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1、第十三章 国际货物买卖合同的订立国际货物买卖合同的订立l询盘，又称询价，指买方或卖方为交易磋商向对方提出有关交易条件的询问，是欲购买或出售某种商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的一种表示。 l邀请发盘 lPlease cable offer Northeast Soybean most favorable price (请报东北大豆最优惠价) l邀请递盘l Can supply Northeast Soyabean please bid(可提供东北大豆请递盘)国际货物买卖合同的订立邀请发盘示例l我方为本城最大的数码相机进口商之一，欲与贵公司建立业务联系，目前对数码相
2、机感兴趣，详见随函附上的第5678号询价单，请尽快答复。如价格合理、装运期可以接受，我方会下大订单。(We are one of the leading importers of DC camera in the city and are willing to establish business relations with your companyFor the time being，we are interested in your DC camera，details as per our inquiry note No1234 attached，and will be glad to
3、receive your lowest quotation as soon as possibleWe would like to say that if your price is attractive and delivery date acceptable，we will place a large order with you immediately)国际货物买卖合同的订立 (二)发盘l在国际贸易实务中，发盘(Offer)又称报盘、发价、报价，法律上称为“要约”。 l 1发盘的定义及条件l 根据联合国国际货物销售合同公约第14条第一款：“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如
4、果十分确定并且表明发盘人在被接受时承受约束的意志，即构成发盘。一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定。”国际货物买卖合同的订立一项发盘的构成必须具备下列条件： l (1)发盘应向一个或一个以上的特定人提出l (2)发盘内容必须十分确定 l (3) 无保留条件，表明经受发盘人接受发盘人即受约束的意思l (4)发盘必须送达受盘人才生效。 l思考：商业广告是否是发盘?国际货物买卖合同的订立发盘示例l感谢7月10日的询价。今晨已经去函，报120公吨红茶每公吨958美元CFR上海净价，装运期为11月和12月，以7月30日前复到为准。l( We thank
5、 you tor your 1nqmry of July 10th， asking US to make you a firm offer for black tea We have sent a letter this morning， offering you 120 metric tons of black tea ,at USD 958 net per metric ton CFR Shanghai for shipment during NovemberDecember subject to your order reaching here by July 30th)国际货物买卖合同
6、的订立案例：延长发盘的有效期是否改变发盘的性质?l 国外A公司应我国B公司的请求，报出铜矿石的实盘。但B公司接到A公司报盘后，未作还盘，而是一再请求其增加数量，降低价格，并延长报价的有效期。A公司随后满足了B公司的要求，有效期最后延至3月31 日，B公司于3月28日来传真表示接受该盘。A公司接到该传真时，得知国际市场铜矿石价格上涨，因此决定拒绝成交，于是向B公司发传真表示拒绝出售。而B公司拒绝接受，并提出疑义，认为是在发盘有效期内接受了A公司的发盘，坚持要求按发盘的条件执行合同。试分析，A公司与B公司的合同是否成立？ 国际货物买卖合同的订立 2、发盘的撤回和撤销l撤回是指发盘尚未生效，发盘人采
