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1、贸易术语外贸部出口流程（一） 出口交易磋商出口交易磋商（1 1）询盘。交易一方向另一方询问有关交易的条件或向对方提出某些不确定）询盘。交易一方向另一方询问有关交易的条件或向对方提出某些不确定的条件，邀请对方向自己发盘。这是交易磋商通常要经过的开始环节。的条件，邀请对方向自己发盘。这是交易磋商通常要经过的开始环节。（2 2）发盘。交易一方向另一方提出各种交易条件，并表示愿按这些条件与对）发盘。交易一方向另一方提出各种交易条件，并表示愿按这些条件与对方达成交易、订立合同。这是交易磋商必须经过的法律程序，对发盘人具有方达成交易、订立合同。这是交易磋商必须经过的法律程序，对发盘人具有约束力。约束力。（
2、3 3）还盘。交易一方如对对方的发盘内容不同意而提出添加或修改，即为还）还盘。交易一方如对对方的发盘内容不同意而提出添加或修改，即为还盘。它既是对原发盘的否定，又是在原发盘基础上提出的新发盘。盘。它既是对原发盘的否定，又是在原发盘基础上提出的新发盘。（4 4）接受。交易一方对对方的发盘或还盘完全同意，而以口头、书面或行为）接受。交易一方对对方的发盘或还盘完全同意，而以口头、书面或行为表示出来。这是合同成立必经的法律程序。表示出来。这是合同成立必经的法律程序。出口流程（二） 与买方订立买卖合同与买方订立买卖合同一方的发盘为对方所接受，双方的买卖合同即告成立。但在实际业务一方的发盘为对方所接受，双
3、方的买卖合同即告成立。但在实际业务中，为了明确责任，便于履行，通常还需当事人双方签署一份有一定中，为了明确责任，便于履行，通常还需当事人双方签署一份有一定格式的书面合同。合同内容即是双方在交易磋商过程中达成的一致内格式的书面合同。合同内容即是双方在交易磋商过程中达成的一致内容，包括：容，包括：（1 1）约首（包括合同名称、合同编号、合同签订的日期和地点、订）约首（包括合同名称、合同编号、合同签订的日期和地点、订约双方名称和地址等）。约双方名称和地址等）。（2 2）本文（包括商品的品名、品质、数量、包装、价格、支付、装）本文（包括商品的品名、品质、数量、包装、价格、支付、装运、保险、商品检验、索
4、赔、不可抗力、仲裁等条款的规定）。运、保险、商品检验、索赔、不可抗力、仲裁等条款的规定）。（3 3）约尾（载明合同使用的文字及效力、合同正本的份数、附件及）约尾（载明合同使用的文字及效力、合同正本的份数、附件及其效力、双方代表签字）。其效力、双方代表签字）。 出口流程（二） 履行合同履行合同出口合同有效订立后，买卖双方即应根据合同规出口合同有效订立后，买卖双方即应根据合同规定，各自履行自己的义务。按定，各自履行自己的义务。按联合国国际货物联合国国际货物销售合同公约销售合同公约的规定，卖方的规定，卖方“ “必须按照合同和必须按照合同和本公约的规定，交付货物，移交一切与货物有关本公约的规定，交付货
5、物，移交一切与货物有关的单据并转移货物所有权的单据并转移货物所有权” ”，买方，买方“ “必须按照合必须按照合同和本公约的规定支付货物价款和收取货物同和本公约的规定支付货物价款和收取货物” ”。如有违反或不履行，致使对方蒙受损失，违约方如有违反或不履行，致使对方蒙受损失，违约方必须承担赔偿对方损失的法律责任。必须承担赔偿对方损失的法律责任。 2000通则中的贸易术语 20002000通则通则共解释了共解释了1313种贸易术语，按卖方承担义务的不同，将种贸易术语，按卖方承担义务的不同，将1313种贸易术语分为种贸易术语分为E E、F F、C C、D D四组。四组。E E组组 （启运）（启运） 本
6、组术语只有本组术语只有EXWEXW一种，按此种术语签订的合同，卖方在他自己的处所一种，按此种术语签订的合同，卖方在他自己的处所或其它指定地点（如工厂或其它指定地点（如工厂. .工场或仓库等）将货物提供给买方。卖方不负责办理货物出工场或仓库等）将货物提供给买方。卖方不负责办理货物出口的清关手续或将货物装上任何运输工具。这是卖方承担义务最小的术语。口的清关手续或将货物装上任何运输工具。这是卖方承担义务最小的术语。F F组（装运）组（装运） 包括包括FCAFCA、FASFAS、FOBFOB三种术语。按此组术语签订的合同，卖方须在指定三种术语。按此组术语签订的合同，卖方须在指定地点将货物交给买方指定的
