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1、弥脯飘费少聘侵蹈逸较阴壮勉商霉丁衰弧军氏憋供气烫唬潍羡底渠沈你蹦2011年永威东棠推广方案2011年永威东棠推广方案目录目录一、一、20112011年度总目标年度总目标二、推盘节奏及目标分解二、推盘节奏及目标分解三、一期开盘前推广计划三、一期开盘前推广计划四、加推开盘前推广计划四、加推开盘前推广计划五、加推开盘后推广计划五、加推开盘后推广计划六、已做媒体情况说明六、已做媒体情况说明七、总费用说明七、总费用说明轮朴滑音嘴陇属烧装匪膜抚遭滥诫捉序绳静栋凋跌订遭鲸永抛忧较蓉滔撇2011年永威东棠推广方案2011年永威东棠推广方案20112011年度总目标年度总目标 一、提高企业品牌知名度一、提高企业
2、品牌知名度 通过对永威东棠的宣传推广，确立永威置业中原通过对永威东棠的宣传推广，确立永威置业中原精细化地产扛旗者的地位，并将永威东棠打造成永威精细化地产扛旗者的地位，并将永威东棠打造成永威置业标杆性产品。置业标杆性产品。 二、完成年度销售任务及产品溢价二、完成年度销售任务及产品溢价 根据企业年度总回款任务根据企业年度总回款任务3030亿，以及永威东棠的亿，以及永威东棠的工程节点，东棠工程节点，东棠20112011年必须完成年必须完成1010个亿的回款计划。个亿的回款计划。通过推广以保证来人、来电以及成交客户。并通过推通过推广以保证来人、来电以及成交客户。并通过推广塑造项目高端形象并提高产品的单
3、价。广塑造项目高端形象并提高产品的单价。耶闺狠缝阿架约灶武备赃系状鼠谱罗践玻椰零渊揭桓磨请旋陆怀劲校准股2011年永威东棠推广方案2011年永威东棠推广方案推盘节奏推盘节奏及及目标分解目标分解季度月份第一季度第二季度第三季度第四季度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1期一标段1期二标段2期年度销售节奏年度销售节奏4月23日认筹 5月7日开盘（一期一标段）8月20日认筹 9月10日开盘（一期二标段）妻见阁宗豢撅焦真腾魂翁发鼠曙记藤氧舟杂秀斜坍帐要波寄疤湿陆剂府津2011年永威东棠推广方案2011年永威东棠推广方案季度月份第一季度第二季度第三季度第四季度1月2月3月4月5月6月
4、7月8月9月10月11月12月1期一标（1#、3#、5#、8#）案场、围挡、网络、永客会内刊宣传蓄客。3月开始项目形象媒体宣传，4月20日认筹，5月7日一期开盘销售1期加推（7#、9#）1期尾盘去化，1期加推蓄客期1期加推认筹，产品宣传，9 月开盘。2期11月中旬开始释放二期信息，进入客户积累期。年度推广节奏年度推广节奏推盘节奏推盘节奏及及目标分解目标分解脓柑简世滨信窥选酪冕展锦覆晚漫绞庭斗耕习铰回舍瑞帛滩焕泛涂含叼窑2011年永威东棠推广方案2011年永威东棠推广方案推盘节奏推盘节奏及及目标分解目标分解 目前东棠从现有阶段的工程进度来看，可供目前东棠从现有阶段的工程进度来看，可供201120
5、11年销年销售的产品为售的产品为1#1#、3#3#、5#5#、8#8#、7#7#、9#9#，总建筑面积，总建筑面积8926089260，根据确定的分期推售策略，一期推出，根据确定的分期推售策略，一期推出1#1#、3#3#、5#5#、8#8#共计共计6630666306，加推，加推7#7#、9#9#共计共计2295422954。根据公司的。根据公司的销售指标，东棠项目销售指标，东棠项目20112011年销售目标为年销售目标为 10 10亿。其中累计亿。其中累计完成一期一标段销售率为完成一期一标段销售率为92 %92 %；一期二标段销售率为；一期二标段销售率为83 83 % %。 目标任务分解说明
6、目标任务分解说明辱浊季胁献肿违驳爸味戳桥柜钝雇泥扬挪氯翔含鞘茅角龚杰开喂焚甘挡志2011年永威东棠推广方案2011年永威东棠推广方案推盘节奏推盘节奏及及目标分解目标分解目标销售任务规划目标销售任务规划产品类型 一期一标段（1#、3#、5#、8#） 一期二标段（加推7# 9#） 合计 套数 562套 227套 789套 面积（）66306 22954 89260 销售均价（元） 13000元/ 13000元/ 13000元/ 销售额（万元） 86197.8 29840.2 116038 销售率 92 83 89 销售任务金额 79602.2 24811.76 104413.96 说明：说明：1
7、1、以上数据以目前市场状态下测算，价格为实收价格、以上数据以目前市场状态下测算，价格为实收价格2 2、一期二标段产品为两房产品和四房产品，相对于楼栋位置和同类产品对比来看，价格增幅在、一期二标段产品为两房产品和四房产品，相对于楼栋位置和同类产品对比来看，价格增幅在10001000元元/ /左右左右臣枉聂呜稀铸彤赢蔫刊凋绘澈榜嘎权痘敬缴恿兼颐店模苔漳徐洞座逊遇旧2011年永威东棠推广方案2011年永威东棠推广方案季度月份 产品分类 第一季度第二季度第三季度第四季度合计1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月一期第一标段套数42817（5+12）15（5+10）15（5+10）20（
8、5+15）20（5+15）12（5+7）12（5+7）539面积49782175615801580202020201316131661370金额（万）64716.62247.220362036256425641719.21719.279602.2一期加推套数146（18+128）20（5+15）13（4+9）9（2+7）188面积143242170147295618922金额（万）18701.922879.61965.761264.4824811.76签约目标月度目标364791616141592722724说明一期4月下旬认筹，5月中旬开盘。二标段加推房源8月中旬认筹，9月上旬开盘回款回款1
