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2、拓的重要性 准客户应具备的条件 准客户开拓的方法准客户要具备准客户要具备 哪些条件呢？哪些条件呢？准客户应具备的条件准客户应具备的条件有购买能力有寿险需求身体健康便于接近课程大纲课程大纲 准客户开拓的定义 准客户开拓的重要性 准客户应具备的条件 准客户开拓的方法 准客户开拓的方法准客户开拓的方法 缘故法 转介绍法 陌生拜访法准客户开拓准客户开拓-缘故法缘故法就是从熟人和亲友中寻找客户的方法。什么是缘故市场开拓呢？ 容易被接纳，可增强自信心 了解客户情况，资料收集容易 诚信度高，成交率较高 适合新营销员积累销售经验 可以帮给新营销员介绍客户开拓缘故市场的优势开拓缘故市场的优势开拓缘故市场的理由开
3、拓缘故市场的理由1.你的朋友不向你买保险会不会向别人买保险呢？2.你的朋友如果购买保险，谁能为他提供更好的服务呢？3.假如风险降临到你的朋友身边，他却因没有保险保障而陷入困境，做为寿险营销员的你，感觉会怎样呢？缘故客户的来源缘故客户的来源同学 同事 同乡同邻 同好 亲属其它熟人小学小学初中初中高中高中大学大学我的同学还有谁呢？我的同学还有谁呢？球队球队钓友钓友车车友友和我爱好相同的人和我爱好相同的人 还有谁呢？还有谁呢？同乡：同乡会.同事：和你一起工作过的.同邻：同社区、同单元亲朋: : 兄弟、姐妹好友: : 电话号码本搜索假如喜得贵子，你会宴请填写计划填写计划100100 请大家翻开学员手册
4、，填写计 划100。 要求：每人至少填写3030个名单 时间：20分钟准客户开拓准客户开拓转介绍法转介绍法定义：定义：运用缘故关系或现有的客户做你的介绍 人，推荐他们的熟人做你的准客户的方法。对象：对象：朋友、亲属、客户。优势：优势：利用他人的影响力，更容易接触准客户。理由：理由：成交率较高，后续客户源充足。准客户开拓准客户开拓陌生拜访法陌生拜访法定义：定义：在没有计划的情况下，在不确定的时 间或地点拜访准客户的方法。对象：对象：不确定。优势：优势：锻炼个人胆识，不断提高销售技能。理由：理由：更大范围的寻找准客户来源。 不断扩大社交圈 养成随时收集准客户名单的习惯 及时补充“计划100”，每拜访完一个 准客户，力争再加上两个新名单。准客户开拓的准则准客户开拓的准则 谢谢大家谢谢大家谢谢大家谢谢大家
