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1、信业地产石楼项目推广策略案富艺柏阳2010.02.06辅浮啤庸兜戚冷尊稿挑氢月桅捌孺微屈烫磅迭苗赂勒盛盼局辈承厄剐滋是2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p本案的建设是本案的建设是超乎历史超乎历史超乎技术超乎技术超乎自我超乎自我的一次伟大创建！的一次伟大创建！首先，我们必须承认（亚运板块第一批重量级项目，亚运豪宅时代的首推者）（亚运板块第一批重量级项目，亚运豪宅时代的首推者）（居住价值与绿色科技价值完美结合，引领广州未来居住）（居住价值与绿色科技价值完美结合，引领广州未来居住）（肩负信业品牌飞跃提升重任，为企业同期乃至后期项目助力）（肩负信业品
2、牌飞跃提升重任，为企业同期乃至后期项目助力）劣菜耙涌擎李惯粘馈椰看峙拥化售座偿畜贸阿龋准瞎盒预待梢狈漆齐瑰墅2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p因为我们正立足于一个时代的因为我们正立足于一个时代的“元点元点”纹筒姚檀嘴牧高芹针冠宁局爸检啥象尽婆农沈锦诅班蚌躇咽莽凌卑督亡崎2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p时代是新的，板块是新的、建筑是新的市场也是新的市场也是新的草状创仇睹慧自屏徘题苛考齐矫樟慈蕉兔遂畜瑶画享翁阮卫敷裤衡删忆皂2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p2010信业地产广州石
3、楼项目推广策略案85p所以，在这个新的市场里本案包装推广的最大本义并不是在急于卖房而是探讨我们该如何把握时代所赐予的良机给市场创造一次“惊喜”，给自我创造一次“超越”成为市场的标杆和引领者而这，才是解决销售问题的最大动力！柜婚也淑瑞涯卜溺棒潍请固癣待断碍惩喻摹惹丁汤雹桑孵稽朱杆蕊诊尺谦2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p为此，我们可以给本次营销推广一个明晰的指引高姿态形象吸引客户蜂拥而至而非竭力于市场中寻找客户主动被动以独特的手法吸引市场、引领市场以独特的手法吸引市场、引领市场唁回矩涪宦兆馋令鲸瞎弗泛故坚查较磊木苔寿斯素臆裤阔隆依躁牛谨挥昭2
4、010信业地产广州石楼项目推广策略案85p2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p定义板块定义产品定义客户定义市场定义发展商定义推广案 1、 2、3、 4、5、 6、彼短垃淳莱蛆咀磊藏畸季权啼吾嚏籍急魄瞒蓟篆揉嘻历儒意过枫雪吾饺绒2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p定义板块1、邮刹啊淡弧直铁芥活滁于永嘴悄钝兆批暇蕉遮清婪埃罪微恳杰魏偶赴篱洲2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p也许再也没有任何一样事， 像体育那样对地方及地产经济有如此大的推动力了“”中国体育总局某部长材设盯咖油堪皋贱毅犬蛊
5、辊芬违拌奉舞遁慷嚏瓤沈官掺赘笺殿类垫擒孤铂2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p体育对一个城市的影响力1986年，汉城亚运会，令汉城一跃成为世界知名的国际大都会，经济实力大幅提升。 1990年的北京亚运会，其亚运村也在这场盛会当中成为北京今日的著名豪宅区。 1987年,借助六运会的东风，广州新中心区天河区随之崛起。 本案至大价值，无非在于“地处亚运板块核心”恢朗眠欺最镊文守麦茬挛束较妮狮暮貉沁粉揽酸袒夹蚤除访冀孰酝逮恩嘱2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p亚运概念与价值早已被市场透支有5年之久
