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1、蜘蛛没有翅膀一样可以把网结在空中蜘蛛没有翅膀一样可以把网结在空中没有做不到没有做不到, ,只有想不到只有想不到如何迅速、健康组织开展？如何迅速、健康组织开展？正确的理念正确的理念正确的方法正确的方法持续不断的努力持续不断的努力理念就像是 方向方向 做事业，先要有正确的理念，就像开车，假设方向对了，不管速度快慢，总能到达目的地。概念创新增员增员= =组织开展组织开展增员增员：主管行为、公司行为主管行为、公司行为 要我干要我干组织开展：自我行为、自组织开展：自我行为、自我开展我开展 我要干我要干 q 寿险业务员的寿险业务员的2 2大天职大天职q 寿险事业开展的寿险事业开展的4 4大程序大程序q 组
2、织开展的组织开展的6 6大内涵大内涵q 推销与组织开展的关系推销与组织开展的关系q 结伴而行的大雁飞得更远结伴而行的大雁飞得更远组织开展的5大理念 寿险业务员的2 2大天职大天职q 组织开展组织开展q个人推销个人推销寿险事业开展的4大程序推销推销-组织组织-管理管理-经营经营 推销的生命期五年左右推销的生命期五年左右, , 组织开展的生命组织开展的生命2020年以上。年以上。组织开展的6个内涵 增增 元元元气、人气元气、人气 增增 援援支援支援 增增 缘缘人缘人缘 增增 远远长远开展长远开展 增增 源源业务来源业务来源 增增 圆圆人民币人民币推销与组织开展的关系 推销是零售,组织开展是批发。
3、推销与组织开展就像一艘船的两个桨 推销是一份职业,组织开展是一项事业 。 个人展业一条路，组织开展九条命。个人展业一条路，组织开展九条命。结伴而行的大雁飞得更远飞得更远 结伴而行有效增加飞行距离 70% 结伴而行相互鸣叫可彼此鼓励 头雁轮流领飞节省体力下下 君君 者者 ，用，用 己己 之之 力力 ；中中 君君 者者 ，用，用 人人 之之 能能 ；上上 君君 者者 ，用，用 人人 之之 智智 。结结论论组织开展是硬道理组织开展是硬道理成功案例：成功案例： 肯德基一家卖汉堡的分店肯德基一家卖汉堡的分店1 1年的营业年的营业额才额才930930万人民币，但是凭着遍布中国各地的万人民币，但是凭着遍布中
4、国各地的10001000多家分店，以及全世界的近多家分店，以及全世界的近4 4万家分店万家分店, ,成为全世界成为全世界最大的餐饮王国。最大的餐饮王国。组织开展的3大理由q 持续不断的增才，公司才会持续 、稳定开展；q“大树底下好乘凉q“皮之不存，毛将附焉 对公司：对公司：组织开展的3大理由q 持续不断的增才，营业单位才会生机勃勃，富于朝气与战斗力；q“ 增才靠风气 、职场靠人气 、q 业绩靠士气 、成功靠志气 对部门：对部门：组织开展的3大理由对个人：对个人：q 持续不断的增才，是个人晋升必持续不断的增才，是个人晋升必由之路及个人潜能发挥的有效途径。由之路及个人潜能发挥的有效途径。“ “ 我为人人，人人为我我为人人，人人为我 “ “ 教学相长教学相长 世界上只有一个原一平世界上只有一个原一平, ,却有成千上万的营业部经理。却有成千上万的营业部经理。组织开展给个人带来什么？组织开展给个人带来什么？ 稳定的收入稳定的收入 延长寿险生命延长寿险生命 晋升晋升-开展空间开展空间 是职业到事业的桥梁是职业到事业的桥梁 提升自己、表现自我、提升自己、表现自我、 提高身价提高身价让我们的业务员更富 ！让我们的知名度更响 ！让我们的竞争力更强 ！让我们的销售面更广 ！让我们的业务量更猛 ！让我们的客户群更多 ！让我们的占有率更高 ！让我们的主管层更稳 ！让我们的未来更美好 ！组织大开展的目的
