《绿地集团西南事业营销策略汇报》由会员分享，可在线阅读，更多相关《绿地集团西南事业营销策略汇报（49页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、西南事业部二季度营销工作总结西南事业部二季度营销工作总结及三季度营销工作计划及三季度营销工作计划2012.7.112012.7.11这个题目，有些高调。这个题目，有些高调。但我认为，极合适不过！但我认为，极合适不过！依托依托“绿地豪门绿地豪门”才会有此傲人成才会有此傲人成绩！绩！绿地集地集团：成立：成立2020年，从年，从20002000万到万到20002000亿；跻身世界身世界五百五百强；西南事西南事业部：半年部：半年销售售额33.833.8亿；集；集团前四前四强；绿地世地世纪城城项目：目：连续6月成都销量排名冠军；三月、四月、五月：三月、四月、五月：连续三月成都销售5强我们占据2席；二季度
2、：二季度：合同合同总套数套数:2880:2880套，套，集团套数销量第三。预销售面售面积26.3326.33万平，万平，集团销售面积第三。回回笼资金金:14.76:14.76亿元，元，回款完成率集团第一。预销售金售金额20.1420.14亿元元，外地事业部销量第三，集团第五。上半年：上半年：预销售面售面积46.0546.05万平米，万平米，集团排名第二；预销售金售金额33.8133.81亿元，元，集团排名第四回回顾二季度西南事二季度西南事业部部营销工作，工作，让我我联想到想到刚落幕的落幕的欧洲杯。欧洲杯。这个四年一届的欧洲豪门球队的“豪门盛宴”。给我们留下的不仅仅是一个进球，一名球星，一只球队
3、和一个冠军。更多的，我们看到了，一个团队4年的努力，整体的配合、教练的谋略、还有团队的斗志！西南事西南事业部的部的营销人，何人，何尝不是天天在不是天天在经历这样的的战场历练，何，何尝不是不是为了一个目了一个目标、一个理想、一、一个理想、一场场战役的役的胜利而不断利而不断奋斗！斗！2012年，已过去一半。回顾前半年，回顾第二季度，我们的确制造了年，已过去一半。回顾前半年，回顾第二季度，我们的确制造了 “西南房地产豪门的营销盛宴西南房地产豪门的营销盛宴”制造影响力，营销城市、营销全民！制造影响力，营销城市、营销全民！品牌推广风生水起品牌推广风生水起欧洲杯最成功的地方在于：将一场球赛变成全世界的大事
4、！品牌推广也是于此：二季度是集二季度是集团进入世界入世界500500强的关的关键时期，是集期，是集团7 7月月庆生前的关生前的关键时期，是期，是西南事西南事业部刷新成都天部刷新成都天际线的重要的重要时期，因此，本季度我重点期，因此，本季度我重点围绕这一概念，一概念，提前布局，提前布局，组织三大品牌影响力事件炒作，冀望成三大品牌影响力事件炒作，冀望成为声声势最大的开最大的开发商，从商，从而而带动在售在售项目的影响力目的影响力绿地集地集团20周年周年庆与与“城市生日会城市生日会”相相结合合冠名冠名“毕加索画展加索画展”，将，将“绿地地”的高度与的高度与“世界世界艺术”的高度向的高度向结合合“绿地中
5、心地中心”超高超高层项目未启目未启动却名声在外。却名声在外。让“全民偶像全民偶像”为绿地代言。巧妙与地代言。巧妙与“张学友演唱会学友演唱会”合作，花最少合作，花最少钱办最多事，人人关注最多事，人人关注张学友，全民学友，全民热抢绿地房！地房！“我要当主播我要当主播”品牌推广与品牌推广与销售提升相售提升相结合，去一个案合，去一个案场，造一次人，造一次人气。品牌提升最气。品牌提升最终为销售服售服务品牌推广的成功，奠定绿地品牌豪门气质。第二季度凭借第一季度品牌推广的第二季度凭借第一季度品牌推广的有效成果，形成新一轮的攻势，为有效成果，形成新一轮的攻势，为全年品牌推广奠定了浓墨重彩的豪全年品牌推广奠定了
