SYB创业培训课件

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1、 Start Your BusinessStart Your BusinessSYB创业培训创业培训1SYB创业培训创办创办你的企业你的企业（SYBSYB）培训）培训活动环节活动环节 第第 五五 步步项目介绍项目介绍 第第 六六 步步第第 一一 步步 第第 七七 步步第第 二二 步步 第第 八八 步步第第 三三 步步 第第 九九 步步 第第 四四 步步 第第 十十 步步2SYB创业培训活动环节活动环节介绍介绍 1 1、同学的基本情况、同学的基本情况 姓名姓名 年龄年龄 专业专业 家庭情况家庭情况 目前状况目前状况 特长特长 爱好爱好 2 2、参加培训班的期望、参加培训班的期望 3SYB创业培训

2、创办创办你的企业你的企业（SYBSYB）培训）培训第一步第一步 将你作为创业者来评价将你作为创业者来评价 4SYB创业培训一、你是否具有创业者的能力？一、你是否具有创业者的能力？ 故事：人人都有无价的财富，人人都故事：人人都有无价的财富，人人都有创业的资本。有创业的资本。 感言感言：穷人最缺的是什么？穷人最缺的是什么？“索开事索开事业业”顾问认为：穷人创业表面上最缺的顾问认为：穷人创业表面上最缺的资金，但本质最缺的是野心；脑袋资金，但本质最缺的是野心；脑袋 缺的缺的是观念，对机会的了解；命运缺的是选是观念，对机会的了解；命运缺的是选择；骨子缺的是勇气；改变上最缺的是择；骨子缺的是勇气；改变上最

3、缺的是行动，肚子最缺的是知识，事业上最缺行动，肚子最缺的是知识，事业上最缺的毅力。的毅力。5SYB创业培训(1)心理特征成就需要风险承担控制欲强 (自信.创造性和责任感)不能一辈不能一辈子做教师，子做教师，要干出名要干出名堂来堂来马哥，好好马哥，好好的教师不做，的教师不做，去创业，太去创业，太有勇气了有勇气了6SYB创业培训(2)人格品质宽大的心胸 (奉献和牺牲精神)无畏的勇气 (承认错误 承担失败 战胜困难)坚韧的毅力 (认准目标百折不回)果敢的行动7SYB创业培训（3）企业者的技能要求创业者就是拥有并将一个好的商业创意转变为现实的人，一般需两种技能：管理技能和人际关系技能。一般管理技能包括

4、战略能力、计划能力、营销能力、理财能力、项目管理能力、时间管理能力等。一项事业只有当其组成人员被正确地引导并承诺为其努力时才能成功。同时创业中的组织还需得到组织外部的支持。人际关系技能包括领导能力、激励能力、委派能力、沟通能力和谈判能力。8SYB创业培训二、你是否具有创业者的意识？二、你是否具有创业者的意识？你是如何看待故事中的两你是如何看待故事中的两个人的？个人的？9SYB创业培训创办创办你的企业你的企业（SYBSYB）培训）培训第二步第二步 为自己建立一个好的企业构思为自己建立一个好的企业构思 10SYB创业培训一、四种常见的企业类型一、四种常见的企业类型（1）农、林、牧、渔业企业）农、林

5、、牧、渔业企业（2）制造企业）制造企业（3）服务企业）服务企业（4）贸易企业）贸易企业11SYB创业培训二、抓住创业机会二、抓住创业机会机会的产生1.信息不对称信息不对称（比别人拥有更多的信息就会有更多的创意与机会）2.意外事件引起的机会意外事件引起的机会（可口可乐）12SYB创业培训3.3.变化就是机会。变化就是机会。 环境的变化，会给各行各环境的变化，会给各行各业带来良机，透过这些变化，你就会发现新的业带来良机，透过这些变化，你就会发现新的前景。变化可以包括：前景。变化可以包括：产业结构的变化；产业结构的变化；科技进步；科技进步；通信革新；通信革新；政府放松管制；政府放松管制；经济信息化、

