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1、广东技术师范学院广东技术师范学院Copyright2004-2005 国际经济与贸易系国际经济与贸易系All Right Reserve 国际贸易实务国际贸易实务精品课程课程目录课程目录1. 1. 国际贸易术语国际贸易术语2. 2. 商品品名、品质、数量与包装商品品名、品质、数量与包装3. 3. 国际货物运输国际货物运输4. 4. 国际货运保险国际货运保险5. 5. 进出口商品价格进出口商品价格6. 6. 国际贸易结算国际贸易结算7. 7. 商品检验、索赔、不可抗力和仲裁商品检验、索赔、不可抗力和仲裁8. 8. 交易磋商与签约交易磋商与签约9. 9. 进出口合同的旅行进出口合同的旅行10.10
2、.国际贸易方式国际贸易方式国际贸易术语International Trade Terms第一讲国际贸易术语0.1 0.1 定义和分类定义和分类0.2 0.2 主要贸易术语主要贸易术语0.3 0.3 其他贸易术语其他贸易术语0.4 0.4 小结小结国际贸易术语（国际贸易术语（Trade Terms）p定义定义：在长期贸易实践中形成的，：在长期贸易实践中形成的，以英文缩写表示货物价格构成，说以英文缩写表示货物价格构成，说明交货地点、确定风险、责任、费明交货地点、确定风险、责任、费用划分等问题的专门术语。用划分等问题的专门术语。一个国际贸易报价：USD13.5 per case CIF New Yo
3、rk有关国际贸易术语的国际贸易惯例有关国际贸易术语的国际贸易惯例p国际贸易惯例的国际贸易惯例的定义定义：在国际贸易长期实践中：在国际贸易长期实践中形成的一些具有普遍意义的习惯做法和解释形成的一些具有普遍意义的习惯做法和解释p国际贸易惯例的国际贸易惯例的范围范围：n国际上一些组织、团体就国际贸易某一方面，如支付、运输、价格等问题的解释或订立的规则。n国际上一些主要港口的传统惯例或行业惯例。n各国司法机关或仲裁机构的典型案例或裁定。p国际贸易惯例的国际贸易惯例的地位地位：n非强制性，可被各国所超越；n指导性：应用强制性（一旦订入合同，具有强制性）；是判决、裁决之依据。国际贸易惯例国际贸易惯例p19
4、32年华沙年华沙牛津规则牛津规则 （Warsaw-Oxford Rules）p1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本 (Revised American Foreign Trade Definitions 1941)p2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 (INCOTERMS 2000)国际贸易术语的分类国际贸易术语的分类（按（按INCOTERMS 2000标准划分）标准划分） International Chamber of Commerce于于1936年首次年首次制定，后来基本上十年一修订。制定，后来基本上十年一修订。 INCOTERMS2000于于200
5、0年生效，是贸易术语解释最多、影响范围最广年生效，是贸易术语解释最多、影响范围最广的贸易术语国际惯例。共有的贸易术语国际惯例。共有13个术语。个术语。nE组组（启运）（启运）EXWnF组组（主运费未付）（主运费未付）FAS, FOB, FCAnC组组（主运费已付）（主运费已付）CFR, CIF, CPT, CIPnD组组（到达）（到达）DAF, DES, DEQ, DDU, DDP20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 nE组组（发货）（发货） EXW 工厂交货（指定地点）nF组组（主运费未付）（主运费未付）FCA 货交承运人（指定地点）FAS 船边交货（指定装运港）FO
6、B 船上交货（指定装运港）nC组组（主运费已付）（主运费已付）CFR 成本加运费（指定目的港）CIF 成本、保险费加运费付至（指定目的港）CPT 运费付至（指定目的地）CIP 运费、保险费付至（指定目的地）nD组组（到达）（到达）DAF 边境交货（指定地点）DES目的港船上交货（指定目的港）DEQ 目的港码头交货（指定目的港）DDU 未完税交货（指定目的地）DDP完税后交货（指定目的地）国际贸易术语0.1 0.1 定义和分类定义和分类0.2 0.2 主要贸易术语主要贸易术语0.3 0.3 其他贸易术语其他贸易术语0.4 0.4 小结小结主要贸易术语主要贸易术语pFOB CFR CIFpFCA
7、CPT CIP1.装运港交货贸易术语装运港交货贸易术语FOBpFOB-Free on Board(named port of shipment)含义含义： 卖方必须在指定装运港于卖方必须在指定装运港于合同规定装运期内将货物交至合同规定装运期内将货物交至买方指定船上，并承担货物越买方指定船上，并承担货物越过船舷为止的一切费用和货物过船舷为止的一切费用和货物丢失和损坏风险。丢失和损坏风险。FOB 买卖双方的义务买卖双方的义务p卖方：n在合同规定的时间和装运港，将合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方。n承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险。n自负费用和风险，取得出口许可证或其他官方
8、批准文件，并办理货物出口所需的一切海关手续。n提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清洁单据，或具有同等作用的电子信息。p买方：n订立从指定装运港运输货物的合同并支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。n根据合同的规定受领货物并支付货款。n承担受领货物之后发生的一切费用和风险。n自负风险和风险，取得进口许可证或其他官方文件，并办理货物进口所需的海关手续。FOB的变形的变形pFOB Liner Terms（FOB班轮条件）pFOB Under Tackle（FOB吊钩下交货）pFOB Stowed（FOB理舱费在内）pFOB Trimmed（FOB平舱费在内）注：注：FO
9、B的上述变形，只为表明装船费用由谁负担，的上述变形，只为表明装船费用由谁负担， 并不改变并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限的交货地点以及风险划分的界限FOB注意的问题注意的问题 1p“交至船上交至船上”，一般条件下，卖方要承担装，一般条件下，卖方要承担装船的主要费用，不包括货物装船后的理舱费、船的主要费用，不包括货物装船后的理舱费、平舱费等。平舱费等。p船货衔接问题：船货衔接问题：n船先到：造成空舱dead freight；船后到：增加货物仓储费；n船及时到、货迟到：造成空舱p买方有时指定卖方为租船订舱的代理，但即买方有时指定卖方为租船订舱的代理，但即使这样，风险和费用仍由买方承担。使
10、这样，风险和费用仍由买方承担。p装船费用的承担：装船费、理货费、平舱费装船费用的承担：装船费、理货费、平舱费等等FOB注意的问题注意的问题 2p运输方式：运输方式：n班轮liner运输：包括装运费用、目的港费用买方n租船tramp：装船费用由双方协商在合同中用文字作具体规定，或采用FOB术语变型：p与与1941美国对外贸易术语定义修订本的差异：美国对外贸易术语定义修订本的差异：n交货地点不同n风险划分不同：INCOTERMS船舷为界美船舱FOB Vesseln责任划分：INCOTERMS卖方办理出口手续美出口手续费用由买方承担2.装运港交货贸易术语装运港交货贸易术语CIFpCost Insur
11、ance and Freight(named port of destination):卖方须在合同规定的装运期于装运港将货物卖方须在合同规定的装运期于装运港将货物装至运往指定目的港的船上，负担货越船舷装至运往指定目的港的船上，负担货越船舷为止的一切费用和风险，并负责办理货运保为止的一切费用和风险，并负责办理货运保险、支付保费，以及负责租船订舱，支付从险、支付保费，以及负责租船订舱，支付从发运港至目的港的正常运费发运港至目的港的正常运费CIF 买卖双方的义务买卖双方的义务p卖方n（和FOB相同）合同期内，货物装船，并通知买方；n负责租船订舱并支付至目的港的正常运费；n负责为货物在运输中损坏、丢
12、失风险取得海上保险，办理保险业务，支付保费p买方n支付货款、承担货越船舷后的风险费用、办理进口手续、受领货物CIF注意的问题注意的问题p注意事项：注意事项：n租船订舱责任：卖方只负责按通常条件租船订舱；n保险责任：为了买方利益。如无相反明文规定，卖方只需按协会货物保险条款或其他类似保险条款中最低责任的保险险别投保，最低保险金额是合同价款加成10%。按合同计价货币投保。p卸货费用：卸货费用：n班轮：卖方n租船：在合同中明文规定 用CIF的变型表示p象征性交货象征性交货symbolic delivery单据买卖：卖方单据买卖：卖方凭单据交货，买方凭单付款。凭单据交货，买方凭单付款。3.装运港交货贸
13、易术语装运港交货贸易术语CFRpCost and Freight(named port of destination): 卖方须在合同规定的装运期内在装运港将货物装至运往目的港的船上，负担货越船舷为止的一切费用和风险，并负责租船订舱并支付至目的港的正常运费。CFR 买卖双方的义务买卖双方的义务p卖方：在合同期内装船，并通知在合同期内装船，并通知买方；负责租船订舱并支买方；负责租船订舱并支付至目的港的正常运费付至目的港的正常运费p买方：同同CIFCFR 注意事项注意事项p卸货费用：同卸货费用：同CIFp装船通知：卖方必须给予买方货物已交装船通知：卖方必须给予买方货物已交至船上的充分通知，以便买方
14、采取必要至船上的充分通知，以便买方采取必要措施收取货物，办理保险。措施收取货物，办理保险。n实际业务中，使用FOB/CFR术语，除非已确立习惯约定，应事先或缔约时与买方约定：应如何向其发出装船通知，以免事后发生纠纷。n如双方无约定，也没有习惯做法，一般应及时发装船通知。FOB、 CFR & CIFp相同：相同：n交货都在出口国的装运港n风险划分都以装运港船舷为界n凭合格单据证明已完成交货（象征性交货）p不同：不同：n承担的责任不同n支付费用不同保险保险订舱订舱保费保费运费运费卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方买方买方CIF买方买方卖方卖方买方买方卖方卖方买方买方CFR买方买方买方买方买方买方买方
15、买方买方买方FOB费用费用手续手续装上船装上船后风险后风险4.向承运人交货的贸易术语向承运人交货的贸易术语FCApFree Carrier(named place)： 卖方负责办理货物的出口手续卖方负责办理货物的出口手续，在指定地点将货物交给买方，在指定地点将货物交给买方指定的承运人，即作为履行交指定的承运人，即作为履行交货，卖方应承担承运人掌管货货，卖方应承担承运人掌管货物前的一切费用和风险。物前的一切费用和风险。 FCA 买卖双方的义务买卖双方的义务p卖方卖方n在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方指定的承运人控制下，并及时通知买方。n承担将货物交给承运人控制前的一切费用和风险。
16、n自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口所需的一切海关手续。n提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自费提供通常的交货凭证。p买方买方n签订从指定地点承运货物的合同，支付有关运费，并将承运人名称及有关情况及时通知卖方。n根据合同的规定受领货物并支付货款。n承担受领货物之后发生的一切费用和风险。n自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方文件，并办理货物进口所需的海关手续。FCA 注意事项注意事项p不同运输方式下交货义务：按不同运输方式下交货义务：按INCOTERMS2000，交货地点的选择直接影响交货地点的选择直接影响到装卸货物的责任划分。到装卸货物的责任划分。n若双