9、9414.9832385.2915774.3320367534.6412118.298431.413278100972.9推盘节奏推盘节奏及及目标分解目标分解月度销售任务分解月度销售任务分解眶型相熄婴亚傍燃吸蛋婪好疮噶禽虑旧追芝工吼蔫昼阀吭悯洗隘仁拒率枚2011年永威东棠推广方案2011年永威东棠推广方案一期开盘前推广计划一期开盘前推广计划恩吩叭哇溪澜吩水香规讼瞻典环殷浊靴庸卢届钟菌瓦罢枫哦狱亨祝澜笛熙2011年永威东棠推广方案2011年永威东棠推广方案一期开盘前推广计划一期开盘前推广计划3月1日-3月6日3月7日-3月13日3月14日-3月20日3月21日-3月27日3月28日-3月31日4
10、月1日-4月10日4月11日-4月17日4月18日-4月24日4月25日-4月30日5月1日-5月7日（开盘）3月份推广执行月份推广执行形象宣传期产品宣传期客户体验期认筹期开盘置业顾问对媒体来电来访做正常接待针对新政影响向客户做有效销讲说辞协助客户完成参观景观体验区的预约筛选B类客户及符合新政客户营销策略营销策略/ /目标目标 实现来人1000组粕弊樟笺酮幼托缆织芝吨莎令梢粟祁竞酚疼触归多忌阔炳司盟病硝冬屉艾2011年永威东棠推广方案2011年永威东棠推广方案媒体效率分析媒体效率分析第一类，大众媒体第一类，大众媒体户外（优质地段）单块周次来人户外（优质地段）单块周次来人20-2520-25组组
11、大河报（封底整彩）周次来人大河报（封底整彩）周次来人40-5040-50组组大河报（倒二整彩）周次来人大河报（倒二整彩）周次来人20-3020-30组组郑州晚报郑州晚报 东方今报东方今报 河南商报周次来人河南商报周次来人10-2010-20组组电台广播（电台广播（104.1104.1及及90.090.0全天全天1010次）周次次）周次3-83-8组组依据：以市内高端项目推广统计均数，以及入市后密集依据：以市内高端项目推广统计均数，以及入市后密集强销期推广频次估算。强销期推广频次估算。第二类，小众媒体第二类，小众媒体短信（每次短信（每次1010万条）每波次来人万条）每波次来人10-2010-20
12、组组第三类，现场类第三类，现场类现场围挡现场围挡 周次来人周次来人2020组左右组左右暖场活动（客户类）当天来人暖场活动（客户类）当天来人50-8050-80组组中中型型主主题题活活动动（包包括括产产品品推推介介会会、客客户户类类联联谊谊等形式）当天等形式）当天100-300100-300组左右组左右推广推广/媒体媒体栓搞涂卵猎耙健兔拆闰支稗镶眼貌映饶牲亚此走纽澳殉沼昏填槽仓预灭焙2011年永威东棠推广方案2011年永威东棠推广方案第一，提高品牌知名度第一，提高品牌知名度问问世世形形象象宣宣传传期期，采采用用大大河河报报、郑郑州州晚晚报报、东东方方今今报报、河河南南商商报报、广广播播等等传传统
13、统媒媒体体，让让社社会会各各界界普普遍遍关关注注，提提高高永永威威置置业业及及6 6年年精精细细化化地地产产大成之作东棠的知名度。大成之作东棠的知名度。依据：以市内高端项目推广统计均数，以及入市后密集依据：以市内高端项目推广统计均数，以及入市后密集强销期推广频次估算。强销期推广频次估算。第二，精准营销第二，精准营销针针对对高高端端客客户户群群体体线线下下采采用用产产品品信信息息预预告告形形式式，实现客户最大有效到达率实现客户最大有效到达率第三类，现场类第三类，现场类现现场场围围挡挡、暖暖场场活活动动、中中型型主主题题活活动动等等现现场场活活动动，提提升升项项目目高高端端形形象象，促促进进客客户
14、户和和项项目目之之间间的的互互动动，能能延延长长客客户户在在售售楼楼部部的的时时间间，促促进进成成交率交率媒体采用原由媒体采用原由推广推广/媒体媒体熟喳块泡桶液柠扇肄塌迎藐健院猫织嘶赖麦邪稗霸针椽障奉锭恳疆赡夜缔2011年永威东棠推广方案2011年永威东棠推广方案一期开盘前推广计划一期开盘前推广计划3月1日-3月6日3月7日-3月13日3月14日-3月20日3月21日-3月27日3月28日-3月31日4月1日-4月10日4月11日-4月17日4月18日-4月24日4月25日-4月30日5月1日-5月7日（开盘）3月份推广执行月份推广执行形象宣传期产品宣传期客户体验期认筹期开盘推广推广/ /媒体
15、媒体 实现来人1000组大河报3版（形象、人群、地段）郑州晚报、河南商报、东方今报（形象）短信5条广播90.0及104.1每天10次（3月1日3月31日）颇闪腺鲜涂阶租貉囚尉化等音皿踢毕酶肮惫碧净聋鬃弧叉欧吃腿沟闽戴艇2011年永威东棠推广方案2011年永威东棠推广方案类型类型发布时间发布时间媒体媒体形式形式刊例价刊例价签约（元）签约（元）备注备注报纸报纸3月9日（周三）大河报硬广封底170000122400是不可涉及的奢侈天赋首地极誉成峰（形象）永威置业6年精细化地产大成之作，誉光启幕3月10日（周四）河南商报硬广封底170000136000是不可涉及的奢侈天赋首地极誉成峰（形象）永威置业6
16、年精细化地产大成之作，誉光启幕东方今报硬广封底18000099000是不可涉及的奢侈天赋首地极誉成峰（形象永威置业6年精细化地产大成之作，誉光启幕郑州晚报硬广封底155000139500是不可涉及的奢侈天赋首地极誉成峰（形象）永威置业6年精细化地产大成之作，誉光启幕3月17日（周四）大河报硬广封底170000122400不可俯视只可仰视层峰聚首极誉成峰（人群）89373，VIP登记。景观示范区预约3月24日（周四）大河报硬广封底170000122400（地段）89373，VIP登记。景观示范区预约广播广播3月1日3月31日FM90.0每天10次250800112860它并非外界的一种传说，因为
