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1、面膜品类市场资料分享一、市一、市场状况状况二、二、竞品分析品分析三、知而行的洞察三、知而行的洞察一、市场状况市市场容量容量渗透率渗透率主要品牌占有率主要品牌占有率一、市场状况市场容量市场容量 2012年面膜市场规模，预计近100亿元。且连续5年增长率超过28%，高于护肤品整体增长速度。 （数据来源：（数据来源：CTR）一、市场状况渗透率渗透率 面膜品类渗透率提升快，但仍不足30%，远低于其它护理品类，成长空间巨大。 （数据来源：（数据来源：CTR）一、市场状况主要品牌占有率主要品牌占有率 美即面膜是目前该品类的第一品牌。 （数（数据来源：据来源：CTR）2009年国内面膜市场品牌占有率排名二、
2、竞品分析公司背景公司背景业务概况概况二、竞品分析公司背景公司背景 创始人-佘雨原，重庆人，40岁。保健品销售出身，与原可采面膜创始人马俊，是同学、同乡。曾成立广州 原禾健康科技有限 公司，是可采产品 的全国总代理。 后双方因代理协议 条款问题分手。于 2003年创建美即 品牌。二、竞品分析公司背景公司背景二、竞品分析业务概况业务概况 -财务数据 2012年，美即面膜销售收入突破10亿元人民币。二、竞品分析业务概况业务概况 -财务数据 美即面膜销售收入增速下降，毛利率无明显变化，市场费用投入金额激增。二、竞品分析业务概况业务概况 -市场份额 2011年，美即在面膜市场的占有率由09年的15.1%
3、提升至18.5%，仍占据着市场第一的位置。二、竞品分析业务概况业务概况 -渠道状况 美即的分销客户及销售门店持续增长。最新数据，美即面膜销售门店突破10000家。09年年10年年11年年12年年分销商分销商5975174261零售门店零售门店207738286264847510184二、竞品分析业务概况业务概况 -渠道状况 10年开始，美即加快了三四级市场的铺货，同时在一线城市力图做到渠道全覆盖。2077382862648475二、竞品分析业务概况业务概况 -产品概况美即公司面膜产品护肤产品美即贴式美即水洗KEEP UPICS2010年，11个系列，141种产品2012年，13个系列，170种
4、产品二、竞品分析业务概况业务概况 -产品概况 贴式面膜销售贡献最大，水洗面膜贡献下降。护肤品有增长。 二、竞品分析业务概况业务概况 -产品概况 中高品种销售贡献增长显著。25.1%33.3%二、竞品分析业务概况业务概况 -市场推广 美即聘请奥美广告作为其品牌建立、产品推广的代理公司，双方合作是全方位、深度合作，且合作时间长。二、竞品分析业务概况概况 -市场推广二、竞品分析业务概况概况 -市场推广二、竞品分析业务概况概况 -市场推广二、竞品分析业务概况概况 -市场推广二、竞品分析业务概况概况 -市场推广二、竞品分析业务概况概况 -市场推广三、知而行的洞察面膜品面膜品类发展迅速。展迅速。品类渗透率
5、大幅提升，零售金额已近百亿。市场状态已从培育期进入成入成长期。期。目前该品类市场参与者多为实力不强的中小厂商，且普遍当作一个生意的增长点，竞争力相争力相对较弱。弱。市场目前有有领先品牌，但无先品牌，但无领导品牌。品牌。随着品类进入成长期，以美即为代表的领先品牌，市场操作已由“单一渗透率提升”，到“渗透率提升”和“使用频次提升”并举，以图今后占据品类领导地位。随着规模的扩大，越来越多有实力、具备品牌运营能力的大企业将从关注转变到实际参与中来，市场竞争的主体及格局将会改变。我们认为，在未来的3到5年内，面膜品面膜品类将会出将会出现一一轮市市场整合行整合行为。美即具有先先发优势。在推动品类成长的过程
6、中，壮大了自己。美即的策略点从“让更多的人用”发展到“让更多人更多次的用更多人更多次的用”。美即着力推推动中高价中高价产品份品份额占比占比，以使其品牌价值更高、获利能力更强。借力借力 奥美，奥美，美即在品牌塑造、产品规划及设计、行销推广等方面，比国内其它厂商更为专业和时尚。美即在一线城市做产品覆盖广度，而在三、四线城市做产品覆盖深度，对后后来者造成来者造成进入壁入壁垒。美即所面临的业绩压力，未来将考验公司不同细分品类、多品牌同时运作的驾驭能力。三、知而行的洞察三、知而行的洞察S WO TStrengths优势 Weaknesses劣势 Opportunities机会 Threats威胁 魔芋成
7、份，魔芋成份，产品品卖点点独特、清晰，并能有独特、清晰，并能有力支持品牌天然、健力支持品牌天然、健康、有机的利益康、有机的利益诉求。求。专业团队资金雄厚金雄厚市市场后后进入者。入者。价格区价格区间与与竞争争对手手类同。同。消消费者无者无认知。知。市市场高速成高速成长，规模模潜力大。潜力大。目前参与者目前参与者竞争力不争力不强。由于由于业绩增增长压力，力，美即有往化美即有往化妆品品转移移全全线扩张倾向。向。魔芋能否被消魔芋能否被消费者接者接纳。竞品的品的压制。制。更更强更大企更大企业的的进入。入。时间时间生意生意规模规模导入期导入期成长期成长期成熟期成熟期衰退期衰退期快优长变三、知而行的洞察魔泥
8、工坊目前所魔泥工坊目前所处阶段段知而行的建议魔泥工坊上市策略思考&知而行配合方向上市期3个月上市期6个月上市期9个月上市期12个月品牌传播全面启动线上线上线下线下品牌微博启动、高频持续门户网站、BBS论坛传播启动、脉冲式持续平面媒体、车身户外、TVC脉冲式投放产品铺货3个月40% 6个月80% 9个月90% 上市铺货目标达成样板门店建立 重点系统建立 核心区域建立上市主题活动 季度常规促销 季度常规促销 季度常规促销PR活动 富程优家上市策略 通过派样及优惠迅速扩大产品渗透率，提升产品知名度持续竞品沟通，加速转换，提升现有产品渗透率与推广季结合，扩大影响范围，提升效果 知而行的配合 知而行的建议 魔泥工坊应魔泥工坊应快速、准确找到快速、准确找到有价值的有价值的目标目标消费者，消费者，有效沟通，使之建立品牌认知和偏有效沟通，使之建立品牌认知和偏好，为品牌未来做到好，为品牌未来做到后发先至后发先至，打好坚实的基础。，打好坚实的基础。Thank！谢谢聆听聆听
