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1、竞争对手产品信息、差异优势分析力量源自凝聚力量源自凝聚企业宗旨：专业保障企业宗旨：专业保障 恒久关爱恒久关爱企业使命：为人类优质生活提供智能数码产品企业使命：为人类优质生活提供智能数码产品企业精神：锐意创新企业精神：锐意创新 和谐发展和谐发展企业价值观：打造最具国际竞争力智慧城市数码安防领导者企业价值观：打造最具国际竞争力智慧城市数码安防领导者企业核心竞争力：以科技创新为核心企业核心竞争力：以科技创新为核心 保持科技持续领先保持科技持续领先企业格言：思想决定格局企业格言：思想决定格局 细节决定成败细节决定成败产品市场调研 抽样型号A2S-801ZCD8S7 TZS-212CD8S7 APD-2
2、12V15A2S-212CD8S7 YA7S-212CD8S7IZM-212CS4竞争对手产品信息、差异优势分析竞争对手产品信息、差异优势分析竞争对手产品信息、差异优势分析竞争对手产品信息、差异优势分析A2S-801ZCD8S7对比项 品牌 竞争品牌对手、同类产品PK 企业品牌名称 WRT 冠林 产品型号对比 A2S-801ZCD8S7 AH8-E81 所在区域成交价产品优劣势（可从参数、功能、外观、材质、价格等对比填写）金属拉丝边框，屏幕尺寸较大，外壳太厚，不显精致。7寸数字终端，可扩展家居控制，可留言留影。高亮亚克力面板，所具备功能与我司产品相似，可拓展家居控制，多媒体相框等。价格优势较大
3、当地占有率估计目前在长沙地区，冠林共有数字系统项目6个，我公司目前未有成功案例。 我公司该产品在当地成功或失败总结目前在保利国际广场项目上，与该公司PK，该产品的价格可低至700以下。产品图片：产品图片：竞争对手产品信息、差异优势分析竞争对手产品信息、差异优势分析竞争对手产品信息、差异优势分析竞争对手产品信息、差异优势分析A2S-801ZCD8S7对比项 品牌 竞争品牌对手、同类产品PK 企业品牌名称 WRT 安居宝 产品型号对比 A2S-801ZCD8S7 AJB-9070C33 所在区域成交价产品优劣势（可从参数、功能、外观、材质、价格等对比填写）金属拉丝边框，屏幕尺寸较大，外观美观、漂亮
4、，功能齐全、完备。7寸数字终端，可扩展家居控制，可留言留影。 金属质感面板，人体感应按键镶嵌在透明边框上，时尚、漂亮。能在分机上修改主机开门密码、调整门口机摄像头角度。7寸数字终端，带家电控制功能，可留言留影。当地占有率估计我公司该产品在当地成功或失败总结数字系统在大连一共只有8个楼盘，其中我们占了5个。数字系统的成功更取决于系统的相对稳定。产品图片：产品图片：竞争对手产品信息、差异优势分析竞争对手产品信息、差异优势分析竞争对手产品信息、差异优势分析竞争对手产品信息、差异优势分析A2S-801ZCD8S7对比项 品牌 竞争品牌对手、同类产品PK 企业品牌名称 WRT 安居宝 产品型号对比 A2
5、S-801ZCD8S7 NS-A7-G67、NS-A7-G69 所在区域成交价产品优劣势（可从参数、功能、外观、材质、价格等对比填写）优势：品牌效应较好劣势：A、外观欠缺很多，B、价格高优势：A、价格低B、外观较好劣势：品牌较小 当地占有率估计我公司该产品在当地成功或失败总结沈阳市场数字产品需求极期有限，个别案例采用，多为进口产品。产品图片：产品图片：竞争对手产品信息、差异优势分析竞争对手产品信息、差异优势分析竞争对手产品信息、差异优势分析竞争对手产品信息、差异优势分析A2S-801ZCD8S7对比项 品牌 竞争品牌对手、同类产品PK 企业品牌名称 WRT 安居宝 产品型号对比 A2S-801
6、ZCD8S7 安居宝AJB-D11A所在区域成交价产品优劣势（可从参数、功能、外观、材质、价格等对比填写）产品外观比较有层次感，但看上去显得屏小，而周边的框太宽了。整体不是很协调，而且在夏天经过长期的运行会死机外面采用镜面分布，总体突出主屏的位置，而且功能比我们的强大，可以外面USB当地占有率估计我公司该产品在当地成功或失败总结在竞争过程中，我公司的产品在数字系统里，只有十寸分机才显得出整体工艺及设计上的档次，七寸给别人的感觉都是从模模拟系统分机的一个升级版本。体现不出数字整个高端系统的理念。产品图片：产品图片：竞争对手产品信息、差异优势分析竞争对手产品信息、差异优势分析竞争对手产品信息、差异
