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1、第一部分：新品概念及沟通策略第二部分：新品市场推广建议第三部分：龙世嘉蓝提供的服务新品上市目标新品上市目标1、增加乳酸菌产品品类，扩大市场占有率；2、销售目标1亿元；3、打通外阜市场销售通路；4、三元品牌年轻化。目标市场目标市场沈阳、大连、上海、福州、广州、北京山东地区：济南、青岛、德州、潍坊、枣庄项目任务3、整合传播策略1、新产品概念创意A 产品定位 B 产品命名2、包装设计产品定位产品定位新品特点消费者分析竞品分析定位定位一切先从消费者出发一切先从消费者出发调研调研北京部分北京部分主要饮用者：主要饮用者：1629岁的青少年，其中女性为主没事喝着玩儿的休闲饮品，给人放松没事喝着玩儿的休闲饮品
2、，给人放松舒畅的感觉舒畅的感觉品类差异：品类差异：介与酸奶和牛奶之间的一种饮料。相对碳酸饮料等而言，营养健康，酸酸甜甜，算是消磨时间、解闷的“零食” 消费者无法区分“酸牛奶”“优酸乳”等产品的差异饮用习惯饮用习惯：口味：大多喜欢原味，尤其是男生；有些性格活跃的女生喜欢多种水果口味，经常更换方法：先冷藏（夏季的消费量比冬季大）场合：在家看电视，写作业休息时，和朋友逛街时、上班午休时频率：每周3次每天都喝饮用量：每次喝1-2盒缺乏品牌忠诚度，喜欢尝试新产品，新口味购买习惯：购买习惯：地点：主要在超市购买，有时在临街小店频率：每周购买1-3次，平时会零买一些购买量：一次购买一周的消费量（5-6个），
3、每次零买数量每人12个品牌决定人：完全由自己决定品牌购买动因：主要是因为受广告影响、购买时被包装吸引、和猎奇想尝试新品的心理心理感受：心理感受：轻松/放松寻求充实感 舒畅/舒服 兴奋购买决策因素购买决策因素:口味-要有原味，要有水果口味，如杏、木瓜、苹果、凤梨、椰汁品牌（生产厂）-要是有名的企业生产，如光明、三元、伊利、蒙牛价格-要低于2元包装-要色彩鲜艳、形状怪异的营养价值：少兑东西，多加营养 新鲜程度/保质期-一个月内生产的品牌感知品牌感知三元：品牌老 “是老牌子，一直喝”光明：广告多、是新品牌、价格贵伊利：品牌老、绿色的、广告宣传力度大 蒙牛：绿色的 “ 伊利和蒙牛都是绿色的，是在大草原
4、的”品牌认知品牌认知光明、伊利、蒙牛、和妙士。三元虽然是人尽皆知，但在酸乳饮品品类中，认知度不高主要饮用者：主要饮用者：3岁26岁的儿童、青少年，以儿童和年轻女性为主主要购买者：主要购买者：1635岁的青少年和中年人有营养的时尚饮品，酸酸甜甜很好喝有营养的时尚饮品，酸酸甜甜很好喝调研调研外地部分外地部分品类差异：品类差异：酸奶太酸，牛奶没味，而乳酸饮料是可以取代它们的酸甜可口有营养的饮料但无法细分酸牛奶和优酸乳的区别饮用习惯：饮用习惯：口味：以原味为主场合：在家看电视，独处或和好友一起，招待客人、送礼有面子频率：每周23次饮用量：每次喝1盒缺乏品牌忠诚度，喜欢尝试新产品，新口味心理感受：心理感
5、受：轻松/放松舒畅/舒服 购买习惯：购买习惯：地点：在超市购买频率：每周购买2-3次，零买或整箱购买量：每次零买数量每人13盒品牌决定人：完全由自己决定购买决策因素购买决策因素:以口味（营养）为第一选择，其次是品牌、包装、价格、广告品牌认知品牌认知主要是伊利、光明、雀巢、娃哈哈、蒙牛等，地方品牌的认知也非常高（如济南的佳宝）75%的人知道三元，但仅限于知道它是生产牛奶的厂家年龄：1629岁性别：男女均有，稍偏女性职业：在校学生，准白领和白领接触的社交圈子较小，日常生活相对规律平淡容易被某事物触动心情，感情丰富，比较情绪化对时尚和流行的东西感兴趣喜欢尝试各种新鲜的事物目标消费群目标消费群追求不平
