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1、国际贸易实务国际贸易实务商品品名和品质商品品名和品质荆州职业技术学院荆州职业技术学院 工商管理系工商管理系20072007年精品课程年精品课程导读案例导读案例我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同，我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同，共计共计1000010000件，价值件，价值100100万美元。合同规定羊绒万美元。合同规定羊绒含量为含量为100%100%，商标上也标明，商标上也标明“100%100%羊绒羊绒”。当。当对方检验后，发现羊绒含量不符合合同规定而对方检验后，发现羊绒含量不符合合同规定而提出索赔，要求赔偿提出索赔，要求赔偿200200万美元。最后我方公万美元。最后我方公司赔偿数十
2、万美元结案。司赔偿数十万美元结案。 第一节第一节 商品的品名和品质商品的品名和品质20072007年年4 4月月2 2荆州职业技术学院工商管理系荆州职业技术学院工商管理系商品的名称（品名）商品的名称（品名） 一、什么是商品的品名？一、什么是商品的品名？ 是指能使某种商品是指能使某种商品区别于区别于其他商品的一其他商品的一种种称呼称呼或或概念概念。商品的名称在一定程度上体。商品的名称在一定程度上体现了现了商品的自然属性、用途以及主要的性能商品的自然属性、用途以及主要的性能特征特征。20072007年年4 4月月3 3荆州职业技术学院工商管理系荆州职业技术学院工商管理系二、商品品名命名方法二、商品
3、品名命名方法1.1.以其以其主要用途主要用途命名，如消毒液、电风扇等命名，如消毒液、电风扇等2.2.以其所使用的以其所使用的主要原材料主要原材料命名，如羊毛衫命名，如羊毛衫3.3.以其以其主要成分主要成分命名，如人参珍珠霜命名，如人参珍珠霜4.4.以其以其外观造型外观造型命名，如绿豆、红豆命名，如绿豆、红豆5.5.以其以其制作工艺制作工艺命名，如酿造酱油、精制油命名，如酿造酱油、精制油6.6.以以人物人物命名，王致和豆腐乳命名，王致和豆腐乳20072007年年4 4月月4 4荆州职业技术学院工商管理系荆州职业技术学院工商管理系三、规定品名条款的注意事项三、规定品名条款的注意事项品名条款应品名条
4、款应具体明确具体明确，切实反映交易标的物的，切实反映交易标的物的特性；特性；实事求是实事求是：凡是做不到，或没有必要的语句不：凡是做不到，或没有必要的语句不要加入；要加入；尽可能尽可能使用国际通用名称使用国际通用名称联合国国际贸易联合国国际贸易标准分类标准分类SITCSITC、中英文皆备；中英文皆备；选用合适的品名选用合适的品名：为降低关税、方便进出口和：为降低关税、方便进出口和节省运费开支，应选用于我方有利的品名。节省运费开支，应选用于我方有利的品名。20072007年年4 4月月5 5荆州职业技术学院工商管理系荆州职业技术学院工商管理系例例1 1 品名：东北大豆品名：东北大豆Name of
5、 CommodityName of Commodity：Northeast SoybeanNortheast Soybean例例2 2 品名：中国桐油品名：中国桐油Name of CommodityName of Commodity：Chinese Tong OilChinese Tong Oil20072007年年4 4月月6 6荆州职业技术学院工商管理系荆州职业技术学院工商管理系商品的品质（质量）商品的品质（质量）一、商品品质的含义一、商品品质的含义商品商品内在素质内在素质（物理性能、机械性（物理性能、机械性能、化学成分、生物特征等）和能、化学成分、生物特征等）和外外观形态观形态（外形、色
6、泽、款式、味觉外形、色泽、款式、味觉和嗅觉等）和嗅觉等）的综合反映的综合反映20072007年年4 4月月7 7荆州职业技术学院工商管理系荆州职业技术学院工商管理系二、品质的重要性二、品质的重要性市场市场非价格竞争的重要手段非价格竞争的重要手段法律法律联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约规定：规定：卖方交货必须符合合同约定的质量，卖方交货必须符合合同约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求权要求损害赔偿损害赔偿，也可以要求，也可以要求修理修理或或交付替交付替代货物代货物，甚至，甚至拒收拒收货物和货物和撤销撤销合同。合同。20
