《联塑终端促销提案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《联塑终端促销提案（33页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1本次活动方案是联塑与电通首次合作项目，之前双方没有就品牌方面进行深入的了解，而本案中有关品牌的思路和见解是通过之前小范围的市场调查及对品牌的理解、现状为前提。终端卖场是品牌与顾客沟通的前沿，在营销策略中具有举足轻重的作用，越来越受到企业的重视。把卖场视觉设计、卖场促销、卖场管理、卖场培训等卖场行销各个层面操作方法加以整合，形成一套实效的操作方法。实现终端卖场的品牌沟通载体作用，直接促成用户的购买冲动。提案声明提案声明2主要内容主要内容我们的目标我们的目标我们的目标我们的目标全面的市场分析全面的市场分析全面的市场分析全面的市场分析 PVCPVC市场环境市场环境市场环境市场环境 竞争对手分析竞争
2、对手分析竞争对手分析竞争对手分析 消费者分析消费者分析消费者分析消费者分析 联塑销售分析联塑销售分析联塑销售分析联塑销售分析我们的整合推广建议我们的整合推广建议我们的整合推广建议我们的整合推广建议我们的策略建议我们的策略建议我们的策略建议我们的策略建议阶段性推广方案阶段性推广方案阶段性推广方案阶段性推广方案具体创意表现具体创意表现具体创意表现具体创意表现整合方案得以实施的保障整合方案得以实施的保障整合方案得以实施的保障整合方案得以实施的保障电通专业服务团队电通专业服务团队电通专业服务团队电通专业服务团队整合的资源整合的资源整合的资源整合的资源我们的客户和案例我们的客户和案例我们的客户和案例我们
3、的客户和案例3我们的目标我们的目标4目标目标目标目标联塑针对卖场行销的市场传播活动联塑针对卖场行销的市场传播活动联塑针对卖场行销的市场传播活动联塑针对卖场行销的市场传播活动清晰并强化清晰并强化清晰并强化清晰并强化产品品牌形象产品品牌形象产品品牌形象产品品牌形象迅速提升迅速提升迅速提升迅速提升销售量销售量销售量销售量5联塑在联塑在市场市场全面的分析全面的分析6全面的市场分析全面的市场分析全面的市场分析全面的市场分析 - - 建材市场环境建材市场环境建材市场环境建材市场环境建材市场资讯发达，建材市场资讯发达，建材市场资讯发达，建材市场资讯发达，PVCPVC管技术含量不高，市场管技术含量不高，市场管
4、技术含量不高，市场管技术含量不高，市场购买方便，使顾客较早接触购买方便，使顾客较早接触购买方便，使顾客较早接触购买方便，使顾客较早接触PVCPVC管，对管，对管，对管，对PVCPVC管的管的管的管的品牌了解多，可选择的范围较大；品牌了解多，可选择的范围较大；品牌了解多，可选择的范围较大；品牌了解多，可选择的范围较大；消费者购卖主要考虑因素排序：消费者购卖主要考虑因素排序：消费者购卖主要考虑因素排序：消费者购卖主要考虑因素排序：价格价格价格价格 / / 性能（品质和安全性）性能（品质和安全性）性能（品质和安全性）性能（品质和安全性） / /品牌品牌品牌品牌 / / 服务服务服务服务/ /美观美观
5、美观美观 7全面的市场分析全面的市场分析全面的市场分析全面的市场分析 - - 建材市场环境建材市场环境建材市场环境建材市场环境8全面的市场分析全面的市场分析全面的市场分析全面的市场分析 - - 媒体消费形态媒体消费形态媒体消费形态媒体消费形态广东人获取信息最主要的来源是口碑相传；广东人获取信息最主要的来源是口碑相传；广东人获取信息最主要的来源是口碑相传；广东人获取信息最主要的来源是口碑相传；他们的主要交他们的主要交他们的主要交他们的主要交流方式是喝茶；茶楼、酒楼、娱乐中心是他们经常出没的流方式是喝茶；茶楼、酒楼、娱乐中心是他们经常出没的流方式是喝茶；茶楼、酒楼、娱乐中心是他们经常出没的流方式是
