保利海南房地产市场报告

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1、海南房地产市场报告20212021年年9 9月月CATALOGCATALOG目目 录录PART 1 PART 1 PART 1 PART 1 ：海南初印象：海南初印象：海南初印象：海南初印象PART 2 PART 2 PART 2 PART 2 ：市场分析：市场分析：市场分析：市场分析PART 3 PART 3 PART 3 PART 3 ：工程投入及开发水平：工程投入及开发水平：工程投入及开发水平：工程投入及开发水平海南初印象海南初印象1城市面貌老旧城市面貌老旧城市面貌老旧城市面貌老旧 VS VS 湾区五星级酒店抱团湾区五星级酒店抱团湾区五星级酒店抱团湾区五星级酒店抱团 无论是三亚、陵水、万

2、宁还是博鳌，相比起湾区的五星级无论是三亚、陵水、万宁还是博鳌，相比起湾区的五星级无论是三亚、陵水、万宁还是博鳌，相比起湾区的五星级无论是三亚、陵水、万宁还是博鳌，相比起湾区的五星级酒店、奢侈品店鳞次栉比，市区的房子，即使是站在市中心，都酒店、奢侈品店鳞次栉比，市区的房子，即使是站在市中心，都酒店、奢侈品店鳞次栉比，市区的房子，即使是站在市中心，都酒店、奢侈品店鳞次栉比，市区的房子，即使是站在市中心，都完全感觉不到都市的繁华。完全感觉不到都市的繁华。完全感觉不到都市的繁华。完全感觉不到都市的繁华。 游客分不清城市的名字，却熟稔湾区的名字游客分不清城市的名字，却熟稔湾区的名字游客分不清城市的名字，

3、却熟稔湾区的名字游客分不清城市的名字，却熟稔湾区的名字 尤其是在海南东线一片，几乎没有人提及城市的名字，取尤其是在海南东线一片，几乎没有人提及城市的名字，取尤其是在海南东线一片，几乎没有人提及城市的名字，取尤其是在海南东线一片，几乎没有人提及城市的名字，取而代之的是以湾区的名字来称呼地名，亚龙湾、香水湾、清水湾而代之的是以湾区的名字来称呼地名，亚龙湾、香水湾、清水湾而代之的是以湾区的名字来称呼地名，亚龙湾、香水湾、清水湾而代之的是以湾区的名字来称呼地名，亚龙湾、香水湾、清水湾都是为世人所熟悉的名字，恐怕鲜有人记得它们分别隶属于那个都是为世人所熟悉的名字，恐怕鲜有人记得它们分别隶属于那个都是为世

4、人所熟悉的名字，恐怕鲜有人记得它们分别隶属于那个都是为世人所熟悉的名字，恐怕鲜有人记得它们分别隶属于那个市镇。市镇。市镇。市镇。 湾区代表城市，工程代表湾区湾区代表城市，工程代表湾区湾区代表城市，工程代表湾区湾区代表城市，工程代表湾区 无论是游客还是当地人，根本上在聊到城市的时候，都会无论是游客还是当地人，根本上在聊到城市的时候，都会无论是游客还是当地人，根本上在聊到城市的时候，都会无论是游客还是当地人，根本上在聊到城市的时候，都会直接说出最著名的湾区的名字，没有人说直接说出最著名的湾区的名字，没有人说直接说出最著名的湾区的名字，没有人说直接说出最著名的湾区的名字，没有人说“ “陵水，大家都说

5、陵水，大家都说陵水，大家都说陵水，大家都说“ “清水湾。清水湾。清水湾。清水湾。 而在提到湾区的时候，通常也都是以工程名称指代湾区名而在提到湾区的时候，通常也都是以工程名称指代湾区名而在提到湾区的时候，通常也都是以工程名称指代湾区名而在提到湾区的时候，通常也都是以工程名称指代湾区名称。提到称。提到称。提到称。提到“ “清水湾，就会想到雅居乐，提到清水湾，就会想到雅居乐，提到清水湾，就会想到雅居乐，提到清水湾，就会想到雅居乐，提到“ “石梅湾，就会石梅湾，就会石梅湾，就会石梅湾，就会想到华润。想到华润。想到华润。想到华润。印象印象印象印象1.城市面貌质朴落后城市面貌质朴落后湾区面貌高端时尚湾区面

6、貌高端时尚红塘湾红塘湾红塘湾红塘湾三亚湾三亚湾三亚湾三亚湾大东海大东海大东海大东海亚龙湾亚龙湾亚龙湾亚龙湾清水湾清水湾清水湾清水湾香水湾香水湾香水湾香水湾石梅湾石梅湾石梅湾石梅湾海棠湾海棠湾海棠湾海棠湾 1111月至次年月至次年月至次年月至次年3 3月为旅游旺季，年中为旅游淡季月为旅游旺季，年中为旅游淡季月为旅游旺季，年中为旅游淡季月为旅游旺季，年中为旅游淡季 9月入岛，正值海南旅游淡季。不光各个售楼部人丁稀少，连各个景区的宾馆都门可罗雀，只有去到大亚湾酒店群，才会觉得人气稍旺。 旺季人流如织，淡季门可罗雀旺季人流如织，淡季门可罗雀旺季人流如织，淡季门可罗雀旺季人流如织，淡季门可罗雀 和当地人

7、聊天得知，海南旅游业淡旺季区别相当明显，旺季从11月至次年3月，人流如织，车水马龙；淡季从每年5月持续到10月，门庭冷落，举目无人。 举个最简单的例子。大亚湾的瑞吉酒店别墅出租，淡季需要万/晚，而旺季需要8-10万/晚。印象印象印象印象2.淡旺季区别显著淡旺季区别显著 海、山、温泉三重资源共聚共生海、山、温泉三重资源共聚共生海、山、温泉三重资源共聚共生海、山、温泉三重资源共聚共生 来海南之前以为海南只有海，来了以后才知道不光有海，还有山，有温泉。 在内陆省市看来，海资源是海南最大的卖点；当地人却觉得，海南最不缺的就是海，原生山林、90以上的温泉资源也成了与海比肩的优质资源。印象印象印象印象3.

8、旅游资源层次多且丰富旅游资源层次多且丰富典型的单一旅游产业支撑型市场2 “2 “淡旺季区别显著淡旺季区别显著淡旺季区别显著淡旺季区别显著旺季人流如织旺季人流如织旺季人流如织旺季人流如织淡季门可罗雀淡季门可罗雀淡季门可罗雀淡季门可罗雀3 “3 “旅游资源层次旅游资源层次旅游资源层次旅游资源层次多且丰富多且丰富多且丰富多且丰富海、山、温泉三海、山、温泉三海、山、温泉三海、山、温泉三重资源共聚共重资源共聚共重资源共聚共重资源共聚共生生生生1 “1 “城市面貌质朴城市面貌质朴城市面貌质朴城市面貌质朴落后落后落后落后湾区面貌高端时湾区面貌高端时湾区面貌高端时湾区面貌高端时尚尚尚尚湾区代表城市，湾区代表城

9、市，湾区代表城市，湾区代表城市，工程代表湾区工程代表湾区工程代表湾区工程代表湾区分不清城市的名分不清城市的名分不清城市的名分不清城市的名字，却熟稔湾字，却熟稔湾字，却熟稔湾字，却熟稔湾区的名字区的名字区的名字区的名字湾区代表城市，湾区代表城市，湾区代表城市，湾区代表城市，工程代表湾区工程代表湾区工程代表湾区工程代表湾区海南市场海南市场海南市场海南市场三大印象三大印象三大印象三大印象海南市场印象海南市场印象海南市场印象海南市场印象市场分析市场分析2n国际旅游岛规划刺激海南楼市新开工量以及销售量急剧上升，投机性炒房团进驻，价格迅速飙升。n经过2021年的全年炒作，买家逐渐对国际旅游岛的概念产生麻木

10、，透支特征非常明显。地方政府在政策的落实上“雷声大雨点小，影响了市场的信心。加上缺乏后续的政策跟进， 难以持续刺激市场，导致海南楼市在大市的影响下出现下行。国际旅游岛建设主要内容：国际旅游岛建设主要内容： 争取把免签证时间延长至争取把免签证时间延长至3030天天 争取直航争取直航“海南海南- -台湾台湾 5 5年内国际地区航线增加到年内国际地区航线增加到6060条条 引进境外知名旅行社和酒店管理集团引进境外知名旅行社和酒店管理集团 高标准建设一批精品度假区高标准建设一批精品度假区 建设符合国际化要求的旅游文化要素建设符合国际化要求的旅游文化要素 近期在海口、三亚市内各建一家免税商店近期在海口、

11、三亚市内各建一家免税商店 鼓励境外著名旅游人才培训机构进入鼓励境外著名旅游人才培训机构进入 5 5年内允许一定数额的小额外币自由兑换年内允许一定数额的小额外币自由兑换 试办一些国际通行的旅游体育娱乐工程试办一些国际通行的旅游体育娱乐工程 创新旅游管理的体制机制创新旅游管理的体制机制国际旅游城政策解读国际旅游城政策解读2021年1月4日，国务院发布?国务院关于推进海南国际旅游岛建设开展的假设干意见?市场对旅游岛政策的态度已从市场对旅游岛政策的态度已从市场对旅游岛政策的态度已从市场对旅游岛政策的态度已从2021202120212021年的疯狂回归到目前的冷静年的疯狂回归到目前的冷静年的疯狂回归到目

12、前的冷静年的疯狂回归到目前的冷静2021年7月14日，?海南国际旅游岛先行试验区筹划方案?，提出设立先行试验区，初步拟定选址琼海龙湾港。主要内容包括：免税购物、体育彩票、西南沙旅游、航权、游艇邮轮水域开放、游客签证开放等的试验2021年11月，又将地址修改、确定为陵水。今年4月份，先行试验区开始破土开工陵水县陵水县国际旅游岛先行试验区国际旅游岛先行试验区n继国际旅游岛概念乏力，博彩业将成为带动海南旅游的关键内容之一，以挽救下行市场。n目前相关政策正式文件尚未出台，海南能否试水博彩业仍有待论证，局部工程试探性明显。博彩试点、免税政策博彩试点、免税政策2021年1月4日，国务院发布?国务院关于推进

