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1、进攻话术2主要配置对比3 1防守话术3 3目 录 主要配置对比雅绅特1.4手动豪华型锐欧1.4手动豪华型厂家报价8.58万(RMB)7.78万(RMB)驱动形式前驱前驱最高车速(km/h)170170167长/宽/高(mm)4310/16954310/1695/14804290/1690/1565轴距(mm)25002500轮距(前后)(mm)1470/14601470/1460后备箱体积(L)390390油箱容积(L)4545总质量(kg)11951136项目车型项目车型 主要配置对比雅绅特1.4手动豪华型锐欧1.4手动豪华型发动机位置前置前置发动机型式L4 DOHC 16VL4 DOHC
2、16V气缸数44排量(mL)13991399最大功率(ps)96/600095/6000最大扭矩(N.m)125/4700124/4700变速器型式5速手动5速手动制动装置型式(前/后)盘式/盘式盘式/鼓式转向器型式齿轮齿条式液压助力转向齿轮齿条式轮胎类型与规格(km/h)185/65 R14185/65 R14项目车型 主要配置对比项目车型雅绅特1.4手动豪华型锐欧1.4手动豪华型驾驶席/副驾驶席安全气囊发动机电子防盗：车内中控锁：遥控钥匙：ABS防抱死：制动力分配(EBD/CBC等)：感应碰撞自动解锁-碰撞油箱自动断油-铝合金轮毂：方向盘上下调节：泊车辅助：-行车电脑显示屏：座椅高低调节：
3、后排座椅比例放倒：-前座中央扶手：-项目车型 主要配置对比项目车型项目车型雅绅特1.4手动豪华型锐欧1.4手动豪华型后座中央扶手：-前排杯架：后排杯架：CD支持MP3/WMA：单碟CD：4-5喇叭扬声器系统：-6-7喇叭扬声器系统：-前雾灯：后雾灯：前电动车窗：后电动车窗：后视镜电动调节：遮阳板化妆镜：手动空调：项目车型 进攻话术现代的售后网络更完善现在人们在购买一款性价比相似的车型时，首当其冲要考虑的莫过于它的售后服务了。目前北京现代在全国三十个省市拥有300多家4S店。为进一步提高产能、降低生产成本、提高产品竞争力，北京现代已与国内五十多家汽车零部件配套企业建立了合作关系，车身零配件和日常
4、保养费用已经非常合理，在同级别竞争车型中逐渐展露出自己的竞争优势。东风悦达起亚在全国29个省市拥有200家左右4S店，相差接近一百家。在零配件供应环节上东风悦达起亚还有很长的路要走。锐欧的前后制动器仍然采用了前盘后鼓式锐欧的制动器采用前盘后鼓式。刹车距离较长，正常驾驶时，要时刻注意路面情况，不但容易疲劳，更影响安全。雅绅特采用前通风盘/后盘式制动器，散热效果好，抗热衰退能力好，遇水后制动能力恢复快，提高了对泥水道路的适应性。相对于国内同级车型采用的前盘后鼓式制动器而言，具有制动性能稳定，安全性更好的特点。前通风盘式制动器后盘式制动器 进攻话术雅绅特的外观更时尚 锐利、时尚的前菱形大灯，给人一种
5、时尚、进取的印象，视觉效果更加流线，经典而又具个性的豪华车水准前进气格栅，宽大设计，更显高档，设计饱满又充满张力的前保险杠，使车型前脸气势一览无遗，菱形设计的前雾灯与前大灯和谐一体，且增加了镀铬装饰条，提高了档次，刚性流畅的发动机盖线条，稳重之中又凸显个性，采用宽大式的设计风格，使前方视野更加开阔，提高行驶安全性；同时采用防紫外线玻璃，有效防止外界强光的照射，提高驾乘舒适度。雅绅特是一款成熟车型，口碑较好，质量更加稳定 雅绅特已经上市2年时间了，经过市场严格考验，消费者给予了一致好评。大家可能有追风新车的消费趋势，但这并不是合理的消费心理。一件商品的好坏是要经过市场的考验才能够下定论，而我们的
