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1、机密信息注意保密山东高密恒丰粮库有限公司山东恒丰面粉有限公司商业计划书 2013年6月1/47摘要山东高密恒丰粮库有限公司及山东恒丰面粉有限公司专注于粮食棉花收购、仓储、初加工、深加工，是山东省同行业的佼佼者 。公司业务主要包括：粮食棉花物流业务，面粉加工业务，食品加工业务。价值亮点发展稳健且风险较低的行业：粮食棉花收购加工行业。致力于打造国内粮食棉花加工产业的第一品牌，是山东省同行业的佼佼者。优越的地理位置，具有独特的区位和资源优势。核心管理技术人员多具有10年以上从业经验。创始人在国内粮食加工领域有极高的权威。热忱稳定、经验丰富的管理团队、优秀企业文化和现代管理制度引领公司迅速成长。融资事
2、宜公司希望引入有产业背景的战略投资者，共同运作。目录I. 公司概览II.产品和服务III.技术和研发IV.行业前景分析V.公司战略及三年规划VI.公司估值及融资安排VII.风险与对策分析I.概览1公司概况2股权架构3组织架构4发展历程5专注热诚的管理团队6成熟的商业模式7荣誉资质1. 公司概况山东高密恒丰粮库有限公司及山东恒丰面粉有限公司专注于粮食收购、仓储、初加工、深加工，是山东省同行业的佼佼者。优越的地理位置，具有独特的区位和资源优势 公司所在地高密市东邻青岛，西毗潍坊，胶济铁路和济青高速公路横贯东西，同三高速公路、省道平日公路和胶王公路纵穿南北。东距青岛机场60公里、青岛港口90公里，西
3、离潍坊机场80公里，交通十分便利。年平均气温12，年均降水量约690mm，属典型的暖温带半湿润季风气候，并兼有海洋性气候特征。高密耕地多为平原，四季分明，雨热同期，光照充足，适宜各种农作物生长。高密是全国粮食种植大市和优质小麦生产基地，全市小麦种植面积120万亩，年产量60万吨。 公司驻地紧邻高密铁路东站，是高密市政府和济南铁路局规划的铁路物流园。高密铁路东站在济青铁路货运专线上，专项从事货运业务。4/471. 公司概况公司现有员工122人，其中具有大专以上学历的56人，占45%，高级职称3人，中级职称5人。5/47 公司成立之初，即坚持现代企业管理制度，家族成员始终没有参与企业管理。 公司高
4、级管理和技术人员面向全国招聘，实行年薪制；员工全部实行合同制，给予上劳动保险等“五险”。对关键岗位的技术人员，采取月工资加年终奖励机制，以稳定队伍，留住人才。公司中层领导人员和关键岗位技术人员基本稳定，很少流失。 粮库成立之初的2003年，即通过ISO9001-2000质量管理体系认证；面粉公司于于2006年通过ISO9001-2000质量管理体系认证，2008年通过 ISO22000-2005(HACCP)食品安全管理体系和ISO14001-2005环境管理体系认证。山东高密恒丰粮库有限公司成立于2001年9月，公司注册资本2000万元人民币，股东为：青岛京港经贸有限公司投资人民币1160万
5、元，占注册资本的58%；自然人李全体投资840万元人民币，占注册资本的42%。山东恒丰面粉有限公司是山东高密恒丰粮库有限公司的延伸公司，成立于2005年8月，注册资本2000万元人民币，公司股东为：青岛京港经贸有限公司投资1500万元人民币，占注册资本的75%，自然人李全体投资500万元人民币，占注册资本的25%。 山东高密恒丰粮库有限公司2001年9月成立时，股东结构为：北京金穗源粮油贸易有限公司出资1160万元人民币，占58%股份；自然人李全体出资840万元人民币，占42%股份。2011年，因股东北京金穗源粮油贸易有限公司欠中国人民银行贷款无力归还，其58%股份被法院查封，经法院协调，将股
