《板式家具产品实战培训》由会员分享，可在线阅读，更多相关《板式家具产品实战培训（28页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、天大建材家具市场天大建材家具市场建材大厅，家具大厅，五金大厅建材大厅，家具大厅，五金大厅 地铁一号线苹果园新生活城背后地铁一号线苹果园新生活城背后板式家具产品培训板式家具产品培训目录目录第一部分：中国家具行业现第一部分：中国家具行业现状和发展状和发展第二部分：板式家具专业知识第二部分：板式家具专业知识第三部分，公司及产品介绍第三部分，公司及产品介绍第一部分：第一部分：中国家具行业现状和发展一、目前我国家具行业现状一、目前我国家具行业现状1、中低档家具品种繁多，供大于求。、中低档家具品种繁多，供大于求。技术含量底，入门快技术含量底，入门快2、高档家具还不能满足市场需求。、高档家具还不能满足市场需
2、求。加工手段、工人技术水平、原辅材料的供应加工手段、工人技术水平、原辅材料的供应加工手段、工人技术水平、原辅材料的供应加工手段、工人技术水平、原辅材料的供应不能满足生产高档家具的条件。不能满足生产高档家具的条件。不能满足生产高档家具的条件。不能满足生产高档家具的条件。二、家具行业前景二、家具行业前景我国政府提出加快城市化和小城镇化我国政府提出加快城市化和小城镇化建设步伐，全面繁荣农村经济，加快建设步伐，全面繁荣农村经济，加快城镇化进程，必将进一步促进我国的城镇化进程，必将进一步促进我国的住宅建设，因而会使与住宅相关的行住宅建设，因而会使与住宅相关的行业得到发展。业得到发展。三、国内家具销售形式
3、1 1、综合自营店经销客户、综合自营店经销客户、综合自营店经销客户、综合自营店经销客户由生产厂家、经销商租用大型家具商城由生产厂家、经销商租用大型家具商城由生产厂家、经销商租用大型家具商城由生产厂家、经销商租用大型家具商城场地销售家具，场地销售家具，场地销售家具，场地销售家具，2 2、综合租赁经销商客户、综合租赁经销商客户、综合租赁经销商客户、综合租赁经销商客户经销商自建或租用销售场地，完全采取采购自经销商自建或租用销售场地，完全采取采购自经销商自建或租用销售场地，完全采取采购自经销商自建或租用销售场地，完全采取采购自营方式经营。营方式经营。营方式经营。营方式经营。3 3、专卖店经营、专卖店经
4、营、专卖店经营、专卖店经营一般是单独品牌自营，以国内较大生产企业和一般是单独品牌自营，以国内较大生产企业和一般是单独品牌自营，以国内较大生产企业和一般是单独品牌自营，以国内较大生产企业和国外著名品牌为主国外著名品牌为主国外著名品牌为主国外著名品牌为主4 4、百货公司开辟场地经营家具、百货公司开辟场地经营家具、百货公司开辟场地经营家具、百货公司开辟场地经营家具5 5、以招投标方式进行的家具定货，大部分是以政、以招投标方式进行的家具定货，大部分是以政、以招投标方式进行的家具定货，大部分是以政、以招投标方式进行的家具定货，大部分是以政府采购方式进行府采购方式进行府采购方式进行府采购方式进行四、经销商
5、销售渠道1、店面正常销售。、店面正常销售。20%店面重大节日促销。店面重大节日促销。40%2、家装公司、设计师。、家装公司、设计师。20%3、小区样板房。、小区样板房。10%4、售后服务，老客户带动新客户。、售后服务，老客户带动新客户。10%五、家具生产基地分布五、家具生产基地分布1、广东：最高水平、广东：最高水平2、江浙沪、江浙沪3、东三省京津：第二大销售基地、东三省京津：第二大销售基地4、四川：第二大生产基地（崇洲、四川：第二大生产基地（崇洲家具工业园、彭洲家具工业园、家具工业园、彭洲家具工业园、成都新都家具工业园、双流）成都新都家具工业园、双流）六、家具销售集散地1、（广东顺德市）乐从：
