东风标致百家商超展现活动指点手册2021.10.21 目录目录01• 活动目的02• 活动方式和现场布置03•商超售点费用申报流程图04•恳求和阶段反响 01.活动目的活动目的1 1、将展厅外延，提高品牌知名度和产品知名度、将展厅外延，提高品牌知名度和产品知名度2 2、搜集销售线索、添加基盘数据，获得增量定单、搜集销售线索、添加基盘数据，获得增量定单 02.活动方式和现场布置活动方式和现场布置1 1、售点选择要求、售点选择要求 －前期实地客流量调查：－前期实地客流量调查： a) a)前期需求专人在现场统计客流人数〔至少周末任务日各一次〕；商超客前期需求专人在现场统计客流人数〔至少周末任务日各一次〕；商超客流总数和展区位置要分别统计；流总数和展区位置要分别统计； b) b)在关键位置：如入口处、转角、停车场需求检测人流道路走向，以便日在关键位置：如入口处、转角、停车场需求检测人流道路走向，以便日后的资料发放，和活动开展；后的资料发放，和活动开展； c) c)必需为室内展现；必需为室内展现； －客流量要求：商超总客流量不低于－客流量要求：商超总客流量不低于30003000人人/ /小时，展现区客流量不低于小时，展现区客流量不低于500500人人/ /小时小时 －位置选择请参考以下要素：－位置选择请参考以下要素： a) a)客流量大；客流量大； b) b)性价比高；性价比高； c) c)离离4S4S展厅较近或交通便利；便于客户到展厅较近或交通便利；便于客户到4S4S店签单、试驾；店签单、试驾； d) d)可周末开展活动；可周末开展活动； e) e)允许在重点位置派发资料；允许在重点位置派发资料； - -展现区面积：可以搭建背板、至少摆放展现区面积：可以搭建背板、至少摆放1 1台车、可以摆放洽谈桌椅和行动台车、可以摆放洽谈桌椅和行动架；架； 02.活动方式和现场布置活动方式和现场布置2 2、布置要求、布置要求〔 〔详见详见效果效果图图〕 〕 - - 搭建背景板、搭建地台或搭建背景板、搭建地台或铺铺地毯、地毯、设设立立谈谈判区、判区、摆摆放行放行动动架架〔 〔根据根据详细详细条件条件进进展展选择选择〕 〕－－车辆车辆要求：只能要求：只能摆摆放放1 1辆车辆车的，要求的，要求摆摆放放408408；可以；可以摆摆放多放多辆车辆车的，咨的，咨询询区域区域销销售售总监总监。
☆☆建建议议的布置要素，的布置要素，请请根据根据现场现场情况安排布置，不需求全部情况安排布置，不需求全部摆齐摆齐；； 02.活动方式和现场布置活动方式和现场布置背板〔小图〕：此图片为暂时拟定图片正式图片及制造文件链接地址稍后将放在背板〔小图〕：此图片为暂时拟定图片正式图片及制造文件链接地址稍后将放在c-webc-web上供下载运用；上供下载运用； 02.活动方式和现场布置活动方式和现场布置现场效果图〔例如-双车〕： 现场效果图〔例如-双车〕：02.活动方式和现场布置活动方式和现场布置 现场效果图〔例如-双车〕：02.活动方式和现场布置活动方式和现场布置6000mm520mm 现场效果图〔例如-单车〕：02.活动方式和现场布置活动方式和现场布置 现场效果图〔例如-单车〕：02.活动方式和现场布置活动方式和现场布置2400mm4800mm1000mm1600mm 现场效果图〔例如-单车〕：02.活动方式和现场布置活动方式和现场布置5000mm520mm 02.活动方式和现场布置活动方式和现场布置3 3、人员及着装要求：、人员及着装要求：－每天指派现场销售顾问－每天指派现场销售顾问3-43-4人，人员固定后不得随意互换人，人员固定后不得随意互换－一致－一致4S4S店内服装，有明显的店内服装，有明显的LOGOLOGO和销售人员的名牌。
和销售人员的名牌4 4、销售政策及鼓励、销售政策及鼓励－销售政策：符合总部及大区要求－销售政策：符合总部及大区要求－对现场销售顾问可有适当奖励，如每台车补－对现场销售顾问可有适当奖励，如每台车补100100元等元等5 5、申报、审批流程、申报、审批流程 03.商超售点费用申报流程图 总部下发总部下发1、商超售点选择、商超售点选择规范规范2、展现要素、展现要素 网点根据规范网点根据规范选择商超售点；选择商超售点；并在规定日期并在规定日期内上报区域总内上报区域总监监 区域总监批复区域总监批复后报大区主任；后报大区主任；由大区主任进由大区主任进展确认；展确认； 大区主任确认后大区主任确认后在在11月月15日前日前发总部技术分部；发总部技术分部；〔根本原那么为〔根本原那么为先报先得〕先报先得〕技术分部技术分部登记申报，登记申报，报部长审报部长审批；批；经过后，由技术分经过后，由技术分部将于部将于11月月19日前，日前，将审批结果和确认将审批结果和确认金额发送区域总监，金额发送区域总监，同时抄送大区主任；同时抄送大区主任；1、区域总监将审批、区域总监将审批结果告之网点，结果告之网点，2、网点可以正式开、网点可以正式开展活动，并同时在展活动，并同时在c-web进展恳求；进展恳求；活动后网点在规定活动后网点在规定时间内将总结和报时间内将总结和报销资料在销资料在c-web申报，申报，技术分部予以核销；技术分部予以核销；l网点网点c-web恳求截止时间恳求截止时间11月月20日日l网点报销截止时间网点报销截止时间2021年年1月月20日日l均以均以c-web显示时间为准；显示时间为准；除大区外其他区域除大区外其他区域总监确认后直接报总监确认后直接报总部技术分部〔总部技术分部〔11月月15日前〕；日前〕；p为防止此行动过于拖延，11月15日为网点申报，总部受理的终止时间；在此之前均可随时申报，根本原那么是：先报先批 04.恳求和阶段反响恳求和阶段反响1 1、展地选择恳求表、展地选择恳求表 - -请网点选定展地后，将恳求表发送给区域总监请网点选定展地后，将恳求表发送给区域总监 2 2、阶段信息统计和反响、阶段信息统计和反响 - -每月每月5 5号定期向区域总监反响附件表格，并同时发送总部号定期向区域总监反响附件表格，并同时发送总部:fengweitian@peugeot:fengweitian@peugeot 终了终了谢谢 谢！谢！ 。