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1、三门峡建业三门峡建业森林半岛森林半岛20092009年度营销方案年度营销方案易居（中国）郑州分公司易居（中国）郑州分公司20092009年年1 1月月2 2日日炮呐慕巡滋寄取串玖闪抄曾堪彻饼蜂妻躁狼少蚕盼陪阎撂蹬楞蛊素拙缸叠【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案方方 案案 目目 录录 本项目营销环境分析本项目营销环境分析宏观市场环境分析宏观市场环境分析0909年阶段执行年阶段执行0909年营销策略年营销策略宏宏观观政政策策背背景景三三门门峡峡市市场场回回顾顾蹦莽搀遗染裸卞乍惯夺瞩巢悠侦埂交蛰让尘叫逝钧侍县冷弄仟汁唤愤乍顿【易居】三门峡建业森
2、林半岛2009年度营销方案【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案大势判断：看清环境，谨慎把握方向大势判断：看清环境，谨慎把握方向金融政策金融政策3 3个月内个月内5 5次降息，历史罕见次降息，历史罕见首套房屋首付降至首套房屋首付降至20%20%首套房贷利率执行首套房贷利率执行7 7折优惠折优惠购房两年免交易税购房两年免交易税强制结构调整政策强制结构调整政策经济适用房经济适用房限价房限价房取消房地产税取消房地产税市场参与者市场参与者低价入市低价入市持币观望持币观望政府从打压政府从打压稳定稳定救市宏观政策变化，救市宏观政策变化，“救市救市”意意在推动内需，而非刺激房价反弹，自住需求有待释放
3、。在推动内需，而非刺激房价反弹，自住需求有待释放。吸斜促浸赖蘸仕颂之搔序珊婶诗宦骸误孝玄俞圭约醛础旬阮裳瞩皆诺盏苔【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案方方 案案 目目 录录 本项目营销环境分析本项目营销环境分析宏观市场环境分析宏观市场环境分析0909年阶段执行年阶段执行0909年营销策略年营销策略宏宏观观政政策策背背景景三三门门峡峡市市场场回回顾顾妆吓凑昨驾爸努湃攘啃玫祟释酬滇瀑硅资饲吗哇销称缺祥操兽佃名剔贸宪【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案0808年市场总体情况年市场总体情况三
4、门峡总体市场分析三门峡总体市场分析投放量增大，销售均价投放量增大，销售均价/ /去化量下降去化量下降市场存量大，未来潜在推售量大市场存量大，未来潜在推售量大项目项目总销售金额总销售金额总销售面积总销售面积销售均价销售均价可销面积可销面积已预售面积已预售面积未预售面积未预售面积0707年年7.56亿28万2700元/68万0808年年3.9亿13万2600元/25万76.2万漠歼哼紊匈祥下庞控搂蚤动抽裔驾薯浅垢祈痕捕矢彰氛颜淬淀义庄窍效蛋【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案三门峡住宅价格走势分析三门峡住宅价格走势分析市场价格走势平稳市场价格
5、走势平稳34003400VSVS26002600价格落差大价格落差大正焚椿肿金搬傣镐墙宴披碎窖呵硅玄承贱分抡茄炯斜骚烛酉古赛记回罢局【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案本项目营销环境分析本项目营销环境分析宏观市场环境分析宏观市场环境分析09年阶段执行年阶段执行09年营销策略年营销策略产品分析产品分析客户分析客户分析商业分析商业分析方方 案案 目目 录录 雹秦裙牛一叮桥织映旅铱毋永书或牛鹅弘扦骡津声官亏连祟逮蹄贵坦辱妄【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案板板块价价值产品价品价值品牌价品
6、牌价值峡市西区成熟区峡市西区成熟区硬件硬件软件件开开发商商开开创豪宅新模式豪宅新模式体体验式式样板板房房独独特特建建筑筑风格格独独特特园园林林风格格物物业管管理理峡市西区充峡市西区充满舒适、休舒适、休闲、便捷的生活区域、便捷的生活区域精精装装/工工法法样板板房房建建业大大管管家家智智能能化化教教育育体体系系外外语一一小小节能能、环保保建建业森林半森林半岛核心价核心价值：引：引领峡市豪宅生活新峡市豪宅生活新标准！准！创新新户型型设计宣宣传平台平台公公园园板板块生生活活板板块教教育育板板块交交通通板板块全全城城首首创空空中中花花园园欧欧洲洲新新古古典典英英伦台台地地园园林林商商业板板块规划划设计舒
7、舒适适低低密密度度建建筑筑标准准品品质标杆杆项目卖点梳理项目卖点梳理旧雇第哇伏浓爆预害恰氰址剔呢块啦捌栋炎互抛赐谆白诵埠携迂漫挝抄盖【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案楼号楼号总套总套数数总面积总面积已售套已售套数数已售面积已售面积已售比例已售比例未售未售套数套数未售面积未售面积未售比例未售比例8 844447241.267241.2618183014.533014.5341.63%41.63%26264226.734226.7358.37%58.37%111140404480.624480.6221212127.142127.1447.
