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1、 棠麓源C期 前期定位分析 目录contents 1 2 3 4 同类定位盘分析同类定位盘分析卖点梳理卖点梳理案名推荐案名推荐主色调推荐主色调推荐NO.1同类定位盘分析HIFETE 宏帆置地HIFETE 宏帆置地协信春山台是协信集团协信春山台是协信集团2013年在照母山区块推年在照母山区块推出的刚需洋房项目。出的刚需洋房项目。作为刚需洋房，春山台定位为受众年轻、总价作为刚需洋房，春山台定位为受众年轻、总价便宜、户型小巧、赠送超大的新型洋房。便宜、户型小巧、赠送超大的新型洋房。这样的刚需定位和棠麓源这样的刚需定位和棠麓源C期的洋房具有相似期的洋房具有相似的特征，因为一些设计和宣传值得借鉴参考。的
2、特征，因为一些设计和宣传值得借鉴参考。HIFETE 宏帆置地年龄定位篇年龄定位篇春山台提出的三十而立春山台提出的三十而立 住洋房的概念，既然住洋房的概念，既然是对楼盘年龄的一种定位，年轻人的洋房，是对楼盘年龄的一种定位，年轻人的洋房，同时，针对客户，三十而立住洋房，也给人同时，针对客户，三十而立住洋房，也给人一种自豪感。一种自豪感。HIFETE 宏帆置地户型定位篇户型定位篇60平米也能住洋房。有一种反差感，一般来说平米也能住洋房。有一种反差感，一般来说60平平面给人的感觉就是高层，客户会有好奇心，洋房的面给人的感觉就是高层，客户会有好奇心，洋房的60平米是什么概念？从而被吸引进来，发现平米是什
3、么概念？从而被吸引进来，发现60平米平米可以变成可以变成100平米。平米。另外，另外，60平一提出来就给人感觉总价不会太高的直平一提出来就给人感觉总价不会太高的直觉，容易让人亲近。觉，容易让人亲近。HIFETE 宏帆置地价格定位篇价格定位篇同样价格，何必住高层。是更为直白的价格宣同样价格，何必住高层。是更为直白的价格宣传。将高层的客户吸引过来，帮助楼盘产生，传。将高层的客户吸引过来，帮助楼盘产生，价格相当，舒适度更好的效果。价格相当，舒适度更好的效果。HIFETE 宏帆置地加推篇加推篇每一周的加推画面主要色调不变，给人以稳定感和每一周的加推画面主要色调不变，给人以稳定感和熟悉感。熟悉感。通过简
4、单的数字、时间，主推户型介绍的变化，给通过简单的数字、时间，主推户型介绍的变化，给人一种笃定感。人一种笃定感。另外，采取的颜色也比较符合春天的时间节点。另外，采取的颜色也比较符合春天的时间节点。NO.2卖点梳理HIFETE 宏帆置地HIFETE 宏帆置地由此，参考借鉴春山台针对同类型产品春由此，参考借鉴春山台针对同类型产品春山台的解读。我们也梳理出棠麓源山台的解读。我们也梳理出棠麓源C期洋期洋房的初步卖点脉络房的初步卖点脉络HIFETE 宏帆置地卖点：年轻态卖点：年轻态广告语广告语首次置业首次置业 买洋房买洋房洋房因为价格的昂贵，在大多数人的概念中，应该是二次置业才会选择的产品。洋房因为价格的
5、昂贵，在大多数人的概念中，应该是二次置业才会选择的产品。我们提出首次置业买洋房，同样也是希望产生反差感。我们提出首次置业买洋房，同样也是希望产生反差感。一方面，首次置业就能够买洋房，表示洋房的价格亲民，总价低。一方面，首次置业就能够买洋房，表示洋房的价格亲民，总价低。其次、首次置业表示的是洋房定位的年轻化。洋房群体的年轻化。那么而来的联想其次、首次置业表示的是洋房定位的年轻化。洋房群体的年轻化。那么而来的联想就是首付低，更容易实现置业梦想。就是首付低，更容易实现置业梦想。也可以相关的联想就是也可以相关的联想就是 年纪轻轻年纪轻轻 住洋房住洋房HIFETE 宏帆置地卖点：赠送多卖点：赠送多广告语
6、广告语总算有种洋房，送的比买的多总算有种洋房，送的比买的多超大的赠送任何时候都是一个卖点。超大的赠送任何时候都是一个卖点。将建筑面积和实得面积直白罗列，呈现住超级赠送的感觉。将建筑面积和实得面积直白罗列，呈现住超级赠送的感觉。这里的送不仅包括洋房面积赠送，还可以有与百事达合作的洋房送洋车，洋房送这里的送不仅包括洋房面积赠送，还可以有与百事达合作的洋房送洋车，洋房送车库的赠送。车库的赠送。HIFETE 宏帆置地卖点：总价低卖点：总价低广告语广告语高层价格买洋房高层价格买洋房和春山台和春山台“同样价格何必住洋房同样价格何必住洋房”一样，甚至更为简单直接，呈现总价低、品质好一样，甚至更为简单直接，呈
