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1、活动量管理活动量管理主任晋升培训主任晋升培训2讲师介绍讲师介绍3课程大纲课程大纲一、课程导入一、课程导入二、活动量管理的二、活动量管理的重要性重要性三、活动量管理的关键点三、活动量管理的关键点四、活动量管理工具解析四、活动量管理工具解析五、课程总结五、课程总结4课程大纲课程大纲一、课程导入一、课程导入二、活动量管理的二、活动量管理的重要性重要性三、活动量管理的关键点三、活动量管理的关键点四、活动量管理工具解析四、活动量管理工具解析五、课程总结五、课程总结5活动活动甜蜜蜜6课程大纲课程大纲一、课程导入一、课程导入二、活动量管理的重要性二、活动量管理的重要性三、活动量管理的关键点三、活动量管理的关
2、键点四、活动量管理工具解析四、活动量管理工具解析五、课程总结五、课程总结7LIMRALIMRA的统计的统计业务员业绩低迷的原因业务员业绩低迷的原因: 不愿去做不愿去做15% 不懂得做不懂得做25% 做得不够做得不够60% 业务员低生产性的主要原因业务员低生产性的主要原因: 拜访量不够，即活动量不足。拜访量不够，即活动量不足。 8营销业务队伍管理的特点营销业务队伍管理的特点非现场控制非现场控制管理过程与绩效的高相关性管理过程与绩效的高相关性市场变化的敏感性市场变化的敏感性营销体制与社会文化的冲突营销体制与社会文化的冲突正确策略实施的难度正确策略实施的难度9保费保费=人力人力* *人均保费人均保费
3、 公式公式人才增募人才增募系统系统活动量化活动量化系统系统衔接训练衔接训练系统系统 =人力人力* *人均件数人均件数* *件均保费件均保费 =人力人力*人均拜访量人均拜访量*成交率成交率*件均保费件均保费会议经营会议经营系统系统10对业务员而言对业务员而言活活动动量量管管理理指指业业务务员员对对于于在在一一段段时时间间内内所所从从事事的的营营销销活活动动（包包括括营营销销对对象象与与销销售售过过程程），制制定定量量化化目目标标，记记录录实实际际结结果果，并并评估自己技能熟练程度的一种管理办法。评估自己技能熟练程度的一种管理办法。11对业务主管而言对业务主管而言活活动动量量管管理理是是帮帮助助业
4、业务务主主管管对对业业务务员员的的营营销销活活动动计计划划作作事事先先的的指指导导，并并于于一一段段时时期期后后，检检查查实实际际结结果果与与计计划划的的差差距距，提提出出改改善善意意见见并并加加以以辅辅导导，使使业业务务员员的的活活动动量量不不断提高，技能不断提升的一套管理工具。断提高，技能不断提升的一套管理工具。 12活动管理的重要性活动管理的重要性提供团队及个人明确的工作目标提供团队及个人明确的工作目标建立主管及属员良好的工作习惯建立主管及属员良好的工作习惯了解自我团队了解自我团队活动过程，总结经验，查找活动过程，总结经验，查找不足，提升技能。不足，提升技能。便于主管对属员进行有针对性的
5、辅导便于主管对属员进行有针对性的辅导 13课程大纲课程大纲一、课程导入一、课程导入二、活动量管理的重要性二、活动量管理的重要性三、活动量管理的关键点三、活动量管理的关键点四、活动量管理工具解析四、活动量管理工具解析五、课程总结五、课程总结14活动量管理关键点活动量管理关键点了解各层级的活动量及工作重点了解各层级的活动量及工作重点15初级业务人员初级业务人员每日每日 4 4 访访2 + 1 + 12 + 1 + 1每天约访每天约访 2 2 个新客户个新客户每天拜访每天拜访 1 1 个准客户个准客户每天回访每天回访 1 1 个老客户个老客户困难：业务量小、客户数少，业绩不稳定，考核困难：业务量小、
6、客户数少，业绩不稳定，考核压力大压力大初级业务人员初级业务人员重点：积累客户群重点：积累客户群层级：见习业务员、正式业务员、见习业务主任层级：见习业务员、正式业务员、见习业务主任16中级业务人员中级业务人员每日每日 2 2 访访2 + 2 + 2 + 2 + 2 2每天拜访每天拜访 2 2 个准客户个准客户每周陪访每周陪访 2 2 次属员次属员每周面谈每周面谈 2 2 次增员面谈次增员面谈困难：虽然有较稳定的业务来源，也能够通过考困难：虽然有较稳定的业务来源，也能够通过考核，但业务规模不大，同时团队尚处于成核，但业务规模不大，同时团队尚处于成长期，需要时间的合理分配。长期，需要时间的合理分配。