6、凡、不乏味、有追求不平凡、不乏味、有变化的生活变化的生活心理价值取向心理价值取向追求青春美丽不落伍追求青春美丽不落伍追求营养健康追求营养健康回到产品回到产品新品特点消费者分析竞品分析定位定位纯奶发酵纯奶发酵营养更易吸收营养更易吸收添加维生素添加维生素更有营养更有营养四种水果口味四种水果口味多变的口味，选择更多多变的口味，选择更多常温保存，常温保存，8个个月保质期月保质期随时随地携带和饮用随时随地携带和饮用光明：光明：看上去很纯浓稠度适中甜度合适口感细腻余味好象“喜乐”偏酸奶味偏少伊利：伊利：甜度合适口感细腻太稀余味少挂嗓没有奶味 三元：三元：甜度适中酸度合适入口清新果味适中（甜橙味更好喝）奶味
7、较淡余味不持久余味少口味测试比较口味测试比较为平淡生活增加新滋为平淡生活增加新滋味的营养休闲饮料味的营养休闲饮料心理价值心理价值 定位分析定位分析 产品特征产品特征追求不平凡、追求不平凡、不乏味、有变化不乏味、有变化的生活的生活追求青春美丽追求青春美丽不落伍不落伍追求营养健康追求营养健康营养更易吸收营养更易吸收更有营养更有营养多变的口味，多变的口味，选择更多选择更多随时随地想喝随时随地想喝 就喝就喝紧跟时尚潮流的美容紧跟时尚潮流的美容饮料饮料有营养的休闲饮料有营养的休闲饮料看看我们的竞争对手看看我们的竞争对手新品特点消费者分析竞品分析定位定位产品特色产品特色消费者洞察消费者洞察为平淡生为平淡生
8、活增添新活增添新滋味滋味 追求不单调、不乏味、有变化的生活品牌特性品牌特性健康、亲和、值得信赖的品牌由纯奶发酵的添加了维生素和果味的营养休闲饮料产品领地产品领地给消费者生活带来的影响 生活应该是多变化的，有滋有味的，不单调，不乏味的给消费者带来的心理感受 舒畅、放松、充实、快乐副品牌应带来的气质和特征 具有亲和的、时尚的人格特征功能带来的利益点能让营养更均衡易吸收，提供更多变化的口味选择产品特点 三元XX是由纯奶发酵的果味休闲饮料（特别添加丰富维生素A、C、D、E和微量元素钙，四种水果口味）产品概念产品概念产品定位产品定位为平淡生活增添滋味的休闲饮料产品名称产品名称1、副品牌的必要性A贴近目标
9、人群B容易辨识和记忆C带动母品牌的年轻化D易于以后的延展2、名称选择：“维奇维奇” Viky“派乐”Partner“天天天天”Everyday包装设计包装设计1、时尚、亮色、清爽2、名称醒目、要素齐备3、品类名“纯酸乳”， 特别标注“纯奶发酵”终端挂旗终端海报终端单页广告创意广告创意方案一：突出休闲饮品属性 维奇果味纯酸乳 “没事喝着玩”方案二：突出味道给消费者带来的心理感受 维奇果味乳酸乳 “好滋味 好惬意”方案三：突显产品调性，触动目标人群 的深层感受。 维奇果味纯酸乳 “给我多一丝惊喜”产品市场推广建议产品市场推广建议终端市场争夺战分阶段，在局部集中优势兵力，各个击破。推广分为两大阶段：