17、方约定的交货地点是在卖方所在地，卖方负责把货物装上买方安排的承运人所提供的运输工具。n若交货地点是在其他地点，卖方负责货交承运人，在自己提供的运输工具上完成交货义务，无需卸货。p风险转移以货交承运人为界。因买方责任，风险转移以货交承运人为界。因买方责任，使卖方无法按时交货，自规定交货约定日期起，使卖方无法按时交货，自规定交货约定日期起，买方应承担相应费用和风险，但前提是卖方要买方应承担相应费用和风险，但前提是卖方要明确将货物划归买方（货物特定化）。明确将货物划归买方（货物特定化）。FCA和和FOB的比较的比较p相同相同：买卖双方风险、责任、费用的划分的原则基：买卖双方风险、责任、费用的划分的原
18、则基本相同。本相同。p不同不同：n风险：FOB下以船舷为界；FCA下以货交承运人为界n适用范围：FOB：海运、内河运输FCA：各种运输方式和组合5.向承运人交货的贸易术语向承运人交货的贸易术语CPTpCarriage Paid to( name place of destination)： 卖方支付货物运至指定目的地的运费，在约定地点，在规定日期或期限，将货物交给第一承运人，负责办理出口手续，并承担货物交给第一承运人之前的一切费用和风险。可适用于各种运输方式。CPT 买卖双方的义务买卖双方的义务p卖方：卖方：n取得出口许可证和其他官方文件，承担出口税捐等费用n订立至指定目的地的运输合同，并承担
19、货物运至指定目的地的正常运费n承担货物在指定地点交给第一承运人之前的一切费用和风险p买方：买方：n取得进口许可证或其他官方文件，办理进口手续和必要时经另一国的过境手续n接受货物单据，支付货款，在目的地受领货物n承担货交第一承运人后的一切费用和风险CPT 注意事项注意事项p明确双方的责任和费用n明确装运期、装运地点和目的地n由买方确定交货时间时，买方要及时通知卖方n具体交货地点未确定，卖方可在最适合要求的地点交货p风险划分与费用划分点分离CPT和和CFR比较比较p相同相同：基本原则相同基本原则相同n风险划分点与责任划分点分离n风险在交货地转移n卖方订立运输合同，交付运费n同属装运合同p不同不同n
20、适用的运输方式可能不同n风险划分不同：CFR以船舷为界；CPT以货交承运人为界nCPT在不同运输方式下买卖双方的费用和责任不同6.向承运人交货的贸易术语向承运人交货的贸易术语CIPpCarriage and Insurance Paid to(named place of destination)： 卖方除了承担在CPT术语下同样的义务外，还须对货物在运输途中的买方风险取得货物保险，订立保险合同，支付保费。CIP 买卖双方的义务买卖双方的义务p卖方：n取得出口许可证和其他官方文件，承担出口税捐等费用n订立至指定目的地的运输合同，并承担货物运至指定目的地的正常运费n订立货物运输保险并支付保费n承
21、担货物在指定地点交给第一承运人之前的一切费用和风险p买方：n取得进口许可证或其他官方文件，办理进口手续和必要时经另一国的过境手续n接受货物单据，支付货款，在目的地受领货物n承担货交第一承运人后的一切费用和风险CIP 注意事项注意事项 p注意事项：注意事项： 风险和保险：货物运输途中的风险属于买方，但保险责任由卖方承担。卖方应按双方约定险别、保险额投保；若无约定，卖方按最低责任险投保，最低保险金额为合同价款加成10%，并以合同货币投保。 CIF和和CIP的比较的比较 p相同相同：基本原则相同基本原则相同n价格构成的原则相同n同属装运合同n风险在装运地转移n风险划分点和责任划分点分离p不同不同：n
22、运输方式不同n不同运输方式下，交货地点、风险、费用、责任划分不同p哪一种术语对卖方更有利？哪一种术语对卖方更有利？FCA, CPT, CIP & FOB, CFR, CIFp相同：相同：n风险、责任、费用划分的基本原则相同n都是“凭单交货”，即卖方只要取得货运单据交给买方，就履行了交货义务，可收取货款。p不同：不同：n适用的运输方式不同：CIP组适用于各种方式及其组合；CIF组适用于海运和内河运输n交货和风险的转移地点不同n装卸费用不同n交货时间不同：CIF组下取得正式提单日即是交货日；CIP组下货交承运人后取得单据的签字日即是交货日n投保的险别不同：CIF组仅为海洋运输险n运输单据不同：CI
23、F组下是clean on board B/L；CIP组依不同运输方式而定。国际贸易术语0.1 0.1 定义和分类定义和分类0.2 0.2 主要贸易术语主要贸易术语0.3 0.3 其他贸易术语其他贸易术语0.4 0.4 小结小结其他贸易术语其他贸易术语pEXW FASpDAF DES DEQ DDU DDP工厂交货术语工厂交货术语EXWpEx Work(named place)： 卖方在其所在处所（工厂、工场、仓库等）将货物提供给买方时，即履行了交货义务，除非另有约定，卖方不负责将货物装上买方备妥的车辆，也不负责出口清关，买方要负担自卖方所在处所提取货物后至目的地的一切费用和风险，这是卖方责任最
24、小的一种术语。若买方无法办理出口手续，应用FCA。EXW 买卖双方义务买卖双方义务p卖方卖方：n在合同规定的时间、地点，将合同要求的货物置于买方的处置之下。n承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险。n提交商业发票或具有同等作用的电子信息。p买方买方：n在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按合同规定支付货款。n承担受领货物之后的一切费用和风险。n自负费用和风险，取得出口和进口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口和进口的一切海关手续。EXW 注意事项注意事项p风险与费用划分：风险与费用划分：n卖方应将交货时间、地点及时通知买方。n若买方不按约定收取货物，或交货时间、地点由买方决定
25、时买方没有做出及时决定，交货时间一到，货物风险与费用得以提前转移，但前提是货物已划归本合同项下，而且卖方仍有保全货物数量、质量的义务。p包装问题：一般，包装是为货物运输所需要包装问题：一般，包装是为货物运输所需要的。卖方应自费作运输包装。前提是，买方的。卖方应自费作运输包装。前提是，买方及时通知卖方运输情况。及时通知卖方运输情况。p出口手续由买方办理。出口手续由买方办理。装运港船边交货装运港船边交货FASpFree along ship(named port of shipment)： 卖方在装运港将货物放置在码头或驳船上靠船边，即履行交货义务。买方必须自该时刻起，负担一切费用和风险。FAS下
26、，货物通关过境的出口许可证及其他官方文件、出口清关手续由卖方卖方办理。FAS 买卖双方义务买卖双方义务p卖方卖方：n在合同规定的时间和装运港将合同规定的货物交到买方所派船只的旁边，并及时通知买方。n承担货交装运港船边的一切费用和风险。n自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文件，并办理货物出口的一切海关手续。n提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭证。p买方买方：n订立从指定装运港运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求装货的时间及时通知卖方。n在合同规定的时间、地点受领货物，并支付货款。n承担受领货物后发生的一切费用和风险。n自负费用和风险，取得进口许可
27、证和其他官方文件，并办理货物进口的一切海关手续。FAS 注意事项注意事项pINCOTERMS2000下与下与1941美国对外贸易定义修美国对外贸易定义修订本的不同：后者规定的订本的不同：后者规定的FAS是是Free alongside，适用于各种运输工具，其适用于各种运输工具，其FAS vessel和和INCOTERMS的的FAS基本相同。基本相同。p和和EXW相比，买卖双方的责任和风险划分，相比，买卖双方的责任和风险划分，FAS延至船边，而且卖方负责办理出口和清关事宜。延至船边，而且卖方负责办理出口和清关事宜。p船货衔接：买方必须把船名、交货地点、时间及船货衔接：买方必须把船名、交货地点、时
28、间及时通知卖方。卖方货抵船边后，也应通知买方。时通知卖方。卖方货抵船边后，也应通知买方。p和和FOB相比，同属装运港交货。不同点在于：相比，同属装运港交货。不同点在于：n风险划分n费用划分：FAS下卖方不负责装船费。边境交货边境交货DAFpDelivered at Frontier(named place)：卖方在毗邻国家关境前的边境指定地卖方在毗邻国家关境前的边境指定地提供了经出口清关的货物时，即履行提供了经出口清关的货物时，即履行交货义务。交货义务。“边境边境”一词可用于任何一词可用于任何边境，包括出口国边境。边境，包括出口国边境。“该术语可该术语可用于陆地边界交货的各种运输方式，用于陆地
29、边界交货的各种运输方式，当在目的港船上或码头交货时，应使当在目的港船上或码头交货时，应使用用DES或或DEQ术语术语” 。DAF 买卖双方义务买卖双方义务p卖方：卖方：n订立将货物运往边境约定地点的运输合同，并支付运费。n在合同规定的时间，在边境约定地点将仍处于交货运输工具上尚未卸下的货物置于买方控制之下。n承担货物在边境约定地点交给买方控制之下的一切费用和风险。n自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文件，并办理货物出口的一切海关手续。n提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭证。p买方：买方：n接受卖方提供的有关单据，在边境约定地点受领货物，并支付货款。n承担受领
30、货物后发生的一切费用（包括卸货费用）和风险。n自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方文件，并办理货物进口的一切海关手续。DAF 注意事项注意事项p若在边境指定交货的具体地点未约定，或若在边境指定交货的具体地点未约定，或不能按惯例予以确定，则卖方可在指定地不能按惯例予以确定，则卖方可在指定地选择最合适其意图的地点交货。选择最合适其意图的地点交货。p买方有权确定交货时间、地点，未及时通买方有权确定交货时间、地点，未及时通知卖方的，自约定的交货期限终止起，承知卖方的，自约定的交货期限终止起，承担货物风险和额外费用，条件是卖方已将担货物风险和额外费用，条件是卖方已将货物划归本合同项下。货物划归本合同
31、项下。目的港船上交货目的港船上交货DESpDelivered Ex Ship(named port of destination)：卖方在指定目的港船上向买卖方在指定目的港船上向买方提供了未经进口清关的货方提供了未经进口清关的货物，即履行了交货义务。物，即履行了交货义务。DES 买卖双方的义务买卖双方的义务p卖方：卖方：n订立将货物运往约定目的港的水运合同，并支付运费。n在合同规定的时间，在边境约定地点将仍处于交货运输工具上尚未卸下的货物置于买方控制之下。n承担货物在边境约定地点交给买方控制之下的一切费用和风险。n自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文件，并办理货物出口的一切海关手续。n提
32、交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭证。p买方：买方：n接受卖方提供的有关单据，在目的港船上受领货物，并支付货款。n承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费用）和风险。n自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方文件，并办理货物进口的一切海关手续。DES 注意事项注意事项p目的港交货工作：目的港交货工作：n卖方及时通知买方预计船货抵达时间；n若在港口的具体地点未确定，或不能按惯例予以确定，则卖方可在指定地选择最合适其意图的地点交货。n买方有权确定交货时间、地点，未及时通知卖方的，自约定的交货期限终止起，承担货物风险和额外费用，条件是卖方已将货物划归本合同项下。pCIF与