7、中级业务人员中级业务人员重点：在增加客户数的同时，注重对现有客户的重点：在增加客户数的同时，注重对现有客户的筛选和挖掘，注重挖潜和培育大型客户，筛选和挖掘，注重挖潜和培育大型客户，同时关注团队的培育。同时关注团队的培育。层级：业务主任、高级业务主任、业务经理层级：业务主任、高级业务主任、业务经理17高级业务人员高级业务人员每日每日 1 1 访访1 + 3 + 31 + 3 + 3每天拜访每天拜访 1 1 个准客户个准客户每周陪访每周陪访 3 3 次属员次属员每周面谈每周面谈 3 3 次增员面谈次增员面谈困难：如何做好服务和挖潜工作，特别是针对大困难：如何做好服务和挖潜工作，特别是针对大型客户；
8、如何开发新大型客户群，同时肩型客户；如何开发新大型客户群，同时肩负大量的团队管理工作。负大量的团队管理工作。高级业务人员高级业务人员重点：做好大客户服务和挖潜工作；开发新的大重点：做好大客户服务和挖潜工作；开发新的大型客户群；同时掌控好团队的良性发展型客户群；同时掌控好团队的良性发展层级：高级业务经理、机构负责人层级：高级业务经理、机构负责人18课程大纲课程大纲一、课程导入一、课程导入二、活动量管理的重要性二、活动量管理的重要性三、活动量管理的关键点三、活动量管理的关键点四、活动量管理工具解析四、活动量管理工具解析五、课程总结五、课程总结19活动量常用管理工具介绍活动量常用管理工具介绍活动目标
9、表活动目标表计划计划100100三联单三联单销售工作日志销售工作日志主管工作日志主管工作日志有记录才是活动量化的开始有记录才是活动量化的开始20活动管理的流程活动管理的流程活动目标表活动目标表活动目标表活动目标表分解收入、活动目标并承诺分解收入、活动目标并承诺寻找拜访目标寻找拜访目标根据筛选客户根据筛选客户名单制定拜访名单制定拜访计划计划主管根据检查主管根据检查分析拜访过程分析拜访过程制定分解工作制定分解工作目标、计划目标、计划填写拜访记录填写拜访记录实施辅导、训练实施辅导、训练达成或超越目标达成或超越目标计划计划计划计划100100100100主管工作日志主管工作日志主管工作日志主管工作日志
10、销售工作日志销售工作日志销售工作日志销售工作日志三联单三联单三联单三联单21活动量常用管理工具介绍活动量常用管理工具介绍活动目标表活动目标表计划计划100100三联单三联单销售工作日志销售工作日志主管工作日志主管工作日志有记录才是活动量化的开始有记录才是活动量化的开始22如何实现收入目标？如何实现收入目标？每月收入目每月收入目标标45004500元元25% 25% 佣金率佣金率每每1800018000元元的保费的保费每月成交每月成交9 9件保单件保单每件保单每件保单20002000元元每天每天4 4访访 每周每周2020访访每月拜访每月拜访8080位客户位客户每递送建议每递送建议书书2727件
11、件931931定律定律X3X3X3X3931931定律定律每月每月4 4周周计算计算每周每周5 5个个工作日工作日23活动目标表活动目标表时间： 年 月 年 月部门：直辖主管：姓名：24演练一演练一填填我填填我 月的活动目标表。月的活动目标表。25活动目标表（月度）活动目标表（月度）时间： 年 月 年 月部门：直辖主管：姓名：26活动目标表的辅导要点活动目标表的辅导要点1 1、辅导填写时间：、辅导填写时间： 每月的月初第一天的二次早会上。每月的月初第一天的二次早会上。 新人在入司后第一次面谈时。新人在入司后第一次面谈时。2 2、参与填写对象：、参与填写对象： 主任本人与属员一起填写。主任本人与