6、份转让青岛京港经贸有限公司。山东恒丰面粉有限公司于2005年8月成立时股东结构为：青岛京港经贸有限公司投资1100万元人民币，占股份55%；山东高密恒丰粮库有限公司以土地67亩出资，占20%股份；英属维尔京群岛荣生有限公司以60万美元出资，占25%股份。2010年，山东高密恒丰粮库有限公司将20%股份转让给青岛京港经贸有限公司；2013年，英属维尔京群岛荣生有限公司将25%股份转让给李全体。6/472. 股权结构2. 股权结构公司股权结构7/47青岛京港经贸有限公司 李全体 山东高密恒丰粮库有限公司58 %42 %青岛京港经贸有限公司 李全体 山东恒丰面粉有限公司 75 %25 %李全体 韩建
7、荣 70 %30%李全体 韩建荣 70 %30%山山东东高高密密恒恒丰丰粮粮库库有有限限公公司司与与山山东东恒恒丰丰面面粉粉有有限限公公司司虽虽然然是是两两个个不不同同单单位位，但但股股东东相相同同，一一套套班班子子进进行行经经营营管管理理。这这两两个个公公司司都都是是李李全全体体先先生生一一手手创创办办和和经经营营的的，其其他他股股东东一一直直没有插手公司经营事宜。没有插手公司经营事宜。 3. 组织架构8/474. 发展历程2001年成立后开始粮食经营和物流业。2001年开始陆续存放中央储备粮，最高数量达到10万吨。 2005年 取得国家粮食局认证的“中央储备粮代储资格”。 为进一步拓宽经营
8、渠道，公司引进意大利GBS专用面粉生产线一条，配置现代化检化验设备和烘焙实验室，年加工小麦12万吨。 2013年取得中储棉总公司认定的“中央储备棉代储库资格”。9/475. 专注热诚的管理团队李全体 ，公司创始人，董事长兼总经理 大学本科学历，高级经济师职称，烟台粮食学校毕业现任高密市政协委员 从事粮食工作30多年，拥有深厚技术经验积累，强大的客户基础，良好的客户资源和人脉关系。1977年-1987年，山东省粮食局计划处工作，先后任办事员、副主任科员、主任科员、副处长，一直从事粮食业务工作。 1987年-1997年，任山东省粮食贸易公司总经理，从事国内、国外粮油经营，出口玉米，进口大麦、豆油、
9、大豆、豆粕，是中国第一船进口大豆、豆粕的尝试者，使山东省粮食贸易公司成为全国粮贸系统最具势力的企业，是粮食内贸企业走向国际市场的开拓者。1997年-2001年，任香港港佳集团驻京办事处首席代表，主持港佳集团进出口粮油业务，每年进口分销大豆50万吨。2001年创办山东高密恒丰粮库有限公司，2005年创办山东恒丰面粉有限公司，经10多年的努力，使这两个企业成为山东省同行业的佼佼者。 10/475. 专注热诚的管理团队李成，常务副总经理 大学本科学历，高级经济师 曾任“五得利”面粉有限公司宿迁分公司总经理，具备很强的管理和经营能力，现主管公司面粉板块全面工作吴国献，副总经理 大学本科学历，高级工程师
10、 1968年郑州粮食学院面粉加工专业毕业后，一直从事面粉加工技术工作，具有很强的专业知识和技术水平，现主管公司面粉生产、研发工作潘世泓，副总经理兼技术总监 中国人民大学毕业，大学本科学历，高级工程师 曾赴日本留学工作10多年，回国后担任过日本伊藤忠株式会社天津分公司负责人现负责公司高级面粉的研发和市场开拓。11/475. 专注热诚的管理团队陈伟，副总经理 大学专科学历，经济师 从事粮食经营30多年，曾任潍坊市粮食贸易公司总经理现主管公司粮食采购、储运工作潘昌亮，副总经理 部队转业后从事棉花储存经营工作20多年曾任山东省棉麻公司高密采购供应站站长，对棉花的储存具有非常丰富的经验现负责公司中央储备