6、、（广东顺德市）乐从：200多万多万2、（河北廊坊市）香河：、（河北廊坊市）香河：100多万多万3、（苏州市）蠡口：、（苏州市）蠡口：100多万多万4、（成都）八一、太平园：、（成都）八一、太平园：30多万多万第二部分：板式家具专业知识第二部分：板式家具专业知识一、板材分类（人造板）一、板材分类（人造板）1、中纤板（密度：、中纤板（密度：500800Kg/M3、厚度：、厚度：530毫米毫米）中密度纤维板是将木材或植物纤维经机械分中密度纤维板是将木材或植物纤维经机械分离和化学处理手段，掺入胶粘剂和防水剂等，离和化学处理手段，掺入胶粘剂和防水剂等，再经高温、高压成型，制成的一种人造板材。再经高温、
7、高压成型，制成的一种人造板材。特点：材质均匀、防腐朽、防虫蛀特点：材质均匀、防腐朽、防虫蛀、表面平、表面平整，易于粘贴各种饰面整，易于粘贴各种饰面、涂饰油漆、便于加、涂饰油漆、便于加工工。2、三聚氢氨板、三聚氢氨板以中纤板为基材，在以中纤板为基材，在300吨吨/平方米、平方米、300摄摄氏度的高温高压下，表面粘贴饰面的板材。氏度的高温高压下，表面粘贴饰面的板材。特点：硬度高、耐磨、抗污特点：硬度高、耐磨、抗污3、刨花板、刨花板将各种枝芽、木材制成的碎料，施加胶粘剂、将各种枝芽、木材制成的碎料，施加胶粘剂、硬化剂、防水剂等，在一定的温度、压力下硬化剂、防水剂等，在一定的温度、压力下制成的造板制成
8、的造板 。特点：隔音特点：隔音、握钉力好、边缘粗糙、不易于、握钉力好、边缘粗糙、不易于铣铣 型型二、家具产品分类1、按使用材料分、按使用材料分1.1、木制家具：实木家具、板式家具、木制家具：实木家具、板式家具以人造板为基材，以板件为基本结构，经以人造板为基材，以板件为基本结构，经表面装饰加五金件为连接的可折装组合家表面装饰加五金件为连接的可折装组合家具。具。特点：贴面逼真、可拆装、易于造型、外特点：贴面逼真、可拆装、易于造型、外观时尚、价格实惠、便于运输观时尚、价格实惠、便于运输1.2、金属家具、金属家具1.3、玻璃家具、玻璃家具1.4、竹藤家具、竹藤家具1.5、软体家具：沙发、软床、软体家具
9、：沙发、软床1.6、石材家具、石材家具1.7、塑料家具、塑料家具2、按使用场地分客厅家具、餐厅家具、卧室客厅家具、餐厅家具、卧室家具、书房家具、儿童房家家具、书房家具、儿童房家具、酒店家具、学校家具等具、酒店家具、学校家具等三、设备与工艺三、设备与工艺1、机械设备、机械设备开料机、电子锯、冷（热）压机、排开料机、电子锯、冷（热）压机、排钻机、封边机、烤漆房钻机、封边机、烤漆房2、产品工艺流程、产品工艺流程1、饰面板（三氨板）、饰面板（三氨板）开料开料排钻排钻洗型洗型封边封边修色修色安包装安包装2、油漆板（中纤板）、油漆板（中纤板）木工木工批灰批灰贴纸贴纸底漆底漆干砂干砂面漆面漆安包装安包装3、
10、生产周期1、饰面板（、饰面板（5天）天）开料（开料（1天）天）排钻（排钻（1天）天）封边（封边（1天）天）修色（修色（1天）天）安包装（安包装（1天）天）2、油漆板（、油漆板（12天）天）木工（木工（5天）天）底漆（夏底漆（夏1天、冬天、冬2天）天）干砂（干砂（1天）天）面漆（面漆（3天）天）安包安包装（装（1天）天）4、质量问题、质量问题1、饰面板、饰面板缺口、崩边、修色不均、碰坏划伤、封边缺口、崩边、修色不均、碰坏划伤、封边条脱落、磕烂条脱落、磕烂2、油漆板、油漆板贴纸气泡、油漆脱落、划伤、凹凸不平、贴纸气泡、油漆脱落、划伤、凹凸不平、开裂开裂四、如何选购家具四、如何选购家具1、看板材颜色
