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1、FOCUS Personality AnalysisFPA性格色彩密码由来11经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用希波克拉底希波克拉底盖伦盖伦佛洛伦斯佛洛伦斯荣格荣格MBTI杜拉克杜拉克 LIFO DISC Robert E. Lefton 亚历山大亚历山大鸟标志鸟标志 动物人格动物人格其它知名的表达方式其它知名的表达方式 血液血液多血多血活泼活泼 直觉者直觉者外向外向/ /体验体验 前线者前线者 顺应顺应-妥协妥协I I支配的支配的-热情的热情的 社交者社交者孔雀孔雀水濑水濑公关公关感情的感情的社交
2、者社交者影响者影响者 黄胆汁黄胆汁胆汁胆汁 力量力量感觉者感觉者 外向外向/ /思想思想行动者行动者掌握掌握-接管接管D D 支配的支配的-敌意的敌意的 指导者指导者老鹰老鹰 狮子狮子 老板老板行为的行为的命令者命令者掌控者掌控者 黑胆汁黑胆汁 抑郁抑郁 完美完美 思想者思想者 内向内向/ /思考思考 思考者思考者持稳持稳-固守固守 C C 顺从的顺从的- 敌意的敌意的 智觉者智觉者 猫头鹰猫头鹰 海狸海狸 教授教授 认知的认知的 逻辑者逻辑者 遵守者遵守者 粘液粘液 粘液粘液平和平和 体验者体验者内向内向/ /体验体验 人本者人本者 支持支持-退让退让S S 顺从的顺从的-热情的热情的 亲善
3、者亲善者鸽子鸽子 猎犬猎犬助人者助人者人际的人际的支持者支持者顺服者顺服者 四种最基本性格类型对比表四种最基本性格类型对比表22四种基本性格色彩描述四种基本性格色彩描述“没有最好没有最好,只有更好只有更好”“没有越不过的障碍！没有越不过的障碍！能者为先。能者为先。”“不求快，但求稳。不求快，但求稳。”“让我使你高兴！让我使你高兴！”33J最大的长处：最大的长处：其乐融融其乐融融D最大的短处：最大的短处：三心二意三心二意%基本动机基本动机： 快乐快乐 赞美赞美 受欢迎受欢迎e对外界的需求对外界的需求： 声望声望 友好的人际关系友好的人际关系 影响影响鼓舞鼓舞他人的机会他人的机会红红 色色44红
4、色 优势优势善于交际善于交际积极乐观积极乐观信任他人信任他人创造快乐创造快乐富有色彩富有色彩表达力强表达力强优势过当优势过当情绪波动情绪波动缺少秩序缺少秩序难以兑现难以兑现半途而废半途而废没有计划没有计划言过其实言过其实55蓝 色C最大的长处：最大的长处：追求完美追求完美D最大的短处：最大的短处：过于苛刻过于苛刻%基本动机基本动机: : 卓越卓越 价值价值 高质量高质量e对外界的需求：对外界的需求： 明确的解释明确的解释 有限的风险有限的风险 要求计划性和精确性的任务要求计划性和精确性的任务 66蓝色 优势优势高度敏感高度敏感善于分析善于分析品质至上品质至上原则性强原则性强思想深沉思想深沉稳健
5、谦和稳健谦和优势过当优势过当行动缓慢行动缓慢抓小失大抓小失大要求苛刻要求苛刻灵活性差灵活性差冷漠严肃冷漠严肃过于小心过于小心77C最大的长处：最大的长处：让任何人贯彻自己的意图让任何人贯彻自己的意图D最大的短处：最大的短处：忽视过程和他人感受忽视过程和他人感受%基本动机基本动机: : 挑战挑战 选择选择 控制控制e对外界的需求对外界的需求: : 权威权威 艰巨的任务艰巨的任务 进取的机会进取的机会黄 色88黄色 优势优势目标导向目标导向领导力强领导力强追求效率追求效率坚持到底坚持到底独立意识独立意识敢于冒险敢于冒险 优势过当优势过当自负骄傲自负骄傲缺乏耐心缺乏耐心感受第二感受第二倍感压力倍感压