11、棉代储库工作。王光辉 ，副总经理 大学专科学历 从事食品加工出口工作20多年，现负责公司食品加工工作。12/475. 专注热诚的管理团队袁素梅，财务总监 大学专科学历，会计师 从事财务工作20多年，具有很强的财务核算、管理工作能力，负责公司财务工作山口哲正先生，技术顾问日本籍 技术专家 主要负责公司高级烘焙面粉和天然酵母烘焙预拌粉的研发山口先生原是日本朝日啤酒公司工程师，对烘焙食品具有很高造诣，是国内多家著名烘焙食品公司特邀顾问13/476.成熟的商业模式山东高密恒丰粮库有限公司及山东恒丰面粉有限公司专注于粮食棉花收购、仓储、初加工、深加工，是山东省同行业的佼佼者 。公司业务主要包括：粮食棉花
12、物流业务，面粉加工业务，食品加工业务。收购仓储加工14/47销售7.公司荣誉资质被中国粮食行业协会认定为“放心粮油加工企业”，被中国采购和物流联合会认定为四星级物流企业；被山东省政府认定为“山东省农业产业化龙头企业”，被山东省工商行政管理局评为省级“守合同重信用企业”， 被山东省农业银行和山东省农业发展银行评为“AA”级信誉企业；“环丰”牌小麦粉被评为“山东省名牌”产品，“环丰”商标被认定为“山东著名商标”，“特制一等粉”被山东省粮食行业协会评为“放心面”；6个品种通过国家绿色食品认证中心认证，取得“绿色食品”称号。15/477.公司荣誉资质16/47II.产品和服务1产品梯队丰富，是山东同行
13、业佼佼者2粮食棉花物流业务 业务成熟稳定，奠定公司成长基石3面粉加工业务发展空间巨大，确保业绩持续增长4食品加工业务发展潜力无限，打开公司想象空间5源与顶尖机构合作研发设计6端多元化、广泛、高端的客户群体1.产品梯队丰富，是山东同行业佼佼者 公司产品梯队丰富，涵盖粮食棉花物流业务 、面粉加工业务、食品加工业务 。 公司为客户提供多项增值服务。18/472.粮食棉花物流业务 业务成熟稳定，奠定公司成长基石2001年成立后就开始粮食经营和物流业。2001年开始陆续存放中央储备粮，最高数量达到10万吨。2005年取得国家粮食局认证的“中央储备粮代储资格” 。2013年取得中储棉总公司认定的“中央储备
14、棉代储库资格” 。公司现有15万吨仓容的仓库，现代存中央储备粮5万吨、储备棉1万吨。公司依托高密市的“商品粮基地县”优势，每年粮油经营量30万吨左右，是当地著名的粮食物流企业。19/473.面粉加工业务发展空间巨大，确保业绩持续增长20/472005年，为进一步拓宽经营渠道，公司引进意大利GBS专用面粉生产线一条，配置现代化检化验设备和烘焙实验室。公司年加工小麦12万吨，生产的强力粉、薄力粉、春卷皮专用粉、水饺专用粉等环丰牌系列面粉五十多个品种，产品销往国内30多个省、市、自治区并且远销朝鲜、韩国、日本以及东南亚地区，是顶新国际集团（康师傅）、济南福满多食品有限公司、乐天食品公司等大型食品企业
15、的固定供货商。采用澳大利亚白麦和美国红软麦加工的春卷皮专用粉，供应华宫食品、诸城仁木等十几个食品企业，春卷产品出口日本、韩国、欧洲等国家。4.食品加工业务发展潜力无限,打开公司想象空间2011年，针对面粉行业日益加深的激烈竞争，公司开始向面粉深加工业发展，陆续建成2个食品车间，生产冷面、春卷皮和冷冻面团等食品。现已初步形成了从田间到餐桌的完整农产品加工产业链。21/475. 源与顶尖机构合作研发设计公司成立以来，即向专用粉方向发展。从设备上，进口了世界领先的意大利GBS面粉加工设备。请河南工业大学设计了目前先进的专用粉生产工艺，增加了配粉、配麦仓的建设投资，聘请了河南工业大学的专家作为公司的顾