6、浓墨重彩的豪门基调！门基调！五大项目各显风采五大项目各显风采每个每个项目皆有特点，每个目皆有特点，每个项目皆吸引大批粉目皆吸引大批粉丝！强烈的组织纪律性，不屈的拼搏精神。技术好、战术好、明星众多。强烈的组织纪律性，不屈的拼搏精神。技术好、战术好、明星众多。这是西班牙，正如世纪城。这是西班牙，正如世纪城。20122012，是世是世纪城最城最辉煌一年。煌一年。别说世世纪城有多好。北三城有多好。北三环的区位，能有多好？的区位，能有多好？商商业综合体不是最大最合体不是最大最顶级，能有多好？，能有多好？产品品户型景型景观规划也不是最突出，能有多好？划也不是最突出，能有多好？世世纪城哪里都不是最好，城哪里
7、都不是最好，但是不妨碍她成但是不妨碍她成为冠冠军！因因为世世纪城造星成功，世城造星成功，世纪姐成功上位；以姐成功上位；以强势组合拳合拳进行推广，市行推广，市场声音最大，声音最大，话题最多；多渠道最多；多渠道营销，线上做影响力，上做影响力，线下做渠道。下做渠道。世世纪城的城的胜利，不是一个利，不是一个环节的的胜利，而是推广、渠道、案利，而是推广、渠道、案场各各项优势最大化的最大化的胜利。利。西班牙没有太多的光西班牙没有太多的光环，西班牙最，西班牙最终的成立是依靠的成立是依靠战术、团队、以及、以及个人技个人技术的合力。正如世的合力。正如世纪城，只有推广、案城，只有推广、案场、渠道各方面做到最、渠道
8、各方面做到最好，才能好，才能获得最得最终的冠的冠军头衔。灵巧而强悍、激情而沉稳。灵巧而强悍、激情而沉稳。这是法兰西，正如圣路易名邸！这是法兰西，正如圣路易名邸！圣路易不是超圣路易不是超级大大盘。圣路易不在最好区域。圣路易没有太多的光。圣路易不在最好区域。圣路易没有太多的光环，在明星，在明星盘云集的成都市云集的成都市场，在，在强势开开发商遍布的外双楠片区，商遍布的外双楠片区，圣路易圣路易优雅而雅而稳健。健。周周边项目客目客户闹事的事的时候，圣路易从容候，圣路易从容应对，化机遇，化机遇为销量；量；在学校在学校问题造成信任危机的造成信任危机的时候，圣路易突破候，圣路易突破难关，及关，及时处理公关危理
9、公关危机，将机，将负面面报道道变成促成促进销售的正面售的正面报道。道。当所有区域楼当所有区域楼盘都在都在抢区域客区域客户的的时候，圣路易放眼成都，候，圣路易放眼成都，对所有追所有追求品求品质居住的客居住的客户说话，所以，圣路易成了成都明星，所以，圣路易成了成都明星盘，区域客，区域客户自自然蜂然蜂拥而至。而至。圣路易没有世圣路易没有世纪城那么多光城那么多光环，但是，但是， 凭借凭借稳健的健的销量，第二季度也一直傲居成都量，第二季度也一直傲居成都房地房地产市市场前十前十强！防守反击防守反击,长传冲吊长传冲吊,在稳定的防守中一鸣惊人！在稳定的防守中一鸣惊人！这是英格兰，正如国际花都。这是英格兰，正如
10、国际花都。产品品线过长，什么，什么产品形品形态都有。都有。总价价较低，低，卖十套相当于人家十套相当于人家卖一套。一套。周周边竞盘太多，前有狼后有虎。太多，前有狼后有虎。国国际花都有太多的花都有太多的难处。但是，但是，这不妨碍花都在有旺不妨碍花都在有旺销产品的品的时候成候成为2011年的年的销冠，也不冠，也不妨碍花都在妨碍花都在产品供品供给遇到市遇到市场阻力的阻力的时候，候，寻找有自己特色的推广思找有自己特色的推广思路。路。不以不以单套思路套思路卖房子，以房子，以团购及整及整层思路引思路引导市市场，扩大大产品使用功品使用功能性，与周能性，与周边竞盘形成区隔形成区隔从目标客群的需求出发，从目标客群
11、的需求出发，国际花都笼络了是国际花都笼络了是8080后甚后甚至是至是8585后客户的心，收获后客户的心，收获的当然是高成交量！的当然是高成交量！利用利用优势的案的案场环境，多做活境，多做活动，多造气氛，多造气氛，让案案场保持旺保持旺销态势；“花仙子花仙子”活活动，为花都花都带来知名度和来来知名度和来访量，促量，促进销售。售。一个个扎一个个扎实的推广的推广动作，花都一步步走出困境，作，花都一步步走出困境，实现了困境中的了困境中的华丽转身！身！正如英格正如英格兰，有，有贝帅的的时候，英格候，英格兰靠明星取靠明星取胜，没，没贝帅的的时候，靠候，靠战术取取胜。华丽的队服、艺术家的气质、悲情的故事、不断