6、力忽略人际忽略人际行为冲动行为冲动99C最大的长处：最大的长处：易于相处易于相处D最大的短处：最大的短处：怯懦怯懦%基本动机基本动机: : 安全感安全感/ /欣赏欣赏/ /保障保障e对外界的需求对外界的需求： 群体认同群体认同 既定的工作模式既定的工作模式 稳定的情况稳定的情况绿绿 色色1010绿色 优势优势人际导向人际导向宽容处事宽容处事善于外交善于外交适应性强适应性强擅对压力擅对压力乐天知命乐天知命优势过当优势过当牺牲目标牺牲目标放弃原则放弃原则不够快速不够快速没有主见没有主见旁观免参旁观免参避难求易避难求易1111FPA性格色彩密码性格色彩密码在组织发展中的应用在组织发展中的应用 FPA
7、性格色彩密码在组织发展中的应用性格色彩密码在组织发展中的应用1212完成任务的不同方式不同性格色彩的人不同性格色彩的人完成同一任务的方式完成同一任务的方式1313 1. 1.谈许多设想，自己心中也谈许多设想，自己心中也没数，哪条方案最好。没数，哪条方案最好。 2. 2.会从一个角落开始绘画，会从一个角落开始绘画，一边把满一边把满 足不羁想法的线条色足不羁想法的线条色彩形象画上，一边轻松愉快与行彩形象画上，一边轻松愉快与行人聊天。人聊天。 3. 3.作品将显示他的天资，他作品将显示他的天资，他不会放弃结交朋友，工程结束会不会放弃结交朋友，工程结束会办一个闹哄哄的揭幕仪式办一个闹哄哄的揭幕仪式-且
8、且向他们出售印有作品的明信片向他们出售印有作品的明信片 如果作品效果一般，可能至如果作品效果一般，可能至少想法不错，但教庭仍会议论：少想法不错，但教庭仍会议论：那个人是多么出色的家伙。那个人是多么出色的家伙。1414 1.看得很重此任务，希望每个细看得很重此任务，希望每个细节都可留意到。事必躬亲，设计出节都可留意到。事必躬亲，设计出复杂的图案，连六翼天使翅膀上的复杂的图案，连六翼天使翅膀上的色泽也不放过。色泽也不放过。 2. 2.每幅图景要如何绘制才能达到每幅图景要如何绘制才能达到无与伦比的水平，对此要心里有数。无与伦比的水平，对此要心里有数。会惟恐自己生病，或教皇由于某项会惟恐自己生病，或教
9、皇由于某项原因终止此工程。原因终止此工程。 3. 3.开始绘制，大多自己动手。至开始绘制，大多自己动手。至少少7 7英尺高的半空作业，一人花整四英尺高的半空作业，一人花整四年时光，他根本不会介意。如此艰年时光，他根本不会介意。如此艰辛工作的回报是：作品完美无缺。辛工作的回报是：作品完美无缺。 是旷世奇作吗？至少那是每个是旷世奇作吗？至少那是每个蓝色孜孜以求的，他不指望这份工蓝色孜孜以求的，他不指望这份工作哟多大乐趣，但他喜欢去想，他作哟多大乐趣，但他喜欢去想，他的作品将因其臻于完美的技能，超的作品将因其臻于完美的技能，超凡脱俗的品位受到无数喝彩。凡脱俗的品位受到无数喝彩。1515 1.先画素描
10、草图，雇人搭好脚手先画素描草图，雇人搭好脚手架。架。 2. 2.把绘画分派给几位别的画家，把绘画分派给几位别的画家，每天要向他汇报绘制进程，他将核查每天要向他汇报绘制进程，他将核查他们的工作，只把最后的几笔留给自他们的工作，只把最后的几笔留给自己完成。己完成。 3. 3.这样将使他只扮演督导监理的这样将使他只扮演督导监理的角色，而腾出手来去接受更大的挑战，角色，而腾出手来去接受更大的挑战，比如圣彼德王宫。比如圣彼德王宫。 是否是艺术品很难说，但一定保是否是艺术品很难说，但一定保证由专业人士在预算和时间内完成。证由专业人士在预算和时间内完成。1616 1. 1.听从官员意见，把他们希望看听从官员