13、海南国际旅游岛建设开展的假设干意见?指出，将在海南试办一些国际通行的旅游体育娱乐工程，探索开展竞猜型体育彩票和大型国际赛事即开彩票。海南省高层：“国务院文件在彩票方面为丰富海南旅游娱乐的产品，开了一个政策口子，但是这绝不意味着要突破国家的现行法律在这方面的有关规定。旅游岛政策没有太多内容，免税店经营平淡，且关键的博彩业政策一直未落实旅游岛政策没有太多内容，免税店经营平淡，且关键的博彩业政策一直未落实旅游岛政策没有太多内容，免税店经营平淡，且关键的博彩业政策一直未落实旅游岛政策没有太多内容，免税店经营平淡，且关键的博彩业政策一直未落实案例：红树林博彩项目（三亚市亚龙湾国家旅游度假区内）案例：红树

14、林博彩项目（三亚市亚龙湾国家旅游度假区内）2010年，今典集团董事长张宝全透露将在三亚红树林酒店增设博彩功能区；2012年6月6日，张宝全在新浪微博上透露三亚红树林8月将开始运营内地首个“博彩吧”2012年6月7日，微博删除，澄清三亚湾红树林Casino Bar不是赌场，输赢不能兑现金。政府方面也明确表态没有具体政策。2012年9月20日，3000三亚湾红树林度假酒店世界博彩体验吧开业。设计配套与赌场无异，但无现金博彩。博彩试点博彩试点博彩试点博彩试点免税政策免税政策免税政策免税政策2021年3月24日，中国财政部发布了?关于开展海南离岛旅客免税购物政策试点的公告?。离岛免税政策是指对乘飞机离

15、岛不包括离境旅客实行限次、限值、限量和限品种免进口税购物，在实施离岛免税政策的免税商店以下简称离岛免税店内付款，在机场隔离区提货离岛的税收优惠政策海南成为世界上继日本冲绳岛、韩国济州岛和马祖、海南成为世界上继日本冲绳岛、韩国济州岛和马祖、海南成为世界上继日本冲绳岛、韩国济州岛和马祖、海南成为世界上继日本冲绳岛、韩国济州岛和马祖、金门之后，第四个实施离岛免税政策的区域。金门之后，第四个实施离岛免税政策的区域。金门之后，第四个实施离岛免税政策的区域。金门之后，第四个实施离岛免税政策的区域。 商品种类首饰、工艺品、手表、香水、化妆品、笔、眼睛、丝巾、领带、棉毛织品、服装、鞋帽等18重金额限制每人每次

16、免税购物累计金额限制在5000元人民币以内(含5000元)。另外，每人每次还可购买1件单价5000元以上商品年龄限制年满18周岁的国内外旅客，包括海南省居民(即岛内居民)限购次数非岛内居民旅客每人每年最多可以享受2次，岛内居民旅客每人每年最多可以享受1次n免税店的出现提升了海南作为国际旅游岛的地位，刺激了度假人群的购物绣球。n去年四月至今年三月，海口、三亚两个免税店购物金额高达金额高达亿元亿元，累计购物人数达人数达万人次万人次 限购限贷政策解读限购限贷政策解读2021年2月，琼版“新国八条 出台，以“限购为主体的“三限政策正式出台。随后，海口市，三亚市相继出台限购调控政策，并宣布正式实施。20

17、21年政策延期。项目项目政策内容政策内容政策解读政策解读限购海口和三亚的主城区限购，其他区域不限购；即使是主城区，也有回旋的余地u主要由限购和限贷组成。u受限贷政策的影响，购房者多采用一次性付款方式，对资金要求高。u由于海南岛以外来投资、度假购房居多，因而限购的出台大大打击了海南市场。但政策仅在海口和三亚两个城市实施，随着东部城市房地产开发和发展，影响相对限贷要小限贷限贷政策影响非常大，由于7成以上客户都是岛外的，几乎都要通过一次性付款或分期付款来完成交易“三限政策在海南根本可以理解为：限贷不限购，买家必须通过三限政策在海南根本可以理解为：限贷不限购，买家必须通过三限政策在海南根本可以理解为：

18、限贷不限购，买家必须通过三限政策在海南根本可以理解为：限贷不限购，买家必须通过一次性付款或分期付款来完成交易一次性付款或分期付款来完成交易一次性付款或分期付款来完成交易一次性付款或分期付款来完成交易海南市场根本情况海南市场根本情况国际旅游岛政策利好，06-10年海南省商品房成交量价持续上扬，2021年到达峰值。2021年后成交量出现明显下滑，2021年成交水平不及2021年50%。2021年整体楼市回暖难以带动海南市场，经济持续下行导致资金撤离，投资热情消退。国际旅游岛概念后继无力和政策从严背景下，市场反弹无力，前国际旅游岛概念后继无力和政策从严背景下，市场反弹无力，前国际旅游岛概念后继无力和

19、政策从严背景下，市场反弹无力，前国际旅游岛概念后继无力和政策从严背景下，市场反弹无力，前8 8 8 8月成交量仅为月成交量仅为月成交量仅为月成交量仅为2021202120212021年峰值的三分之一，后市走势不乐观年峰值的三分之一，后市走势不乐观年峰值的三分之一，后市走势不乐观年峰值的三分之一，后市走势不乐观海南东部重点城市海南东部重点城市2011-20122011-2012上半年成交价上半年成交价成交均价成交均价( (元元/ /) )20112011年年上半年上半年20122012年年上半年上半年同比增幅同比增幅海口海口9342934278457845-16.02%-16.02%三亚三亚26

20、933269332619426194-2.74%-2.74%文昌文昌7784778467656765-13.09%-13.09%琼海琼海9354935477097709-17.59%-17.59%陵水陵水30319303192656626566-12.38%-12.38%5 5城综合城综合15827158271392313923-12.03%-12.03%海南海南东部东部重点城市重点城市2011-20122011-2012上半年成交量上半年成交量成交面积成交面积( (万万) )20112011年年上半年上半年20122012年年上半年上半年同比增幅同比增幅海口海口83.2783.2782.41

21、82.41-1.04%-1.04%三亚三亚67.1667.1641.7841.78-37.78%-37.78%文昌文昌22.4122.4113.2513.25-40.86%-40.86%琼海琼海84.3884.3825.5125.51-69.76%-69.76%陵水陵水35.9335.9315.7515.75-56.17%-56.17%5 5城综合城综合293.15293.15177.15177.15-39.57%-39.57%与去年上半年同期相比，与去年上半年同期相比，20212021年上半年成交量跌幅高达年上半年成交量跌幅高达40%40%，成交价跌幅，成交价跌幅12%12%海南市场根本情况

22、海南市场根本情况成交结构研究成交结构研究n普通住宅占比接近九成，始终是海南旅游地产市场的主流。其次为别墅，约占普通住宅占比接近九成，始终是海南旅游地产市场的主流。其次为别墅，约占10%10%左右。酒店式公寓占比最少。左右。酒店式公寓占比最少。n今年上半年，别墅的成交占比逐渐扩大，主要得益于小独栋别墅的成交增加。今年上半年，别墅的成交占比逐渐扩大，主要得益于小独栋别墅的成交增加。酒店式公寓成交锐减，说明投资色彩进一步削弱。酒店式公寓成交锐减，说明投资色彩进一步削弱。小独栋受市场青睐，推动上半年别墅成交占比增加；买家更注重居小独栋受市场青睐，推动上半年别墅成交占比增加；买家更注重居小独栋受市场青睐

23、，推动上半年别墅成交占比增加；买家更注重居小独栋受市场青睐，推动上半年别墅成交占比增加；买家更注重居住功能、投资色彩进一步淡化，酒店式公寓销售锐减住功能、投资色彩进一步淡化，酒店式公寓销售锐减住功能、投资色彩进一步淡化，酒店式公寓销售锐减住功能、投资色彩进一步淡化，酒店式公寓销售锐减排名排名项目名称项目名称区域区域年度成交金年度成交金额（亿元）额（亿元）上半年成交金额上半年成交金额（亿元）（亿元）上半年成交上半年成交年度成交套数年度成交套数年度成交年度成交均价均价（元（元/）1雅居乐清水湾雅居乐清水湾陵水陵水/清水湾清水湾70.960.9486%1967297262半山半岛半山半岛三亚三亚/河

24、东区河东区34.9225.2172%617378683卓达卓达东方巴哈马东方巴哈马三亚三亚/河东区河东区28.5528.0998%1362244384凤凰水城南岸三亚/河东区25.1120.6882%1593223305绿城清水湾陵水/清水湾24.7924.298%740290656半岛蓝湾三亚/河东区21.5419.0588%1038202787亚龙湾公主郡三亚/田独镇18.148.7248%303417258万科森林度假公园三亚/田独镇10.61-891193629天来泉琼海/官塘10.029.3393%21121017510海阔天空国瑞城海口/美兰9.658.1584%501136822

25、0112011海南全岛成交金额排名表海南全岛成交金额排名表绝大多数工程上半年成交金额占了绝大多数工程上半年成交金额占了绝大多数工程上半年成交金额占了绝大多数工程上半年成交金额占了2021202120212021全年的全年的全年的全年的85%85%85%85%以上，更印证下半年市场急剧恶化以上，更印证下半年市场急剧恶化以上，更印证下半年市场急剧恶化以上，更印证下半年市场急剧恶化指标楼盘表现指标楼盘表现2021202120212021年上半年成交金额年上半年成交金额年上半年成交金额年上半年成交金额2021202120212021年上半年成交金额年上半年成交金额年上半年成交金额年上半年成交金额202