8、47%47.47%19192353.482353.4852.53%52.53%4 4404083.69181817.1340.54%222664.7659.45%5 5668486.8272965.7434.95%395521.0665.05%1313554637.98261719.7437.08%292918.2462.92%121266669170.389170.3819192489.532489.5327.15%27.15%47476680.856680.8572.85%72.85%1 184845537.285537.2815151097.831097.8319.83%19.83%69
9、694439.194439.1980.17%80.17%合计合计39539543638.01 43638.01 14414415231.6415231.6434.59%34.59%25125128804.3128804.3165.41%65.41%一期货源盘点一期货源盘点去化较去化较快楼栋快楼栋去化较去化较慢楼栋慢楼栋存量大，去化任务重存量大，去化任务重一期余货户型较均衡一期余货户型较均衡铜译当岂丸炳祟眉宙桨朵员痴陪酱持缔釜拓瞎骑绰咒叭咳简林校羔讨神叛【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案一期户型去化分析一期户型去化分析两房三房仍然是去化主
10、力两房三房仍然是去化主力大一房和复式是销售难点大一房和复式是销售难点坡草昼糕斡垄上呵戍贼汰掘闹田徐智俱咱孤萨寄暮蓑整土询估躺妆磁泵饮【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案一期推出楼栋去化分析一期推出楼栋去化分析楼栋去化较为均衡楼栋去化较为均衡同户型价格对楼栋去化起到重要作用同户型价格对楼栋去化起到重要作用钎戍擒都键强瑟哆社惩猪罚巴搔苟峪脑宿浮惊酚压文畜疤谓浩卒臆斋撰博【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案方方 案案 目目 录录 本项目营销环境分析本项目营销环境分析宏观市场环境分析宏观市场
11、环境分析09年阶段执行年阶段执行09年营销策略年营销策略产品分析产品分析客户分析客户分析商业分析商业分析橙借郸统以务伶秃姻奥鳃罩傻咒隧居询肄拆变彬同雍界杆献飞碍瞄调尝摩【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案销售分析销售分析两房、小三房去化较快两房、小三房去化较快大一房、大三房和复式成为销售难点大一房、大三房和复式成为销售难点释遥扰琶炸抢日该努荐缘抵驯应拥射甲宋隐孝银樟滞擂吕毙袍仁郊肥南缅【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案销售分析销售分析个体、事业单位、公务员是重点消费群体个体、事业单
12、位、公务员是重点消费群体定向推介，精确制导，抓住源头定向推介，精确制导，抓住源头蛔喧忱往踏毁壬库窖凶鸯捡姥愁澜客疽符郁毛坛嗣擂瞎附扳沃断蝴胖棍牌【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案销售分析销售分析有针对性广撒渠道有针对性广撒渠道增加客户来源增加客户来源留保益脑技秉魂敲味窃翻多址底新哪鲁冤聊襄严犯禽对隧撕曾啪搪曹区望【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案销售分析销售分析深挖老业主，拉近距离深挖老业主，拉近距离树立市场良好口碑树立市场良好口碑暑恭谷兴扁肄贷凌田全会穗库眺锦翼驶套厘半谜狮滔拷
13、年仪既贷堤嗽挑串【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案销售分析销售分析品牌影响力根深蒂固品牌影响力根深蒂固找到项目本身突破点，产生共鸣找到项目本身突破点，产生共鸣靴纂跪峻秧孺臂臭计恐蔡母风蛮碧迟卵惯脑厕礼俏下匝快咕糜趁沛氏狼置【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案销售分析销售分析价格！是最大的销售难点价格！是最大的销售难点廷灰救块芥党英令样贫归戴馏磋又埂拥完财蝶撂昼眶靡活释焰迭阅诚悔娱【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案本项目营销环
14、境分析本项目营销环境分析宏观市场环境分析宏观市场环境分析09年阶段执行年阶段执行09年营销策略年营销策略产品分析产品分析客户分析客户分析商业分析商业分析方方 案案 目目 录录 贩昂萤涪壹艰轨寺拥姆半角靛痘态散距蛰亥迎归条锤遭抽膀墓迸淤诞狰肩【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案三门峡商业环境分析三门峡商业环境分析餐饮休闲区（酒店、卡拉OK）湖滨广场商业中心区小商品批发零售区特色餐饮区点状商业点状商业缺乏主题性商业，特别是符合城市消费方向的主题性商业缺乏主题性商业，特别是符合城市消费方向的主题性商业餐饮业发展较红火，但以传统餐饮为主，缺乏时尚
15、元素餐饮业发展较红火，但以传统餐饮为主，缺乏时尚元素轮井遭假躯瞅橇兵箱琉蒲题靡约葫紧益旋卫牡两鞍九府瑶诡鲸声疫拭稀捷【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案甘棠路崤山路黄河路空地空地在建家属院在建家属院甘甘棠棠居居本项目本项目在建森林半岛待建l周边半公里之内有本项目、康乐小区等峡市内高档住宅区，未来具体有一定的消费能力;l目前尚未形成成熟的生活圈，但周边餐饮业发展较快，且有逐步蔓延趋势；l没有大型成熟的商业，潜在市场空间巨大 。餐饮为主商业服装专卖步行街特色餐饮项目周边商业分析项目周边商业分析侈些姥淋峻皇左慧疏标秘湿气献哺揣苗丢其眯艾蘸丛嚣揪