6、喝茶；茶楼、酒楼、娱乐中心是他们经常出没的场所；场所；场所；场所；他们较多读报：股票信息、地方新闻、体育、娱乐休闲等他们较多读报：股票信息、地方新闻、体育、娱乐休闲等他们较多读报：股票信息、地方新闻、体育、娱乐休闲等他们较多读报：股票信息、地方新闻、体育、娱乐休闲等内容；内容；内容；内容；他们较少看电视，看的最多的是本港台、翡翠台及当地主他们较少看电视，看的最多的是本港台、翡翠台及当地主他们较少看电视，看的最多的是本港台、翡翠台及当地主他们较少看电视，看的最多的是本港台、翡翠台及当地主流电视台；很少有人看中央台；流电视台；很少有人看中央台；流电视台；很少有人看中央台；流电视台；很少有人看中央台
7、；部分广东人会使用网络，部分广东人会使用网络，部分广东人会使用网络，部分广东人会使用网络，21CN21CN是他们用以免费邮箱最多的是他们用以免费邮箱最多的是他们用以免费邮箱最多的是他们用以免费邮箱最多的网站；网站；网站；网站；广东经商人士较多，珠江三角洲贸易往来较频繁，高速路广东经商人士较多，珠江三角洲贸易往来较频繁，高速路广东经商人士较多，珠江三角洲贸易往来较频繁，高速路广东经商人士较多，珠江三角洲贸易往来较频繁，高速路户外是不容忽视的媒体；户外是不容忽视的媒体；户外是不容忽视的媒体；户外是不容忽视的媒体；910全面的市场分析全面的市场分析全面的市场分析全面的市场分析 - - 消费者构成消费
8、者构成消费者构成消费者构成改革开放以来，中国人的商品经济观念较成熟；改革开放以来，中国人的商品经济观念较成熟；改革开放以来，中国人的商品经济观念较成熟；改革开放以来，中国人的商品经济观念较成熟；PVCPVC市场中政府及建筑商购卖占总体比例市场中政府及建筑商购卖占总体比例市场中政府及建筑商购卖占总体比例市场中政府及建筑商购卖占总体比例80%80%以上；以上；以上；以上；购买中主要以建筑专业有关人士为主；购买中主要以建筑专业有关人士为主；购买中主要以建筑专业有关人士为主；购买中主要以建筑专业有关人士为主；11全面的市场分析全面的市场分析全面的市场分析全面的市场分析 - - 消费者消费心理消费者消费
9、心理消费者消费心理消费者消费心理- - 讲求实际讲求实际讲求实际讲求实际- - 品牌观念较强品牌观念较强品牌观念较强品牌观念较强- - 购卖理性购卖理性购卖理性购卖理性- - 注重交际注重交际注重交际注重交际12全面的市场分析全面的市场分析全面的市场分析全面的市场分析 - - 联塑的销售联塑的销售联塑的销售联塑的销售市场的客观因素市场的客观因素市场的客观因素市场的客观因素/ /变化直接影响联塑的销售变化直接影响联塑的销售变化直接影响联塑的销售变化直接影响联塑的销售消费者对于品牌的偏好和产品的性价比缺乏深消费者对于品牌的偏好和产品的性价比缺乏深消费者对于品牌的偏好和产品的性价比缺乏深消费者对于品
10、牌的偏好和产品的性价比缺乏深入了解，欠缺促进其购买行为的宣传入了解，欠缺促进其购买行为的宣传入了解，欠缺促进其购买行为的宣传入了解，欠缺促进其购买行为的宣传行业推广手段主要以专业展览、卖场、政府购行业推广手段主要以专业展览、卖场、政府购行业推广手段主要以专业展览、卖场、政府购行业推广手段主要以专业展览、卖场、政府购买、推销为主买、推销为主买、推销为主买、推销为主13 各大建材市场都能看到联塑产品各大建材市场都能看到联塑产品各大建材市场都能看到联塑产品各大建材市场都能看到联塑产品 联塑产品和不同的联塑产品和不同的联塑产品和不同的联塑产品和不同的PVCPVCPVCPVC厂商产品摆放在一起厂商产品摆
11、放在一起厂商产品摆放在一起厂商产品摆放在一起全面的市场分析全面的市场分析 建材市场情况建材市场情况建材市场情况建材市场情况14 市场上卖市场上卖市场上卖市场上卖PVCPVCPVCPVC的商铺很多，但产品的包装、陈列都有问题的商铺很多，但产品的包装、陈列都有问题的商铺很多，但产品的包装、陈列都有问题的商铺很多，但产品的包装、陈列都有问题 建材市场上国外商品很多，且整体形象宣传、卖场陈列的规范、建材市场上国外商品很多，且整体形象宣传、卖场陈列的规范、建材市场上国外商品很多，且整体形象宣传、卖场陈列的规范、建材市场上国外商品很多，且整体形象宣传、卖场陈列的规范、 产品的包装都引人注目产品的包装都引人
