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1、供应商管理供应商管理1供应商管理供应商管理就是对供应商的调查、评估、选择、使用和控制就是对供应商的调查、评估、选择、使用和控制等综合性管理工作的总称。其中，调查是基础，等综合性管理工作的总称。其中，调查是基础，评估、选择、控制是手段，使用是目的。评估、选择、控制是手段，使用是目的。供应商的调查，评估与选择供应商的调查，评估与选择供应商的使用，考核与激励供应商的使用，考核与激励供应商管理供应商管理2 IORIOR供应影响供应影响/ /机会机会/ /风险风险 支出水平支出水平 供应定位模型与管控策略供应定位模型与管控策略 80品项20价值M H N L 瓶颈型瓶颈型 日常型日常型 关键型关键型 杠
2、杆型杠杆型20品项品项80价值将管理费用将管理费用降至最低降至最低降低价格及降低价格及总成本总成本降低成本，降低成本，同时确保质同时确保质量和供货量和供货降低供应降低供应风险风险380% 80% 品项品项 = 20% = 20% 价值价值20%20%品项品项品项品项 = 80% = 80% 价值价值MMH HN NL L办公文具办公文具继电器继电器变压器变压器焊接材料焊接材料通用通用半导体半导体小五金小五金塑胶件塑胶件 MCUMCU包装材料包装材料贴片阻容贴片阻容支出水平支出水平IORIOR供应影响供应影响/ /机会机会/ /风险风险生产辅料生产辅料接插件接插件大五金大五金塑胶件塑胶件发光发光
3、显示器显示器 PCBPCB将停产将停产物料物料非标准件非标准件常用采购品项在供应定位模型的分布常用采购品项在供应定位模型的分布4供应商感知模型与采购策略供应商感知模型与采购策略MHN吸吸 引引 力力L业务价值业务价值MLNH避免交易，最避免交易，最多现货采购多现货采购不适合长期不适合长期合作合作密切合作，谋密切合作，谋求共同发展求共同发展适度关系适度关系发展发展核心核心边缘边缘盘剥盘剥评估供应商积极性评估供应商积极性5采购品项类型所需的供应商积极性采购品项类型所需的供应商积极性可能与供应商建立的关系可能与供应商建立的关系采购品项采购品项类型类型供应商积极性类型供应商积极性类型边缘型边缘型盘剥型盘剥型发展型发展型核心型核心型日常型日常型杠杆型杠杆型瓶颈型瓶颈型关键型关键型现货采购现货采购长期合同长期合同现货采购现货采购定期合同定期合同定期合同定期合同长期合同长期合同伙伴关系伙伴关系6瓶颈瓶颈日常日常关键关键杠杆杠杆增加交易金额增加交易金额供应商管理最重要的工作内容IORIOR供应影响供应影响/ /机会机会/ /风险风险支出水平支出水平降降低低风风险险降降低低风风险险MMH HN NL L80% 80% 品项品项 = 20% = 20% 价值价值20%20%品项品项品项品项 = 80% = 80% 价值价值降降低低风风险险7谢谢 谢！谢！8