26、1202120212021年上半年，多个工程业绩腰斩，全岛仅年上半年，多个工程业绩腰斩，全岛仅年上半年，多个工程业绩腰斩，全岛仅年上半年，多个工程业绩腰斩，全岛仅3 3 3 3个工程过个工程过个工程过个工程过10101010亿亿亿亿2021202120212021年上半年市场出现大幅萎缩，例如龙头工程清水湾业绩出现腰斩，半年业绩过年上半年市场出现大幅萎缩，例如龙头工程清水湾业绩出现腰斩，半年业绩过年上半年市场出现大幅萎缩，例如龙头工程清水湾业绩出现腰斩，半年业绩过年上半年市场出现大幅萎缩，例如龙头工程清水湾业绩出现腰斩，半年业绩过10101010亿的工程由去年的亿的工程由去年的亿的工程由去年的

27、亿的工程由去年的6 6 6 6个变为今个变为今个变为今个变为今年的年的年的年的3 3 3 3个，全岛排名前十的工程均出现较大下滑，前十门槛从个，全岛排名前十的工程均出现较大下滑，前十门槛从个，全岛排名前十的工程均出现较大下滑，前十门槛从个，全岛排名前十的工程均出现较大下滑，前十门槛从 8 8 8 8 亿将为亿将为亿将为亿将为 3 3 3 3 亿！亿！亿！亿！排排名名项目名称项目名称区域区域成交金成交金额（亿额（亿元）元）成交成交面积面积（万（万）成交成交套数套数成交成交均价均价（元（元/ /）1 1雅居乐清水湾雅居乐清水湾陵水陵水/ /清水湾清水湾60.9460.9420.3520.35168

28、6168629942299422 2卓达东方巴哈卓达东方巴哈马马三亚三亚/ /河东区河东区28.0928.0911.4711.471336133624493244933 3半山半岛半山半岛三亚三亚/ /河东区河东区25.2125.216.896.8945545536602366024 4绿城清水湾绿城清水湾陵水陵水/ /清水湾清水湾24.224.28.318.3172572529110291105 5凤凰水城南岸凤凰水城南岸三亚三亚/ /河东区河东区20.6820.689.429.421224122421955219556 6半岛蓝湾半岛蓝湾三亚三亚/ /河东区河东区19.0519.059.3

29、29.3290790720432204327 7天来泉天来泉琼海琼海/ /官塘官塘9.339.339.049.041902190210324103248 8三亚凤凰岛三亚凤凰岛三亚三亚/ /河西区河西区8.768.760.960.9610610690992909929 9亚龙湾公主郡亚龙湾公主郡三亚三亚/ /田独镇田独镇8.728.722.472.4723023035342353421010海阔天空国瑞海阔天空国瑞城城海口海口/ /美兰美兰8.158.155.965.964294291367813678排排名名项目名称项目名称区域区域成交金成交金额（亿额（亿元）元）成交成交面积面积（万（万）成

30、交成交套数套数成交均成交均价（元价（元/ /）1 1雅居乐清水湾雅居乐清水湾陵水陵水/ /清水湾清水湾29.3829.3810.4110.4168368328231282312 2半山半岛半山半岛三亚三亚/ /河东区河东区21.1421.145.215.2139639640561405613 3凤凰水城南岸凤凰水城南岸三亚三亚/ /河东区河东区14.5814.584.424.4258958932953329534 4亚龙湾公主郡亚龙湾公主郡三亚三亚/ /田独镇田独镇8.028.021.741.74999945969459695 5万科森林度假万科森林度假公园公园三亚三亚/ /田独镇田独镇7.1

31、77.173.873.8765965918537185376 6鲁能三亚湾新鲁能三亚湾新城城三亚三亚/ /凤凰镇凤凰镇6.426.422.642.6413013024327243277 7半岛蓝湾半岛蓝湾三亚三亚/ /河东区河东区4.464.462.392.3924924918676186768 8海润桃花岛海润桃花岛三亚三亚/ /河东区河东区3.813.812.622.6234534514544145449 92525度阳光度阳光三亚三亚/ /河东区河东区3.473.471.891.8925625618373183731010中铁子悦薹中铁子悦薹三亚三亚/ /河东区河东区2.982.980.

32、960.9696963095530955指标楼盘表现指标楼盘表现三亚市场三亚市场三亚湾、大东海、亚龙湾、红塘湾三亚湾、大东海、亚龙湾、红塘湾陵水市场陵水市场香水湾、清水湾、海棠湾香水湾、清水湾、海棠湾琼海市场琼海市场博鳌博鳌万宁市场万宁市场神州半岛神州半岛城市与湾区格局城市与湾区格局两市两市东部东部中部中部西部西部海南省楼市热点在东部沿海地区，买家对湾区的认知大于城市海南省楼市热点在东部沿海地区，买家对湾区的认知大于城市海南省楼市热点在东部沿海地区，买家对湾区的认知大于城市海南省楼市热点在东部沿海地区，买家对湾区的认知大于城市三亚开发时间长，拥有海景资源和宜居配套双重资源，知名度大。东部依托天

33、然海景资源，是中高端楼盘的集中地。中西部房地产仍处起步阶段，规模小，市场认可度低。正文，pmingliu三亚湾、大东海、亚龙湾三亚湾、大东海、亚龙湾三亚湾三亚湾成熟的平民海滩大东海大东海双海湾、高尚居住区亚龙湾亚龙湾高端的酒店度假区亚龙湾公主郡亚龙湾公主郡半山半岛半山半岛半岛蓝湾半岛蓝湾中信半岛云邸中信半岛云邸鲁能三亚湾新城鲁能三亚湾新城楼盘楼盘主力产品主力产品价格价格销售情况销售情况鲁能三亚湾鲁能三亚湾公寓公寓60-9060-90，住宅，住宅87-87-197197，别墅，别墅260-550260-550公寓均价公寓均价1700017000，别墅，别墅3200032000；比去年跌；比去年跌

34、20%20%上半年成交上半年成交130130套、套、6.46.4亿，月均成交亿，月均成交2222套套半山半岛半山半岛107-266107-266两房、三房两房、三房36000-4500036000-45000上半年成交上半年成交2121亿亿中信半岛云邸中信半岛云邸洋房洋房101-237101-237，别墅，别墅400-800400-800洋房口径洋房口径4500045000，别墅，别墅口径口径8000080000认筹中，认筹中，1010月开盘月开盘半岛蓝湾半岛蓝湾两房主力两房主力80-10380-103平平均价均价2180021800上半年成交上半年成交4.54.5亿，不亿，不足去年的足去年的

35、1/41/4亚龙湾公主郡亚龙湾公主郡洋房洋房84-15084-150平，别墅平，别墅171-427171-427平平洋房均价洋房均价3600036000；别墅；别墅5600056000上半年成交上半年成交8 8亿，月均亿，月均成交成交1.31.3亿亿三亚的这三个湾区是整个海南价格最高的湾区，且已进入供给尾声。大东海兼具三亚的这三个湾区是整个海南价格最高的湾区，且已进入供给尾声。大东海兼具三亚的这三个湾区是整个海南价格最高的湾区，且已进入供给尾声。大东海兼具三亚的这三个湾区是整个海南价格最高的湾区，且已进入供给尾声。大东海兼具地段和双海湾景观，配套高端、相对纯粹，是三亚的高尚住宅区；亚龙湾聚集了

36、地段和双海湾景观，配套高端、相对纯粹，是三亚的高尚住宅区；亚龙湾聚集了地段和双海湾景观，配套高端、相对纯粹，是三亚的高尚住宅区；亚龙湾聚集了地段和双海湾景观，配套高端、相对纯粹，是三亚的高尚住宅区；亚龙湾聚集了海南最多、最为成熟的高端酒店，是来海南度假休闲的首选海南最多、最为成熟的高端酒店，是来海南度假休闲的首选海南最多、最为成熟的高端酒店，是来海南度假休闲的首选海南最多、最为成熟的高端酒店，是来海南度假休闲的首选半山半岛工程占据双湾资源，更以配套升级资源，增建豪华商业街、国际潜水基半山半岛工程占据双湾资源，更以配套升级资源，增建豪华商业街、国际潜水基地、游艇会等度假设施，形成对价值的极致化挖

37、掘地、游艇会等度假设施，形成对价值的极致化挖掘购置半山半岛工程的客户可以免费参加半岛会籍，优惠使用以下配套设施，半岛会籍单卖为50万元： 18洞鹿回头高尔夫球场，占地2100亩，投资10亿元，共18个洞，洞洞观海，全场灯光。 小东海国家级红珊瑚自然保护区海南自然条件最好的潜水基地 游艇会、游艇码头，中国唯一一艘斥资3000万元购进的“美人鱼号潜水艇停靠于此 滨海商业区、社区内精品商业街 洲际酒店、丽笙世嘉、Anantara酒店 馈赠业主的海南内陆地区4000亩养生园“琦园 悦榕庄：为私属奢侈品度假酒店，前身是三亚国宾馆。半山半岛工程配套半山半岛工程配套半山半岛工程配套半山半岛工程配套悦榕庄前身

38、为三亚国宾馆悦榕庄前身为三亚国宾馆悦榕庄前身为三亚国宾馆悦榕庄前身为三亚国宾馆未启用未启用已启用已启用案例：半山半岛案例：半山半岛四期四期四期四期六期六期六期六期产品特色产品特色产品特色产品特色超大景观阳台超大景观阳台超大景观阳台超大景观阳台开发顺序开发顺序产品产品套数套数价格价格开盘时间开盘时间一期鹿回头区140公寓和219别墅211套公寓1.5万/，别墅约700万/套2008年元旦开盘，已售罄二期双海湾区175公寓和209别墅454套公寓均价1.8-2.5万/，别墅约900万/套已售罄三期东海区120/160/190公寓1302套公寓均价不看海2.3万/、看海2.8-3.1万/2008年1