7、承运人，从交货地到目的地的运费及货物发生灭失或损坏地点将货物交给买方指定的承运人，从交货地到目的地的运费及货物发生灭失或损坏的风险均由买方承担。的风险均由买方承担。C C组（装运）组（装运） 包括包括CFRCFR、CIFCIF、CPTCPT、CIPCIP四种术语。按此组术语签订的合同，卖方在装四种术语。按此组术语签订的合同，卖方在装运地或装运港将货物交给承运人，即完成交货义务。但卖方必须订立自装运地至目的运地或装运港将货物交给承运人，即完成交货义务。但卖方必须订立自装运地至目的地的运输合同并支付运费，不负担货物自装运地启运后发生损坏或灭失的风险及额外地的运输合同并支付运费，不负担货物自装运地启
8、运后发生损坏或灭失的风险及额外费用。费用。D D组（到达）组（到达） 包括包括DAFDAF、DESDES、DEQDEQ、DDUDDU、DDPDDP五种术语。按此组术语签订的合同属五种术语。按此组术语签订的合同属于到货合同，卖方必须负责将货物运送到指定的目的地，并负担货物交至该处为止的于到货合同，卖方必须负责将货物运送到指定的目的地，并负担货物交至该处为止的风险和费用。风险和费用。FOBFOBFOB术语的全文是术语的全文是FreeonBoardFreeonBoard（namedportofnamedportofshipmentshipment），即船上交货（），即船上交货（指定装运港），习惯上称
9、指定装运港），习惯上称为装运港船上交货。为装运港船上交货。装运港船上交货装运港船上交货是指当货物在指定装运港越过船舷时，是指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货；买方必须自该交货点起，负担一切费用卖方即完成交货；买方必须自该交货点起，负担一切费用和货物灭失或损坏的风险。和货物灭失或损坏的风险。本术语只能用于海运或内河运输。如果双方当事人不想以本术语只能用于海运或内河运输。如果双方当事人不想以越过船舷作为完成交货，则应采用越过船舷作为完成交货，则应采用FCAFCA术语。术语。卖方义务:1.1.负责在合同规定的日期或期间内，在指定装运港，将符负责在合同规定的日期或期间内，在指定装运港，将符
10、合合同规定的货物按港口惯常方式交至买方指派的船上，合合同规定的货物按港口惯常方式交至买方指派的船上，并给予买方充分通知。并给予买方充分通知。2.2.负责办理货物出口清关。负责办理货物出口清关。3.3.承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。4.4.负责提交商业发票和证明货物已交至船上的通常单据，负责提交商业发票和证明货物已交至船上的通常单据，或具有同等作用的电子信息。或具有同等作用的电子信息。买方义务:1.1.负责租船订舱，支付运费，并给予卖方关于船负责租船订舱，支付运费，并给予卖方关于船名名. .装船地点和要求交货时间的充分通知。装船地点和
11、要求交货时间的充分通知。2.2.负责办理货物进口清关，以及必要时经由另一负责办理货物进口清关，以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续。国过境运输的一切海关手续。3.3.承担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风承担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。险。4.4.接受卖方提交的与合同相符的单据，受领与合接受卖方提交的与合同相符的单据，受领与合同相符的货物并支付货款。同相符的货物并支付货款。 CIFCIFCIF的全文是的全文是Cost,InsuranceandFreight(namedportCost,InsuranceandFreight(namedportofdestination)of
12、destination)，即成本加保险费、运费（，即成本加保险费、运费（指定目的指定目的港）。港）。CIFCIF是指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交是指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定目的港所必需的费用和货。卖方必须支付将货物运至指定目的港所必需的费用和运费，但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于发生事运费，但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于发生事件而引起的任何额外费用，自卖方转移至买方。然而，在件而引起的任何额外费用，自卖方转移至买方。然而，在CIFCIF术语中卖方还必须为货物在运输中灭失或损坏的买方术语中卖方还必须为货物在运输中灭失或损
