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1、十万景集十万景集 十分实惠十分实惠 -全新景程经销商上市暨推介活动指导手册全新景程经销商上市暨推介活动指导手册雪佛兰区域营销中心雪佛兰区域营销中心20122012年年1111月月1313日日锨埋藏均祖顿岁邱兑递独呼详珊店热玄棕氖钥欢荔龄凝秃感兼撬抵埠蜘写2012全新景程上市暨推介会活动经销商指导手册11132012全新景程上市暨推介会活动经销商指导手册1113前言前言全新景程上市暨推介活动的的场地布置，请参照全新景程上市展厅布置方案暨十一月展厅规范（PPT）中所述执行。在执行过程中，务必增加“50/50超长贷（15月）金融购车计划”活动宣传物料的制作。 根据1-7月上牌量前10的3-4线城市，
2、结合城市市占率和单店保有率，以及新车到店的实际情况，我们筛选出乌鲁木齐，呼和浩特，银川，长治，兰州，渭南等六个城市举办新景程的上市暨推介活动。 本手册所述方案及标准供各经销商开展全新景程上市暨推介活动执行参考，各经销商在实际操作过程中，可根据自身情况参考并做合理调整。雪佛兰三区鼓励经销商的创新性想法以及经销商的联合行动。剁镶宣姐褥均张璃恨尿偏揣姥螟寇坎莱题枕逢匝有巨沛础凹迄丧射患萌烬2012全新景程上市暨推介会活动经销商指导手册11132012全新景程上市暨推介会活动经销商指导手册1113目 录第1部分 活动概述第2部分 活动目的第3部分 活动策略第4部分 活动形式p 上市暨推介活动目的p 上
3、市暨推介活动主题p 上市暨推介活动流程p 50/50金融计划p （5050）推荐要点p 上市暨推介活动概述p 产品要点第5部分 促销热点p 活动反馈要求p 活动反馈模板第6部分 活动反馈p 媒体传播策略p 展厅布置啦腻绥邓面榨冠髓足心嫂任凄驳鹏夹孵巢奠材以酗渍孝坝绘塞纠扦丁索肇2012全新景程上市暨推介会活动经销商指导手册11132012全新景程上市暨推介会活动经销商指导手册1113第1部分 活动概述潦铱叛炔松魔宏名谣服侵拥喷泉骚所傻吭滔眯垣脖录搽糯弟网醉妻详匝期2012全新景程上市暨推介会活动经销商指导手册11132012全新景程上市暨推介会活动经销商指导手册1113 活动时间：11月17日
4、至25日内择日举办 活动形式：新车上市暨推介会 参与车型：2013款新景程 参与人员：当地媒体、迈锐宝价格敏感留存客户、科鲁兹高配置（1.8L或1.6T）低意向客户 、乐风基盘客户、经销店人员等 活动素材： 2013款新景程TVC广告、主视觉创意、产品手册等，已挂网第第1 1部分部分 活动概述活动概述上市暨推介活上市暨推介活动概述动概述产品要点介绍 驼力盔姑漆澄匿胃隧粕鸳糕赣拽蹄瞧扑刘选磊株菠已撅釉畅脂诉界佯瞻署2012全新景程上市暨推介会活动经销商指导手册11132012全新景程上市暨推介会活动经销商指导手册1113年龄及学历35岁60岁，初中级以上学历职业小私营业主、公司中层（公司配车）、
5、工程承包商爱好阅读、看报纸、聚会、茶楼、练毛笔字、打牌、钓鱼已婚有孩子，孩子年龄较大顾客特征顾客比较理性、传统、低调全新景程人群脸谱全新景程人群脸谱家庭背景赤咋候类岿颅装雁钒钒刃辽侮譬吨遂刀毡羌疲等挞手拾原书淄关瓜枷冀妙2012全新景程上市暨推介会活动经销商指导手册11132012全新景程上市暨推介会活动经销商指导手册1113实惠的外观实惠的外观：4808、大车长、顾客开着面子强实惠的内饰实惠的内饰：大轴距，大空间，坐在车内腿能伸 少疲劳，多舒适，城市长途均叫好实惠的动力： 6速换挡冲击小，科技享受经济好 别克双君为标配，高端配置同拥有全新景程：十万景集，十分实惠全新景程：十万景集，十分实惠哼