6、服务化；经济信息化、服务化；价值观与生活形态变化；价值观与生活形态变化；人口结构变化。在快速变迁的社会中，必人口结构变化。在快速变迁的社会中，必然产生很多创业机会然产生很多创业机会。13SYB创业培训以人口因素变化为例，可以举出以下一些机以人口因素变化为例，可以举出以下一些机会：会：为老年人提供的健康保障用品；为独生子女为老年人提供的健康保障用品；为独生子女服务的业务项目；为年轻女性和上班女性提服务的业务项目；为年轻女性和上班女性提供的用品；为家庭提供的文化娱乐用品。供的用品；为家庭提供的文化娱乐用品。14SYB创业培训p新产品新产品/服务创造服务创造: iPod 手机手机 职业生涯咨询等职业

7、生涯咨询等p新材料使用新材料使用: 利用石油制造汽油利用石油制造汽油 塑钢门窗等塑钢门窗等p新生产方法引入新生产方法引入: 单克隆抗体药物单克隆抗体药物(简称单抗药简称单抗药物物,DNA重组生物技术重组生物技术) 计算机辅助设计制造等计算机辅助设计制造等p新市场开拓新市场开拓: 农村市场农村市场 校园市场校园市场 海外市场等海外市场等p新经营方式开发新经营方式开发: 平价超市平价超市 特许经营特许经营 电子商务电子商务 虚拟经营虚拟经营 OEM等等思考：你所知道的创业者的创业机会是什么？思考：你所知道的创业者的创业机会是什么？ 15SYB创业培训微波炉的发明与电工水泥化肥SONY随身听胎毛毛笔

8、海上海产品加工船请你观察周围或市场上的信息，找几个创请你观察周围或市场上的信息，找几个创业机会？业机会？16SYB创业培训三、检验你的企业构思三、检验你的企业构思-SWOT-SWOT分析分析SS竞争优势竞争优势技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能 有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息 无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化 人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职

9、员，很强的组织学习能力，丰富的经验 组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力 竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位 17SYB创业培训WW竞争劣势竞争劣势00机会机会潜在的发展机会可能是：潜在的发展机会可能是： 客户群的扩大趋势或产品细分市场客户群的扩大趋势或产品细分市场 技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务 前向或后向整合前向或后向整合 市场进入壁垒降低市场进入壁垒降低 获得购并竞争对手的能力获得购并竞争对手的能力 市场需

10、求增长强劲，可快速扩张市场需求增长强劲，可快速扩张 出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会 18SYB创业培训TT威胁威胁公司的外部威胁可能是： 出现将进入市场的强大的新竞争对手 替代品抢占公司销售额 主要产品市场增长率下降 汇率和外贸政策的不利变动 人口特征，社会消费方式的不利变动 客户或供应商的谈判能力提高 市场需求减少 容易受到经济萧条和业务周期的冲击 19SYB创业培训创办创办你的企业你的企业（SYBSYB）培训）培训第三步第三步 评估你的市场评估你的市场 20SYB创业培训一、了解目标顾客，对其进行描述（包括顾客的区域、性别、年龄、收入、

11、爱好、（包括顾客的区域、性别、年龄、收入、爱好、消费行为等分析）消费行为等分析）二、了解你的竞争对手他们的产品或服务的价格怎样？他们的产品或服务的质量怎样？他们的产品或服务的质量怎样？他们如何推销商品或服务？市场占有率如何？他们如何推销商品或服务？市场占有率如何？他们的设备先进吗？技术先进吗？他们的设备先进吗？技术先进吗？他们做广告吗？效果好吗？他们做广告吗？效果好吗？他们的员工人数、素质水平如何？他们的员工人数、素质水平如何？他们有提供什么额外服务吗？他们有提供什么额外服务吗？他们企业坐落地价格贵还是便宜？他们企业坐落地价格贵还是便宜？他们产品或服务的分销渠道是怎么样的他们产品或服务的分销渠