16、问。面粉生产上主要研发生产了出口食品专用粉，如春卷皮粉、冷冻水饺粉、高档面条粉等50多个品种。22/476. 端多元化、广泛、高端的客户群体部分典型合作客户目前已与顶新国际集团（康师傅）、济南福满多食品有限公司、乐天食品公司、欣和公司等国际跨国公司，建立了长期紧密合作关系。产品销往国内30多个省、市、自治区并且远销朝鲜、韩国、日本以及东南亚地区。 营销策略公司遵循“国内为依托，出口为先导，专用粉为主，民用粉齐进”的方针，积极开拓国内市场，采取自销和代理商同时发展方式，销往工厂的专用粉公司直销，销往市场的民用粉，发展经销商代理销售，销售网络遍布全国。同时，根据“没有国内市场坐不稳，没有国际市场做
17、不大”的理念，针对面粉属国家控制出口产品问题，在开拓国内市场的同时，下大力气研发、生产国家鼓励出口的面粉制品，避开竞争激烈领域，走蓝海路子。另外，根据现在网络销售风头日盛的现实，公司积极探索网络销售加公司配送的路子，已在阿里巴巴和淘宝网建立了网站，有专人负责，已初见成效。23/47III.技术和研发1公司拥有业界领先的研发实力1. 公司拥有业界领先的研发实力 公司技术研发实力遥遥领先公司非常重视研发队伍的建设，成立了专门的品控研发部，十多人的研发队伍，学历均为食品专业本、专科毕业，负责人是食品行业专家。公司除执行国家统一标准外，还制定了优于国家标准要求的企业标准，产品优质，质量稳定，深受用户欢
18、迎。可以这么说，只要市场需要的面粉，公司就能研发、生产出来。公司不定期聘请国内同行业的专家进行交流，聘请国际专家进行指导，使公司技术水平始终居于国内同行业前列。 公司核心竞争力：创始人的经验积累和国际交流后的理念，并在该理念的基础上研发一系列高品质的产品，配备周到的售后服务。 25/47IV.行业前景分析1国内产业政策助力行业快速成长2市场规模及发展概况3市场增长驱动因素1.国内产业政策助力行业快速成长农产品生产加工，具有非常发展前途，食品是未来各种势力的争夺焦点，也是我国大力扶持的产业。国家对面粉加工利润所得全部免税，每年给予农产品加工企业给予部分贴息支持。根据国家发展和改革委员会颁布的产业
19、结构调整指导目录（2011 年本），目前生产的主要产品被列入鼓励类产品目录；发行人主营业务符合国家发展和改革委员会、科学技术部、农业部关于印发全国食品工业“十一五”发展纲要的通知（发改工业20062240 号）规定的“重点发展方便米面制品”的要求。时间发布部门法规名称主要内容2010年10月 中共中央 中华人民共和国国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要 坚持走中国特色农业现代化道路，把保障国家粮食安全作为首要目标，加快转变农业发展方式，提高农业综合生产能力、抗风险能力和市场竞争能力。 2011年12月工业和信息化部 农业科技发展“十二五”规划（2011-2015年） “十二五”是全面建设小康
20、社会的关键时期，是在工业化、城镇化深入发展中同步推进农业现代化的攻坚阶段，确保国家粮食安全、农民增收和农业可持续发展的任务更加艰巨，必须加快推进农业科技创新，增强农业科技支撑能力。 27/47面粉食品加工行业的发展，与国民收入总体水平、收入结构及相应的消费结构密切相关，也受到食品安全因素、城市化率及人口结构因素等的影响。根据中国食品工业协会发布的我国面粉食品行业市场状况及发展趋势预测，未来几年我国面粉食品行业发展将呈现如下趋势：行业进入一个迅速发展期，经济总量将进一步提高。随着这几年市场需求的稳定增长，未来行业产量的平均增长率会略低于现有产量扩张速度，但仍然会保持行业年均15%以上的增长。 另