12、注目产品的包装都引人注目产品的包装都引人注目全面的市场分析全面的市场分析 建材市场情况建材市场情况建材市场情况建材市场情况15全面的市场分析全面的市场分析 联塑的分析联塑的分析联塑的分析联塑的分析机会机会威胁威胁 品牌传播缺乏推广力度，卖场品牌传播缺乏推广力度，卖场品牌传播缺乏推广力度，卖场品牌传播缺乏推广力度，卖场行销不规范行销不规范行销不规范行销不规范 市场开发力弱，部分产品装备市场开发力弱，部分产品装备市场开发力弱，部分产品装备市场开发力弱，部分产品装备与消费者表面需求有距离与消费者表面需求有距离与消费者表面需求有距离与消费者表面需求有距离 成熟品牌易快速占领市场份成熟品牌易快速占领市场
13、份成熟品牌易快速占领市场份成熟品牌易快速占领市场份额额额额 技术含量不高，较易开发生技术含量不高，较易开发生技术含量不高，较易开发生技术含量不高，较易开发生产。产。产。产。 消费者过于崇拜进口品牌消费者过于崇拜进口品牌消费者过于崇拜进口品牌消费者过于崇拜进口品牌优势优势劣势劣势 市场拥有一定的知明度市场拥有一定的知明度市场拥有一定的知明度市场拥有一定的知明度 市场份额占有率较大市场份额占有率较大市场份额占有率较大市场份额占有率较大 销售网点及服务系统较销售网点及服务系统较销售网点及服务系统较销售网点及服务系统较完善完善完善完善 建材市场消费潜力大建材市场消费潜力大建材市场消费潜力大建材市场消费
14、潜力大 市场纷乱，容易树立品牌形象市场纷乱，容易树立品牌形象市场纷乱，容易树立品牌形象市场纷乱，容易树立品牌形象 用户满意度较高，口碑传播好。用户满意度较高，口碑传播好。用户满意度较高，口碑传播好。用户满意度较高，口碑传播好。能够迅速占领市场能够迅速占领市场能够迅速占领市场能够迅速占领市场16我们的整合推广建议我们的整合推广建议17我们的策略我们的策略我们的策略我们的策略 定位定位定位定位产品特征：产品特征：产品特征：产品特征：有知明度有知明度有知明度有知明度/ /有市场份额有市场份额有市场份额有市场份额/ /视觉识别不强视觉识别不强视觉识别不强视觉识别不强/ /卖场陈卖场陈卖场陈卖场陈列混乱
15、列混乱列混乱列混乱/ /促销力度不够促销力度不够促销力度不够促销力度不够/ /品牌形象宣传需加强品牌形象宣传需加强品牌形象宣传需加强品牌形象宣传需加强顾客特征：顾客特征：顾客特征：顾客特征：务实、注重产品、讲求务实、注重产品、讲求务实、注重产品、讲求务实、注重产品、讲求身份面子；身份面子；身份面子；身份面子；VIVI系统系统系统系统卖场终端系统卖场终端系统卖场终端系统卖场终端系统展览规范系统展览规范系统展览规范系统展览规范系统公关促销活动公关促销活动公关促销活动公关促销活动品牌管理品牌管理品牌管理品牌管理整体培训整体培训整体培训整体培训18我们的策略我们的策略我们的策略我们的策略 卖场终端系统
16、卖场终端系统卖场终端系统卖场终端系统终端卖场是品牌与顾客沟通的前沿，在营销策略中具有举足轻重的作用，越来越受到企业的重视。把卖场视觉设计、卖场促销、卖场管理、卖场培训等卖场行销各个层面操作方法加以整合，形成一套实效的操作方法。实现终端卖场的品牌沟通载体作用，直接促成用户的购买冲动。19我们的策略我们的策略我们的策略我们的策略 卖场终端系统卖场终端系统卖场终端系统卖场终端系统卖场终端系统卖场终端系统卖场终端系统卖场终端系统卖场视觉识别卖场视觉识别卖场视觉识别卖场视觉识别卖场管理卖场管理卖场管理卖场管理卖场促销卖场促销卖场促销卖场促销卖场培训卖场培训卖场培训卖场培训20我们的策略我们的策略我们的策
17、略我们的策略 卖场终端系统卖场终端系统卖场终端系统卖场终端系统 卖场视觉识别系统卖场视觉识别系统卖场视觉识别系统卖场视觉识别系统基础板块，让卖场成为品牌形象最直接的表现。品牌卖场规范手册的设计专卖店、旗舰店、服务店的设计店中店、专区等小型卖场的设计卖场促销与推广识别设计上述设计的制作施工21我们的策略我们的策略我们的策略我们的策略 卖场卖场卖场卖场视觉识别视觉识别视觉识别视觉识别（实例）（实例）（实例）（实例）- - - -科龙科龙科龙科龙家电市场经过多年的竞争，市场日趋成熟，消费者开始对大量的媒体广告表现冷淡家电市场经过多年的竞争，市场日趋成熟，消费者开始对大量的媒体广告表现冷淡。策略策略在