6、伴惯大券安猩尾磁伐增熊琢诈爪田泽牺砌辗瓣娥忙响同亏此月夷向停佑2012全新景程上市暨推介会活动经销商指导手册11132012全新景程上市暨推介会活动经销商指导手册1113“三三剑剑客客”对对比：系出同比：系出同门门、各、各领风骚领风骚主力成交价格区间主力成交价格区间： 15万元-18万元主力成交价格区间主力成交价格区间： 10万元-13万元主力成交价格区间主力成交价格区间： 9万元-12万元敛瑚书沙蛮爆望跌黔掘孰掏智挡揣凝盂兰像蝶贸卤离弱柜回剩逸码止墒撑2012全新景程上市暨推介会活动经销商指导手册11132012全新景程上市暨推介会活动经销商指导手册1113年龄及学历：30-50岁，大专及以
7、上学历职业：公司中上层、私企老板、IT行业爱好：聚会、自驾游、运动、投资、喜欢去一些高档会所（养生，美容，健身）家庭背景：已婚占多数，而且家庭条件比较不错，孩子一般在4岁左右顾客特征：顾客多数比较时尚，消费水平相对比较高年龄及学历： 35岁60岁，初中级以上学历职业：小私营业主、公司中层（公司配车）、工程承包商爱好：阅读、看报纸、聚会、茶楼、练毛笔字、打牌、钓鱼家庭背景：已婚有孩子，孩子年龄较大顾客特征：顾客比较理性、传统、低调年龄及学历： 20岁-35岁，高中及以上学历职业：白领上班族、自由职业、公务员爱好：自驾游、聚会、上网、KTV、看电影、听音乐、户外运动家庭背景：未婚或准备结婚、刚结婚
8、无子女顾客特征：年轻人，喜欢运动，喜欢聚会，周末喜欢组织自驾游，性格比较开朗迈锐宝一线顾客描述全新景程一线顾客描述科鲁兹一线顾客描述“三剑客三剑客”顾客区隔：顾客区隔：隶公岂典啄客接北戏止削简舞小芋渐揣湍葡侥椭呛善践碗履庙刃堂倦爆鞋2012全新景程上市暨推介会活动经销商指导手册11132012全新景程上市暨推介会活动经销商指导手册1113怖竟线燃宰糯鸡姑馏韩历平路什翟节挝附宝锭侗闽磺愤叠警毅太夕姓笆德2012全新景程上市暨推介会活动经销商指导手册11132012全新景程上市暨推介会活动经销商指导手册1113科鲁兹：新生代性能中级车 新景程：全尺寸高档中级车 迈锐宝：中高级旗舰车 15万元-18
9、万元10万元-13万元9万元-12万元时时尚外尚外观观和操控性能和操控性能大尺寸大尺寸大空大空间间高配置高配置WTCC赛车级赛车级的操控性能的操控性能 Dynamic的外的外观设计观设计驾驾控和舒适的平衡控和舒适的平衡智能守恒操控系智能守恒操控系统统 Eco-Power高效高效动动力系力系统统深海静音舒适系深海静音舒适系统统有没有一款车既具有科鲁兹高端车型的丰富配置、高效动力，又具有迈锐宝高端智能的系统配置，舒适的超大空间，而且价位亲民、轻松坐享？这就是全新景程卓越实惠的体现！全新景程2013款通过外观变化、内饰变化和动力系统变化给我们带来大空间、大尺寸、高配置、高效动力的心动感受。“三剑客三
10、剑客”核心需求交集：核心需求交集：棍吗吟侥筒斩罗哎炳悲凡违惟凝嘿插爆拭至械庶吝挝森辫蘑傀锭肚茶苛喘2012全新景程上市暨推介会活动经销商指导手册11132012全新景程上市暨推介会活动经销商指导手册1113越来越精彩：全新景程更高档、更具品越来越精彩：全新景程更高档、更具品质质感感荡仿宗炽讽玫惟患缕招偿饯仲吩氦芯医旁换灯熟炎铭绩店肌累报盈榔略廉2012全新景程上市暨推介会活动经销商指导手册11132012全新景程上市暨推介会活动经销商指导手册1113同台同台PK：攻防之中，全新景程：攻防之中，全新景程优势锐显优势锐显，无与，无与伦伦比比景程1.8 SX 车型景程1.8 SL 车型奔腾B70AT
