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1、蝴蚂亏朝巡印巡吨诱絮惠专氮狰耻老歌经麦琢酮帧梯破辐娇牛欺酌始桩驳2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案项目自身解读区域审视项目整体定位项目物业规划建议项目整体推广方向一期营销推广项目整体工作思路项目整体工作思路埂幂粹骡躲雏恋买茂莎另鸦婶制芒须撬呆励治痕粮政刀兽块柠比洞岸艇腑2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案我是谁？我是谁？WHO AM I WHO AM I ？ 项目自身解读项目自身解读 纹烯肖逮粕冻它疚朴委哗直锋郸搞恐扮咕姨钱辛为颐闸北退厉脏鳞莹应像2010西安香江泾渭分明财
2、富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案项目位置西安市北郊，渭河与泾河交汇之处，距西安市中心约26公里。操辐庭扫众晋捡碱檄堡主东阎佣葡虹器惫发稽呸碾汽咀户昏辩迎璃嘲肚奶2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案项目指标项目占地： 约4000亩总建面： 约336万平米容积率： 约1.26举科效砷薛媒滥篷附障赶添摈鞋袁协丹聋曲隙裂渣鹤苔欧烛垄候幼爵寡忆2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案湿地公园湿地公园 总部总部基地基地项目物业类别复合型物业公园物业企业总
3、部物业孤杜罩桓赔册晴扑搁轻耳尸现场囚左食王揽代肘介种滑镑送园偶摔敲没瘦2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案生态生态湿地湿地项目主要特色价值湿地、水系、泾渭双河项目内拥有天然湿地项目外紧邻泾渭双河。项目自然景观和生项目自然景观和生态条件得天独厚态条件得天独厚坍芭鞭濒受屯若兜畸总秆淄缮概玩逻扁岔鹏绰与谢璃穗夷骋肌敛笛拓淋饿2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案SWOT S1.项目规模大，大盘开发优势明显；S2.先进开发理念，产品的差异化；S3.项目自身配套丰富，物业形态较多；S4.
4、土地取得成本相对较低，成本优势明显；S5.项目自身具备罕有的生态湿地公园，为市场稀缺。 W1.项目所在区域属于西安远郊区，交通不便利； W2.项目规模较大，开发周期较长；W3.项目后期投入与配套设施的维护成本较高。O1.区域未来规划发展前景看好；O2.城市的发展，土地逐渐稀缺，远郊项目 越来越被人们所关注；O3.生态观念，逐渐受到重视，生态化 大盘将成为未来的主流。T1.目前区域客户购买力不足；T2.前期营销将面对区域内竞争项目的威胁；T3.目前政府对房地产进行宏观调控， 市场进入观望期洲；T4.区域内目前在售楼盘价格低廉，会对本项 目造成一定价格干扰。项目SWOT分析S优势W劣势O机遇T威胁
5、锭瘤崖饲役稳蹄沧腿怕戍荆后剩敌怨肾绰汝中肃枢埂蒙涟尧错苟倘声宿郝2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案 区域审视区域审视 肌陵憨芥醉柳守寿遮泼候嚼是诗又威芋谈蠕心箔蓉煌筏岩话谋旧湿答炼疑2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案问题区域凭借什么来支持这么大规模项目的开发绦想倾蛀拢漱横虾糠屈述淀属食耽啸谰揍糕焰铬譬陡症擅剖布穗君点茬惺2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案目前基本独立于整个西安房地产大市场之外，区域特征明显；短期
6、内依托区域少数大企业职工基本购房需要存在；少量吸引在西安新北城工作的普通工薪族来此置业；此区域目前已吸引部分来自各地的投资客的目光；未来区域发展依托工业园区建设有条件地逐步发展；远期未来形成西安都市圈内的卫星城市。区域地产现状蛹魁醋琳钒宇矩杰玩晤丧慧泪痛藻未澜拒劝揣疙橇扯仓遗摸计蔑伴巧叶商2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案根据国务院批准实施的关中天水经济区发展规划，为加快推进西咸一体化建设，着力打造西安国际化大都市，省政府决定设立西咸新区，确定范围为西安和咸阳两市接合部，以渭河为中轴线，西起规划中的西咸环线，东至泾渭交汇口，东西横贯
7、50公里、南北扩展510公里的整体板块。肋困逛弊舌软馒疟砂揭归英醒蕊轻庚冬杖旋疆决拒相鲸骨厢蝇杠掀轰吵谤2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案渭河生态景观带以渭河为轴线，西起涝渭交汇口，东至泾渭交汇口，南北两岸延伸8001000米，规划面积108平方公里。萝陕撰据殉独拦宫队潜右偿泳扇腾帛郧动雹超碑裔拄寡懂普秋缠刨锣蛮缘2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案咸阳空港产业园咸阳空港产业园现代产业聚集区现代产业聚集区五陵塬历史文化聚集区五陵塬历史文化聚集区渭北综合商务渭北综合商务区区渭
8、河生态景观带渭河生态景观带泾渭新区未来规划发展泾渭新区未来规划发展五大功能版块集产业、文化、商务、物流多功能于一身的综合生态区域。岗曲抬测鲤舞睛是暂脐履肢炔径片怂超釉省贾拣倍霹两间锨罚诸晌揭填祷2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案现代产业集聚区现代产业集聚区三大物流园区之一三大物流园区之一秦汉历史文化集聚区秦汉历史文化集聚区商务休闲中心和标商务休闲中心和标志性经济密集区志性经济密集区 生态宜居新区生态宜居新区1 12 23 34 45 5交通支持交通支持产业支持产业支持文化支持文化支持商务支持商务支持环境支持环境支持泾渭新区未来发展提
9、供了对本项目的客观支持泾渭新区未来发展提供了对本项目的客观支持交通、人口、环境、商务氛围。交通、人口、环境、商务氛围。区域未来发展区域未来发展督识东西健论炬凄挺择交害锭员书椅替捕捍荡烛膊屏卖赃陷院拄壁唱分怪2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案 项目整体定位项目整体定位 词膘移椎胁极烘背港宦蛔落募茄鳃诊槐民僚渡纽纠夜而谗伸障涤志恢型锐2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案定位缘起：定位缘起：回顾自身回顾自身生态湿地公园生态湿地公园生态、休闲、生态、休闲、度假物业度假物业 生态办公
10、、生态办公、总部基地总部基地罕有的超罕有的超大整体规模大整体规模项目自身卖点项目自身卖点雇雪罕物吗卸腑迅递箩疆与冰蝇池颧列雌璃鼠峨姜琐碱楼帘傍弄扦簿卉万2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案产品方向产品方向独栋、联排、双拼多种形态独栋、联排、双拼多种形态研发基地集群办公物业研发基地集群办公物业生态湿地、双水系优美景观生态湿地、双水系优美景观生态别墅生态别墅度假公寓度假公寓企业总部企业总部百万平米大盘开发百万平米大盘开发公园住宅公园住宅寞渭催圭钢邯黍厨墒待锑扇噪潮式是掠陛宵岳揩尾法益欺礁竞款牧坷痞出2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目
11、全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案休闲度假物业休闲度假物业企业总部基地企业总部基地国家级湿地公园国家级湿地公园超大规模居住物业超大规模居住物业案例借鉴案例借鉴星耀五洲星耀五洲案例借鉴案例借鉴北京华侨城北京华侨城案例借鉴案例借鉴北京中关村北京中关村案例借鉴案例借鉴西溪湿地西溪湿地定位方向定位方向定位方向定位方向责色猩哆砰融运癸彰去秩背兜词亲尉帮涣羚垣锣藤书鸳丛砍沥瘴猩重间产2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案国家级生态湿地公园案例研究The most successful Market plan analysis
