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1、劳斯莱斯战略匹配简析劳斯莱斯劳斯莱斯代表着一个世界顶级的品牌代表着一个世界顶级的品牌劳斯莱斯劳斯莱斯汽车王国经典尊贵的唯一标志汽车王国经典尊贵的唯一标志8/29/20248/29/2024一.简介n n劳斯莱斯汽车公司是由劳斯莱斯汽车公司是由亨利亨利亨利亨利. .莱莱莱莱斯斯斯斯（F.HenryF.HenryRoyceRoyce）和贵族）和贵族查查查查理理理理. .劳斯劳斯劳斯劳斯（C.RollsC.Rolls）合作，在）合作，在19061906年创建的。年创建的。 n n劳斯莱斯汽车公司（劳斯莱斯汽车公司（RollsRollsRoyceRoyce）是目前世界三大航空发）是目前世界三大航空发动
2、机生产商之一。动机生产商之一。 n n曾经，劳斯莱斯几乎等同于曾经，劳斯莱斯几乎等同于大大大大英帝国英帝国英帝国英帝国的的的的权力、尊贵与繁华权力、尊贵与繁华权力、尊贵与繁华权力、尊贵与繁华。经历了百年的沧桑变故，皇者经历了百年的沧桑变故，皇者的尊贵、典雅，内敛的霸气的尊贵、典雅，内敛的霸气一切都仍在延续。一切都仍在延续。 8/29/20248/29/2024二.竞争优势n n制造工艺简单、制造工艺简单、 耐用性极高耐用性极高. .19071907年由伦敦汽车俱乐年由伦敦汽车俱乐部的评委们主持，进行了一次别开生面的测试，一辆劳斯部的评委们主持，进行了一次别开生面的测试，一辆劳斯莱斯不间断地行驶
3、了莱斯不间断地行驶了2400024000公里，整个过程中汽车的维修公里，整个过程中汽车的维修费用只有费用只有3 3英磅。四年之后一辆英磅。四年之后一辆” ”银色幽灵银色幽灵” ”又创造了另又创造了另一项纪录：从伦敦到爱丁堡往返，以四挡行驶，百公里平一项纪录：从伦敦到爱丁堡往返，以四挡行驶，百公里平均油耗只有均油耗只有11.611.6升。升。 劳斯莱斯的成功得益于它一直秉承劳斯莱斯的成功得益于它一直秉承了英国传统的造车艺术：精练、恒久、巨细无遗。因此令了英国传统的造车艺术：精练、恒久、巨细无遗。因此令人难以置信的是，自人难以置信的是，自19041904年到现在，超过年到现在，超过60%60%的劳
4、斯莱斯的劳斯莱斯仍然性能良好仍然性能良好。 n n高超的工艺水准与卓越的品质高超的工艺水准与卓越的品质. .劳斯莱斯最与众不同劳斯莱斯最与众不同之处，就在于它大量使用了之处，就在于它大量使用了手工劳动手工劳动，直到今天，劳斯莱，直到今天，劳斯莱斯的发动机还完全是用手工制造。更令人称奇的是，劳斯斯的发动机还完全是用手工制造。更令人称奇的是，劳斯莱斯车头散热器的格栅完全是由熟练工人用手和眼来完成莱斯车头散热器的格栅完全是由熟练工人用手和眼来完成的，不用任何丈量的工具。的，不用任何丈量的工具。 请看下表：请看下表： 8/29/20248/29/2024主要工序所需工时工序工序安装发安装发动机动机装配
5、车装配车身身散热器散热器制作方制作方向盘向盘车标车标时间时间6 6天天3131小时小时2424小时小时+5+5小时小时的打磨的打磨1515小时小时8 8小时小时n n尊贵，高雅的象征尊贵，高雅的象征. . 劳斯莱斯，车坛中的贵族，四轮的王者劳斯莱斯，车坛中的贵族，四轮的王者劳斯莱斯，车坛中的贵族，四轮的王者劳斯莱斯，车坛中的贵族，四轮的王者，从诞生之日起就拥有高人一等的血统，劳斯莱斯成为英国王室专用车从诞生之日起就拥有高人一等的血统，劳斯莱斯成为英国王室专用车已有多年历史。有钱不一定能成为劳斯莱斯的车主，这个制造汽车已有多年历史。有钱不一定能成为劳斯莱斯的车主，这个制造汽车的企业奢华到了可以选
6、择顾客的程度。知名的的企业奢华到了可以选择顾客的程度。知名的文艺界文艺界、科学技术界人科学技术界人士士，知名企业家知名企业家可以拥有可以拥有白色白色，政府部长级以上，政府部长级以上高官、全球知名企业高官、全球知名企业家及社会知名人士家及社会知名人士可以驾驶可以驾驶银色银色，而，而黑色黑色的劳斯莱斯的劳斯莱斯只为国王、女王、只为国王、女王、政府首脑、总理及内阁成员政府首脑、总理及内阁成员量身打造。量身打造。一般订购劳斯莱斯的客户都需一般订购劳斯莱斯的客户都需要耐心地等候半年以上。要耐心地等候半年以上。悠久的品牌历史和辉煌的品牌形象造就了其悠久的品牌历史和辉煌的品牌形象造就了其不可动摇的市场地位，
