《宝华名邸项目推盘前策略》由会员分享，可在线阅读，更多相关《宝华名邸项目推盘前策略（73页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2008. 11.11宝华名邸推盘前策略提报宝华名邸推盘前策略提报何谓豪宅？何谓豪宅？何谓豪宅？何谓豪宅？地段的不可取代性和稀缺性地段的不可取代性和稀缺性地段的不可取代性和稀缺性地段的不可取代性和稀缺性设计的品味设计的品味设计的品味设计的品味社区周边的成熟性社区周边的成熟性社区周边的成熟性社区周边的成熟性曼哈顿曼哈顿 上东城住宅上东城住宅曼哈顿曼哈顿 上东城住宅上东城住宅广告总精神广告总精神宝华名邸宝华名邸总案名总案名宝华名邸宝华名邸城市中央的奢华生活城市中央的奢华生活城心城心精装精装 豪宅豪宅推广口号推广口号楼盘定位楼盘定位梅泰恒静安寺商圈旁梅泰恒静安寺商圈旁 广义精装豪宅广义精装豪宅LOG
2、OLOGOLOGOLOGOLOGO-1LOGO-1LOGO-2LOGO-2名名 片片信信 纸纸 信信 封封笔记本、文件夹笔记本、文件夹纸纸 杯杯档档 案案 袋袋礼礼 袋袋胸胸 牌牌礼礼 品品道旗、户外灯箱道旗、户外灯箱精精 神神 堡堡 垒垒户户 外外 高高 炮炮楼楼 幅幅 广广 告告秀秀 稿稿秀秀 稿稿总总 纲纲项目解析市场解析策略解析解读市场推广策略解读产品解读客源营销计划项目解析解读产品项目解析项目解析市场解析策略解析解读市场推广策略解读产品解读产品 解读客源营销计划解读产品宝华名邸S【优势优势】城市中央黄金稀缺地段；精装高尚住宅区；公交轨道等交通便利完善；宝华集团的品牌知名度和品质的保证
3、；O【机会机会】目前上海房地产市场利好消息的出台；宝华集团在本项目周边产品的开发对购买客户造成一定市场影响客户对宝华项目的满意度提升了客户购买的信心T【威胁威胁 】宏观调控刚调整出台，目前销售市场仍未火爆，消费者观望情绪浓厚；市场上目前正在推盘的项目都陆续调低售价，并举出相关优厚条件，可能对本案增加销售压力；W【劣势劣势】本项目虽毗邻静安商圈，但仍隶属普陀区；项目总体量较小，难以形成大盘造势效应；另外，周边还有一部分老城区的老式住宅，影响项目周边环境品质。解读产品宝华名邸项目总述综述综述解读产品宝华名邸繁华的静安寺商圈，繁荣的长寿路亚新商圈和时尚的梅泰恒商圈，勾勒出本项目得天独厚的地理位置，成
4、为宴飨魅力之都上海的绝佳之地。高品质精装生活，彰显宝华名邸的大城风度。从宝华大厦、常德名苑、宝华雅苑、水岸名苑、静安晶华园到现在的宝华名邸，宝华集团品牌效益深入人心。工作，向左走，生活，向右走；在这里，工作也是一种生活，在这里，百种生活正在华丽演绎。 项目解析解读产品价格解析市场解析市场解析策略解析解读市场销售策略解读客源开盘计划解读市场国家新政策2008年9月15日央行4年首降双率为救楼市铺垫2008年10月7日为救市经适房两年内物业费不上涨2008年10月7日北京新建楼盘取消楼栋外公摊费2008年10月8日中国打出降率免税组合拳2008年10月22日首次购房契税下调至1% 首付20%200
5、8年10月19日国务院救市要求降低住房交易税费城建部副部长仇保兴允许各地出手刺激楼市2008年10月10日京住房公积金贷款利率下调解读市场上海新政策 一、对个人首次购买平方米及以下普通住房的，契税税率暂统一下调到，一、对个人首次购买平方米及以下普通住房的，契税税率暂统一下调到， 首次购房首次购房证明由市房地产交易中心出具。证明由市房地产交易中心出具。 二、对个人销售或购买住房暂免征收印花税。二、对个人销售或购买住房暂免征收印花税。 三、对个人销售住房暂免征收土地增值税。三、对个人销售住房暂免征收土地增值税。 四、对居民首次购买普通自住房和改善型普通自住房提供贷款，其贷款利率的下四、对居民首次购