21、一方面，随着挂面产品消费结构的升级；并且随着挂面产品品牌效应和企业规模效应的逐步体现，挂面行业内不同企业间的利润水平仍会存在较大差异。行业内一些注重品牌建设和现代销售渠道建设的领先企业，其利润水平将会相对较高。目前，国内A 股已上市的传统民生食品企业有：金健米业（大米、挂面）、三全食品（速冻汤圆、水饺等食品）、双塔食品（粉丝）、涪陵榨菜（榨菜）、金字火腿（火腿）、洽洽食品（瓜子）和好想你（红枣）等；在香港上市的同类企业有康师傅控股、香港食品投资（主要从事冻肉、海产及蔬菜贸易，生产及贸易小食、糖果、饮品、雪藏食品、面食、家禽产品、火腿及火腿相关产品，以及经营餐厅）、四洲集团等。28/472.市场
22、规模及发展概况3. 市场增长驱动因素-国内生产总值和居民收入持续增长随着居民收入的持续增长，居民对于高品质食品加工产品服务的需求远远没有得到满足，市场的潜力巨大，行业将继续保持蓬勃的发展势头。首先，“十二五”期间，国民经济将继续保持较快增长，中产阶层群体不断扩大，消费结构逐步升级，面粉食品主流产品将朝着中高端方向发展。其次，随着城市化率的进一步提高和现代零售业的不断发展，以及人们生活节奏的加快，中高端面粉食品消费总量也会进一步增加。广阔的市场空间，逐步规范的商业秩序，有利于食品加工行业快速发展。 29/47V.公司战略及三年规划1公司愿景及使命2公司发展目标3战略规划及重要举措 研发/生产/销
23、售31/471. 公司愿景及使命公司愿景成为受人尊敬的一流的农产品生产加工服务提供商，令人敬重的客户和诚信有价值的公民；致力于向全社会提供高品质的农产品，以使恒丰持续发展。公司使命通过创新的高性价比的农产品加工产品，使提供的产品价值最大化；保障公司领先的市场竞争力；培养以客户为关注焦点的结果导向型人才，创造空间使其发挥自身潜质并获得成功，以达到多方共赢。32/472. 公司发展目标公司致力于创建领先的农产品生产加工服务提供商公司抓住产业发展的机遇，依托多年来累积的在行业技术研发、销售服务方面的优势，利用现有基础设施和已形成的农产品加工产业链，重点发展食品加工，完善和做大粮棉物流业务，适度增加面
24、粉加工能力，做强做大企业。未来3年公司将继续以农产品加工业务为核心3.1战略规划及重要举措研发及自主创新规划巩固公司食品加工技术领先优势。扩展冷链食品（春卷皮及冷冻面团）产品的研究工作。加强与国内外科研院所的产学研合作，设立国家级产品研究中心。33/473.2战略规划及重要举措生产及产能扩张规划公司现有闲置土地70多亩，具有很大发展空间。高密市政府已与济南铁路局达成协议，将高密货运站从现在市中心迁到朝阳开发区，距离公司只有1公里；青岛国际机场迁到胶州北部，距离公司只有10公里；给公司发展带来难得机遇。 计划在现有春卷皮及冷冻面团加工的基础上，继续发展馒头、面条等食品加工，建设食品加工车间6栋，
25、面积1万平方米，形成年加工4万吨以上的食品产量，年销售额2亿元。继续完善和做大粮食、棉花物流业务。依托高密市政府和济南铁路局共同建设高密东站铁路物流园和青岛机场搬迁胶州机遇，建设平房（钢结构）仓1万平方米，立筒粮仓5万吨，达到存放棉花5万吨、粮食10万吨规模。年中转、经营粮食棉花30万吨，销售额2亿元。建设面粉二期工程，在现有日小麦加工能力400吨基础上，再扩建1000吨/日小麦加工能力的车间一座，达到年加工小麦40万吨，年销售额10亿元，建成胶东最大的面粉加工企业。34/473.3战略规划及重要举措市场开拓与销售规划3-5年时间，成为山东最大的面粉食品加工企业。遵循“国内为依托，出口为先导，