13、坏的买方风险取得海上保险。因此，卖方订立保险合同，并支付保风险取得海上保险。因此，卖方订立保险合同，并支付保险费。买方应注意到，在险费。买方应注意到，在CIFCIF术语下卖方只需按最低责任术语下卖方只需按最低责任的保险险别取得保险。如买方要得到更大责任保险险别的的保险险别取得保险。如买方要得到更大责任保险险别的保障，他需与卖方明示地达成协议，或者自行安排额外保保障，他需与卖方明示地达成协议，或者自行安排额外保险。险。本术语只能用于海运和内河运输。如果双方当事人不想以本术语只能用于海运和内河运输。如果双方当事人不想以货物越过船舷作为完成交货，则应采用货物越过船舷作为完成交货，则应采用CIPCIP
14、术语。术语。 卖方义务：1.1.负责租船或订舱，支付至目的港的运费；在合同规定的负责租船或订舱，支付至目的港的运费；在合同规定的日期或期间内，在装运港将符合合同的货物装上船；装船日期或期间内，在装运港将符合合同的货物装上船；装船后及时通知买方。后及时通知买方。2.2.承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。3.3.负责办理货物运输保险，支付保险费。负责办理货物运输保险，支付保险费。4.4.负责办理货物出口清关。负责办理货物出口清关。5.5.负责提供商业发票负责提供商业发票. .保险单和在目的港提货用的的通常保险单和在目的港提货用的的通常的运输
15、单据或具有同等作用的电子信息。的运输单据或具有同等作用的电子信息。 买方义务：1.1.接受卖方提供的与合同相符的单据，受领卖方接受卖方提供的与合同相符的单据，受领卖方按合同规定交付的货物，并按合同规定支付货款。按合同规定交付的货物，并按合同规定支付货款。2.2.承担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风承担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。险。3.3.负责办理货物进口清关。负责办理货物进口清关。应注意的问题（一）CIFCIF是一个典型的象征性交货术语。在这种交货方是一个典型的象征性交货术语。在这种交货方式下，卖方凭单交货，买方凭单付款。只要卖方式下，卖方凭单交货，买方凭单付款。只要卖方如期
16、向买方提交了合同规定的全套单据（种类、如期向买方提交了合同规定的全套单据（种类、名称、内容、份数相符），即使货物在运输途中名称、内容、份数相符），即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。反之，损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。反之，如果卖方提交的单据不符合要求，即使货物完好如果卖方提交的单据不符合要求，即使货物完好无损地到达目的地，买方仍有权拒付货款。无损地到达目的地，买方仍有权拒付货款。应注意的问题（二）在在CIFCIF合同中，卖方是为了买方的利益而办理货运合同中，卖方是为了买方的利益而办理货运保险的。按保险的。按20002000通则通则规定，如合同中没有另规定，如合同中没有
17、另外规定，卖方只需按最低责任的保险险别投保；外规定，卖方只需按最低责任的保险险别投保；如果买方有要求，卖方应在尽可能的情况下投保如果买方有要求，卖方应在尽可能的情况下投保战争、罢工、暴动和民变险。最低保险金额应为战争、罢工、暴动和民变险。最低保险金额应为合同规定的价款加合同规定的价款加10%10%（即（即110%110%），并以合同），并以合同货币投保。货币投保。CFRCFRCFR术语的全文是术语的全文是CostandFreightCostandFreight（namednamedportofdestinationportofdestination），即成本加运费（），即成本加运费（指定指定目