12、属员一起填写。3 3、使用方法：、使用方法： 填写完毕每人向业务室全体人员宣读并承诺，主任带头。填写完毕每人向业务室全体人员宣读并承诺，主任带头。 填写一式两份，一份主管留档（或上墙），结合工作日志、填写一式两份，一份主管留档（或上墙），结合工作日志、三联单进行活动量的追踪；一份业务员自己留存，通过工作三联单进行活动量的追踪；一份业务员自己留存，通过工作日志、三联单的填写进行自我收入管理。日志、三联单的填写进行自我收入管理。27活动量常用管理工具介绍活动量常用管理工具介绍活动目标表活动目标表计划计划100100三联单三联单销售工作日志销售工作日志主管工作日志主管工作日志有记录才是活动量化的开始
13、有记录才是活动量化的开始28填入想到的名单，不做任何过滤填入想到的名单，不做任何过滤分析名单来源分析名单来源按表格填写各项资料按表格填写各项资料分析排定拜访优先顺序分析排定拜访优先顺序回顾回顾计划计划100100填写要领填写要领29时间：时间：1515分钟分钟名单来源：自己认识的和能想到的人名单来源：自己认识的和能想到的人填写要求：名单填写完毕后进行打分填写要求：名单填写完毕后进行打分填写计划填写计划100100训练训练演练二演练二：筛筛我的客户名单筛筛我的客户名单30计划计划100100的辅导要点的辅导要点1 1、辅导填写时间：、辅导填写时间： 每月的月初第一天的二次早会填写完活动目标表后马
14、上填写。每月的月初第一天的二次早会填写完活动目标表后马上填写。 新人在入司后第一次面谈时填写完活动目标表后马上填写。新人在入司后第一次面谈时填写完活动目标表后马上填写。2 2、参与填写对象：、参与填写对象： 主任本人与属员一起填写。主任本人与属员一起填写。3 3、使用方法：、使用方法： （1 1）筛选出本月活动目标表所需要的客户名单）筛选出本月活动目标表所需要的客户名单 （2 2）选出第一周拜访客户名单填入工作日志或三联单的第一周工作计划中。）选出第一周拜访客户名单填入工作日志或三联单的第一周工作计划中。 （3 3）每周初从中选出当周客户名单填入工作日志或三联单的第一周工作计划中。）每周初从中
15、选出当周客户名单填入工作日志或三联单的第一周工作计划中。 （4 4）在名单填写过程中对于名单较为困乏属员给以主顾开拓技能训练、在本月制）在名单填写过程中对于名单较为困乏属员给以主顾开拓技能训练、在本月制定进行主顾开拓活动的计划。定进行主顾开拓活动的计划。31活动量常用管理工具介绍活动量常用管理工具介绍活动目标表活动目标表计划计划100100三联单三联单销售工作日志销售工作日志主管工作日志主管工作日志有记录才是活动量化的开始有记录才是活动量化的开始32三联单介绍三联单介绍每周活动计划表每周活动计划表（业务员填写）（业务员填写）主管每周活动计划表主管每周活动计划表（业务室主任填写）（业务室主任填写
16、）业务室活动管理周报业务室活动管理周报（业务室主任填写）（业务室主任填写）业务部活动管理周报业务部活动管理周报（业务部经理（业务部经理/ /督导督导 填写）填写）支公司支公司/ /营销服务部活动管理周报营销服务部活动管理周报（支公（支公 司司/ /营销服务部填写）营销服务部填写）以上的计划表就是-三联单3333目标的有效分解目标的有效分解计划的合理安排计划的合理安排活动的科学管理活动的科学管理客户的资料收集客户的资料收集33四、三联单的运用四、三联单的运用三联单的作用三联单的作用清晰记录各层级的活动计划清晰记录各层级的活动计划把把控控销销售售过过程程中中的的各各个个环环节节，变事后管控为事中管
17、控变事后管控为事中管控有有针针对对性性的的帮帮助助主主管管进进行行追追踪与辅导踪与辅导对业务人员对业务人员对业务主任对业务主任3434回顾回顾-每周活动计划表每周活动计划表填写的要点填写的要点二次早会时填写二次早会时填写每周活动计划表每周活动计划表，此表，此表一式三联，第一式三联，第1 1、2 2联留存，第联留存，第3 3联交至主管处联交至主管处 填写项目：时间、所属团队、姓名、日期、填写项目：时间、所属团队、姓名、日期、拜访时间、客户姓名、销售动作和拜访时间、客户姓名、销售动作和“本周统本周统计计”的目标部分的目标部分每天根据拜访的实际情况填写每天根据拜访的实际情况填写每周活动计每周活动计划
