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1、绩优荣誉体系解读如何推动绩优体系？目录分公司新人高峰会分公司新人高峰会分公司挑战分公司挑战IDAIDA俱乐部俱乐部分公司分公司“0303论坛论坛”分公司分公司“钻石组（区）钻石组（区）”论坛论坛分公司营业部经营论坛分公司营业部经营论坛绩优荣誉体系解读各项荣誉体系方案标准各项荣誉体系方案标准一、新人高峰会一、竞赛期间：以自然季度为竞赛期间一、竞赛期间：以自然季度为竞赛期间二、竞赛对象：二、竞赛对象：竞赛期间前一个季度（含）以后入司的业务员、收展员三、奖项设置：三、奖项设置：竞赛期间内连续达到钻石标准，且未参加过历届新人高峰会的竞赛对 象，如达到以下标准可获得相应奖项，各奖项不兼得。“新人王新人王
2、”奖奖竞赛期间累计年度化标准保费排名第一。竞赛期间累计年度化标准保费排名第一。“新人新人1W1W挑战奖挑战奖”竞赛期间连续达到北区竞赛期间连续达到北区1W1W俱乐部标准俱乐部标准( (钻石标准的钻石标准的2 2倍倍) )。“新人成就奖新人成就奖”竞赛期间内月均年度化标准保费达到竞赛期间内月均年度化标准保费达到1 1万元以上。万元以上。 各项荣誉体系方案标准各项荣誉体系方案标准各项荣誉体系方案标准各项荣誉体系方案标准二、挑战IDA俱乐部一、竞赛期间：以自然季度为竞赛期间一、竞赛期间：以自然季度为竞赛期间二、竞赛对象：所有业务员、收展员二、竞赛对象：所有业务员、收展员三、奖项设置：报名参加河北分公
3、司挑战三、奖项设置：报名参加河北分公司挑战IDAIDA俱乐部（由各机构营俱乐部（由各机构营销部组织），且达到以下标准可获得相应奖项：销部组织），且达到以下标准可获得相应奖项：挑战挑战IDAIDA奖奖竞赛期间寿险长险件数达竞赛期间寿险长险件数达9 9件，且件，且FYCFYC达达3 3万元以上。万元以上。挑战挑战IDAIDA主管奖主管奖团队中有团队中有3 3人达成人达成“挑战挑战IDAIDA奖奖”。 各项荣誉体系方案标准各项荣誉体系方案标准三、03论坛一、竞赛期间一、竞赛期间以自然季度为竞赛期间二、竞赛对象二、竞赛对象全省03见习主任（区拓对应人员）三、奖项设置三、奖项设置入围条件：入围条件：竞赛
4、期间累计有效增员1人，即可入围当季度的03论坛，（全省共30个参会观摩名额）增员先锋奖：竞赛期间累计有效增员2人，可获得“03论坛增员先锋奖”。增员卓越奖：竞赛期间累计有效增员3人及以上，可获得“03论坛增员卓越奖”。 注：注：1 1、0303见习主任标准：上季度累计有效增员见习主任标准：上季度累计有效增员1 1人人 2 2、有效增员是指：营销、有效增员是指：营销: :入司当月入司当月FYCFYC大于等于大于等于300300元；区拓：入司当月展元；区拓：入司当月展业业绩大于等于业业绩大于等于850850元。元。各项荣誉体系方案标准各项荣誉体系方案标准各项荣誉体系方案标准各项荣誉体系方案标准四、
5、“钻石组（区）”论坛一、竞赛期间一、竞赛期间以自然季度为竞赛期间二、竞赛对象二、竞赛对象营业组主任、展业区主任三、奖项设置三、奖项设置会员奖：会员奖：季度末达成钻石营业组、钻石展业区标准的主任可获得“2011年三季度钻石组(区)论坛会员奖”。（具体标准参看：钻石俱乐部章程、展业外勤钻石俱乐部章程）特别会员奖：特别会员奖：季度末达成钻石营业部(展业课)标准的部经理（课长），可获得“钻石组(区)论坛特别会员奖”。高级会员奖：高级会员奖：每季度末，连续时间达6-8个月的钻石营业组（展业区），可获得“钻石组(区)论坛高级会员奖”。资深会员奖：资深会员奖：每季度末，连续时间达12-14个月的钻石营业组（
6、展业区），可获得“钻石组(区)论坛资深会员奖”。各项荣誉体系方案标准各项荣誉体系方案标准各项荣誉体系方案标准各项荣誉体系方案标准五、营业部经营论坛一、竞赛期间一、竞赛期间每两个月为一个竞赛期间二、竞赛对象二、竞赛对象营业部经理、展业课课长三、奖项设置三、奖项设置直接入围条件：直接入围条件：主顾开拓系：主顾开拓系：考核期内，营业部月均人力50人以上，人均件数达到2件（含）以上，营业部可入围主顾开拓系统。周单元经营系统：周单元经营系统：考核期内，营业部月均人力50人以上，有效活动率75%（含）以上且增员率15%（含）以上，营业部可入围周单元经营系统。留存系统：留存系统：考核期内，营业部月均人力50