39、0月已售罄四期中央海景大道140-266两房三房公寓690套均价3.6万/ 2010年2月5日，在售，销售率85%五期蓝色果岭区120-130两房产品1326套均价3.6-5万/在售，81%六期未来水世界107/172公寓1083套均价4.2元/，350万/套起2011年10月1日开盘，在售，销售率50%案例：半山半岛案例：半山半岛案例：亚龙湾公主郡案例：亚龙湾公主郡产品：公主郡南临亚龙湾高尔夫球会，北依产品：公主郡南临亚龙湾高尔夫球会，北依400400万虹霞岭热带雨林，风景十分优美。工程由别墅区、万虹霞岭热带雨林，风景十分优美。工程由别墅区、公寓区和会所三局部组成。公寓区和会所三局部组成。规

40、划：工程座北朝南、背山面海，是三亚唯一拥有规划：工程座北朝南、背山面海，是三亚唯一拥有400400米亚龙湾私家海滩的大型果岭休闲度假工程。米亚龙湾私家海滩的大型果岭休闲度假工程。耗资亿打造的耗资亿打造的3030万平米热带风情园林，与西班牙式的风格建筑相得益彰。的超低容积率，三大会所、高万平米热带风情园林，与西班牙式的风格建筑相得益彰。的超低容积率，三大会所、高尔夫森林牧场和两大商业街区。尔夫森林牧场和两大商业街区。规模规模占地37万平方米，总建筑面积15万平方米分期分期分三期开发，一期、二期已售罄，三期在售在售在售三期余货，洋房84-122平方米一房二房，别墅170-475平方米价格价格全精装

41、公寓3-4万，别墅5-6万开盘时间开盘时间2011年1月11日别墅别墅 94 94套套170-475170-475平方米平方米洋房洋房 416 416套套一房一房 84-96 84-96平方米平方米二房二房 115-122 115-122平方米平方米三期三期别墅别墅户型户型面积面积总套数总套数占总套占总套数比数比去化率去化率楼王VA、VB474.6422%83%大别墅VC342.521213%中别墅VD306.061415%VE297.061516%VF246.512021%VG241.591011%小别墅VH171.922122%合计94100%案例：亚龙湾公主郡案例：亚龙湾公主郡在售产在售

42、产品类型品类型户型户型面积面积供应供应套数套数销售情销售情况况价格价格装修标准装修标准总价总价三期洋房一房84104剩余50，去化率88%均价3.6万/8000元/，有家具家电可拎包入住260万/套92-9632340万/套二房115-122280440万/套三期洋房共416套，均价万元/；别墅94套，价格5-6万元/海棠湾、清水湾、香水湾海棠湾、清水湾、香水湾楼盘楼盘主力产品主力产品价格价格销售情况销售情况雅居乐清水湾雅居乐清水湾公寓公寓77-17477-174，洋房，洋房115-115-260260，别墅，别墅180-567180-567住宅住宅1.81.8万万-2.4-2.4万，别墅万，

43、别墅3.33.3万万-4 -4万，同比跌万，同比跌15%15%上半年成交上半年成交2929亿，去亿，去年同期是年同期是6161亿亿绿城清水湾绿城清水湾公寓公寓53-26053-260，别墅主，别墅主力为力为120-163120-163公寓余货公寓余货1.71.7万万-3 -3万不等万不等别墅基本售罄，公寓别墅基本售罄，公寓剩余边角料或大户型剩余边角料或大户型红磡香水湾红磡香水湾洋房洋房67-11567-115，别墅，别墅74-74-133133洋房洋房1.41.4万，别墅万，别墅3.2-43.2-4万万销售明显放缓，月均销售明显放缓，月均不足不足5 5套套富力湾富力湾洋房洋房66-10366-

44、103，别墅，别墅222-222-350350洋房洋房2.32.3万，别墅万，别墅4 4万万缺乏性价比优势，销缺乏性价比优势，销售缓慢售缓慢中信香水湾中信香水湾洋房洋房66-13366-133，别墅，别墅109-109-200200洋房洋房1.51.5万，别墅万，别墅3.5-43.5-4万万月均去化月均去化3-53-5套套香水湾一号香水湾一号纯别墅纯别墅172-680172-680900-2000900-2000万万/ /套套一期基本售罄，二期一期基本售罄，二期7070套剩余套剩余4040套套海棠湾海棠湾酒店度假新兴区域清水湾清水湾旅游地产的标杆香水湾香水湾清水湾的跟随者雅居乐清水湾雅居乐清水

45、湾绿城清水湾绿城清水湾红磡香水湾红磡香水湾富力湾富力湾中信香水湾中信香水湾香水湾一号香水湾一号中信香水湾中信香水湾香水湾一号香水湾一号富力湾富力湾中信香水湾中信香水湾香水湾一号香水湾一号红磡香水湾红磡香水湾富力湾富力湾中信香水湾中信香水湾香水湾一号香水湾一号海棠湾属于新的酒店度假开发区域，但住宅与公寓市场几乎是空白；雅居乐清水海棠湾属于新的酒店度假开发区域，但住宅与公寓市场几乎是空白；雅居乐清水海棠湾属于新的酒店度假开发区域，但住宅与公寓市场几乎是空白；雅居乐清水海棠湾属于新的酒店度假开发区域，但住宅与公寓市场几乎是空白；雅居乐清水湾是引领海南旅游地产市场的标杆，具有风向标意义，自开盘以来成交

46、金额一直湾是引领海南旅游地产市场的标杆，具有风向标意义，自开盘以来成交金额一直湾是引领海南旅游地产市场的标杆，具有风向标意义，自开盘以来成交金额一直湾是引领海南旅游地产市场的标杆，具有风向标意义，自开盘以来成交金额一直称冠海南，且遥遥领先对手；香水湾属于跟随者，整体表现明显不及清水湾称冠海南，且遥遥领先对手；香水湾属于跟随者，整体表现明显不及清水湾称冠海南，且遥遥领先对手；香水湾属于跟随者，整体表现明显不及清水湾称冠海南，且遥遥领先对手；香水湾属于跟随者，整体表现明显不及清水湾案例：雅居乐清水湾案例：雅居乐清水湾规模规模占地1.5万亩，总建约1000万平方米开盘时间开盘时间2009年3月在售组

47、团在售组团主售碧海帆影组团（去年年底推出）及瀚海银滩余货在售价格在售价格公寓2万-2.5万，住宅1.8万-2.4万，别墅3.3万-4万星海传说星海传说50-9050-90洋洋房、房、105-212105-212别墅别墅蔚蓝高尔夫蔚蓝高尔夫105-185105-185别别墅、墅、60-12060-120一房一房两房两房碧海帆影碧海帆影240-460240-460欧式欧式独栋、独栋、562-954562-954海景别墅、海景别墅、110-110-139139洋房洋房清水湾规划图清水湾规划图清水湾规划图清水湾规划图蔚蓝海岸蔚蓝海岸80-16180-161两房、两房、118-118-207207三房三

48、房瀚海银滩瀚海银滩77-17577-175酒店式公寓酒店式公寓金色果岭金色果岭7070一房、一房、90-12090-120两两房、房、120-175120-175三房三房20092009年年20102010年年20112011年年金色果岭开盘、蔚蓝海岸、瀚海银滩组团星海传说组团蔚蓝海岸高尔夫、碧海帆影20122012年年主售碧海帆影组团及瀚海银滩余货清水湾主要配套清水湾主要配套酒店酒店卓美亚、莱佛士、W 酒店、JW万豪酒店、希尔顿、豪瑞阁等6家超星级酒店商业商业1500米商业街，3.8万方湖畔商业中心，奥特莱斯国际品牌城运动运动54洞高尔夫，2个私家游艇码头，体育公园，果岭别墅温泉入户会所会所

49、3个豪华会所、温泉SPA、宴会厅、咖啡厅在售组团在售组团已售罄已售罄各组团推出的时间各组团推出的时间风情商业街中央公园酒店式公寓酒店式公寓在售在售温泉别墅湖泊会所商业园景洋房湖泊温泉别墅海景洋房泰式独栋别墅泰式独栋别墅瀚海银滩组团瀚海银滩组团瀚海银滩组团瀚海银滩组团一期售罄，二期海景公寓在售，以小户型，一房为主，总价在150-250万之间，纯酒店式风格装修组团名称组团名称瀚海银滩物业类型物业类型公寓SA2在售（别墅等其余已售罄）占地面积占地面积1500亩容积率容积率0.7建筑面积建筑面积70万首次开盘时间首次开盘时间2009年3月28日销售价格销售价格（元（元/ /）2万-2.5万公寓销售情况

50、公寓销售情况剩余少量余货（不规则或视野遮挡）产品产品类型类型户型户型建筑面积建筑面积（）（）供应供应套数套数户型户型配比配比（% %）SA1、SA2公寓一房65-70 96078二房90-12019116三房120-175786合计/ 1229100%案例：雅居乐清水湾案例：雅居乐清水湾碧海帆影组团碧海帆影组团碧海帆影组团碧海帆影组团组团总占地组团总占地组团总占地组团总占地106106106106万平方米，建面万平方米。去年年底推出一期，洋房去化率到达万平方米，建面万平方米。去年年底推出一期，洋房去化率到达万平方米，建面万平方米。去年年底推出一期，洋房去化率到达万平方米，建面万平方米。去年年底

51、推出一期，洋房去化率到达82.5%82.5%82.5%82.5%，欧式别墅去化欧式别墅去化欧式别墅去化欧式别墅去化60%60%60%60%，27272727套高总价新加坡别墅销售套高总价新加坡别墅销售套高总价新加坡别墅销售套高总价新加坡别墅销售12121212套套套套案例：雅居乐清水湾案例：雅居乐清水湾组团产品类型户型面积供应套数销售情况价格（均价）装修标准总价碧海帆影一期欧式别墅四房270-296 200剩803万/4000装修800-900万/套新加坡别墅五房500/600/90027剩155至6万/毛坯3000-6000万/套洋房三房134/136250剩702.2万/3500装修280