18、表划表的拜访结果的拜访结果 一周的拜访结束后，将拜访情况和收集的名一周的拜访结束后，将拜访情况和收集的名单进行汇总，填写单进行汇总，填写每周活动计划表每周活动计划表“本本周统计周统计”部分的达成情况，然后将部分的达成情况，然后将每周活每周活动计划表动计划表的第的第2 2联上交至主管。联上交至主管。353556408725600120001536每周活动计划表的辅导要点每周活动计划表的辅导要点 1 1、辅导填写时间：、辅导填写时间： 每月的月初第一天的二次早会填写完活动目标表、计划每月的月初第一天的二次早会填写完活动目标表、计划100100后填写第一周，此后每周末或周初二次早会上。后填写第一周，
19、此后每周末或周初二次早会上。2 2、参与填写对象：、参与填写对象： 主任本人与属员一起填写。主任本人与属员一起填写。3 3、使用方法：、使用方法： （1 1）每周初辅导属员从计划）每周初辅导属员从计划100100中选出当周客户名单填入三中选出当周客户名单填入三联单的每周工作计划中。联单的每周工作计划中。 （2 2）每次白板会召开前给属员）每次白板会召开前给属员1010分钟填写拜访结果。分钟填写拜访结果。37学习学习-主管每周活动计划表主管每周活动计划表1、二二次次早早会会时时填填写写，此此表表一一式式三三联联，第第1 1、2 2联联留留存存，第第3 3联联交至经理。交至经理。 2 2、填填写写
20、项项目目：时时间间、所所属属团团队队、姓姓名名、日日期期、拜拜访访时时间间、客户姓名、销售动作和客户姓名、销售动作和“本周统计本周统计”的目标部分的目标部分3 3、每每天天根根据据拜拜访访的的实实际际情情况况填填写写主主管管每每周周活活动动计计划划表表的拜访结果的拜访结果 4 4、一一周周的的拜拜访访结结束束后后，将将拜拜访访情情况况和和收收集集的的名名单单进进行行汇汇总总，填填写写主主管管每每周周活活动动计计划划表表“本本周周统统计计”部部分分的的达达成成情况，然后将情况，然后将每周活动计划表每周活动计划表的第的第2 2联上交至经理。联上交至经理。38主管每周活动计划表主管每周活动计划表39
21、演练三：写写我的下周计划演练三：写写我的下周计划10分钟分钟40活动量常用管理工具介绍活动量常用管理工具介绍活动目标表活动目标表计划计划100100三联单三联单销售工作日志销售工作日志主管工作日志主管工作日志有记录才是活动量化的开始有记录才是活动量化的开始41回顾回顾-销售日志填写要点销售日志填写要点1 1、每每月月结结账账日日后后第第一一个个早早会会填填写写月月计计划划重重要事项提示、本月重要事项备忘录。要事项提示、本月重要事项备忘录。2 2、每每周周一一前前填填写写上上周周工工作作总总结结及及下下周周工工作作计划及目标。计划及目标。3 3、每每日日二二次次早早会会前前填填写写“早早会会记记
22、录录”、“今日拜访记录今日拜访记录”、“明日拜访计划明日拜访计划”。42销售日志批阅辅导要点销售日志批阅辅导要点主要内容：主要内容：结合活动目标表、计划结合活动目标表、计划100100追逐拜访量与销售追逐拜访量与销售过程。过程。通过检视其记录分析心态和技能上存在的困难，通过检视其记录分析心态和技能上存在的困难，约定面谈、训练事项。约定面谈、训练事项。成为与属员进行交流的平台，多给以鼓励的话成为与属员进行交流的平台，多给以鼓励的话语。语。批阅禁忌：批阅禁忌：不能给属员以帮助。不能给属员以帮助。不批阅或毫无意义的批语。不批阅或毫无意义的批语。43业务员销售日志的批语推荐业务员销售日志的批语推荐有坚