6、买普通自住房和改善型普通自住房提供贷款，其贷款利率的下 限可扩大为限可扩大为贷款基准利率的倍，最低首付款比例调整为。贷款基准利率的倍，最低首付款比例调整为。 五、下调个人住房公积金贷款利率，各档次利率分别下调个百分点。五、下调个人住房公积金贷款利率，各档次利率分别下调个百分点。 六、个人将购买超过年的普通住房对外销售的，个人不负担营业税。六、个人将购买超过年的普通住房对外销售的，个人不负担营业税。 七、个人转让自用年以上，并且是家庭唯一生活用房取得的所得，个人不负担七、个人转让自用年以上，并且是家庭唯一生活用房取得的所得，个人不负担 个人所得税。个人所得税。 八、购买自住普通住房的，住房公积金
7、贷款最低首付比例调整至。对第一八、购买自住普通住房的，住房公积金贷款最低首付比例调整至。对第一 次购买自住次购买自住普通住房的家庭，在符合贷款条件的情况下，每一借款人基本公积金最高普通住房的家庭，在符合贷款条件的情况下，每一借款人基本公积金最高 可贷额度从万可贷额度从万元提高到万元，每户家庭最高贷款限额为万元。若有补充元提高到万元，每户家庭最高贷款限额为万元。若有补充 住房公积金的，每户家庭住房公积金的，每户家庭最高贷款限额为万元。最高贷款限额为万元。 九、免收个人购买普通住房的住房登记费和个人买卖存量普通住房的住房交易（九、免收个人购买普通住房的住房登记费和个人买卖存量普通住房的住房交易（
8、转让）手续转让）手续费。费。 十、调整本市普通住房标准。具体规定由房屋、规土、财政、税务等部门另行公十、调整本市普通住房标准。具体规定由房屋、规土、财政、税务等部门另行公 布。布。 十一、继续加大中心城区旧区改造力度，重点对成片二级旧里以下房屋实施改造，十一、继续加大中心城区旧区改造力度，重点对成片二级旧里以下房屋实施改造， “拆、改、拆、改、留留”并举，努力改善旧区居民住房条件。并举，努力改善旧区居民住房条件。 十二、建立和完善住房保障体系，通过收购等方式，增加廉租住房房源，加大实十二、建立和完善住房保障体系，通过收购等方式，增加廉租住房房源，加大实 物配租力度，物配租力度，扩大廉租住房租赁
9、补贴范围，解决低收入家庭的住房困难。扩大廉租住房租赁补贴范围，解决低收入家庭的住房困难。 十三、加强对市场信息和基础数据的整合、监测和分析，建立房地产市场信息发十三、加强对市场信息和基础数据的整合、监测和分析，建立房地产市场信息发 布制度。进布制度。进一步规范房地产开发企业和中介企业市场经营行为，加强房地产市场管理，一步规范房地产开发企业和中介企业市场经营行为，加强房地产市场管理， 实施存量房交易实施存量房交易资金监管，切实保障购房消费者的合法权益。资金监管，切实保障购房消费者的合法权益。 十四、严格执行土地利用总体规划和土地利用年度计划，加强土地供应管理，从十四、严格执行土地利用总体规划和土
10、地利用年度计划，加强土地供应管理，从 紧经营性商紧经营性商品住房项目的土地供应。品住房项目的土地供应。 解读市场竞争对手序号序号名称名称类型类型状况状况售价售价（元（元/平方米）平方米）面积范围面积范围（平方米）（平方米）主力户型面积主力户型面积（平方米）（平方米）销售率销售率1 1御品常德住宅新开在售楼盘19000-24000（毛坯）81-309133-144（主力户型占总面积的70%）25.62%2 2东鼎名门住宅尾盘销售26000-28000（全装修）91-143二房：94-120三房：131-164四房：14395.5%3 3君御豪庭 住宅在售楼盘（一期、二期）33000（全装修）一期