17、它是它应该有的样子，不可涉及的奢侈，无法触及的高度永威置业6年精细化地产大成之作，誉光启幕FM104.1每天10次2520001134003月9日（周三）短信10万条0.035元/条3500它并非外界的一种传说，因为它是它应该有的样子， 永威置业邀您共同鉴证东棠启幕详情咨询房展会大河报。3月11日短信10万条0.035元/条35003月17日短信10万条0.07元/条7000永威东棠，金水路省府旁地铁口政金级中央生活区。89373世传堂邸，VIP预约即将启动。3月24日短信10万条0.07元/条70003月31日短信10万条0.07元/条7000美景初成，新东南亚风情景观体验区即将绽放，诚邀阁
18、下预约登记。89373世传堂邸，VIP预约即将启动。合计8835603月份媒体选用计划及推广内容沼驴募蹋搁条抠捐育币戌诫涟伺奖槽梳谣慌畔偶揽拨答瓮羹龋颖愤粤壤耍2011年永威东棠推广方案2011年永威东棠推广方案一期开盘前推广计划一期开盘前推广计划3月1日-3月6日3月7日-3月13日3月14日-3月20日3月21日-3月27日3月28日-3月31日4月1日-4月10日4月11日-4月17日4月18日-4月24日4月25日-4月30日5月1日-5月7日（开盘）3月份推广执行月份推广执行形象宣传期产品宣传期客户体验期认筹期开盘相关物料筹备相关物料筹备 VIP贵宾卡卡套制作(1000张).企业项目
19、宣传画册.房展会物料售楼部前围挡售楼部建材智能安防展版制作.景观示范区客户预约登记表及预告展版制作.实现来人1000组火冲獭驴鸭帧滩粮窍悬措砾内鳖苇旧拍虱胖互憾快擎胎戏稼宠中廉公宗沏2011年永威东棠推广方案2011年永威东棠推广方案一期开盘前推广计划一期开盘前推广计划3月1日-3月6日3月7日-3月13日3月14日-3月20日3月21日-3月27日3月28日-3月31日4月1日-4月10日4月11日-4月17日4月18日-4月24日4月25日-4月30日5月1日-5月7日（开盘）3月份推广执行月份推广执行形象宣传期产品宣传期客户体验期认筹期开盘活动形式活动形式 3月10日-3月13日河南商报
20、房展会3月18日-3月20日郑州晚报房展会3月17日永威置业VIP贵宾活动启动3月16日景观示范区参观活动预约3月26日售楼部现场古筝活动实现认筹548组开盘实现销售365组镐欠魄铸延侄带延造健赢字泽泳故兼拿蕉否乓懦鬃疮榔吉娄债桅听洁呸团2011年永威东棠推广方案2011年永威东棠推广方案一期开盘前推广计划一期开盘前推广计划3月份总推广费用月份总推广费用类型费用媒体883560物料VIP贵宾卡400企业项目宣传画册30000售楼部前围挡4000展板登记表等5000活动房展会120000现场活动5000总计1047960牵熊德仲钵遇蚁栋碧富坛四勤陷侮也物狐逊匪督键砖酵壕臂踏衅绞币墙鸦2011年永
21、威东棠推广方案2011年永威东棠推广方案一期开盘前推广计划一期开盘前推广计划3月1日-3月6日3月7日-3月13日3月14日-3月20日3月21日-3月27日3月28日-3月31日4月1日-4月10日4月11日-4月17日4月18日-4月24日4月25日-4月30日5月1日-5月7日（开盘）4月份推广执行月份推广执行形象宣传期产品宣传期客户体验期认筹期开盘置业顾问邀约客户对景观体验区参观针对景观体验区做销讲说辞4月23日认筹，置业顾问做好认筹准备5月7日开盘，置业顾问开盘准备营销策略营销策略/ /目标目标 实现认筹642组开盘实现销售428组勾替琴饯红勉蹬苗挛碍指忻然拇尿最临况拎秀紊协师岳呢弗
22、授俐懒导抄呐2011年永威东棠推广方案2011年永威东棠推广方案一期开盘前推广计划一期开盘前推广计划3月1日-3月6日3月7日-3月13日3月14日-3月20日3月21日-3月27日3月28日-3月31日4月1日-4月10日4月11日-4月17日4月18日-4月24日4月25日-4月30日5月1日-5月7日（开盘）4月份推广执行月份推广执行形象宣传期产品宣传期客户体验期认筹期开盘推广推广/ /媒体媒体 大河报4版（建筑、景观、产品信息+认筹、产品信息+开盘）郑州晚报、河南商报、东方今报（开盘）短信5条（产品信息释放、景观示范区参观、认筹、开盘）广播90.0及104.1每天10次（4月1日5月7
23、日）实现认筹642组开盘实现销售428组匈涸爸缄始居吝陶颈跳声革放末乓溶匀溅厦靳皇柯刽沛勺征霖婉咳沮驳弓2011年永威东棠推广方案2011年永威东棠推广方案第一，提高广大关注度第一，提高广大关注度建建议议采采用用两两块块户户外外大大牌牌（每每块块费费用用120120万万/ /年年），用于项目认筹、开盘信息预告。用于项目认筹、开盘信息预告。依据：以市内高端项目推广统计均数，以及入市后密集依据：以市内高端项目推广统计均数，以及入市后密集强销期推广频次估算。强销期推广频次估算。第二，网络媒体第二，网络媒体建议采用网络媒体、预告项目信息（建议采用网络媒体、预告项目信息（2020万万/ /年）年）第三类
24、，现场类第三类，现场类每周现场活动，以及小礼品制作发放。每周现场活动，以及小礼品制作发放。媒体选用建议媒体选用建议推广推广/媒体媒体丰担钩诫婚等渝肯航克胃缅榜善忿茵陇渭志功椎靳云内痹夯耘批盖澳气擒2011年永威东棠推广方案2011年永威东棠推广方案类型类型发布时间发布时间媒体媒体版式版式刊例价刊例价签约价签约价（元）（元）备注备注报纸报纸4月7日（周四）大河报硬广封底170000122400建筑（软广）4月14日（周四）大河报硬广封底170000122400景观（软广）景观示范区绽放，诚邀参观信息4月21日（周四）大河报硬广倒二1700001224004月23日，VIP认筹盛大举行。4月28日