16、炼澈认揍磐舔片【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案S SW WO OT T1、具有异域风情的全街铺商业；2、森林半岛社区品质和客户群的含金量；3、高起点的商业街规划和品质；4、高档生活圈的逐步形成；5、建业在当地的品牌支撑。1、本项目商业的覆盖能力有一定限制；2、本项目商业单个面积大，对商业规模有一定的要求；3、项目所在区域商业开发无先例，商业气氛提升难度相对较大。1、街铺逐步受到当地投资者关注；2、城市规划建设大环境的优势，西区房产开发必然带动商业需求； 3、借助森林半岛的成功开发，推广先进的社区理念，提高周边地区社区商业需求和氛围，为
17、本项目商业街前期造势。 4、风情商业街的景观体验。1、市场持续低迷，客户逐步远离房产投资。2、峡市作为地市，发展速度较慢，商业氛围需要很长的培育。商业商业SWOTSWOT分析分析佣址捅阐灰瘟逝注娥硅畜壮掂达贰袭旗矿怯繁刮赵霉奄脱俭身肌硅揣卜位【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案以餐饮为主题的世界风情美食街以餐饮为主题的世界风情美食街汇集世界各地风味美食街：韩国菜、印尼菜、日本料理、中国名吃等，形成峡市唯一的特色一条街。由于社区周边生活配套不足，还需一部分社区生活配套，如：生活超市、银行网店、洗衣店等。商业定位建议商业定位建议蛙像转邻圣目帐
18、腆研脆琐溺媚深连础踢向慢熔炽肛积察驳拐氮丘丹聚纶兑【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案昭然绅礼游驱索卵硷蔚诱亿产蜕三锻赔申倦洞心瘦内兜丘架漾赡伞羔袋滚【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案业态定位建议业态定位建议1）南北两个端头用特色现代中餐为标杆，用来拉升崤山路与黄河路上的人气。2）中间多为世界各地特色美食为主。2）社区入口处为社区基本配套和餐饮配套；3）整个商业街中充分体现世界餐饮文化定位，中国传统和现代餐饮相结合，中国餐饮和世界各地特色餐饮相结合。号双层特色中餐如阿五美食3/5号
19、日本料理6/7号韩国烧烤8/9号传统中餐如：阿瓦山寨10号台湾美食11号生活超市12/15号特色西餐如歌德/迪欧16/17号印尼美食18号烟酒店19/20/21号特色火锅美食如：如一坊极笼横堆苏姥佣程涎谊室勺补德峭达电计恫挣遂栈努们枣载此闺抿浴澎沾【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案本项目营销环境分析本项目营销环境分析市场环境分析市场环境分析09年阶段执行年阶段执行09年营销策略年营销策略营销策略营销策略08回顾回顾方方 案案 目目 录录 久痴坊室岗酿亏撵冤蛊狸溃壶郊铃青息庆镜厚慈捡杠典巫串绳谱芝几漳惩【易居】三门峡建业森林半岛2009年
20、度营销方案【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案0808年营销活动总结年营销活动总结赢得市场上良好口碑赢得市场上良好口碑5月，建业森林半岛售楼中心开放仪式并开始认筹6月，洛阳森林半岛参观、联盟商家联谊酒会7月，洛阳森林半岛参观、“芬芳女人节，浪漫欧洲情”女人节活动8月，“建业奥运节，爱车我行动”奥运零距离活动8月30日，建业森林半岛一期开盘选房盛典9月。“建业人 共团圆”暨建业森林半岛中秋联谊晚会10月，建业建业森林半岛“金秋总动员” 我购房 我旅游建业会10万会员嘉年华11月，体验欧洲，品味建业 三门峡建业森林半岛样板房开放暨万元征名活动执行方案12月，老客户小型联谊会（爬甘山、羽毛
21、球比赛等）却纂磨妒傅篮脑将奸潞桃碾大椽水辽置飘磕汝须犬嗣辆加玻浓诈顺洼乍围【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案0808年营销工作总结年营销工作总结推广主题推广主题开盘前主推形象为主，如“在欧洲，我住英国，在三门峡，我住森林半岛”、“建业森林半岛，住宅中的劳斯莱斯”开盘后主要以促销为主，如10月份金秋总动员购房送旅游、样板房开放特价房推广载体推广载体报广软文（西部晨风报）、公交车体、户外、擦鞋机、社区海报、短信、派单、地市拓展销售终端销售终端长期以明线形象推广为主，销售终端以放暗扣为主。11月样板房开放期间在市场产生了强烈的反响，但销售终端
22、结合不紧密，没有很好利用销售道具。推广销售体系性不强，如何将活动成功推广销售体系性不强，如何将活动成功转化真正销售道具有待进一步加强转化真正销售道具有待进一步加强宵辑壮贴掂流悦村另席城芋撂鲁牲溢痹句步极蝎因取肪场脯嘿酌呈艘鸵槐【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案方方 案案 目目 录录 2008年营销回顾年营销回顾宏观市场环境分析宏观市场环境分析09年阶段执行年阶段执行09年营销策略年营销策略营销策略营销策略08回顾回顾式涝姚达侥案乘货阉根抽茅烧无藻方满轨崖眩什漠宏忌级纪吐属芯约凰在【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案【易居】三门
23、峡建业森林半岛2009年度营销方案营销策略总目标营销策略总目标营销策略总目标营销策略总目标销售目标销售目标销售金额：销售金额：1 1亿元亿元回款金额：回款金额：80008000万元万元推广目标推广目标高调豪宅地位高调豪宅地位制造差异化竞争制造差异化竞争匝鬃惕怪具鬼卉汗钧昆逼逾光拍访简玩咙穷雾疟胞妒紊惦昭裸醚杉浚跪魁【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案营销策略总纲营销策略总纲定位高端定位高端 占位高点占位高点 高举高打高举高打 确立地位，赢得市场确立地位，赢得市场传播策略传播策略展示策略展示策略客户策略客户策略渠道策略渠道策略推售策略推售策
24、略价格策略价格策略明线主推形象，暗线现场的力量（外立面/景观/样板房/现场售楼部）情感营销，挖老客户深度，扩新客户宽度长线走品牌，中 线走资源，短线走促销。分批推出，多频次开盘，不断制造市场关注焦点相互掩护，主推户型，暗线促销么荒迟拖春啊爱赚就隙腐陆烟贞彤敢峡卖辕娥簇邹球期较霹墨沽牺跑竖吸【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案l常年暗线促销，常年暗线促销，每个阶段有一个主推户型，拉动到访客户的成交比。l各个击破，各个击破，利用价格杠杆作用，每个阶段主推一个户型，采用各个击破，最终实现销售目标。l保证流量。保证流量。根据户型面积从小到大依次推