7、072007年年4 4月月8 8荆州职业技术学院工商管理系荆州职业技术学院工商管理系三、对品质的要求（出口商品）三、对品质的要求（出口商品）案例分析：案例分析：某公司出口某公司出口一批脱水菠菜到香港，一批脱水菠菜到香港，质量条款规定质量条款规定“水份不水份不超过超过8%”8%”。若该公司实。若该公司实际交货质量高于或低于际交货质量高于或低于该标准，卖方要承担什该标准，卖方要承担什么责任？么责任？ 20072007年年4 4月月9 9荆州职业技术学院工商管理系荆州职业技术学院工商管理系 交货品质交货品质必须符合必须符合合同规定。合同规定。 （1 1）若交货品质）若交货品质低于低于合同要求显然是违
8、约行为。合同要求显然是违约行为。 （2 2）而若交货品质）而若交货品质高于高于合同要求也有可能构成违约。合同要求也有可能构成违约。原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续时原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能适可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。增加买方的额外费用。结结 论论20072007年年4 4月月1010荆州职业技术学院工商管理系荆州职业技术学院工商管理系四、品质的表示方法四、品质的表示方法（一）实物表示（一
9、）实物表示看货看货买卖买卖凭凭样品买卖样品买卖 多用于寄售、拍卖和多用于寄售、拍卖和展卖业务中。只要卖方展卖业务中。只要卖方交付的是买方验看过的交付的是买方验看过的商品，买方就商品，买方就不得不得对品对品质质提出异议提出异议。卖卖方方样样品品买买方方样样品品对对等等样样品品20072007年年4 4月月1111荆州职业技术学院工商管理系荆州职业技术学院工商管理系凭样品买卖凭样品买卖 （1 1）凭卖方样品买卖）凭卖方样品买卖卖方提供的样品要具有卖方提供的样品要具有代表性代表性卖方向卖方寄出样品时，要注意保留卖方向卖方寄出样品时，要注意保留“复样复样”或或“留样留样”卖方要卖方要妥善保管妥善保管留
10、存的留存的“复样复样”，必要，必要时要时要“封样封样”20072007年年4 4月月1212荆州职业技术学院工商管理系荆州职业技术学院工商管理系 （2 2）凭买方样品买卖（来样成交）凭买方样品买卖（来样成交）卖方要注意自己的卖方要注意自己的加工能力加工能力合同中要对合同中要对工业产权工业产权问题作出规定问题作出规定公约公约第第4242条规定：条规定：若卖方按照买若卖方按照买方提供的技术图纸、规格等进行生产方提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。时，卖方可不
11、负责任。20072007年年4 4月月1313荆州职业技术学院工商管理系荆州职业技术学院工商管理系小小思考：思考：如何如何将凭买方样品将凭买方样品买卖转化成凭买卖转化成凭买方样品买卖买方样品买卖？为什么？为什么？ 为了避免日后履约困为了避免日后履约困难，卖方可以根据买方难，卖方可以根据买方来样仿制或选择品质相来样仿制或选择品质相近的样品提交买方，即近的样品提交买方，即“回样回样”或称或称“对等样对等样品品”请其确认。买方一请其确认。买方一旦确认即作为双方交货旦确认即作为双方交货的依据，这样就把的依据，这样就把“凭凭买方样品买卖买方样品买卖”变成了变成了“凭卖方样品买卖凭卖方样品买卖”。2007
12、2007年年4 4月月1414荆州职业技术学院工商管理系荆州职业技术学院工商管理系 （3 3）凭对等样品买卖（回样）凭对等样品买卖（回样） 先生产先生产/ /采购对等样品（回样）采购对等样品（回样） “ “确认确认” ” “ “凭卖方样品买卖凭卖方样品买卖” 凭样品买卖的基本要求：凭样品买卖的基本要求：（1 1）样）样品是作为交货品质的唯一依据；品是作为交货品质的唯一依据；（2 2）卖方所交货物必须与样品完全）卖方所交货物必须与样品完全一致。一致。 适用条件：适用条件：只适用于一些尚不能使只适用于一些尚不能使用科学方法表示品质的商品用科学方法表示品质的商品 注意：注意：对品质没有绝对把握时，在
