《淮安清河嘉园销售计划及后续销售推广策略》由会员分享，可在线阅读，更多相关《淮安清河嘉园销售计划及后续销售推广策略（28页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、清河嘉园清河嘉园5月工作汇报以及后续月工作汇报以及后续销售推广策略销售推广策略东信决策地产机构汇报内容汇报内容Part 1 Part 1 Part 1 Part 1 项目项目项目项目5 5 5 5月份营销总结月份营销总结月份营销总结月份营销总结Part 2Part 2Part 2Part 2 市场环境分析市场环境分析市场环境分析市场环境分析Part 3Part 3Part 3Part 3 六月份营销策略核心布署六月份营销策略核心布署六月份营销策略核心布署六月份营销策略核心布署Part 4 Part 4 Part 4 Part 4 营销策略节奏安排营销策略节奏安排营销策略节奏安排营销策略节奏安排
2、Part 1 Part 1 Part 1 Part 1 项目项目项目项目5 5 5 5月份营销总结月份营销总结月份营销总结月份营销总结项目项目5 5月份营销记事月份营销记事5 5月份营销事件：月份营销事件：5月11日运河广场活动“亲情关爱社区行” 巡展活动，准备完毕，现已实施项目“低首付”策略活动推广媒体类型媒体名称广告类型日期版面/规格主题预算（元）短信信息发布520（周二）“低首付” 推广/DM夹报5.21（周三）整版清河嘉园“低首付”推广（卖点：10%低首付）（正反两面）/扬子晚报硬 广5.22（周四）整版清河嘉园“低首付”推广（卖点：10%低首付） 10000电视报硬广5.23（周五）
3、整版清河嘉园“低首付”推广（卖点：10%低首付，社区活动）房展会返还扬子晚报硬 广5.30（周五）整版清河嘉园“低首付”推广（卖点：10%低首付，儿童节社区行）10000电视报硬 广5.31（周二）整版清河嘉园“低首付”推广（卖点：10%低首付，儿童节社区行）房展会返还总计总计 20000“低首付低首付”媒体推广媒体推广项目项目5 5月份营销记事月份营销记事来来 人人 来来 电电 销销 售售 情情 况况本周本周5.1.15.7.75-8-5.145. .155. .215. .225. .28本月合本月合计来来电6714054来人来人37413043151销售售620513补足足315211签
4、约512614退退户00000本月累计来人来电分析：本月累计来人来电分析：项目21日采用的低首付策略，广告出街，引起市场的关注。来人43组，来电40组，来客户回访10组，认购6组，签约6组。媒体广告做了以后，效果比较明显，来电明显比前一段时间多。项目项目5 5月份营销记事月份营销记事 数量数量 类别累计累计%清河区16665%清浦区6024%开发区114%淮阴区125%楚州区21%涟水县00%金湖县00%洪泽县00%盱眙县10%其 他21%合计合计254100%区域分析区域分析 购买项目的清河区的居民居多，因为项目的所在地属于清河区。由于项目价格优势较为明显，吸引了部分从其他区县进入淮安的消费
5、客群，如：开发区，楚州区以及盱眙等，项目可以针对性的对以上区域进行推广。 数量数量 类别累累计%淮安日报10%淮海晚报146%户外POP3716%路过现场8638%广电报83%车身94%DM夹报73%邮政直投10%派报00%网络00%户外 10%RD00%SP167%介绍4921%其他00%合计合计229100%媒体分析媒体分析从来客的媒体分析上看，现场和老客户介绍起到至关重要的作用。项目6月份新售楼处的启动一定要做好现场的包装，并通过联谊会之类的促进老带新的成交。因此，建议项目的推广渠道以二者为主，同时需要拓宽其他渠道，保证多渠道吸引客户。 数量数量 类别累计累计%公务员2510%国营企业8
6、132%私营企业4819%外资企业73%个体户2610%自由职业4417%其 他239%合计合计254100%项目周边的大型国营企业职工占多数，是我们接下来要进行重点宣传的目标。自由职业或无固定职业者也对项目的价位认可度较好，需要扩大宣传力度。做生意的人也占本项目客源的大多数，是本项目不容忽视的主力军。职业分析职业分析 数量数量 类别累计累计%25岁以下2510%2635岁12549%3645岁8433%4655岁166%56岁以上42%合计合计254100%客户年龄段以及购买动机分析客户年龄段以及购买动机分析项目总体累计的客户年龄段，在26-35岁居多，属于一次置业的较多，换房的主要集中在4