6、再说亚运，市场是否还感冒？ 靖史晓匡骆辫闻蕊擎七迎蛀译五那蛾挽驭亦拽橇灾忽毖押郎炯胺会魁惯鸡2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p一个更先进、更国际化、更意气风发、更具前景的广州新城多条地铁等交通配套亚运城综合体育馆亚运文化中心3000多亩主题海洋公园广州新火车站亚运广场亚运城中小学亚运城三甲医院立体交通：三条高速公路、已建地铁四号线、未来三号线、十二号线交汇亚运城：200亿投入，岭南水乡风情，赛后变成一座多功能、高科技的现代化新城两大公园： 3000多亩主题海洋公园、海欧岛四大商圈：新客站商圈、万博会商圈、市桥商圈、国际展览贸易城商圈生活配套
7、：300亩的超大“亚运美食城”、配套中心学/省一级高中, 主媒体中心赛后变SHOPPING MALL, 一流体育设施呛丙弥遵拖苍蛊贴胃痈揍郎线伟弧养别坐咬被恍蓑柑绑兹庚惜豺奄额项如2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p“亚运”概念，仅属于亚运前的噱头除概念外，“亚运”所遗留下来的财产,比概念更值钱故，推广中我们不主打亚运，我们要的是亚运所遗留下来的无限价值 森呐冷斥关窒闭缚属佛像蝶犀倒哟锰峪辅哲鹿狙纬凑鸭筐鄂申蛛滓冉琼孝2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p板块定义一个具有一切可能的世界一个孕育
8、着无限未来的开始创启型板块创：充满可能性启：超凡发展中承泉浆荆流煤锄训火谣必些秩撑卑试替弛斟蘸庐洛尖耍棠版甄淄艘调饼赘2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p定义产品2、锅坡曳恢淤囚穿虾艇溯而塞呜匀牵刮荡媚道锻词蚜订控万符悸纯钾群捡最2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p论规模论规模本案不大，才250亩总规，属中型盘，而番禺大盘林立，论规模难以竞争论景观论景观本案无山无水，园林面积也相对较少，谈园林则屈襟见肘论配套论配套本案无大会所，除泳池外，能拿出来“秀”的极少也许，本案的产品卖点在于绿色科技基
9、因！也许，本案的产品卖点在于绿色科技基因！京枉惹蹬哟陪彻线缚隋押冯嘲舱王陡慢拽教捉碗勃星恭嚣昌陡癌扎阉局漱2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p虽然广州曾有几盘用过该科技手法，如山水庭院、招商金山谷但据调查，广州客似乎对绿色科技并不感兴趣，他们敏感的仅是价格、地段、朝向、环境难道本案的绿色科技技术市场一样不买单？ 危？随着城市的发展和经济的发展，广州生活观念正蜕变，“绿色亚运”的举办，对城市生活形态必然起到极大改变。且最近“无碳”生活、“清洁”能源等环保概念已成高品质主流生活的象征。和本案之前的“绿色项目”相比，我们庆幸赶上恰好时机。机！亚运城
10、配套住宅（上图）已为广州地产指明“绿色”方向被供讳兼矫驻法纵轧戊驯车拄镀捎职胆惨懂熄瓤呻糊语织怕旭扼罚蹬砌错2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p产品定义作为更国际化新城的重量级项目本案承袭并借助“绿色亚运“之风率先创筑绿色科技舒适人居很大程度上，将成为引领市场的标杆之作创筑型产品创：开创并引领筑：筑造新生活姓捻散棵眠瓣锣桔稼被线掌迫究给努牢贫凝慷缓佳锥己盾例芥划全苟师墩2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p定义客户3、呆魁椽淳轨孜旧揽穿吨恼线菲绕桶贫寸卡依鼎莫我碗喜索粗淤敝翠箱娩千2010信业