12、道是怎么样的？21SYB创业培训三、制定市场营销计划4P方法4大营销组合策略即为4P。产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion） 22SYB创业培训四、预测你的销售四、预测你的销售 (1)预测销售的基本方法预测销售的基本方法 1、你的经验、你的经验（经验预测法经验预测法） 2、与同类企业进行对比（、与同类企业进行对比（类比预测法类比预测法） 3、实地测试（、实地测试（试销预测法试销预测法） 4、预订单或购买意向书（、预订单或购买意向书（订单预测法订单预测法） 5、进行调查（、进行调查（访谈预测法访谈预测法）23SYB创业培训(2)预测销售量时要考

13、虑的因素预测销售量时要考虑的因素 市场容量市场容量 销售淡旺季销售淡旺季 知名度知名度 留有余地留有余地24SYB创业培训(3)预测销售量的基本步骤预测销售量的基本步骤 1 1、先预测全年的销售量；、先预测全年的销售量； 2 2、根据全年销售量计算各月的平均销售量；、根据全年销售量计算各月的平均销售量； 3 3、结合预测销售量时要考虑的因素，做各、结合预测销售量时要考虑的因素，做各月销售量的调整月销售量的调整 4 4、最终计算确定各月销售量和年销售量。、最终计算确定各月销售量和年销售量。25SYB创业培训创办创办你的企业你的企业（SYBSYB）培训）培训第四步第四步 企业的人员组织企业的人员组

14、织 26SYB创业培训企业人员组成企业人员组成 业主业主企业合伙人企业合伙人员工员工企业顾问企业顾问 27SYB创业培训业主职责业主职责 开发创意，制定目标和行动计划；开发创意，制定目标和行动计划；组织和调动员工实施行动计划；组织和调动员工实施行动计划；确保计划的执行，使企业达到预期的目标。确保计划的执行，使企业达到预期的目标。28SYB创业培训雇佣员工雇佣员工参照你的企业构思，把该做的工作列出来；参照你的企业构思，把该做的工作列出来；明确哪些工作你自己做不了；明确哪些工作你自己做不了；雇员工来做这些工作，要详细说明所需技雇员工来做这些工作，要详细说明所需技能和其他要求；能和其他要求；决定完成

15、每项工作需要的人数；决定完成每项工作需要的人数；要向员工（包括业主本人）支付工资。要向员工（包括业主本人）支付工资。29SYB创业培训创办创办你的企业你的企业（SYBSYB）培训）培训第七步第七步 预测启动资金需求预测启动资金需求 2课题一课题一课题一课题一 课题二课题二课题二课题二 课题三课题三课题三课题三30SYB创业培训一、启动资金一、启动资金启动资金：启动资金： 是开办企业必须购买的物资和必要的是开办企业必须购买的物资和必要的 其他开支费用的总和。其他开支费用的总和。31SYB创业培训启动资金可分为两类启动资金可分为两类: : 1 1、投资投资：固定资产投资和固定资产投资和企业开办费，

16、即企业开办费，即企业不可避免的企业不可避免的固定性支出（属一次性投资）。固定性支出（属一次性投资）。 2 2、流动资金流动资金：企业日常运企业日常运转所需支出的资金，即料、工、转所需支出的资金，即料、工、费及不可预见费用（属经营性支费及不可预见费用（属经营性支出）。出）。32SYB创业培训阅读和讨论创业故事阅读和讨论创业故事（二十一） 启动资金需求（启动资金需求（P33P33） 给创业者的重要启示：给创业者的重要启示： 把计算启动资金需求分为两步：把计算启动资金需求分为两步： 第一步，第一步，先把需要购买的东西分成两类先把需要购买的东西分成两类: :投资和流动资金，并把每一类具体列表。投资和流