33、与DESn性质不同：DES是实质性交货n风险划分不同：DES于目的港船上买方有效控制货物时划分风险n费用不同：DES下卖方承担的费用包括了正常运费和可能的不正常运费DES才是真正的到岸价！n付款方式不同：CIF术语成交常采用信用证方式；DES采用货到付款方式目的港码头交货目的港码头交货DEQpDelivered Ex Quay(named port of destination)： 卖方将货物运至指定目的港码头，可供买方收取时即履行交货义务。卖方负担货物交至该处的一切风险和费用。DEQ 买卖双方义务买卖双方义务p卖方：卖方：n订立将货物运往约定目的港的水运合同，并支付运费。n在合同规定的时间，
34、将货物运至约定的目的港，承担卸货的责任和费用，并在该码头将货物置于买方控制之下。n承担货物在目的港码头交给买方控制之前的一切费用和风险。n自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文件，并办理货物出口的一切海关手续。n提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭证。p买方：买方：n接受卖方提供的有关单据，在目的港码头受领货物，并支付货款。n承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费用）和风险。n自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方文件，并办理货物进口的一切海关手续。DEQ 注意事项注意事项p货物进口报关的一系列费用、风险、责任货物进口报关的一系列费用、风险、责任由买方承担。
35、由买方承担。p“只有当货物经由海运、内河运输或多式只有当货物经由海运、内河运输或多式联运且在目的港码头卸货时，才能使用该联运且在目的港码头卸货时，才能使用该术语。但是，如果当事方希望卖方负担将术语。但是，如果当事方希望卖方负担将货物从码头运至港口以内或以外的其他点货物从码头运至港口以内或以外的其他点（仓库、终点站、运输站等）的义务时，（仓库、终点站、运输站等）的义务时，则应使用则应使用DDU或或DDP术语。术语。”pDES和和DEQnDEQ术语下卖方负责卸货进口国内地未完税交货进口国内地未完税交货DDUpDelivered Duty Unpaid(named place of destinat
36、ion)： 卖方将货物运至进口国指定地点，可供买方收取时即履行交货义务。卖方负担货物交至该处的一切风险和费用。进口清关的手续和费用由买方办理和承担。DDU 买卖双方的义务买卖双方的义务p卖方：卖方：n订立将货物按照通常路线和习惯方式运往进口国约定地点的运输合同，并支付运费。n在合同规定的时间、地点，将货物置于买方控制之下。n承担在指定目的地约定地点将尚未卸下的货物交给买方控制之前的一切费用和风险。n自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文件，并办理货物出口的一切海关手续。n提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭证。p买方：买方：n接受卖方提供的有关单据，在指定地点受
37、领货物，并支付货款。n承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费用）和风险。n自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方文件，并办理货物进口的一切海关手续。DDU 注意事项注意事项p货物进口的清关手续和税费由买方负担，货物进口的清关手续和税费由买方负担，但卖方要负责将货物交至进口国的指定地但卖方要负责将货物交至进口国的指定地点。这适用于自由贸易区及关税同盟。若点。这适用于自由贸易区及关税同盟。若进口国进口手续繁杂，则卖方可能承担更进口国进口手续繁杂，则卖方可能承担更多的风险。所以卖方在使用该术语时要留多的风险。所以卖方在使用该术语时要留意进口国的进口清关情况。意进口国的进口清关情况。p因因DDU属
38、实际交货合同，卖方要负担货属实际交货合同，卖方要负担货交进口国指定地点前的一切费用和风险，交进口国指定地点前的一切费用和风险，所以要根据实际采用的运输方式和路线举所以要根据实际采用的运输方式和路线举行投保。行投保。进口国内地完税后交货进口国内地完税后交货DDPpDelivered Duty paid(named place of destination)：卖方将货物运至进口国指定地卖方将货物运至进口国指定地点，可供买方收取时即履行交点，可供买方收取时即履行交货义务。卖方负担货物交至该货义务。卖方负担货物交至该处的一切风险和费用（包括关处的一切风险和费用（包括关税、税捐和其他费用，并办理税、税捐
39、和其他费用，并办理货物进口清关手续）货物进口清关手续）DDP 买卖双方义务买卖双方义务p卖方：卖方：n订立将货物按照通常路线和习惯方式运往进口国约定地点的运输合同，并支付运费。n在合同规定的时间、地点，将货物置于买方控制之下。n承担在指定目的地约定地点将尚未卸下的货物交给买方控制之前的一切费用和风险。n自负费用和风险，取得出口和进口许可证和其他官方文件，并办理货物出口和进口的一切海关手续，承担相关费用。n提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭证。p买方：买方：n接受卖方提供的有关单据，在指定地点受领货物，并支付货款。n承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费用）和风险
40、。n根据卖方要求，并由卖方承担风险和费用的情况下，给予卖方一切协助，使其取得进口许可证和其他官方文件。其他术语其他术语pCost and Insurance:成本及保费在内：简称成本及保费在内：简称C & I，在本条在本条件下，卖方须负担至货越船舷的风险，负责投保海上货物件下，卖方须负担至货越船舷的风险，负责投保海上货物运输保险并支付保费；买方须负担自货越船舷起有关货物运输保险并支付保费；买方须负担自货越船舷起有关货物的一切风险及保费以外的一切费用。的一切风险及保费以外的一切费用。pCIF Cleared运保费通关费在内：本条件为运保费通关费在内：本条件为CIF的变型，除的变型，除了卖方须多负
41、担货物进口通关手续及进口税捐外，与了卖方须多负担货物进口通关手续及进口税捐外，与CIF没有区别。没有区别。pIn Bond保税仓库交货保税仓库交货IB：在本条件下，卖方须承担货至在本条件下，卖方须承担货至进口地保税仓库为止的风险，并承担交货前的一切费用，进口地保税仓库为止的风险，并承担交货前的一切费用，包括进仓费用及交货日期以前的仓租；买方须负担交货后包括进仓费用及交货日期以前的仓租；买方须负担交货后的一切风险和费用，包括进口通关手续费用、进口税捐及的一切风险和费用，包括进口通关手续费用、进口税捐及约定交货日期后的仓租。约定交货日期后的仓租。国际贸易术语0.1 0.1 定义和分类定义和分类0.
42、2 0.2 主要贸易术语主要贸易术语0.3 0.3 其他贸易术语其他贸易术语0.4 0.4 小结小结贸易术语的选择贸易术语的选择p买卖双方的市场优势：买卖双方的市场优势：p运输方式：运输方式：p货物的种类：货物的种类：p地理条件地理条件:p法则限制：法则限制：有些国家规定以有些国家规定以CFR或或CIF条件出口，条件出口，指定本国船公司运输及指定本国船公司运输及/和保险公司投保。和保险公司投保。p运费及保费的考虑：运费及保费的考虑：p交易习惯：交易习惯：日本业者习惯用日本业者习惯用FOB，中东业者习惯中东业者习惯用用CFR。p关税制度：关税制度：若买卖双方国家对进口货物采取免征若买卖双方国家对
43、进口货物采取免征收关税措施，可采用收关税措施，可采用DDU。若进口国有保税区，若进口国有保税区，则区内买方进口货物也可采用则区内买方进口货物也可采用DDU条件。条件。贸易术语的归纳（贸易术语的归纳（）pA贸易贸易术语术语交交 货货地地 点点风风 险险 转转移移 界界 限限出口报关的出口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担进口报关的进口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担适用适用运输运输方式方式承运人处置货物后承运人处置货物后买方在指定地点收货后买方在指定地点收货后买方处置货物后买方处置货物后买方在船上收货后买方在船上收货后买方在码头收货后买方在码头收货后买方在指定地点收货后买方在指
44、定地点收货后出口国内出口国内地、港口地、港口CIP卖方卖方买方买方任何任何方式方式卖方卖方两国边境两国边境指定地点指定地点DAF买方买方DESDEQDDUDDP卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方目的港口目的港口目的港口目的港口进口国内进口国内进口国内进口国内买方买方买方买方买方买方卖方卖方水上水上运输运输任何任何方式方式水上水上运输运输任何任何方式方式任何任何方式方式商品品名、品质、数量与包装第二讲商品品名、品质、数量与包装0.1 0.1 商品品名商品品名0.2 0.2 商品品质商品品质0.3 0.3 商品数量商品数量0.4 0.4 商品包装商品包装商品品名商品品名pName of Commod
45、ity： 交易标的物的描述，合同中所约定的交易标的物的描述，合同中所约定的商品的名称。具有义务和法律上的重商品的名称。具有义务和法律上的重要意义。要意义。p品名条款：品名条款：n简式：仅写标的名称；n繁式：标的名称与品质条款结合品名注意事项品名注意事项p品名条款应订得品名条款应订得明确具体明确具体，切实反映交易，切实反映交易标的物的特点；标的物的特点；p实事求是实事求是：凡是做不到或没有必要的语句：凡是做不到或没有必要的语句不要加入；不要加入；p尽可能尽可能使用国际通用名称使用国际通用名称联合国联合国国际贸易标准分类国际贸易标准分类SITC，中英文皆备。中英文皆备。p选用合适的品名选用合适的品
46、名：为降低关税、方便进出：为降低关税、方便进出口和节省运费开支，应选择于我方有利的口和节省运费开支，应选择于我方有利的名称名称商品品名、品质、数量与包装0.1 0.1 商品品名商品品名0.2 0.2 商品品质商品品质0.3 0.3 商品数量商品数量0.4 0.4 商品包装商品包装商品品质商品品质Quality of Goodsp定义定义：商品内在素质（物理性能、机械性能、：商品内在素质（物理性能、机械性能、化学成分、生物特征等）和外观形态（外形、化学成分、生物特征等）和外观形态（外形、色泽、款式等）的综合反映。色泽、款式等）的综合反映。p重要性重要性：nMarketing：n法律：联合国国际货
47、物销售合同公约：“卖方必须要存在一个默示要件，即合同项下的商品要符合商销”，英国贸易法：“买方通过明示或默示，使卖方了解买方要求的特定用途。除非有证据表明买方不依赖卖方的判定之外”。许多国家有“产品质量法”。表示品质的方法表示品质的方法以实物表示以实物表示凭样品成交凭样品成交凭卖方样品买卖凭卖方样品买卖凭买方样品买卖凭买方样品买卖凭对等样品买卖凭对等样品买卖看货买卖看货买卖以说明表示以说明表示凭规格买卖凭规格买卖凭等级买卖凭等级买卖凭标准买卖凭标准买卖凭说明买卖凭说明买卖凭商标或品牌买卖凭商标或品牌买卖凭产地名称买卖凭产地名称买卖以说明以说明description表示商品品质表示商品品质p规格