7、取行动，阻止其生效。而撤销是指在发盘已生效后，发盘人以一定方式解除发盘对其的效力。l公约第15条第2款规定：“一项发盘，即使是不可撤销的，也可撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。” l根据公约第15条的规定，发盘可以撤销，其条件是发盘人撤销的通知必须在受盘人发出通知之前传达到受盘人。 国际货物买卖合同的订立 3、发盘的失效l公约第17条规定，一项发盘，即使是不可撤销的，于拒绝通知送达发盘人时终止。 l (1)受盘人作出还盘；l (2)发盘人依法撤销发盘；l (3)发盘中规定的有效期届满；l (4)人力不可抗拒的意外事故造成发盘失效，如政府禁令或限制措施；l (5)在发盘被
8、接受前，当事人丧失行为能力、死亡或法人破产等。国际货物买卖合同的订立 (三)还盘l受盘人在接到发盘后，不能完全同意发盘的内容，为了进一步磋商交易，对发盘提出修改意见用口头或书面形式表示出来，就构成还盘(Counter-Offer)。国际货物买卖合同的订立还盘示例l我方已经收到你方4月20日来信，报100台标题货物每台585美元。计算机质量不错，但是价格太高。其他国家类似质量的产品有些低于你方价格的30，如果可以降价，如10，我们就可以成交。请尽快答复。l(We are in receipt of your letter of April 20 offering US 100 sets of t
9、he captioned goods at USD5 8 5 per setWhile appreciating the quality of your computers，we find your price is too high Some computers of similar quality from other countries have been s01d here at a level about 30lower than yoursShould you be ready to reduce your limit by， say 1 0，we might come to te
10、rmsIt is hoped that you would seriously take this matter into consideration and let US have your reply soon)国际货物买卖合同的订立l 在进出口业务中，针对还盘应注意以下问题：l (1)还盘可以针对价格，也可以针对交易商品的品质、数量、装运及支付等。l (2)在还价时，一般只针对原发盘提出不同意见和需要修改的部分，已同意的内容在发价中可以省略。l (3)接到还价盘后要与原发价盘进行核对，找出还盘中提出的新内容，结合市场变化情况和销售意图认真对待和考虑。国际货物买卖合同的订立还盘案例 l 我
11、出口公司于是11月1日向美商A发盘供应某商品，限时11月10日复到有效。11月3日我方收到美商的电传表示接受，但提出必须降价5。当我方正在研究如何答复时，由于该商品的国际市场发生对美商有利的变化，于是该商又在11月7日来电传表示，无条件接受我方11月1日的发盘。我方未予置理，而是将该批货物在11月9日卖给另一美商B，随后，双方就合同是否成立产生争议。国际货物买卖合同的订立 (四)接受l所谓接受(Acceptance)，就是交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行动向对方表示同意的行为，法律上将接受称作承诺。 国际货物买卖合同的订立l 1、有效接受具备的条件l 根据公约的解释，构成有效接受