17、动资金，并把每一类具体列表。 第二步，第二步，测算每一类中每个具体物品的价测算每一类中每个具体物品的价 格，每项具体的花费。格，每项具体的花费。 启动资金总额投资总额启动资金总额投资总额+ +流动资金总额流动资金总额33SYB创业培训二、投资（固定资产）二、投资（固定资产） 开办企业投资是必须的。预算企业投开办企业投资是必须的。预算企业投资所需资金的额度叫投资（固定资产）预资所需资金的额度叫投资（固定资产）预测。分类逐项测算并优选方案、压缩费用测。分类逐项测算并优选方案、压缩费用是投资预测的方法。是投资预测的方法。 投资一般分为两类：投资一般分为两类： 1 1、企业用地和建筑、企业用地和建筑

18、2 2、设、设 备备34SYB创业培训1 1、企业用地和建筑、企业用地和建筑 内内 容容项项 目目适用与调整适用与调整费用预算费用预算 工工 期期存在问题存在问题建建 房房有特殊要求有特殊要求大量资金大量资金长长买买 房房需部分改造需部分改造 较大量资金较大量资金较长较长租租 房房适当装修适当装修一定资金一定资金一般一般不稳定不稳定用现住房用现住房稍微调整稍微调整很少资金很少资金短短生活工作互生活工作互有干扰有干扰35SYB创业培训2 2、设、设 备备项项 目目投资原则投资原则费用额度费用额度机机 器器正确选择机型正确选择机型或购二手或租赁或购二手或租赁适用基础上降低适用基础上降低工工 具具经

19、济适用经济适用适用基础上降低适用基础上降低工作设施工作设施安全适用安全适用适用基础上降低适用基础上降低车车 辆辆经济适用经济适用适用基础上降低适用基础上降低办公家具办公家具经济适用经济适用适用基础上降低适用基础上降低36SYB创业培训提示：提示： 投资在启动资金中往往占有相当投资在启动资金中往往占有相当大的比例。企业刚起步时，如果能够大的比例。企业刚起步时，如果能够以租代购（建）是减少投资支出、降以租代购（建）是减少投资支出、降低企业经营风险的办法之一。低企业经营风险的办法之一。37SYB创业培训阅读讨论创业故事（二十二）阅读讨论创业故事（二十二） 投资预测（投资预测（P35P35） 分析投资

20、项目及数据资料并列表计算。分析投资项目及数据资料并列表计算。 做创业策划书中的固定资产（做创业策划书中的固定资产（P7P7） 根据自己企业的实际如实填写。根据自己企业的实际如实填写。38SYB创业培训三、流动资金预测三、流动资金预测 流动资金的需要量要逐项测算，并遵循流动资金的需要量要逐项测算，并遵循如下相关原则：如下相关原则： 项项 目目原原 则则 与与 方方 法法预算金预算金额额原材料原材料 和库和库存存在保障正常经营前提下，将库存降至最在保障正常经营前提下，将库存降至最低，注意有无赊账低，注意有无赊账. .促销费用促销费用慎用、注重实效慎用、注重实效. .工资工资月工资总额月工资总额未达

21、到收支平衡的月数未达到收支平衡的月数. .租金租金月租金月租金未达到收支平衡的月数未达到收支平衡的月数（按季、年支出会增加资金占用量）（按季、年支出会增加资金占用量）保险保险社保必付，商保酌情社保必付，商保酌情. .其他费用其他费用包括水电费、办公费、交通费及不可预包括水电费、办公费、交通费及不可预见费见费39SYB创业培训 流动资金至少要准备流动资金至少要准备 3 3 个月的需要个月的需要量，计划要富余些，预留保底钱。量，计划要富余些，预留保底钱。 在尽量减少流动资金支出的同时，确在尽量减少流动资金支出的同时，确保流动资金的需要量是企业正常运转的关保流动资金的需要量是企业正常运转的关键。键。