18、的港）。目的港）。CFRCFR是指当货物在装运港越过船舷时，卖方即完是指当货物在装运港越过船舷时，卖方即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定目的港所成交货。卖方必须支付将货物运至指定目的港所必需的费用和运费，但交货后货物灭失或损坏的必需的费用和运费，但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于交货后发生的事件而引起的任何风险，以及由于交货后发生的事件而引起的任何额外费用，自卖方转移至买方。额外费用，自卖方转移至买方。本术语只能用于海运河内和运输。如果当事人不本术语只能用于海运河内和运输。如果当事人不想以越过船舷作为完成交货，则应采用想以越过船舷作为完成交货，则应采用CPTCPT术语。术语。卖方义务：
19、1.1.负责租船订舱，支付货物运至目的地的运费；负责租船订舱，支付货物运至目的地的运费；在合同规定的时间和港口，将货物装上船；装船在合同规定的时间和港口，将货物装上船；装船后及时通知买方。后及时通知买方。2.2.承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。风险。3.3.负责办理货物出口清关。负责办理货物出口清关。4.4.负责提供商业发票，以及向买方提供为买方在负责提供商业发票，以及向买方提供为买方在目的港提货所用的通常的运输单据，或具有同等目的港提货所用的通常的运输单据，或具有同等效力的电子信息。效力的电子信息。买方义务：1.接受买方提供的与合同相符的
20、单据，受领买方按合同交付的货物，按合同规定支付货款。2.承担货物在装运港越过船舷后的一切风险。3.负责办理货物进口清关。应注意的问题卖方应及时发出装船通知卖方应及时发出装船通知采用采用CFRCFR术语，卖方应按约定或惯常方式，在货术语，卖方应按约定或惯常方式，在货物装船后及时以电传、传真、电子邮件等方式向物装船后及时以电传、传真、电子邮件等方式向买方发去装船通知。买方发去装船通知。卖方应在装船后及时向买方发出装船通知，以便卖方应在装船后及时向买方发出装船通知，以便买方及时投保。按有关法律及惯例的规定，如果买方及时投保。按有关法律及惯例的规定，如果货物在运输途中受损，而卖方未及时发出装船通货物在
21、运输途中受损，而卖方未及时发出装船通知导致买方漏保，那么卖方不能以风险在船舷转知导致买方漏保，那么卖方不能以风险在船舷转移为由免除责任。移为由免除责任。EXWORK EXWEXW是是E E组唯一的术语，全文为组唯一的术语，全文为ExWorks(namedplace)ExWorks(namedplace)，即工厂，即工厂交货（交货（指定地点），是指卖方在其所在地（工厂、工场、仓库等）指定地点），是指卖方在其所在地（工厂、工场、仓库等）将备妥的货物交给买方，即履行了交货义务。将备妥的货物交给买方，即履行了交货义务。这一术语是卖方承担义务最小的术语，适用于卖方不愿意承担任何装这一术语是卖方承担义务最
22、小的术语，适用于卖方不愿意承担任何装货义务的情况。货义务的情况。但在实务中，卖方经常会帮助买方将货物装至买方的运输工具上，或但在实务中，卖方经常会帮助买方将货物装至买方的运输工具上，或是买方要求卖方承担更多的义务。在这种情况下，双方应在买卖合同是买方要求卖方承担更多的义务。在这种情况下，双方应在买卖合同中写明。中写明。该术语在一些国家，特别是陆地接壤国家间应用得比较普遍。该术语在一些国家，特别是陆地接壤国家间应用得比较普遍。如果买方不能直接或间接的办理出口手续，则不应使用该术语，而应如果买方不能直接或间接的办理出口手续，则不应使用该术语，而应使用使用FCAFCA术语。术语。FCA FCAFCA
23、的全文是的全文是FreeCarrier(namedplace)FreeCarrier(namedplace)，即货交承运人（，即货交承运人（指定地点），是指卖指定地点），是指卖方将已经出口清关的货物交给由买方指定的承运人照管时，就算完成交货义务。方将已经出口清关的货物交给由买方指定的承运人照管时，就算完成交货义务。 卖方义务：卖方义务：1.1.负责办理货物出口清关。负责办理货物出口清关。2.2.在合同规定的时间在合同规定的时间. .地点，将货物交给买方指定的承运人，并及时通知买方。地点，将货物交给买方指定的承运人，并及时通知买方。3.3.承担货交承运人之前的一切费用和风险。承担货交承运人之前的
24、一切费用和风险。4.4.负责向买方提交交货的通常单据或同等效力的电子单证（负责向买方提交交货的通常单据或同等效力的电子单证（EDIEDI）。）。买方义务买方义务 ：1.1.签订自指定地点承运货物的合同，支付货物运至目的地的运费，将承运人名称及有关签订自指定地点承运货物的合同，支付货物运至目的地的运费，将承运人名称及有关情况及时通知卖方。情况及时通知卖方。2.2.负担货交承运人后的一切费用及风险。负担货交承运人后的一切费用及风险。3.3.负责办理货物进口清关。负责办理货物进口清关。4.4.根据合同规定受领货物，支付货款。根据合同规定受领货物，支付货款。 CPT CPTCPT的全文是的全文是Car