52、-300万/套五房202150400万/套备注：碧海帆影本身的配套包括备注：碧海帆影本身的配套包括1 1个贵族游艇会、中心商业街区、滨海歌剧院、个贵族游艇会、中心商业街区、滨海歌剧院、“一一站式超大型国际中心会所、超五星级站式超大型国际中心会所、超五星级JWJW万豪酒店、希尔顿酒店万豪酒店、希尔顿酒店 清水湾营销方式清水湾营销方式大手笔、立体式、岛内封锁营销的典型代表大手笔、立体式、岛内封锁营销的典型代表大手笔、立体式、岛内封锁营销的典型代表大手笔、立体式、岛内封锁营销的典型代表uu 营销费用投入大，起势阶段营销比例高达营销费用投入大，起势阶段营销比例高达10%10%；uu 大事件、大赛事，通

53、过一系列的大活动提升工程知名度和美誉度。如大事件、大赛事，通过一系列的大活动提升工程知名度和美誉度。如20212021年年5 5月月-9-9月，百月，百万奖金高尔夫挑战赛初赛；万奖金高尔夫挑战赛初赛；20212021年年1010月，举行月，举行20212021海南清水湾海南清水湾 胡润百富榜新闻发布会；胡润百富榜新闻发布会；20212021年春节，沙雕嘉年华活动。年春节，沙雕嘉年华活动。方式方式方式方式1. . 大手笔、大事件、大赛事大手笔、大事件、大赛事大手笔、大事件、大赛事大手笔、大事件、大赛事方式方式方式方式2. . 岛内封锁、岛外巡展与分销岛内封锁、岛外巡展与分销岛内封锁、岛外巡展与分

54、销岛内封锁、岛外巡展与分销uu 线下线上全面出击，户外、各大重点城市主流报纸、凤凰卫视、全线下线上全面出击，户外、各大重点城市主流报纸、凤凰卫视、全国性网络媒体、航空杂志、行业杂志等立体式轰炸国性网络媒体、航空杂志、行业杂志等立体式轰炸uu 从机场、沿线道路直到工程现场，以及海南岛内主要人流集中地点，从机场、沿线道路直到工程现场，以及海南岛内主要人流集中地点，几乎都有工程的影子，堪称岛内封锁第一盘；岛外设立包括北京、香港、几乎都有工程的影子，堪称岛内封锁第一盘；岛外设立包括北京、香港、上海等上海等1414个展示中心，并积极开展岛外分销个展示中心，并积极开展岛外分销石梅湾、神州半岛、博鳌石梅湾、

55、神州半岛、博鳌楼盘楼盘主力产品主力产品价格价格销售情况销售情况华润石梅华润石梅湾九里湾九里公寓公寓89-16889-168，别墅别墅125-230125-230洋房洋房1.6-2.11.6-2.1万，万，别墅别墅650650万万/ /套起套起ABCABC区基本售区基本售罄，罄，D D区收筹中区收筹中中信泰富中信泰富神州半岛神州半岛80-16080-160一房至一房至三房三房均价均价1700017000一期余货，二一期余货，二期销售不理想期销售不理想隆源神州隆源神州半岛半岛87-20087-200一房至一房至三房三房16500-1750016500-17500上半年月均成上半年月均成交不足交不足

56、5 5套套博鳌金湾博鳌金湾54-15254-152一房至一房至三房三房1900019000，特价，特价14000-1500014000-15000成交成交100100多套，多套，销售率仅销售率仅16%16%博鳌亚洲博鳌亚洲湾湾公寓公寓50-7250-72，别，别墅墅115-135115-135公寓均价公寓均价1.91.9万万别墅别墅378378万万/ /套套上半年月均成上半年月均成交交7 7套，整体销套，整体销售率达售率达70%70%中信山钦中信山钦湾湾公寓公寓-51-53-51-53，别墅别墅200-500200-500公寓均价公寓均价 1.9 1.9万万，别墅，别墅3.23.2万万上半年月

57、均成上半年月均成交交9 9套套博鳌金湾博鳌金湾中信山钦湾中信山钦湾博鳌亚洲湾博鳌亚洲湾万宁和博鳌在东线属于相对落后区域，距离和气候成为劣势，北纬万宁和博鳌在东线属于相对落后区域，距离和气候成为劣势，北纬万宁和博鳌在东线属于相对落后区域，距离和气候成为劣势，北纬万宁和博鳌在东线属于相对落后区域，距离和气候成为劣势，北纬1818度向北势能度向北势能度向北势能度向北势能逐渐减弱，客户需求呈现递减趋势。石梅湾、神州半岛的开展较为缓慢，外界认逐渐减弱，客户需求呈现递减趋势。石梅湾、神州半岛的开展较为缓慢，外界认逐渐减弱，客户需求呈现递减趋势。石梅湾、神州半岛的开展较为缓慢，外界认逐渐减弱，客户需求呈现递

58、减趋势。石梅湾、神州半岛的开展较为缓慢，外界认知度缺乏；失去旅游岛先行试验区之后，博鳌只能单独依赖于亚洲论坛知度缺乏；失去旅游岛先行试验区之后，博鳌只能单独依赖于亚洲论坛知度缺乏；失去旅游岛先行试验区之后，博鳌只能单独依赖于亚洲论坛知度缺乏；失去旅游岛先行试验区之后，博鳌只能单独依赖于亚洲论坛石梅湾石梅湾缺乏认知的新区华润石梅湾九里华润石梅湾九里博鳌博鳌亚洲论坛单轮驱动中信泰富神州半岛中信泰富神州半岛隆源神州半岛隆源神州半岛神州半岛神州半岛半岛资源、缺乏认知的新区案例：华润石梅湾九里案例：华润石梅湾九里石梅湾国际游艇会直升飞机停机场国际商业购物中心石梅湾国际体育公园行云流水海鲜舫红堡豪华精选度

59、假酒店威斯汀酒店石梅湾艾美酒店石梅湾九里一期在售加井岛加井岛uu 海南省和万宁市政府于海南省和万宁市政府于20032003年批准海南华润石梅湾旅游开发为石梅湾的主开发商；年批准海南华润石梅湾旅游开发为石梅湾的主开发商；uu区内规划有多家五星级酒店，并配备游艇码头、直升机停机坪、大型综合购物中心、高尔夫球场、健康检区内规划有多家五星级酒店，并配备游艇码头、直升机停机坪、大型综合购物中心、高尔夫球场、健康检查中心、文化村等多项高端旅游度假设施，未来将建成世界级的生态型热带滨海旅游度假区。查中心、文化村等多项高端旅游度假设施，未来将建成世界级的生态型热带滨海旅游度假区。统一规划、统一开发、统一招商、

60、统一管理统一规划、统一开发、统一招商、统一管理统一规划、统一开发、统一招商、统一管理统一规划、统一开发、统一招商、统一管理 石梅湾九里一期规划分区图石梅湾九里一期规划分区图A A区区B B区区C C区区D D区区一期占地约一期占地约29万平米万平米400多亩，建筑面积约多亩，建筑面积约15万平米，共分万平米，共分为为A、B、C、D四个组团，由山地大师别墅、半山看海独栋别墅、四个组团，由山地大师别墅、半山看海独栋别墅、独院别墅，海景公寓和会所组成。独院别墅，海景公寓和会所组成。 套数套数套数套数产品产品产品产品面积段面积段面积段面积段价格价格价格价格88套（目前仅余4套）三/四联排别墅23070

61、0-1300万元/套，包括12000元/装修套数套数套数套数产品产品产品产品面积段面积段面积段面积段价格价格价格价格12套双拼155已售罄100套四拼125600余套公寓89-168一房至三房海单位均价2.1万/，不看海单位均价1.6万/。套数套数套数套数产品产品产品产品面积段面积段面积段面积段价格价格价格价格229套（收筹阶段，口径40个筹）联排130预计650万/套起，包括10000元/装修双拼170套数套数套数套数产品产品产品产品面积段面积段面积段面积段价格价格价格价格8套双拼1552012年1月15日开盘，3月售罄。包含7000元/装修76套四拼125石梅湾九里产品创新石梅湾九里产品创

62、新u 采用创新的围合式设计，形成开采用创新的围合式设计，形成开敞式入户庭院，采光通风感极强；敞式入户庭院，采光通风感极强；u 别墅建筑面积别墅建筑面积125,实用面积实用面积150，实用率达，实用率达125%。负一层：负一层： 通过下层庭院解决卧室采光通风问题，再结合景观整体设计，保证地下室的舒适度。一层：一层： 开敞入户庭院，在有限的空间里营造了一个环境优美静谧的私有小自然； 客厅及餐厅地开敞式设计，吸收多维自然景观，将自然景色尽收眼底。二层：二层： 大的景观露台设计； 卧室均设计大面积落地窗，尽量开放室内空间，使自然景色最大化渗入。 开放式的景观楼梯。125125平地独院别墅四拼平地独院别

63、墅四拼平地独院别墅四拼平地独院别墅四拼负一层负一层一层一层二层二层石梅湾九里营销方式石梅湾九里营销方式娱乐业与旅游地产业结合的典范娱乐业与旅游地产业结合的典范娱乐业与旅游地产业结合的典范娱乐业与旅游地产业结合的典范uu 2021 2021年年7 7月月3030日，电影日，电影? ?非诚勿扰非诚勿扰2?2?开机仪式在石梅湾举行；开机仪式在石梅湾举行；uu 2021 2021年年8 8月月2525日至日至9 9月月2 2日，日，? ?非诚勿扰非诚勿扰2?2?在石梅湾现场取景、拍摄；在石梅湾现场取景、拍摄；uu 2021 2021年年1212月月2222日日? ?非诚勿扰非诚勿扰2?2?首映，石梅湾

64、配套之一首映，石梅湾配套之一艾美酒店名声大噪，成为游客必艾美酒店名声大噪，成为游客必达观光点达观光点方式方式方式方式1. . 通过与电影合作产生话题及口碑通过与电影合作产生话题及口碑通过与电影合作产生话题及口碑通过与电影合作产生话题及口碑方式方式方式方式2. . 利用明星效应扩大知名度利用明星效应扩大知名度利用明星效应扩大知名度利用明星效应扩大知名度uu 在宣传中表达艾美酒店及石梅湾是在宣传中表达艾美酒店及石梅湾是“ “众多明星追捧的地方众多明星追捧的地方uu 通过明星的罗列表达通过明星的罗列表达“ “他们只是游客，你才是这里的主人的宣传他们只是游客，你才是这里的主人的宣传主题主题开发商开发商