22、 阅读讨论创业故事（二十三）阅读讨论创业故事（二十三） 流动资金需求（流动资金需求（P37P373939） 结合自己企业的实际如实填写创业策划书中的流动资金结合自己企业的实际如实填写创业策划书中的流动资金（P9）40SYB创业培训第七步内容总结第七步内容总结 1 1 1 1、当计划开办一个新企业时，你要计算一下、当计划开办一个新企业时，你要计算一下、当计划开办一个新企业时，你要计算一下、当计划开办一个新企业时，你要计算一下所需资金总额，即必需的固定资产投资和保证企所需资金总额，即必需的固定资产投资和保证企所需资金总额，即必需的固定资产投资和保证企所需资金总额，即必需的固定资产投资和保证企业正常

23、运转所需的日常开支。业正常运转所需的日常开支。业正常运转所需的日常开支。业正常运转所需的日常开支。要特别注意：要特别注意：要特别注意：要特别注意：你的你的你的你的企业开始赚钱一般要企业开始赚钱一般要企业开始赚钱一般要企业开始赚钱一般要3 3 3 36 6 6 6个月。因此，微小企业个月。因此，微小企业个月。因此，微小企业个月。因此，微小企业至少要事先准备至少要事先准备至少要事先准备至少要事先准备3 3 3 3个月的流动资金。个月的流动资金。个月的流动资金。个月的流动资金。 2 2 2 2、开办企业前，对企业规模要有一个大、开办企业前，对企业规模要有一个大、开办企业前，对企业规模要有一个大、开办

24、企业前，对企业规模要有一个大概预计，要根据构思规模概预计，要根据构思规模概预计，要根据构思规模概预计，要根据构思规模预测启动资金预测启动资金预测启动资金预测启动资金，再看你，再看你，再看你，再看你能不能筹到这笔钱。如果差距大，就缩小规模，能不能筹到这笔钱。如果差距大，就缩小规模，能不能筹到这笔钱。如果差距大，就缩小规模，能不能筹到这笔钱。如果差距大，就缩小规模，重新预测；如差距不大，就可以考虑贷款以补足重新预测；如差距不大，就可以考虑贷款以补足重新预测；如差距不大，就可以考虑贷款以补足重新预测；如差距不大，就可以考虑贷款以补足启动资金。启动资金。启动资金。启动资金。41SYB创业培训创办创办你

25、的企业你的企业（SYBSYB）培训）培训第八步第八步 制定利润计划制定利润计划 2第七步第七步第七步第七步 课题一课题一课题一课题一 课题二课题二课题二课题二 课题三课题三课题三课题三 课题四课题四课题四课题四 课题五课题五课题五课题五 42SYB创业培训一、案例分析：一、案例分析：李贵和他的砖厂：李贵和他的砖厂： 李贵先生在郊区创办了一家砖厂，他向这个快速发展的李贵先生在郊区创办了一家砖厂，他向这个快速发展的城市的建筑工地供砖，每块砖城市的建筑工地供砖，每块砖 1 角钱。他很担心，因为过角钱。他很担心，因为过去的几个月里他都没有盈利。他已经决定采取更加大胆的去的几个月里他都没有盈利。他已经决

26、定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售。结果他的销售量增加了，却赔促销活动来增加他的销售。结果他的销售量增加了，却赔了更多的钱。了更多的钱。问题：问题： 1、李贵先生的问题是什么？、李贵先生的问题是什么？ 2、是市场营销问题还是管理问题？、是市场营销问题还是管理问题？43SYB创业培训 很多小业主只想赚钱，却没有掌握成本与很多小业主只想赚钱，却没有掌握成本与很多小业主只想赚钱，却没有掌握成本与很多小业主只想赚钱，却没有掌握成本与价格的关系。价格的关系。价格的关系。价格的关系。案例启示：案例启示： 1 1、作为业主必须仔细计算企业的经营成本，、作为业主必须仔细计算企业的经营成本，认真控制和掌握定