13、对品质没有绝对把握时，在合同中订明合同中订明“品质与样品大致相似品质与样品大致相似”20072007年年4 4月月1515荆州职业技术学院工商管理系荆州职业技术学院工商管理系案例思考案例思考 我我某某轻工产品轻工产品SKSK公司向瑞典公司向瑞典DYDY公司出口一批皮衣，公司出口一批皮衣，合同规定的商品名称为合同规定的商品名称为“手工制造皮衣手工制造皮衣”。DYDY公司收公司收到货物后，经检验发现皮衣的部分制造工序为机械操到货物后，经检验发现皮衣的部分制造工序为机械操作，而作，而SKSK公司提供的所有单据均表示为手工制造，公司提供的所有单据均表示为手工制造，DYDY公司要求公司要求SKSK公司赔
14、偿，公司赔偿，SKSK公司拒绝，主要理由是：公司拒绝，主要理由是：（1 1）该商品的生产工序基本是手工操作，而且关键）该商品的生产工序基本是手工操作，而且关键工序完全采用手工；（工序完全采用手工；（2 2）该交易是经买方当面先看）该交易是经买方当面先看样品成交的，并且实际货物品质又与样品一致，因此，样品成交的，并且实际货物品质又与样品一致，因此，应认为所交货物与商定的品质一致。试分析：此交易应认为所交货物与商定的品质一致。试分析：此交易争议的责任在谁？应如何处理？争议的责任在谁？应如何处理？20072007年年4 4月月1616荆州职业技术学院工商管理系荆州职业技术学院工商管理系（二）文字说明
15、二）文字说明凭凭规规格格等等级级买买卖卖凭凭标标准准买买卖卖凭凭牌牌名名或或商商标标买买卖卖凭凭产产地地名名称称买买卖卖凭凭说说明明书书和和图图样样买买卖卖如我国出口的冻带骨兔肉分为：如我国出口的冻带骨兔肉分为：特级：每只净重不低于特级：每只净重不低于15001500克克大级：每只净重不低于大级：每只净重不低于10001000克克中级：每只净重不低于中级：每只净重不低于600600克克小级：每只净重不低于小级：每只净重不低于400400克克20072007年年4 4月月1717荆州职业技术学院工商管理系荆州职业技术学院工商管理系五、合同中的品质条款五、合同中的品质条款（一）品质条款的基本内容一
16、）品质条款的基本内容（二）品质条款的规定方法（二）品质条款的规定方法正确运用正确运用各种表示品质的方法各种表示品质的方法 能用一种方法表示品质的，一般不用两种或两能用一种方法表示品质的，一般不用两种或两种以上的方法来表示种以上的方法来表示品质条件要有品质条件要有科学性科学性和和合理性合理性可规定一定的可规定一定的品质机动幅度品质机动幅度20072007年年4 4月月1818荆州职业技术学院工商管理系荆州职业技术学院工商管理系品质机动幅度：品质机动幅度：（1 1）交货品质与样品大致相同或类似条款）交货品质与样品大致相同或类似条款（2 2）品质公差（）品质公差（适用于机械产品适用于机械产品）（3
17、3）品质机动幅度（）品质机动幅度（适用于初级产品适用于初级产品）例子：中国花生仁例子：中国花生仁 水分水分 13%13%（MaxMax）；）；不完善粒不完善粒5%5%（maxmax）；）；含油量含油量44%44%（minmin）20072007年年4 4月月1919荆州职业技术学院工商管理系荆州职业技术学院工商管理系案例分析案例分析 我我某某公公司司出出口口纺纺织织原原料料一一批批，合合同同规规定定水水分分最最高高15%15%，杂杂质质不不超超过过3%3%，但但在在成成交交前前曾曾向向买买方方寄寄过过样样品品，订订约约后后，我我方方又又电电告告对对方方成成交交货货物物与与样样品品相相似似。货货到到后后，买买方方提提出出货货物物的的质质量量比比样样品品低低7%7%的的检检验验证证明明，并并要要求求我我方方赔赔偿损失。问：我方是否该赔？为什么？偿损失。问：我方是否该赔？为什么？20072007年年4 4月月2020荆州职业技术学院工商管理系荆州职业技术学院工商管理系20072007年年4 4月月2121荆州职业技术学院工商管理系荆州职业技术学院工商管理系