23、韧不拔的努力迟早会取得报酬。有坚韧不拔的努力迟早会取得报酬。锲而不舍，金石可镂。锲而不舍，金石可镂。骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。立志是事业的大门，工作是登堂入室的旅程。这旅程的尽头就有个成功在等待着来庆祝你立志是事业的大门，工作是登堂入室的旅程。这旅程的尽头就有个成功在等待着来庆祝你努力的结果。努力的结果。 路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。尺有所短，寸有所长，物有所不足，智有所不明。尺有所短，寸有所长，物有所不足，智有所不明。傲不可长，欲不
24、可纵，乐不可极，志不可满。傲不可长，欲不可纵，乐不可极，志不可满。夫君子之所取者远，则必有所待；所就者大，则必有所思。夫君子之所取者远，则必有所待；所就者大，则必有所思。成功不是战胜别人，而是战胜自己。成功不是战胜别人，而是战胜自己。有你的行动，才决定你的价值。有你的行动，才决定你的价值。昨天是一张作废的支票，明天是一张期票，而今天是你唯一拥有的现金昨天是一张作废的支票，明天是一张期票，而今天是你唯一拥有的现金所以，应当聪所以，应当聪明的把握。明的把握。不积跬步无以致千里，不积小流，无以成江海。不积跬步无以致千里，不积小流，无以成江海。无谓前面自有路。无谓前面自有路。有志者事竟成。有志者事竟成
25、。天下无难事，只怕有心人。天下无难事，只怕有心人。逆境是到达真理的一条通路。逆境是到达真理的一条通路。耐心和恒心是会得到报酬的。耐心和恒心是会得到报酬的。荣誉是勤奋努力的证明，也是付出汗水和心血的结晶。荣誉是勤奋努力的证明，也是付出汗水和心血的结晶。海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。业精于勤，行成于思。业精于勤，行成于思。44活动量常用管理工具介绍活动量常用管理工具介绍活动目标表活动目标表计划计划100100三联单三联单销售工作日志销售工作日志主管工作日志主管工作日志有记录才是活动量化的开始有记录才是活动量化的开始45学习学习-主管工作日志主管工作日志1 1、月目标和达成表是对每
26、月工作的完整记录，前两、月目标和达成表是对每月工作的完整记录，前两周占周占60%60%为重点时段；为重点时段；2 2、月行事备忘录是对月度各项工作的落实与追踪；、月行事备忘录是对月度各项工作的落实与追踪；3 3、活动量每日追踪表是出勤与活动的追踪记录，为、活动量每日追踪表是出勤与活动的追踪记录，为日常工作；日常工作；4 4、主任早会是营业区召集的主任会议；部门晨会是、主任早会是营业区召集的主任会议；部门晨会是业务部召集的部全体会议；业务部召集的部全体会议；5 5、组会将活动量化，更利于分析与追踪；、组会将活动量化，更利于分析与追踪；6 6、二次早会的主要流程解决的是业务室二次早会做、二次早会的
27、主要流程解决的是业务室二次早会做什么的问题；什么的问题；7 7、周小结是记事记录，月总结是高速提高。、周小结是记事记录，月总结是高速提高。46主管工作日志展示主管工作日志展示4748495051525354学习学习业务室管理周报的使用要点业务室管理周报的使用要点每周结束将属员上报的第每周结束将属员上报的第2 2联中的拜访结果汇联中的拜访结果汇总后填入管理周报。总后填入管理周报。分析每位属员的销售过程数据，选择需加强分析每位属员的销售过程数据，选择需加强的项目。的项目。根据每位属员的需加强项目，分析团队共性根据每位属员的需加强项目，分析团队共性与个性问题，分别制定集中训练或个别辅导与个性问题，分
28、别制定集中训练或个别辅导的计划。并将计划填入下周主管周计划表。的计划。并将计划填入下周主管周计划表。55演练四：看看我的属员怎么了？演练四：看看我的属员怎么了？汇总填写表格汇总填写表格每个分析，找出问题每个分析，找出问题制定辅导方案制定辅导方案5656案例一案例一上周情况：上周情况：名单收集名单收集(P)(P)：5 5初次接触初次接触(OP)(OP)：0 0需求分析需求分析(FF)(FF)：2 2说明说明/ /促成促成(P/C)(P/C)：4 4增员增员(B)(B)：0 0保费收入：保费收入：67006700元元保单件数：保单件数：2 2件件 提示：该业务员得到了营业部的表扬及奖励提示：该业务