27、额成本。认真控制和掌握定额成本。 2 2、明确成本与售价之间的关系：、明确成本与售价之间的关系： A. A.成本售价成本售价亏损亏损倒闭。倒闭。 B. B.成本售价成本售价盈利盈利生存发展。生存发展。 C. C.成本售价成本售价平衡平衡保本经营保本经营 3 3、这个成本必须是综合成本：是由制作产品、这个成本必须是综合成本：是由制作产品或提供服务的全部费用相加构成。或提供服务的全部费用相加构成。44SYB创业培训二、制定商品销售价格的方法二、制定商品销售价格的方法 1 1、成本加价法、成本加价法 将制作或提供服务的全部费用加总，这就是将制作或提供服务的全部费用加总，这就是成本价格。在成本价格的基

28、础上，再加上一个利成本价格。在成本价格的基础上，再加上一个利润百分比求得的销售价格。较适用于制造商和服润百分比求得的销售价格。较适用于制造商和服务商。务商。 即：销售价格成本价格即：销售价格成本价格（1 1X%X%） 45SYB创业培训企业常见的成本项目（企业常见的成本项目（企业常见的成本项目（企业常见的成本项目（P41P41）（1 1）原、辅材料（）原、辅材料（2 2）工资、福利（）工资、福利（3 3）办公费）办公费 （4 4）广告费）广告费 （5 5）房屋租金）房屋租金 （6 6）律师和会计事务费）律师和会计事务费 （7 7）水电气费）水电气费 （8 8）燃料费）燃料费 （9 9）维修费）

29、维修费（1010）折旧费）折旧费 （1111）银行收费）银行收费 （1212）电话费）电话费（1313）保险费）保险费 （1414）营业执照）营业执照 （1515）其他费用）其他费用 上述成本构成项目可分为：上述成本构成项目可分为：固定成本：固定成本：不变如租金、保险费、营业执照、折旧费等。不变如租金、保险费、营业执照、折旧费等。可变成本：可变成本：随着生产或销售的起伏而变化，如材料成本。随着生产或销售的起伏而变化，如材料成本。 你必须知道这两种成本的变化情况。你必须知道这两种成本的变化情况。46SYB创业培训企业的折旧是如何计算的？企业的折旧是如何计算的？企业的折旧是如何计算的？企业的折旧是

30、如何计算的？ 1 1、折旧折旧 是一种特殊成本，虽不是企业的是一种特殊成本，虽不是企业的现金支出，却是由于固定资产不断贬值而形成的现金支出，却是由于固定资产不断贬值而形成的一种成本。一种成本。 2 2、我国税法对、我国税法对折旧期限、折旧率折旧期限、折旧率规定如下：规定如下： （1 1）工具和设备）工具和设备: : 折期折期 5 5 年年-年折率年折率2020 （2 2）办公家具）办公家具: : 折期折期 5 5 年年-年折率年折率2020 （3 3）机动车辆：）机动车辆： 折期折期1010年年-年折率年折率1010 （4 4）店）店 铺：铺： 折期折期2020年年-年折率年折率 5 5 （5

31、 5）工厂建筑：）工厂建筑： 折期折期5050年年-年折率年折率 2 2完成策划书完成策划书P8P8固定资产折旧固定资产折旧47SYB创业培训2 2、竞争价格法：、竞争价格法： 参照当地同类商品和服务的价格，保参照当地同类商品和服务的价格，保证你的价格有竞争力。如你的价高，应保证你的价格有竞争力。如你的价高，应保证更好地满足顾客需要。证更好地满足顾客需要。 阅读讨论创业故事（二十六）阅读讨论创业故事（二十六） 价格比较价格比较(P44)(P44) 成本毛利率成本毛利率 的计算的计算48SYB创业培训3 3、同时采用两种方法制定价格、同时采用两种方法制定价格 （1 1）业主要严格核算）业主要严格