65、金成集团、爱地、富丽达小区规划小区规划 占地171万，总建171万规模规模25栋29层、1栋40层洋房、719别墅和3间超五星级酒店宣传主题宣传主题世界金湾海上传奇现推产品现推产品蔚蓝海岸、欢乐海岸组团开盘时间开盘时间2011年12月17日开盘工程分为五大主题元素工程分为五大主题元素第一大元素：低密度养生别墅第一大元素：低密度养生别墅第二大元素：三大主题度假酒店第二大元素：三大主题度假酒店第三大元素：一线高层海景公寓第三大元素：一线高层海景公寓第四大元素：私家游艇码头、海鲜餐饮街第四大元素：私家游艇码头、海鲜餐饮街第五大元素：第五大元素：3030万滨海园林万滨海园林高层海景公寓高层海景公寓-蔚

66、蓝海岸和欢乐海岸两大组团，去年12月17日开盘。养生度假酒店养生度假酒店商业街商业街养生体验中心养生体验中心- -售楼部面积1.3万平方米，作小区会所，2012年10月投入使用一期规划一期规划一期一期游艇酒店游艇酒店养生酒店养生酒店商务酒店商务酒店案例：博鳌金湾案例：博鳌金湾户型户型面积范围面积范围（）赠送阳台赠送阳台（）套数套数占比占比 销售率销售率一房54-661278477%18%两房90-1022612812%15%三房144-15212011211%3%合计合计10241024100%100%16%16%主推单位：首期蔚蓝海岸主推单位：首期蔚蓝海岸D D栋、欢乐海岸栋、欢乐海岸E E

67、栋栋销售价格销售价格 成交均价：成交均价：1900019000元元/ /对外宣称对外宣称2200022000 特价单位：特价单位：14000-1500014000-15000元元/ /装修标准：号称装修标准：号称60006000元元/ /海南在售楼盘装标最高海南在售楼盘装标最高营销推广：从高层打桩开始已在全国进行宣传推广营销推广：从高层打桩开始已在全国进行宣传推广 2021-4-23 2021-4-23十城巡展，百万巨奖十城巡展，百万巨奖 2021-5-1 2021-5-1海南春季房展会海南春季房展会 2021-9-24 2021-9-24首场推介会在北京举办首场推介会在北京举办 2021-1

68、0-2 2021-10-2上海房展会上海房展会 2021-12-17 2021-12-17博鳌金湾博鳌金湾20212021中国高尔夫商界精英赛中国高尔夫商界精英赛 2021-12-17 2021-12-17邀请甑子丹参加开盘活动，邀请甑子丹参加开盘活动，100100多家新闻多家新闻媒体报道媒体报道产品组合：蔚蓝海岸产品组合：蔚蓝海岸D D栋、欢乐海岸栋、欢乐海岸E E栋栋销售情况销售情况该盘开盘至今销售不理想，主因该盘开盘至今销售不理想，主因 是：是：1. 1.工程定位与地段不符，售价偏离市场；工程定位与地段不符，售价偏离市场；2. 2.未能做到配套先行；未能做到配套先行；3. 3.周边市场混

69、乱，中低档次楼盘掀起价格战。周边市场混乱，中低档次楼盘掀起价格战。 2021 2021年年1212月月1717日开盘销售差，当天成交只有日开盘销售差，当天成交只有9 9套套对外宣称对外宣称3030多套，以开发商内部客户居多，且多套，以开发商内部客户居多，且是是1 1万元万元/ /超低价成交。超低价成交。 后继销售速度较慢，优惠折扣多样，每月推出后继销售速度较慢，优惠折扣多样，每月推出2020套特价单位促进成交。开售至今套特价单位促进成交。开售至今9 9个月，成交只有个月，成交只有100100多套，销售率仅多套，销售率仅16%16%，月均去货，月均去货1818套。套。案例：博鳌金湾案例：博鳌金湾

70、红塘湾红塘湾是三亚市最后一块待开发的湾区，靠近市区；目前房地产市红塘湾是三亚市最后一块待开发的湾区，靠近市区；目前房地产市红塘湾是三亚市最后一块待开发的湾区，靠近市区；目前房地产市红塘湾是三亚市最后一块待开发的湾区，靠近市区；目前房地产市场仍是空白，生活配套只有附近档次比较低的天涯镇场仍是空白，生活配套只有附近档次比较低的天涯镇场仍是空白，生活配套只有附近档次比较低的天涯镇场仍是空白，生活配套只有附近档次比较低的天涯镇西线高速西线高速G98G98225225国道国道首期占地约首期占地约700700亩亩二期为原红塘湾二期为原红塘湾高尔夫用地高尔夫用地通往机场通往机场1010分钟分钟和市区和市区2

71、020分钟分钟红塘湾红塘湾三亚市最后一块处女地海南市场客户研究海南市场客户研究海南楼市市场以岛外客户为主。购房客户主要来自以下三种地区：特殊经济成分的地域：山西煤矿、浙江大量中小企业天气严寒枯燥的省份：东北辽宁、山东、吉林、黑龙江经济兴旺的大城市：北京、上海、成都、重庆年份年份阶段阶段主要客群主要客群2001-2002起步阶段21世纪初，北京、上海一线城市投资、度假客2003-2007发展阶段东北客户开始在海口三亚大量置业，占房地产市场60%以上份额2008-2009市场逐渐成熟阶段成都、重庆等地开发商进驻海南市场，同时512大地震拉动当地客户对养生、度假的需求2010-2011国际旅游岛政策

72、颁布从以东北客为主，变为北京、江浙客比重上升，重庆、四川等新富阶层持续进入的局面2011至今调整阶段保持2010年结构惯性，回归理性、回归主流客户结构不断变化，范围不断扩大。从过往北京、上海单一投资客，东北高寒地区过冬客，到西南片区、西北片区等新富阶层，客户结构逐渐丰富。表：海南楼市市场客户结构演变以岛外客户为主，客户结构和范围不断变化以岛外客户为主，客户结构和范围不断变化以岛外客户为主，客户结构和范围不断变化以岛外客户为主，客户结构和范围不断变化海南市场客户研究海南市场客户研究上岛人数增加而成交面积减少，说明客户信心缺乏，需求受抑上岛人数增加而成交面积减少，说明客户信心缺乏，需求受抑上岛人数

73、增加而成交面积减少，说明客户信心缺乏，需求受抑上岛人数增加而成交面积减少，说明客户信心缺乏，需求受抑表：表：2021-20212021-2021年上半年海南旅游业情况比照年上半年海南旅游业情况比照年度年度入省旅游人数入省旅游人数同比同比实现旅游收入实现旅游收入同比同比2011年上半年1441.93万/人次增长8.94%153.3亿元增长10.36%2012年上半年1558.23万/人次增长8.1%180.87亿元增长18.0%由此可见：由此可见： 2021 2021年入岛旅游人数仍处于稳步增长阶段，而楼市成交量价那么出现下行。年入岛旅游人数仍处于稳步增长阶段，而楼市成交量价那么出现下行。 因此

74、我们判断房地产市场开展停滞并不是客源缺乏，更多的问题出在客户信心因此我们判断房地产市场开展停滞并不是客源缺乏，更多的问题出在客户信心及对海南投资前景的预判上。及对海南投资前景的预判上。年度年度成交面积（万）成交面积（万）成交均价（元成交均价（元/ /）2011年上半年252.3146012012年上半年233.110968同比同比-8%-8%-25%-25%表：表：2021-20212021-2021年上半年海南商品房成交量价情况比照年上半年海南商品房成交量价情况比照楼盘楼盘主力产品主力产品价格价格销售情况销售情况居住时间居住时间雅居乐清水湾雅居乐清水湾公寓公寓77-17477-174洋房洋房

75、115-260115-260别墅别墅180-567180-567住宅住宅1.8-2.41.8-2.4万，别墅万，别墅3.3-3.3-4 4万，同跌万，同跌15%15%上半年成交上半年成交2929亿，去年同期是亿，去年同期是6161亿亿短期居住短期居住投资客户投资客户红磡香水湾红磡香水湾洋房洋房67-11567-115别墅别墅74-13374-133洋房洋房1.41.4万，别墅万，别墅3.2-43.2-4万万销售明显放缓，月均不足销售明显放缓，月均不足5 5套套富力湾富力湾洋房洋房66-10366-103，别墅，别墅222-350222-350洋房洋房2.32.3万，别墅万，别墅4 4万万缺乏性

76、价比优势，销售缓慢缺乏性价比优势，销售缓慢博鳌金湾博鳌金湾54-15254-152一房至三房一房至三房1.91.9万，特价万，特价1.4-1.51.4-1.5万万成交成交100100多套，销售率仅多套，销售率仅16%16%中信山钦湾中信山钦湾公寓公寓-51-53-51-53别墅别墅200-500200-500公寓公寓 1.9 1.9万万，别墅，别墅3.23.2万万促销力较大，销售尚可促销力较大，销售尚可楼盘楼盘主力产品主力产品均价均价销售情况销售情况居住时间居住时间凤凰水城凤凰水城27-4627-46一房一房别墅别墅2302302.52.5万万上半年市区销售第一，上半年市区销售第一，14.61

77、4.6亿，亿，销售率销售率90%90%以长期自住和休以长期自住和休闲度假需求为主闲度假需求为主2525度阳光度阳光67-9067-90一两房一两房2.32.3万万销售较好，上半年销售销售较好，上半年销售3.53.5亿亿万科森林度假万科森林度假6363一房一房2.52.5万万热销，上半年销售热销，上半年销售7.27.2亿亿中铁子悦台中铁子悦台33-8233-82酒店式公寓酒店式公寓2.32.3万万上半年销售上半年销售3 3亿亿海南市场客户研究海南市场客户研究周边湾区周边湾区VS VS 成熟市区成熟市区n 市区楼盘成熟度高，以长期居住客购置为主，销售表现较平稳。n 周边湾区客户以 短期度假居多，受