11、：62-262二期：92-344一期：一期： 一房：62-76；二房：113三房：148-180；四房：264二期：二期：二房：92-121；三房：160-180五房：344一期：86.02%二期：2.68%4 4远中风华园 住宅在售楼盘57000（全装修全配）73-160一房：73-76；二房：130-134（以上为酒店式公寓、住宅产权）二房：100-114；三房：150-1602.9%5 5静安同乐住宅在售楼盘30000（毛坯）49-217一房：47-72；二房：125-128；三房：141-17259.26%6 6达安锦园（二期）住宅在售楼盘24000-34000（毛坯）63-230一房
12、：77；二房：103-131；三房：14080.95%周边区域市场个案分析周边区域市场个案分析：（截止到截止到10月）月）解读市场竞争对手序号序号名称名称类型类型状况状况售价售价（元（元/平方米）平方米）主力户型面积范围主力户型面积范围（平方米）（平方米）装修标准装修标准（元（元/平方米）平方米）1 1金廷住宅未售；预计2008年11月中旬开盘26000（全装修）二房：100；三房：12820002 2中鹰黑森林住宅在售楼盘33000（全装修）二房：125-137；三房：165-20150003 3上海香溢花城 住宅在售楼盘22000（全装修）二房：106-114；三房：1422000同类地段
13、、全装修楼盘分析：同类地段、全装修楼盘分析：解读市场周边板块供求情况（2007）客源特质客群区域以上海当地客群为主，（上海人或新上海人）年龄主要在35-55岁岁之间，可接受总价在250-400万万之间，以在事业单位、合资企业高管及私营企业主为主。对生活有着高品质的要求，并对产品、地段挑剔。或有过国外生活或出国旅游的经历，对享受的程度非常在意，追崇尊贵豪华的生活。综述综述策略解析策略解析策略解析项目解析解读产品市场解析解读市场推广策略解读客源营销计划如何在市场大环境较差的情况下，完成最大收益目标？如何在市场大环境较差的情况下，完成最大收益目标？如何快速又高质量的去化本案？如何快速又高质量的去化本
14、案？黄金地段、优质产品、便捷交通、品牌开发保障，推广上黄金地段、优质产品、便捷交通、品牌开发保障，推广上一个都不能少一个都不能少营销策略营销策略-多渠道模式推广，提升品质宣传力，完成最多渠道模式推广，提升品质宣传力，完成最大销售目标。大销售目标。我们的想法项目目营销战略的两条主略的两条主线 间间接接接接销销售方式售方式售方式售方式媒体行媒体行媒体行媒体行销销口碑行口碑行口碑行口碑行销销体体体体验验行行行行销销直接直接直接直接销销售方式售方式售方式售方式现场销现场销售售售售项目营销战略执行方向坐销坐销 现场售楼处展销展销 一是参加房展会；二是与路演形式相结合进行展示推广直销直销 在针对性的重点场
15、所，如老带新客户联谊活动、银行VIP客户互动等。坐销坐销 + +展销展销+ + 直销直销立体营销网络房交会房交会/ /住交会住交会本项目可以在2009春季房交会上亮相、热销开盘住宅产品，也为后期办公产品积累客户，不仅可以达到产品的推广，还可以向市场传递蓄势待发的信息，做足的功夫和姿态，然后再宣传品牌。中央精装尊荣府邸隆重登场中央精装尊荣府邸隆重登场展会营销媒介选择媒介选择网络媒介电视广告数据库营销口碑传播各类纸媒介楼幅广告、道旗广告组合营销组合营销 全方位广告组合拳造势全方位广告组合拳造势【多多阵地蓄水地蓄水】【多波次排摸多波次排摸】【多手段多手段锁定定】【多活多活动引爆引爆】蓄水引爆蓄水引爆
16、蓄水引爆之之【多多阵地蓄水地蓄水】客客户会：会：“宝宝华会会”为自己自己创造造阵地地样板房：板房：“豪享生活豪享生活馆”项目网站目网站户外外客客户会名称会名称宝宝华会会阵地一：客户会客客户会会权益：益：1、可享受、可享受联盟品牌商家的消盟品牌商家的消费折扣及不定期折扣及不定期获得折扣券得折扣券 联盟品牌商家建议：大卖场、家居卖场、餐饮、服饰、美容、旅游、健身等；折扣券发放形式：前往售楼处领取、随会刊邮寄2、可享受客、可享受客户会的有会的有奖积分制度分制度3、免、免费参与客参与客户会不定期活会不定期活动及置及置业讲座座4、可享受、可享受购买宝宝华项目的不定目的不定额优惠惠5、可享受置、可享受置业