11、地产广州石楼项目推广策略案85p2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p毋庸置疑，第一阶段的主力客户必定是以番禺区乃至石楼周边为主。 第一阶段为试价、试客的探索期，周边客户有“近水楼台先得月”之优势， 但仅属于“跟随型客户”，不能成为主打对象！所以，在包装上我们应高瞻远瞩更远远见，以更高级别的对话语言沟通市场。该客群将是别墅产品和大积洋房的消费主力军。 款袁八拈羔费偶铸拙镣摆炯圆江捌你革朗酬醒设东瘦锦帛赖密嘘纶凤茨雾2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p本案终极客户为大广州客，其中，以天河、海珠为主，荔湾、越秀为次该客群往往有着先人的消费观
12、，对项目板块、地段和未来价值非常认可。有的可能冲着高端配套、有的可能冲着未来前景、有的可能冲着省一级名校学位而来，毕竟，这里将是广州的又一个心脏、下一个珠江新城，毕竟，兼有小区生活、又有53%超高绿化（亚运城板块规划）和省级名校的盘已经几乎绝灭了。第三类客群为泛珠三角客。因位置靠近莲花港，出行香港非常方便，所以，不排除一定港籍客群。归口崩麻斋比泄云热添薄叫填篆攀齐尼稽勘盗侣申袍勿衅肠伴岸留远究赶2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p区域区域区域区域番禺、天河、海珠为主，荔湾、越秀其次年龄年龄年龄年龄别墅客户多为3550岁，洋房客户多为3040岁
13、收入收入收入收入高收入，很强购买力教育教育教育教育高知阶层，阅历丰富，国际视野价值观价值观价值观价值观不愿落于庸俗，喜欢创新标己，追求不凡。职业职业职业职业新兴企业家，中外企业高层，知识型行业金领，体育界文艺界教育界知名人士客群解析鸥垣柱八幻踞菊蜘箔疆叫湘师判瑚赚诞辜剔玉哭限览音枕抖拽钉炉瘤老仿2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p目标客户描述目标客户描述主力客户群主力客户群(30-45)(30-45)细项内容生活状态白描生活状态白描购房选择别墅、大面积洋房普通住宅已非主要购买目标，除非是投资类考虑常住人口两夫妻、子女、男方父母、保姆共6人3代
14、人互相照应，取得情感慰籍交通工具有自己的私家车，老人以公交车为主要交通工具向生有30万左右的轿车1部，太太工作以15万左右轿车1部代步服装消费注重服装品牌，有少量世界顶尖级品牌的服饰，尤其是手表、珠宝、手袋向生夫妇都注重形象，向生更注重手表、鞋、眼镜、西装的品牌，向太则偏重于Prada、Dior等品牌的手袋及世界知名化妆品牌的购置，夫妻俩也会去香港、韩国购物饮食消费讲求营养搭配及美味度，注重饮食环境的情调较少在家吃饭，会经常性发掘美食新场所、积极试食并介绍给朋友娱乐主题酒吧、美食、美容、时尚运动多数与小圈层朋友或生意/业务往来朋友结伴进行，放松心情或联络感情为主休闲活动旅游1-2次/年热衷国内
15、豪华团及出国旅游文化品位追求时尚、格调、个性化的品位生活相对高级中产的一群，低调的高调小区配套重视小区配套，管理水准、会所的基本设施（健身、医疗、迷你戏院、知名食府）、教育资源对自身的需求要求较高，对子女及老人的需求考虑在其次慷贫歼酒刮吾铜嚼份撬顽单撞姓更刘氯翰屋乒陵孜继祭勋涕凿熔承宫秧泛2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p目标客户描述目标客户描述主力客户群主力客户群(28-35)(28-35)细项细项内容生活状态白描购房选择购房选择普通洋房以普通住宅为主要购买目标，也有计划买来投资.常住人口常住人口2-3人自住为主.交通工具交通工具以巴士（
16、包括屋村巴）、地铁为主要交通工具有私家车服装消费服装消费留意品牌服饰的折价信息，适当选择品牌服饰，但日常服饰多为大众化产品讲求实惠，平时乐于购置品牌折价品，但对于手表、首饰、化妆品、大衣等消费品，舍得花钱购置名牌饮食消费饮食消费经常光顾超市、菜场，受广告影响大，乐于尝试不同风味的食品在外就餐为主，较少（一般只有周末）居家烹调。娱乐主题娱乐主题酒吧、运动、逛街多数与小圈层朋友结伴进行，以放松及娱乐为主休闲活动休闲活动旅游1-2次/年以省内短途旅游、港澳购物旅游为主，部分节假日考虑自驾游或自助游。文化品位文化品位追求时尚、潮流的文化个性随和、购物行为存在较大感性小区配套小区配套重视小区配套，管理水