32、核算产品的成本产品的成本，保证你的，保证你的定价高出你的成本。定价高出你的成本。 （2 2）随时观察）随时观察竞争者的价格竞争者的价格，以保证你的价，以保证你的价格有竞争力。格有竞争力。 （3 3）要用）要用同类商品的价格同类商品的价格进行比较：即不要进行比较：即不要拿拿制造商的销售价制造商的销售价和和商店的零售价商店的零售价进行比较。进行比较。49SYB创业培训特别提示：特别提示：你的竞争对手对你这家新企业会反应激烈，他你的竞争对手对你这家新企业会反应激烈，他们会压低价格使新企业难以立足。所以，要求们会压低价格使新企业难以立足。所以，要求你的你的计划必须完备计划必须完备。50SYB创业培训三

33、、怎样预测自己的销售收入？三、怎样预测自己的销售收入？ 在销售预测（第三步）基础上，根据销售量在销售预测（第三步）基础上，根据销售量测算销售收入。测算销售收入。 预测销售收入共四个步骤：预测销售收入共四个步骤： 1 1、列清单列清单：列出企业所有的产品或服务。列出企业所有的产品或服务。 2 2、预测销售数量预测销售数量：根据市场调查推测出企业根据市场调查推测出企业第一年各个月的销售数量。第一年各个月的销售数量。 3 3、定价定价：为计划销售的每项产品制定价格。为计划销售的每项产品制定价格。 4 4、计算月销售额计算月销售额：某产品销售单价某产品销售单价月销售量月销售量 全部产品月销售额之和即企

34、业的月销售收入全部产品月销售额之和即企业的月销售收入51SYB创业培训 月月 份份产品销售产品销售六六七七八八九九十十十十 一一防防盗盗门门销售数量销售数量24681011平均单价平均单价 1800 1800 1800 1800 1800 1800月销售额月销售额 3600 720010800144001800019800防防盗盗窗窗销售数量143555平均单价200020002000200020002000月销售额200080006000100001000010000合合计计 销售总量销售总量389131516销销 售售总总 收收 入入5600152001680024400280002980

35、0完成策划书（P10）52SYB创业培训特别提示：特别提示： 1 1、预测销售和销售收入是准备创业计、预测销售和销售收入是准备创业计划中最重要和最困难的部分；划中最重要和最困难的部分； 2 2、不要过高估计自己的销售；、不要过高估计自己的销售； 3 3、预测销售时要实际，头几个月你的、预测销售时要实际，头几个月你的销售收入不会高。销售收入不会高。53SYB创业培训四、制定销售和成本计划四、制定销售和成本计划 应纳增值税额应纳增值税额销售总收入销售总收入66销售净收入（不含税销售收入）含税销售收入销售净收入（不含税销售收入）含税销售收入增值税增值税利润（税前利润）利润（税前利润）净销售收入净销售

36、收入经营成本经营成本个人净收入税前利润企业所得税个人净收入税前利润企业所得税个人收入所个人收入所得税得税其他（城市维护建设税和教育费附加）其他（城市维护建设税和教育费附加）54SYB创业培训个税免征额3500元 个人所得税个人所得税 （个体工商户的生产经营所得和对企事业单位的承包经营、承租经营所得适用 ）55SYB创业培训企业所得税企业所得税税法规定法定税率为25%，内资企业和外资企业一致，国家需要重点扶持的高新技术企业为15%，小型微利企业为20%，非居民企业为20%。免征： 适用范围： 1.蔬菜、谷物、油料、豆类、水果等种植; 2.农作物新品种选育; 3.中药材种植; 4.林木种植; 5.