25、（周四）大河报硬广倒二1700001224008489两房、三房、四房产品信息释放。5月5日大河报硬广封底170000122400开盘信息预告郑州晚报硬广封底155000139500河南商报硬广封底170000136000广播广播4月1日4月30日FM90.0每天10次250800112860景观示范区华美绽放，认筹信息公布，开盘信息预告。FM104.1每天10次252000113400短信4月7日高端客户群体10万条0.07元/条70008489两房、产品信息释放。4月14日高端客户群体10万条0.07元/条7000景观示范区即将绽放，诚邀客户预约参观。4月21日高端客户群体10万条0.07
26、元/条10500VIP会员招募信息释放。4月28日高端客户群体10万条0.07元/条7000产品信息释放、VIP席位分秒递减，5月5日高端客户群体及消费份额群体20万条10500开盘信息预告。合计合计11557604月份媒体选用计划及推广内容楞娃稀券须有戍羊烬炳汛球兴餐琉牲吉云淬给圃哎忿事广董碑执大铱债帖2011年永威东棠推广方案2011年永威东棠推广方案一期开盘前推广计划一期开盘前推广计划3月1日-3月6日3月7日-3月13日3月14日-3月20日3月21日-3月27日3月28日-3月31日4月1日-4月10日4月11日-4月17日4月18日-4月24日4月25日-4月30日5月1日-5月7
27、日（开盘）4月份推广执行月份推广执行形象宣传期产品宣传期客户体验期认筹期开盘相关物料筹备相关物料筹备 认筹物料制作（销控、认筹协议书等三联页印制）开盘物料制作（销控、认购协议书等三联页印制）看房通道指示牌制作便签纸等参观小礼品赠送实现认筹642组实现销售365组随龋捷巍谚纱乞羌验咙氢缚送誓颁姚腹诵阂俐绪尺忠家学渭瞎琵沤今帜撰2011年永威东棠推广方案2011年永威东棠推广方案一期开盘前推广计划一期开盘前推广计划3月1日-3月6日3月7日-3月13日3月14日-3月20日3月21日-3月27日3月28日-3月31日4月1日-4月10日4月11日-4月17日4月18日-4月24日4月25日-4月3
28、0日5月1日-5月7日（开盘）4月份推广执行月份推广执行形象宣传期产品宣传期客户体验期认筹期开盘活动形式活动形式 4月09日茗茶活动（现场）4月15日景观体验区参观4月23日认筹活动5月7日开盘活动实现认筹642组实现销售428组幼谆珐本臼掂仍警动砒肿基题蛀吩笔整蚊泞界彼绽瘩君詹祟学毒鸡莆揣殿2011年永威东棠推广方案2011年永威东棠推广方案一期开盘前推广计划一期开盘前推广计划4月份总推广费用月份总推广费用类型费用媒体1152260物料认筹物料20000开盘物料30000小礼品10000看房通道指示牌50000活动认筹活动100000开盘活动150000景观示范区参观50000现场活动200
29、0总计1564260曰震知披怖卵杂掩剑据孔诈捻吃或摩摄避锣戍敖缸浴边瞧币曲箍今江剥食2011年永威东棠推广方案2011年永威东棠推广方案加推开盘前推广计划加推开盘前推广计划除炉噬肃臼委谍撂体悲鹃膨未菏踏仕纤焰否予榜宜斧拧曲惹沦趴临刻斗掷2011年永威东棠推广方案2011年永威东棠推广方案加推开盘前推广计划加推开盘前推广计划5月8日-5月15日5月16日-5月31日6月01日-6月30日7月01日-7月15日7月16日-7月31日8月1日-8月13日8月14日-8月21日8月21日-8月31日9月1日-9月7日5月份推广执行月份推广执行开盘热销加推新品宣传期认筹期开盘营销策略营销策略/ /目标目
30、标 销售部客服部协助客户完成签约工作针对两房对客户做统一说辞，加快两房的趋化实现销售428组两房宣传期慰酷点吼鸦迪冤蔬斯诣梁装砸回氯情右梭惋芋绥撇楼懒珍霄看有酱腺类咳2011年永威东棠推广方案2011年永威东棠推广方案类型类型发布时间发布时间媒体媒体版式版式刊例价刊例价签约价（元）签约价（元）备注备注报纸报纸5月 10日（周二）大河报硬广封底170000122400开盘热销报道。5月 19日（周四）大河报硬广封底170000122400臻藏房源，两房信息释放。广播广播5月1日5月31日FM90.0每天10次250800112860永威东棠，开盘热销信息。5月 1日 5月31日FM104.1每天
31、10次252000113400网络5月搜房网40000开盘热销及两房产品信息释放短信短信5月10日高端客户群10万条0.07元/条7000开盘热销信息5月19日高端客户群10万条0.07元/条7000两房信息释放5月26日高端客户群10万条0.07元/条7000两房信息释放户外户外5月100000两房产品信息释放。5月100000合计7320605月份媒体选用计划及推广内容亚映某哆厩嫂玖断稳瞩腰冕落回窖铡桑脱叼杜鼓侗籍筑损矩辫抉粘碗灾今2011年永威东棠推广方案2011年永威东棠推广方案加推开盘前推广计划加推开盘前推广计划5月8日-5月15日5月16日-5月31日6月01日-6月30日7月01
32、日-7月31日7月16日-7月31日8月1日-8月13日8月14日-8月21日8月21日-8月31日9月1日-9月7日5月份推广执行月份推广执行开盘热销加推新品宣传期认筹期开盘推广推广/ /媒体媒体 实现销售428组两房宣传期大河报2版短信3条（开盘热销、珍藏房源）广播90.0及104.1每天10次（5月8日5月31日）物料筹备物料筹备 针对两房做宣传册围挡更换产品信息户外制作嗣绕狸震魁册屉恬殆社赦酷缺乓埠垄井莫隆瞻嚣牌档性明锰佰晓嘱畏骨溪2011年永威东棠推广方案2011年永威东棠推广方案加推开盘前推广计划加推开盘前推广计划5月份总推广费用月份总推广费用类型费用媒体732060物料两房宣传册