48、specification：反映商品品质的主反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、要指标，如化学成分、含量、纯度、性能等性能等p等级grade：p标准standard：F.A.Q.和和GMQp说明和图样descriptions and illustrationp牌号、商标brand, trade markp产地name of origin合同中的品质条款合同中的品质条款p凭说明成交的，要标明品名、规格凭说明成交的，要标明品名、规格/等级等级/标准标准/图样说明图样说明/牌号、商标牌号、商标/产地等产地等p凭样品成交的，要标明样品编号、凭样品成交的，要标明样品编号、寄样日期。寄样日期。
49、p品质规格复杂的商品，除按照样品品质规格复杂的商品，除按照样品外，还规定主要规格外，还规定主要规格“Quality as per sample No. and technique feature indicated in the illustration submitted.”商品质量商品质量 注意事项注意事项p规定品质机动幅度规定品质机动幅度p正确使用表示品质的方法：可用一种，正确使用表示品质的方法：可用一种，就避免使用两种或更多方法就避免使用两种或更多方法p品质规定合理、科学：从产销实际出品质规定合理、科学：从产销实际出发；了解对方卫生、安全标准发；了解对方卫生、安全标准p选择合理的指标选
50、择合理的指标商品品名、品质、数量与包装0.1 0.1 商品品名商品品名0.2 0.2 商品品质商品品质0.3 0.3 商品数量商品数量0.4 0.4 商品包装商品包装商品数量商品数量Quantity of Goodsp合理约定商品数量的重要性合理约定商品数量的重要性：n联合国国际货物销售合同公约第35条规定：按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。若卖方提交的货物数量大于约定的数量，则买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分种的全部或部分，但应按合同价格付款；若卖方交货不足，则应在规定的交货期内补足，并赔偿买方可能的损失。n英国“货物买卖法”规定：对卖方未按合同约定的数量提交货物，视为违约
51、。在卖方多提供了货物时，买方可以接受也可以拒收货物。货物的计量单位货物的计量单位p计量单位：计量单位：n按weight：metric ton, long ton, short ton, kg, gram, ounce, poundn按number: piece, pair, set, coil, bale, dozen, roll, ream, bag, casen按length: meter, foot, yard, inch, cmn按area: square meter, square foot, square yardn按volume: cubic meter, cubic footn
52、按capacity: bushel, liter, gallonn度量衡制度：the metric system, the British system, the U. S. system, and the International System of Units by ISO计算重量的方法计算重量的方法pGross weightpNet weightnGross for netnActual tare/real tarenAverage tare/standard tarenCustomary tarenComputed tarepConditioned weightpTheoretica
53、l weightpLegal weight & net net weight约定合同数量条款的注意事项约定合同数量条款的注意事项p合同的数量条款合同的数量条款n明确规定合同数量：成交货物的数量成交货物的计量单位n对于远期货物，可约定确定数量的方法p约定合同数量条款的注意事项约定合同数量条款的注意事项：n条款必须明确具体：计量单位明确明确规定数量机动幅度一般不用about, circa, approximate数量机动幅度的把握数量机动幅度的把握p合同中没有明确规定：合同中没有明确规定：n原则上应与合同规定的数量一致n在L/C下，散装货有5%机动幅度UCP500第39条b项:p合同中数量前加合同
54、中数量前加“约约”n合同中应明确规定“约”字代表的百分比nL/C下，散装货有10%的增减UCP500第39条a项: p数量机动幅度大小要合适，根据货物习惯而定数量机动幅度大小要合适，根据货物习惯而定n规定幅度n分批装运时，各批和总量各有幅度溢短装条款溢短装条款More or Less Clausep明确规定幅度溢短装条款：明确规定幅度溢短装条款：500 M/T 5% more or less at sellers positionp溢短装选择权溢短装选择权nAt buyers positionnAt sellers positionnAt shippers positionp溢短装计价溢短装计
55、价n一般情况下，在机动范围内按合同价格计算，但总额不超过L/C的金额n价格变化幅度大的商品，可在发货或货到时按国际市场价格计价商品品名、品质、数量与包装0.1 0.1 商品品名商品品名0.2 0.2 商品品质商品品质0.3 0.3 商品数量商品数量0.4 0.4 商品包装商品包装商品包装商品包装Packing of Goodsp商品包装的种类：商品包装的种类：n散装货bulk cargon裸装nude cargonPack外包装packing（运输包装）将散件装入容器或以特定方式包扎内包装package（销售包装）p运输包装运输包装 (Shipping Package)和和销售包装销售包装 (
56、Sale Package)商品包装的标志商品包装的标志包装标志包装标志：在外包装上用文字、图形、数字等制作特定：在外包装上用文字、图形、数字等制作特定的记号和说明事项，便于识别货物，方便装卸、运输的记号和说明事项，便于识别货物，方便装卸、运输仓储、检验和海关查验，便于收货人核定。仓储、检验和海关查验，便于收货人核定。nWarning mark关于易燃品、爆炸品、有毒品、具腐蚀性或放射性货物的警示，提醒有关人员加强防护措施nIndicative mark对具特殊性、易碎、易损、易变质货物，用文字或图形做出标示nShipping mark唛头包括目的地名称/代号；收、发货人的代号；件号、批号；原产
57、地、合同号、许可证号；体积，重量等。标准化运输标志：收货人或买方名称的英文简写；参考号，如运单号、订单号或发票号；目的地；件号。不用图形，不超过17字。制唛的注意点制唛的注意点p标志要简明清晰，字迹大小适中，易于辨标志要简明清晰，字迹大小适中，易于辨认，颜色要牢固，防止褪色脱落认，颜色要牢固，防止褪色脱落p刷制标志部位要得当，每件对称部位要刷刷制标志部位要得当，每件对称部位要刷同样标志同样标志p包装上不要加任何广告性宣传及图形包装上不要加任何广告性宣传及图形中性包装 (Neutral Packing)和定牌p中性包装中性包装neutral packing在商品的内外包装在商品的内外包装上不体现
58、生产国别、地名、厂名，也不体现牌号上不体现生产国别、地名、厂名，也不体现牌号和商标的商品包装。和商标的商品包装。n定牌：注明买方指定的商标或牌号。n无牌：既无生产国别，也无商标。注意事项：注意事项：应审查外商提供的图样、文字、内容有无不妥之处应在合同中规定“如发生工业产权争议，或侵权行为应由买方负责”包装条款包装条款包装条款：买卖双方签订合包装条款：买卖双方签订合同时，对商品的包装方式、同时，对商品的包装方式、运输标志及包装费的负担运输标志及包装费的负担等，一般都要作出具体规等，一般都要作出具体规定。定。国际货物运输第三讲国际货物运输0.1 0.1 国际货运方式国际货运方式0.2 0.2 装运
59、条款装运条款0.3 0.3 运输单据运输单据国际货运方式国际货运方式p海洋运输n班轮linen租船trampp陆地运输n铁路n公路p航空运输n班机scheduled airlinen包机chartered carriern集中托运consolidationn快件air express servicep内河运输p邮包运输p联合运输n陆空，陆海，海空联运n集装箱运输n大陆桥运输n国际多式联运选择运输方式的参照因素选择运输方式的参照因素p产品的特点产品的特点p运输量的大小运输量的大小p运输路线的长短运输路线的长短p市场对产品需求的缓急市场对产品需求的缓急p运费高低运费高低p途中风险途中风险p装卸地情
60、况装卸地情况p自然、气候条件自然、气候条件p国际间经济政治关系国际间经济政治关系p国际海运的特点国际海运的特点p运量大运量大p运费较低：运费较低：p受气候等自然条件受气候等自然条件影响大，航期不稳定影响大，航期不稳定p风险较大风险较大p速度较慢速度较慢海运船舶的经营方式班轮海运船舶的经营方式班轮p班轮运输的特点班轮运输的特点n具有“四定”的特点n装卸费在运费中，船货双方不计滞期费 和速前遣费。p班轮的运费班轮的运费：n按照班轮运价表计收。不同船公司或班轮公会的运价表不同。n货方运价表：由常年有较大运输量的货主决定；n双边协商：OPEN班轮运价表班轮运价表p基本运费基本运费：货物从装运港到卸货港
61、的基本费用，又：货物从装运港到卸货港的基本费用，又分传统的件杂货运费率和集装箱包箱费率。在同一分传统的件杂货运费率和集装箱包箱费率。在同一票货或同一提单下出现混装情况时，按票货或同一提单下出现混装情况时，按“就高不就就高不就低低”原则计费。原则计费。p附加费的种类附加费的种类p班轮运价表的结构班轮运价表的结构n说明及规定n商品表单项费率等级费率n航线费率表n附加费率表n冷藏货或活牲畜费率表班轮运费的计算班轮运费的计算p运费的计算公式运费的计算公式运费运费=基本运费率基本运费率（1+各种附加费率）各种附加费率）应计费数量应计费数量p例：我某公司以例：我某公司以CFR价向价向加拿大温哥华出口一批水
62、果加拿大温哥华出口一批水果汁罐头，毛重为汁罐头，毛重为8公吨，公吨， 尺尺码为码为10立方米。求该批货物立方米。求该批货物的总运价。的总运价。？解解：1正确地译出商品名称“Fruit Juice” 2从运价本中的“货物分级表” （Classificationof Commodities) 查出水果汁为级货，计算标准为 3再查中国加拿大航线的等级费率表（Scale of Class Rates for China-Canada Service). 从该表中可以查出级货的基本费率为每运费吨219.00港元 4查附加费率表，查知燃油附加费20%，港口拥挤附加费为10%. 5总运费=219.00(1+
63、20%+10%)10 =2847(港元）海运船舶的经营方式租船海运船舶的经营方式租船pTRAMP： 没有预定的船期表，船舶航线没有预定的船期表，船舶航线和停靠港口不固定。船舶的航和停靠港口不固定。船舶的航线、运输货物种类、航行时间、线、运输货物种类、航行时间、运费或租金由船货双方在租船运费或租金由船货双方在租船合同中议定。适用于大宗货物合同中议定。适用于大宗货物如粮食、油料、矿物、化工等如粮食、油料、矿物、化工等运输。运输。租船的类型租船的类型p定程租船定程租船VOYAGE CHARTER：船舶所有人提供船船舶所有人提供船只，在指定港口间进行一个或数个航次，承运指定货只，在指定港口间进行一个或
64、数个航次，承运指定货物的租船运输。物的租船运输。p定期租船定期租船TIME CHARTER：船舶所有人将船舶出租船舶所有人将船舶出租给承租人，供其使用一定时期的租船运输。承租人可给承租人，供其使用一定时期的租船运输。承租人可将定期租船作为班轮或定程租船使用。将定期租船作为班轮或定程租船使用。p光船租赁光船租赁BAREBOAT CHARTER：船舶所有人将船船舶所有人将船舶（空船）租给承租人使用一段时间，而不提供船员舶（空船）租给承租人使用一段时间，而不提供船员和船舶的营运。和船舶的营运。p航次期租航次期租TIME CHARTER ON TRIP BASISTCT：以完成一个航次运输为目的，按完