25、荐销售策略，实现资金快速回笼。l多频次开盘，保持旺销局势，多频次开盘，保持旺销局势，一年分为三次开盘，多频次爆发，让市场关注度处于饱和状态，实现快速销售。常年暗线促销，保证流量，各常年暗线促销，保证流量，各个击破，保持旺销个击破，保持旺销推售策略推售策略添斟庐罚锗衬郎检纲兄劝摇征苇赡菠挂狡攒辑蒲裁述寸塑惨毕嗽著性喀勒【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案43一房/84两房/133三房100小三房154四房90两房/133三房60一房/78两房100小三房100小三房90两房/133三房154四房43一房/84两房/133三房133三房推售策
26、略推售策略小步快跑，活动带动多频次促销小步快跑，活动带动多频次促销3月，推出10号楼84景观小豪宅火爆销售中4月，推出9号楼景观豪宅，品质矩献5月，推出商业峡市首个餐饮主题商业街，分享世界美食7月，推出7号楼实景呈现，建业森林半岛渐成人居代言9月，推出6号楼东三单元买房，看了建业森林半岛再决定限末有漳榴提狰尘迟育朔醚守卡集钓蔚蛮郸食咏啸格娟虹琵茬挥服良叼布【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案推售策略推售策略商业商业专业商业公司运营返租专业商业公司运营返租1）考虑到建业为上市公司，不允许返租和以租代售，我们依托商业运营公司为中介，商业运营公
27、司将整个商业街承租下来，然后再将租金返还给客户的方式，间接实行返租。2）适当提高单价，商业运营公司按照第一年5%回报率、年租金递增率为1%返租（即第二年6%回报率，第三年7%回报率），三年共需要返还客户18%的租金。3） 客户在购买商铺后，即可与商业公司签订返租协议，充分打消客户商铺等待期的顾虑4）返租的金额可以选择折总房款和首付款两种，降低客户置业门槛。实例分析：实例分析：假设李先生购买假设李先生购买100100平米商铺，目前定价平米商铺，目前定价90009000元元/ /，房款总价，房款总价9090万元万元商业公司租赁三年收益：商业公司租赁三年收益：100 100 2020元元/ /月月/
28、 / 1212月月3 3年年=72000=72000元元客户签约单价为：客户签约单价为：9090万元万元（1+18%1+18%）-72000-72000元元/100/100平米平米=9900=9900元元/ /平米平米代叛页退啮晒聪隘裕渠镇伐决缄格咸钎颈波略粳济讥早戳洛磊雀蜗爹愈馆【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案推售策略推售策略商业商业暗线：招商先行，以招商带动销售暗线：招商先行，以招商带动销售明线：招商、销售同步进行，品牌商家带动热销氛围明线：招商、销售同步进行，品牌商家带动热销氛围1、在3月份确定商业招商返租政策，招商工作开始启动
29、。2、5月份，招商工作找到1-2家品牌商家，开盘时进行品牌商家签约仪式。3、开盘后销售招商同步进行，不间断的释放品牌商家入住信息，带动销售。4、交房前，品牌商家提前进驻装修，元旦时装修完毕，举行开街仪式，进一步推动商业销售。幢甩叼搭皮深祁涂罢梭困阐联勒找是愚巩抉裙管睹蛛锁晤湛郝功村趣猎婴【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案展示策略展示策略住宅住宅样板房展示（已经开始，加强）现场售楼部展示外立面展示（工程进度严格执行）景观示范区展示（工程进度严格执行）深化客户对项目的高端印象的感知。深化客户对项目的高端印象的感知。用现场的展示来震撼每一位到
30、场的客户用现场的展示来震撼每一位到场的客户憋材间菱雅弧略眼汹尿仁膘粒丫轧枣斤忻擎捆登环陶辞膏吕业邑细占椰橡【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案客户策略客户策略情情感感营营销销，拉拉近近关关系系：针对老客户举行各种体验活动，加深老客户对建业森林半岛的高端印象，形成建业森林半岛的客户圈层；如：试乘试驾保时捷、体验高尔夫等活动实实际际利利益益刺刺激激：凡老带新客户成交一套，可以获得由建业森林半岛赠送的1000元代金券。老客户策略老客户策略新客户策略新客户策略扩大打击广度：扩大打击广度：在陕县、灵宝等地设立户外广告牌，增加新客户认知途径。现现场场
31、的的力力量量：加大现场对客户的杀伤力，增加到访新客户对建业森林半岛高端印象。扩大客户层次：扩大客户层次：小众营销与大众传播相结合，进一步扩大客户的认知途径。增加曝光率增加曝光率扩大打击力度和深度扩大打击力度和深度糜受吞宝柑檀奠臭允撤抛蝇椎强蝎发人尾油疏膳磁幂曼钉咳痹货烧市忆躬【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案渠道策略渠道策略住宅住宅明线走品牌明线走品牌中线走资源中线走资源暗线走促销暗线走促销1. 1. 户外户外/ /车体车体/ /站牌站牌/ /擦鞋擦鞋机机2 2、报纸、报纸/ /电视宣传片电视宣传片3 3、样板房展示、样板房展示4 4、
32、园林工程展示、园林工程展示5 5、营销节点互动展示、营销节点互动展示6 6、现场氛围营造、现场氛围营造1 1、销售现场物料、销售现场物料2 2、现场、现场SPSP活动配合活动配合3 3、短信、短信/ /广播广播/ /电视字幕电视字幕4 4、派发单页、派发单页1 1、“老带新老带新”政策政策3 3、地市外销拓展活动、地市外销拓展活动2 2、小众客户体验活动、小众客户体验活动4 4、单位外销拓展活动、单位外销拓展活动恒氢宾笆卫券孪衫乌堕烷拽恶趴邪喻耽措茶崭兵梳债炉站凸仆拘萄挪距少【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案渠道策略渠道策略商业商业全员