25、riagePaidto(namedplaceofdestination)CarriagePaidto(namedplaceofdestination)，即运费付至（，即运费付至（指指定目的地），是指卖方将货物交给由他指定的承运人，支付将货物运至指定目的地的定目的地），是指卖方将货物交给由他指定的承运人，支付将货物运至指定目的地的运费，但货物在被如此交付后发生的一切风险和其它费用，由买方负担。运费，但货物在被如此交付后发生的一切风险和其它费用，由买方负担。CPTCPT术语与术语与FCAFCA术语同样，适用于任何运输方式，包括多式联运。术语同样，适用于任何运输方式，包括多式联运。卖方义务：卖方义务
26、：1.1.负责办理货物出口清关。负责办理货物出口清关。2.2.订立将货物运至目的地的合同并支付运费，在合同规定的时间订立将货物运至目的地的合同并支付运费，在合同规定的时间. .地点将货物交给承运地点将货物交给承运人，及时通知买方。人，及时通知买方。3.3.承担货交承运人前的一切风险。承担货交承运人前的一切风险。4.4.向买方提供交货的通常单据或具有同等效力的电子单证（向买方提供交货的通常单据或具有同等效力的电子单证（EDIEDI）。）。买方义务：买方义务：1.1.负责办理货物进口清关。负责办理货物进口清关。2.2.承担货交承运人后的一切风险和费用。承担货交承运人后的一切风险和费用。3.3.接受
27、卖方提交的单据，受领货物，支付货款。接受卖方提交的单据，受领货物，支付货款。 CIPCIPCIP的全文是的全文是CarriageInsurancePaidCarriageInsurancePaidto(namedplaceofdestination)to(namedplaceofdestination)，即运费，即运费. .保保险费付至（险费付至（指定目的地），是指卖方要负责指定目的地），是指卖方要负责订立货物运至指定目的地的运输合同并支付运费，订立货物运至指定目的地的运输合同并支付运费，为货物在运输途中的买方风险取得保险，即订立为货物在运输途中的买方风险取得保险，即订立保险合同并支付保险费。
28、在将货物交给承运人时，保险合同并支付保险费。在将货物交给承运人时，完成交货义务。完成交货义务。CIPCIP术语下的卖方义务是在术语下的卖方义务是在CPTCPT术语基础上，增加术语基础上，增加了办理保险并支付保险费。其它如运输方式、交了办理保险并支付保险费。其它如运输方式、交货地点、风险划分都相同。货地点、风险划分都相同。DESDESDES的全文为的全文为DeliveredExShip(namedportDeliveredExShip(namedportofdestination),ofdestination),即目的港船上交货，是指卖方负即目的港船上交货，是指卖方负担一切责任、风险和费用，将符
29、合合同的货物运担一切责任、风险和费用，将符合合同的货物运到指定的目的港，在目的港船上完成交货。买方到指定的目的港，在目的港船上完成交货。买方则从此时起，负担起有关货物的风险、费用，包则从此时起，负担起有关货物的风险、费用，包括办理进口手续、卸货等。这一术语适用于海运括办理进口手续、卸货等。这一术语适用于海运或内河运输或多式联运。或内河运输或多式联运。按照这一术语成交，货物在运输途中因各种原因按照这一术语成交，货物在运输途中因各种原因导致的货损及支出的各种费用，均要由卖方负担。导致的货损及支出的各种费用，均要由卖方负担。因此，为了转嫁风险，卖方必须向保险公司投保因此，为了转嫁风险，卖方必须向保险
30、公司投保货运险。货运险。DDPDDPDDP的全文是的全文是DeliveredDutyPaid(namedplaceofDeliveredDutyPaid(namedplaceofdestination)destination)，即完税后交货（，即完税后交货（指定目的地），是指卖指定目的地），是指卖方在规定期限内，承担一切风险方在规定期限内，承担一切风险. .费用将货物运至指定的费用将货物运至指定的进口国目的地，将在运输工具上尚未卸下的货物交给买方，进口国目的地，将在运输工具上尚未卸下的货物交给买方，就完成了交货义务。就完成了交货义务。这一术语是卖方负担义务最大的术语，等于送货上门。卖这一术语是