65、成航次所花的时以完成一个航次运输为目的，按完成航次所花的时间，按约定的租金率计算租金。间，按约定的租金率计算租金。定程租船与定期租船的区别定程租船与定期租船的区别p定程租船定程租船按航程租船，船租双方订定程租船合同；按航程租船，船租双方订定程租船合同； 定期租船定期租船按期限租船，船租双方订定期租船合同。按期限租船，船租双方订定期租船合同。p定程租船定程租船的船方负责船舶的营运，不仅负责船舶的航的船方负责船舶的营运，不仅负责船舶的航行、驾驶和管理，还对货物运输负责；行、驾驶和管理，还对货物运输负责； 定期租船定期租船的船方，仅对船舶的维护、维修、正常运转的船方，仅对船舶的维护、维修、正常运转和
66、船员的薪酬、给养负责，船舶的调度、货运、船舶和船员的薪酬、给养负责，船舶的调度、货运、船舶的营运等由租船方承担。的营运等由租船方承担。p定程租船定程租船的租金或运费，一般按装运货物的数量计费的租金或运费，一般按装运货物的数量计费rate freight，也有按航次包租金额计的也有按航次包租金额计的lumpsum freight，定程租船还要规定装卸期限和装卸率，以计定程租船还要规定装卸期限和装卸率，以计算滞期费和速遣费；算滞期费和速遣费； 定期租船定期租船的租金一般按租期每月每吨计算，无需计算的租金一般按租期每月每吨计算，无需计算滞期费和速遣费。滞期费和速遣费。影响定程租船运费的因素影响定程租
67、船运费的因素p影响定程租船运费的因素影响定程租船运费的因素n租船市场运费水平；n承运货物的价格和装卸货物所需设备和劳动力；n运费的支付时间；n装卸费的负担方法；n港口费用高低；n船舶经纪人的佣金高低等。p定程租船的装卸费定程租船的装卸费由承租人和船东协商由承租人和船东协商n船方负担装船和卸货费用/gross terms/liner termsn船方管装不管卸/free out/FOn船方管卸不管装/free in/FIn船方不管装卸/free in & out/FIO，适用于散货租船合同租船合同pUniform General Charter ContractGENCON：称称“金康金康”，为
68、波罗地海船舶所有人公会制定，用，为波罗地海船舶所有人公会制定，用于定程租船于定程租船pUniform Time Charter ContractBAL Time：由由波罗地海航运公会制定，适用于定期租船波罗地海航运公会制定，适用于定期租船pChina National Chartering Corporation Time ContractSino TimepN. Y. Product Exchange Time Charter租船的注意事项租船的注意事项p不能租赁在政治、外交上与我国有矛盾、贸易上与我国无来往的国家的船p不宜租赁二船东onward carrier，或只有一条船的小船东的船p不
69、宜租赁船龄在15年或15年以上的船，及耗油量大、无自动舱盖、无电动绞车的船租船市场租船市场p租船市场是进行租船交易的场所，船东、租租船市场是进行租船交易的场所，船东、租船人、租船经纪人构成了这个市场。船人、租船经纪人构成了这个市场。p租船经纪人租船经纪人/租船代理，其主要业务是按委租船代理，其主要业务是按委托人（船东或租船人）的要求，为委托人寻托人（船东或租船人）的要求，为委托人寻找货运对象或合适的运输传播，收取佣金。找货运对象或合适的运输传播，收取佣金。中国租船公司是中国最大的租船代理。中国租船公司是中国最大的租船代理。p国际上最大的租船市场是伦敦租船市场国际上最大的租船市场是伦敦租船市场，
70、成，成交量占全球的交量占全球的30%。纽约租船市场以油轮为。纽约租船市场以油轮为主，排名第二。主，排名第二。定程租船合同的主要内容定程租船合同的主要内容1p货物货物n种类、重量、包装的明确规定n对承租人是否拥有货物的选择权n数量需规定机动幅度船舶的满载量，没装满要付空舱费dead freight；若装不下，要向承租人赔偿p港口港口n明确装运港n对于贸易合同中有2个以上装货港或卸货港的，租船合同中应作相应规定，并给承租人以港口选择权p船期船期受载期受载期lay days：船舶最早可以抵达和最迟必须抵达船舶最早可以抵达和最迟必须抵达装运港的候装期限（一般装运港的候装期限（一般2-3周）周）p运费运
71、费：n规定运费率或整船包干n支付方式：定程租船合同的主要内容定程租船合同的主要内容2p装卸时间装卸时间影响船舶的使用周期影响船舶的使用周期n按港口习惯，快速装卸C.Q.D（含糊，尽量少用）n规定装卸率平均每天装卸吨n装卸期限若干天Consecutive daysWork days & hoursWeather working days of 24 hours节假日计算：双方争取滞期费、速遣费p装卸起讫时间装卸起讫时间n起：以船方递交准备装船或卸货通知书下一个工作日上午起算n讫：最后一件货物装/卸完n滞期费demurrage：n速遣费dispatch money：定程租船合同的主要内容定程租船合
72、同的主要内容3p船舶船舶：船舶的技术指标、性能应在合同中规定，如船级、：船舶的技术指标、性能应在合同中规定，如船级、船主、船名、船旗、船会、总吨、载货吨、载重、载货容积、船主、船名、船旗、船会、总吨、载货吨、载重、载货容积、耗油量、航速等耗油量、航速等p使用限制使用限制n货物限制：船东限制租船不得装易燃、易爆、活牲畜等n航行区域限制：冰山区，敌对国p租期租期：由船、租方商定，有伸缩性，如半年：由船、租方商定，有伸缩性，如半年又又15天天p船舶交接船舶交接：交船、还船的时间、地点：交船、还船的时间、地点p租金租金：n按期支付，到期不付，船主有权解除合同n船方出现失误，并导致营业出现中断24小时以
73、上，承租人有权停止租金，若租金已付，可按比例扣除p转船转船：一般在合同中规定：一般在合同中规定“可以转船可以转船”铁路运输铁路运输p铁路运输的特点铁路运输的特点n不受气候的影响n风险相对小n速度较快p分类：分类：n国内铁路运输进出口货物：出口货物经铁路运至装运港，进口货物经铁路运至各地港澳地区：两票运输国内段运输和港段运输：中外运承运n国际联运国际货约：主要西方国家国际货协：前社会主义国家航空运输航空运输p航空运输的种类航空运输的种类：班机：班机包机包机集中托运集中托运快件快件p航空运输的承运人航空运输的承运人n航空运输公司实际承运人，办理从启运机场至到达机场的全程运输n航空货运代理公司：作为
74、货代负责办理航空货运的订舱，交接货和报关等；作为航空公司的货代办理接货并以航空公司承运人身份签发航空运单。p航空运输的运费航空运输的运费： 包括从启运机场到目的机场的运价，不包括其他额外费用。一般按重量（公斤）或体积重量（6000立方厘米折合1公斤），从高不从低。客运货物按一般货物、特种货物和货物的等级规定运价。集装箱运输集装箱运输container transportp集装箱的规格集装箱的规格：ISO推荐三个系列推荐三个系列13种规格种规格的货柜，主要使用的货柜，主要使用20尺和尺和40尺；还分为干尺；还分为干货、罐式、冷藏、框架、平台、通风、牲货、罐式、冷藏、框架、平台、通风、牲畜、散装、
75、挂式货柜等。畜、散装、挂式货柜等。pTEUtwentyfoot equivalent unitp集装箱运输货物的交接集装箱运输货物的交接nFull Container Load/FCL整箱货Container Yard/CY集装箱堆场nLess Than Container Load/LCL拼箱货/零担Container Freight Station/CFS集装箱货场nCY-CY,CY-CFS, CFS-CFS, CFS-CY and Door-to-door集装箱运费集装箱运费p集装箱运费集装箱运费：由船舶运费和有：由船舶运费和有关杂费组成，包括内陆或装运关杂费组成，包括内陆或装运港市内运
76、费、拼箱服务费、堆港市内运费、拼箱服务费、堆场服务费、海运费、集装箱及场服务费、海运费、集装箱及设备使用费等。设备使用费等。p两种计费方法两种计费方法：n传统的件杂货运费率加附加费；n集装箱包箱费率。p最低运费规定最低运费规定：起码运费：起码运费国际多式联运国际多式联运International Multimodal/Combined/Intermodal Transportp国际多式联运国际多式联运在集装箱运输的基础上产生和发展起来的在集装箱运输的基础上产生和发展起来的综合性连贯运输方式，一般是以集装箱为媒介，把海陆空综合性连贯运输方式，一般是以集装箱为媒介，把海陆空各种传统的单一运输方式有
77、机结合起来，组成一种国际间各种传统的单一运输方式有机结合起来，组成一种国际间的连贯运输的连贯运输p联合国国际货物多式联运公约联合国国际货物多式联运公约定义定义：“国际多式联运国际多式联运是指按照多式联运合同，以至少两种不同的运输方式，由是指按照多式联运合同，以至少两种不同的运输方式，由多式联运经营人把货物从一国境内接运货物的地点运至另多式联运经营人把货物从一国境内接运货物的地点运至另一国境内指定交付货物的地点一国境内指定交付货物的地点”p多式联运经营人多式联运经营人multimodal transport operator本人或通本人或通过其代表订立多式联运合同的任何人，他是事主而非发货过其代
78、表订立多式联运合同的任何人，他是事主而非发货人的代理或代表或参加多式联运的承运人的代理人或代表，人的代理或代表或参加多式联运的承运人的代理人或代表，并负有履行合同的责任，可以是实际承运人（办理全程或并负有履行合同的责任，可以是实际承运人（办理全程或部分运输业务），也可是无船承运人（部分运输业务），也可是无船承运人（non-vessel operation common carrier/NVOCC），），即将全程运输交由各段实际即将全程运输交由各段实际承运人来执行。承运人来执行。大陆桥运输大陆桥运输land bridge transportp大陆桥运输大陆桥运输：使用连贯大陆的铁路：使用连贯大陆
79、的铁路/公路运输公路运输系统，作为中间桥梁，把大陆两端的海洋连系统，作为中间桥梁，把大陆两端的海洋连接起来的集装箱连贯运输方式。接起来的集装箱连贯运输方式。n西伯利亚大陆桥西伯利亚大陆桥：通过俄罗斯西伯利亚铁路把太平洋远东地区与波罗地海和黑海及西欧大西洋口岸连接起来。n欧亚大陆桥欧亚大陆桥：连云港陇海线兰新线北疆铁路阿拉山口荷兰鹿特丹/阿姆斯特丹n北美大陆桥北美大陆桥：从西部太平洋口岸至东部大西洋口岸的铁路/公路运输；西部太平洋口岸至墨西哥湾口岸的铁路/公路运输其他运输方式其他运输方式pRoad transportationpInland water transportationpParcel
80、 post transportpPipeline transportation国际货物运输0.1 0.1 国际货运方式国际货运方式0.2 0.2 装运条款装运条款0.3 0.3 运输单据运输单据装运条款装运条款p贸易合同与海运合同的关系贸易合同与海运合同的关系两个合同相互独立两个合同相互独立n贸易合同是买卖双方达成的贸易合同是买卖双方达成的n海运合同是船、货双方达成的海运合同是船、货双方达成的n贸易合同内容决定海运合同贸易合同内容决定海运合同装运条款装运条款p装运时间装运时间：装运期，卖方将合同规定的货物装上：装运期，卖方将合同规定的货物装上运输工具或交给承运人的期限。是买卖合同中的运输工具或
81、交给承运人的期限。是买卖合同中的要件。要件。p“交货时间交货时间time of delivery”p“装运时间装运时间time of shipment”p装运时间的规定装运时间的规定：n规定明确、具体的装运时间：shipment during Jan. to March or shipment at or before the end of Oct.n规定收到信用证后若干天装运：shipment within 30 days after receipt of L/C，但为了防止买方拖延开证，可加订the relevant L/C must reach the seller not later