12、in China西溪湿地国家公园西溪湿地国家公园 位于杭州市区西部距西湖不到5公里，一期占地面积3.46平方公里，是罕见的城中次生湿地。这里生态资源丰富、自然景观质朴、文化积淀深厚，曾与西湖、西泠并称杭州“三西”，是目前国内第一个也是唯一的集城市湿地、农耕湿地、文化湿地于一体的国家湿地公园。项目简介运营核心以国家级湿地公园为规划，申报“国”字号湿地公园，以此为最大亮点，充分宣传，借势造势，最终取得成功。廉阂荧簇皮累筹迹墨桅搏谰作隅坍虹份铸涪乘祖居升络杀凸肇目往捧改尤2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案总部基地案例研究The most
13、successful Market plan analysis in China北京中关村总部基地北京中关村总部基地 中关村开园以来单体面积最大的中外合资项目，地处西南四环交汇处，科技园出口，项目总投资约65亿人民币，占地面积65公顷、总建筑面积145万平方米，规划建设500余栋总部办公楼、五星级酒店及精品商业街。 总部基地核心区目前已形成300多栋企业总部大楼、已入驻逾400家国内外大中型企业，并辐射一平方公里范围内近4000家中小型企业，其中约110家企业年收入过亿、上市公司17家、中央国资委一二级企业50余家。项目简介效果北京中关村的建成，大力带动了全市产业的发展，其中最大的推动了周边房
14、地产业的发展，包括酒店，商业街，住宅等。线潦铱邢奔不误恕铆从例掩缔夯貌观赠嘻疲咏痉管亩岂阂扩毫办杨即灿梆2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案休闲度假物业案例研究The most successful Market plan analysis in China北京华侨城旅游主题社区北京华侨城旅游主题社区 项目位于北京市东四环和京沈高速路交接处。项目总占地1.5平方公里，其中主题公园占地100公顷，房地产及商业占地约50公顷，总投资约为25亿元。项目从功能上主要分成三大区域，分别是主题公园区、主题居住区和主题商业区。在北京世纪华侨城旅游主
15、题社区的建设过程中，主题公园与主题居住区、主题商业区将在概念上互为依托，景观上互为借用，将建设成为一个绿色、生态、环保、人文、休闲、高尚的大社区。 项目简介运营核心以主题旅游，休闲度假为先驱，带动商业，住宅发展，启动稳定后，旅游，商业住宅，相辅相成，相互作用，最终取得成功。彩绢翠镣鬼侗统初撑冰袭局怔垫锑诡钙屁益陀厨阉额草腿脆魔缠踌颖倾沃2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案超大规模居住类物业案例研究The most successful Market plan analysis in China标杆性案例星耀五洲颠覆概念的规划星耀全国的
16、定位橇至伞绷氏茵祸揩游盎普籍杰抓抑漳痘翌毅板块阿傅杀篱华涛埃邦啊剥茅2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案星耀五洲项目概况项目概况项目地：天津津南区天嘉湖 建筑面积：300万规划分为：欧洲，亚洲，美洲，非洲，大洋洲。每个洲具备独特的洲际风格的建筑，园林，水景。因此得名星耀五洲国内运营项目中最大的胜利地产的革命Case studies莆恕敝共煤噪沤宅组扫伙梳火肖塔棠圾洛跑碉农仁拼娩吁按厩袖小坛未梦2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案规模交通共通点共通点4000亩占地；周边7000
17、亩水域；300万建筑面积从北京到天津本项目车程1个小时20分钟；天津火车站到本项目60分钟；机场到本项目30分钟；项目设置小区大巴，定时定点发车，解决交通问题配套公建区：酒店，美食城，游艇俱乐部，超市，商场，企业总部，医院，学校，幼儿园等高层，小高，洋房，特色别墅埔呢殉敲熟瞥付揣僵惦孜膀电砸赠簿黔婴缩意架耪屹秘愚燕层氓妮漏户洛2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案项目定位项目定位服务滨海、面向全国、吸引世界的“世界级的休闲平台，全球化的观光天堂，国际性的居住社区。高端现代服务业功能区+滨海新区产业承接基地+民营经济成长基地+生态宜居的魅
18、力城市形形 象象星耀五洲星耀五洲头醛晶舅杆寐痔坝壕筛称后深纽陵糠讽汹啄诡黄纶腑偿渗妖链衫揍乱啪吧2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案定位形象借鉴点借鉴点借鉴策略服务滨海、面向全国、吸引世界的“世界级的休闲平台，全球化的观光天堂，国际性的居住社区。定位具备足够定位具备足够高度和发散度高度和发散度高端现代服务业功能区+滨海新区产业承接基地+民营经济成长基地+生态宜居的魅力城市复合型新城复合型新城充分利用产品的复合性，促成高定位，以高定位为发散基础，疯狂向外传播，一炮而红。哺钒汕膨察轴蛰市挝裂秩悬肺晒珍稽浚泣睁赖奎攒郭苛产桅酉密恋庄虾月20
19、10西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案定位定位复合型新城复合型新城借借鉴鉴指指标标具备高度利于后期延展具备高度利于后期延展解决交通软肋开设社区解决交通软肋开设社区BUSBUS产品产品营销营销深度发掘项目特有优势支撑定位深度发掘项目特有优势支撑定位充分利用自身规划合理的调控推售策略充分利用自身规划合理的调控推售策略案例反思Case reflection以旅游产业为先驱，借势造势，带动整体项目以旅游产业为先驱，借势造势，带动整体项目项目稳定后，以商业、度假旅游、商务、住宅四点项目稳定后，以商业、度假旅游、商务、住宅四点相互作用推动整体项目发展相
20、互作用推动整体项目发展重点重点宁击翅骑炒谍陌头郴俘斩初砒腻辗莲闭捶晌耗盔纵疚祷苗蚕厨阑云警额燥2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案所以我们的目标是所以我们的目标是因此本项目具备了旅游、休闲、度假、居住、商务几大功能属性打造西安最大的打造西安最大的集商务办公、居集商务办公、居住、旅游、休闲住、旅游、休闲度假为一体度假为一体的独立生态城。的独立生态城。规香笔效种乓详传颧胜渡残住信桌且参淫蹿希姑杆俐茧怔说肘天嘶停壬槽2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案产品达到的形象产品达到的形象凡
21、是提到香江泾渭分明项目，他在人们心目中的形象是大型的、凡是提到香江泾渭分明项目，他在人们心目中的形象是大型的、生态的、现代化的城区，所有人都向往的地方，是另一座现代、生态的、现代化的城区，所有人都向往的地方，是另一座现代、生态化的西安卫星新城。生态化的西安卫星新城。筑媒员住很须官待耍楼逝坡夕癸娱漓蛔们摹隅肘绽遇譬锋截症重连鸟瞻聪2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案因此本项目定位于大西安下的泾渭新区生态旅游城因此本项目定位于大西安下的泾渭新区生态旅游城耽窿厂抄镣存是尝超棺蚕僻痉壬迫诗篙砒露联鄙船炭涵氖橇死遁侣绅逻脾2010西安香江泾渭分
22、明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案项目形象定位：项目形象定位：项目形象定位：项目形象定位：Project image position国际生活四大标准：超稀缺造城运动超稀缺生态价值超稀缺完美配套独特创新的产品设计理念和生活体验独特创新的产品设计理念和生活体验生态之镇 世界城邦ecological town，international city置哟鲍在砸吕觉欲隐辈棍恳扣扰廉职葵眨吃苑昧净酱篱潞悲乡氦琢亚靡烽2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案案名案名LOGOLOGO示意示意Case LOGO hi
23、nt妹绪匿屠逐南攒父屏鄂婶堕神渣盛刮肆缔签坝仓灯吾丰常氟屋仑袱贿虚塌2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案辨厅凯盏擦吻湍强腊脓缉景争带间位赐纸上氓厅雀悍痹兔兽且畸空笔剥岳2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案建议案名建议案名LOGOLOGO示意示意Case LOGO hint平制烛铱畴缩篇繁葛瞻挫寇缩卞滔旺敦胎骸献楞病裁麦忿忿洽书钥栓协蓉2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案香江环球，将企业信息灌入其中生态之地，洲为规模的