7、优势分析竞争对手产品信息、差异优势分析TZS-212CD8S7对比项 品牌 竞争品牌对手、同类产品PK 企业品牌名称 WRT 安居宝 产品型号对比 TZS-212CD8S7安居宝4.3寸所在区域成交价230元,还有下降空间 产品优劣势（可从参数、功能、外观、材质、价格等对比填写）优劣:A、价格低B、外型好C、触控按键D、走网线当地占有率估计我公司该产品在当地成功或失败总结刚推出时，外观较有影响力，但损坏率较高；现在已经完全没有市场需求，可以取消产品图片：产品图片：竞争对手产品信息、差异优势分析竞争对手产品信息、差异优势分析竞争对手产品信息、差异优势分析竞争对手产品信息、差异优势分析TZS-21
8、2CD8S7对比项 品牌 竞争品牌对手、同类产品PK 企业品牌名称 WRT 太川产品型号对比 TZS-212CD8S7TC-MH-I 所在区域成交价480 350 产品优劣势（可从参数、功能、外观、材质、价格等对比填写）款式是经样式，但在安装过程不方便，而且安防按键给人的感觉是面板上太多了，如果在没有那按键的触摸式分机给人感觉还是很高档次的。功能性与我公司的差不多，但对方在性价比上占优我公司该产品在当地成功或失败总结现在的可以对讲产品不单是一个功能性的产品，而且更是一个可装饰性的产品，开发商在选产品时首先选择的是与该项目装修风格想匹配的产品，功能反而会放在次位，质量及服务再次位。所以要抢占市场
9、，我们的设计更应该贴近市场，以市场为向导，引导我们的产品有外观及性能上提升一个层次。产品图片：产品图片：APD-212V15产品图片：产品图片：对比项 品牌 竞争品牌对手、同类产品PK 企业品牌名称 WRT 安居保、冠林产品型号对比 TZS-212CD8S7DE-2000A（7AH)、AH-TV245所在区域成交价产品优劣势（可从参数、功能、外观、材质、价格等对比填写）优势：较为稳定，劣势：A、价格高B、带的分机太少输出15V/3.5A，蓄电池另配，配套系统优势：A、价格低，B、至少带到20台分机以上，C、主机与分机电源价格一样当地占有率估计我公司该产品在当地成功或失败总结电源属于配件，对整体
10、销售影响不是很大，功能及参数大同小异，各厂家之间的优劣势不太明显。竞争对手产品信息、差异优势分析竞争对手产品信息、差异优势分析竞争对手产品信息、差异优势分析竞争对手产品信息、差异优势分析A2S-212CD8S7对比项 品牌 竞争品牌对手、同类产品PK 企业品牌名称 WRT 视得安产品型号对比 A2S-212CD8S7D2009系统所在区域成交价450420产品优劣势（可从参数、功能、外观、材质、价格等对比填写）全网线系统，在施工布线上非常方便。且系统稳定系数高。在长沙当地的成交价格，高低不一。当地占有率估计长沙地区使用该系统的楼盘，大概在12000户左右。我公司该产品在当地成功或失败总结多次在
11、项目上与该系统进行PK，我公司在产品知名度和综合评价上不占优势，在系统施工上，工程公司更亲睐于视得安。 产品图片：产品图片：竞争对手产品信息、差异优势分析竞争对手产品信息、差异优势分析竞争对手产品信息、差异优势分析竞争对手产品信息、差异优势分析A2S-212CD8S7对比项 品牌 竞争品牌对手、同类产品PK 企业品牌名称 WRT 安居宝产品型号对比 A2S-212CD8S7HY-152BVC4 所在区域成交价最低434元380 产品优劣势（可从参数、功能、外观、材质、价格等对比填写）金属拉丝边框，屏幕尺寸较大，外观美观、漂亮，功能齐全、完备，但没有安居宝的功能多，人性化设计不如安居宝的分机。拉
12、丝铝面板，人体感应按键镶嵌在透明边框上，时尚、漂亮。能在分机上修改主机开门密码、调整门口机摄像头角度。功能完备价格较低。当地占有率估计我们凭借此款分机中了华润和亿达的集采，所以在大连的市场占有率会远高于安居宝。我公司该产品在当地成功或失败总结该款机器较窄的边和看起来较大的屏幕，加上金属拉丝的质感，吸引了很多客户的眼球，尽管价格和功能上没有优势，还是赢得了很多订单。产品图片：产品图片：竞争对手产品信息、差异优势分析竞争对手产品信息、差异优势分析竞争对手产品信息、差异优势分析竞争对手产品信息、差异优势分析A2S-212CD8S7对比项 品牌 竞争品牌对手、同类产品PK 企业品牌名称 WRT 冠林产