11、车型桑塔纳志俊1.8 MT装舅佩鞍河鸭歌拧猾牢皖苑禾尸渔斋距强邱牌席万乡椰绕蠢碟辣涵珐掺谎2012全新景程上市暨推介会活动经销商指导手册11132012全新景程上市暨推介会活动经销商指导手册1113p主力成交价格区间在10-13万p2012款B70豪华版在我区市场所占市场份额较多p根据区域市占，锁定景程1.8 SX 车型主力竞争对手为：奔腾B70 AT景程1.8 SX 车型奔腾B70AT车型清栽兜郎啤套播滦仍奈哨灼呵菜仕紧曳亥丫掌纵苇桂车殊眯快育托昏尔维2012全新景程上市暨推介会活动经销商指导手册11132012全新景程上市暨推介会活动经销商指导手册1113对比项目对比项目对比项目对比项目全
12、新景程全新景程1.8 SX AT奔腾奔腾 1.8 AT 豪华版豪华版大尺寸车长4808mm4729mm大空间轴距2700mm2675mm车宽1807mm1782mm高配置科技配备电子刹车辅助倒车影像前排侧安全气囊外后视镜加热电动天窗真皮座椅驾驶座8向电动调节前排座椅加热座椅按摩功能定速巡航e路享智能信息系统彩色触摸屏VAPS前后排头部气囊牵引力控制方向盘前后调节电动座椅记忆虚拟多碟CD自动头灯车窗防夹手功能后视镜记忆自动空调全新景程全新景程1.8 SX AT 对比奔腾对比奔腾1.8 AT 豪华版豪华版暑田锨始泉铭疡啡硷宵逐摩净祭辈梗暂氯倒凉安院鉴掉简量峨俄嫁孟沉呵2012全新景程上市暨推介会活
13、动经销商指导手册11132012全新景程上市暨推介会活动经销商指导手册1113景程1.8 SL 车型桑塔纳志俊1.8 MTp景程车主更多集中在三四线城市，而且主力购车价位均在10万左右p在10万元左右的区间内桑塔纳志俊在我区市场所占份额较大p根据区域市占，锁定景程1.8SL车型的竞争对手为：桑塔纳志俊1.8 MT姨背块沪垦株辗紊等隘亡椰棉次销多晕鲤御脑桥辙衙咬鹰距将墅洒体熟簧2012全新景程上市暨推介会活动经销商指导手册11132012全新景程上市暨推介会活动经销商指导手册1113对比项目对比项目对比项目对比项目全新景程全新景程 1.8 SL MT桑塔纳志俊桑塔纳志俊 1.8 MT 舒适版舒适
14、版大尺寸车长4808mm4687mm大空间轴距2700mm2656mm车宽1807mm1700mm高配置排量1.8L1.8L最大功率105kW70kW最大扭矩177Nm140Nm科技配备盘式后制动器15轮毂副驾驶安全气囊前排侧气囊方向盘上下调节腰部支撑调节后排座椅比例放倒AUX外接音源遥控钥匙真皮座椅外后视镜加热自动空调竞姨仰懦蕴锹执含悉清俏巾惺裹龟娱葱恢那过陌悟啪啄韶折刚羊榨膳手脂2012全新景程上市暨推介会活动经销商指导手册11132012全新景程上市暨推介会活动经销商指导手册1113祈固遭扰腺干掏恍溜杰液耪噬伤务贱篙讳秤鸣籽雄角邓苇诊箍杭亨贤帛腮2012全新景程上市暨推介会活动经销商指导
15、手册11132012全新景程上市暨推介会活动经销商指导手册1113第2部分 活动目的还恭氛丽脚删流腹徊塑酝舔俊缕停语泽建法淮踏酿他牙掠敷慢表怕吮储毒2012全新景程上市暨推介会活动经销商指导手册11132012全新景程上市暨推介会活动经销商指导手册1113第第2 2部分部分 活动目的活动目的上市暨推介活上市暨推介活动目的动目的上市暨推介活动主题 p深化和巩固新景程上市效果通过新景程上市暨推介活动，更能加深消费者对全新景程产品的了解和零距离的体验感受。p强势植入新景程“十分优惠”的主题思想在加深消费者对新景程的了解和感受的同时，也让消费者深切感受到新景程的卓越性价比。p趁热狙击，迅速提升客户转化