17、顾问的的单人全程人全程顾问服服务阵地一：客户会积分制度说明：1、所有客户会的会员都有一个积分号，会员可通过一些渠道累积自己的积分：A、介绍新客户成交B、参加活动C、特殊节日或庆祝活动赠送2、年底可凭积分兑换不同等级的礼品：如小礼品物业费、停车费、家电、旅游等。3、根据会员积分划分客户等级，不同等级客户介绍的新客户可享受不同幅度的折扣优惠；4、可在一定程度上刺激销售：充分利用客户会资源，将老带新活动变成一个长期活动；解决了平时活动来人的问题；阵地一：客户会客客户会蓄水方式：会蓄水方式：1、定点蓄水、定点蓄水 通过与以前购买宝华项目的其他客户洽谈、老带新联谊会的形式定点招募会员；2、活、活动蓄水蓄
18、水 通过路演活动，在活动现场招募会员；3、问卷派卷派发 结合问卷调查同时招募会员；4、售楼、售楼处蓄水蓄水 在前往售楼处的客户中招募会员；5、项目网站蓄水目网站蓄水 项目网站设置客户会板块，客户可直接在网上填写入会申请表阵地一：客户会客客户会会会会员联系方式：系方式：1、定期会刊、定期会刊2、不定期活、不定期活动、讲座座3、会、会员生日生日贺卡卡邮寄寄4、不定期商家折扣券、不定期商家折扣券邮寄寄5、重点会、重点会员的定期的定期电话回回访6、短信平台，重要、短信平台，重要销售信息到达售信息到达阵地一：客户会样板房布置形式：豪享生活板房布置形式：豪享生活馆：体：体验豪宅生活豪宅生活结合客群置合客群
19、置业的心理特性，增的心理特性，增强“家家”的体的体验感及切身感受本感及切身感受本项目尊目尊贵豪豪华的的豪宅冲豪宅冲击力，可以将看房通道表力，可以将看房通道表现的温馨舒适，的温馨舒适，样板房布置成体板房布置成体验馆让来来访者者感到尊荣、豪感到尊荣、豪华、亲切、放松，并在身受感染的情况下切、放松，并在身受感染的情况下对本案达成本案达成认同。同。阵地二：样板房豪享生活馆样板房通道参考：板房通道参考：阵地二：样板房豪享生活馆样板房通道参考：板房通道参考：阵地二：样板房豪享生活馆项目网站要点：极致奢目网站要点：极致奢华空空间、中央尊邸生活、中央尊邸生活结合本案的户型特征，强调尊贵感、豪华感，用强有力的视
20、觉冲击力将网站空间的奢华概念玩足。或可设置三维立体户型点击观看等，让客户有置身其中的感受。项目网站板目网站板块设置：置：宝华品牌长城板块楼盘户型详情板块楼盘产品特色板块办公招商等板块阵地三：项目网站阵地三：项目网站（可点击进入）（可点击进入）蓄水引爆蓄水引爆之之【多波次排摸，多手段多波次排摸，多手段锁定，多活定，多活动引爆引爆】客客户居住需求排摸居住需求排摸客客户意向房源排摸意向房源排摸意向价格排摸意向价格排摸销售售排摸排摸计划划从从时效上分效上分长期性排摸：期性排摸：售楼处开放既是有效蓄水的开始，也是现场排摸的开始。对象是所有来访的客户。同时建立重点客户档案，并阶段性进行回访（电话、短信等）
21、，随时更新重点客户档案并做分析统计。节点式排摸：点式排摸：利用不定期举办的活动对前来的客户进行排摸，在排摸过程中要区分新客户和老客户的不同排摸方式。对老客户进行回溯，可进行更深入的排摸。从方向上分从方向上分A级客客户：购买意向卡，意向卡，缴付定金的客付定金的客户意向客意向客户甄甄别手段手段C级客客户：所有来所有来电来来访会会员；B级客客户：多次多次购买宝宝华项目的客目的客户、老客、老客户带来的来的新客新客户及及积极参加各极参加各项项目活目活动的客的客户，介，介绍亲戚朋戚朋友前来友前来购房的客房的客户，多次，多次询问项目目进度的会度的会员，通，通过业务员排摸关注排摸关注项目目实质内容的客内容的客