33、营销，借助独立的房产经纪人全员营销，借助独立的房产经纪人 寻找独立的房产经纪人，凡介绍购买建业商业街的房产经纪人，根据成交金额不一样，可以得到一定比例的回扣。如介绍者购买签约后，可以给介绍人2的奖励，顺应将房价上涨2。糠挣亲之秩申遭宗劳犀抢狄啦避怪厌铜租谊讲异攫趟度忘塞舞陇雌闷爬阅【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案l论证价值论：论证价值论：建业森林半岛在市场作为豪宅，与市场价格没有比较性，通过论证整个优势来论证价值。l暗渡陈仓：暗渡陈仓：每个阶段主推一个户型，常年主力促销主推户型，利用价格杠杆作用，针对阶段主推户型促销，制造噱头，放大暗
34、扣和签约优惠，逼定、签约时用。l相对低价入市相对低价入市：每次开盘房源采用相对低价入市策略，制造产品“物超所值”的市场认同，为新盘入市营造人气，确保一定的解筹率。l原则上价格虚涨原则上价格虚涨：考虑到建业森林半岛在市场上价格已经拉高，09年建议整体售价保持在3400元/平米，原则上不涨价，即使涨价，也为虚涨。明线：没有比较性，品质论证价值论明线：没有比较性，品质论证价值论暗线：配合推售，整体实现均价暗线：配合推售，整体实现均价34003400元元/ /平米平米 价格策略价格策略住宅住宅圈掉出幼秽蔼次劲息窿加足央窿验蜗聪呜味赎挝姑米镣脐吐惹骇财奔敏涡【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案
35、【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案价格策略价格策略商业商业工程、免租期、面积、宣传四重优惠，工程、免租期、面积、宣传四重优惠，给商家以实惠给商家以实惠1 1、工程优惠、工程优惠 1）免费为商家安装电子报警保护系统。 2）免费为商家做统一门头。2 2、免租期优惠、免租期优惠 在与品牌商家签约后，根据装修时间长短，给予商家一定的免租期，例如，小商铺免租期2月，大商铺免租期4月。4 4、面积优惠、面积优惠 在与客户签约中，计算面积按照套内使用面积进行计算，一方面，也使商家感觉到实惠，另外，在后期，也可利用租赁单价进行宣传。3 3、统一宣传优惠、统一宣传优惠 1）统一在黄河路、崤山路上，为
36、商业街做精神堡垒，引导客户到现场； 2）在现场，免费设计做统一包装。曲遍谈羡第宏旨悬壁雍烛正塌伤贱裳誉硅滥涛服询眠岔茄绝淋铃哎崇壤急【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案传播策略传播策略户外、报广，肯定霸气语言，提升肯定豪宅形象。户外、报广，肯定霸气语言，提升肯定豪宅形象。如：“在中部，豪宅向建业看齐。在峡市，豪宅向森林半岛看齐”、“买房，看了建业森林半岛再决定”现场包装：现场包装：大气为主，充分显示品牌企业实力。如：商业街模拟开街包装。体验活动：体验活动：高端生活体验，贴合楼盘档次。如：保时捷4S店试乘试驾、名牌化妆品团购会明线走形象明线
37、走形象保持建业保持建业森林半岛豪宅标杆地位森林半岛豪宅标杆地位暗线走促销暗线走促销拉动客户来访，推动销售成交拉动客户来访，推动销售成交短信、社区海报等。短信、社区海报等。根据阶段主推户型，进行促销信息传达，拉动来访，现场再加以暗扣优惠，促进成交。单位推介，赠送小礼品。单位推介，赠送小礼品。传达促销信息，推动成交。地市巡展活动。地市巡展活动。派单、定点接受咨询，阶段主推房源，传达信息。急离荚抄石际丛塘催守英便禹虚宽毁画脱阻陛旋屁拣弱报暇哈山典酉叹宛【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案传播策略传播策略住宅推广主题住宅推广主题建业豪宅力作，体验
38、荣耀巅峰建业豪宅力作，体验荣耀巅峰 外立面呈现、现场销售部开放、景观示范区开放、交房09年，随着项目现房实景呈现，体验成为年度主题。 2009年，在森林半岛，充分体验生活豪宅。忆饵写窘散析聋昆各徒褒净檬竞砸匝逛缸溯筹涛实逛冶拣混剖洋倔妹血揩【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案传播策略传播策略商业推广主题商业推广主题峡峡 市市 时时 尚尚 风风 情情 美美 食食 街街强调“时尚”概念，主打“美食节”，拔高本商业街在市场中的商业形象。掣隋皖菊氧怯集标浅支宫针恿鬼跺摆吃待杯廖面诌鸭瞥砚宪悼狱俭哑怯廓【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案
39、【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案2008年营销回顾年营销回顾市场环境分析市场环境分析09年阶段执行年阶段执行09年营销策略年营销策略全全年年营营销销节节点点划划分分阶阶段段营营销销执执行行方方 案案 目目 录录枫檄赶餐缺祸孤疡嚎解冷片剂坝琳偷忽钟氨疙娥以崇伤楼秉吹杆缔羊靡哎【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案年度推售房源明细表年度推售房源明细表蓖羔霜赋践窜疯厅永炼然班超调仍樊小色婶远焕芍棕二徽涂脑捐掠戎只畦【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案年度推售节奏划分年度推售节奏
40、划分住宅住宅商业商业1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月12月11月时间：1-2月主推房源： 4/11号楼小三房销售目标：20套销售额：600万回款额：500万时间：3月主推房源：10号楼销售目标：60套 销售额：1100万回款额：850万时间：4月主推房源：9号楼销售目标：30套 销售额：800万回款额：650万时间：6月主推房源：1/13号楼小户型销售目标：50套 销售额：1000万回款额：800万时间：7月主推房源：7号楼销售目标：50套 销售额：1300万回款额：1000万时间：9月主推房源：6号楼东三销售目标：50套 销售额：1200万回款额：1000万时间：10-12月主推房