11、意见，把他们希望看到的东西画上去，一直妥善处理与官到的东西画上去，一直妥善处理与官员的关系。员的关系。 2. 2.召集工匠忠实依既定方案做画。召集工匠忠实依既定方案做画。 3. 3.制定出循序渐进的工程规划后，制定出循序渐进的工程规划后，要求每个人都象一个人一样工作，用要求每个人都象一个人一样工作，用一样的色彩和标准笔画照章而做。一样的色彩和标准笔画照章而做。 是艺术品吗？可能有人批评缺乏是艺术品吗？可能有人批评缺乏气势，但另一些人却会喝彩，因为他气势，但另一些人却会喝彩，因为他是一丝不苟按部就班地描出。工匠们是一丝不苟按部就班地描出。工匠们会发誓这是一生中最彻底执行方案的会发誓这是一生中最彻
12、底执行方案的一次经历。一次经历。1717减少耗费在人际关系上的精力减少耗费在人际关系上的精力,迈向有效的解决问题之道。迈向有效的解决问题之道。FPA沟通1818HR Manager HR SupervisorSales TeamSales Team HR SupervisorHR ManagerFPA沟通案例1919FPA领导领导品质和风格领导品质和风格民主化的领导者和朋友民主化的领导者和朋友提供工作之外的社交环境提供工作之外的社交环境对能力给予充分认可对能力给予充分认可营造兴奋的气氛营造兴奋的气氛给予保障给予保障明确的执行标准明确的执行标准注重细节注重细节公平公正公平公正提供直接的答复提供直
13、接的答复强调目标强调目标提供适当的压力提供适当的压力提供个人成长的空间提供个人成长的空间和蔼可亲和蔼可亲给予时间去适应计划中的变化给予时间去适应计划中的变化友善地服务他人友善地服务他人允许别人按照自己的步调工作允许别人按照自己的步调工作2020红色典型人物克林顿克林顿 演讲的高手演讲的高手, ,爱好广泛爱好广泛, ,虽虽然经历了莱温斯基事件然经历了莱温斯基事件, ,仍旧仍旧无法阻止他在全球的影响力无法阻止他在全球的影响力, ,在离开政坛以后在离开政坛以后, ,他仍旧活跃他仍旧活跃, ,在当前的驴象之争中仍旧积极在当前的驴象之争中仍旧积极为民主党煽风点火。为民主党煽风点火。2121蓝色典型人物爱
14、迪生爱迪生 最伟大的发明家，为寻求一个最伟大的发明家，为寻求一个最伟大的发明家，为寻求一个最伟大的发明家，为寻求一个方案，可以做几百次实验毫不放弃，方案，可以做几百次实验毫不放弃，方案，可以做几百次实验毫不放弃，方案，可以做几百次实验毫不放弃，在关于白枳灯的研究过程中他的名在关于白枳灯的研究过程中他的名在关于白枳灯的研究过程中他的名在关于白枳灯的研究过程中他的名言是，没有放弃的原因是因为我发言是，没有放弃的原因是因为我发言是，没有放弃的原因是因为我发言是，没有放弃的原因是因为我发现了现了现了现了2000200020002000次他不发光的原因。他的次他不发光的原因。他的次他不发光的原因。他的次
15、他不发光的原因。他的工厂每个人前面的座右铭是：工厂每个人前面的座右铭是：工厂每个人前面的座右铭是：工厂每个人前面的座右铭是：“有有有有更好的方法更好的方法更好的方法更好的方法去发现它去发现它去发现它去发现它”2222黄色典型人物邱吉尔邱吉尔永不放弃！永不放弃！永不放弃！永不放弃！永不放弃！永不放弃！ ！2323绿色典型人物福特福特 最好把他当作一位世界外交官，最好把他当作一位世界外交官，最好把他当作一位世界外交官，最好把他当作一位世界外交官，而不是一个精明的政治家，他流露而不是一个精明的政治家，他流露而不是一个精明的政治家，他流露而不是一个精明的政治家，他流露的是仁慈和宁静的尊严，他从不显的是
16、仁慈和宁静的尊严，他从不显的是仁慈和宁静的尊严，他从不显的是仁慈和宁静的尊严，他从不显露出狂热的个人主义，只是静悄悄露出狂热的个人主义，只是静悄悄露出狂热的个人主义，只是静悄悄露出狂热的个人主义，只是静悄悄地行走。地行走。地行走。地行走。2424如何影响各种性格的上司如何影响各种性格的上司FPA管理2525FPA管理增进管理能力增进管理能力, 如何领导不同性格的部属如何领导不同性格的部属2626CEOManufacture VPSales VPManufacture VPSales VPCEOFPA团队管理者性格色彩搭配2727SMSupervisorSupervisorSupervisorS