31、卖方负担义务最大的术语，等于送货上门。卖方要负担货物运至目的地的一切风险和费用，包括办理进方要负担货物运至目的地的一切风险和费用，包括办理进口清关，缴纳进口税费。本术语可适用于任何运输方式。口清关，缴纳进口税费。本术语可适用于任何运输方式。因为卖方承担的风险、责任、费用太大，这一术语较为少因为卖方承担的风险、责任、费用太大，这一术语较为少用。用。 保险（insurance）-基本险平安险FreefromParticularAverage,FPA （1 1）在运输过程中，由于自然灾害和运输工具发生意外事故，造成）在运输过程中，由于自然灾害和运输工具发生意外事故，造成被保险货物的实际全损或推定全损
32、。被保险货物的实际全损或推定全损。（2 2）由于运输工具遭遇搁浅、触礁、沉没、互撞、与流冰或其它物）由于运输工具遭遇搁浅、触礁、沉没、互撞、与流冰或其它物体碰撞以及失火、爆炸等意外事故造成被保险货物的全部或部分损失。体碰撞以及失火、爆炸等意外事故造成被保险货物的全部或部分损失。（3 3）只要运输工具曾经发生搁浅、触礁、沉没、焚毁等意外事故，）只要运输工具曾经发生搁浅、触礁、沉没、焚毁等意外事故，不论这意外事故发生之前或者以后曾在海上遭遇恶劣气候、雷电、海不论这意外事故发生之前或者以后曾在海上遭遇恶劣气候、雷电、海啸等自然灾害造成的被保险货物的部分损失。啸等自然灾害造成的被保险货物的部分损失。（
33、4 4）在装卸转船过程中，被保险货物一件或数件落海所造成的全部）在装卸转船过程中，被保险货物一件或数件落海所造成的全部损失或部分损失。损失或部分损失。（5 5）被保险人对遭受承保责任内危险的货物采取抢救，防止或减少）被保险人对遭受承保责任内危险的货物采取抢救，防止或减少货损措施支付的合理费用，但以不超过该批被救货物的保险金额为限。货损措施支付的合理费用，但以不超过该批被救货物的保险金额为限。（6 6）运输工具遭遇自然灾害或者意外事故，需要在中途的港口或者）运输工具遭遇自然灾害或者意外事故，需要在中途的港口或者在避难港口停靠，因而引起的卸货、装货、存仓以及运送货物所产生在避难港口停靠，因而引起的
34、卸货、装货、存仓以及运送货物所产生的特别费用。的特别费用。（7 7）共同海损的牺牲、分摊费和救助费用。）共同海损的牺牲、分摊费和救助费用。（8 8）运输契约订有）运输契约订有“ “船舶互撞责任条款船舶互撞责任条款” ”，按该条款规定应由货方，按该条款规定应由货方偿还船方的损失。偿还船方的损失。 基本险（二）2 2水渍险水渍险WithParticularAverageWithParticularAverage（WPAWPA或或 WAWA）水渍险的责任范围，除包括上列水渍险的责任范围，除包括上列“ “平安险平安险” ”的各的各项责任外，还负责被保险货物由于恶劣气候、雷项责任外，还负责被保险货物由于
35、恶劣气候、雷电、海啸、地震、洪水等自然灾害所造成的部分电、海啸、地震、洪水等自然灾害所造成的部分损失。损失。3 3一切险一切险AllRisksAllRisks一切险的责任范围除包括一切险的责任范围除包括“ “平安险平安险” ”和和“ “水渍险水渍险” ”的保险责任外，还包括货物在运输过程中由于的保险责任外，还包括货物在运输过程中由于一般外来原因所造成的被保险货物的全损或部分一般外来原因所造成的被保险货物的全损或部分损失。所以，一切险的承保责任虽较平安险和水损失。所以，一切险的承保责任虽较平安险和水渍险为广，但保险人并不是对任何风险所致的损渍险为广，但保险人并不是对任何风险所致的损失都负责。失都
36、负责。保险受益人以以FOBFOB、FCAFCA、CFRCFR和和CPTCPT方式达成的交易，货物方式达成的交易，货物在越过船舷后风险由买方承担。一旦货物发生损在越过船舷后风险由买方承担。一旦货物发生损失，买方的利益受到损失，所以买方具有保险利失，买方的利益受到损失，所以买方具有保险利益。所以由买方作为被保险人向保险公司投保，益。所以由买方作为被保险人向保险公司投保，保险合同只在货物越过船舷后才生效。保险合同只在货物越过船舷后才生效。 以以CIFCIF和和CIPCIP方式达成的交易，投保是卖方的合同方式达成的交易，投保是卖方的合同义务，卖方拥有货物所有权，当然具有保险利益。义务，卖方拥有货物所有