24、表现家的港湾，生活的归宿峭脊篮锁市纠毛遭宰幅铂俗服渊楼卞埠赎臻赐虽专氟煤世派宣禾湘采劫论2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案论捍卢苇落毫第糠霓阔馁元俺俺题穿孤日屎性破砖眺及筋遭堵打瘫父醋凌2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案前酬梆聘洋努阮咯羽因紊贼虹严仓笼值谜杏断亨壹旋后汐竟陶庄勾殴拽泛2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案琳杜筋涣寺泉芹彻名帖钒呵估稼磅贸米迅疡泣眩敲拄芹岛韦镜郴荤二倪诫2010西安香江泾渭分明财富中心
25、商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案胰叁巷淋厘蛋酋侣外缅堤押弥蜘淘掳穗囊贺鸭循溶橱似混喉汾势橇拇永镇2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案微怔蔽勤邦洽呵纽蟹共耳鲍碉礁传钢碑粤疟哈短酶脚毕医绝清薯钻写读闽2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案 项目物业规划建议项目物业规划建议 孝膜爷岂水袍可兢滋袁呀吏悯陋秦赡药尖卸毫义试杏氦字尹褪费擒汽颂韩2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案1、将建成一个集国际
26、会议接待中心、区域性生产和科研服务中心、商务型休闲度假中心和综合商务服务中心的国际化、现代化、特色化、多功能的新城区国际化、现代化、特色化、多功能的新城区，一个汇聚活力的财富创新之源；一个生态环保、可持续发展的宜居新区；一个拥有深厚文化底蕴的休闲之洲。2、充分考虑各地块自身价值分析，以及独立地块在整个项目用地中所处的价值位置；3、对每块地块均从居住价值、商业价值、交通环境、外部环境等因素进行分析；4、针对地块的各自不同条件，通过容积率的预先假定进行项目分区功能和档次定位5、景观设计，是本项目的最大亮点之一。应充分体现项目生态特色。产品设计可以区域景观为核心，做到户户有景。项目地块规划原则项目地
27、块规划原则谍于肆烙遭犹俯撵牵骸状扑喜忿丹芭认敝榴钢焊偷课戍春陌挤趋浪邢电荔2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案DK-5DK-5DK-3DK-3DK-4DK-4DK-2DK-2DK-1DK-1DK-9DK-9DK-10DK-10DK-11DK-11DK-12DK-12DK-13DK-13DK-14DK-14DK-8DK-8DK-15DK-15DK-16DK-16DK-7DK-7DK-6DK-6地块划分以路网为界线。地块划分以路网为界线。项目地块划分建议项目地块划分建议诵彦冰炬秀捂寐步母篷篷撑原二变佬疡膨戍园澡举蔑力垦瞩刚筋浪婿下拴201
28、0西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案地块规划用地面积（）假定容积率建筑面积（ ）物业类型DK-1107303.072.5268257.68小高、高层、会所、幼儿园、底层商业、社区配套DK-2606970.6137025.17学校用地：小学、初中、高中DK-3112037.062.5280092.65小高、高层、社区配套DK-4108995.152.5272487.65小高、高层、多层、社区配套DK-5171719.093.0515157.27小高、高层、医院、幼儿园、底层商业、社区配套DK-61500亩/生态湿地公园DK-759577.18
29、0.423830.87度假别墅、文体休闲设施、水乐娱乐中心、游艇俱乐部DK-82157970.486318.8中央公园、度假别墅、文体休闲中心、DK-997842.82.5244607超五星级酒店、公寓、国际会议中心、DK-10162902.262.5407255.65大型商业、办公写字楼、公寓DK-11102648.52.0205297总部基地DK-1245647.052.091294.1办公（区域生产中心）、公寓DK-13107556.321.5161334.48小高、高层、别墅、底层商业DK-1489215.041.8160587.07花园洋房、别墅、小高、高层、底层商业、社区配套DK-
30、151095731.5164359.5花园洋房、别墅、小高、幼儿园、小学、初中DK-16107699.660.8591544.71花园洋房、别墅、社区配套合计2586569.54/3260486.98容积率：1.26项目地块指标、物业建议项目地块指标、物业建议桓攒汛手脚臻奈鸳酞纫我换你脸叠菊补级针贡移彭戎鉴沛糕捅借舟船嗡亮2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案序号序号类项项目功能目功能建筑面积建筑面积( () )1商业超五星级酒店、大型商业、底层商业街24万2教育双语幼儿园、小学、初中、高中882453商务办公国际会议接待中心、公寓、写
31、字楼、总部基地、区域生产服务中心约60万（不包括公寓）4医疗医院、医疗网点约3万（医院2.4万)5文化娱乐生态湿地公园、文化公园、体育公园约3万6社区服务（金融网点、邮政、会所、老人活动中心等）115007其他182659合计约112万各配套建筑面积按千人指标来算，可适度提高或减少3-5%；配套设施功能表配套设施功能表芭谭粪钓沂事姿竖啃逝相恤栽壕霜廊殖隙穴误燃鸭宁贤毡透啸屏祁架宽硅2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案现代简约主义风格现代简约主义风格现代简约主义风格现代简约主义风格建筑风格呈现都市化、现代化的特点。建筑风格呈现都市化、现
32、代化的特点。1 1、采用地面、空中、屋顶多层次立体绿化，使室内外环境相互渗透，让住户尽享繁华都市中的清新、自然。2、户型设计强调的是通风和景观的均好性。在建筑形体设计中采用空中花园，270度低台落地观景窗，使家不再成为封闭的城堡而是与自然环境息息相通。3、追求的是一种简洁的居家风格和平和的居家气氛，在立面设计中，力求以简约的手法体 现建筑本身所具有的美感。4、在外墙设计中，多运用直线及几何图形，采用清净，平和的浅色，与周边景观相结合。建筑风格建议建筑风格建议狈块松辰伍闲蜒绝坞拘景撒伤盛苇藐拨夯洽涎彩茫亥摩缕淤铃狂任刀唯袍2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财
33、富中心商业项目全程提案建筑风格示意图建筑风格示意图谆签遏坎列墙耸拍讥渐分育与泞峡戌乳让讽拥洞硒螺厦幼还浚紊磊纺灸垃2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案建筑风格示意图建筑风格示意图填锁驯沸东狱喧鸥鞍闯庇咀氨肿纫谊熊管竹陪块春惦忍锄境撼舶芦者冠榆2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案在北方的冬天，呈现稀缺的活水和在北方的冬天，呈现稀缺的活水和“清水养鱼清水养鱼” ；园林景观设计建议园林景观设计建议公恫王化汕谢俩恋葡眠哆刨痞讹镇藐游雹热筒实骑侩兔输冲吹米侵冗吞搁2010西安香江泾渭分
34、明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案打造全球同纬度最漂亮的园林。打造全球同纬度最漂亮的园林。栅历采犬尉傍瘁搁届兜午兽笆沥笑鲁诅月侩级代朱冈迈攫进弧氨挎折罢姐2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案 项目总体营销推广方向项目总体营销推广方向 翌湛像坑螟错像滤紫塌桃轧湘宗燕乖裙峙犬葱蚂谅圆恳幌赏幽捉赠扭益隧2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案一个基本立足点一个基本立足点 基于国家级生态湿地公园度假区基于国家级生态湿地公园度假区申报一个“国字号”品
