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1、- - 1 1 - -贵州分公司培训部新人室2015年11月23日贵分新人衔接训练贵分新人衔接训练推动方案推动方案- - 2 2 - -开门红是全年业务指标及新增实动达成的关键月份，在新增方面，面临新人技能差、留存低的一系列问题。解决这些问题就势必要将新人生产线落实到三、四级机构中去。而衔接训练作为新人培育体系的重要一环，对新人的全面差勤与活动量起着至关重要的作用。为了备战开门红，让前期结训的111名新人做到实实在在的留存，起到开门红参战人力的体现，在总公司的“腾飞一六、固本强基”的中心思想引导下，贵州分公司培训部新人室针对新人培育体系中的衔接训练做出本次方案，望各机构落实实处，用好新人，发挥
2、新人优势，真正实现腾飞一六！- - 3 3 - -C2ONTENTS目目 录录C1 1衔训方案推动介绍主要推动措施如何安装落实3- - 4 4 - -1.衔训推动方案介绍1.1推动思路推动思路 新人培育体系以新兵营、师傅营、教练营为主体，全面完善新人养成的各个环节，新人衔训是关键也是核心；师傅营及教练营的配合更能起到至关重要的效果！ 通过师傅营、教练营、职场布置、氛围营造、追踪督导、课程设置、操班班主任对营内每个学员工作日志、心理疗伤、出勤情况、增员出单情况、等的把控与反馈，及时做出相应的解决方案，配合实动率、出勤奖励、转正率等方案，确保营内各项指标率的达成！- - 5 5 - -1.衔训推动
3、方案介绍1.1推动目标推动目标- - 6 6 - -做SWOT分析2.1制定方案制定方案2.主要推动措施- - 7 7 - -C2ONTENTS目目 录录C1 1衔训方案推动介绍主要推动措施如何安装落实3- - 8 8 - -分公司为推进新人衔接训练在机构的建设，加快并保障“新兵战斗营”安装步伐与质量制定分公司专属衔接训练方案。各中支根据分公司新人相关政策制定新人出勤方案，保证新人每天能够参与到衔接训练中来，确保知识的传承覆盖。新人在出勤过程中，配合客户相关积累方案，每天上交随心保险卡单。让新人的拜访从送保障开始，打消了新人在拜访前的恐惧心理，让接触客户变得更加的容易。衔接训练的班主任要求新人
4、每天上交工作日志，让新人将遇到的问题通过日志的形式呈现在带班老师这里，更好的把控新人的拜访情况。通过出勤的相关规定及奖励已经随心保小额卡单和工作日志的应用，让新人养成出勤、拜访的习惯，让衔接训练不只有知识的传承，同时有习惯的养成。2.主要推动措施2.1制定方案制定方案- - 9 9 - -分公司培训部现场指导为更好了解衔训的推进落实情况，从一线选拨典范机构、总结操作经验，为2016年衔接训练持续推动做铺贴，分公司新人室深入一线队伍，对具有代表性的三家新兵营进行督导。各中支对本机构衔接训练进行不定期现场支援与指导。微信通报 每天中午12点前班主任以微信形式上报机构衔训开展情况至分公司衔接训练班主
5、任群，分公司每天汇总数据下发各机构，营造比、学、赶、超的竞争意识。战报宣传 各中支每周上报本机构新人战报，重点展示本机构衔训营内相关内容，总结优秀操作经验，发掘营内亮点，分公司制作全省新人战报并下发至各机构，以便相互交流学习。2.主要推动措施2.2层级追踪层级追踪- - 1010 - -直接追踪班主任每日通过工作日志、电话、面谈等方法，了解学员出勤及展业情况，帮助学员解决问题，确定目标和行动方向。间接追踪建立班级制度，发挥推荐人、主管的力量追踪，让其了解组员的出勤、业绩情况和技能掌握情况。提升主管对衔训的支持。平台追踪每日通过电话、微信、等平台进行业绩追踪、播报、氛围营造，在学员中营造“比学赶
6、超”的氛围。同时合理规划新人发展路线分享追踪训练课程后安排疑难解答和内容通关，对展业中所遇拒绝问题进行现场解答，对当天所学内容严格通关，帮助新人顺利的展业。出勤追踪业绩追踪2.主要推动措施2.2层级追踪层级追踪- - 1111 - -贵州分公司衔接训练推广行事历时间事项责任人2015年11月192015年11月30日制定分公司衔接训练推广方案，启动机构参训意愿。分公司新人室2015年11月192015年11月30日机构上报衔接训练营预计召开时间及参训人数分公司新人室、各中支2015年11月20日2016年12月30日各机构标准新兵战斗营召开，每日微信群中上报相关信息，中支把控开营机构进度。分公
7、司新人室、各中支2015年11月20日2015年12月11日对于人数较少的四级机构，启动并召开新兵集训营，对四季度上岗人力进行全面训练，最终达成上岗人力70%参训。分公司新人室、各中支2015年11月302015年12月20日对于所有召开新兵战斗营及新兵集训营的机构，进行后续总结回收整理，数据核对。分公司新人室、各中支2015年12月202015年12月30日对于所有召开新兵战斗营及新兵集训营的机构整理后的资料，上报总公司。分公司新人室2.主要推动措施2.3 节奏细化节奏细化- - 1212 - -2.主要推动措施2.4 典范树立典范树立衔接训练在推广过程中，从微信群或机构上报的战报中，寻找衔
8、接训练召开过程中的典范，为后续推广打下基础。战报、大字报、贺报的出台！- - 1313 - -C2ONTENTS目目 录录C1 1衔训方案推动介绍主要推动措施如何安装落实3- - 1414 - -1414新人专属会教材视频工具操班方法已按各机构上报数目进行征订，12.20号前总公司下发电子版本；在此之前延用老版本的新兵战斗资料与教材；1.操班方法和工具已在前期下发各机构2、视频与方案同步下发3.如何安装落实3.1相关资料下发- - 1515 - -1515工作对接工作总结1、机构操班班主任每天在贵分新人督导追踪微信里进行汇报营内的情况2、分公司每天下午对机构开班情况做一个总结并下发全省每三天由
9、分公司新人室进行视频的沟通总结会议，对营内的情况做一个总结，发现问题、解决问题！3.如何安装落实3.2会议经营- - 1616 - -1616工作落实目标达成预警分公司新人室在机构开班期间抽三家进行实地的指导与帮扶；各机构操班期间，分公司新人室每周对各机进行指标达成预警排名，清楚差距、找准方法、持续跟进3.如何安装落实3.3现场指导+目标达成情况预警- - 1717 - -新人的力量不仅能给整体的业务有较大的提升，更重要的是给团队带来生机和新的希望。面对市场、行业、公司之间的激烈竞争和人才的稀缺，新人训练工作显的尤为重要。作为奋战在新人训练岗位上的我们，应该着手现在，让每一位新人在公司长久的发展下去、留存下来；放眼未来，让人力架构更加完善，队伍更加夯实，建立良性的新增循环机制。不断提高专业辅导技能，以训练为核心，以留存为目标，壮大队伍、提升指标，为公司经营贡献力量是我们责无旁贷的使命。2016年，充满希望和挑战，新人训练工作将紧跟总、分公司节奏安排，坚定不移的将新人生产线每一个环节、每一项训练深入一线，扎根机构，让新人从生命起步，迎接生命中职业生涯的华丽转变，绽放别样精彩。结结束束语语- - 1818 - - 谢谢聆听！谢谢聆听！