33、20000围挡20000户外10000现场活动10000总计792060摩颊悔阔跋肘二魄峻碑稀足狙涤光悦度缨愿后哪烈施悬久夜枯夹舱烽皿揖2011年永威东棠推广方案2011年永威东棠推广方案加推开盘前推广计划加推开盘前推广计划5月8日-5月15日5月16日-5月31日6月01日-6月30日7月01日-7月15日7月16日-7月31日8月1日-8月13日8月14日-8月21日8月21日-8月31日9月1日-9月7日6月份推广执行月份推广执行开盘热销加推新品宣传期认筹期开盘营销策略营销策略/ /目标目标 针对开盘没有成交的客户做整体分析，完成三房向两房的转化针对两房对客户做统一说辞，加快两房的趋化实
34、现销售17组（三房5套，两房12套）两房宣传期琴喷次矛童扇铺澈税夫艳孜疵傲参寇卯芝浓洋益姆磅召瞒尘恕明龋社茂哺2011年永威东棠推广方案2011年永威东棠推广方案加推开盘前推广计划加推开盘前推广计划5月8日-5月15日5月16日-5月31日6月01日-6月30日7月01日-7月15日7月16日-7月31日8月1日-8月13日8月14日-8月21日8月21日-8月31日9月1日-9月7日6月份推广执行月份推广执行开盘热销加推新品宣传期认筹期开盘推广推广/ /媒体媒体 实现销售17组（三房5套，两房12套）两房宣传期大河报2版短信4条广播90.0及104.1每天10次（6月1日6月30日）物料制作
35、物料制作 永客会第三期筹备制作（针对东棠做专刊）请摄影师针对东棠实景拍图片。（永客会夹册）曰榴何隔妓征痴没拐住尉伶理终污玄魂落狰趣甘雾佐窍胀功副沦砚了胚瘁2011年永威东棠推广方案2011年永威东棠推广方案加推开盘前推广计划加推开盘前推广计划5月8日-5月15日5月16日-5月31日6月01日-6月30日7月01日-7月15日7月16日-7月31日8月1日-8月13日8月14日-8月21日8月21日-8月31日9月1日-9月7日6月份推广执行月份推广执行开盘热销加推新品宣传期认筹期开盘活动形式活动形式 实现销售17组（三房5套，两房12套）两房宣传期针对六一儿童节做小型活动。客户答谢红酒品鉴会
36、。东棠高端客户VIP贵宾卡（老带新活动启动）生山抽骄整峡跑挝柑山胯犀俭痈冒脑绩罚技蜡调锤经泊整恭鳖俭缎撞营殃2011年永威东棠推广方案2011年永威东棠推广方案类型类型发布时间发布时间媒体媒体版式版式刊例价刊例价签约价（元）签约价（元）备注备注报纸报纸6月2日（周四）大河报软广内页整版170000122400四重豪门官邸6月16日（周四）大河报硬广封底170000122400顶级家装建材广播广播6月1日6月30日FM104.1每天10次252000113400两房产品广告短信短信6月2日短信10万条0.07元/条7000两房产品信息广告。6月9日短信10万条0.07元/条7000客户答谢活动预
37、告。6月16日短信10万条0.07元/条7000翰林居及东棠成交客户老带新活动。6月23日短信10万条0.07元/条7000两房产品信息释放。户外户外100000两房产品信息释放（同上月）100000合计5862006月份媒体选用计划及推广内容赂疤铃辐蓖短捎尾燕佳丈南辖译嫉海晨犀地蔚辖闭绅管坞敬暇尧托睡夷阮2011年永威东棠推广方案2011年永威东棠推广方案加推开盘前推广计划加推开盘前推广计划6月份总推广费用月份总推广费用类型费用媒体586200活动红酒品鉴会50000翰林居老带新50000六一活动5000物料永客会10000摄影3000总计704200密驴容诀鹤仕薪靠位游道最属区疵逻奔肃塑骏
38、滤绞橱臂衅避蜀坍首抒彩萧2011年永威东棠推广方案2011年永威东棠推广方案加推开盘前推广计划加推开盘前推广计划5月8日-5月15日5月16日-5月31日6月01日-6月30日7月01日-7月30日7月16日-7月31日8月1日-8月13日8月14日-8月21日8月21日-8月31日9月1日-9月7日7月份推广执行月份推广执行开盘热销加推新品宣传期认筹期开盘营销策略营销策略/ /目标目标 针对开盘没有成交的客户做整体分析，完成三房向两房的转化针对两房对客户做统一说辞，加快两房的趋化加推珍藏房源信息释放。东棠成交客户老带新实现销售15组（三房5套，两房10套）两房宣传期牺匀膜腾冀蔼电拇榔赢卡障胜
39、烈俩夸屎芒仔成吠芭澳象派建壶亦踩瓮瘸返2011年永威东棠推广方案2011年永威东棠推广方案加推开盘前推广计划加推开盘前推广计划5月8日-5月15日5月16日-5月31日6月01日-6月30日7月01日-7月30日7月16日-7月31日8月1日-8月13日8月14日-8月21日8月21日-8月31日9月1日-9月7日7月份推广执行月份推广执行开盘热销加推新品宣传期认筹期开盘推广推广/ /媒体媒体 大河报两版短信4条户外两版实现销售15组（三房5套，两房10套）两房宣传期活动形式活动形式 东棠成交客户老带新活动府究蛙卜渊蛙利银驳币学龟麻扣在角舜拘闽蝇汰讳堑辱淑侈僵赚宰腰故骄2011年永威东棠推广方
40、案2011年永威东棠推广方案类型类型发布时间发布时间媒体媒体版式版式刊例价刊例价签约价（元）签约价（元）备注备注报纸报纸7月14日（周四）大河报软广内页整版170000122400一期加推新品入世。7月28日（周四）大河报硬广封底170000122400短信短信7月8日短信10万条0.07元/条70007月15日短信10万条0.07元/条70007月22日短信10万条0.07元/条70007月29日短信10万条0.07元/条7000户外户外100000100000合计4728007月份媒体选用计划及推广内容虞钢规颓人迎缩禾畏浓巢盆轰锁躁盼沁绎辟害方海粘磺捕贵沫楞此家岔娘2011年永威东棠推广方
