的推销员” ”。他一直被欧美商界称为。他一直被欧美商界称为“ “能向任何人推销出任何产能向任何人推销出任何产品品” ”的传奇人物。的传奇人物。虚心 努力 执着 充满热情 是乔吉拉德成功的关键所在。 成功人生实战锦囊一、为什么没有成功？一、为什么没有成功？一、为什么没有成功？一、为什么没有成功？二、为什么成功的人总是少数？二、
8、为什么成功的人总是少数？二、为什么成功的人总是少数？二、为什么成功的人总是少数？三、成功者与普通人的差异究竟在哪里？三、成功者与普通人的差异究竟在哪里？三、成功者与普通人的差异究竟在哪里？三、成功者与普通人的差异究竟在哪里？四、理念与态度四、理念与态度四、理念与态度四、理念与态度 1 1 1 1、理念、理念、理念、理念 理念理念理念理念态度态度态度态度行为行为行为行为结果结果结果结果 2 2 2 2、态度、态度、态度、态度 （1 1 1 1）对人、对己、对事，你是怎样的态度？）对人、对己、对事，你是怎样的态度？）对人、对己、对事，你是怎样的态度？）对人、对己、对事，你是怎样的态度？ （2 2
9、2 2）积极的态度）积极的态度）积极的态度）积极的态度 （3 3 3 3）消极的态度）消极的态度）消极的态度）消极的态度 （4 4 4 4）感激的态度）感激的态度）感激的态度）感激的态度 （5 5 5 5）四种态度可能使我们成为危险的人）四种态度可能使我们成为危险的人）四种态度可能使我们成为危险的人）四种态度可能使我们成为危险的人 a a a a、不知感激不知感激不知感激不知感激 b b b b、不加节制不加节制不加节制不加节制 c c c c、不尽心尽力不尽心尽力不尽心尽力不尽心尽力 d d d d、不加珍惜不加珍惜不加珍惜不加珍惜成功人生实战锦囊五、如何拥有卓越的人生？五、如何拥有卓越的人
10、生？ 1、什么叫卓越？、什么叫卓越？2、目标、态度、成功、目标、态度、成功 （1）达成目标的方法达成目标的方法（2）目标目标态度态度习惯习惯（3）青蛙是怎么死的？青蛙是怎么死的？成功人生实战锦囊六、舒服与幸福六、舒服与幸福1、幸福不是毛毛雨、幸福不是毛毛雨 2、舒服阻碍着我们的幸福、舒服阻碍着我们的幸福 3、舒服一时能否一世？、舒服一时能否一世？4、碰碰到到困困难难、问问题题，不不舒舒服服怎怎么么办？办？5、用舒服换幸福的二种情形、用舒服换幸福的二种情形成功人生实战锦囊七、自然规律与成功七、自然规律与成功八八、聪明与智慧聪明与智慧九、成功究竟有没有秘诀？九、成功究竟有没有秘诀？ 成功人生实战锦
11、囊1、视而不见视而不见（1）做事先做人）做事先做人（2）聪明人、笨人与中间人）聪明人、笨人与中间人 成功人生实战锦囊2、出人头地还是同流合污、出人头地还是同流合污3、强化个人核心竞争力、强化个人核心竞争力4、专才与通才、专才与通才5、重智商更重情商、重智商更重情商 成功人生实战锦囊6、六心成功法则六心成功法则（1）信心：超越自我的原动力信心：超越自我的原动力（2）耐心：保持冷静耐心：保持冷静（3）留心：抓住机会留心：抓住机会 成功人生实战锦囊（4）用心：踏实认真用心：踏实认真（5）虚心：三人行，必有我师虚心：三人行，必有我师（6）恒心：坚持到底，誓不罢休恒心：坚持到底，誓不罢休 成功人生实战锦
12、囊7、学历重不重要学历重不重要 8、化潜能为显能化潜能为显能 9、傻瓜成功法傻瓜成功法 10、成功秘籍图、成功秘籍图思维思维习惯习惯信念信念态度态度期望期望潜力潜力成功成功成 功 秘 籍 图人类因有梦想而伟大当人类有了想飞的梦想时，他就不会满足于在地上爬行。成功的三大原则：成功的三大原则：理想理想理想理想梦梦梦梦 决决决决 心心心心 媒媒媒媒 介介介介梦梦想想所所得得p一般人一般人：缩小梦去吻合所得；：缩小梦去吻合所得；p成功者成功者：扩大所得去吻合梦！：扩大所得去吻合梦！l没有半途而废，最后却成功没有半途而废，最后却成功的人；的人；l只有历尽艰苦、奋斗、只有历尽艰苦、奋斗、 坚持到底的人才能成功！坚持到底的人才能成功！u不受经济衰退的影响；不受经济衰退的影响；u不受通货膨胀的影响；不受通货膨胀的影响；u不受失业率的影响。不受失业率的影响。没有骑着摩托车被雨打在脸上，您就不会没有骑着摩托车被雨打在脸上，您就不会去买车；没有您每个月交房租时要看房东去买车；没有您每个月交房租时要看房东的脸色，您就不会想到去买房！的脸色，您就不会想到去买房！没有梦想，您就不可能有动力，没有梦想，您就不可能有动力，没有目标，您就会失去方向！没有目标，您就会失去方向！