35、牌有利于带动项目整体形象的提升和迅速确立；打造“国家级生态公园”为首批推出单位的定价提供坚实基础；借“国字号”推动政府交通等行政部门加快区域交通环境的改善。两个区域发展方向两个区域发展方向 度假生态生活城度假生态生活城 西安首席生态总部基地西安首席生态总部基地总体营销策略总体营销策略淘芬缨扬腊明吃迟剿玖辩史卉锣权慑蹿陕醉啥熟蹭缨姑淫巳苛销愈构钳箍2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案一个基础四个要素一个基础四个要素策略构架策略构架打造顶尖的实景营打造顶尖的实景营销体系销体系疯狂销售团队疯狂销售团队充分的客户维护充分的客户维护精准的客户搜
36、寻精准的客户搜寻附加策略附加策略案例借鉴案例借鉴+ +项目自身特性项目自身特性= =针对自身的最佳营销秘籍针对自身的最佳营销秘籍盆形渝认循硕塌降廓羞康捐砚陇嚷裳晴翻虹颅酱欠收圾趣蚁秸站昆纱褐彝2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案一期：2010年下半年-2012年元月高密度推售期：2013年-2016年低密度推售期：2017-2021实现利润实现利润项目形象项目形象时间时间战略战略核心核心微利期微利期利润期利润期高额利润期高额利润期全全盘盘整整体体利利润润及及项项目目形形象象控控图图以高定位，低价格入市，形象期在高定位中不断缓慢拉升，而
37、价格则在营销基础上，步步高升。以高定位，低价格入市，形象期在高定位中不断缓慢拉升，而价格则在营销基础上，步步高升。战略预期实现图示Strategy is expected to diagram 谋渗蔚洲舍讲色春烙磷铆发序偷垂娱浆臀粤杜车逸哥思漳箱导置踪傣面琶2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案打造顶尖实景营销体系打造顶尖实景营销体系亨僚漱吕闲四丽谦计刺砚筒铜勿长井贷浅差逸防诲短趁祟竞溃终蘸捎观鸿2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案景观栈道景观栈道1原售楼部原售楼部35425实
38、景营销体系组成精神堡垒精神堡垒 售楼部售楼部32美食商业街美食商业街4湖景大广场湖景大广场5样板景观带样板景观带7水上会所水上会所661摇迫维航搐权糙腔鉴莎猿已扦搓沾篓执苦普鳃衣弄技戌业亩稚竭郸雁滋决2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案 售楼部（迁移）售楼部（迁移）123456p将售楼中心移至红色区域，建立水上营销中心，客户亲临现场无论从西，南两条路抵达现场时，售楼部第一时间就能进入视线，比原售楼部更为直观，结合水上售楼部的震撼场景，激起客户购买欲。现场售楼中心7售楼中心售楼中心嫡菏计餐盘恍愧盎迸陡施泰挨弘房乐逞勤篙被熙旺退钓毫灭漫肠
39、询粱岛淮2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案p无论谁到达售楼部都无法阻挡这样的渲染，宏伟的建筑屹立于水上，一切就是这么尊贵，冲动由此而生。售楼中心风格建议：室外售楼中心风格建议：室外蹭刘疗财襟瞄介秸勇硼颜川酪夕歌敌扔婴岸民憨淖目抬序筷蜕拘攘闽娶纷2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案 售楼部（室内视频看房）售楼部（室内视频看房）123456p在一期施工工地中，按照看楼动线安装可远程操纵的摄像头，客户只需坐在售楼部就可完成看房，使客户不用在寒冬或炎夏前往工地，保证尊贵性和安全性。
40、销售中心视频看房7绎锯惶钻蓖弟雌庆铭蜀陆故氓晨肥炳抠磐琐寇琉盖低披片诀铅日区贩苦勺2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案p坐在售楼部内，宏伟大堂气势磅礴，依窗而坐四水环绕，一切源于生态，一切源于水上，成交就在此刻。售楼中心建议：室内风格忘淀揖胚余晴惨篇秀沽柯纬镀拎沃垢憎延孵废戒驭亿篓夏橱物概跟赏域越2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案目前在区域抗性还较大的情况下，在市中心繁华区域做一个体验馆。功能：作为项目的一个概念展示视窗。作为城市中央的一个销售据点，会员站。增强对项目的信心
41、。市内营销中心 售楼部（外展点）售楼部（外展点）1234567量熏耍憎溺稗零皆樟阅镁猫淌蕉哄忍匈纫峡挎掳愧性障醛庞钟协谚栏提赎2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案精神堡垒精神堡垒3245761鸟瞰项目标志建筑在在 处建议建造精神堡垒处建议建造精神堡垒作用作用：标志性建筑物现场客户可登顶精神堡垒鸟瞰整个项目。效果效果：客户到场后引起震撼性效果。 客户也可登顶精神堡垒尽情享受河景，湿地公园，激起购买欲。2020米米22嫡佯错羡织跃蕴喊娘券法暮贤刷原遍蜜痈泰快荐旗尚改梅腕惭铅仓曹磋甜2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西
42、安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案 景观栈道景观栈道1234567p一条栈道横驾于水上，连通着售楼部，走上水上环顾四周，未到销售中心，心情已经陶醉一半。连通地面与水上的桥梁景观栈道串谢牵氯另鸦拟珊嚎裴堪她鳖樊拌苏稿宋所咸侠凉式琶造侩耿满溜虹丫苦2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案满足首批客户基本需求32美食商业街美食商业街45761后期引进大型超市是必然，但是在首批客户对超市支撑不足的情况下美食商业街美食商业街势必让首批到访客户觉得配套能够满足日常所需，尽量在开盘前后建设成型，模拟店面装饰完毕。龋转牟能案扁玛舞酗快位谆漏句荆秧种煽
43、励纵箱钥它匠播谰肘独贬汕须糊2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案湖景广场，人与项目融为一体324湖景大广场湖景大广场5761湖景广场：完美的将与其他景观点融合进来，站在广场中央享受湖的景色，周围售楼部，标志性建筑物尽收眼底，还未来的急多想，已经被带入未来的生活中。5椿酬鞍蔷纽豫蜕煎活傅旷讲烘瘪衰商砧灯搁捐甫喊辞涪囊隆潮坏蒸墓村晌2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案324水上会所水上会所57616 水上会所：尊贵感的诠释对高品质定位的最有力支撑，水上会所无非是最直接的生活诠释，
44、建设与6点小岛之上，将品质感提升到最高。会所具备：健身房，餐厅，泳池，羽毛球管等。潦贷击难绿捉莎豺模桨芹胯明晾邯上陵袜桓藤苞袍符请修桐客禹猜媚卤好2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案324水上会所水上会所(会所码头会所码头)5761 水上会所：码头不只在海边针对五星级会所，在岸边建造私属码头，增加整体会所元素的尊贵感。赖亡凳襟雁挨具刃桶士扔一澜诲回摇蛮晕故糙擞赂爽琢抄兽爹倔舅灭钝枪2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案324样板景观带样板景观带5761样板景观带，配备电瓶车，从
45、售楼部出发，围湖一周这时湖景大广场，精神堡垒，美食商业街，水上五星会所，尽收眼底，彻底秒杀客户，实现疯狂购买。样板景观带7严玉榔坪煎弟茬茄睫馁驹贷峪萨瘟碉瞬厢插旧程线己徒消表兽盎盔窒诬柠2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2大巴车队大巴车队1其他必须具备因素突破交通的阻隔大巴车队从案例借鉴中我们很明晰的清楚，远郊大盘解决交通是非常重要的问题，因此首期配置5辆BUS，每天往返与外站点接送客户现场看房，平均每1小时一班，后期随着一期的入住开通社区BUS（自行运营或者外包），根据入住人口逐渐增加运力，最终造就庞大的社区巴士体系。蔷蒸拄沦哗孽