17、upervisorSupervisorSupervisorSMFPA管理沟通2828FPA团队合作团队不能发挥其功效的最大原因是：团队不能发挥其功效的最大原因是： 成员的个性差别被无端忽视成员的个性差别被无端忽视2929FPA团队合作团队合作优优 势势优势过当优势过当特别适合解决方方面面都要照顾特别适合解决方方面面都要照顾或需一些新颖的办法来解决问题或需一些新颖的办法来解决问题容易各行其是，每个成员朝不容易各行其是，每个成员朝不同方向走，善于出谋划策但不同方向走，善于出谋划策但不善于贯彻执行，善始善终善于贯彻执行，善始善终属于细致入微，一丝不苟的完美属于细致入微，一丝不苟的完美主义者主义者容易
18、过分计较小节而贻误大局容易过分计较小节而贻误大局工作效率高，喜欢迎接挑战，遇工作效率高，喜欢迎接挑战，遇事时喜欢当机立断事时喜欢当机立断过于看重速度、效率，对问题过于看重速度、效率，对问题和情况的分析缺乏耐心，常会和情况的分析缺乏耐心，常会忽略一些中间环节忽略一些中间环节善于合作、协同配合善于合作、协同配合,及回避成员及回避成员间的明争暗斗间的明争暗斗成员间彼此不会靠得太近，工成员间彼此不会靠得太近，工作群体容易迷失方向作群体容易迷失方向3030红色对团队的贡献红色对团队的贡献发挥优势时发挥优势时提供帮助和指导给有需要的人提供帮助和指导给有需要的人强烈拥护团队和组织的价值观与目标强烈拥护团队和
19、组织的价值观与目标设下很美好的远景并全力以赴设下很美好的远景并全力以赴发挥优势过当时发挥优势过当时严密控制严密控制全面的程序条理和方法全面的程序条理和方法付诸逻辑事实和系统付诸逻辑事实和系统在团队中运用优势在团队中运用优势得当时得当时愿意培训属下和团队成员愿意培训属下和团队成员对环境的压力和要求很敏感对环境的压力和要求很敏感提供帮助给组织内外的人提供帮助给组织内外的人自告奋勇的积极团队奉献者自告奋勇的积极团队奉献者红色对团队贡献3131蓝色对团队贡献蓝色对团队的贡献蓝色对团队的贡献发挥优势时发挥优势时解析问题及提供事实逻辑解析问题及提供事实逻辑, ,以有条理以有条理的方式得到解决方法的方式得到
20、解决方法寻求对资源最有效的利用寻求对资源最有效的利用放弃前会探询其他所有可能性放弃前会探询其他所有可能性发挥优势过当时发挥优势过当时所有问题考虑前不愿采取行动所有问题考虑前不愿采取行动原则性太强原则性太强, ,不易妥协不易妥协在团队中运用优在团队中运用优势得当时势得当时制定计划制定计划督控工作事项督控工作事项拟定程序拟定程序3232黄色对团队的贡献黄色对团队的贡献发挥优势时发挥优势时开创行动导向开创行动导向喜欢讨论意见喜欢讨论意见变革中觉得自然变革中觉得自然, ,并极力推动并极力推动有决断并愿冒风险有决断并愿冒风险发挥优势过当发挥优势过当时时不容忍别人的意见和想法不容忍别人的意见和想法权威化权
21、威化, ,不易妥协不易妥协意气用事意气用事在团队中运用在团队中运用优势得当时优势得当时推动计划的实施推动计划的实施指挥一个任务和计划指挥一个任务和计划组织动员人力和资源组织动员人力和资源黄色对团队贡献3333绿色对团队的贡献绿色对团队的贡献发挥优势时发挥优势时处理人际关系手腕高明处理人际关系手腕高明耐心且适应性强耐心且适应性强发挥优势过当时发挥优势过当时 冲突无法解决冲突无法解决改变立场改变立场, ,不坚持自己的原则不坚持自己的原则在团队中运用优在团队中运用优势得当时势得当时必须传达敏感或为难的信息时必须传达敏感或为难的信息时需要能借协商而化解冲突的情况需要能借协商而化解冲突的情况绿色对团队贡