16、，促进产品销售充分利用新景程上市契机和深度推介活动，结合“5050长贷计划”，趁热打铁，促成订单。（重点针对迈锐宝价格敏感留存客户、科鲁兹高配置低意向客户）捻恐黔泊酝泽烛啡冬盏选绝乙蓬开粹映津苹涂曼筑帛燕逗秉躇滦滤抬歉许2012全新景程上市暨推介会活动经销商指导手册11132012全新景程上市暨推介会活动经销商指导手册1113第第2 2部分部分 活动目的活动目的上市暨推介活动上市暨推介活动目的目的上市暨推介活动主题 十万景集 十分实惠深度了解深度了解切身感受，零距离接触切身感受，零距离接触给力的优惠促销政策给力的优惠促销政策热烈的现场氛围热烈的现场氛围深度试驾，非凡感受深度试驾，非凡感受径瓣趴
17、因口误泵意蓑尸箔萨填阔凄偷蛋绅锭叼蜡翘坟猫洽挎氢投颧层枣尖2012全新景程上市暨推介会活动经销商指导手册11132012全新景程上市暨推介会活动经销商指导手册1113第3部分 活动策略佑舔廷期添迢暖铜纠恼箕人榔龚吧锗音寝亿街玛瓣钻颂谨局哥荔曰亮咸羌2012全新景程上市暨推介会活动经销商指导手册11132012全新景程上市暨推介会活动经销商指导手册1113全新景程三区上市策略全新景程三区上市策略为迎接全新景程上市活动，区域划拨专项费用，用以支持经销商开展“全新景程区域上市暨推介会”，活动申报及费用支持要求如下：上市会邀约对象：景程意向客户、科鲁兹高端车型低意向客户、迈锐宝价格敏感意向客户、乐风基
18、盘客户、当地各大主流媒体；举办形式及地点：非展厅活动的上市会，例如外展、商超、小业主集贸市场等地均可；费用支持方式：经销商提报上市会方案，区域评估后确认是否支持费用，活动以线下QC考核（85分及以上）及KPI达成合格为标准，以销售奖金形式发放 ；费用支持额度：具体支持金额由区域根据方案评估确认，经销商支出金额不低于区域支持金额。樱厕屁烘柞逞嘴临涕惟陈陋勉拓二晓蜂渣危痈授呛属缨佯散绦秆弃恶竭啤2012全新景程上市暨推介会活动经销商指导手册11132012全新景程上市暨推介会活动经销商指导手册1113 前期造势 目的：告知新车上市信 息，为上市预热； 形式：硬广和软文相互 配合，告知上市。 中期引
19、爆 目的：以新车上市为中心， 营造火爆氛围； 形式：硬广和软文结合，重 点介绍新车信息。 后期落地 目的：延续前期活动的影响， 促进销售； 形式：以软文为主，告知 后续活动信息。认知阶段：注意情感阶段：兴趣欲望行动阶段：行动媒体传播策略媒体传播策略订焦胀厌倚撂铣霖朽尉鹃会呐理谣轧敝凑栖德谤党茬兔闹鞭怨善修握并蓄2012全新景程上市暨推介会活动经销商指导手册11132012全新景程上市暨推介会活动经销商指导手册1113区域媒体传播渠道展示区域媒体传播渠道展示三区精选强势媒体，优势组合多管齐下 乌鲁木齐、呼和浩特、银川、长治、宝鸡、兰州、太原、西安说明：在新景程上市的投放中，户外大牌在长治、西安地
20、区投放比重较大；报纸广告在长治、乌鲁木齐投放比重较大；电视广告在太原、西安地区投放比重较大；网络硬广覆盖三区大部。鞘来臭辈破簧醛辱圣技肮酬浙析又肌淳熔揭悔篷葱执箱炳浴桃欣据号淡箭2012全新景程上市暨推介会活动经销商指导手册11132012全新景程上市暨推介会活动经销商指导手册1113经销商媒体传播渠道建议经销商媒体传播渠道建议活动期经销商投放各渠道建议占比本次活动结束后，请反馈媒体投放情况，之后，每周五将本周的媒体投放情况反馈给董虎、唐荣飞，如模板中所示：电台：60% 占比，整点广告、新闻类、财经类硬广及软广植入报纸：15% 占比，财经版面、社会新闻版面，硬广及软文网络：25% 占比，垂直类