6、雅绅特正是这样经受住了市场考验，5年10万公里的大总成保修政策，遍布全国300多家的4s店24小时为您提供咨询或维修服务。雅绅特作为一款成熟车型自从上市以来没有出现过重大质量问题，大家都称赞这款车经济实惠，适合新婚的年轻家庭，这也是我们雅绅特为什么是同档次车型中首选的原因。 进攻话术雅绅特的舒适便利装置比锐欧多锐欧的舒适便利装置相对较少。比如没有装配倒车雷达，采用的是单4喇叭音响系统。我们通过对比双方的配置表就可以轻易发现，雅绅特多出了很多实用的装置，比如倒车雷达、6扬声器高保真音响（包括两个高音单元）、后排座椅比例放倒等，使您的行车充满轻松的气氛，提升乘坐的舒适性。雅绅特的装配工艺更为先进，
7、质量也更为可靠北京现代的工厂目前是国内自动化程度最高的，拥有全国最多的焊接机器人，不论是加工质量还是装配工艺都有保证，而悦达起亚的工厂还达不到这个水平。因此，锐欧相比雅绅特，装配质量会存在一定差距，雅绅特的质量更有保障。1231前扬声器前扬声器1 2高音扩音器高音扩音器3后扬声器后扬声器 防守话术锐欧的价格更优惠些 非常理解您对价格的关注。但是价格有时像一层薄雾，会影响我们分析一款车的真正“价值”。首先，09款雅绅特的配置比锐欧丰富很多；其次，质量也比锐欧更加稳定；还有，北京现代300多家经销商以及大量的服务站遍布全国各地，随时待命等候您的指令；最后，起亚很多的重要部件都是由北京现代生产并且提
8、供的，同样的零部件再加上运输成本，成本总不可能比北京现代还便宜吧。这样看来，锐欧价格稍微低一些确实有它低的“道理”，您说呢？呵听说雅绅特的减震比较硬，影响驾驶舒适性 看来您在网上做了不少功课，那我得更加认真地回答您的问题。首先，我可以负责任地说，这种来自网上的看法不是非常准确。09款雅绅特和锐欧采用的是同样的悬架组合，前悬是麦弗逊式，后悬是扭转梁式，所以从技术上讲并不会有本质上的差异。其次，针对产品定位，每一款雅绅特在出厂之前，都会由非常有经验的技术人员对悬架进行调教，既照顾到舒适性，也考虑了用户的驾驶乐趣。如果您有兴趣，我可以单独安排您进行试驾，咱们一起感受一下。备注防守话术，如果顾客不提及
9、，请不要主动提及备注防守话术，如果顾客不提及，请不要主动提及 防守话术听说雅绅特的内饰比较差 不会吧？刚才还有一位顾客夸09款雅绅特是他前期所选几款车型中内饰做工最好的呢。在内饰的处理上，09款雅绅特依然延续了标准的“现代”风格浅色为主，深色点缀。既年轻时尚，又营造出明亮宽敞的视觉感受。在用料和做工上，韩系车的传统优势在09款雅绅特身上得到了较为明显的体现。相比其它品牌某些车内饰的“豪放”做工，无论是平整的材质还是细小齐整的接缝，都会人觉的物超所值。而且雅绅特对小空间的利用，也显得巧妙许多。安置在驾驶台副驾一侧的凹陷式储物盒、中控台下方的隐藏式眼镜盒，以及雾灯开关下的小格子等零散的储物空间，不但能容纳下你的随身物品，而且也没有破坏内饰简约的整体风格。特别值得一提的是，隐藏在门内侧储物槽内的杯架，通过饰板曲面的线条变化，划分了不同的功能区域；而且可移动的烟灰缸也解决了后排乘员无处弹烟灰的尴尬。雅绅特的低配车没有副驾驶气囊虽然没有装备副驾驶气囊，但是前后盘式使得主动安全性大大增强，毕竟安全气囊是以防万一的东西，谁也不希望用到。备注防守话术，如果顾客不提及，请不要主动提及备注防守话术，如果顾客不提及，请不要主动提及谢谢观看特约店运营部培训科二九年四月二十三日