12、要具备以下四个条件：l (1)接受必须是由受盘人作出l (2)接受必须是同意发盘所提出的交易条件l (3)受盘人表示接受，要采取声明或作出其他行为l (4) 接受必须在发盘规定的时效内作出l (5)接受通知的传递方式应符合发盘的要求。国际货物买卖合同的订立l 2、有条件接受l有条件的接受通常不能成为有效的接受，而属于还盘。l实质性变更 l有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件，均视为实质上变更发盘的条件。l 非实质性变更l公约中指出“对发盘表示接受但载有添加或不同条件的答复，如所载添加或不同条件在实质上并不改变发盘
13、的条件，除非发盘人在不过分迟延的期间内以口头或书面通知反对其差异外，仍构成接受”。 国际货物买卖合同的订立 案例：l我方A公司向美国旧金山B公司发盘某商品100公吨，每公吨2 400美元 CIF旧金山，以不可撤销即期信用证支付，收到信用证后2个月内交货，限三日内答复。第二天收到B公司回电称“Accept your offer shipment immediately”(接受你方发盘，立即装运)，A公司未予答复。又过2天，B公司通过旧金山银行开来即期信用证，注明“Shipment immediately”，当时该货国际市场价格上涨20，A公司以合同并未达成为由拒绝交货，并立即将信用证退回，于是双
14、方发生争议。 国际货物买卖合同的订立 3、迟到接受l 在国际贸易中，由于各种原因，导致受盘人的接受通知有时晚于发盘人规定的有效期送达，这在法律上称为“迟到接受”。对于这种迟到接受，发盘人不受其约束，不具有法律效力。但也有例外的情况。 l公约第21条规定过期的接受在下列两种情况下仍具有效力：l (1)如果发盘人毫不迟延地用口头或书面形式将此种意思通知受盘人。l (2)如果载有迟到接受的信件或其他书面文件表明，它在传递正常的情况下是能够及时送达发盘人的，那么这项迟到接受仍具有接受的效力，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面形式通知受盘人，认为该发盘已经失效。国际货物买卖合同的订立 案例：l A公司于8
15、月15日向非洲某外商B发盘并限其18日前复到A方。B于16日上午10时向当地邮局交发关于接受A方发盘的电报。但由于当地邮局工人罢工，该电报在传递途中延误到22日才送达A方。A公司认为B方答复逾期，未予置理，并将货物以较高价格售予非洲另一外商C。8月24日，B来电称：“信用证已经开出，要求A方尽早出运货物。”A方立即复电B，声明接受到达过晚，双方并不存在合同关系。双方随陷入争执。国际货物买卖合同的订立第二节 国际货物买卖合同的成立l一、合同有效成立的条件 l (一)当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议l “契约自由”是合同法的基本原则。合同成立必须是在双方当事人自愿基础上进行的。一方自愿发价，
16、另一方明确表示愿意承诺，双方自愿表示达成协议的诚意，承诺履行合同的责任与义务。 l(二)当事人应具有法律行为的资格和能力l1自然人订立合同的资格和能力l2法人的行为能力 法人是依法成立，拥有必要的组织机构和独立的财产，能以自己的名义享有民事权利和承担民事义务，能以自己的名义起诉、应诉的组织。l 国际货物买卖合同的订立l(三)合同必须以双方互惠、有偿为原则l卖方负有交付约定实物的义务，买方必须受领货物并支付价金 l(四)合同的标的和内容必须合法 l我国合同法明确规定，当事人订立、履行合同，应当遵守法律、行政法规，尊重社会公德，不得扰乱社会经济秩序，损害社会公共利益。凡是违反法律，违反善良风俗与公
17、共秩序的合同一律无效。l (五)合同的形式必须符合法律规定的要求 l合同的形式是指订立合同的当事人达成协议的表现形式。 国际货物买卖合同的订立案例 l 某省A进出口公司就进口食品机械设备交易与某外商M磋商。经往来多次传真友好磋商，已就买卖合同的基本条款初步达成协议，但在A方最后所发的表示接受的传真中写有“以签署确认书为准”的字样。之后，M商拟好合同书传真给A方，要A方确认，但由于A方认为某些条款需要修改，此时该设备的市场价格有下跌趋势，于是A方并未及时对M公司予以答复。后来，M商多次来电催促A方开立信用证，A方答复拒绝开证。试分析这一拒绝是否合理?国际货物买卖合同的订立l二、书面合同的签订 l