7、对于大多数人来说它是一个梦想，而对于真正不可动摇的市场地位，对于大多数人来说它是一个梦想，而对于真正的成功人士来说它则是绝对的身份象征的成功人士来说它则是绝对的身份象征 8/29/20248/29/2024n n限量生产，市场需求旺盛限量生产，市场需求旺盛.目前劳斯莱斯和宾利在中国内地保有量目前劳斯莱斯和宾利在中国内地保有量分别在分别在120120部和部和220220部左右。与宾利、迈部左右。与宾利、迈巴赫一样，劳斯莱斯也属巴赫一样，劳斯莱斯也属千台俱乐部千台俱乐部年产年产10001000部左右部左右. .根据公布的数据，根据公布的数据，目前劳斯莱斯年产量目前劳斯莱斯年产量只有只有100010
8、00辆，在中国的保有量约为辆，在中国的保有量约为120120辆。其中辆。其中4040辆在华北，辆在华北，3030辆在华东，辆在华东，5050辆在华南。辆在华南。随着全球经济的发展，特别是随着全球经济的发展，特别是中国市场中国市场和印度市场的崛起，亚洲市场的需求将和印度市场的崛起，亚洲市场的需求将会大大提升会大大提升IHSIHS汽车调查公司的分析员汽车调查公司的分析员蒂姆蒂姆 厄克特（厄克特（TimUrquhartTimUrquhart）认为：）认为：“ “中国市场的增长是任何豪华车制造商中国市场的增长是任何豪华车制造商都无法忽视的，至少在未来都无法忽视的，至少在未来1010年，中国年，中国将是
9、增长速度最快的市场。预计劳斯莱将是增长速度最快的市场。预计劳斯莱斯斯20112011年中国销量有可能增长三分之一，年中国销量有可能增长三分之一，达达287287辆。辆。” ”此外，此外，印度市场印度市场的需求也不可小觑。穆的需求也不可小觑。穆勒表示，印度市场去年售出勒表示，印度市场去年售出8585辆劳斯莱辆劳斯莱斯汽车，也将成为劳斯莱斯的潜在增长斯汽车，也将成为劳斯莱斯的潜在增长市场，今年印度市场销量必会增加。市场，今年印度市场销量必会增加。 8/29/20248/29/2024豪华的内部构造豪华的内部构造8/29/20248/29/20248/29/20248/29/2024n n特色定制，
10、有效满足客户需特色定制，有效满足客户需求求。劳斯莱斯汽车品牌所拥有的客户劳斯莱斯汽车品牌所拥有的客户定制计划是汽车界真正独一无二的项目。定制计划是汽车界真正独一无二的项目。如同如同“ “客户定制客户定制” ”这个词一样，还有什这个词一样，还有什么比拥有一辆能象征客户的汽车更能够么比拥有一辆能象征客户的汽车更能够打动消费者的呢打动消费者的呢? ?客户定制计划是指用客户定制计划是指用户可以预定劳斯莱斯汽车固定选择之外户可以预定劳斯莱斯汽车固定选择之外的各种式样，根据个人喜好打造出属于的各种式样，根据个人喜好打造出属于自己的汽车。它可以帮助客户打造一款自己的汽车。它可以帮助客户打造一款个人独有的劳斯
11、莱斯汽车，这个过程使个人独有的劳斯莱斯汽车，这个过程使得座驾如此与众不同。劳斯莱斯汽车客得座驾如此与众不同。劳斯莱斯汽车客户定制计划提供近乎无限的可能，只要户定制计划提供近乎无限的可能，只要客户能够想到的、技术能够达到的、法客户能够想到的、技术能够达到的、法律允许的范围内，所有设计都可以成为律允许的范围内，所有设计都可以成为现实。劳斯莱斯奉行的理念是现实。劳斯莱斯奉行的理念是“ “把最好把最好把最好把最好做到更好，如果没有，我们来创造。做到更好，如果没有，我们来创造。做到更好，如果没有，我们来创造。做到更好，如果没有，我们来创造。” ”从最精细的车辆细微之处到最宏大的产从最精细的车辆细微之处到