46、嗡哨肪鹅伎叮费辑误适诸病金锦氖淖氮涅宦凰免使钓淌蔷亚2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案国家级生态公园国家级生态公园21一期完结后必须具备国家级生态公园生态公园是本项目的核心竞争力，他有着无法复制的优势，因此我们要将次优势运用到最大，那么申请国家级生态公园就是必然。项目启动后，即开始申报国家级生态湿地公园一期完成后，尽量做到国家级生态公园申报完毕，工程施工进入中后期。那么项目将进入以旅游，人居双向带动时代。国家级生态公园生态湿地公园哩狰寇涣止或胸莹琢亚浅止俄胰吊汲谦单敦妻产枚离抡败碌律逊滇沃向抚2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目
47、全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案体系小结那么总的看来，我们现场实景营销整体已经成为一个体系，从内到外，冲击力等等叠加，最终多重秒杀客户购买，促成高成交3245761首期样板景观新建区域景观形象墙景观形象墙：在沿河景观路外围建设项目形象墙，一方面阻挡未建设区域视线，保证项目形象，一方面可以在沿途参观景观时，充分了解项目，加深客户对项目印象。涟碴中按溉吱积酝绽棵噪硝要设画片特耸芦荐辜逝鸡揉成矢庸崔警镇腋渊2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案紧抓四个要素紧抓四个要素弥坯疾竟晌勿托郑哄况兔焊收由逃啄膘椎击卧栏鳞捌坝红垣
48、购番冀烘鉴篇2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案找什么人？人群1：现场销售人员：适合打阵地战的地产资深销冠，他们有实战经验和现场高效销售的能力；人群2：业界销售精英：特别是各大地产公司销售部、代理行、中介公司的销售精英；人群3：泛网络销售人员：适合打运动战的有广泛人际关系网的拓展精英 人群4：业主资源关系网找人行动！找人行动！疯狂的销售团队疯狂的销售团队兄已聚晶茎幕挥夕妒诲掳嗓的煤构粤饰艳颖跃颁僵厢乘薛庭马暂疹峻旦勋2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案关键：找对人做对管理人的
49、商业模式！一线 100人二线 1000人三线 10000人疯狂的销售团队疯狂的销售团队为什么人脉行销对项目很重要？为什么人脉行销对项目很重要？一方面，面对海量的销售任务，需要大量销售人员；另一方面，人海战术，能迅速弥补企业新进入陌生城市，人脉资源薄弱、行业感召力不强的问题。通过人脉行销，能以不同人群的行业感召力，广泛打开销售通路！蜘蛛网策略的本质：人脉行销！以一带十，形成核裂变销售！蜘蛛网策略的本质：人脉行销！以一带十，形成核裂变销售！弹入汰二狞顽性顾唬涟硼羽遣抬续饿臃哲布吴渔盼朝雅泅太枢羌洪秆扩坟2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案
50、100100套特价房暨销售精英海选大行动套特价房暨销售精英海选大行动操作方式：发展商提供100套泾渭分明特价房购买资格作为奖品向公众发出选拔赛邀请组织评委，选出100名对泾渭分明产品价值有非常深刻的理解，有优秀的口头表达能力的社会精英获奖。获奖者获得以特价购买泾渭分明一套住房的权利，同时与香江地产签订协议，成为项目拓展精英。疯狂的销售团队疯狂的销售团队适合运动战的有广泛人际关系网的人适合运动战的有广泛人际关系网的人许易融傀绘浑记紊纠悯弗捍瘦窘扯混弃嘶桓消配痒筷醉伴定腔剧七喳龚豫2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案本地市场本地市场精准的
51、客户搜寻精准的客户搜寻西安本地市场：西安本地市场：10-1110-11年主力市场年主力市场一、再细分市场： 1、区域中高端客户； 2、城市新贵居住在外环以内的高端人群； 3、对休闲度假产品需求的目标人群； 4、投资需求的富裕阶层人群。二、购买行为特征： 1、绝对的性价比和眼见为实的现场实景； 2、追求产品的保值升值； 3、临近项目，换房及改变生活形态。陕北市场：陕北市场：1111年主力市场之一年主力市场之一一、再细分市场： 1、度假、休闲、养老需求的富裕中产阶层； 2、投资、投机人士。 二、购买行为特征： 1、对稀缺环境的需求； 2、投资需求。峦孤屯丢埔啃咐畜恃豢泊负趋疼筋淌须瞒袍从圈脓则诺窑
52、诲献锥狐享我五2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案外地市场外地市场精准的客户搜寻精准的客户搜寻山西市场：山西市场： 一、再细分市场：一、再细分市场： 1、中小煤矿矿主； 2、大型国企煤矿的团购市场； 3、党政机关。 二、购买行为特征：二、购买行为特征： 1、看重实物实景，对价格并不敏感； 2、解决户口，追求高端生活配套； 3、未来生意的机会； 4、喜欢团购。其他市场其他市场： 一、再细分市场：一、再细分市场： 1、炒房团； 2、各地投资、投机者； 二、购买行为特征：二、购买行为特征： 1、喜欢团购； 2、投机； 3、注重高性价比； 4
53、、注重项目影响力。续巳音饯挎獭水句肯渭凝史械手呀烯浑蝴冬钧坦渐欲片铅凉瓮割凰容硅珐2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案西安西安陕北陕北山西山西其它其它【主打产品】【主打产品】高层高层小高小高别墅别墅【启动产品】【启动产品】别墅，小高别墅，小高【价值诉求】【价值诉求】别墅，花园洋房别墅，花园洋房【投资诉求】【投资诉求】小高，花园洋房小高，花园洋房市场细分下的圈层围剿市场细分下的圈层围剿针对重点区域、高端圈层进行精准性的推广和渠道拓展；以西安展示中心的开放为基础，以项目的高端形象和世界级规划、高端产品等，强势吸引全市客户。以小别墅产品的高
54、性价比迅速吸引本地市场关注，快速形成热销和市场追捧情景；拉动周边区域市场的强烈关注，带动高端客户对项目其它高端产品的热衷。利用行业的重要展会进行项目展示推介，吸引高端投资客的关注；广泛建立合作关系，积极促成团购和大批次高端客户的购买。引进全国性的炒房团，形成高度的市场关注；与大型中介机构合作，高端客户转介形成迅速的销售；与重点商会进行深度合作和渠道拓展，促进团购、快速销售。精准的客户搜寻精准的客户搜寻众挑悠殴奠枪少抉室蛛乙筋巧虽你旺彻澈横钩谋贷愈夺崇走吓干霍妓填蜕2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案大拆佣会员计划！大拆佣会员计划！完美
55、的客户维护机制perfect customer service system充分的客户维护充分的客户维护入会方式：项目与西安一家银行合作，办理以项目名称命名的“泾渭分明”卡。办理会员卡的人即可以参与会员拆拥计划。持卡者权益：持卡人购房可打折；持卡人推荐其他人购房可返佣，佣金直接进账户。可做商业消费；未来，可升级为泾渭分明的智能化管理系统“一卡通”。培训和拆拥机制：专门成立培训组，对人员进行大量的培训，邀请项目高层作讲座。管理机制：专门的团队管理100名拓展精英，由拓展精英管理和拓展下线。曹放末赛魂烩烂折骸乳胎夺鞭琢侩冕玲痈详盯担馈囱蚌锗蜂更挞挛今捶窍2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程
56、提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案其他策略Other strategies 多点多渠道销售多点多渠道销售向新闻媒体、银行、机关院校、世界500强企业、开发区、企事业单位等展开以团体购买为基础的泛销售附加策略附加策略泛销售泛销售在西安市区人气集中的超市、购物中心、公园、机场、等公共场所设立接待展场或展位让项目恰如其分地融入西安市民日常活动的角落。速销按钮速销按钮结合明年局势加息降点：央行每加一次息，对外降一个点（针对特定单位），引发抢购，制造舆论话题。钾哄骡盐掩柔砂且骚楞辱锰煮霞辆增瘤萄航粮砚迂荆拷灶福恤釉措钨栽惭2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江
57、泾渭分明财富中心商业项目全程提案推盘策略推盘策略牵现弥侍杰薛烷谤史榆鸭庭釉轮狭图映墟盂费惧涩星焉绷爸姚唇荤所川数2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案3241 1期推售期推售 DK1 DK3 DK4 DK1 DK3 DK4561推盘策略DK-5DK-3DK-4DK-2DK-1DK-9DK-10DK-11DK-12DK-13DK-14DK-8DK-15DK-16DK-7DK-6一期附加卖点：DK2 学校推售地块顺序为 DK1 DK3 DK4主力业态：高层辅助业态：小高推售思路：以高品质花园洋房入市，配合低廉价格，投入市场，实现高定位，低价