18、 (一)书面合同的意义 l1作为合同成立的证据 l2作为履行合同的依据l3可作为合同生效的条件l (二)书面合同的类型l 1正式合同l 正式合同(Contract)是带有“合同”字样的法律契约，包括销售合同和购货合同。l 2确认书l 确认书(Confirmation)较正式合同简单，是买卖双方在通过交易磋商，达成交易后，寄给双方加以确认的列明达成交易条件的书面证明，经买卖双方签署的确认书，是法律上有效的文件，对买卖双方具有相同的约束力。确认书包括销售确认书和购货确认书。 国际货物买卖合同的订立l (三)书面合同的内容l 1约首l 约首是指合同的序言部分，包括合同的名称、订约双方当事人的名称和地
19、址(要求写明全称)。l 2本文 l 本文是合同的主体部分，国际货物买卖合同都应具备一些基本条款(也可称为必要条款)，这些条款体现了双方当事人的权利和义务。l 3约尾l 约尾一般列明合同的份数、使用的文字及效力、订约的时间和地点及生效的时间。 l三、合同的格式国际货物买卖合同的订立第十四章 进出口合同的履行 l第一节 出口合同履行l出口合同的履行是指在货物交易中卖方按照合同的规定履行交货等一系列责任，直至其收回货款的整个过程。 l我国的出口合同目前大多采用CFR或CIF贸易术语，又多以信用证方式收取货款。主要包括备货、催证、审证、改证、租船订舱、报验、报关、投保、装船和制单结汇等。其中，货(备货
20、)、证(催证、审证、改证)、船(租船订舱)、款(制单结汇)四个环节最为重要。 国际货物买卖合同的订立一、备货与报验 (一)备货 在备货过程中，要特别注意以下问题： l 1备货时间 l 2货物本身 l 3货物包装 l 4货物所有权担保l根据公约第41条规定，“卖方所交付的货物，必须是第三方不能提出任何权利或要求的货物，除非买方同意在这种权利或要求的条件下，收取货物”。 国际货物买卖合同的订立l (二)报验 l出口货物备齐后，应根据国家商检法及信用证的有关规定，向商检局申请报验。l凡属危险或法定检验范围内的商品，在申请品质、规格、数量、重量、安全以及卫生检验时，必须提交商检机构签发的出口商品包装性
21、能检验合格单证 国际货物买卖合同的订立二、催证、审证和改证 l(一)催证 l(二)审证l在实际业务中，通常是由银行和贸易企业共同承担审证任务。其中，银行着重审核开证行的政治背景、资信能力、付款责任和索汇路线等方面的内容，贸易企业则着重审核信用证内容与买卖合同是否一致。l具体来说，审证的项目主要集中在对信用证真伪的审查，对开证行的审查，对信用证性质、种类及开证行责任的审查，对开证人、受益人的审查，对信用证内容表述的审查，对信用证货币和金额的审查，对信用证要求的单据的审查，对装运期、有效期、到达地点的审查等。l(三)改证l一般的说，如发现卖方不能接受的条款，应及时提请开证人修改，在同一信用证上如有
22、多处需要修改的，应当一次提出。对信用证中可改可不改的，或经过适当努力可以办到而并不造成损失的，则可酌情处理。对通知行转来的修改通知书内容，如经审核不能接受时，应及时表示拒绝。根据跟单信用证统一惯例国际商会第600号出版物第10条款的规定，不允许部分接受修改，部分接受修改将被视为拒绝接受修改的通知。 国际货物买卖合同的订立三、货运、报关和投保 l (一)办理货物托运 l出口商在办理货物托运时要注意以下几个方面：l1妥善选择货运代理公司l2托运订舱 l3装船l4取得海运提单 l(二)报关 l1. 关于申报时限和申报地点 l2. 关于报关应具备的单证 例出口货物报关单 l (三)投保 l我国出口货物
23、的投保，一般采取逐笔投保方式 。国际货物买卖合同的订立四、制单结汇 l制单结汇是指出口货物装运后，有关公司、企业按照合同或信用证的规定，正确缮制各种单据，持单向当地银行结汇，即出口商通过银行收取货款。l缮制结汇单据时，要求做到以下几点： l (一)正确 (二)完整 (三)及时 (四)简明(五)整洁 国际货物买卖合同的订立五、出口收汇核销与出口退税 l 1出口收汇核销l 出口收汇核销是以出口货物的价值为标准，核对是否有相应的外汇收回国内的一种事后管理措施，即出口企业在货物报关出口后，向外汇管理部门报送银行出具的收汇证明以进行核对的程序。 l我国出口收汇核销实行属地管理原则 。l 2出口退税 l