22、户。蓄水引爆蓄水引爆之之【多波次排摸，多手段多波次排摸，多手段锁定，多活定，多活动引爆引爆】促促销方案方案锁定定锁定定手手段段客客户会会锁定定VIP卡卡销售售锁定定蓄水引爆蓄水引爆之之【多波次排摸，多手段多波次排摸，多手段锁定，多活定，多活动引爆引爆】战役役执行行【三个阶段，三个引爆点】建立建立强大的品牌知名度大的品牌知名度蓄水达到蓄水达到200组 第一波蓄水品牌知名度品牌知名度转化化为客客户认可度；可度；蓄水达到蓄水达到400组 第一阶段进驻售楼处，对外公开 第二阶段样板房公开、VIP卡发放购买 第二波蓄水 第三阶段开盘引爆期知名度与知名度与认可度可度转化化为口碑宣口碑宣传蓄水达到蓄水达到6
23、00组以上以上 第三波销售品牌登陆造势引发注意制造全市影响品牌卖点整合全面认知激发购买欲品牌利益刺激利益认同促使购买行为开盘开盘阶段推广计划表1月2月3月4月5月2009年第一阶段：品牌登陆主主题：豪享地段：豪享地段主主张：城市正中，生活向上：城市正中，生活向上第二阶段：卖点宣传主主题：豪享：豪享产品品主主张：精致：精致产品，尊荣生活品，尊荣生活第三阶段：开盘引爆主主题：豪享生活：豪享生活主主张：中央府邸，尊享饕餮：中央府邸，尊享饕餮宣宣传推广推广【仅供参考】宝华名邸宝华名邸中央府邸，尊享饕餮中央府邸，尊享饕餮城心精装 豪宅城市中央的奢华生活以一场奢华盛宴，品味大上海的时尚与繁华城市正中，生活
24、向上城市正中，生活向上 国际化的城市，国际化的生活国际化的城市，国际化的生活国际化的城市，国际化的生活国际化的城市，国际化的生活如果将各种文明在一起交汇生活会更加多彩如果用各种语言在一起交流人类会有更多故事的精彩宝华名邸随着一场奢华盛宴的揭幕这里，便成了国际的聚焦工作，也是一种生活工作，也是一种生活工作，也是一种生活工作，也是一种生活这里是工作与生活的分界这里是工作与生活的完美融合每一个行人都会将脚步放缓如果家的门厅是西班牙的艺术圣殿那，在回家的感觉中就又多了一分艺术的流连置身极致奢华的世界惊叹着艺术的磅礴也多了一份自信尊崇的骄傲SP活活动【一切以销售为目的】活活动目的：目的：1、目的：、目的
25、：告知售楼处落成，传达配套进展信息；2、内容：、内容：1）邀请区领导剪彩，并发表落成贺词；2）邀请舞狮队现场表演，增加气氛；3）宣传车至梅泰恒、静安寺等周边商圈各路段进行宣传；4）客户至售楼处现场咨询。5）适时，在媒体发布新闻稿和硬广形象宣传活活动：售楼处落成典礼即房源公开SP活活动建建议：SP活活动建建议：活活动：售楼处落成典礼即房源公开活活动目的：目的：1、目的：、目的：通过全新样板段的公开使客户提早体验到尊享豪宅的感觉；2、内容：、内容：1）举办小型样板房公开酒会，制作样板段指引标牌，可结合宝华发展历史故事、及周边产品开发历程；2）发放宝华纪念手册；3）VIP卡公开销售活活动：全新样板段
26、公开及VIP卡销售SP活活动建建议：活活动目的：目的：1、体、体验：让客户切身体验如若购买本项目产品，其周边邻居的文化素养及身份，使其对本产品形象概念升华；2、提升本、提升本项目目产品高度品高度对于高端物业产品，必须从其消费者客户段来体现，更加表现出本产品尊贵奢华的产品定位。活活动：客户金融论坛、红酒品茗会等SP活活动建建议：SP活活动建建议：开开盘前促前促销活活动：产品推介会零距离对话零距离对话零距离对话零距离对话产品推介会互动沟通体验互动沟通体验活活动：开开盘说明会明会1、时间：开盘前1周2、目的：、目的：公布开盘当日规则与流程，同时现场气氛挤压部分犹豫客户强化购买意向；3、形式：、形式：