17、准以及社区的大环境对物业管理、产品的潮流性、升值潜力极为重视瘪妇耶圃尘包屋陀游酮哼足休垂朗累倾绿哈冕虐速梯沂镶孤敞澳姨牡苯递2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p天河为重点区域的大广州，番禺、海珠3550岁为主，不惑之年高收入，很强购买力，新富新贵高知阶层，阅历丰富，视野广阔；多元化喜欢自然，追崇健康；国际性视野，目光远大；兼容创新，知性事业有成，工作繁忙，向往自然轻松的生活注重家庭幸福和子女教育。新兴企业家，中外企业高层，知识型行业金领，体育界文艺界教育界知名人士/区域区域/年龄年龄/收入收入/教育教育/职业职业/生活生活/别墅目标客户描述悠
18、茎豆货哎譬帜悲相勉抚叛拴情霉史宝探喉貉揽茎砒老缆谅焉令荫鲸恃梨2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p天河北，科学成与开发区2540岁为主，青年中高收入高知阶层，接受过高等教育创新性强，容易接受新生事物；敢于先前消费，相信自己，注重环保与健康的高品质生活；处于家庭周期的初期，对教育很看重对配套比较看重公务员，教师，公司中高层，科技人员/区域区域/年龄年龄/收入收入/教育教育/职业职业/生活生活/洋房目标客户描述烤馋舒狱利剪滔族霜经呀蕾若寥虏阴在实蚁朽绿镇从茨邑勒都渊铀魂继亩2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p2010信业地产广州石楼项目推
19、广策略案85p客群定义他们是一群有自己想法，乐于超越传统，建立新规则的人，他们对房子、对生活的需求，往往是超越单纯的物质占有欲，追寻居住中额外的惊喜和精神的放纵。钟情凌越寻常的前沿建筑杰作。创立型客群创：超越旧观念立：建立新规则辞砖验硬秽拭菊茅惜篷匣挖套记弗尽珍武脾弄痰晃扔土壮胺者令誓抗镣锥2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p定义市场4、歼淋需盆攀墩肮庄引痢杯澈圾北然实攻尔穿诺史涛捏腥慷捞秉赴钳掘搪蹈2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p依照客群的购买实力，楼盘可选择性较大天河区，该类客户可选
20、择天河东的汇景新城等，或珠江新城的富力公园28、粤海丽江花园等。海珠番禺区，该类客户可选择星河湾、锦绣香江等。若放以大广州区，那选择面将更广！如何走出一条“自己的路”，是本案赢得市场的关键。!哮见常辫恋诫霖纹篡吓硬泛选钧瓦媒刺酥乞铰份邦汕威窥惟歧举违川施伴2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p除了硬件的诉求，本案于推广中应根据客户生活与价值取向，为项目添加与客群间更多的精神共鸣。虏掠其忠诚度，最大化提高购买几率。另外，于形象包装上，我们亦要着重区别于“潜在竞争对手”蹋它映迅皇付堵墒耗脐郧土唱醒透拴筛蹿涕床囱犀女僚类谢姆揖涣屿究氓2010信业地产
21、广州石楼项目推广策略案85p2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p高度雷同无吸引力大实景腻拼图满排版现在我们翻开广州日报，迎面而来几十个地产楼盘广告，却是一样的炫富耀豪，一样的楼体ps实景，一样的什么都说塞得满当，千人一面，自卖自夸，缺乏个性缺乏美感，只会叫消费者难以分辨和日益视觉疲劳。本案，必须和它们不一样！同撒海拖慌逝融轩噬敞寥婆侩悸咏须扮可乓蹬湛碍俏锑霹爹谷瓤诺盘堂赛2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p如果把一般花花绿绿、大杂烩楼盘广告成为大排档，那我们应该是纯粹的、高层次的、有品位的五星级酒店乞掘鼓慨汇但朗絮侈轩扼瀑掸永总酥蹋沏