29、员得到了营业部的表扬及奖励 案例一案例一5757案例一案例一案例二案例二上周情况：上周情况：初次接触初次接触(OP)(OP)：5 5需求分析需求分析(FF)(FF)：5 5说明阶段说明阶段(P/C)(P/C)：6 6促成阶段促成阶段(P/C)(P/C)：0 0签单：签单：0 0老客户回访：老客户回访：0 05858案例一案例一上周情况：上周情况：初次接触：初次接触：1414需求分析阶段：需求分析阶段：4 4说明阶段：说明阶段：3 3促成阶段：促成阶段：2 2签单：签单：1 1老客户回访：老客户回访：0 0转介绍转介绍:1:1案例三案例三59填入填入-业务室活动管理周报业务室活动管理周报6060
30、案例一案例一日均日均1 1访，拜访远远不足，是否欠缺电话约访技巧，访，拜访远远不足，是否欠缺电话约访技巧，是否可以开发陌生市场；是否可以开发陌生市场；活动量不足活动量不足, ,名单收集过少，主顾开拓不力名单收集过少，主顾开拓不力没有增员访，转介绍的拜访也没有；没有增员访，转介绍的拜访也没有；表扬仅仅是针对业绩，但能力并没有完全达到要求表扬仅仅是针对业绩，但能力并没有完全达到要求案例一诊断案例一诊断6161肯定业绩的同时，要求属员严格按活动量管理要求肯定业绩的同时，要求属员严格按活动量管理要求做做, ,坚持每天至少四访坚持每天至少四访；通过衔接训练掌握专业化销售流程；通过衔接训练掌握专业化销售流
31、程；利用利用P50P50表工具收集客户名单。表工具收集客户名单。养成好的拜访习惯养成好的拜访习惯, ,了解一访的真正含义了解一访的真正含义案例一辅导方案案例一辅导方案6262案例一案例一本周累计拜访本周累计拜访1616访，拜访量仍不足访，拜访量仍不足典型的促成浑身无力症患者。后期可能会因不能签典型的促成浑身无力症患者。后期可能会因不能签单而挫伤拜访热情单而挫伤拜访热情同样缺少增员和转介绍访；同样缺少增员和转介绍访；没有售后服务没有售后服务案例二诊断案例二诊断6363案例一案例一从衔接训练课程中加强专业化销售的训练，特别是从衔接训练课程中加强专业化销售的训练，特别是促成，并进行实战演练促成，并进
32、行实战演练多进行老客户回访多进行老客户回访, ,树立服务行销的观念树立服务行销的观念强化拜访的有效性，深度挖掘已有的客户资源强化拜访的有效性，深度挖掘已有的客户资源案例二辅导方案案例二辅导方案6464案例一案例一自己做到每日平均自己做到每日平均5 5访，是很不错的，但是只停留在访，是很不错的，但是只停留在接触、说明阶段，可能对接触、说明阶段，可能对p50p50的客户的筛选力度不够的客户的筛选力度不够促成不利促成不利有转介绍的观念有转介绍的观念没有增员访没有增员访没有售后服务没有售后服务案例三诊断案例三诊断6565案例一案例一认真填写认真填写P50，寻找优质客户，制定拜访计划，寻找优质客户，制定
33、拜访计划用心制作计划书用心制作计划书继续坚持好的拜访习惯继续坚持好的拜访习惯案例三辅导方案案例三辅导方案66活动管理的流程活动管理的流程活动目标表活动目标表活动目标表活动目标表分解收入、活动目标并承诺分解收入、活动目标并承诺寻找拜访目标寻找拜访目标根据筛选客户根据筛选客户名单制定拜访名单制定拜访计划计划主管根据检查主管根据检查分析拜访过程分析拜访过程制定分解工作制定分解工作目标、计划目标、计划填写拜访记录填写拜访记录实施辅导、训练实施辅导、训练达成或超越目标达成或超越目标计划计划计划计划100100100100主管工作日志主管工作日志主管工作日志主管工作日志销售工作日志销售工作日志销售工作日志销售工作日志三联单三联单三联单三联单67课程大纲课程大纲一、课程导入一、课程导入二、活动量管理的重要性二、活动量管理的重要性三、活动量管理的关键点三、活动量管理的关键点四、活动量管理工具解析四、活动量管理工具解析五、课程总结五、课程总结68想一想想一想二次早会中辅导追踪的占比二次早会中辅导追踪的占比 ？ 50%50%辅导追踪的有效方式辅导追踪的有效方式 ？ 借助工具分析活动量借助工具分析活动量69谢谢 Thank you