24、出口退税是指对出口产品退还其在国内生产和流通环节实际缴纳的产品税、增值税、营业税和特别消费税。 l 根据我国国家税务总局2005年5月1日开始实施的出口货物退(免)税管理办法(试行)的有关规定，出口商自营或委托出口的货物，除另有规定者外，可在货物报关出口并在财务上做销售核算后，凭有关凭证报送所在地国家税务局批准退还或免征其增值税、消费税。国际货物买卖合同的订立第二节 进口合同履行 l进口合同履行是指买方按照合同和法律的规定办理接货、付款、复验、报关纳税等一系列事宜的过程。l我国的进口业务多以FOB价格条件成交，信用证支付。l按照这些条件成交的进口合同，履行程序一般包括：开立信用证、租船订舱、通
25、知船期和催装、装运、办理保险、审单付款、接货报关、检验、索赔等。国际货物买卖合同的订立 一、信用证的开立与修改 l 买方开立信用证是履行合同的前提条件，因此，签订进口合同后，应按合同规定办理开证手续。 l开证申请书(Documentary Credit Application)是申请人与开证行之间的书面契约，也是申请人对开证行的委托，开证行开立信用证的依据。 l信用证内容是以合同为依据开立的，它与合同内容应当一致。 国际货物买卖合同的订立二、派船接运货物与投保l(一)派船接货l按FOB条件签订进口合同时，应由买方安排船舶，如买方自己没有船舶，则应负责租船订舱或委托租船代理办理租船订舱手续。当办
26、妥租船订舱手续后，应及时将船名及船期通知卖方，以便卖方备货装船，避免出现船等货的情况。l (二)办理货运保险 l在FOB或CFR交货条件下的进口合同，保险由买方办理。买方可以与保险公司签订预约保险合同，对各种货物应保的险别先作出具体的规定。按照预约保险合同的规定，所有按FOB及CFR条件进口货物的保险，都由保险公司承保。 国际货物买卖合同的订立三、审单与付汇 l银行收到国外寄来的汇票及单据后，对照信用证的规定，核对单据的份数和内容。 l同时，贸易企业用人民币按照国家规定的有关折算牌价向银行买汇赎单。l如审核国外单据时发现证、单不符，应作出适当处理。例如，停止对外付款；相符部分付款，不符部分拒付
27、；货到检验合格后再付款；凭卖方或议付行出具担保付款；要求国外改证；在付款的同时，提出保留索赔权等。国际货物买卖合同的订立四、进口付汇核销 l凡是进口企业以通过银行购汇或从现汇账户支付的方式，向境外支付有关进口商品的货款、预付款、尾款等皆为进口付汇，应当按照规定办理付汇核销手续。国际货物买卖合同的订立五、报关、纳税、验收和拨交 l进口货物到货后，由贸易企业或委托运输公司根据进口单据填具进口货物报关单向海关申请，并随附发票、提单及保险单。l海关按照中华人民共和国海关进口税则的规定，对进口货物计征进口税。l进口货物运达港口卸货时，港务局要进行卸货核对。 l根据规定，凡列入商检机构实施检验的进出口商品
28、种类表的进出口商品和其他法律、法规规定须经检验的进出口商品，必须经过出入境检验检疫部门或其指定的检验机构检验。进口商品应检验而未检验的，不准销售、使用。 l办完上述手续后，买方可自行或通过货运代理提取货物自用或拨交给订货部门，货运代理通知订货部门在目的地办理收货手续，同时，通知贸易企业代理手续已办理完毕。 国际货物买卖合同的订立我国关于进口货物申报的规定l (1)申报时间。进口货物的收货人应当自运输工具申报进境之日起14日内，向海关申报。超过规定期限到海关申报的，由海关从第15天起按日征收滞报金。l计算滞报金按日征收，日征收额为进口货物到岸价格的005，滞报金的起征点为10元，滞报金以元计收，
29、不足人民币1元的部分免收。其计算公式为：进口货物完税价格的005滞报天数。如果自运输工具申报进境之日起超过三个月未向海关申报，其进口货物将由海关提取变卖。变卖后所得价款扣除运输、装卸、储存等费用和税款后，尚有余款的，自货物变卖之日起一年内经收货人申请，予以发还；逾期无人申请的，上缴国库。l (2)申报地点。根据规定，进口货物应当由收货人在货物的进境地海关办理海关手续。l (3)申报应备文件。进口货物申报时，应填写一式两份进口货物报关单，并随附以下单证：许可证、提单、发票、装箱单、减免税或免验的证明文件。国际货物买卖合同的订立第三节 主要进出口单据l一、主要进出口操作单据l (一)报验单 l (