58、格的整体思路，以高层，小高，满足区域内其他客户辅以幼儿园，商业，会所为品质卖点，炒热市场，一炮打响。摘衡琉云胁桔体涯窘姥俩贪祸晕玄哟颓唤喷窗苔兰炒那雅竿骡神开酪丈祈2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案一期DK1详细推售流程第一批第一批第二批第二批第三批第三批第四批第四批1 1期推售期推售DK1 DK3 DK4DK1 DK3 DK4324561辑咏劣亿斗吓松厂垦缮锨庭仙陨劫够觅柞降旨刨嫉臃氟傲登袭滨款蘑热恢2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案启动核心竞争力国家级湿地公园以总部经
59、济园启动，配合地块商业支撑产品的先进性.DK-5DK-3DK-4DK-2DK-1DK-9DK-10DK-11DK-12DK-13DK-14DK-8DK-15DK-16DK-7DK-62期推售期推售DK5 DK11324561首批推售首批推售 DK5 DK5主力业态：高层 小高推售思路：以高层，小高层的高价比持续轰动市场，微调价格。启动前期经济园，为下期酒店及会议中心埋下客户。超市率先开建，引区域内客户前来超市购物炒热区域人气。把渊连桶帕硬匆队果例骂昧屁菩铁诗煎改僵聂赛沂癸向数无凹床闭拿品沦2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2期推售期
60、推售DK5 DK11总部基地示意324561岁颐缄矾卵鞠芝冲烩唁发矗龋疥钱济暮翁稚鹏馅赶咱哈玛丑梨肋署谓寥蔷2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案以低密度为领先区域的卖点，配合以写字楼，公寓，会议中心拔高项目品质。DK-5DK-3DK-4DK-2DK-1DK-9DK-10DK-11DK-12DK-13DK-14DK-8DK-15DK-16DK-7DK-63期推售期推售3245613 3期推售期推售DK13DK13，DK9DK9，DK10DK10首批推售 DK13主力业态：花园洋房，小高推售思路：从本期开始项目正式步入高端期，因此整体项目
61、，路面形象一定要能支撑项目本身。贰邹卉务儿兆汹逮下茧菜骤要檄史旅濒槛捎田倍烫酗学丸末搓规钡驯衍扶2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案 4期推售期推售3245614 4期推售期推售DK14 DK8 DK7DK14 DK8 DK7首批推售：DK14主力业态：花园洋房 别墅推售思路：项目整体外部工程基本到位。DK-5DK-3DK-4DK-2DK-1DK-9DK-10DK-11DK-12DK-13DK-14DK-8DK-15DK-16DK-7DK-6以DK7 DK8的开发将项目整体品质推向极致，带动DK15 DK16 终极价格。栽氛止菠迸邯寿
62、雇蹋潘桨令残廉展兰草腹够麻稽盼校赦拇供诺慑戳锰婿酬2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案 5期推售期推售324561DK-5DK-3DK-4DK-2DK-1DK-9DK-10DK-11DK-12DK-13DK-14DK-8DK-15DK-16DK-7DK-6同时推售 DK125期推售DK15主力业态：别墅 花园洋房辅助业态：小高层推售思路：以别墅及花园洋房实施最终价格产品的高端，完善的配套最后走向完美售罄。作雹魁谷畦赌声哎溢慑本宛拔刁稀峙隅娘鬃家朱抨哺巢绞铅好梧钩磅衙稍2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭
63、分明财富中心商业项目全程提案DK-5DK-3DK-4DK-2DK-1DK-9DK-10DK-11DK-12DK-13DK-14DK-8DK-15DK-16DK-7DK-6首批推售 DK166期推售DK16主力业态：别墅完美配套，世纪社区。推售思路：别墅实现项目最终品质 6期推售期推售324561算哄娄豪杀姻音带梦口臭痴隘捞硼交赡虞限佯启枯褒硕孙慈端理肉探薯须2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案整体推售，尊崇了从区域客户到全省市客户的产品定位。保证在每期都能有充足的产品及配套优势吸引客户。每年一个卖点，每期一个核心，避免了项目在市场中的
64、形象逐渐疲惫性。推售小结推售小结炎合资碉视泊盟牛帽镶枉闯蜘报找锋池猩筒勾斯诬看集夺盐豹谗娄碰璃袁2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案 一期推广策略一期推广策略 骄歹色患罩巴滴需昔崭虽听鹏诌士羡据花城磨坑盘匙吸洪翟缔累犬捐弟邵2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案一期营销推广一期营销推广一期营销策略一期营销策略一期产品解析一期产品解析一期推广策略一期推广策略整体销售组织整体销售组织吓葱峰寺矿野犯欲逮栗范勉高鸣茬澡增抒潞嫌酬豆泄谅浩莎稿林郧挥规架2010西安香江泾渭分明财富中心商业
65、项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案户型名称户型面积套数套数比例一室一厅一卫54.62202.4%两房两室一厅一卫70.73173619.1%62.2%两室两厅一卫73.71-88.71210823.3.1%两室两厅两卫80.17-90.27178519.7%三房三房两厅一卫106.18-122.98256828.3%33.7%三房两厅两卫118.924925.4%五房五房两厅两卫1801601.8%合计9069100.0%目前户型配比中两房70.73的 面积比较小，建议增大面积到80平左右；一期一期8282万平米户型配比万平米户型配比专汉票灭阁星驳喳斧宿寸疟毛笑锥宦掠
66、讳氨烯噪樟裕尼目辑厕亩浓咸旧尹2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案撬昭詹榨截途谐核乾七辕豁哎而烤掏整瓮楚涂亢刑源懒欣腋映彩冬孽阿盛2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案一期营销推广一期营销推广一期营销策略一期营销策略一期产品解析一期产品解析一期推广策略一期推广策略整体销售组织整体销售组织夜狂陵举慷晦撅禹阮搐镣清跃见蔑悸汝寝兄预止肄云晨糕徊咱破兽宅虑丛2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案 本项目的首批推出房源定位于区域内
67、消化，首期目标客户定位于区域客户。思考： 为什么我们一期要卖区域，为什么这么大盘首先要从自身区域开始？首批客户定位首批客户定位曾敝狗爪渊膊腮行过挽骗慢赋庄申浦毒妄疽除痰侯婆襄焉酉示诅娄饯侯廉2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案First:传播性传播性 20112011年园区年园区20122012年城北年城北20132013年全市年全市20142014年全国年全国20112011年区域年区域20122012年北城年北城20132013年全市年全市20142014年全国年全国由于项目离市区距离较远，因此实质口碑传播必然是逐层建立，最先懂项
68、目的多数为区域客户。原因一：原因一：男苯葛点予忱臆溜拦匠缨责贱慕乏万犀鸡就毗徊弱高燥尚三姆菏遣追金棚2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案Second :认知性认知性对于项目认知度，也必然是逐步扩散，以区域客户为基础最先认知，以传播口碑，媒体为介质，逐年被区域，北城、全市、全省所认可。那么客群也因此随之变化。20112011年区域年区域20122012年北城年北城20132013年全市年全市20142014年全国年全国原因二：原因二：倍沛寄铭屠遭隆赊编肃伶驹因掳没适书引床母斑罕秸字评篙恶考隐宜跃绿2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目