18、促成消费者购买的卖场建设中，要突显产品的特质。在促成消费者购买的卖场建设中，要突显产品的特质。情况情况2001年前，科龙集团的年前，科龙集团的VI视觉识别效果不强，产品物质表现不明显。我们经过诊断其视觉识别效果不强，产品物质表现不明显。我们经过诊断其卖场后设计了新的卖场后设计了新的VI视觉识别系统，科龙全面的终端规划引发了全国震撼，使消费者视觉识别系统，科龙全面的终端规划引发了全国震撼，使消费者重新认知科龙品牌。重新认知科龙品牌。22我们的策略我们的策略我们的策略我们的策略 卖场卖场卖场卖场视觉识别视觉识别视觉识别视觉识别（实例）（实例）（实例）（实例）23我们的策略我们的策略我们的策略我们的
19、策略 卖场终端系统卖场终端系统卖场终端系统卖场终端系统 卖场促销系统卖场促销系统卖场促销系统卖场促销系统提升板块，为卖场提高表现力度及盈利能力。户外商场、小区、公共广场的促销规划大卖场区域终端（店中店、专区、专柜）的促销规划独立卖场的促销规划卖场终端促销规划手册卖场促销的执行24我们的策略我们的策略我们的策略我们的策略 卖场促销（实例）卖场促销（实例）卖场促销（实例）卖场促销（实例）- - - -美菱美菱传统的促销活动比较零散、形式单一，促而不销。传统的促销活动比较零散、形式单一，促而不销。策略策略使促销成为品牌形象的促进。使促销成为品牌形象的促进。情况情况我们为美菱冰箱启动了全国我们为美菱冰
20、箱启动了全国25城市推广计划，使美菱品牌一路延伸，期间提升美菱冰箱城市推广计划，使美菱品牌一路延伸，期间提升美菱冰箱销售额销售额10%.25我们的策略我们的策略我们的策略我们的策略 卖场促销（实例）卖场促销（实例）卖场促销（实例）卖场促销（实例）26我们的策略我们的策略我们的策略我们的策略 卖场终端系统卖场终端系统卖场终端系统卖场终端系统 卖场管理系统卖场管理系统卖场管理系统卖场管理系统全面提升企业卖场的竞争力。卖场终端的诊断、咨询、规划卖场人力资源的诊断、咨询、规划卖场的视觉管理卖场的促销员管理27我们的策略我们的策略我们的策略我们的策略 卖场管理（实例）卖场管理（实例）卖场管理（实例）卖场
21、管理（实例）- - - -东信东信手机市场传统，宣传手法雷同，品牌识别难度大。手机市场传统，宣传手法雷同，品牌识别难度大。策略策略区隔形象，使个性突显鲜明。区隔形象，使个性突显鲜明。情况情况我们为东信的产品展卖与策略进行了规划，非常清晰的划分了品牌、销售对象的我们为东信的产品展卖与策略进行了规划，非常清晰的划分了品牌、销售对象的规划管理，大大提升了企业的营业效率和销售效果。规划管理，大大提升了企业的营业效率和销售效果。28我们的策略我们的策略我们的策略我们的策略 卖场管理（实例）卖场管理（实例）卖场管理（实例）卖场管理（实例）29我们的策略我们的策略我们的策略我们的策略 卖场终端系统卖场终端系
22、统卖场终端系统卖场终端系统 卖场培训系统卖场培训系统卖场培训系统卖场培训系统为企业提供智力支持及发展动力。卖场行销制度培训卖场个人培训30我们的策略我们的策略我们的策略我们的策略 卖场培训（实例）卖场培训（实例）卖场培训（实例）卖场培训（实例）- - - -欧普欧普传统的导购人员培训只是简单的形象、礼仪、语言的培训，品牌个性无法得到体现。传统的导购人员培训只是简单的形象、礼仪、语言的培训，品牌个性无法得到体现。策略策略使导购人员成为品牌形象表现实体使导购人员成为品牌形象表现实体情况情况我们以品牌人性化的培训技巧，对销售人员及供应商进行训练，使欧普迅速占领市场，我们以品牌人性化的培训技巧，对销售人员及供应商进行训练，使欧普迅速占领市场，提高销售量提高销售量31我们的策略我们的策略我们的策略我们的策略 卖场培训（实例）卖场培训（实例）卖场培训（实例）卖场培训（实例）32Thanks for your time! 版权所有 擅用必究33
