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2、n雪纺这么热，那么雪纺的波点连衣裙情况又如何呢？雪纺这么热，那么雪纺的波点连衣裙情况又如何呢？了解自己n你能做什么？你的强项是什么？你能做什么？你的强项是什么？了解（你想要的）消费者基本状况：年龄，婚姻状况，收入，教育状况，工作状况等基本状况：年龄，婚姻状况，收入，教育状况，工作状况等购买服装的因素：面料，剪裁，款式，做工，价格，颜色，品牌等购买服装的因素：面料，剪裁，款式，做工，价格，颜色，品牌等购买服装的途径：（线下）专卖店，品牌专柜，购买服装的途径：（线下）专卖店，品牌专柜，SHOPPING MALL,特价特价场，个人服装精品店，服装市场；（线上）集市，商城，品牌官方网站，场，个人服装精
3、品店，服装市场；（线上）集市，商城，品牌官方网站，其他网购平台等其他网购平台等最常购买服装途径的原因：位置便捷度，产品，品种选择空间，购物环最常购买服装途径的原因：位置便捷度，产品，品种选择空间，购物环境，价格，品牌，折扣，服务，信誉等境，价格，品牌，折扣，服务，信誉等促销敏感度：直接打折，多件打折，换季打折，会员优惠，满就减，满促销敏感度：直接打折，多件打折，换季打折，会员优惠，满就减，满就送，积分兑换，换购，包邮等就送，积分兑换，换购，包邮等购买频率购买频率平均花费：单次总花费，单件冬季上装，单件夏季上装，裤子，裙子等平均花费：单次总花费，单件冬季上装，单件夏季上装，裤子，裙子等穿着的场合
4、：逛街，朋友聚会，工作，居家，出游，旅游，户外运动，穿着的场合：逛街，朋友聚会，工作，居家，出游，旅游，户外运动，下班后，上学，非正式场合等下班后，上学，非正式场合等个人偏好：喜欢的电影，喜欢的音乐，喜欢的运动，喜欢的明星等个人偏好：喜欢的电影，喜欢的音乐，喜欢的运动，喜欢的明星等定价策略n成本导向成本导向n需求导向需求导向成本导向n价格价格=成本成本+期望利润期望利润n问题是：客人会为你的成本买单吗？问题是：客人会为你的成本买单吗？n我这款衣服面料好，做工牛，所以卖得贵！但很多客人看中的是这款我这款衣服面料好，做工牛，所以卖得贵！但很多客人看中的是这款的款式，面料做工关我神马事啊的款式，面料
5、做工关我神马事啊n所以说，关键是找准消费者的诉求点！所以说，关键是找准消费者的诉求点！成本导向n实际情况是：如果实际情况是：如果168的卖不了，的卖不了，268的更加卖不了；而如果的更加卖不了；而如果268能卖，能卖，那么那么168的提到的提到268一样能卖！一样能卖！需求导向n成本成本=价格价格-期望利润期望利润n这里的价格是指根据你之前对市场的了解以及对你想要的消费者的认这里的价格是指根据你之前对市场的了解以及对你想要的消费者的认知，他们愿意为你的产品付出的代价知，他们愿意为你的产品付出的代价需求导向产品组合定价n通过对货品结构的区分定位，控制成本，来实现利润通过对货品结构的区分定位，控制
6、成本，来实现利润需求导向n优衣库的连衣裙定位优衣库的连衣裙定位3档：档：149（基本款，（基本款，4款），款），199（主力款，（主力款，34款），款），799（高档款，（高档款，7款）款）切入市场n产品是品牌的核心载体，当完成产品的定位后，就可以准备切入市场产品是品牌的核心载体，当完成产品的定位后，就可以准备切入市场了了品牌附加值（品牌传播）n经营好每个与消费者的接触点，你要传达给她们的是什么？经营好每个与消费者的接触点，你要传达给她们的是什么？接触点（1）n看到你的店铺或商品后，是什么吸引他们点击进店？看到你的店铺或商品后，是什么吸引他们点击进店？n图片的拍摄，模特的选择，可接受的价格图片
7、的拍摄，模特的选择，可接受的价格接触点（2）n进到店铺后，店内装修是否有味道？进到店铺后，店内装修是否有味道？n导航是否清晰？导航是否清晰？n正在主推什么？正在主推什么？接触点（3）n点到宝贝详情页面后，图片是否够丰富？点到宝贝详情页面后，图片是否够丰富？n描述是否清晰到位？描述是否清晰到位？n细节是否细节是否OK？接触点（4）n当消费者有购买意愿，进一步咨询客服时，回复是否够及时？当消费者有购买意愿，进一步咨询客服时，回复是否够及时？n推荐是否够专业？推荐是否够专业？n方式是否让人舒服？方式是否让人舒服？接触点（5）n当消费者确认付款后，发货是否够及时？当消费者确认付款后，发货是否够及时？接触点（6）n当消费者收到商品时，包装是否够专业，够精美？当消费者收到商品时，包装是否够专业，够精美？n商品是否满足或超出期望？商品是否满足或超出期望？n有没有额外的惊喜？有没有额外的惊喜？接触点（其他）n多媒体广告多媒体广告n短信，邮件等老客户维护短信，邮件等老客户维护n帮派，旺旺群等平台帮派，旺旺群等平台n口碑传播口碑传播n其他一切和消费者的接触点其他一切和消费者的接触点总结n简单来说，品牌的打造就是洞察消费者的需求，然后满足她的需求，简单来说，品牌的打造就是洞察消费者的需求，然后满足她的需求，而且要让她知道你可以很好地满足她的需求。而且要让她知道你可以很好地满足她的需求。 谢谢！谢谢！