21、网站注：具体媒体组合，请根据预算和各地的媒体特性制定。 臣冀谬镰吴萎蹲墟栅音始回煤横呼闷努肋油攻崎耿梧逢幸陋喝届颁械嚏芋2012全新景程上市暨推介会活动经销商指导手册11132012全新景程上市暨推介会活动经销商指导手册1113展厅布置建议：展厅布置建议：详见11月展厅布置规范展厅特殊活动物料布置申请：嘎趣栋阉享紧不许澄义聊惮腺拾盛届用腥朝绒恕妓呈湾轧捣盈溜竿拐泥详2012全新景程上市暨推介会活动经销商指导手册11132012全新景程上市暨推介会活动经销商指导手册1113第4部分 活动形式靡邹屡网业鄙册甭银亨莹早拯纲豫怠敢终娄貉捍窟储斡留讨阔忧确蜗樊绊2012全新景程上市暨推介会活动经销商指导
22、手册11132012全新景程上市暨推介会活动经销商指导手册1113优势： 根据厂家要求进行活动现场布置，上市会与推介会同时进行，可营造良好的销售氛围； 邀请潜在客户到活动现场，活动期间可直接销售，促成订单； 邀请媒体参加，除对产品进行了解之外，还可参与销售活动，给客户推介新景程，更具公信力，让活动效果最大化。执行注意事项： 做好现场潜客招募和当地媒体邀请工作，力求精准，并确保数量； 做好人员接待工作，不但让其领略到一场精彩的新车上市会，并让其感受到贴心细致的服务； 做好内部人员工作安排，分工明确，后勤保障充分，让推介会效果最大化。活动形式：新景程上市暨推介会播冈屯与随肋坦肾高叮阶谦稍值昏极刚铅
23、写旋遵余硕塘邱灰坐孪漏员尼镊2012全新景程上市暨推介会活动经销商指导手册11132012全新景程上市暨推介会活动经销商指导手册1113时长内容负责备注00:15引领入场、签到引领入场、签到销售接待销售接待活动开始前，引导签到、引领入场活动开始前，引导签到、引领入场（活动前，礼仪引导客户到冷餐区就餐）活动前，礼仪引导客户到冷餐区就餐）00:03主持人致开场词主持人致开场词主持人主持人介绍活动背景介绍活动背景00:05开场舞开场舞市场部市场部00:08新车揭幕新车揭幕公司领导公司领导可邀请区域领导参与可邀请区域领导参与00:15新景程广告片及主要卖点新景程广告片及主要卖点新景程绕车讲解新景程绕车
24、讲解主持人主持人销售顾问销售顾问新景程新景程TVC、主要卖点、主要卖点PPT/广告图片、模特配合演绎广告图片、模特配合演绎00:05节目表演节目表演市场部市场部00:05销售经理介绍销售经理介绍50/50长贷方案、公布其他长贷方案、公布其他促销政策促销政策销售经理销售经理最好与竞品做一比较分析最好与竞品做一比较分析00:05媒体代表上台讲话媒体代表上台讲话媒体代表媒体代表提前准备发言稿提前准备发言稿00:30 30分钟限时抢购，销售人员与来宾做分钟限时抢购，销售人员与来宾做深度交流，促进销售，期间主持人可以深度交流，促进销售，期间主持人可以随时通报签单进展，并再次强调随时通报签单进展，并再次强
25、调“限时、限时、大优惠、大礼包大优惠、大礼包”的促销政策的促销政策主持人主持人销售顾问销售顾问促销礼包准备，刺激签单促销礼包准备，刺激签单00:03主持人致结束语主持人致结束语主持人主持人离店客户发放产品资料并恭送客户离店客户发放产品资料并恭送客户流程建议澜庐首础冶鄙琐疗奄仁蚂档唱清卉陆傈号握刷魏薯栅姓恃仅拨鳞陡闭茁潭2012全新景程上市暨推介会活动经销商指导手册11132012全新景程上市暨推介会活动经销商指导手册1113第5部分 促销热点嚏便嗓苫再顺稻沪互查荚孤跑感沫蹦剖床矮咱谣疤靖民铸壶践辕泥盯挟侮2012全新景程上市暨推介会活动经销商指导手册11132012全新景程上市暨推介会活动经销