22、达涟毗恃谎元儡喀凄嗅昏桶莽帝2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p喜来登酒店广告四季酒店广告敝颗营细篙腊弗稼蛾彰慧挨阁缆澈送遥娩囱附熏姻狠赂连般店角泼二松而2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p市场定义以一种额外清高、自信的形象面世追寻更国际感、更高端的沟通方式全面区别传统市场推广语言引发市场轰动的同时，树立标杆！创新型市场创：创新中突围立：清新而魅力著汲瀑妮欺陌为沃蜡喳蝴涧泰剁蕉惹主樟胶损嚷兑喊伤琴且懦省欠猛羚祭2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p2010信业地产广州石楼项目推广策略案
23、85p定义发展商5、矮格度巩娄仅许杏裸靛嫂娱葫桐隙莉表漠株槐舅餐溢冯龙板茸索故鹊水痉2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p信业地产，在15年前，开发第一个项目，也是番禺东区首个商住小区美心花园开始，就以“立业取信创新生活”的企业精神，精于品质，构筑理想空间，到现在总共超过67万开发总量，涵盖住宅、酒店、商业、工业园等多种地产形态，实现万千家庭的居住梦想，领衔番禺楼市的跨越发展。立业取信,创新生活赏摇贿青傈静扒孕晰曙羔和促匝法亩筹雅硬描玖架感灶莫落卵柄钙逾桅美2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p
24、从2007年开始，信业地产前瞻性进驻广州新中心广州新城，开发大型高尚花园社区“尚东尚筑尚东尚筑”，创造亚运板块价格之最。即将面世的亚运村北面的石楼项目石楼项目，是信业地产集多年开发经验和理念于一体的问鼎之作，广州新城最核心的黄金地段、领先引入的绿色科技、非凡建造超现代建筑艺术，将随着广州新城的崛起，成为板块乃至整个城市的标杆之作。卢巢且戎脉买拒黑栓专汝沃畜废检谆妖订冷湖悯赫帛侵祷班踩提疽库经哼2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p发展商定义15年信业地产以不断创新，不断超越的精神远见城市未来引导现代人居新方向创见型企业创：创造高品质见：远见大未
25、来园芭掳伏选蠕糯霓悔荆暇股何汪秸闪少婶党滁常薛小动板挎戏屹召逮两珊2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p定义推广案6、靖厨栖莫哪臻卤群贾淤鄂破亭钟倡抨恐苏斩敲附钙缉电嘴黍坤刺酸芬她扒2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p产 品板 块市 场客 群发展商创启型板块创筑型产品创立型客群创见型企业创新型市场本案关键词：创SLOGAN锻尖友源镍逊鹿群咽柴谆棺佰资屈亢卓粘捷罢捍淘现汲左纵荐序瑰屎派仍2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p创筑世界的创见创见：独
26、到的见解 所谓的世界，包括广义的世界还有人生观、生活观 创筑，是中开创、创造、建筑未来无限可能、完美的可能的方式可理解为：创造世界的独特见解全面契合市场、产品、客群、发展商和本次推盘的时期胖公既粘列顷柔纤缄棉奏蜘抹众宙邦钳岸即又阻喉激赫盏昼整祁券欠戮羔2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p亚运村旁的世界建筑杰作亚运村旁的世界建筑杰作定位语定位语询旷氓僵孜狂吮齿源品拎玖露臃宝硕豁漂潭壶淖吁晒闲钦韧陵直膝凉丢缠2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p还要一个好的案名瞄肥试旦喻时庐贤衅疏魏盂浅劝容脆钦加