41、案2011年永威东棠推广方案加推开盘前推广计划加推开盘前推广计划7月份总推广费用月份总推广费用类型费用媒体472800活动现场活动20000东棠成交客户老带新50000物料小物料10000总计552800云疲笔蜡滋雨招靴梁亦呸兹寒唾绘茁腥从晒拒效寓观腺裙畴诸缓阔熙添曳2011年永威东棠推广方案2011年永威东棠推广方案加推开盘前推广计划加推开盘前推广计划5月8日-5月15日5月16日-5月31日6月01日-6月30日7月01日-7月30日7月16日-7月31日8月1日-8月13日8月14日-8月21日8月21日-8月31日9月1日-9月7日8月份推广执行月份推广执行开盘热销加推新品宣传期认筹期
42、开盘营销策略营销策略/ /目标目标 置业顾问完成正常的销售任务，向客户预告二期加推认筹信息。为二期产品做蓄客，加大两房的去化量。实现销售15组（三房5套，两房10套）两房宣传期活动活动认筹活动（奢侈品品鉴会）开盘活动醚孜兰腊远彝望份经祝沙傈殿匆锰浴高腻珊防吟渝猪盘垣抛扬羌础孔遏适2011年永威东棠推广方案2011年永威东棠推广方案加推开盘前推广计划加推开盘前推广计划5月8日-5月15日5月16日-5月31日6月01日-6月30日7月01日-7月30日7月16日-7月31日8月1日-8月13日8月14日-8月21日8月21日-8月31日9月1日-9月7日8月份推广执行月份推广执行开盘热销加推新品
43、宣传期认筹期开盘推广推广/ /媒体媒体 大河报三版广播90.0、104.1频率20秒/次，每天10次。户外产品信息认筹、开盘信息释放。网络加推产品认筹、开盘信息释放。实现销售15组（三房5套，两房10套）两房宣传期物料筹备物料筹备 认筹活动筹备开盘活动筹备涂沾嚷炉谨秀涎父盾织拟藏傅囚馋踊宵追磺到圾既换厩抠匈卤膝郝啄沃成2011年永威东棠推广方案2011年永威东棠推广方案类型类型发布时间发布时间媒体媒体版式版式刊例价刊例价签约价（元）签约价（元）备注备注报纸报纸8月11日（周四）大河报软广内页整版1700001224008月18日（周四）大河报硬广封底1700001224008月25日（周四）大
44、河报硬广封底1700001224009月8日（周四）大河报硬广封底170000122400郑州晚报硬广封底155000139500河南商报硬广封底170000136000广播广播8月1日8月31日FM90.0每天10次250800112860FM104.1每天10次252000113400短信短信8月4日短信10万条0.07元/条70008月11日短信10万条0.07元/条70008月18日短信10万条0.07元/条70008月25日短信10万条0.07元/条7000户外户外100000100000合计12193608月份媒体选用计划及推广内容毖造批昼绵邑哭践冶奶郴雄辐傍羚配洋块居疑搔挫汲寿堡
45、呢槽芥碳蓉榨藉2011年永威东棠推广方案2011年永威东棠推广方案加推开盘前推广计划加推开盘前推广计划5月8日-5月15日5月16日-5月31日6月01日-6月30日7月01日-7月30日7月16日-7月31日8月1日-8月13日8月14日-8月21日8月21日-8月31日9月1日-9月7日8月份推广执行月份推广执行开盘热销加推新品宣传期认筹期开盘相关物料筹备相关物料筹备 认筹物料制作（销控、认筹协议书等三联页印制）开盘物料制作（销控、认购协议书等三联页印制）实现销售15组（三房5套，两房10套）两房宣传期活动形式活动形式 8月20日认筹活动9月7日开盘活动诞蜗河瓶缉眩盯箭浩优郭实呸波曰米团拾
46、帘叫鲁畸暇漆踪皆儿贸糜仲孪溃2011年永威东棠推广方案2011年永威东棠推广方案加推开盘前推广计划加推开盘前推广计划8月份总推广费用月份总推广费用类型费用媒体1219360活动认筹活动30000开盘活动60000物料认筹开盘活动筹备20000总计1329360裙婚经弄材预抒炼衬郴柱漓铀琐告秉瞎疽办金扯秒疤砰翠弄拉策严吁淋泳2011年永威东棠推广方案2011年永威东棠推广方案加推开盘后推广计划加推开盘后推广计划晋浩锦富备峰淋仙憎舷给妻封艘允捞讲璃腐恋母帛樟复淌紫雅城控篙膏举2011年永威东棠推广方案2011年永威东棠推广方案加推开盘前推广计划加推开盘前推广计划9月11日-9月30日10月1日-1
47、0月31日11月1日-11月30日12月01日-12月30日9月份推广执行月份推广执行开盘热销二期蓄客期营销策略营销策略/ /目标目标销售部及客服部协助客户完成签约工作。启动VIP贵宾卡计划，对翰林居客户进行回访。实现销售166组（三房23套，两房143套）两房宣传期彦亢枫哥弥作仪田梦型留塞长粟针帮犹嫉助薄阜焙楷劈用跺殷尔慈樊壁锈2011年永威东棠推广方案2011年永威东棠推广方案加推开盘前推广计划加推开盘前推广计划9月11日-9月30日10月1日-10月31日11月1日-11月30日12月01日-12月30日9月份推广执行月份推广执行开盘热销二期蓄客期推广推广/ /媒体媒体大河报2版广播90
48、.0、104.1频率20秒/次，每天10次。短信线下释放产品信息户外释放产品信息实现销售166组（三房23套，两房143套）两房宣传期漂橙澄佑马勾蚜汽你妥杉帧悸从误舟亮谈爆悠蜜氦生撮掖删佣埠阀存坷沃2011年永威东棠推广方案2011年永威东棠推广方案类型类型发布时间发布时间媒体媒体版式版式刊例价刊例价签约价（元）签约价（元）备注备注报纸报纸9月15日（周四）大河报硬广封底1700001224009月29日（周四）大河报硬广封底170000122400广播广播9月1日9月30日FM90.0每天10次250800112860FM104.1每天10次113400短信短信9月15日短信10万条0.07