12、最宏大的产品宣言，我们的客户定制小组都能让您品宣言，我们的客户定制小组都能让您的梦想成真。劳斯莱斯汽车客户定制小的梦想成真。劳斯莱斯汽车客户定制小组的核心成员有组的核心成员有1414位，手工工人位，手工工人3030人。人。客户定制是手工艺的巅峰，材料质量的客户定制是手工艺的巅峰，材料质量的见证，同时证明在这个时代，传统、对见证，同时证明在这个时代，传统、对细节的关注和高科技的结合为劳斯莱斯细节的关注和高科技的结合为劳斯莱斯汽车提供了独特的卖点。汽车提供了独特的卖点。 8/29/20248/29/2024为了为了满足客户需求满足客户需求，劳斯莱斯推出了全新的加劳斯莱斯推出了全新的加长黑色真皮顶饰
13、，可与滑长黑色真皮顶饰，可与滑动动/ /倾斜天窗一起订购。倾斜天窗一起订购。 这这一款黑色真皮顶饰尤其适一款黑色真皮顶饰尤其适合暗色的车辆内饰，带有合暗色的车辆内饰，带有独特的黑色织物覆盖天窗。独特的黑色织物覆盖天窗。标准的内部照明框架由蓝标准的内部照明框架由蓝色铬合金制成，但客户可色铬合金制成，但客户可以指定使用颜色与其余内以指定使用颜色与其余内饰匹配的真皮包围照明框饰匹配的真皮包围照明框架。新款车型在标准版幻架。新款车型在标准版幻影的基础上加长了影的基础上加长了250250毫米毫米加长部分在加长部分在B B柱之后，使后柱之后，使后部的乘坐空间更为宽敞。部的乘坐空间更为宽敞。额外的内部空间更
14、完美地额外的内部空间更完美地体现了体现了“ “客户定制客户定制” ”的特的特点点 日内瓦车展日内瓦车展 实拍电动版实拍电动版劳斯莱斯劳斯莱斯 102EX.f4v102EX.f4v8/29/20248/29/2024四.供应链反应能力n n内部供应链集成。内部供应链集成。（1 1）采用）采用ASRSASRS自动仓储系统，当在产车出喷漆车间后，就自动仓储系统，当在产车出喷漆车间后，就在上面暂存，知道组装线开始装配带定制要求的部件。在上面暂存，知道组装线开始装配带定制要求的部件。（2 2）为了充分考虑客户的个性化需要，在延迟策略和）为了充分考虑客户的个性化需要，在延迟策略和ASRSASRS的共同作用
15、下，顾客可以在最终组装前六天提出或改变自的共同作用下，顾客可以在最终组装前六天提出或改变自己的个性化需求，同时也可以在最后截止时间到来之前的己的个性化需求，同时也可以在最后截止时间到来之前的空挡里，对生产排程做出规划调整，排除供应链上可能发空挡里，对生产排程做出规划调整，排除供应链上可能发生的瓶颈因素。生的瓶颈因素。（3 3）采用拉式制造系统）采用拉式制造系统. .信息流管理起着举足轻重的作用。信息流管理起着举足轻重的作用。因此，引进因此，引进ERPERP和配套的生产软件。顾客的个性化需求每和配套的生产软件。顾客的个性化需求每天都可以通过无线电的方式向各个零件供应商通报。天都可以通过无线电的方
16、式向各个零件供应商通报。8/29/20248/29/2024n n外部供应链管理外部供应链管理劳斯莱斯很谨慎地选择自己的合作劳斯莱斯很谨慎地选择自己的合作伙伴，把其供应链上的合作伙伴纳入成伙伴，把其供应链上的合作伙伴纳入成本考量的因子，此外，运送货量最好是本考量的因子，此外，运送货量最好是一星期内平均分配，让运输工具及仓储一星期内平均分配，让运输工具及仓储答到最高使用率，更进一步的是考虑供答到最高使用率，更进一步的是考虑供货商的制造及库存情况，因此，可以降货商的制造及库存情况，因此，可以降低整个价值创造链上的库存成本，提高低整个价值创造链上的库存成本，提高竞争力。竞争力。综上，这套成高效的规划
17、和运营程综上，这套成高效的规划和运营程序覆盖了从订单，仓储，配送到支持等序覆盖了从订单，仓储，配送到支持等一系列流程作业。形成了良好的战略匹一系列流程作业。形成了良好的战略匹配，有效促进劳斯莱斯未来的发展。配，有效促进劳斯莱斯未来的发展。n n结论：劳斯莱斯有着较强的供应链反应结论：劳斯莱斯有着较强的供应链反应能力，因其不断上升的需求，需求的不能力，因其不断上升的需求，需求的不确定性低。确定性低。8/29/20248/29/2024战略匹配示意图需求不确定性需求不确定性供供应应链链反反应应能能力力战略匹配带高高低8/29/20248/29/2024我们的宗旨是：我们的宗旨是：宣传片8/29/20248/29/2024 谢谢大家！8/29/20248/29/2024