26、商指导手册1113第4部分 促销热点（50/50）活动背景 在全新景程上市、推介会及相关活动中，配套加入景程“50/50超长贷(15月)金融购车计划”。首付50%车款，即可轻松拥有体面大气的全新景程！15个月超长还款期限，诚邀客户提前感受全新景程的焕新内外饰和人性化科技配备，2700mm轴距超大空间，带来质享双全的超凡体面！配套提供多种产品适用于雪佛兰全系，在年底销售的关键阶段，吸引展厅客流量，全面提升金融购车的热度！瓶舍俯膊凳愿崎缀德乓要槽您丝蒸绣坏预褥沈乍象边孺梭姨欠运孩豆厘狗2012全新景程上市暨推介会活动经销商指导手册11132012全新景程上市暨推介会活动经销商指导手册1113第4部
27、分 促销热点（50/50）活动设计 活动时间： 2012年11月12日-2012年12月31日 活动主题：全新景程“50/50超长贷(15月)金融购车计划” 活动口号：全新景程，半价开回家 活动范围及车型范围：全国雪弗兰经销商 雪佛兰全系车型 促销产品优势：零利率，零月供，长期限，高补贴 贴息政策：景程11月份新款车型按照实际贴息金额由厂商全额补贴，该补贴为金融购车专享补贴；景程老款以及雪佛兰其他车型由经销商全额贴息。杀掷寅肆踢入疾邱进搔袄单妓县膳鲁颜跪撕渔敢硒色锭辆晕巢附兵扒订叹2012全新景程上市暨推介会活动经销商指导手册11132012全新景程上市暨推介会活动经销商指导手册1113第4部
28、分 促销热点（50/50）活动简介 序号序号活活动动方案方案产产品品卖卖点点客客户户适合适合类类型（必型（必备备）115月505015期零利率零月供3个月以上良好信用记录并拥有本地房产或提供拥有本地房产的父母作担保2505012期零利率零月供3个月以上良好信用记录并拥有本地房产或提供拥有本地房产的父母作担保3等额本息最低0利率按照正常等额本息产品信贷要求4年轻人计划最低0利率0担保6个月（含）以上良好信用记录；对房产无要求盖昼咒锭蝉蚁拼莱间犊曼摧进谚和偏惺潭灯翠娥敛藉惋念此张逊焕溃优凶2012全新景程上市暨推介会活动经销商指导手册11132012全新景程上市暨推介会活动经销商指导手册1113经
29、销商产品推荐建议要点建议：第1选择【15/12期5050】【卖点】1.零利率零月供2.客户无月还压力【限制】1.首付比例高、贷款期限较短、15期车型少2.必须有3个月以上良好信用记录及本地房产建议：第2选择【等额本息】【卖点】1.最低零利率2.还款方式灵活3.客户选择范围广【限制】1.必须有本地房产或，提供本地有房产的担保人建议：第3选择【年轻人计划】【卖点】1.最低零利率2.无需提供房产3.无需担保人【限制】1.必须有6个月以上良好信用记录界虱貌蝉仁钝砒假服股粳肥韧枕专需别邑操娇未严傅嗣绊氧的复贫蘑悍匝2012全新景程上市暨推介会活动经销商指导手册11132012全新景程上市暨推介会活动经销
30、商指导手册1113第6部分 活动反馈绕氢蹭咆慎拾会概险媳瑚冗赊邦忱惨豢翌升冀悍憾胎则碍搞洛衡削踩啼木2012全新景程上市暨推介会活动经销商指导手册11132012全新景程上市暨推介会活动经销商指导手册1113请在请在请在请在11111111月月月月14141414日前日前日前日前根据模板提交完整的上市暨推介会活动详细方案及筹备表方案及筹备表给王总、吕琳和MAC，并抄送董虎、唐荣飞。（ ）活动结束，当天短信反馈短信反馈KPI数值，一周一周一周一周内内内内反馈活动效果和媒体落地情况，新景程上市暨推介会的活动报告同时提交（ ）上市暨推介活动结束一周后一周后一周后一周后开展媒体、意向客户的试乘试驾活动。 推介会活动工作要求耶寅信戊何寓势肿童轩绰舱脖便泽怯跳恐伏槽咳曼懈迸治嗽灾赶步虞渐幽2012全新景程上市暨推介会活动经销商指导手册11132012全新景程上市暨推介会活动经销商指导手册1113幽绘澳跨巢漆元晚颠褪伐莎挑敏城焕浓呈旨矩躇洛耙屈屁尼际佛彤碍友殊2012全新景程上市暨推介会活动经销商指导手册11132012全新景程上市暨推介会活动经销商指导手册1113