78、宏观市场影响销售明显受阻。目前以长期居住为主的工程表现较好，以东北人为主的客户对长期居住需求较大目前以长期居住为主的工程表现较好，以东北人为主的客户对长期居住需求较大目前以长期居住为主的工程表现较好，以东北人为主的客户对长期居住需求较大目前以长期居住为主的工程表现较好，以东北人为主的客户对长期居住需求较大工程投入及开发水平工程投入及开发水平3海南千亩规模不算大，万亩才能算大盘海南千亩规模不算大，万亩才能算大盘海南千亩规模不算大，万亩才能算大盘海南千亩规模不算大，万亩才能算大盘观点观点观点观点1.项目占地面积建筑面积开盘时间华润石梅湾九里1.8万亩逾150万2012年1月15日雅居乐清水湾1.5

79、万亩1000万2009年3月鲁能三亚湾1.02万亩250万2009年5月半山半岛6055亩100万2008年1月绿城清水湾4800亩150万2010年红磡香水湾3495亩114万2008年7月博鳌金湾2600亩171万2011年12月富力湾2490亩100万2010年5月万科森林度假公园1955亩42万2011年9月uu 以湾区景观盘为代表的海南工程最大特点就是规模大；以湾区景观盘为代表的海南工程最大特点就是规模大；以湾区景观盘为代表的海南工程最大特点就是规模大；以湾区景观盘为代表的海南工程最大特点就是规模大；uu 以雅居乐清水湾为例，占地万亩的航母级工程预计投资以雅居乐清水湾为例，占地万亩的

80、航母级工程预计投资以雅居乐清水湾为例，占地万亩的航母级工程预计投资以雅居乐清水湾为例，占地万亩的航母级工程预计投资200200亿、开亿、开亿、开亿、开发期长达发期长达发期长达发期长达1010年年年年 。酒店、游艇码头、高尔夫、商业街是开盘标配酒店、游艇码头、高尔夫、商业街是开盘标配酒店、游艇码头、高尔夫、商业街是开盘标配酒店、游艇码头、高尔夫、商业街是开盘标配每年落实配套是常规手段每年落实配套是常规手段每年落实配套是常规手段每年落实配套是常规手段观点观点观点观点2.54洞高尔夫投资10亿的16公里景观大道高尔夫双会公里海岸线2 20 02 21 1年年金金色色果果岭岭开开盘盘2 20 02 2

81、1 1年年蔚蔚蓝蓝海海岸岸、瀚瀚海海银银滩滩 2万水体主题公园 1500米长商业街 莱佛士酒店主体完成 3万国际品牌城招商2 20 02 21 1年年星星海海传传说说、蔚蔚蓝蓝高高尔尔夫夫2 20 02 21 1年年、2 20 02 21 1年年碧碧海海帆帆影影莱佛士酒店开业JW万豪酒店开工游艇码头一期泊位建成雅雅雅雅居居居居乐乐乐乐 清清清清水水水水湾湾湾湾石石石石梅梅梅梅湾湾湾湾九九九九里里里里半半半半山山山山半半半半岛岛岛岛直升机停机坪华润万家 石梅湾游艇会 2021年开工，今年10月可投入使用2 20 02 21 1年年1 1月月开开盘盘山山地地、平平地地别别墅墅2 20 02 21

82、1年年1 10 0月月一一期期山山地地别别墅墅艾美酒店行云流水海鲜坊加井咖啡洲际酒店半山半岛度假酒店安娜塔酒店18洞高尔夫球场 半山半岛帆船港2 20 02 21 1年年1 1月月开开盘盘鹿鹿回回头头区区、双双海海湾湾区区、东东海海区区2 20 02 21 1年年中中央央海海景景大大道道悦榕庄丽笙世嘉酒店 台湾新天地购物中心2 20 02 21 1年年未未来来水水世世界界雅居乐雅居乐雅居乐雅居乐 清水湾：前期投入大，后期持续大手笔投入清水湾：前期投入大，后期持续大手笔投入清水湾：前期投入大，后期持续大手笔投入清水湾：前期投入大，后期持续大手笔投入典型案例典型案例典型案例典型案例从业绩方面来看从

83、业绩方面来看从业绩方面来看从业绩方面来看 2021 2021年首期实现销售年首期实现销售年首期实现销售年首期实现销售6464亿元；亿元；亿元；亿元；20212021年销售额高达年销售额高达年销售额高达年销售额高达9999亿；亿；亿；亿；20212021年亿年亿年亿年亿 即使在即使在即使在即使在20212021年上半年仍然以亿的销售业绩坐稳全岛第一，年上半年仍然以亿的销售业绩坐稳全岛第一，年上半年仍然以亿的销售业绩坐稳全岛第一，年上半年仍然以亿的销售业绩坐稳全岛第一， 售楼部售楼部星海传说星海传说50-9050-90洋洋房、房、105-212105-212别墅别墅蔚蓝高尔夫蔚蓝高尔夫105-18

84、5105-185别别墅、墅、60-12060-120一房一房两房两房碧海帆影碧海帆影240-460240-460欧式欧式独栋、独栋、562-954562-954海景别墅、海景别墅、110-110-139139洋房洋房入口处入口处水景水景16公里景观大道公里景观大道雅居乐清水湾雅居乐清水湾雅居乐清水湾雅居乐清水湾蔚蓝海岸蔚蓝海岸80-16180-161两房、两房、118-118-207207三房三房瀚海银滩瀚海银滩77-17577-175酒店式公寓酒店式公寓莱佛士酒店莱佛士酒店2021年年W酒店JW万豪酒店开工希尔顿酒店朱美拉酒店豪瑞格酒店金色果岭金色果岭7070一房、一房、90-12090-1

85、20两两房、房、120-175120-175三房三房游艇码头2021年规划中54洞高尔夫洞高尔夫2021年年主题公园主题公园商业街商业街展示水平超北上广，展示面大、体验感强展示水平超北上广，展示面大、体验感强展示水平超北上广，展示面大、体验感强展示水平超北上广，展示面大、体验感强观点观点观点观点3.u 售楼部打造：全通透售楼部与中轴水景、一线海景配合使用，成为海滨售楼部打造：全通透售楼部与中轴水景、一线海景配合使用，成为海滨售楼部的标准配置售楼部的标准配置u 展示面：通道及板房布置通过绿植和软装营造度假感展示面：通道及板房布置通过绿植和软装营造度假感雅居乐清水湾售楼部水景中轴雅居乐16公里景观

86、大道售楼部外有度假风格的建筑小品度假风格的室内装修产品开发成熟，旅游产品特征显著产品开发成熟，旅游产品特征显著产品开发成熟，旅游产品特征显著产品开发成熟，旅游产品特征显著观点观点观点观点4.1 1 别墅别墅别墅别墅小面积、独栋化小面积、独栋化小面积、独栋化小面积、独栋化花园大、带装修、拎包入花园大、带装修、拎包入花园大、带装修、拎包入花园大、带装修、拎包入住住住住2 2 普宅普宅普宅普宅居家感突出、面积小居家感突出、面积小居家感突出、面积小居家感突出、面积小阳台趋大、厨房弱化阳台趋大、厨房弱化阳台趋大、厨房弱化阳台趋大、厨房弱化3 3 酒店式公寓酒店式公寓酒店式公寓酒店式公寓弱势产品、不望海弱

87、势产品、不望海弱势产品、不望海弱势产品、不望海拎包入住、酒店装修拎包入住、酒店装修拎包入住、酒店装修拎包入住、酒店装修开发成熟开发成熟开发成熟开发成熟特征显著特征显著特征显著特征显著4 4 配套产品配套产品配套产品配套产品前期投入大，前期投入大，前期投入大，前期投入大，但后续经营有困难但后续经营有困难但后续经营有困难但后续经营有困难别墅别墅小面积、独栋化、花园大、带装修、拎包入住小面积、独栋化、花园大、带装修、拎包入住小面积、独栋化、花园大、带装修、拎包入住小面积、独栋化、花园大、带装修、拎包入住地下一层赠送地下一层赠送地上一层地上一层地上二层地上二层赠送赠送建筑面积建筑面积155平，赠送面积

88、平，赠送面积316平花园面积约平花园面积约120方方石梅湾九里：四拼小独栋石梅湾九里：四拼小独栋石梅湾九里：四拼小独栋石梅湾九里：四拼小独栋那香山：那香山：那香山：那香山：127127风情独栋别墅风情独栋别墅风情独栋别墅风情独栋别墅赠送带硬装和软装，购置即可拎包入住带硬装和软装，购置即可拎包入住普宅普宅居家感突出、面积小、阳台趋大、厨房弱化居家感突出、面积小、阳台趋大、厨房弱化居家感突出、面积小、阳台趋大、厨房弱化居家感突出、面积小、阳台趋大、厨房弱化uu在户型设计和室内装修等方在户型设计和室内装修等方在户型设计和室内装修等方在户型设计和室内装修等方面淡化度假感，偏重居家感面淡化度假感，偏重居

89、家感面淡化度假感，偏重居家感面淡化度假感，偏重居家感中铁子悦台中铁子悦台中铁子悦台中铁子悦台uu将厨房放置在入户花园或将厨房放置在入户花园或将厨房放置在入户花园或将厨房放置在入户花园或采用开放式，弱化厨房作用采用开放式，弱化厨房作用采用开放式，弱化厨房作用采用开放式，弱化厨房作用万科森林度假公园万科森林度假公园万科森林度假公园万科森林度假公园半山半岛半山半岛半山半岛半山半岛100100阳台阳台阳台阳台uu将景观阳台功能极致化，将景观阳台功能极致化，将景观阳台功能极致化，将景观阳台功能极致化，尽量做大阳台，放宽视野尽量做大阳台，放宽视野尽量做大阳台，放宽视野尽量做大阳台，放宽视野万科湖畔森林公园