30、二)报关单 l (三)投保单 l (四)货物托运单l (五)大副收据 l (六)出口收汇核销单 l (七)出口货物退税单 国际货物买卖合同的订立二、主要进出口结付汇单据以信用证项下的交易为例，通常需要缮制的单据主要有：汇票、发票、装箱单、保险单等。l 1商业发票l 商业发票(Commercial Invoice)，又称发货单，是出口商提供给进口商的收货清单。l根据UCP 600的规定，制作发票时应注意的问题。教材p339-340 国际货物买卖合同的订立l 2海关发票l 海关发票(Customs Invoice)是非洲、美洲和大洋洲等国家的海关制定的一种固定格式的发票，要求卖方填制，并提供给进口
31、国海关方便掌握该商品在出口国市场的价格情况，以便确定该商品是否对进口国低价倾销。 国际货物买卖合同的订立l3、领事发票l 领事发票(Consular Invoice)是进口国领事馆制定的一种固定格式的发票，出口人填写后由领事签章证实，供进口商凭以代替产地证明书向海关办理报关、纳税等手续。l4、厂商发票l 厂商发票(Manufacturers Invoice)是由出口货物的制造厂商所出具的、以本国货币计算价格、用来证明出口国国内市场的出厂价格的发票。 国际货物买卖合同的订立l二、汇票l缮制汇票时应注意的问题：l1、付款人l2收款人l3开具汇票的依据 国际货物买卖合同的订立l三、提单 l 根据UC
32、P 600的规定，填制提单时，要特别注意以下问题：l1提单的种类l2装船日期栏一定要填写真实日期 l3提单的运费项目l4提单的签发份数 l5提单的收货人 l6提单的签署人 国际货物买卖合同的订立l四、保险单l 保险单是由保险人接受货物保险所出具的凭证。按CIF术语成交时，卖方应代买方办理保险并提供保险单。l五、装箱单和重量单 l 装箱单(Packing List)又称花色码单，它列明每批货物的逐件花色搭配；而重量单(Weight Memo)则列明每件货物的净重和毛重。l在国际贸易中，装箱单一般用于机器零件、服装、纺织品、工艺品和不定量包装的商品l一般多为粮食类商品或其他以重量为计价单位的商品要
33、求出具重量单。 国际货物买卖合同的订立 lssure： HENAN PENGYUAN INTERNATIONAL ECONOMIC DEVELOPMENT CORP.河南鹏远国际经济发展有限公司装箱单HENAN PENGYUAN INTERNATIONAL ECONOMICDEVELOPMENT CORP.PACKING LISTTO：SC NO：DATE：INVOICE NO：LC MARK AND NUMBER NUMBER AND KIND OF PACKAGES DESCRIPTION OFGOODSQUANTITY天津天高国际经济发展公司TIANJIN TIANGAO INTERNA
34、TIONAL ECONOMICDEVELOPMENT CORP国际货物买卖合同的订立l六、检验证书 l 各种检验证书是分别用以证明货物的品质、数量、重量和卫生条件的证书。l七、原产地证明书l 原产地证明书(Certificate of Origin)是一种证明货物原产地或者制造地的证明文件。 l产地证明书一般由出口国的公证行或工商机构签发。我国由中国国际贸易促进委员会或中国出入境检验检疫局签发。l八、普惠制单据l 普惠制单据(Generalized System of Preference Documents)，是指根据普惠制给惠国的原产地规则和有关要求，由普惠制受惠国授权机构出具的具有法律效
35、力的证明文件。它是使受惠国的出口产品在给惠国享受减免进口关税优惠待遇的凭证。 国际货物买卖合同的订立品 名(Commodity)产地(Place of origin)中 国(China)数量(Quantity)标记及号码(Marks & Nos)发货人：(Consignor)收货人：(consignee)运往地点： (Destination)签发人： (Signature)产地证明书CERTIFICATE OF ORIGIN兹证明下列商品确系中国制造：(This is to certify that the undermentioned commodities were manufactured in China：)国际货物买卖合同的订立