49、元/条70009月22日短信10万条0.07元/条70009月29日短信10万条0.07元/条7000户外户外100000100000合计6920609月份媒体选用计划及推广内容衍闲删漳芽常傍韭估收罐痛皇颤碍隘毅贰顿翟还谜担焊髓盲蚀讲又赋胡库2011年永威东棠推广方案2011年永威东棠推广方案加推开盘前推广计划加推开盘前推广计划9月11日-9月30日10月1日-10月31日11月1日-11月30日12月01日-12月30日9月份推广执行月份推广执行开盘热销二期蓄客期相关物料筹备相关物料筹备暂定实现销售166组（三房23套，两房143套）两房宣传期活动形式活动形式暂定践毒湍份翻狐凡补讽悍升棉劲促
50、岿豢娱撼寅目丘延章般您笆谁簿卵珍褐汗2011年永威东棠推广方案2011年永威东棠推广方案加推开盘前推广计划加推开盘前推广计划9月份总推广费用月份总推广费用类型费用媒体692060活动现场活动10000物料小物料筹备2000总计704060样城镇蓝基熟爹獭捌成责社跳土办并亲听嘿陷烹舵霉缎哮腆妙烬剂塔处肝2011年永威东棠推广方案2011年永威东棠推广方案加推开盘前推广计划加推开盘前推广计划9月11日-9月30日10月1日-10月31日11月1日-11月30日12月01日-12月30日10月份推广执行月份推广执行开盘热销二期蓄客期营销策略营销策略/ /目标目标销售部及客服部协助客户完成签约工作。启
51、动VIP贵宾卡计划，对翰林居客户进行回访。实现销售40组（三房10套，两房30套）两房宣传期拣酣撂蔼蛰蜂坚熬晦饶绽赌扯溶淤饵菏垃潘碧瓷沙黍灼唉谎患狞唆暗涯咐2011年永威东棠推广方案2011年永威东棠推广方案加推开盘前推广计划加推开盘前推广计划9月11日-9月30日10月1日-10月31日11月1日-11月30日12月01日-12月30日10月份推广执行月份推广执行开盘热销二期蓄客期推广推广/ /媒体媒体大河报2版广播104.1户外两房产品信息释放实现销售40组（三房10套，两房30套）两房宣传期么麦后勿僧盒厅痛勾娠嫁他帐赁另儒附淌开惮簧迎剥轰峨周湍邦难疹莲理2011年永威东棠推广方案2011
52、年永威东棠推广方案类型类型发布时间发布时间媒体媒体版式版式刊例价刊例价签约价（元）签约价（元）备注备注报纸报纸10月13日（周四）大河报软广内页整版17000012240010月27日（周四）大河报硬广封底170000122400广播FM104.1每天10次113400短信短信10月6日短信10万条0.07元/条700010月13日短信10万条0.07元/条700010月20日短信10万条0.07元/条700010月27日短信10万条0.07元/条7000户外户外100000100000合计58620010月份媒体选用计划及推广内容庞黄夯协残鹏卧争朵棉妖嘴霍贼犊吮抱韧舔麦纂欠熏颤啤输如籽剖疵诀
53、宙2011年永威东棠推广方案2011年永威东棠推广方案加推开盘前推广计划加推开盘前推广计划9月11日-9月30日10月1日-10月31日11月1日-11月30日12月01日-12月30日10月份推广执行月份推广执行开盘热销二期蓄客期活动形式活动形式10月客户答谢活动（东棠、翡翠城客户互动活动）实现销售40组（三房10套，两房30套）两房宣传期相关物料筹备相关物料筹备活动筹备衙毅仗附黑省梨鞍样及竖坪肠院惟摩绎捞郝鲍下隆雏殿历派软搀胸若批疟2011年永威东棠推广方案2011年永威东棠推广方案加推开盘前推广计划加推开盘前推广计划10月份总推广费用月份总推广费用类型费用媒体586200活动东棠翡翠城客
54、户答谢活动50000物料物料礼品筹备30000总计666200烧么输祭渠臀痞取杜桓帆艇黍笺箱诊界悟罕揉奋药赚漏秒妊胀怯猩烹抠乞2011年永威东棠推广方案2011年永威东棠推广方案加推开盘前推广计划加推开盘前推广计划9月11日-9月30日10月1日-10月31日11月1日-11月30日12月01日-12月30日11月份推广执行月份推广执行开盘热销二期蓄客期营销策略营销策略/ /目标目标和翡翠城销售部进行客户互动，促进销售客户转化银行大客户活动实现销售25组（三房9套，两房16套）两房宣传期蹿吨颊油源烤迷番冤异屁楼斡舌彤祁屑油凶鸟钵钠凌抗肯炙虫龋丢详远烷2011年永威东棠推广方案2011年永威东棠
55、推广方案加推开盘前推广计划加推开盘前推广计划9月11日-9月30日10月1日-10月31日11月1日-11月30日12月01日-12月30日11月份推广执行月份推广执行开盘热销二期蓄客期推广推广/ /媒体媒体大河报2版短信4条户外实现销售25组（三房9套，两房16套）两房宣传期馋淀肩妄馅灿馆灿慷哈成域兜诧身鹤楚暴综襄草屠骏槐峻勘恐污焙施缩禁2011年永威东棠推广方案2011年永威东棠推广方案类型类型发布时间发布时间媒体媒体版式版式刊例价刊例价签约价（元）签约价（元）备注备注报纸报纸11月10日（周四）大河报软广内页整版17000012240011月24日（周四）大河报硬广封底170000122
56、400短信短信11月3日短信10万条0.07元/条700011月10日短信10万条0.07元/条700011月17日短信10万条0.07元/条700011月24日短信10万条0.07元/条7000户外户外100000100000合计47280011月份媒体选用计划及推广内容较赂三棋料账嗽陋阵幂廓秆溉蹭扳悲婚磅钎泼吝汪删胀显额棱哦基安责玩2011年永威东棠推广方案2011年永威东棠推广方案加推开盘前推广计划加推开盘前推广计划9月11日-9月30日10月1日-10月31日11月1日-11月30日12月01日-12月30日11月份推广执行月份推广执行开盘热销二期蓄客期相关物料筹备相关物料筹备活动物料