12、制造的惊喜、优质且忠实的粉丝，华丽的队服、艺术家的气质、悲情的故事、不断制造的惊喜、优质且忠实的粉丝，不论胜败都是无冕的王者！不论胜败都是无冕的王者！这是意大利。正如锦天府！这是意大利。正如锦天府！6 6个月，个月，1616场圈圈层活活动，成都高端市，成都高端市场提城市高端提城市高端项目必提目必提锦天府！天府！将圈将圈层营销做到极致！做到极致！艺术品慈善拍卖会；顶级豪车泳池party；宋鸿兵财富风尚论坛；雪茄红酒品鉴会；贵族幼儿园亲子会；艺术品投资趋势发布会；针对不同圈不同圈层做活做活动，将圈，将圈层的口碑效力的口碑效力发挥到最大！到最大！锦天府如同意大利，巴乔当年一个点球断送了冠军的梦想，目
13、前锦天府暂时沉沦，但是，贵族的血族的血统，不断，不断历练的的团队，必将，必将带领锦天府走向新的高度！天府走向新的高度！战术、技术、控制、变化。我们拼的不是体力，我们凭借技巧取胜。战术、技术、控制、变化。我们拼的不是体力，我们凭借技巧取胜。这是德国战车，正如柏仕公馆。这是德国战车，正如柏仕公馆。动态控制案控制案场情况，根据存量、情况，根据存量、户型、市型、市场变化，技化，技术性性调整推广思整推广思路。路。紧抓区位前景抓区位前景优势，针对性推广与性推广与促促销相相结合，把尾合，把尾盘当新当新盘卖。柏仕公柏仕公馆，拼的不是体力、拼的不，拼的不是体力、拼的不是是财力，拼的是力，拼的是团队的配合、灵巧的
14、配合、灵巧的的战术。半年。半年时间，完美清，完美清盘。重庆出奇兵，为季度指标尽全力！重庆出奇兵，为季度指标尽全力！海域首海域首战告捷，后告捷，后续给力！力！初到涪陵即发出最强声，95%以上转单率领衔涪陵市场；绿地翠谷地翠谷.香堡突破常香堡突破常规销售模式，成功清售模式，成功清盘 以“价格保底、利润共享”的合作模式，将22套尾房完成清盘，这种包销合作也拓展了重庆公司新的销售模式。新都会住宅清新都会住宅清盘，商，商业以租以租带售，成效明售，成效明显 促销活动促进住宅清盘，商业以租带售，“茶文化中心”商业定位促进商业销售高达30%有勇还要有谋。有勇还要有谋。战术才是战斗的灵魂！战术才是战斗的灵魂！策
15、略思路有的放矢！策略思路有的放矢！半年半年33.8亿、二季度、二季度20.14亿的成的成绩，不是，不是单个个项目的成功就能目的成功就能获得，得，而是多而是多项目目组合合强大大战术的的胜利。利。前前3 3个月持个月持续高位去化的五个高位去化的五个刚需需项目目（柏仕公馆、圣路易名邸、世纪城、国际花都、重庆新都会）。进入2季度月，重庆新都会、柏仕公馆几近清盘；圣路易名邸逐渐进入尾盘期；世纪城未来三月也无新增供应。以上特征促使事事业部部2 2季度季度总体策略上将前期体策略上将前期依靠高去化率的依靠高去化率的刚需需项目跑量目跑量转型型为将将“高高刚”项目与近郊目与近郊综合体合体项目去化目去化为重心。重心
16、。结合市场情况，有效整合存量有效整合存量产品、品、组织新的渠道，在没有新新的渠道，在没有新产品供品供应的情的情况下保持旺况下保持旺销势头。市市场冷淡冷淡时，我，我们打的是防守打的是防守反反击战！蓄蓄积能量，能量，谋划划战略。略。在市场都不看好春季房交会的时候，甚至万科、中海等开发商都放弃房交会的时候，绿地西南营销人抓紧时机，提前谋划房交会，不经意间做到一鸣惊人！将展场展示与中介联动相结合，整个现场，只有绿地展场水泄不通；利用利用现场人气，吸引关注度人气，吸引关注度。500名世纪姐发出世纪宣言，微博的力量，促使世纪姐火上加火！5天房交会，时间销售额1.8亿。业界惊叹！房交会成为绿地主场房交会成为