7、0岁左右需要进一步从本案西面开发有换房意向的客源，增加项目去化力度。数量 类别本周%累计%动机首购2353%10240%换房1023%8835%为下一代1023%5522%投资00%94% 数量数量 类别本周本周%累累计因素地段1023%72规划921%59价位1944%56环境00%2结构512%55其他00%4销售情况分析销售情况分析#2，#3，#4，#5，#6，#8，#11，#12，#13总共大定了52套，余房还有72套其中120左右（含以上）的占60%90%左右的占40%，改善型居住不多2栋，小计72套(目前出地面二层)目前在销售的楼栋：目前在销售的楼栋：目前在销售情况：目前在销售情况
8、：预计新推货量：预计新推货量：后续销售任务后续销售任务合计：144套套Part 2 Part 2 Part 2 Part 2 市场环境分析市场环境分析市场环境分析市场环境分析政策背景方面，新政调控，令淮安房地产市场出现观望态势，供需均趋于谨慎；上半年商品房市场平均销售率未突破30%，下半年市场仍受政策的影响销估计售情况一般。市场产品方面，仍以产品的优化改良为主，更多利用的外部景观，产品景观优势。需求背景方面，消费者对市场的认识更加理性、购房需求受到一定影响，自住性置业依然保持较为旺盛的市场需求。年内新增商品房项目为数不多，但是分布比较集中，未来仍将以存量消化为主。受到自房地产政策调控，淮安房地
9、产开发企业面临洗牌，房地产开发及营销进入品牌时代，竞争更趋激烈。项目均在寻找差异化发展路线，采用更多新的营销推广手段争夺市场关注。总体市场背景分析总体市场背景分析项目名称基本情况永和家园工程情况：一期八月交房，工地在做基础设施，准现房销售。销售情况： 网上有121套未签约的。均价3480元，该项目是我项目竟争楼盘，南通的承建商，目前已在做绿化配套，且淮海西路环境优美，价格跟我项目差不多，根据调查了解，五月份，共销售 8 套，不是很理想，与四月份比较，销量量大幅下降。没有任何优惠。恒辉花园项目工程情况：多层封顶，小高层建到8层。 销售情况： 多层网上有15套未签约，8596平米，小高层已经开盘。
10、均价3700元。据了解，五月共销售 4套，现五月推出促销活动，购房优惠最高达到两万元一套，对我项目影响较大。周边在售住宅项目调查情况周边在售住宅项目调查情况项目名称基本情况机关一号工程情况： 多层和小高层封顶销售情况： 多层14套未售，131平米，小高层84套未售，64套130平米，20套100平米，均价3600元，配套齐全，供暖供热，五月份共销售2套。众城，城市嘉园工程情况：多层封顶 销售情况： 85套未售，134-143平米62套，90平米21套，100平米，5套，均价3700元，五月份共销售3套。周边在售住宅项目调查情况周边在售住宅项目调查情况项目名称基本情况日月星城工程情况： 多层封顶
11、销售情况： 66套多层未售，133平米，均价3500元，五月份销售 6 套。没有任何优惠。欧洲城工程情况：多层和小高层。销售情况：均价3450元/平米，剩余42套房源133平米的。本月销售15套。优惠情况：老客户带新客户，老客户享受2000元或一台太阳能，新客户享受7000元/每户。周边在售住宅项目调查情况周边在售住宅项目调查情况Part 3 Part 3 Part 3 Part 3 六月份营销策略核心布署六月份营销策略核心布署六月份营销策略核心布署六月份营销策略核心布署5.如何结合项目特质开展有效的活动营销方式?1.如何在有限的时间内完成项目销售指标所需要的客户积累？3.如何利用强大的现场展
12、示效果加速项目销售?4.如何提高传播效率,在有限的费用前提下整合传播?2.如何完成项目品牌价值与项目产品价值的共同提升？清河嘉园年度实现营销目标的几大关键点清河嘉园年度实现营销目标的几大关键点 以延续和强化项目核心价值为本项目推广战略目标。核心表现为以延续和强化项目核心价值为本项目推广战略目标。核心表现为: :.丰富项目核心精神理念，强化客户口碑传播;3.继续提升项目品质感，整体提升市场价值认知;.强调首个亲情主题文化社区概念，巩固和提升项目品牌价值;.采用重点打击、高低结合的方式实现项目信息的短时间内快速传播;.通过活动营销、商业街景观展示等方式充分发挥现场展示效果，拉动销售;清河嘉园项目市