7、现总价低、品质好的优势。的优势。与之配套的是讲低首付或者低总价的价格直接与广告语出现在同一画面上。与之配套的是讲低首付或者低总价的价格直接与广告语出现在同一画面上。制造的感觉是：制造的感觉是：一步到位，跨越高层时代，拿下临湖洋房。一步到位，跨越高层时代，拿下临湖洋房。HIFETE 宏帆置地卖点三：配套好卖点三：配套好广告语广告语墅区洋房，轻松享墅区洋房，轻松享基本上，如果高层、洋房，与别墅相邻。开发商都会提出墅区洋房的概念。比如基本上，如果高层、洋房，与别墅相邻。开发商都会提出墅区洋房的概念。比如约克郡的上林洋房。定位就是约克郡的上林洋房。定位就是“你只看到我的别墅，却没看到我的洋房。你只看到
8、我的别墅，却没看到我的洋房。”将别墅在洋房的宣传中呈现，无意中提高洋房的品质，可以多提别墅区中的好洋将别墅在洋房的宣传中呈现，无意中提高洋房的品质，可以多提别墅区中的好洋房，这样的概念。房，这样的概念。NO.1案名推荐HIFETE 宏帆置地HIFETE 宏帆置地宏帆宏帆八八O九九O以单纯数字作为案名，市面上比较稀少，独树一帜。以单纯数字作为案名，市面上比较稀少，独树一帜。案名中案名中80,90直指楼盘年龄定位直指楼盘年龄定位80后，后，90后，也就是后，也就是35-20岁之间，明确，直接。岁之间，明确，直接。案名朗朗上口，在传播度上面更有优势。案名朗朗上口，在传播度上面更有优势。在设计层面，在
9、设计层面，8090有众多变幻方式，可以产生更多更有趣的设计表达。有众多变幻方式，可以产生更多更有趣的设计表达。HIFETE 宏帆置地宏帆宏帆幸福汇幸福汇案名直接明确，以幸福作为定位，针对案名直接明确，以幸福作为定位，针对20-35岁年轻人的婚房置业。岁年轻人的婚房置业。在众多楼盘名中，针对年轻的楼盘通常更喜欢汇、会、城，这样的定位语。有利于在众多楼盘名中，针对年轻的楼盘通常更喜欢汇、会、城，这样的定位语。有利于贴近目标群体。贴近目标群体。HIFETE 宏帆置地宏帆宏帆山湖公馆山湖公馆作为紧接山与湖别墅推出的洋房，借势非常重要。将山与湖延伸成为山湖公馆，给作为紧接山与湖别墅推出的洋房，借势非常重
10、要。将山与湖延伸成为山湖公馆，给人一脉相承感觉，减少了重新宣传新案名的成本。人一脉相承感觉，减少了重新宣传新案名的成本。山与湖和山湖公馆行成高低区别，同时案名也朗朗上口，有利于记忆。山与湖和山湖公馆行成高低区别，同时案名也朗朗上口，有利于记忆。HIFETE 宏帆置地更多案名推荐更多案名推荐1.宏帆悦湖悦湖，也可以理解成为跃湖，既是B区山与湖别墅的一个延续，也给予人宽阔之感。2.宏帆绿卡一语双关，既是像定居美国的绿卡，又是对周边环境的一种绿色定位。NO.1主色调推荐HIFETE 宏帆置地HIFETE 宏帆置地蒂芙尼蓝蒂芙尼蓝参考楼盘：龙湖源著、香水海参考楼盘：龙湖源著、香水海为人所熟知的蒂芙尼蓝
11、是蒂芙尼的颜色商标，为人所熟知的蒂芙尼蓝是蒂芙尼的颜色商标，它源自一种美国罗宾鸟蛋的颜色。它源自一种美国罗宾鸟蛋的颜色。罗宾鸟，也叫做知更鸟，是浪漫与幸福的象罗宾鸟，也叫做知更鸟，是浪漫与幸福的象征。征。相比山与湖别墅的深钴蓝色，这是更为年轻相比山与湖别墅的深钴蓝色，这是更为年轻的蓝，更能吸引年轻群体。一脉相承的同时，的蓝，更能吸引年轻群体。一脉相承的同时，在夏日更为清凉。在夏日更为清凉。HIFETE 宏帆置地白色白色参考楼盘：万科悦湾参考楼盘：万科悦湾白色在盛夏中给人清凉、纯粹白色在盛夏中给人清凉、纯粹的感觉。在质感上面，通过简的感觉。在质感上面，通过简约的设计，能够很好呈现楼盘约的设计，能
12、够很好呈现楼盘的品质。的品质。HIFETE 宏帆置地渐变绿渐变绿参考楼盘：协信星都会参考楼盘：协信星都会绿色本身就代表年轻，有质感绿色本身就代表年轻，有质感的绿色无论在夏天还是春天，的绿色无论在夏天还是春天，都给人欣欣向荣感。能够传达都给人欣欣向荣感。能够传达出楼盘的年轻态。出楼盘的年轻态。HIFETE 宏帆置地另一种大胆的可能另一种大胆的可能HIFETE 宏帆置地柠檬黄柠檬黄参考：成都新河湾、参考：成都新河湾、MINICOOPER柠檬黄代表着夏日，也代表着年轻。所带来柠檬黄代表着夏日，也代表着年轻。所带来的视觉颜色非常年轻和冲击力，属于第一时的视觉颜色非常年轻和冲击力，属于第一时间能够抓住眼球的颜色。柠檬黄和任何颜色间能够抓住眼球的颜色。柠檬黄和任何颜色搭配都有很好的对比度，是能够调动年轻人搭配都有很好的对比度，是能够调动年轻人购买欲的颜色。购买欲的颜色。 感谢 观看！