37、牲畜、家禽饲养; 6.林产品采集; 7.灌溉、农产品加工、农机作业与维修;8.远洋捕捞;9.公司农户经营 2、减半征收：适用范围： 1.花卉、茶及饮料作物、香料作物的种植;2.海水养殖、内陆养殖 56SYB创业培训五、制定现金流量计划五、制定现金流量计划 （1）、制定现金流量计划困难的因素）、制定现金流量计划困难的因素 1 1 、赊账销售、赊账销售( (赊销赊销) )： 营销计划决定部分赊销；赊账不计入当月营销计划决定部分赊销；赊账不计入当月“现金流量计划现金流量计划”，影响现金的回笼。，影响现金的回笼。 2 2 、赊账采购、赊账采购( (赊购赊购) )： 部分支出先赊购，后付现金；赊购支出的

38、部分支出先赊购，后付现金；赊购支出的记录会出现在以后的月份。记录会出现在以后的月份。 3 3 、“非现金非现金”费用费用( (折旧折旧) ): : 企业某些费用是企业某些费用是“非现金非现金”的；如设备折的；如设备折旧不在旧不在“现金流量计划现金流量计划”中。中。57SYB创业培训（2）、如何制定现金流量计划？ 1.1.根据根据“现金流入现金流出现金结存现金流入现金流出现金结存”的计算公式，按现金的的计算公式，按现金的实际收支实际收支计算填列计算填列（即收付实现制）；（即收付实现制）； 2. 2.本月本月“月底现金月底现金”是下月是下月“月初现金月初现金”。58SYB创业培训阅读讨论创业故事（

39、二十九）阅读讨论创业故事（二十九） 现金流量计划现金流量计划 （ P P47-48)47-48)59SYB创业培训 讨论讨论: :计划表中的有关数据的计算及其来源：计划表中的有关数据的计算及其来源：（1 1）现金销售）现金销售( (现销现销) )和赊销和赊销各占各占 50 50 ；（2 2）可支配现金月初现金）可支配现金月初现金 + + 月销售总收入；月销售总收入；（3 3）设备购买、保险费、开办费按发生月份填；）设备购买、保险费、开办费按发生月份填；（4 4）月底现金可支配现金现金总支出；）月底现金可支配现金现金总支出；（5 5）增值税、附加税费、个人所得税同创业故事）增值税、附加税费、个人

40、所得税同创业故事 （二十八）。（二十八）。60SYB创业培训课题五、资金来源与怎样申请贷款课题五、资金来源与怎样申请贷款 创办企业的资金有多少种来源？创办企业的资金有多少种来源？（ 1 1 ）储蓄）储蓄 （ 2 2 ）向亲朋借）向亲朋借（ 3 3 ）贷款）贷款 （ 4 4 ）赊账采购）赊账采购（ 5 5 ）租赁设备）租赁设备 （ 6 6 ）来料加工）来料加工（ 7 7 ）收预付款或定金）收预付款或定金 （ 8 8 ）合作融资）合作融资（ 9 9 ）减免优惠）减免优惠 （1010）拍卖闲置）拍卖闲置（1111）公益赞助）公益赞助 （1212）按揭贷款）按揭贷款 61SYB创业培训贷款的担保程序贷

41、款的担保程序 （1 1）贷款担保申请）贷款担保申请 如实填写小额贷款担保审批表并提供相关材如实填写小额贷款担保审批表并提供相关材料和证件（贷款申请、本人户口、个人身份证、近期一料和证件（贷款申请、本人户口、个人身份证、近期一寸免冠照片、营业执照副本、再就业优惠证、税务登记寸免冠照片、营业执照副本、再就业优惠证、税务登记证、第三反担保人的担保资料等）。证、第三反担保人的担保资料等）。 （2 2）贷款担保审核）贷款担保审核 担保中心接到借款人申请书及相关资料后，协调担保中心接到借款人申请书及相关资料后，协调经办银行组成考察小组对借款人资料及还款能力进行调经办银行组成考察小组对借款人资料及还款能力进行调查，对贷款项目进行考察。查，对贷款项目进行考察。 （3 3）签订合同）签订合同 经批准担保的，由担保中心与借款人、反担保人、经批准担保的，由担保中心与借款人、反担保人、经办银行签订担保合同并进行公证，最后由经办银行发经办银行签订担保合同并进行公证，最后由经办银行发放贷款。放贷款。62SYB创业培训课件结束Thank you very much!63SYB创业培训