13、场战略清河嘉园项目市场战略六月份营销核心六月份营销核心 六月份是关键的一个月，面临后续新房源推量，和老房源的积压，任务艰巨，六月份是关键的一个月，面临后续新房源推量，和老房源的积压，任务艰巨，为此制定如下几个核心营销点：为此制定如下几个核心营销点：1、遵循压力前置、小步快跑的营销节点安排原则，在新房源推出前集中跑量2、继续贯彻推广10%低首付的营销策略，并适时挖掘推出项目新卖点3、项目沿街商铺以及景观工程的启动，以实在的产品打动客户。3、做好“亲情友邻”社区行活动，点对点开发周边小区的客户4、完成电台的后续推广安排（6月1日-10日），并监控其媒体传播质量。5、加强现场美化，先期作好项目的绿化
14、景观及外墙设计。6、开业主联谊会来促进以老带新。阶段阶段持续期时间段时间段07年612月份推广时机推广时机新房源开始销售;十一黄金周项目相关品牌活动筹备工作完成;推广主题推广主题楼盘促销售信息宣传；产品实体展示活动宣传推广目标推广目标延续前段时间销售局面，通过持续性的活动推广及宣传工作的展开，尽可能去化货量，完成预定销售任务相关工作相关工作相关品牌活动组织筹备工作顺利完成；项目工程进度按预定进行；其他的相关工作；备注备注施工进度按预定计划完成，领取销售许可证。 年度传播推广阶段划分年度传播推广阶段划分启动时间启动时间 20082008年年8 8月月意义和作用意义和作用面向项目周边开展社区民俗趣
15、味运动会迎奥运活动吸引上门，促进成交，活跃现场气氛，感受清河嘉园的温馨生活形式和内容形式和内容社区民俗趣味运动会将民俗性、趣味性两大特色充分展现,如跳绳、推铁环、拽包儿、抬轿子、踢毽子、抽陀螺、拔河等游戏都是比赛的项目。通过民俗趣味运动会,老青少三代可以在活动中增强体质,邻里关系也能进一步融洽，推动和谐社区的建设，营造现场气氛，促进销售。 建议公关活动建议公关活动1 1：社区民俗趣味运动会迎奥运：社区民俗趣味运动会迎奥运启动时间启动时间 20082008年年7 7月月意义和作用意义和作用根据两代居的推货情况，针对老年人开展养生之道讲座传授养生方面的知识，提倡健康生活吸引上门，促进成交，活跃现场
16、气氛，感受清河嘉园温馨生活形式和内容形式和内容针对业主和来访客户，传授养生方面的知识，蓄积人气，造成轰动效应，带动更多的客户参加，从而以养生之道讲座带动销售。建议公关活动建议公关活动2 2：养生之道讲座：养生之道讲座Part 4 Part 4 Part 4 Part 4 营销策略节奏安排营销策略节奏安排营销策略节奏安排营销策略节奏安排营销策略之销售方式营销策略之销售方式销售方式销售方式考虑因素考虑因素自然销售自然销售（顺卖）（顺卖）1、考虑到产品具备“城市中心稀缺多层，亲情社区标杆，景观大宅”等特征，同时也将拔高项目中高端产品形象责任，不易快速销售，控制销售速度和价格策略2、小步快跑，同时助于
17、价值逐步提升；3、统盘考虑，拉长多层战线，做价格标杆，促进后续项目小高层和商铺销售新房源新房源销售建议销售建议货量较大，抢占十一黄金周节点以及9月10号教师节，实现快速销售；营销策略之销售节奏安排营销策略之销售节奏安排6月1日6 6月月2020日日7 7月月1010日日8 8月月2 2日日（2 2、3 3、6 6栋栋余房）余房）（1010，1212，1313栋余栋余房）房）剩余房源剩余房源+ +新新房源推出房源推出pp节点策略：节点策略：节点策略：节点策略：根据目前市场的销售情况以及项目自身的销售情况制定合理的跑量计划pp节点说明：节点说明：节点说明：节点说明：目前项目预计总推货量144套，分
18、5次推出，截止10月初货量推售基本完毕；（2 2、3 3、6 6栋栋余房）余房）9 9月月1010日（教师节）日（教师节）新房源新房源时间时间推出套数推出套数定购套数定购套数定购金额（万元）定购金额（万元）签约金额（万元）签约金额（万元）回款金额（万元）回款金额（万元）6月月207507108007月月207206907508月月72207207207309月月2590086086010月月301050960100011月月2590086090012月月合计合计1441405040.00 5040.00 4800.00 5040.00 月度销售指标计划总表月度销售指标计划总表1、加强谈判技巧，促进现场逼定。2、加强客户签约及回款工作，使项目资金迅速回笼销售现场工作执行：销售现场工作执行：以上为项目销售总结汇报以及后续营销计划谢谢，观赏