13、品型号对比 A2S-212CD8S7AH3-E4C所在区域成交价最低450元390产品优劣势（可从参数、功能、外观、材质、价格等对比填写）金属拉丝边框，屏幕尺寸较大，外观美观、漂亮，功能齐全、完备，仿釉质高亮面ABS材质，工程硅胶设计，手感柔软舒适，时尚、漂亮。 功能完备，价格较低。当地占有率估计我们凭借此款分机中了华润 集采，及其他项目彩色选择该款居多，我公司该产品在当地成功或失败总结该款机器金属拉丝外框，及看起来较大的屏幕，比较吸引了很多客户的感官，但是在价格上没有优势。 产品图片：产品图片：竞争对手产品信息、差异优势分析竞争对手产品信息、差异优势分析竞争对手产品信息、差异优势分析竞争对手
14、产品信息、差异优势分析A2S-212CD8S7对比项 品牌 竞争品牌对手、同类产品PK 企业品牌名称 WRT 冠林产品型号对比 A2S-212CD8S7AJB-FJ11C所在区域成交价350左右产品优劣势（可从参数、功能、外观、材质、价格等对比填写）优势：拉丝铝，质感强劣势：A、外边框太大，改款后的屏幕与黑边框反差很明显，实在是非常失败的改款方案。B、价格太高优势：机器边框小，触摸按键，黑色面版，很薄，女士非常看好。劣势：稍微有点缺少棱角感。当地占有率估计我公司该产品在当地成功或失败总结凭借最先推出时的全黑屏设计，取得了很大的市场份额，拉丝铝边框很窄，给人感觉屏幕很大；改款后，屏幕与边框的反差
15、很大，突显出二层边框，且很宽，基本失去了市场优势。产品图片：产品图片：竞争对手产品信息、差异优势分析竞争对手产品信息、差异优势分析竞争对手产品信息、差异优势分析竞争对手产品信息、差异优势分析YA2S-212CD8S7 对比项 品牌 竞争品牌对手、同类产品PK 企业品牌名称 WRT 冠林产品型号对比 YA2S-212CD8S7AH1-F91所在区域成交价480430产品优劣势（可从参数、功能、外观、材质、价格等对比填写）产品外观比较有层次感，但看上去显得屏小，而周边的框太宽了。整体不是很协调外观采用圆弧边框，更能突出主屏的优点，而且在采用软触按键，整体给别人一种很舒服的感觉当地占有率估计我公司该
16、产品在当地成功或失败总结劣势：A、功能少，B、价格高，性价格优势明显产品图片：产品图片：竞争对手产品信息、差异优势分析竞争对手产品信息、差异优势分析竞争对手产品信息、差异优势分析竞争对手产品信息、差异优势分析BPJ-212BJ4 对比项 品牌 竞争品牌对手、同类产品PK 企业品牌名称 WRT 冠林、安居宝产品型号对比 BPJ-212BJ4HY-735、AH6-TP4V所在区域成交价产品优劣势（可从参数、功能、外观、材质、价格等对比填写）解码、视频分配、户户隔离优势：稳定性好劣势：体积大视频分配、户户隔离。（分机自解码）当地占有率估计我公司该产品在当地成功或失败总结解码器对整个销售影响不是很大，
17、解码器较大，有很多项目预留箱较小，无法放置产品图片：产品图片：竞争对手产品信息、差异优势分析竞争对手产品信息、差异优势分析竞争对手产品信息、差异优势分析竞争对手产品信息、差异优势分析BPJ-212BJ4 对比项 品牌 竞争品牌对手、同类产品PK 企业品牌名称 WRT 安居宝产品型号对比 BPJ-212BJ4HY-735/2所在区域成交价180 左右180 左右（八口的价格）产品优劣势（可从参数、功能、外观、材质、价格等对比填写）现在系统中用得比较少了，多用八口，而且技术上建议四口与八口不混用，安装时，在接视频线，因设计问题，安装比较困难，而且防雷性能不是很好安居宝的系统，分机都是多自带解码功能的，这个隔离器还要与视频分配器配合使用，但接线是采用镙丝上紧，不用容易氧化当地占有率估计我公司该产品在当地成功或失败总结产品图片：产品图片：竞争对手产品信息、差异优势分析竞争对手产品信息、差异优势分析竞争对手产品信息、差异优势分析竞争对手产品信息、差异优势分析 品牌差异优势分析项：1、产品性能2、产品质量3、产品价格4、产品工艺5、产品成本竞争对手产品信息、差异优势分析竞争对手产品信息、差异优势分析竞争对手产品信息、差异优势分析竞争对手产品信息、差异优势分析竞争对手产品信息、差异优势分析竞争对手产品信息、差异优势分析竞争对手产品信息、差异优势分析竞争对手产品信息、差异优势分析谢谢观看！