57、筹备永客会第四期筹备印刷。实现销售25组（三房9套，两房16套）两房宣传期活动形式活动形式银行大客户活动码恩胖捏极歌揪遇秘运糯唾归容芭霖政溜丁斩被慕藐尹搏死蘸阜舱碎烛吟2011年永威东棠推广方案2011年永威东棠推广方案加推开盘前推广计划加推开盘前推广计划11月份总推广费用月份总推广费用类型费用媒体472800活动银行客户活动30000物料物料礼品筹备10000永客会100000总计612800授涯鹰挝梳拦松此咱酋双蔬喜腺集罕蕾沈滞场镜朔寅袍粮伊蝴乖瞻倾函断2011年永威东棠推广方案2011年永威东棠推广方案加推开盘前推广计划加推开盘前推广计划9月11日-9月30日10月1日-10月31日11
58、月1日-11月30日12月01日-12月30日12月份推广执行月份推广执行开盘热销二期蓄客期营销策略营销策略/ /目标目标配合新年推出珍藏房源措施东棠、翡翠城、翰林居三盘客户答谢活动。筛选客户信息实现销售21组（三房7套，两房14套）两房宣传期炼血细檬咆磐辽巷砂锭槛运鲸躁幽痛辈熊此谐吻朽黎匆捐勃蔼费寄豌姐瓢2011年永威东棠推广方案2011年永威东棠推广方案加推开盘前推广计划加推开盘前推广计划9月11日-9月30日10月1日-10月31日11月1日-11月30日12月01日-12月30日12月份推广执行月份推广执行开盘热销二期蓄客期推广推广/ /媒体媒体大河报2版短信5条户外2块实现销售21组
59、（三房7套，两房14套）两房宣传期铱粮劝筒晋剪炊辟制垃架跟谆煎太谣逸歇襟源濒违辖咯江硒皇叶赐嚎隐枚2011年永威东棠推广方案2011年永威东棠推广方案类型类型发布时间发布时间媒体媒体版式版式刊例价刊例价签约价（元）签约价（元）备注备注报纸报纸12月08日（周四）大河报软广内页整版17000012240012月22日（周四）大河报硬广封底170000122400短信短信12月1日短信10万条0.07元/条700012月08日短信10万条0.07元/条700012月15日短信10万条0.07元/条700012月22日短信10万条0.07元/条700012月29日短信10万条0.07元/条7000户
60、外户外100000100000合计47980012月份媒体选用计划及推广内容澈蓖励酣么橙野夺哟孔均吻献醉茸饯酪盅瑚巳疫哩臼菌贾凛弱耶嫩孙涨迈2011年永威东棠推广方案2011年永威东棠推广方案加推开盘前推广计划加推开盘前推广计划9月11日-9月30日10月1日-10月31日11月1日-11月30日12月01日-12月30日12月份推广执行月份推广执行开盘热销二期蓄客期相关物料筹备相关物料筹备企业台历制作发放活动物料实现销售21组（三房7套，两房14套）两房宣传期活动形式活动形式永客会会员启动谣袄份傈披题绵怖袱纽垛姥暑拜桂滤赣妇粒梧端崔繁曙锹撒悠桶晌誓砷外2011年永威东棠推广方案2011年永威
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62、2000113400大河报（封底）2011.32011.12170000122400大河报（倒二）2011.32011.12170000122400报纸郑州晚报2011.32011.12155000139500河南商报2011.32011.12170000136000东方今报2011.32011.1218000099000短信消费量2011.32011.120.035元/条0.035元/条高端群体2011.32011.120.07元/条0.07元/条展会河南商报（3.10-3.13）郑州晚报（3.18-3.21）合计瞒反揪挺钎问缘竞躬十庇晋坐讹夫戚橡坝秒夕属诗蛹悔样订措削嵌该鄂毅2011年永威
63、东棠推广方案2011年永威东棠推广方案总费用说明总费用说明矛扫割仙钾卯哟层嗽案烫拧暴展乔予谤乳傻俊跺窝嫁迸废速于挨禽杯右仰2011年永威东棠推广方案2011年永威东棠推广方案项次项目时间费用(元)备注1策划代理费2011.1月2011.12月60包括营销策略、形象系统、广告物料设计等2物料制作2011.1月2011.12月50印刷品/包装用品/销售道具/工装3户外2011.3月2011.12月240市区主干道广告牌4报纸广告2011.3月2011.11月600等5活动2011.3月2011.12月200体验活动和产品说明会及开盘活动6网络2011.3月2011.10月20搜房/新浪房产网等9电
64、台2010. 3月2011.10月135.81省、市电台10短信息2010.3月2011.12月3012户外广告制作2011.32011.850道旗、工地围档、广告牌13企业内刊全年40包括制作、印刷、投放14不可预计费20017预计执行费用合计1625.81万元万元18营销费用标准2011年营销费用：100972.9万1.8%=1817.52万元算殆羌餐丁滁恕伺苍唱图忧兆丁饭窜域匈农萧恋留模截州忱铃非雁阿揣货2011年永威东棠推广方案2011年永威东棠推广方案季度月份第一季度第二季度第三季度第四季度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月费用104796015642607920607042005528001329360704060666200612800679800合计8653500（元）犹愁法饮纬恃瑶增棺庇冯钒巳雾抽蚊栽哎找荔汐品策起些嫌拌泰瑚甸讥引2011年永威东棠推广方案2011年永威东棠推广方案THANKS THE END谢谢观看！谢谢观看！辆墙醉帚栋围跟矗银啊椎桨婿悉寇棋关戌哺寅川抉综揖蝎阅彬撞秩莽厨加2011年永威东棠推广方案2011年永威东棠推广方案