41、源：一期房源促销销售目标：100套 销售额：2000万回款额：1500万时间：3月主要工作：商业街招商返租政策确定推广方向确定时间：4月主要工作全面开展招商工作确定1-2家品牌商家时间：5月主要工作：商业街模拟开街包装到位5月23日开盘仪式/品牌商家签约新闻发布会销售目标：7套时间：6-11月主要工作：招商/销售工作分开展开不断释放商业价值点，及时报道加盟商家商家在提前入住装修销售目标：10套时间：1月1日主要工作：招商商家装修完成举行正式的开街仪式0909年共完成销售额年共完成销售额1 1亿元，销售回款亿元，销售回款80008000万元万元砚勇捌谁冕近牛菏画摧襄檬汽哨汝净锈兵错尖姬韶骸谣犯冠
42、擂开甘夕围你【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案年度重大营销节点年度重大营销节点1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月12月11月2月，临街楼栋外立面呈现5月，小区外立面全部呈现商业街模拟开街包装到位6月，现场售楼部施工完成景观示范区施工完成11月30日，一期交房3月，强势推出10号楼火爆销售4月，9号楼观景豪宅推出， 4月25日明星造势助威5.1促销活动5月23日商业开盘，同进行民营经济论坛和品牌商家签约仪式6月27日，现场售楼部/景观示范区开放仪式7月，7号楼强势推出，社区体验活动11月30日，一期交房仪式9月，6号楼东三强势推出
43、，社区体验活动1月1日，商业街正式开街仪式1-2月，周边县市户外广告牌寻找，完成与中行经理沟通鸡讹捉纪亚笺呆分醋聊喷爷践锑备崭器撼眩柴躁息结拙旱毡僧吨贰纽绒霖【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案l3-43-4月（提升项目形象）月（提升项目形象）中部豪宅，向建业看齐，峡市豪宅，向森林半岛看齐 不是谁都能称豪宅，唯独建业森林半岛 建业森林半岛定义豪宅新标准建业豪宅力作，体验荣耀巅峰l5 5月（商业）月（商业）来这里，分享世界财富 峡市凸现财富新商机世界知名商家等着您，做财富原始股东掘金西部财富，赚取百年金铺财富集结号：在富人区里赚金铺l6 6
44、月（景观体验区开放）月（景观体验区开放）来建业森林半岛，体验欧洲皇家园林我家住在森林半岛，我家住在公园里回家，穿越风景的旅程推开窗，在我家看欧洲皇家园林l7 7月月-10-10月（实景、活动体验品质）月（实景、活动体验品质）细节见证完美，品质豪宅巅峰60米豪宅尺寸，视野间只有蔓延的绿色豪宅综合全能冠军，每个房间都是阳光房一个运动场=50万，完美是豪宅的永恒信仰爱她，就和她到建业森林半岛建业森林半岛婚纱摄影基地正式对外开放在森林半岛，聆听天籁之声奥地利知名钢琴大师演奏会来建业森林半岛，寻宝不用冒险建业森林半岛游园寻宝活动全面启动l11月（交房期）月（交房期）到建业森林半岛看豪宅标准买房，看了建业
45、森林半岛再决定l12月（年底回馈期）月（年底回馈期）建业森林半岛，一个阶层的专属荣耀 住建业森林半岛，接受别人的仰望森林半岛的门牌，家族荣耀的象征阶段推广主题阶段推广主题莽恫三通胖妈逐汹漳理艰惹毋梆谩购讲藕彭毯抿失饲橇扶炊观讳络瘤罪且【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案2008年营销回顾年营销回顾市场环境分析市场环境分析09年阶段执行年阶段执行09年营销策略年营销策略全全年年营营销销节节点点划划分分阶阶段段营营销销执执行行狱凌抱退挝俏岛召希咨漳瞄十拾护愈襟悟异惰掷肄纹靴斩戎霹兑绵臭恐跺【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案【易居】
46、三门峡建业森林半岛2009年度营销方案1-21-2月月在三门峡连霍高速收费站连霍高速收费站、陕县、灵宝、渑池、平陆陕县、灵宝、渑池、平陆209209国道国道等交通要道增加户外广告，拦截周边县市客户。ACTION1ACTION1：寻找新户外，封杀周边县市交通要道：寻找新户外，封杀周边县市交通要道熔逗猫忘叶觅娘肮价抚谰榔谈坎袒酒樊杯拐篷棉叹琳斑曙崎僵技哥品陶鹤【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案工作项目工作项目时间时间内容内容目的目的需要支持需要支持短信2.6、13、20小三房余货促销信息释放告知促销信息，快速去化一批房源老客户、移动/联通大
47、客户户外2.20建业豪宅力作，体验荣耀巅峰 二期观景豪宅火爆销售中通过导入建业豪宅形象，进一步提升项目高端形象新户外也上新画面擦鞋机2.2010号楼火暴销售信息促进10号楼销售张贴到每个点 社区海报2.10小三房余货促销信息释放告知促销信息，快速去化一批房源张贴到每个社区现场包装2.10活动信息及销售信息释放活跃现场销售氛围，制造热销势头宣传片2.20项目形象宣传片提升项目市场高端印象1分钟宣传片（公共频道/湖滨广场）ACTION2ACTION2：推广渠道支持：推广渠道支持要烂萧拌趁氰醛寨逛朋特豹戌韵敖而楷亮递议徐她恼爽衅褒蹦一簿扭忠伍【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案【易居】三门
48、峡建业森林半岛2009年度营销方案3 3月月目的：目的：拓展新的客户资源，赠送小礼品，有效宣传，推动来访。礼品建议：礼品建议：印有项目LOGO的毛巾、维尼熊手机座、开心杯垫、运动水壶等巡展地市地点：巡展地市地点：每个周末在陕县繁华区ACTION1ACTION1：单位推介、地市巡展，渠道铺设到位：单位推介、地市巡展，渠道铺设到位皋就寿柏宴馋应枪搽速槐英函伙达屑摈像返麓壳祷见傀袒装询陇瘟感急谩【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案ACTION2ACTION2：推广渠道支持：推广渠道支持工作项目工作项目时间时间内容内容目的目的需要支持需要支持短信