26、专用粉为主，民用粉齐进”的方针，积极开拓国内市场，采取自销和代理商同时发展方式，销往工厂的专用粉公司直销，销往市场的民用粉，发展经销商代理销售，销售网络遍布全国 。与国内领先的阿里巴巴和淘宝网战略合作，拓展互联网销售。35/47VI.公司估值及融资安排1公司财务预测重要假设及前提2公司基本财务数据3公司估值及资金用途4融资退出机制与风控机制1. 财务预测重要假设及前提财务测算重要假设及前提以2010-2012年的历史数据为基础。解决方案的收入实现以产品销售服务的形式体现。产品的单价及销售收入增长参考公司历史数据及行业发展形态确定。37/472. 公司基本财务数据公司属于涉农及食品企业，虽然盈利
27、水平不是很高，但发展稳健，风险较低。公司占地面积256.33亩（自有土地，有土地证）建有平房粮仓15栋，仓容15万吨，日加工小麦400吨面粉车间一座，配有全套意大利GBS进口设备，成品面粉库一栋，麸皮库一栋，食品车间2栋。总建筑面积45000平方米，硬化地面33000多平方米，固定资产总投资一亿五千多万元，净资产15000多万元。公司成立之初，是以粮食仓储、物流为主，主要经营粮食收购和储存业务，代储中央储备粮10万吨，年经营额2亿多元。2005年，新建日加工能力400吨专用面粉厂，年加工小麦12万吨。2009年，陆续建成食品车间2座，主要从事面制品加工。 38/47项目2013年1-5月201
28、2年度2011年度2010年度销售收入11258299702671525138毛利润928222318331725纯利润332701600576总资产36208326133153230084总负债21012177481736516516净资产15196148651416713568单位：万元3. 公司估值及资金用途公司估公司估值 以2010年-2012年的经营情况以及对2013-2015年的财务预测为基础。公司2013-2015年预测年均净利润1800万元，选取8.3倍动态市盈率，公司估值为1800万元8.3倍= 15000万元。公司初步评估净资产为15000万元。自外部股权融资 6000 万
29、元，投资人将占有公司股权比例=6000 /15000 = 40%。融融资用途用途39/47序号金额（万元）所占比例用途1300050%春卷皮、冷冻面团等食品加工项目 2200033%粮棉物流建设项目3100017%其他流动资金投入合计6000100%4. 融资退出机制与风控机制40/47投资者的退出机制投资者的退出机制企业上市：公司计划通过海外/国内资本市场上市融资，投资者可通过在资本市场转让其股份收回投资。项目方回购：如果公司5年内未上市，或未实现项目发展计划，项目方承诺以本项目盈利所得或其他资金来源对投资者的股权进行回购。回购价格：投资额*（1+8%的年回报率）。风险控制机制风险控制机制
30、投资者按公司法的相关规定，按所持股份比例拥有对项目公司的监督和管理权力。 两个公司初步评估净资产在15000万元左右，融资以现有两个公司的股权进行抵押。如果5年内公司股票能够上市，则融资可根据当时的评估转作股份投资。 项目方向投资方提供如下担保：（1）股权质押（2）个人提供无限连带责任保证（3）第三方担保VII.风险及对策41/47扬长避短，挑战中孕育机遇核心研发人员流失风险制定多层次的员工激励方案，给予核心员工股份期权激励。签订严格的保密协议和非竞争协议。市场开拓风险加强对宏观经济政策和市场变化趋势的研究，合理确定公司发展目标和经营发展战略。加大营销团队建设，丰富产品及服务结构，不断提高自有品牌知名度。现金流短缺风险严格预算管理和应收账款监控，根据现金情况制定新产品和市场开发，避免过渡的扩张。建立融资的通道，根据业务发展情况进行必要债权融资和股权融资。应收账款可能出现呆坏账风险定期对主要客户的信用状况进行评估，建立健全内控制度。协调好与客户的关系，做好售后服务。42/47感谢您对我们的关注！