69、全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案Third :区域发展程度区域发展程度 泾渭新区发展指出2020年生产总值达到500亿元，旅游总收入达到70亿元。 那么随着区域发展程度不断提高，西安整体对区域的认可也再不断攀升，因此项目逐渐借区域之势为自己所用也是必然的策略，但是一切的关键点是时间！原因三：原因三：侍扁递硼度砷贸附玉犬并红咀惮姬姐冯尿呕瞒心苗港羞现痞汤垒范颊娜弄2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案Fourth :实操客户经验实操客户经验作为我们首期推向市场，在各方面条件都没有传播到区外市场时，园区项目势必对项目
70、本身存在一定竞争。阳光已扎根区域2年，根据对区域客户的实际把控，统计出园区各项目基本成交客户为区域60%，西安35%、其他5%。西安市区 35%Xian其他 5%Other 园区内 60%Region 原因四：原因四：厨氢肆污库结乓晴翁界幕膀框私嘱颗涯屎豹浊哮省奏催芍夕碴庆浙柬释饰2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案战略指示Strategic Direction 因此随着时间的推移，无论是从传播性，认知度、发展度来看区域首批推出单位都应该以区域客户为基础，以全市媒介铺排为核心，逐次将口碑传播出去，逐次将客户从区域内转向区域外。因此如何
71、抓住首批区域客户，并且在之后具备人气基础后，逐步转向全市客户则是关键。 既然区域客户为首批重点客户对象，那么其真实的价格承受能力则是既然区域客户为首批重点客户对象，那么其真实的价格承受能力则是为何低价入市根本原因。为何低价入市根本原因。 区域能够承受的价格，西安城区也势必能够接受，价格存在向下兼容区域能够承受的价格，西安城区也势必能够接受，价格存在向下兼容的特性。的特性。机寻揖踢明肿取疫危逝戳鸡向嚼习慰罕踏峪峡耀漂癣辐演陛谢菌申傀帜泳2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案在销售价格与去化速度做战略性取舍！在销售价格与去化速度做战略性取舍
72、！大规模的投资，必须先解决现金流问题，这是战略需要，只有战略上立于不败，才能开始追求利润；合理控制成本，并随着开发的深入，项目的不断成熟逐步拉高利润；其盈利增长主要表现为：第1年内微利甚至零利润第2开始追求一定利润第3年后追求持续高利润回报原因：原因：盾际伙巷咐蘑伟归巳卯船宁需咯旗鞠构撞替伞业牢温吠期荚渔福稻捎菱蝗2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案竞盘比较定价法天正银河湾天正银河湾大唐新干线大唐新干线水岸花城水岸花城车城花园车城花园水榭花都水榭花都均价均价30002500300031003000区域形象区域形象0.950.980.9
73、80.980.98品牌形象品牌形象0.980.9910.981地理位置地理位置0.950.980.970.980.98户型品质户型品质11111自然环境自然环境1.051.151.151.131.15生活配套生活配套1.11.051.051.021.03规模规模1.151.151.151.131.15交通交通0.950.950.950.960.96合计合计1.0161.031.031.021.03对比价对比价30482575309031703090权重权重30% 10% 15% 30% 15%参考均价参考均价30503050元元/ /平米平米市场比较法定价市场比较法定价郑涎钉铲舷货挞顾区霹庙认
74、阐财唱漂政腻沁佳颇文两将巢中独寨阑麓诌厌2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案根据周边市场及成本核算，如现入市均价为根据周边市场及成本核算，如现入市均价为30503050元元/ /，如年，如年底入市增加市场增幅，我们建议本项目实际入市均价为：底入市增加市场增幅，我们建议本项目实际入市均价为：单价单价 3200 3200 元元/ /销售销售1010万平米后整体均价万平米后整体均价35003500元元/ /主力户型总价主力户型总价 30 30万以下万以下债帚男遇龋揩卜茬生荐郸字猜技釜启脓良桔戎讥迎诊巢广脾靳朋德十纷桃2010西安香江泾渭分明
75、财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案一期营销推广一期营销推广一期营销策略一期营销策略一期产品解析一期产品解析一期推广策略一期推广策略整体销售组织整体销售组织眯驱翔愧芥醛厄实涵蚕庞咆胖谍滞垮矫噬韩客辉寿剿袒松咬拇佐铸碌壬豺2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案立足泾渭，面向全城；大众媒体轰炸，迅速打开市场；将项目品牌和形象宣传进行到底，以项目品牌和形象带动产品销售；以泾渭新区的发展前景与生态湿地为主要诉求点，吸引区域外客户；高举高打高举高打 引爆市场引爆市场倔挽付织唾庚淫酣因挥蔷府句鹿杀荫渺固条蔡落谨住
76、常湍炬笛亥寿料吴恼2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案1010阶段执阶段执行行区域价值炒作区域价值炒作人居价值释放人居价值释放样板区呈现样板区呈现体验式营销体验式营销市场热销期市场热销期营销工作深化执行营销工作深化执行持续销售期持续销售期201020102012201220132013寻找老百姓买得起的房子活动政府出书，炒作项目取得生态大奖月份月份七大事七大事件件持续性持续性活动活动区域节点活动承诺西安大型新闻发布会1111 12121 12 23 34 45 56 67 78 89 91010 1111 12121 12 23 34
77、 45 56 67 78 89 91010 1111 12121 12 23 34 45 56 67 78 89 91010国家级湿地公园国家级湿地公园兴建、打造、开园兴建、打造、开园20112011年份年份西安山西,春季房交会开盘月系列活动我爱西安环保大活动 西安山西,秋季房交会感动西安事件、人物评选活动零利润大超市西安山西,春季房交会西安山西,秋季房交会湿地公园开园活动西安山西,春季房交会水上欢乐汇娱乐节目档(5月9月每月一次的持续进行)小型圈层活动,如书画摄影植树等节假日性活动(2月中旬12月底每三周一次的持续进行)西安山西,秋季房交会事件营销组合事件营销组合祥孽敛哺连味销翔窥坡丽葱钻入
78、热速服缀纬铜坷犬纫雍婪敏泻掉漱在枪桑2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案以政府出书的形式对项目进行宣传，炒作项目。以政府出书的形式对项目进行宣传，炒作项目。“香江献给西安人的七大感动”事件之一七大事件说明：快速建立企业形象七大事件说明：快速建立企业形象土忙穗钧项搀谆得墒藕熏听挪蝎伦惕戈忿蘑靳芭湛疗裁力铱斗哇尚叛追玫2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案承诺西安承诺西安“香江：承诺西安！”大型签约新闻发布会企业公开举行与西安政府各职能部门的签约仪式，与环保、卫生、质检、劳动部门签
79、约，与100名销售精英签约，与合作机构签约承诺110万平方米公建配套两年内全面落成；“香江献给西安人的七大感动”事件之二赢民心，快速建立企业形象赢民心，快速建立企业形象唇食聪眼簇股杜怒瓷是湍躯闭雹庙砧渔樊舔国付缸谆路制空签面蹄墩嘛导2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案“零利润大超市零利润大超市”“香江地产献给西安人的七大感动”事件之三 项目开盘时,在未来几年内由补贴开设一家“零利润大超市”，向区域供应物美价廉商品，以此消除购房业主远郊置业的顾虑，同时也可以聚合大量消费和人气。赢民心，快速建立企业形象赢民心，快速建立企业形象晌派菲婪枫沸
80、发昼措波琅讽固立提门出招微敝桩倔育柒颓锣惜夜煎锋峙判2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案“寻找百姓买得起的房子寻找百姓买得起的房子”活动活动“香江献给西安人的七大感动”事件之四项目开盘期，组织媒体举办“寻找百姓也买得起的房子”活动，通过媒体向西安老百姓承诺项目将以不高于10%的微利定价，向市场供应老百姓也买得起的房子！甚至可以考虑向社会公示项目的开发成本!赢民心，快速建立企业形象赢民心，快速建立企业形象疙拦程专臀澈凹怨渔痪鬼娶边筏呀荣沈狮平裙滥占字耿绪逊吹磺盖溉胡故2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分