11、、看板材颜色选购自己喜欢的颜色、时尚的、流行选购自己喜欢的颜色、时尚的、流行的颜色。的颜色。2、闻（甲醛）、闻（甲醛）环保家具没有刺激性气味，不刺激眼环保家具没有刺激性气味，不刺激眼睛、鼻子、喉咙。睛、鼻子、喉咙。3、封边、封边封边修色是否均匀，封边材料时候翘封边修色是否均匀，封边材料时候翘起，是否平整起，是否平整4、结构、结构结构牢固度，门缝、抽屉间隙大小结构牢固度，门缝、抽屉间隙大小5、油漆、油漆是否有裂痕，是否涂得均匀，有无气泡，是否有裂痕，是否涂得均匀，有无气泡，上了几道漆上了几道漆6、合叶槽和打眼处可以看到是否是中纤、合叶槽和打眼处可以看到是否是中纤板还是刨花板板还是刨花板7、五金件
12、、五金件抽拉是否顺畅，材质硬度大小抽拉是否顺畅，材质硬度大小五、辨别是否是实木五、辨别是否是实木1、木纹、木纹正面看上去是一种花纹，相应背面是正面看上去是一种花纹，相应背面是否有相应的花纹否有相应的花纹2、疤结、疤结正面应有疤结的位置，相应背面是否正面应有疤结的位置，相应背面是否也有相应的疤结也有相应的疤结六、家具保养六、家具保养1、摆放家具的地面必须平整、摆放家具的地面必须平整2、清除家具灰尘最好用纯棉布或者软、清除家具灰尘最好用纯棉布或者软毛刷，经油漆处理的家具，忌用汽油毛刷，经油漆处理的家具，忌用汽油擦拭擦拭3、家具最好不受阳光直射，直接照射、家具最好不受阳光直射，直接照射后油漆褪色、金
13、属氧化、木料发脆。后油漆褪色、金属氧化、木料发脆。4、不要让家具受潮，清洁家具少用水，、不要让家具受潮，清洁家具少用水，只适宜用拧干净水份的湿布擦，后用只适宜用拧干净水份的湿布擦，后用干不擦。干不擦。第三部分，公司及产品介绍第三部分，公司及产品介绍一、公司简介一、公司简介成都家百利公司成立于成都家百利公司成立于2003年，距今七年年，距今七年的历史。是一家集研发、设计、生产、销的历史。是一家集研发、设计、生产、销售为一体的现代化家私制造企业。工厂占售为一体的现代化家私制造企业。工厂占地地2万平方米，职工万平方米，职工200余人。先后获得了余人。先后获得了ISO9001质量认证，中国绿色环保产品
14、，质量认证，中国绿色环保产品，中国著名品牌，有害物资限量达标等多项中国著名品牌，有害物资限量达标等多项荣誉。荣誉。二、销售网络二、销售网络已设立办事处已设立办事处香河香河里口里口郑州郑州济南济南2010即将设立办事处即将设立办事处昆明昆明长沙长沙沈阳沈阳三、公司产品三、公司产品1、家百利、家百利占总销量占总销量50%，开店面积：，开店面积：120180M2价位：价位：2700左右，适合人群：中老年，适左右，适合人群：中老年，适合市场：合市场：3、2级。级。特点：三氨板、衣柜门板特点：三氨板、衣柜门板18毫米，背板：毫米，背板：香樟木，皮拉手。香樟木，皮拉手。2、红粉印象、红粉印象开店面积：开店
15、面积：100150平米，价位：平米，价位：2900，适合市场：三、四市场，适合，适合市场：三、四市场，适合人群：农民。人群：农民。特点：传统、金箔，雕花，香樟木背板。特点：传统、金箔，雕花，香樟木背板。3、紫韵风情、紫韵风情浅香槟色浅香槟色+ +雕花，适合市场：三、二雕花，适合市场：三、二市场，适合人群：市场，适合人群：20402040岁，开店面岁，开店面积：积：120180120180平米，价位：平米，价位：30003000元元/ /套。套。特点：时尚，现代，温馨，浪漫。特点：时尚，现代，温馨，浪漫。4、新银白系列、新银白系列开店面积：开店面积：100150平米，雕花，平米，雕花，银白色木皮，现代，时尚。价位：银白色木皮，现代，时尚。价位：2900元元/套。套。四、产品价格组合四、产品价格组合1、中间价位、中间价位低端：家百利系列：低端：家百利系列：2700中端：红粉、新银白：中端：红粉、新银白：2850高端：紫韵系列：高端：紫韵系列：30502、特价款：、特价款：家百利家百利1900红粉、新银白红粉、新银白1940紫韵紫韵1940