27、避免销售氛围过重，结合说明会举行小型的表演，增加现场气氛4、流程：、流程：小型表演公布开盘当日规则与流程置业顾问接受客户咨询到场客户填写来客登记表（即进行最后一次排摸）发放小礼品离场SP活活动建建议：媒体预算 市场上普通地产项目的总体推广费用一般占总销金额的市场上普通地产项目的总体推广费用一般占总销金额的1.5%1.5%1.5%1.5%2.5%2.5%2.5%2.5%左右，但由于左右，但由于该产品体量、产品类型划分的特殊性造就了其总体推广方式的不同该产品体量、产品类型划分的特殊性造就了其总体推广方式的不同, , 在费用投入在费用投入的比额上应策略性的有所调整；的比额上应策略性的有所调整； 因此
28、本项目必须打破常规，配合推广策略使预热期的推广费用比例至少为总销售因此本项目必须打破常规，配合推广策略使预热期的推广费用比例至少为总销售金额的金额的1%1%1%1%。利用其战略造势和集中推广给本项目带来了一定的社会效应和经济效利用其战略造势和集中推广给本项目带来了一定的社会效应和经济效应，并吸引对生活品质、身份价值、地段有一定追求的消费者关注热情，为后阶应，并吸引对生活品质、身份价值、地段有一定追求的消费者关注热情，为后阶段的开盘奠定良好基础。段的开盘奠定良好基础。 由此期于的推广费用比例视预热期推广效果由此期于的推广费用比例视预热期推广效果, ,以及开发商的后期资金投入再做具以及开发商的后期
29、资金投入再做具体的调整，但基本上可控制在相应总销售金额的体的调整，但基本上可控制在相应总销售金额的1%1%1%1%之内。之内。媒体安排媒体安排 （1）户外POP（2）工地围墙（3）现场主看板（4）NP（5）软广告（6）杂志广告（7）网络广告（8）VCR制作，光盘刻录 销销 售售 阶阶 段段项目酝酿期项目酝酿期 （1）准备销售道具，如：销讲资料制作、VI、楼书、手袋、赠品等。（2）准备围墙广告、精神堡垒等（3）准备售楼处宣传道具、样板房宣传准备等公开推广期公开推广期 （1）报纸杂志广告分别在售楼处公开阶段、样板房公开阶段及开盘前期造势阶段进行。（2）进行各类推广SP活动（3）利用阶段内媒体积累客
30、户（4）周边竞争个案跟踪调查，以随时了解个案的动态。（5）户外广告制作宣传，如：楼幅广告、道旗广告、灯箱广告等。强销盈利期强销盈利期 （1）各类SP活动继续执行 （2）销售推进 （3）产品品牌和客户口碑效应经营（4）针对性分析已租购情况，广告和业务切入细分群体（5）价格调整尾盘销售期尾盘销售期 （1）加强销售循环（2）价格策略调整（3）来访客户回笼追踪项目营销推广阶段性安排时间节点时间节点项目项目名称名称内容说明内容说明价格价格项目酝酿期销售道具 VI 邀请函、信封、信纸、名片 1礼袋 3元500份 0.15简装楼书 5元3000份1.5精装楼书 50元200份1户外广告 现场围墙 工地现场两
31、侧、会所墙面喷绘 12公开推广期售楼处公开纯媒体广告NP报纸新民晚报整版广告一次（整版形象推广），开盘当日新闻稿配合硬广，SP活动报道等活动宣传整体形象18杂志上海楼市楼盘信息0网络广告搜狐、搜房、新浪、雅虎等入口网站10网站制作、维护与更新户外广告楼幅广告 项目主楼10引导旗帜2期 售楼处公开、开盘前项目周边地区10样板房公开纯媒体广告NP报纸新民晚报整版广告一次（整版软文加硬广推广产品）18杂志上海楼市6网络广告搜狐、搜房、新浪、雅虎等入口网站5网站制作、维护与更新户外广告楼幅广告 项目主楼0引导旗帜2期长寿路沿线10户外广告长寿路沿线待定SP活动SP活动待定10开盘前造势蓄水纯媒体广告NP报纸新民晚报、新闻晨报整版广告各一次（主推开盘信息及相关活动）36杂志上海楼市6网络广告搜狐、搜房、新浪、雅虎等入口网站5网站制作、维护与更新SP活动SP活动待定10户外广告 现场围墙 围墙广告更换5道旗3期长寿路沿线153月房展会房展会租金、布展费20赠品赠品30元500份1.5总计211.15开盘前媒体预算