7、人以上，三个月转正率100%（含）以上且一年内新人有效活动率70%（含）以上，营业部可入围留存系统。注：直接入围标准对入围人数无限制，当各系统直接入围人数少于注：直接入围标准对入围人数无限制，当各系统直接入围人数少于2020人时，根据间人时，根据间接入围标准补足接入围标准补足2020人。人。各项荣誉体系方案标准各项荣誉体系方案标准新人高峰会挑战IDA俱乐部钻石组论坛营业部经营论坛03论坛新人高峰会，主要针对层面为入司半年以内的新人群体，是机构培养绩优体系新生力量的重要推手之一，目的在于推动新人向更快更好的方向发展，同时以绩优荣誉体系影响和提升新人队伍的留存。新人高峰会新人绩优荣誉体系意义解读挑
8、战IDA俱乐部绩优层挑战IDA俱乐部，是分公司引入国际龙奖IDA奖项，结合业务队伍自身情况，助推更多的绩优业务员提升个人经营层次，创造零障碍的学习交流平台而设置的一项重要荣誉体系内容。竞赛方案面向全体业务队伍，主要针对队伍中的绩优层级，机构推动挑战IDA俱乐部，对于激发业务人员潜能，鼓励突破自我、勇于攀登的挑战精神起到了积极作用。通过绩优层级的影响和带动作用，对于机构业务人员的留存，业绩的拉升具有重要意义。荣誉体系意义解读03论坛准主管03是团队的增员主体，通过03的有效推动和追踪，可以更好的启动02的增员意愿，推动主管晋升和组织发展。03论坛对于营造增员氛围,扩大重点增员人群，提升人力健康快
9、速成长，起到积极的助推作用。荣誉体系意义解读钻石组论坛钻石主管钻石组论坛面向全体营业组主管、展业区主任，目的在于，建立健康晋升文化，同时可以降低营业组考核压力，使新晋升营业组(展业区)得以“强身健体”。促使优秀主任相互激励和感染，聆听组织发展高手分享；相互交流、共同提升。荣誉体系意义解读营业部经营论坛高端营业部营业部经营论坛旨在提高营业部自主经营意识和能力，推动营业部建立稳健的主顾开拓、周单元经营以及留存三大系统，为机构各营业部树立优秀典型，同时为营业部经理搭建一个交流分享、学习提升的平台，提升各营业部经营的自主性与灵活性。为营业部人力以及业绩健康稳健的发展打下坚实基础。荣誉体系意义解读四季度
10、各项方案目标及钻石会员人力测算四季度方案入围目标新人高峰会25人挑战IDA俱乐部4人“03论坛”12人“钻石组（区）”论坛3人营业部经营论坛8人四季度钻石会员目标2011年10月110人2011年11月95人2011年12月70人绩优荣誉体系解读如何推动绩优体系？目录如何推动绩优体系？荣誉体系的标准让所有人都知道如何使方案所针对的人群积极参与到方案中来 意愿启动后，紧密进行追踪海报及展板的制作和宣传:制作宣传海报及入围人员的展板，营造气氛，将绩优体系入围标准细则明确为文字，张贴在职场，传达给业务员。职场布置如何让内勤了解内勤会：支公司营销部牵头组织内勤学习会，各营业区负责绩优及荣誉体系推动的内
11、勤全体参会，详细解读荣誉体系的标准。如何让外勤了解1、营业区大早会宣导2、利用部门早会、主管会，由营业部督导进行方案的解读及二次宣导。3、营业部要形成定期表彰的制度，对入围荣誉体系的绩优人员进行表彰，突出绩优人员的优越感4、加大绩优人员的经验分享力度，可以跨区、跨营业部邀请优秀业务员进行分享。同时要在各种大型表彰会上加入分享环节。充分调动队伍的积极意愿。找准受众人群不同的荣誉体系针对不同层级的人群，要结合业务员的业绩能力、入司时间、组织发展情况找准推动点，使其真正的意识到荣誉体系带来的巨大收益与帮助，使绩优推动真正发挥作用。如何推动绩优体系？荣誉体系的标准让所有人都知道如何使方案所针对的人群积
12、极参与到方案意愿启动后，紧密进行追踪召开推动会推动会：支公司、营业区、营业部各层级定期持续的召开荣誉体系推动会，树立榜样，邀请更多的人观摩、参与、了解。激发他们的上进心。功能组例会：形成由营销部牵头、各营业区绩优推动负责人参与的功能组例会制度。会议定期召开，旨在探讨绩优荣誉体系推动工作中存在的问题及优秀经验交流。详细解读基本法，将荣誉体系的搭建与基本法相结合，充分利用基本法所提供的资源，将个人发展与组织发展联系起来，使各项荣誉体系串成完整的进阶体系，促使更多的人参与到其中。解读基本法，助力荣誉体系建设激励方案的引导激励方案：在制定配套激励方案时，可适当将各项荣誉体系的具体标准，融合到激励的达标
13、条件中，引导业务队伍的达成。如何推动绩优体系？荣誉体系的标准让所有人都知道如何使方案所针对的人群积极参与到方案意愿启动后，紧密进行追踪追踪形式1、每日预警追踪结合不同荣誉体系，定期发布预警数据，指定专人分层级进行追踪。2、电话、短信追踪结合各项体系达成存在差距的人力，分阶段利用电话或短信平台通知到本人，使其熟知各项奖项的达成进度。3、分层级一对一追踪面谈借力营业区督导及营业部经理、主管进行追踪面谈，了解本人工作中遇到的问题与困难，进行有针对性的帮扶解决。4、定期主管会定期召开全体或分区主管会，对各阶段荣誉体系达成情况进行盘点，对各营业部、组进行检视，对于推动工作中存在的问题集中研讨，提出改进措施。