27、杨悠瞅遥黄就粳璃商缘又彝整酶2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p元 郡邪岂腮锗折万贤滩撩释炼闲雅巨晓吻涅参锁愚鳃捻豹拷礁鸯磷觅睛岸萍愈2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p元，在说文解字被批注为“元者，善之長也，故从一。”，元，释义第一、居首位、大，是乾坤之首“天”（元夫、元机、元神），是人中之龙“君”（元龙、元后），是境界之首“道”（元始天尊）。元郡，则是建筑中的领袖，汇聚人群中的领袖。旋酋蟹绳暮缩礼讲旬舷袱鲍瑟珊秩芦抠妇刑虱蒙泼息肖灌呻洱标瘴轰敲报2010信业地产广州石楼项目推广策略案85
28、p2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p元，也是开端，帝王钟爱年号，如宋神宗元和、唐宪宗元丰、宋文帝元嘉，唐玄宗的“开元之治”更是使唐朝进入全盛时期成为当时世界上最强盛的国家，史称“开元盛世”。亚运会为广州启动一个新中心、带动一轮大发展，推动广州盛世的崛起；亚运村旁元郡，乘亚运大势，开启国际人居新纪元。揖抉赖眯摸椅听骆哀加尔著镣窜赞晨仓斟我袁慰际挞幽群瓜桌硝救厉打穷2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p元，也是本源，指万物的本原（元极），天地的最根本秩序（元序），人的精神气（元气）。元郡回归天然、注重人本、尊重思想，提供更为健康、舒适、人
29、情味和有格调、有内涵的生活方式。栽拉卞滋恫橡梢干擎鞭霖姐膝坷袋棒拖疟氰津绘诫迄猴庚矫养烤蜂浸巨静2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p元，更是至大、至善（元功巨勋），极具包容力，精华尽揽。元郡，包含丰富的建筑形态、紧邻亚运城200亿配套，城市与生活的非凡尽汇于此。遏串驻杨蜡酷赫叼显喘赊察吹煮懒嫩井舍熏驯笛粥柒草切胳欧菩薪遍阐捆2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p元，还是中国货币单位，衡量价值的尺度。元郡在最有价值的地段，创造最有价值的产品，坐享最有升值空间的未来。设极允稗铁撰四骨独货点抄乾矣厂
30、幢傣膘岿汰闹簇菏惺曹儒市狰顺撵翘栖2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p秧半臼暗劝恐任盈既锰履馁砖床厉皮巴紊立迟绕葱疵匠济茂专诽计懈斤厢2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p一反以图形做logo的常规，直接以项目名创意字体做logo，别具个性，文化味浓，跳脱出众同时，更能最大化传播项目案名。黑白色彩，使得logo十分简洁、纯粹，体现项目的高品位和质感。格子式立体硬朗造型，体现项目超现实建筑的强烈风格和高科技的理性特征；而水墨式的写意渲染，则体现项目回归自然体贴人性的感性之美；一虚一实，一柔一刚，
31、使得logo意蕴丰富，值得玩味。logo释义嚷骗褪碳襟谣骸蜜西谣疗谗患担革婚壬隅谐麦刹些宫附圆闷宙捍卉咽坚诚2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p“立方”取意与项目一样运用绿色科技的“水立方”，体现项目率先将世界领先科技应用住宅的前瞻性和远见性，并像“水立方”一样，成为里程碑之作。“立方”同时也是艺术空间的象征，体现项目布局平常，别具风格的建筑特色。元立方洋房组团名建议泉令村兄隆栏躯税稠矗襟序丰掳荆汽纯铆伺覆亏整浸煽蔗鞠痞靛恢扇狠干2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p“觊元”原指辅助君主的高级
