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2、三、影响力中心三、影响力中心 八、报征八、报征z四、现有保户四、现有保户 九、九、“挖角挖角”z五、人才市场五、人才市场 十、其他十、其他2000/08/12 3中国人寿河南省分公司中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班全省营销组训培训班增员的流程增员的流程z接触接触z说明说明z甄选甄选z拒绝处理拒绝处理2000/08/12 4中国人寿河南省分公司中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班全省营销组训培训班z增员说明会增员说明会z新人培训新人培训z新兵辅导新兵辅导z跟进育成跟进育成2000/08/12 5中国人寿河南省分公司中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班全省营销组训培训班接接 触：触：z了
3、解对方了解对方z找到对方需求点找到对方需求点z激激发发其其不不满满情情绪绪；进一步商谈进一步商谈2000/08/12 6中国人寿河南省分公司中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班全省营销组训培训班被增员者的心态被增员者的心态z工作是否持久保障如何；工作是否持久保障如何；z收入是否稳定；收入是否稳定；z推销有损自尊；推销有损自尊；z增员者所言是否真实。增员者所言是否真实。2000/08/12 7中国人寿河南省分公司中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班全省营销组训培训班说说 明明z这是一份什么工作；这是一份什么工作；z这是一个什么样的公司；这是一个什么样的公司；z这是一个什么样的单位；这是一个什
4、么样的单位；z我即将要做哪些事情，我即将要做哪些事情， z可获得哪些帮助。可获得哪些帮助。2000/08/12 8中国人寿河南省分公司中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班全省营销组训培训班2000/08/12 9中国人寿河南省分公司中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班全省营销组训培训班拒绝处理拒绝处理z我对保险业不感兴趣；我对保险业不感兴趣；z我现在很好我现在很好, ,不想冒险；不想冒险；z我恐怕不适合做推销我恐怕不适合做推销2000/08/12 10中国人寿河南省分公司中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班全省营销组训培训班增员说明会z择业观念；z成功分享；z行业、公司介绍；z工作内容介
5、绍；z学习心态调整；z推销培训价值；2000/08/12 11中国人寿河南省分公司中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班全省营销组训培训班新人培训新人培训z一、观念一、观念z二、专业二、专业z三、心态三、心态z四、实战四、实战2000/08/12 12中国人寿河南省分公司中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班全省营销组训培训班新兵辅导新兵辅导z由讲师（组训）带领的由讲师（组训）带领的“新兵营新兵营”集训制度集训制度跟进育成跟进育成z回到团队，纳入主管的正式回到团队，纳入主管的正式管理管理2000/08/12 13结论千也难，万也难，关键问题在增员，只要把住质量关，什么问题都玩完！2000/08/12 14