82、than n规定近期装运，但国际上没有统一解释，易造成争议，少用：immediate/prompt shipment or shipment ASAP装运条款中注意的问题装运条款中注意的问题p与海运合同的衔接（B/L的签发日期的签发日期必须在贸易合同规定的装运期内）必须在贸易合同规定的装运期内）贸易合同中的装运期，在海运合同贸易合同中的装运期，在海运合同中为中为n班轮开航挂靠时间（船期表）要与贸易合同中装运期一致。n租船的船期与装期（船期lay days租船最早到港和最迟离港的时间段）船期装期不能晚于装运期p注意货物的季节性、商品的性质p注意交货港、目的港的季节因素规定装运港规定装运港/启运地
83、启运地p原则原则：一般由卖方提出，经买方同意后确定：一般由卖方提出，经买方同意后确定p方法方法n一般情况下，规定一个装运港和启运地n规定几个装运港和启运地n作笼统规定，在装运或发货前由卖方选定后通知买方p注意点注意点：n出口：以接近货源地港口为主运输条件、运费水平考虑港口条件n进口FOB合同：考虑港口水深、装卸条件、费用等因素若规定两个以上装运港，合同应规定卖方通知选定装运港的期限不接受诸如“欧洲主要港口”“美国主要港口”等条款规定目的港规定目的港/目的地目的地p原则原则：由买方提出，经卖方同意后确定：由买方提出，经卖方同意后确定p方法方法：n只规定一个目的地（港）n规定两个或以上目的地（港）
84、，在合同中规定装运期前天由买方选定后通知卖方p注意点注意点：n出口时不接受以我国政府不允许进行贸易的国家或地方为目的地n规定目的地须明确具体，一般不使用“欧洲主要港口”等n若须规定贸易直达船或有直达船但航次很少的港口为目的港时，应在合同中规定“可以转船”n选定的目的港须是船舶可以安全停泊的n除非通过联合运输且联运承运人能够接受全程运输，一般不接受内陆城市为目的港n对进口中间商，为了方便其卖路货，可根据其要求采用“选择港”n进口时，选择接近用货单位或消费地区的港口n大宗货物进口，采用CIF或CFR术语的，最好争取规定几个选择港装运港和目的港装运港和目的港p与海运合同的衔接与海运合同的衔接n班轮的
85、挂靠港口port of call在海运合同中须选择贸易合同中在装运港和目的港均能停留装卸的班轮n租船运输定程租船的起讫港口，须是贸易合同中装运港和目的港定期租船的交船地点，须是贸易合同中的装运港；还船地点，须是贸易合同中的目的港p了解世界各大港口的情况：气候、冰冻期、重了解世界各大港口的情况：气候、冰冻期、重名名分批装运和转船分批装运和转船p有关分批装运和转船的规定：有关分批装运和转船的规定：nUCP500：partial shipment and transhipment allowed unless the credit stipulated otherwisen有些国家若合同没有明确规定
86、可以分批装运和转船，则不允许分批装运和转船所以，应在合同中明确规定是否允许分批装运和转船，以免发生纠纷。分批装运和转船分批装运和转船p分批装运分批装运一个合同项下的货物分若干批或若干期装运p转船转船在海运情况下，指在装运港和卸货港间的海运过程中，货物从一艘船卸下再装上另一艘船的运输；在航空运输中，指从起运机场至目的地机场的运输过程中，货物从一架飞机上卸下再装上另一架飞机的运输分批装运和转船分批装运和转船 注意点注意点p如约定“允许分批装运”，而未明确具体的数量，视为可以整批一次交货，也可分若干批交货，每批数量不受限制pUCP500：运输单据表面上注明货物是使用同一运输工具装运并经同一路线运输的
87、，即使每套运输单据注明的装运日期不同及/或装运港、接受监管地不同，只要运输单据注明的目的地相同，也不视为分批装运。pUCP500：信用证规定在指定时期内分期支款及/或装运，其中任何一期未按期支款及/或装运，除非信用证另有规定，则信用证对该期及以后各期均告失效。p目的港无直达船（班轮）挂靠，或航次少而成交量大、港口拥挤条件差的，应在合同中规定“允许转船”p凡允许转船的货物，一般不宜接受指定转船港、转船公司或应转船名条款p在邮寄时，如多份邮包收据或邮寄证明，由规定发货地同一日期投寄的；通过铁路、航空或其他方式运输时，若多份运输单据由同一承运人或其代理人出具，并表明同一出单日期、同一发运地或接管地和
88、同一目的地的，不作为分批装运。装运通知装运通知advice of shipmentpFOB成交成交：卖方应在约定装运期开始的前：卖方应在约定装运期开始的前30-45天，向买方发出货物备妥通知，以便买方天，向买方发出货物备妥通知，以便买方及时派船接货。及时派船接货。pFOB/CFR/CIF成交成交：出口装船后，及时通知：出口装船后，及时通知买方买方pFCA/CPT/CIP成交成交：货交承运人后，将货物：货交承运人后，将货物交付的具体情况以及交付承运人的日期电告交付的具体情况以及交付承运人的日期电告买方买方国际货物运输0.1 0.1 国际货运方式国际货运方式0.2 0.2 装运条款装运条款0.3
89、0.3 运输单据运输单据运输单据运输单据海运提单海运提单p海运提单海运提单Ocean bill of lading, B/L的性质和作用的性质和作用n货物收据货物收据receipt of the goods 提单作为承运人或其代理人出具的货物收据，证明承运人已收到或接管提单上所列的货物。n物权凭证物权凭证document of title 提单在法律上具有物权凭证的作用，承运人在货抵目的港后向提单的合法持有人交付货物。而提单也可背书（endorsement）转让，从而转让货物的使用权。提单还可用于抵押贷款。n运输契约的证明运输契约的证明evidence of the contract of c
90、arriage提单是持有人和托运人间的运输契约，提单条款规定了承、托双方的权利、义务、责任和豁免。（班轮vs.租船）运输单据海运提单运输单据海运提单p提单背面条款提单背面条款班轮提单背面常有印就的运输班轮提单背面常有印就的运输条款，这些条款是作为确定承运人、托运人间，条款，这些条款是作为确定承运人、托运人间，承运人、收货人及提单持有人间的权利和义务承运人、收货人及提单持有人间的权利和义务的主要依据。但船方往往在提单中加入越来越的主要依据。但船方往往在提单中加入越来越多的免责条款，使货主的利益失去保障。多的免责条款，使货主的利益失去保障。p三个统一提单背面条款的国际公约三个统一提单背面条款的国际
91、公约：n1924年关于统一提单的若干法律规则的国际公约/海牙规则The Hague Rulesn1968年布鲁塞尔议定书/维斯比规则The Visby Rules n1978年联合国海上货物运输公约/汉堡规则The Hamburg Rules运输单据海运提单的种类运输单据海运提单的种类1p按装船与否按装船与否n装船提单on board B/L, shipped B/Ln备运提单received for shipment B/Lp按提单上对货物外表状况有无不良批注按提单上对货物外表状况有无不良批注n清洁提单clean B/Ln不清洁提单unclean B/L, foul B/Lp按运输方式按运输
92、方式n直达提单direct B/Ln转船提单transshipment B/Ln联运提单through B/Lp按船舶营运方式按船舶营运方式n班轮提单liner B/Ln租船提单charter party B/L运输单据海运提单的种类运输单据海运提单的种类2p按提单收货人抬头的不同按提单收货人抬头的不同n记名提单straight B/Ln不记名提单bear B/Ln指示提单order B/Lp按提单内容的繁简按提单内容的繁简n全式提单long form B/Ln简式提单short form B/Lp按提单的使用效力按提单的使用效力n正本提单original B/Ln副本提单copy B/Lp按
93、出具提单的人按出具提单的人nOcean B/Ln货运提单/全程提单/分提单/运输商提单House B/L其他提单其他提单1p集装箱提单集装箱提单container B/L负责集装箱运输的经营人或其负责集装箱运输的经营人或其代理，在收货后签发的提单。包括集装箱联运提单代理，在收货后签发的提单。包括集装箱联运提单combined transport B/L, CTB/L和多式联运单据和多式联运单据multimodal transport document-MTDn在普通B/L上加注containerizednMTD/CTB/L上加集装箱号C.N.和铅封号seal no.p舱面提单舱面提单on de
94、ck B/L对装在甲板上货物签发的加对装在甲板上货物签发的加“on deck”的提单。的提单。UCP500规定，银行不接受该种提单。规定，银行不接受该种提单。UCP50031条条“除非信用证另有规定，银行将接受下述运输除非信用证另有规定，银行将接受下述运输单据：若是海运或包括海运在内的一种以上的以上方式，没单据：若是海运或包括海运在内的一种以上的以上方式，没有表面货物已经或将装于舱面。然而，运输单据内有货物可有表面货物已经或将装于舱面。然而，运输单据内有货物可能装舱面的规定，只要未明确注明货物已装舱面或将装舱面，能装舱面的规定，只要未明确注明货物已装舱面或将装舱面，银行对该运输单据予以接受。银
95、行对该运输单据予以接受。”p过期提单过期提单stale B/Ln卖方超过信用证规定交单日的提单/或信用证未规定交单期限时装运日21天后提交的提单n晚于货物到达目的港日期的提单。近洋贸易中，合同应规定买方及其银行要接受该提单。其他提单其他提单2p预借提单预借提单Advanced B/L当信用证规定的有效期或交单期当信用证规定的有效期或交单期即将到达，而要托运的货物尚未装船，为了在信用证有效期即将到达，而要托运的货物尚未装船，为了在信用证有效期或交单期内取得装船提单以便结汇，托运人以保证函向承运或交单期内取得装船提单以便结汇，托运人以保证函向承运人声明，如承运人因出具提单所引起的一切责任由托运人负
96、人声明，如承运人因出具提单所引起的一切责任由托运人负责，而由承运人先行签发的提货凭证。责，而由承运人先行签发的提货凭证。p倒签提单倒签提单ante-dated B/L当装船或提单签发日的日期迟当装船或提单签发日的日期迟于信用证规定的装运日，为使签发日符合信用证规定，承运于信用证规定的装运日，为使签发日符合信用证规定，承运人应托运人要求而签发的使二者日期一致、以方便信用证受人应托运人要求而签发的使二者日期一致、以方便信用证受益人结汇的提货凭证。买方等利益人通过查航海日志益人结汇的提货凭证。买方等利益人通过查航海日志sales log可查出实际装运情况可查出实际装运情况。L二者属诈骗行为！慎行！在
97、签发海运提单中涉及的保函在签发海运提单中涉及的保函p保函又称赔偿保证书保函又称赔偿保证书Letter of Indemnity，是托运人是托运人对承运人的书面赔偿担保，保证赔偿承运人由于不对承运人的书面赔偿担保，保证赔偿承运人由于不在提单中作货物或包装的批注，从而引起对第三者在提单中作货物或包装的批注，从而引起对第三者的责任。的责任。p提供保函的情况提供保函的情况：n托运人、承运人在货物的数量、重量或包装方面有分歧时，属促成义务顺利进行的变通方式；n托运人、承运人都知道提单的内容不真实而出具，属欺骗行为p三种保函三种保函：n签发预借提单保函n签发倒签提单保函n签发清洁提单保函保函例保函例保函中
98、国外轮代理公司厦门分公司：兹因由轮承运我公司下列货物之大副收据被船方批注，为了不影响结汇，请你公司签发清洁提单，我公司保证承担由此引起的一切后果。装箱单号_，提单号_，件数_，重量_，目的港_，批注情况_ 公司签章年月日LETTER OF INDEMNITY THE CHINA OCEAN SHIPPING AGENCY, XIAMEN BRANCH, IN CONSIDERATION OF YOUR ISSUING A SET OF CLEAN BILLS OF LADING AGAINST THE REMARKED MATES RECEIPT S/O NO._ COVERING THE C