10、第一阶段，北方区域市场（以山东地区为主）第二阶段，都市市场（北京、上海、广州）战术安排战术安排有轰动效应的亮相活动具有亲和力的公关活动广告集中投放连续的促销活动具体执行（举例青岛）飞艇飞抵青岛市上空，空投3000盒维奇，请市民免费品尝。组织当地电视报纸进行第一轮新闻炒作。同时在市中心主要干道出现“维奇”的户外广告（产品上货架）一周后，实施三元维奇向青岛市献礼活动（城市雕塑）。组织当地电视报纸进行第二轮新闻炒作。电视广告开始投放，覆盖全省。上市初期促销 “维奇好滋味，点点精彩送好礼”。活动广告支持， 青岛晚报、半岛都市报、齐鲁晚报、生活时报半版广告1-2次 。两周可捆赠或联合促销通路政策的配合，
11、对代理商经销商实行积极地销量返点工作派促销员服务到终端值得关注的特别通路：海运、网吧、大学校园、旅游景点夏冰、刘昌宁、邓玫、殷国军、曲文娟、周宇马涛、程继业、项捷、张正均、鞠浩服务人员介绍夏 冰资深广告人曾就职于用友软件集团、北京奥美广告(4A）等公司服务过IBM、惠普、康柏、联想、清华紫光、高洁丝、吉百利、爱迪德、雀巢、国安足球俱乐部、51Job、意大利Milarian皮具等客户总经理总经理刘 昌宁 客户部总监毕业于北京广播学院广告系。相继在电通广告公司公关促销部和盛世长城广告公司（4A）客户部工作长达六年曾参与佳能、NEC、松下等日本知名客户的公关活动策划，并成功策划和推动了雀巢、伊莱克斯
12、、康师傅、吗叮琳等品牌和产品上市鞠 浩 客户部副总监原雅迪和爱公关公司媒介经理 曾经在爱立信、SUN、虎牌啤酒、仙妮蕾德、上海大众、红塔集团等企业的宣传推广中出谋划策，并在“阿迪力挑战高空生存世界纪录”活动中负责整个活动的宣传运作，拥有丰富的媒介资源和良好的媒体关系客户服务部客户服务部殷 国军 客户主任 毕业于山东轻工业学院市场营销系。先后担任北京中视怡和广告公司市场部经理； 服务客户：海尔电脑、悦达汽车、创佳彩电等知名品牌。客户服务部客户服务部活动执行部活动执行部张 正钧 活动执行部总监 毕业于北京旅游学院 1998年2000年，TCL集团北京分公司任品牌推广经理 2001年2002年TCL
13、集团总部负责新闻策划工作 曾数次负责筹划TCL集团大型新闻发布会，先后参与TCL集团整体VI 设计、TCL信息产业集团筹建，TCL彩电全国推广等 邓 玫 媒介部总监先后就职于长城国际广告有限公司、金驹广告公司、时运国际广告有限公司，曾出任AE、媒介专员、媒介主管、媒介总监，对媒介购买、客户年度或阶段性媒体投放策略及计划、竟品媒体投资分析非常熟悉服务过的客户有完达山乳业、美能达相机、海南艾利碧丝祛斑霜、意式诗服装、瑞得背姿矫正带等知名品牌曲 文娟 媒介主任毕业于青岛大学广告系，曾先后代理服务海尔集团和海信集团以及青岛市政府计算机中心等多家大型知名企业媒介媒介周 宇 创意总监毕业于华南理工大学，曾在捷先等广告公司任资深美术指导服务过三鹿、哈啤、联想、宏宝莱、山村果园等客户程 继业 美术指导毕业于湖北工学院艺术设计学院服务过枫丹白露房地产公司、木材森鞋业等品牌创意部创意部马 涛 美术指导资深创意服务过摩托罗拉、中国网通、联通、卡夫食品等客户项 捷 资深文案从业三年，服务过商务通、清华紫光、世纪互联、创智、史克、东阿阿胶、爱生纯净水等客户创意部创意部1、市场调研、测试2、活动策划、实施3、广告创意制作4、印刷设计制作5、媒体投放服务内容对乳品行业和三元的了解；较强的策划力和执行力；与三元共发展的真诚心愿。合作基础谢谢！谢谢！