37、权，当然具有保险利益。卖方向保险公司投保，保险合同在货物启运地启卖方向保险公司投保，保险合同在货物启运地启运后即生效。运后即生效。投保金额一般是货物总金额加投保金额一般是货物总金额加10%10%。收款方式一般使用汇票、本票和支票一般使用汇票、本票和支票 。电汇（电汇（TelegraphicTransfer,T/TTelegraphicTransfer,T/T）电汇是指汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报或电传等电汇是指汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报或电传等电讯手段将电汇付款委托书给汇入行，指示解付一定金额电讯手段将电汇付款委托书给汇入行，指示解付一定金额给收款人的一种汇款方式。给收款人的一种
38、汇款方式。电汇的优点是交款迅速，其缺点是费用较高。电汇的优点是交款迅速，其缺点是费用较高。信汇（信汇（MailTransferM/TMailTransferM/T）信汇是指汇出行应汇款人的申请，将信汇付款委托书寄给信汇是指汇出行应汇款人的申请，将信汇付款委托书寄给汇入行，授权解付一定的金额给收款人的一种汇款方式。汇入行，授权解付一定的金额给收款人的一种汇款方式。 汇付电汇（电汇（TelegraphicTransfer,T/TTelegraphicTransfer,T/T）电汇是指汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报或电传等电汇是指汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报或电传等电讯手段将电汇付款委托书
39、给汇入行，指示解付一定金额电讯手段将电汇付款委托书给汇入行，指示解付一定金额给收款人的一种汇款方式。给收款人的一种汇款方式。电汇的优点是交款迅速，其缺点是费用较高。电汇的优点是交款迅速，其缺点是费用较高。信汇（信汇（MailTransferM/TMailTransferM/T）信汇是指汇出行应汇款人的申请，将信汇付款委托书寄给信汇是指汇出行应汇款人的申请，将信汇付款委托书寄给汇入行，授权解付一定的金额给收款人的一种汇款方式。汇入行，授权解付一定的金额给收款人的一种汇款方式。托收付款交单（DocumentsagainstPayment,简称D/P）承兑交单(DocumentsagainstAcc
40、eptance，简写D/A)L/C 信用证支付方式信用证支付方式根据国际商会根据国际商会跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例的解释，信用证是指由银行（开证行）的解释，信用证是指由银行（开证行）依照客户（申请人）的要求和指示或自己主动，在符合信用证条款的条件下，依照客户（申请人）的要求和指示或自己主动，在符合信用证条款的条件下，凭规定单据：凭规定单据：1 1向第三者（受益人）或指定的人进行付款，或承兑和（或）支付受益人开向第三者（受益人）或指定的人进行付款，或承兑和（或）支付受益人开立的汇票，或立的汇票，或 2 2授权另银行进行该项付款，或承兑和支付汇票，或授权另银行进行该项付款，或承兑和支付汇
41、票，或 3 3授权另银行议付。授权另银行议付。简言之，信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。简言之，信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。信用证的一般收付程序（一）买卖双方在合同中约定以信用证方式支付（一）买卖双方在合同中约定以信用证方式支付（二）申请开证（二）申请开证进口人向当地银行提出申请，填写开证申请书，依照合同填写各项规进口人向当地银行提出申请，填写开证申请书，依照合同填写各项规定和要求，并交定和要求，并交押金或提供其它担保，请银行（开证行）开证。押金或提供其它担保，请银行（开证行）开证。（三）开证（三）开证开证行根据申请书内容，向出口人（受益人）开出信用证，并
42、寄交开证行根据申请书内容，向出口人（受益人）开出信用证，并寄交出口人当地的分行或代理行（统称通知行）。出口人当地的分行或代理行（统称通知行）。（四）通知（四）通知通知行核对印签与密押无误后，将信用证交给受益人。如果收到的信通知行核对印签与密押无误后，将信用证交给受益人。如果收到的信用证是以通知行为收件人的，则通知行应以自己的通知书格式照录信用证是以通知行为收件人的，则通知行应以自己的通知书格式照录信用证全文通知受益人。用证全文通知受益人。 （五）审证、交单、议付（五）审证、交单、议付受益人收到经通知行转来的信用证后，对照合同条款审核信用证。如果发现信用证中受益人收到经通知行转来的信用证后，对照