17、绿地主场房交会：世纪姐发表实际宣言房交会：世纪姐发表实际宣言4 4、5 5月市月市场回暖，我回暖，我们打的是打的是进攻攻战术！各各项目全面目全面进攻，各渠道全面攻，各渠道全面铺进。成都销售5强，绿地占据两席。让其他大牌开发商，羡慕嫉妒恨！商商办产品推出，学品推出，学习兄弟事兄弟事业部先部先进经验，指定有效的商办产品销售策略，突破近郊大型综合体的去化屏障，提升商业在事业部销售中的比例；高高刚产品品销售出售出现转机，机，坚持圈持圈层营销思路，思路，4、5月效果呈现。Di 绿地绿地4S青年置业计划青年置业计划花都项目推广物料花都项目推广物料5-6月，上半年的关月，上半年的关键时刻，中刻，中场调度度显
18、得尤得尤为重要！重要！既要稳固前几个月的成果，又要为下半年的整体推广提前谋划。5-6月，策划条线不断组织品牌活动，四大刚需项目联动推广，商业、存量推广相继推出！商商业打包，零散商打包，零散商业整合成整合成较大的商大的商业供供应量；量；电商渠道，集合多供商渠道，集合多供应商，将商，将电商商优势发挥到最大到最大这些不是偶然，些不是偶然，这些都是策略，都是些都是策略，都是战术！西南西南营销人力人力图做到：做到：战略清晰！略清晰！战术得当！得当！案案场激情！激情！推广推广给力！力！渠道丰渠道丰满！西南营销人就在打造这样的团队！西南营销人就在打造这样的团队！营销工作，涉及多个工作，涉及多个环节，既要保，
19、既要保证销售（前售（前锋）技）技术好，好，有激情；也得要求企划（中有激情；也得要求企划（中场）调度有序，把我度有序，把我节奏；奏；还需需业务条条线（后方）基（后方）基础工作扎工作扎实有效！有效！抓细节、树典型、加强抓细节、树典型、加强“业务大练兵业务大练兵”重激情：重激情：时刻坚持要求各级管理人员全面提高全员精神面貌及工作激情；抓抓标准：准：狠抓标准化动作的执行情况，强调及强化标准化流程的执行情况，发现问题及时处理；奖惩明确：明确：针对业绩及表现较差的案场予以通报批评及处罚，对表现优秀的案场予以精神及物质奖励，并作为典型代表分享工作心得及经验强化管理，重点跟进事业部各项管强化管理，重点跟进事业
20、部各项管理工作理工作东村村项目重点推目重点推进：营销系统良好运转的同时，配合事业部总经理，大力推进市场发展工作，特别是在成都东村超高层地块方面，在事业部总经理的带领下积极协调政府各相关部门，攻坚克难，保证土地成功挂牌。市市场拓展有效拓展有效进行：行：新进城市，如南充站前广场项目实地考察，带领各部门相关人员开展了一系列前期工作。展望新目标：展望新目标：三季度目三季度目标:15:15亿! !工作思路：上半年靠工作思路：上半年靠“速度速度”，下半年靠，下半年靠“高度高度”：高：高刚项目加超高目加超高层地地标。一是重点打造一是重点打造锦天府天府项目目，形成业界的口碑和高端客群的圈层，持续展开圈层营销，
21、并举办连续的有内涵的文化事件，增加项目的文化底蕴，将项目的产品影响力通过文化系列活动迅速扩展。二是重点借二是重点借势超高超高层绿地中心的影响力地中心的影响力，将品牌提升到新的高度，树立绿地品牌在西南无人能及的地位，迅速启动奠基仪式，扩展成都第一高楼在政府、媒体及普通百姓中的知名度及影响力。并争取将成都绿地中心打造成绿地中心全国的标杆。三是在三季度初三是在三季度初仅仅围绕集集团20周年周年庆及及进入世界入世界500强的大型事件的大型事件，展开影响力的炒作，同时结合项目促销，带动项目的知名度和销售速度。2012年上半年，我们体验了这半年成果带来的年上半年，我们体验了这半年成果带来的“豪豪门盛宴门盛宴”，我们西南营销也将和继续全力为冲锋在，我们西南营销也将和继续全力为冲锋在前的销售团队服务，为后方支援的业务部予以配合，前的销售团队服务，为后方支援的业务部予以配合，期待年终的期待年终的“饕餮盛宴饕餮盛宴”！谢谢！谢谢！