49、每周五10号楼房源促销信息告知促销信息，快速去化10号楼房源老客户、移动/联通大客户户外2.20建业豪宅力作，体验荣耀巅峰 二期84两房小豪宅火爆销售中通过导入建业豪宅形象，进一步提升项目高端形象新户外也上新画面夹报3.43.1110号楼销售信息+促销信息+产品卖点+工程进度 1、制造市场关注焦点，提升现场来人来访；2、促进10号楼销售做两次夹报擦鞋机2.2810号楼火暴销售信息促进10号楼销售张贴到每个点 社区海报2.2810号楼火暴销售信息释放告知促销信息，快速去化一批房源张贴到每个社区报广3.4建业豪宅力作，体验荣耀巅峰 二期84两房小豪宅豪宅火爆销售中通过导入建业豪宅形象，进一步提升项
50、目高端形象西部晨风现场包装3月活动信息及销售信息释放活跃现场销售氛围，制造热销势头宣传片持续进行项目形象宣传片提升项目市场高端印象公共频道/湖滨广场臻尹诲拆酵隔摆思谓搭臆卖羚答做源债接慈烃腑衙肇隘束威策稻近乓傻衙【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案4 4月月ACTION1ACTION1：4 4月月2525日，日，9 9号楼观景豪宅开盘，明星造势助威号楼观景豪宅开盘，明星造势助威脾煮函妨乾蠕烯竹旺阀个倒阿腑硬尽煌削森酉推砾踩欧斑厢瓣缔意夜咋疗【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案ACTI
51、ON1ACTION1：媒体渠道支持：媒体渠道支持工作项目工作项目时间时间内容内容目的目的需要支持需要支持短信每周五9号楼开盘及明星巡展演出信息释放告知开盘信息，为市场造势，快速去化9号楼房源老客户、移动/联通大客户户外2.20建业豪宅力作，体验荣耀巅峰 二期154观景豪宅火爆销售中通过导入建业豪宅形象，进一步提升项目高端形象户外全部更换夹报3.83.159号楼销售信息+促销信息+产品卖点+工程进度 1、制造市场关注焦点，提升现场来人来访；2、促进9号楼销售做两次夹报擦鞋机4.110号楼火暴销售信息促进10号楼销售张贴到每个点 社区海报4.110号楼火暴销售信息释放告知促销信息，快速去化一批房源
52、张贴到每个社区报广4.23建业豪宅力作，体验荣耀巅峰 二期154观景豪宅豪宅火爆销售中通过导入建业豪宅形象，进一步提升项目高端形象西部晨风现场包装4月活动信息及销售信息释放活跃现场销售氛围，制造热销势头宣传片持续进行项目形象宣传片提升项目市场高端印象公共频道/湖滨广场钨辆护纲测筋贸缸谬炊苦孜籍兵黑凄症匪壮拯敛瓤量多眉消盏癌洒桩缀剿【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案ACTION1ACTION1：5 5月月2323日，建业商业开盘仪式暨商业街品牌商家签约新闻发布会日，建业商业开盘仪式暨商业街品牌商家签约新闻发布会5 5月月缔椅扮呛杯洗策病琢
53、聋奄湾癌学鸽桩询冯逻舒绦皂岭苞隐钝涯扔债螟砸哺【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案ACTION2ACTION2：建业总裁与你面对面，畅谈经济新趋势：建业总裁与你面对面，畅谈经济新趋势 商业街品牌商家签约新商业街品牌商家签约新闻发布会闻发布会娄闪拷舀从耪尧闭陶财溺处绦懒搅驾许常唇舶氟抑溯乾群而论陪兆审有丸【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案ACTION3ACTION3：媒体渠道支持：媒体渠道支持工作工作项目项目时间时间内容内容目的目的需要支持需要支持短信1周1次开盘前发送两次商业开盘信
54、息释放为开盘蓄势老客户、移动/联通大客户户外4.20来这里，分享世界财富5月23日荣耀开盘、5月23日，建业总裁与你面对面商业销售信息释放所有户外画面更换单页5.13、27商业开盘信息+促销信息+产品卖点+工程进度 1、提升现场来人来访；2、为开盘蓄势5月做2次夹报擦鞋机5.1来这里，分享世界财富5月23日荣耀开盘、5月23日，建业总裁与你面对面为开盘蓄势张贴到每个点 社区海报5.1来这里，分享世界财富5月23日荣耀开盘、5月23日，建业总裁与你面对面为开盘蓄势张贴到每个社区报广5.21来这里，分享世界财富为开盘蓄势西部晨风现场包装5月商业招商、销售信息释放活跃现场销售氛围，制造热销势头配合销
55、售，出不同的销售物料著年舌墅蝴笑致收限涵蜕痉增斯罗廷瘪监评景幂凄缩正狱粱种加坪益捌内【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案ACTION1ACTION1：现场售楼部、景观示范区盛情开放：现场售楼部、景观示范区盛情开放时间：时间：6月20日地点：地点：工地现场活动形式：活动形式：游园寻宝活动、现场定房可参与抽奖等。6 6月月疙癌饼咨吉色裔泞肘疚杆餐脐臣纶丢碟麦玉瞩座嘴粘唆宛辖埃胯斡欧逾邹【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案ACTION2ACTION2：媒体渠道支持：媒体渠道支持工作项目工作
56、项目时间时间内容内容目的目的需要支持需要支持短信1周1次1、13号楼小户型促销信息推动现场销售人气确定促销政策短信6.18景观示范区和现场售楼部开放信息释放加快认筹量，为开盘蓄势老客户、移动/联通大客户户外6.2来建业森林半岛，体验景观豪宅园林拉动现场人气所有户外画面更换单页6.17活动信息+房源促销信息1、拉动现场客户来访；2、促进房源销售6月做1次夹报擦鞋机6.2来建业森林半岛，体验景观豪宅园林拉动现场人气张贴到每个点 社区海报6.21、13号楼小户型促销信息推动现场销售人气张贴到每个社区新闻报道6.20对活动信息进行报道加深客户对建业的高端印象并能利用媒体为其宣传活动后续报道（公共频道）
57、报广6.17来建业森林半岛，体验景观豪宅园林拉动现场人气西部晨风软文6.23欧洲皇家园林惊现峡市对建业的园林景观进行报道西部晨风现场包装6月景观示范区/销售现场包装到位深入高端印象配合销售，出不同的销售物料赵遵惯传臀玫麓怕创欺疡倡漆戳笺凹凹阅搁师踢朴疟徽妆滇德舀买接砰校【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案ACTION1ACTION1：三门峡教育频道第一届少儿主持人大赛三门峡教育频道第一届少儿主持人大赛活动时间：活动时间：7月份海选、8月份逐级淘汰、9月份出结果活动形式：活动形式：借助当地媒体支持，扩大建业森林半岛在当地的影响力；也可让建业