43、合同条款审核信用证。如果发现信用证中的条款有差错，表述不清等不能接受或者无法照办的内容时，均应通知开证申请人，的条款有差错，表述不清等不能接受或者无法照办的内容时，均应通知开证申请人，请求修改信用证。修改后的信用证的传递方式与信用证相同。请求修改信用证。修改后的信用证的传递方式与信用证相同。受益人收到信用证审核无误，或需修改的经收到修改通知书后，按信用证规定装运货受益人收到信用证审核无误，或需修改的经收到修改通知书后，按信用证规定装运货物，并备齐各项货运单据，开立汇票连同信用证（如经过修改还有修改通知书）在信物，并备齐各项货运单据，开立汇票连同信用证（如经过修改还有修改通知书）在信用证有效期内
44、，递交当地银行（议付行）议付。用证有效期内，递交当地银行（议付行）议付。议付就是由议付行向受益人购进由他出立的汇票及所附单据。根据议付就是由议付行向受益人购进由他出立的汇票及所附单据。根据UCP500UCP500的解释：的解释：“ “议付是指被授权议付的银行对汇票及议付是指被授权议付的银行对汇票及/ /或单据付出对价的行为。只审核单据而不付出对或单据付出对价的行为。只审核单据而不付出对价不构成议付。价不构成议付。”“”“付出对价可以解释为立即付款或对付款承担义务付出对价可以解释为立即付款或对付款承担义务” ”。（六）索偿（六）索偿索偿就是议付行办理完议付后，根据信用证规定，凭单向开证行或其指定
45、的银行请求索偿就是议付行办理完议付后，根据信用证规定，凭单向开证行或其指定的银行请求偿付的行为。其具体做法是：由议付行按信用证要求将单据连同汇票和索偿证明（证偿付的行为。其具体做法是：由议付行按信用证要求将单据连同汇票和索偿证明（证明单据符合信用证规定）分次以航邮寄给开证行或其指定的付款行。明单据符合信用证规定）分次以航邮寄给开证行或其指定的付款行。（七）偿付（七）偿付偿付是指开证行或被指定的付款行或偿付行向议付行进行付款的行为。偿付是指开证行或被指定的付款行或偿付行向议付行进行付款的行为。（八）付款赎单（八）付款赎单开证行履行完偿付责任后，应向开证申请人提示单据，开证人审核单据无误后，办理开
46、证行履行完偿付责任后，应向开证申请人提示单据，开证人审核单据无误后，办理付款手续。付款手续。L/C特点 1 1信用证是一种银行信用信用证是一种银行信用UCP500UCP500第第2 2条规定，在规定的单据符合信用证条款的情况下，开证银行自己条规定，在规定的单据符合信用证条款的情况下，开证银行自己或授权另一银行向受益人或其指定人进行付款或承兑并支付受益人开立的汇或授权另一银行向受益人或其指定人进行付款或承兑并支付受益人开立的汇票，或授权另一银行议付。票，或授权另一银行议付。2 2信用证是一种自足文件信用证是一种自足文件UCP500UCP500规定：规定：“ “信用证按其性质与凭以开立信用证的销售
47、合同或其它合同，信用证按其性质与凭以开立信用证的销售合同或其它合同，均属不同的业务。即使信用证中援引这些合同，银行也与之毫无关系并不受均属不同的业务。即使信用证中援引这些合同，银行也与之毫无关系并不受其约束。其约束。” ”该条又进一步指出：该条又进一步指出：“ “银行的付款、承兑并支付汇票或议付及银行的付款、承兑并支付汇票或议付及/ /或或履行信用证下任何其它义务的保证，不受申请人提出的因其与开证行之间或履行信用证下任何其它义务的保证，不受申请人提出的因其与开证行之间或与受益人之间的关系所产生的索赔或抗辩的约束。与受益人之间的关系所产生的索赔或抗辩的约束。3 3信用证是一种纯单据买卖信用证是一
48、种纯单据买卖在信用证方式下，实行的是凭单付款的原则。在信用证方式下，实行的是凭单付款的原则。UCP500UCP500规定：规定：“ “在信用证业务在信用证业务中，各有关方面处理的是单据，而不是与单据有关的货物、服务及或其它行中，各有关方面处理的是单据，而不是与单据有关的货物、服务及或其它行为。为。” ”银行有义务银行有义务“ “合理小心地审核一切单据合理小心地审核一切单据” ”，用以确定单据表面是否符，用以确定单据表面是否符合信用证条款，开证银行只根据表面上符合信用证条款的单据付款。因此，合信用证条款，开证银行只根据表面上符合信用证条款的单据付款。因此，“ “银行对任何单据的形式、完整性、准确性、真实性，以及伪造或法律效力，银行对任何单据的形式、完整性、准确性、真实性，以及伪造或法律效力，或单据上规定的或附加的一般和或单据上规定的或附加的一般和/ /或特殊条件，概不负责或特殊条件，概不负责” ”。