90、万科湖畔森林公园万科湖畔森林公园万科湖畔森林公园酒店式公寓酒店式公寓弱势产品、不望海、拎包入住、酒店装修弱势产品、不望海、拎包入住、酒店装修弱势产品、不望海、拎包入住、酒店装修弱势产品、不望海、拎包入住、酒店装修雅居乐清水湾酒店式公寓雅居乐清水湾酒店式公寓雅居乐清水湾酒店式公寓雅居乐清水湾酒店式公寓1-4F1-4Fuu 酒店式公寓在产品链中处于弱势，大多工程都酒店式公寓在产品链中处于弱势，大多工程都酒店式公寓在产品链中处于弱势，大多工程都酒店式公寓在产品链中处于弱势，大多工程都将景观面不好或没有景观的产品作为酒店式公寓，将景观面不好或没有景观的产品作为酒店式公寓，将景观面不好或没有景观的产品作

91、为酒店式公寓，将景观面不好或没有景观的产品作为酒店式公寓，通过精装、拎包入住等方式实现销售通过精装、拎包入住等方式实现销售通过精装、拎包入住等方式实现销售通过精装、拎包入住等方式实现销售雅居乐清水湾雅居乐清水湾雅居乐清水湾雅居乐清水湾9797公寓户型图及室内公寓户型图及室内公寓户型图及室内公寓户型图及室内酒店式公寓酒店式公寓回报方式多样化，效劳要求高回报方式多样化，效劳要求高回报方式多样化，效劳要求高回报方式多样化，效劳要求高模式模式代表项目代表项目收益收益固定回报固定回报特点特点“途家”托管中铁子悦台、隆源神州半岛租金收入5:5分成无由度假公寓在线交易平台途家代管，实现房源自住之外的多余时间

92、托管固定返祖雅居乐清水湾每年5%，签5年有30个标准体的免费入住时间，其他时间由酒店管理公司管理产权式入股红树林每年按股份分红视经营情况30个积分的全国红树林酒店入住时间，由酒店管理公司统一管理。服务类别服务类别服务内容服务内容常规公共服务楼宇交接，信息咨询，日常报修服务，居家生活助理，护理、旅行、钥匙托管、投诉处理跟踪、商务助理等专项服务全屋保洁、钟点工、不锈钢、玻璃、沙发清洁、石/木地面保养、外墙清洗等特约服务提供多种形式如管家等个性服务交通服务拥有客运队伍以及司机和乘务员物业中介代租、代售等中介和咨询服务uu 回报方式由回报方式由回报方式由回报方式由0808、0909年旺市时的承诺返租的

93、单一形式，演变为目前的多样化开展年旺市时的承诺返租的单一形式，演变为目前的多样化开展年旺市时的承诺返租的单一形式，演变为目前的多样化开展年旺市时的承诺返租的单一形式，演变为目前的多样化开展uu 与居住式工程只提供根本物管不同，酒店式公寓承诺从清扫到代租等一条龙效劳与居住式工程只提供根本物管不同，酒店式公寓承诺从清扫到代租等一条龙效劳与居住式工程只提供根本物管不同，酒店式公寓承诺从清扫到代租等一条龙效劳与居住式工程只提供根本物管不同，酒店式公寓承诺从清扫到代租等一条龙效劳配套商业配套商业前期经营只租不售，后续经营有困难前期经营只租不售，后续经营有困难前期经营只租不售，后续经营有困难前期经营只租不

94、售，后续经营有困难湖畔商业街规划图湖畔商业街规划图湖畔商业街规划图湖畔商业街规划图u 以雅居乐清水湾为例，配套以雅居乐清水湾为例，配套1500米商业街采用只租不售的方式经营。米商业街采用只租不售的方式经营。3万的国万的国际品牌城也是自营自管。如此大的商业规模，会给后续操作经营带来很大风险际品牌城也是自营自管。如此大的商业规模，会给后续操作经营带来很大风险石梅湾九里商业街石梅湾九里商业街石梅湾九里商业街石梅湾九里商业街雅居乐商业街雅居乐商业街雅居乐商业街雅居乐商业街占地面积占地面积占地面积占地面积建筑面积建筑面积建筑面积建筑面积商业规模商业规模商业规模商业规模雅居乐清水湾1.5万亩1000万40

95、00左右商业街，3万国际品牌城华润石梅湾九里1.8万亩15万12000商业街半山半岛6055亩100万共30万营销投入大，岛内封锁、大事件、全国分销、业营销投入大，岛内封锁、大事件、全国分销、业营销投入大，岛内封锁、大事件、全国分销、业营销投入大，岛内封锁、大事件、全国分销、业主回馈一个都不能少主回馈一个都不能少主回馈一个都不能少主回馈一个都不能少观点观点观点观点5.雅居乐清水湾机场广告雅居乐清水湾机场广告雅居乐清水湾机场广告雅居乐清水湾机场广告户外牌户外牌户外牌户外牌1818公里的道旗公里的道旗公里的道旗公里的道旗时间时间营销活动营销活动2008-7莱佛十度假酒店奠基2008-12第一个18

96、洞高尔夫球场营业2009-1TOP奢侈品沙龙2009中国巡展首站2009-3-13全国巡回推介会2009-3-282000人参与全球发售仪式2009-4专场招商推介会2009-4邀请秦皇岛代表团考察2009-5至9高尔夫球邀请赛2009-5大海之南直播活动2009-6国家联全调研组工莅临2009-102009海南清水湾胡润百富榜uu 营销费用所占比例偏高，整体水平达营销费用所占比例偏高，整体水平达营销费用所占比例偏高，整体水平达营销费用所占比例偏高，整体水平达3%-3%-5%5%或以上；特别是起势阶段的比例更高，如或以上；特别是起势阶段的比例更高，如或以上；特别是起势阶段的比例更高，如或以上；

97、特别是起势阶段的比例更高，如雅居乐清水湾初期的营销投入高达雅居乐清水湾初期的营销投入高达雅居乐清水湾初期的营销投入高达雅居乐清水湾初期的营销投入高达10%10%。雅居乐清水湾营销活动一览雅居乐清水湾营销活动一览雅居乐清水湾营销活动一览雅居乐清水湾营销活动一览营销投入大，岛内封锁、大事件、全国分销、业营销投入大，岛内封锁、大事件、全国分销、业营销投入大，岛内封锁、大事件、全国分销、业营销投入大，岛内封锁、大事件、全国分销、业主回馈一个都不能少主回馈一个都不能少主回馈一个都不能少主回馈一个都不能少观点观点观点观点5.时间时间项目项目营销活动营销活动2011年雅居乐清水湾国际游艇展2012年雅居乐清

98、水湾高尔夫球邀请赛2012年阿罗哈环海南岛国际大帆船赛2012年万宁石梅山庄日月湾国际冲浪节 2012年中信泰富神州半岛两岸青少年高尔夫球邀请赛 2012年半山半岛沃尔沃环球帆船赛 海南工程国际赛事营销一览海南工程国际赛事营销一览海南工程国际赛事营销一览海南工程国际赛事营销一览海南工程开盘后业主活动标准动海南工程开盘后业主活动标准动海南工程开盘后业主活动标准动海南工程开盘后业主活动标准动作：在当地城市五星级酒店多轮作：在当地城市五星级酒店多轮作：在当地城市五星级酒店多轮作：在当地城市五星级酒店多轮宴请业主及亲友，同时推介工程宴请业主及亲友，同时推介工程宴请业主及亲友，同时推介工程宴请业主及亲友

99、，同时推介工程业主答谢工程推荐会石梅湾九里：参与电影石梅湾九里：参与电影石梅湾九里：参与电影石梅湾九里：参与电影? ?非诚勿扰非诚勿扰非诚勿扰非诚勿扰? ?取景拍摄取景拍摄取景拍摄取景拍摄 根据清水湾全国性推广战略定位，已在全国重点客户城市签约17家分销代理商，佣金比例平均为2%；在2021年，通过上述分销商共实现约11亿元销售额，占总销售额比例为17%；2021年，71亿的销售额中分销额占19%，约为亿元。分销合作 雅居乐清水湾设展形式雅居乐清水湾设展形式 依托雅居乐全国在售楼盘的自身资源优势，选取重点客户城市，如成都、广州、成都、广州、香港等香港等；直接将展厅设置于自己全国各工程的售楼处内

100、； 与各重点客户城市的分销商合作 利用分销商资源设置展厅，如哈尔滨、重庆等； 其他重点客户城市，直接选取适宜的位置自开发商自设展厅，如北京、上海、沈阳、山西等。 进行开拓陌生城市资源，直接设立展点清水湾在全国13个城市及香港设置了14个展厅，在2021年，通过各展厅积累的客户而成交的总金额到达约20亿元，成交比例到达30%，其中北方市场表现最好；2021年上半年，工程在全国举办了12场展销会，成为岛外客户拓展的重要形式之一。岛外展示 营销投入大，岛内封锁、大事件、全国分销、业营销投入大，岛内封锁、大事件、全国分销、业营销投入大，岛内封锁、大事件、全国分销、业营销投入大，岛内封锁、大事件、全国分

101、销、业主回馈一个都不能少主回馈一个都不能少主回馈一个都不能少主回馈一个都不能少观点观点观点观点5.uu 分销作为工程全国营销的重要手段，大约占到工程成交总额的分销作为工程全国营销的重要手段，大约占到工程成交总额的分销作为工程全国营销的重要手段，大约占到工程成交总额的分销作为工程全国营销的重要手段，大约占到工程成交总额的25%25%左右左右左右左右写在结尾的话：1.整个海南处在市场下行阶段，受政策影响大，且政策对岛内的开展未有进一步支撑。博彩业的兴起可能带来下一个开展高潮；2.整个海南房地产市场开发程度高，工程投入大；3.产品好不一定卖得好，产品不好一定卖不好；4.红塘湾处于近三亚市区的位置，属于待开发区域。要想做好这个工程需要有雅居乐清水湾的决心和投入；5.海棠湾目前开展以酒店先行，有亚龙湾的缩影。如果拿地，建议别墅面积做小，适合度假的产品需求；酒店式公寓风险性大，请领导慎之又慎。