99、ARGO DESIGNED FOR UNDER B/L NO._, WE GUARANTEE TO TAKE ALL OF THE CONSEQUENCES ARISING THERE FROM. S/O NO._, B/L NO._, NUMBER OF PACKAGES_, WEIGHT_, DESTINATION_, CONDITIONS OF REMARKS_. CO., LTD.海运单海运单sea waybill, ocean waybillp海运单海运单证明海上运输合同和货物由承运人接管或装船，及承运人证明海上运输合同和货物由承运人接管或装船，及承运人保证据以货交单据所载明收货人的
100、不可流通的单据。欧洲、北美、某些保证据以货交单据所载明收货人的不可流通的单据。欧洲、北美、某些远东和中东地区越来越多地使用海运单。远东和中东地区越来越多地使用海运单。p海运单的优点海运单的优点n不是物权凭证，不可转让。故收货人不凭海运单据提货，而是凭到货通知提货（类似空运、邮包）。n海运单适用赊销交易。n通常当货物仍在承运人掌管、并在提交全套原始单据情况下，可按需要将提单与海运单相互转换。n海运单适用于仅涉及托运人、承运人、收货人三方的买卖。n收货人在提货时无需出示海运单，可避免短距离海运所常发生的货到而提单未到的现象，或提单遗失或背书不符要求等造成延迟提货增加滞期费和仓租费。方便进口商及时提
101、货、简化手续。n可减少利用假单据诈骗的现象。n海运单更适用与EDI电子数据交换系统p缺点缺点：D/P和和L/C结算方式下；不可转卖路货；不可抵押贷款结算方式下；不可转卖路货；不可抵押贷款p1990年国际海事委员会年国际海事委员会国际海事委员会海运单统一规则国际海事委员会海运单统一规则。铁路运输单据铁路运输单据p国际铁路联运运单国际铁路联运运单p承运货物收据承运货物收据cargo receipt通过铁路对港通过铁路对港澳出口的货物，因国内铁路运单不能作为对澳出口的货物，因国内铁路运单不能作为对外结汇的凭证，而使用的特定性质和格式的外结汇的凭证，而使用的特定性质和格式的单据。单据。n对外办理结汇的
102、凭证n收货人提货的凭证n格式和海运提单类似航空运单航空运单Air Waybillp承运人与托运人间的运输契约p承运人或其代理人签发的货物收据p承运人核收运费的依据p海关查验放行的必备单据p非物权凭证p种类n主运单master air waybill由航空公司签发n分运单house air waybill由航空货运代理公司签发多式联运单据多式联运单据MTDp多式联运单据多式联运单据证明多式联运合同及证证明多式联运合同及证明多式联运经营人接管货物并负责按照合明多式联运经营人接管货物并负责按照合同条款交付货物的单据同条款交付货物的单据p性质性质n多式联运合同的证明n多式联运经营人收货的收据和凭以交货
103、的凭证p按发货人的要求，可做成可转让的，也可按发货人的要求，可做成可转让的，也可做成不可转让的做成不可转让的pUCP500第第26条规定。条规定。邮包运输单据邮包运输单据p邮包收据邮包收据parcel post receipt邮政运输的主要收据，邮政运输的主要收据，可作为可作为n邮局收到寄件人的邮包后签发的收据n收件人凭以提取邮件的凭证n在邮包发生损坏或丢失时索赔和理赔的依据p邮寄证明邮寄证明certificate of posting邮局出具的证明文邮局出具的证明文件，证实所寄发的单据或邮包确已寄出和作为邮寄件，证实所寄发的单据或邮包确已寄出和作为邮寄日期的证明。其与邮包收据上的寄发地盖戳和
104、批注日期的证明。其与邮包收据上的寄发地盖戳和批注日期即为装运或发运地和日期日期即为装运或发运地和日期p专递收据专递收据courier receipt特快专递机构收到寄件特快专递机构收到寄件人的邮件后签发的凭证。其上注明的专递或快递机人的邮件后签发的凭证。其上注明的专递或快递机构的名称并盖戳、签字并经证实，表明取件或收件构的名称并盖戳、签字并经证实，表明取件或收件日期，即为装运或发运日期日期，即为装运或发运日期国际货物运输一览表国际货物运输一览表运输方式运输方式国际联运国际联运航空运输航空运输多式联运多式联运多式联运经营人多式联运经营人民航公司或民航公司或外运外运铁路始发站铁路始发站签发人签发人
105、海运提单（海运提单（B/L）船长或船公司船长或船公司或其代理或其代理外运公司外运公司邮局邮局邮政运输邮政运输港、澳港、澳海洋运输海洋运输送银行办理议付的运输凭证送银行办理议付的运输凭证货物收据（货物收据（Cargo Receipt） 邮包收据（邮包收据（Parcel Post Receipt）铁路运单副本（第三联）铁路运单副本（第三联） 航空运单（航空运单（MAWB或或HAWB）多式联运单据（多式联运单据（MTD）或或 集装箱联运提单（集装箱联运提单（CTB/L）铁铁路路国际贸易运输保险第四讲运输保险概述运输保险概述p运输保险关系人运输保险关系人n投保人insuredn保险人insurerp运
106、输保险方式：运输保险方式：n海上运输险n陆运险n空运险n邮包运输险p关注点：险别、费率、金额等关注点：险别、费率、金额等国际货物运输保险0.1 0.1 海上运输保险海上运输保险0.2 0.2 陆运保险、空运保险和邮运保险陆运保险、空运保险和邮运保险0.3 0.3 货运保险实务货运保险实务风险与损失风险与损失risk & loss风险是造成损失的原因风险风险海上风险海上风险自然灾害意外事故一般外来风险特殊外来风险外来风险外来风险海损的分类海损的分类海上损失海上损失：被保险货物在海运过程中，由于海上风险所造成的损失或灭失，包括与海陆连接的陆运过程中发生的损坏或灭失。全部损失全部损失(Total L
107、oss)实际全损实际全损（Actual Total Loss）推定全损推定全损(Constructive Total Loss)共同海损共同海损(General Average)单独海损(Particular Average)部分损失部分损失(Partial Loss)共同海损与单独海损的区别共同海损与单独海损的区别比较项目比较项目单独海损单独海损损失的损失的内容内容致损致损原因原因损失的损失的承担者承担者共同海损共同海损受损者自己承担受损者自己承担除保险标的外，还除保险标的外，还包括支出的特殊费用包括支出的特殊费用受益各方根据获救利受益各方根据获救利益的大小按比例分摊益的大小按比例分摊保险标
108、的物保险标的物为解除或减轻风险，为解除或减轻风险，人为地有意识地造成人为地有意识地造成由所承保的风险直接由所承保的风险直接导致船、货受损导致船、货受损我国海运货物保险级别我国海运货物保险级别CICpChina Insurance Clause/CIC1981年修订，年修订，包括了海洋、航空、陆运、邮包等运输方包括了海洋、航空、陆运、邮包等运输方式的保险式的保险p海洋货物运输保险的险别海洋货物运输保险的险别基本险别基本险别附加险别附加险别一切险（一切险（AR）平安险（平安险（FPA） 水渍险（水渍险（WPA/WA）一般附加险一般附加险特殊附加险特殊附加险风险、损失和险别的关系风险、损失和险别的关
109、系意外事故一般外来风险平安险水渍险一切险一般附加险特别特殊外来风险特别特殊附加险自然灾害附加险基本险外来风险海上风险险险别别风风险险风险和险别风险和险别损失损失*推定推定全损全损共同共同海损海损单独单独海损海损一般其一般其它损失它损失特别特特别特殊损失殊损失实际实际全损全损部分损失部分损失全部损失全部损失其它损失其它损失仓至仓条款仓至仓条款W/W clausep保险责任的范围保险责任的范围n从运离保险单载明起运仓库、开始运输起，到保险单载明收货人的最后仓库。或n在卸货港卸离海轮满60天为止（适用于非仓库交货）n若在60天内若货物发生转运，至非保险单规定地时，以该货物起运时终止，或n在保险单载明
110、的目的港或目的地前的某一仓库发生分配、分派情况，则该仓库作为被保险人的最后仓库，保险责任到此终止p当货物在当货物在FOB、CFR、FCA、CPT术语下，由术语下，由买方投买方投W/W时，在出仓至船舶途中灭失，买卖时，在出仓至船舶途中灭失，买卖双方均不能取得赔偿。因为保险条款规定，赔双方均不能取得赔偿。因为保险条款规定，赔偿时被保险人（买方）应对保险标的具有保险偿时被保险人（买方）应对保险标的具有保险利益；而此时货物所有权还属于卖方。利益；而此时货物所有权还属于卖方。保险索赔时效和除外责任保险索赔时效和除外责任p保险索赔时效保险索赔时效从被保险货物在最后卸货港全部卸离海轮起算，最多不超过2年。p
111、保险除外责任保险除外责任n被保险人的故意行为或过失wilful misconduct of the assured造成的损失n属于发货人责任引起的损失n在保险责任开始前，被保险货物已存在品质不良或数量短差所造成的损失n被保险货物的自然损耗、本质缺陷及特性、市价跌落、运输延迟引起的损失n属于海洋运输货物战争险和罢工险规定的保险自然范围和除外责任伦敦保险协会海运货物保险条款伦敦保险协会海运货物保险条款pINSTITUTE CARGO CLAUSES/ICCpICC的种类n协会货物条款A类似CIC的一切险n协会货物条款B类似CIC的水渍险n协会货物条款C仅承保“重大意外事故”风险n协会战争险条款（货
112、物）Institute War Clauses(Cargo)n协会罢工险条款（货物）Institute Strikes Clauses-Cargon恶意损害险条款Malicious Damage Clauses+ICC(A) 、ICC(B)、ICC(C)与战争险、罢工险，都可作与战争险、罢工险，都可作为独立的险别投保。而恶意损害险则属于附加险别。为独立的险别投保。而恶意损害险则属于附加险别。+ICC及及海运货物战争险条款对保险期限的规定同我国海运货物战争险条款对保险期限的规定同我国CIC的规定大体相同，但规定更详细。的规定大体相同，但规定更详细。前三项可以独立投保；第四、前三项可以独立投保；第
113、四、五项征得保险人的同意也可单五项征得保险人的同意也可单独投保；第六项只能作为附加独投保；第六项只能作为附加险别投保险别投保国际货物运输保险0.1 0.1 海上运输保险海上运输保险0.2 0.2 陆运保险、空运保险和邮运保险陆运保险、空运保险和邮运保险0.3 0.3 货运保险实务货运保险实务陆上运输货物保险陆上运输货物保险p陆运货物险别陆运货物险别n基本险陆运险overland transportation risks相当水渍险一切险相当海运一切险n附加险陆运货物战争险（火车）p除外责任除外责任：与海运除外责任：与海运除外责任相同相同p责任起讫责任起讫：W/Wp索赔时效索赔时效：2年年p基本险
114、承保责任范围基本险承保责任范围n陆运险自然灾害，和意外事故的全损、部分损失；合理施救、救助费用。n陆运一切险陆运险承保责任范围一般外来原因造成的全损或部分损失陆运货物战争险（火车陆运货物战争险（火车）p责任范围责任范围n同海运战争险n执政者、当权者或其他武装集团的扣留、拘留引起的承保运程的丧失和挫折而造成的损失p责任起讫责任起讫n以货物置于运输工具为限，启运地火车至目的地火车n如不卸离火车，以火车到达目的地当天午夜起48小时n如中途转车，以火车到达中途站当天午夜起满10天为止，在此期限内重新装车续运，则保险恢复有效航空货运保险航空货运保险p险别分类险别分类n基本险：运输险 / 一切险n附加险：
115、战争险p航空货运险承保范围航空货运险承保范围：自然风险自然风险意外风险意外风险合理费用合理费用n一切险： ； 造成的全损和部分损失p除外责任除外责任：同海运：同海运p责任起讫责任起讫：W/Wp航空货运战争险航空货运战争险n保险责任：赔偿在运输中，战争、敌对行为或武装冲突及各种常规武器和炸弹所造成的货物损失（核武器不算）n责任起讫邮运保险邮运保险p险别分类险别分类n基本险：邮包险 / 一切险n附加险：战争险p责任起讫责任起讫：是被保险货物经邮局：是被保险货物经邮局收讫并签发邮包收据时开始生效，收讫并签发邮包收据时开始生效，直至该项货物到达保险单所载明直至该项货物到达保险单所载明目的地邮局送交收件