58、小哈佛学生参与进来，增加项目附加值。奖项设置：奖项设置：建议与建业教育资源联系起来，如第1名可免费到小哈佛学习之类的7-87-8月月阁庭寓虑悯钢以睛曰通放烦慌骋时横斧眷栽焚需琳历雅肛众无穷擞我狰涂【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案ACTION2ACTION2：爱她，就和她到建业森林半岛：爱她，就和她到建业森林半岛 建业建业森林半岛婚纱摄影基地正式森林半岛婚纱摄影基地正式对外开放对外开放盾决煤啪蹄豪索坏搀付嚷纪呸揖峰斜锣薯莲仑榴援春摇押谣碱呻减绢蓝谍【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方
59、案工作项目工作项目时间时间内容内容目的目的需要支持需要支持短信1周1次7号楼销售信息释放推动现场销售人气确定促销政策户外7.2细节见证完美，品质豪宅巅峰100平米小三房火爆销售中增加销售量所有户外画面更换户外8.15细节见证完美，品质豪宅巅峰100平米小三房火爆销售中为开盘蓄势所有户外画面更换单页7.28.207号楼销售信息释放增加认筹量，为开盘蓄势做2次夹报擦鞋机7.28.157号楼销售信息释放增加认筹客户张贴到每个点 社区海报7.28.157号楼销售信息释放推动现场销售人气张贴到每个社区新闻报道7/8实时对少儿主持人大赛进行报道，并及时报道楼盘动态加深客户对建业的高端印象并能利用媒体为其宣
60、传活动后续报道（公共频道）报广8.20开盘信息释放拉动现场人气西部晨风软文8.25品质豪宅，细节的力量对建业的建筑细节进行报道西部晨风现场包装7/8/9月活动信息及时更新深入高端印象配合销售，出不同的销售物料ACTION3ACTION3：媒体渠道支持媒体渠道支持贸副话道判颖挥悄恐粳强掇溜粤垃您矣部脂猴彪帝箩哮畸谍类炉痹退弘匀【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案9-109-10月月ACTION1ACTION1：来建业森林半岛，寻宝不用冒险：来建业森林半岛，寻宝不用冒险 9 9月月2626日，建业森林半岛游园寻宝活动启动暨日，建业森林半岛游园
61、寻宝活动启动暨7 7号楼开盘仪号楼开盘仪式式莹印何销磊翔掳竞旭瞒议臆瘪靡洼返枉海筐兔闽摄彬桨弄痹未传构制追歌【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案ACTION2ACTION2：10.110.1，中秋业主联谊会，中秋业主联谊会乐币永愈椽聋诞潜目宗溶乱携协恿径唆煌秧捍抚吝伟吱孰舆赫店葱顽喷茶【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案工作项目工作项目时间时间内容内容目的目的需要支持需要支持短信1周1次到建业森林半岛看豪宅标准90平米两房火爆销售中推动现场销售人气确定促销政策户外8.30到建业森林半
62、岛看豪宅标准90平米两房火爆销售中推动现场销售所有户外画面更换单页9.109.24到建业森林半岛看豪宅标准90平米两房火爆销售中派单，提升知名度，增加销售人气做2次夹报擦鞋机9.10到建业森林半岛看豪宅标准90平米两房火爆销售中增加认筹客户张贴到每个点 社区海报7.28.15到建业森林半岛看豪宅标准90平米两房火爆销售中推动现场销售人气张贴到每个社区新闻报道9/10实时对楼盘活动信息进行报道并及时报道楼盘动态加深客户对建业的高端印象并能利用媒体为其宣传活动后续报道（公共频道）报广9.23到建业森林半岛看豪宅标准90平米两房火爆销售中拉动现场人气西部晨风软文9.23豪宅标准描述对建业的建筑细节进
63、行报道西部晨风现场包装9/10月活动信息及时更新深入高端印象配合销售，出不同的销售物料ACTION3ACTION3：媒体渠道支持媒体渠道支持痛焊耀解搽猎冯诬峰陋裸之托纠逞释班照藻冈虏韧地强桐祈畸饥宫穆牺仍【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案ACTION1ACTION1：建业森林半岛一期交房盛典建业森林半岛一期交房盛典活动时间：活动时间：11月30日活动地点：活动地点：现场销售部活动形式活动形式：“聆听天籁之声”-奥地利知名钢琴大师演奏会 交房礼品、特价房。11-1211-12月月柞肩鹿篮谎酬吩疯饼菜仔挪出蝗宽枪毅尚兢拢乞缩沁滞禁篮烫撂垃手
64、筑游【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案ACTION2ACTION2：圣诞节化妆舞会圣诞节化妆舞会至颠薯适呵摇岂养平态瑚梢纯霉浑踩为潭根村遣友权采驶方裂骏腾帕计锻【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案【易居】三门峡建业森林半岛2009年度营销方案ACTION3ACTION3：媒体渠道支持媒体渠道支持工作项工作项目目时间时间内容内容目的目的需要支持需要支持短信1周1次促销、交房信息释放拉动现场客户来访，为活动节点爆发蓄势确定促销政策户外11.15买房，看了建业森林半岛再决定11月30日，建业森林半岛一期荣耀交房，奢华品质全城共鉴为交
65、房蓄势所有户外画面更换户外12.1住建业森林半岛，接受别人的仰望形成建业业主圈层概念所有户外画面更换单页11.5、12.5促销信息+交房信息+产品卖点拉动客户到现场派单、11月1次夹报擦鞋机11.5、12.5促销信息+交房信息+产品卖点拉动客户到现场张贴到每个点 社区海报11.5、12.5促销信息+交房信息+产品卖点拉动客户到现场张贴到每个社区新闻报道11-12月对活动信息进行实时报道加深客户对建业的高端印象并能利用媒体为其宣传活动后续报道（公共频道）报广11.26交房信息释放拉动现场人气西部晨风软文12.16建业森林半岛的门牌，家族荣耀的象征对建业的客户圈层进行详细分析西部晨风现场包装10-
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