22、献3434作为客户作为客户不喜欢冲突不喜欢冲突热情有加热情有加关心自己的形象关心自己的形象,在意别人的赞美在意别人的赞美喜欢革新喜欢革新,讨厌陈旧讨厌陈旧对色彩性的描述有兴趣对色彩性的描述有兴趣 需要了解产品的工作程序需要了解产品的工作程序喜欢解决问题的过程喜欢解决问题的过程喜欢自己的精确谨慎受到别人的推崇喜欢自己的精确谨慎受到别人的推崇更喜欢由他们自己来完成任务更喜欢由他们自己来完成任务务实不务虚务实不务虚欢迎变化和新的机遇欢迎变化和新的机遇害怕强卖害怕强卖对感情态度和观念保持低调对感情态度和观念保持低调独立独立有进取心有进取心对冲突的忍耐力极低对冲突的忍耐力极低尽可能回避风险和变革尽可能回
23、避风险和变革需要一步步知道自己期望什么需要一步步知道自己期望什么需要知道他们将的到支持需要知道他们将的到支持没有推动和难做决定没有推动和难做决定FPA销售3535客户抱怨时需要什么客户抱怨时需要什么对他们个人的注意对他们个人的注意快节奏快节奏显示他们的地位显示他们的地位看到不必投入更多努力看到不必投入更多努力口头口头”交易交易”口角口角 表明他们是对的表明他们是对的把这件事情的过程和细节和盘向他们托出把这件事情的过程和细节和盘向他们托出欣赏他们的认真和精益求精的作风欣赏他们的认真和精益求精的作风确保公正和公平确保公正和公平 实质性的进展实质性的进展快节奏快节奏他们控制了局势他们控制了局势结果结
24、果节省时间节省时间保证他们个人没事保证他们个人没事承诺危机很快会结束承诺危机很快会结束向他们建议向他们建议,一起努力来解决问题一起努力来解决问题表明你们的关系将不会受到影响表明你们的关系将不会受到影响 FPA客户服务3636FPA培训培训师培训中的的表现培训中的的表现1.充满热忱能感染别人充满热忱能感染别人2.想象力非常丰富想象力非常丰富3.花样百出的人花样百出的人4.非常幽默非常幽默5.故事讲得非常精彩故事讲得非常精彩6.只要和人在一起，马上只要和人在一起，马上就充满活力就充满活力1.很注重事情的精确性很注重事情的精确性2.喜欢仔细思索后再发言喜欢仔细思索后再发言3.经常表现严肃经常表现严肃
25、4.有好质疑的头脑有好质疑的头脑5.对关键性的细节很感兴对关键性的细节很感兴趣趣6.享受自己独处的时间享受自己独处的时间1.很有自信和见解很有自信和见解2.不容易分心不容易分心3.据实说出自己的想法据实说出自己的想法4.不会屈服于强势，做不会屈服于强势，做自己不愿做的事自己不愿做的事5.坦白直率坦白直率6.精力旺盛精力旺盛1.有一种可以使他人镇静有一种可以使他人镇静的影响力的影响力2.不喜欢冲突和惹事生非不喜欢冲突和惹事生非3.有耐心善解人意的听众有耐心善解人意的听众4.按部就班，毫不急躁按部就班，毫不急躁5.善于关怀和接纳善于关怀和接纳6.喜欢事情的作法被一步喜欢事情的作法被一步步解说清楚步
26、解说清楚3737制定职业发展计划，使个人的优势发挥更好。制定职业发展计划，使个人的优势发挥更好。FPA职业生涯规划3838 FPA婚恋关系婚恋关系更好地理解你的爱人更好地理解你的爱人.欣赏你的伴侣的不同之处以及对婚姻的独特贡献欣赏你的伴侣的不同之处以及对婚姻的独特贡献.认识到冲突的原因，并能平心静气坐下来双向讨论认识到冲突的原因，并能平心静气坐下来双向讨论如何解决如何解决.肯定双方对婚姻的贡献肯定双方对婚姻的贡献.认识到你的配偶在婚姻中得不到满足的需要认识到你的配偶在婚姻中得不到满足的需要重新认识你的行为并适当调整以满足双方需要重新认识你的行为并适当调整以满足双方需要.3939 FPA子女教育子女教育孩子不同，需要不同孩子不同，需要不同 - -因材施教的艺术因材施教的艺术4040