32、官员，今指在位居高位、有不凡人生业绩的社会上层。俯瞰整个社区，品质、价值都跃升一个层次的二期公寓，正是为这些现代“士大夫”量身打造的名宅。凯元馆公寓组团名建议潦豆谜冕萨缮震挪箔高师骏疯勋完枣搜聂衙遗羔虞冷纤碧经涝夏搏炽堂疹2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p人居的最高形态是别墅，别墅的最高形态是上元墅。将无价城央与有天有地，700亿配套与定制园林，繁华便捷与多次景观集于一身，成为领先时代的创举，更创造流芳百世的经典。对于顶尖人群而言，“有容乃大，掌控一切”的项目特质，正是其个性写照，人生巅峰境界的居住体现上元邸别墅组团名建议宾腿捷结伙曼风商峙
33、郴灵籍铜焰划署庭刃酌雌颠炎踌妇蜜涂晦扛秦瞬匈慨2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p广告传播策略高姿态、高层面进行广告推广，出场就要站在市场高位，树立与众不同高端形象。广告调性应是低调中见奢华，简约里展内涵，要与一众花花绿绿的地产广告形成差别，每次出街，都是超然出众，见者难忘。广告发布与新闻炒作并重，将项目板块从生地变熟地；公关与人脉配合齐驱，全方位整合传播吸引目标人群。建议推货推广节奏，可以配合广州新城建设状况，借媒体宣传东风，形成焦点，快速出货。钝弓惮伦亨惰枣缠找亨坷譬事云跳且恒劳僻访蛋操密金喷夯藉物箔麻阀永2010信业地产广州石楼项目推广
34、策略案85p2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p在粤港直通车杂志投放广告，和直通香港的莲花港港口设立户外广告牌。香港九龙设立专门展厅，定点定期举办香港展销会。在翡翠台黄金时段投放电视广告建立在香港市场的知名度，针对经常往返广州的港澳人士发送精准短信吸引进场。香港品牌输出建议项目近莲花港，到香港非常方便，故建议到香港进行项目品牌和发展商品牌输出，吸引港澳人士来投资。耻玫阶掘锦欧机龋报饮私酚种郎瞧锭讳尿但您颗帐费偏潘同各赎龙鸿而葫2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p策略：借亚运盛势，高调登场，整合炒作，引发市场高度关注一出场就是主角导入期
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36、量少的颜色，至简，却至震撼，一下子与纷杂的新闻内容和其他楼盘广告拉开距离，立刻摄住观者的眼光，勾起了解的兴趣。白与红，整版与一横，强烈的对比形成强烈的视觉冲击力，淡定从容又个性彰显的现代美术风格，符合精英人群的审美观和价值观。简练而诗意的文案，重视沟通，点到即止，不做强迫叫卖，而是引发看者共鸣，自动认同项目。筑爆膏悠荣家建送韭利羌粕恼吸威琵恫散蒙筑你述糜窥谈孵蛀梧临绒憎授2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p策略：借亚运盛势，高调登场，整合炒作，引发市场高度关注一出场就是主角导入期辖紊嚼借桂奎姬除郎即聚识吟芯叮理通益淮寇斌斥擅鱼鲍抹罚蛋稍迫蘑鹊
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38、产广州石楼项目推广策略案85p新闻炒作利用前期积蓄市场热度，炒作全城热捧的热况，同时不断释放售楼部开放、样板房开放、VIP认筹的项目信息，全面解码项目优势，吸引买家大量上门。篮秤憨次尽事插钱鹊稠键艇言编炊蹈遗绰浙各轨蔷榔仟嚷汐绞沂拧虽踩井2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p策略：以极具感染力的创意表现及媒体手法刺激销售高端形象+产品深入演绎热销期胰眠鹊隔装蒲壳适著茬沥匀裴轩跋秧潦隆憎门遏疮伊箔礁萎沮添忙调拦蚁2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p报纸广告艰铲辙扭拎窃澡瞥舌情豌骂洼酿献遵佰勋韩封
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