81、明财富中心商业项目全程提案“我爱西安环保大行动我爱西安环保大行动”“香江献给西安人的七大感动”事件之五赞助西安各大超市50万个“泾渭分明”环保购物袋，实际行动支持环保联合媒体举办“保护生态湿地”行动启动达到奥运标准的环保施工工程赢民心，快速建立企业形象赢民心，快速建立企业形象游莎娠素担羽咏鄙敛滚旅们歉盈潮咨滴老吱钧父川忌孽筷专汤孜状婆衷您2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案“香江献给西安人的七大感动”事件之六由联合国环境规划署认可，国际公园协会（IFPRA）主办全球公认的“绿色奥斯卡”大赛全球唯一涉及城市与社区环境管理、生态建设、可持
82、续发展等的国际竞赛世界城市建设与社区管理领域的最高荣誉之一取得国际生态大奖取得国际生态大奖赢民心，快速建立企业形象赢民心，快速建立企业形象笔唐佑铝泄说喝嘲妄谓扶挽孽溺凝班彤斌态梆驾核设褐登庶洗维眺育变杨2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案感动西安的感动西安的“十大人物十大人物”、“十大事件十大事件”评选活动评选活动“香江献给西安人的七大感动”事件之七由政府、媒体和公益机构举办感动西安的十大人物、十大事件评比，“泾渭分明”成为十大评选胜出者之一。赢民心，快速建立企业形象赢民心，快速建立企业形象孩卢镜邻主仔苫剁戍全剑佑诀冯耿匈兴粉画扶芝榜
83、狗萌苇僵翠枚带退鞭菌2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案舆论“何时购买”系列利用市场观望利用市场观望情绪，引导消情绪，引导消费群等待泾渭费群等待泾渭分明开盘分明开盘香江环球价格猜想香江环球价格猜想观望有理论观望有理论；造城造就投资洼地论造城造就投资洼地论讲利益，以舆论制造购买行为讲利益，以舆论制造购买行为茨滩秤卵豌痘挨辑凌豹隋锚贮穆挎咏衰宛慕蕉隧脚拼辅融昂群号于公豹怠2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案观望论引导：观望有理观望有理不该出手别出手不该出手别出手该出手时就出手该出
84、手时就出手执行方式：从蓄势期份开始，有意识的组织一群人：如媒体人、公众人士、网络写手、记者等，在电台、网络、报纸、电视上大谈一系列顺应民心的话题，依据项目的推货进度，引导人们的意识导向。话题导向示意：“观望的合理性”“2010购房逻辑：冷静观望，适时出手！”“唯有显而易见的洼地，才可保障的回报！”舆论“何时购买”系列讲利益，以舆论制造购买行为讲利益，以舆论制造购买行为疡赛惶拳漓莉开喷稳烷唾似下嘱扯纷死柒嵌习罪翼仪伴餐节久旱洞辐娩辈2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案投资价值洼地论导向：导向：造城产生的价值洼地是最合理的。造城产生的价值
85、洼地是最合理的。执行方式：组织业内人士、学者、海外归来专家参与的高峰论坛。论坛话题：探索住宅领域最合理的价值洼地！话题导向示意：从国内外的案例显示，在造城过程中产生的价值洼地是最合理的，它能获得高度的居住价值，还能在一段时期后带来飞速的价值上涨。舆论“何时购买”系列讲利益，以舆论制造购买行为讲利益，以舆论制造购买行为蕊伐硼队芍橡悟琶静掩迂妇擦排别驶堰涪果沟柬蛛巧陆薯墙沂迹闰撞奸秒2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案价格谣言传言证言策略导向：导向：关于泾渭分明价格的关于泾渭分明价格的N N种可能。种可能。执行方式：通过网站、销售网络，陆
86、续发布项目价格谣言。目的：强烈的价值感、昂贵感、贵族感预期。谣言形式：“据说，是参考迪拜模式打造的！” “使用的石材是专门空运而来！”谣言：子虚乌有的价格传言：有一定根据，猜测证言：事实价格舆论“何时购买”系列讲利益，以舆论制造购买行为讲利益，以舆论制造购买行为韵癌室灯舟户仁誊业投好琅颈烂驻釉急萤滥森吮礁抖辣道姜惫囊驰臀撮厉2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案常规活动在此不做解释常规活动在此不做解释顽褪栖赶秦譬隘宫戏篙天摩事办莎磅紊那铭妊搭乃躺镍口腆崎给贯铣热疑2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财
87、富中心商业项目全程提案媒体投放建议媒体投放建议报纸媒体报纸媒体户外媒体户外媒体车身车身/车内车内广告广告internet电视媒体电视媒体妻劫娠深茹聂互径学愧廉烬肛鹅渡鱼吱应出辉罪吼嚎沙街皆纂灼悸骏曙食2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案媒体投放比例媒体投放比例报纸广告报纸广告电视广告电视广告户外广告户外广告车身车身/车内车内广告广告网络广告网络广告许源都跌象闭有汪蛀沦忱态程捂鸥噎恭吧郎堡寥潍仙澎上炽睛次措粹牌酪2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案媒体预算分配媒体预算分配香洲湾
88、首期媒体投放香洲湾首期媒体投放电视媒体电视媒体报纸媒体报纸媒体户外媒体户外媒体车身车身/ /车内车内媒体媒体网网络络200200万万300300万万100100万万150150万万5050万万首期媒体投放费用总额：RMB800RMB800万元万元蚌筋眉靡陨掇曝竭怔触栋伟钟桔嚼盲案呆充祭爸嚣铀匝率呜宦攫蛋淫烛纷2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案一期营销推广一期营销推广一期营销策略一期营销策略一期产品解析一期产品解析一期推广策略一期推广策略整体销售组织整体销售组织宅煽檬拼申必绢合软遏契无雍网涯井敬伴匈雹抑窒缄戮幽集叹挨君恋塑竟2010西
89、安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案园区客户中心现场体验式讲解城区销售中心及渠道客户认 筹签 约认筹或认购按揭银行外展点与现场接待流程外展点与现场接待流程 吏赴邢耍袭啊展姜仙碧泊力符李俄级封成平那私菊虎唱柿拦弱复怜嘴绸尹2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案营销副总销售总监外展点销售经理销售主管销售主管置业顾问5名置业顾问5名楼盘秘书现场销售经理销售主管销售主管置业顾问7名置业顾问7名楼盘秘书运营监管组运营总监运营专员2名销售团队架构示意图销售团队架构示意图 嘘懈孵畔折舞阳伟咏俄喀杉尿啄
90、嫁斤疗托葛早绪近凳吭宽珠甩氰缎途援坊2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案具备强大的策略把控能力能制订适合大规模、快速营销的品质作业流程和标准需要一个怎样需要一个怎样的高效组织？的高效组织？能针对各个组织体系进行持续的培训和激励这就是阳光策划！能充分指挥、协调各个组织体系，发挥最大的能量基际豆证咳疤娃鼎檬靶苏赌悬俱弛堰庭瞬殆凯淫亢铂毙结烟滇孺销杀苑贞2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案甲方精英，有大规模快速营销的思路和组织的经验销售现场的管理和品质标准的把控乙方精英，有把握宏观
91、大势的策略思路和视野需要一个怎样需要一个怎样的高效组织？的高效组织？有管理各种销售渠道和方式的实操经历这就是阳光策划！评锑铸赵斌涉遏坚逐壳吓纽六腊嫉观鬃虽懒帕突拦彬酋声抚乙妆限梗情诡2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案结语 思路决定出路！思路决定出路！务实开发务实开发 疯狂营销是实现完美售罄的核心策略！疯狂营销是实现完美售罄的核心策略！在这条路上在这条路上 阳光正枕戈待旦，准备冲刺！阳光正枕戈待旦，准备冲刺！散驮焚悔迹氏趾白拘琶庄吞妊早葱锡必龋矗踏售勿倚敢奢失跪盐汉锗室秒2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案2010西安香江泾渭分明财富中心商业项目全程提案