116、人为止。但目的地邮局送交收件人为止。但保险货物到达目的地后在邮局保保险货物到达目的地后在邮局保管的最长保险责任期限，以邮局管的最长保险责任期限，以邮局发出通知书给收件人当日午夜起发出通知书给收件人当日午夜起算算15天为限天为限国际货物运输保险0.1 0.1 海上运输保险海上运输保险0.2 0.2 陆运保险、空运保险和邮运保险陆运保险、空运保险和邮运保险0.3 0.3 货运保险实务货运保险实务国际贸易货物运输保险实务国际贸易货物运输保险实务p投保人的保险利益原则投保人的保险利益原则：只有对保险标的物具有保险利益的人才能投保：只有对保险标的物具有保险利益的人才能投保nFCA, FOB, CPT,
117、CFR由买方投保n被保险人在投保时具有预期的保险利益n赔偿时被保险人须具有保险利益p选择保险险别的考虑因素选择保险险别的考虑因素n货物本身的性质n运输工具、路线n政治、经济形式n货物残损规律p保险金额：保险金额：n出口由投保人自行决定 or以CIF/CIP术语成交时，在合同中明文规定 or合同中未规定时，保险金额按CIF/CIP价格的110%投保，若FOB价格和海运费已知，则CIP/CIF（FOBF）/（1（1投保加成）保险费率）n进口外贸公司一般同保险公司订有稳定的保险合同IAFOB/FCA（1平均运费率平均保险费率）IA CFR/CPT（1平均保险费率）p交付保费交付保费n保险费率的高低视
118、货物损失率、赔付率、国际市场保险费水平而定。故不同货物、不同目的地、不同运输工具、不同险别的保险费率有差别。保险单证保险单证p保险单证的性质保险单证的性质：保险单证是：保险单证是n保险人与被保险人之间的契约n保险公司对保险人承保的证明p保险单证的种类保险单证的种类n保险单Insurance Policyn保险凭证Insurance Certificaten联合凭证Combined Certificaten预约保险单Open Cover 保险索赔保险索赔p损失通知检验报告p向承运人提出索赔p施救措施不超过标的p备妥证件：n保单正本n运输合同n发票n装箱单n重量单n索赔清单n海事报告n检验单n货损
119、货差证明p免赔率：对易碎和易短量的货物的赔：对易碎和易短量的货物的赔偿，保险公司可规定当货物发生破碎偿，保险公司可规定当货物发生破碎和短量时，保险人可免赔一定的百分和短量时，保险人可免赔一定的百分比。比。n相对免赔率franchise：当损失数超过免赔率时，不扣除免赔率，予以全部赔偿。n绝对免赔率deductible：当损失数超过免赔率时，扣除免赔率，只赔超过免赔率的部分。p不计免赔率I.O.P. (Irrespective of Percentage)：对承保的破碎或短量损对承保的破碎或短量损失，不论损失程度，全部赔偿。失，不论损失程度，全部赔偿。进出口商品价格第五讲影响进出口商品价格的因素
120、影响进出口商品价格的因素n商品的档次和质量商品的档次和质量n运输距离运费、保费运输距离运费、保费n交货地点、交货条件交货地点、交货条件n商品季节性变化商品季节性变化n供求弹性供求弹性n成交数量成交数量n支付条件和汇率的变动支付条件和汇率的变动n消费者偏好消费者偏好n交货期远近交货期远近n国际市场价格水平国际市场价格水平商品集散中心价格商品集散中心价格主要进出口市场价格主要进出口市场价格重要商品交易所、拍重要商品交易所、拍卖会中标价卖会中标价n贸易意图贸易意图n国家干预：价格限制、国家干预：价格限制、退税等退税等成本核算成本核算 出口总成本进货价款（含增值税）国内费用出口退税p国内费用包括： 加
121、工整理费；包装费；管理费；国内运费；证件费；加工整理费；包装费；管理费；国内运费；证件费；预计的损耗；预计的损耗； 邮电费；银行费用等邮电费；银行费用等p进口商品价格的费用构成： 成本费（FOB价格）、海运运费或其他运费、货运保险费、卸货等费用、仓储费、进口关税及报关手续费、商品检验费、目的港码头及港务费用、国内运费、银行费用、其他杂费、中间商佣金。出口核算公式出口核算公式p几个概念几个概念：n出口总成本出口总成本n出口销售外汇净收入出口销售外汇净收入按FOB销售所得的外汇净收入n出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入出口商品FOB价的人民币价格p盈亏核算的几个指标：盈亏核算的几个指标：n出
122、口商品盈亏率出口商品盈亏率 （出口销售人民币净收入出口总成本）/出口总成本100%n出口商品换汇成本出口商品换汇成本 出口总成本￥/出口销售外汇净收入$ 出口商品盈亏率（汇率换汇成本）/换汇成本n出口创汇率出口创汇率 （成品出口外汇净收入原料外汇成本）/原料外汇成本100% ） CIFCCIFC几种报价的换算几种报价的换算 CIFFOBFICFRFOBFFOB总成本总成本常用价格换算常用价格换算pFOB价换算成其他价价换算成其他价n nCFRCFRFOBFOBF Fn nCIFCIF（FOBFOBF F）/ /（1 1保险费率保险费率保险费率保险费率 投保加成）投保加成）投保加成）投保加成）u
123、CFR价换算成其他价价换算成其他价uuFOBFOBCFRCFRF FuuCIFCIFCFR/CFR/（1 1投保加成投保加成投保加成投保加成 保险费率）保险费率）保险费率）保险费率）lCIF价换算成其他价价换算成其他价l lFOBFOBCIFCIF（1 1投保加成投保加成投保加成投保加成 保险费率）保险费率）保险费率）保险费率）F Fl lCFRCFRCIFCIF（1 1投保加成投保加成投保加成投保加成 保险费率保险费率保险费率保险费率）作价办法作价办法p定价策略定价策略n日本：价格低，但其交易条件对卖方有利，明低暗高n西欧：价格高，但交易条件对买方有利p固定价格固定价格：在合同中明确规定：在
124、合同中明确规定p非规定价格非规定价格活价活价open pricen具体价格待定在合同的价格条款中规定定价时间和定价方法n暂定价格在合同中初步规定一个价格，作为开立信用证的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算n作价标准作价标准有代表性的商品交易所的价格主要商品的主要集散地价格国际市场价格结合销售市场价格双方协商n部分固定价格，部分非固定价格p价格调整条款价格调整条款价格调整条款价格调整条款pP代表商品交货时的最后价格pP0代表签订合同时约定的初步价格pM代表计算最后价格时引用的原料的平均价格或指数pM0代表签订合同时引用的原料的平均数或指数pW代表计算最后价格时引用的工资的平均价格或指数pW
125、0代表签订合同时引用的工资的平均数或指数pA代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重pB代表原料在价格中所占的比重pC代表工资在价格中所占的比重pA、B、C所分别代表的比例签订合同时确定后不变P=P0A+B（M/M0）+C（W/W0）佣金佣金commissionp佣金佣金交易通过中间商或代理商进行，而由中间商或代理商收取的酬金n明佣在贸易合同的价格条款明确规定佣金的比例n暗佣佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当事人另行约定n双头佣中间商/代理商向贸易合同的买卖双方都收取的佣金p佣金的规定方法佣金的规定方法n文字说明USD206 PER CASE CIF DALIAN INCLUDING 3
126、% COMMISSIONn缩写USD06 PER CASE CIFC3 DALIAN n绝对数COMMISSION USD6 PER CASE佣金的计算和支付佣金的计算和支付p佣金的计算佣金的计算p佣金的支付佣金的支付：n在支付的货款中扣除n卖方收款后，按约定的方式和时间，将佣金付给中间商净价净价1 佣金率佣金率含佣价含佣价（1佣金率）佣金率）净价净价 =含佣价含佣价 =折扣折扣discountp折扣折扣DISCOUNT/REBATE 卖方按原价给买方一定比例的价格减让n明扣n暗扣有受贿之嫌p折扣的规定方法折扣的规定方法nIN WORDUSD12 PER M/T CFR XIAMEN INCL
127、UDING 4% DISCOUNTnABBREVIATEDUSD12 PER M/T CFR XIAMEN LESS 4% DISCOUNTnUSD12.2 PER M/T CFRR4/CFRD4 XIAMEN折扣的计算和支付折扣的计算和支付p折扣的计算折扣的计算p折扣的支付：折扣的支付：n买方支付货款时预先扣除n不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方单位货物折扣额单位货物折扣额=卖方实际净收入卖方实际净收入=原价原价单位货物折扣价单位货物折扣价原价（或含折扣价）原价（或含折扣价）折扣率折扣率价格条款的内容价格条款的内容计量计量单位单位贸易贸易术语术语计价计价货币货币单位价单位价
128、格金额格金额每公吨每公吨350英镑英镑CIF伦敦伦敦国际结算第六讲银行保函银行保函国际结算 目录0.1 0.1 支付工具支付工具0.2 0.2 支付方式支付方式货币货币票据票据有证有证无证无证支票支票本票本票汇票汇票信用证信用证托收托收汇付汇付区别支付方式的选择支付方式的选择支付方式的选择支付方式的选择汇票汇票DRAFTp定义：定义：n我国1995年票据法：出票人签发的，委托付款人在见票时或在指定日期无条件支付确定金额给收款人或持票人的票据。n英国票据法：汇票是一个人向另一个人签发的、要求在见票时或在将来的固定时间或可以确定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令o
129、rder。p示例：示例：汇票的种类汇票的种类p银行汇票银行汇票BANKERS BILL -商业汇票商业汇票COMMERCIAL BILLp光票光票CLEAN BILL -跟单汇票跟单汇票DOCUMENTARY BILLp即期汇票即期汇票SIGHT BILL/DEMAND DRAFT -远期汇票远期汇票TIME BILL/USANCE BILLp商业承兑汇票商业承兑汇票TRADERS ACCEPTANCE BILL -银行承兑汇票银行承兑汇票BANKERS ACCEPTANCE BILLp国内汇票国内汇票INLAND BILL -国外汇票国外汇票FOREIGN BILL汇票行为汇票行为p出票出票
130、Issuep背书背书ENDORSEMENTp提示提示PRESENTATIONp承兑承兑ACCEPTANCEp贴现贴现DISCOUNTp付款付款PAYMENTp拒付拒付DISHONOR本票本票PROMISSORY NOTEp本票定义本票定义是一个人向另一个人签发的，约定于是一个人向另一个人签发的，约定于见票时或定期或在可以确定的将来时间，向特定人见票时或定期或在可以确定的将来时间，向特定人或某指定人或持票人支付一定金额的无条件的书面或某指定人或持票人支付一定金额的无条件的书面承诺（承诺（英国票据法英国票据法）。）。p本票的必要项目本票的必要项目：无条件支付承诺、一定金额、付：无条件支付承诺、一定
131、金额、付款期限（未载付款期限的视为见票即付）、出票人款期限（未载付款期限的视为见票即付）、出票人签字、受款人名称或来人抬头等。签字、受款人名称或来人抬头等。p种类种类：n一般本票：由工商企业或个人签发，可分为定日付款本票、签票日后定期付款本票、见票后定期付款本票和见票即付本票。n银行本票：由银行签发，都是即期的。依我国票据法73条规定，我国只有银行本票。支票支票CHECK/CHEQUEp支票定义支票定义由银行存款人签发，要求银行见票时立由银行存款人签发，要求银行见票时立即（见票即付）从其帐户中无条件地支付一定金额给即（见票即付）从其帐户中无条件地支付一定金额给指定人或持票人的书面支付命令。指定
132、人或持票人的书面支付命令。p支票的必要项目支票的必要项目：无条件书面支付命令、一定金额、：无条件书面支付命令、一定金额、付款银行名称、出票人签字、受款人名称或其指定人付款银行名称、出票人签字、受款人名称或其指定人或来人抬头等。或来人抬头等。p种类种类：n记名支票和不记名支票n保付支票CERTIFIED CHECKn银行支票；n一般支票和划线支票CROSS CHECKn旅行支票汇票、本票和支票的区别汇票、本票和支票的区别性质性质当事人当事人 付款时间付款时间汇票汇票支票支票本票本票无条件的书无条件的书面支付命令面支付命令无条件的书无条件的书面支付承诺面支付承诺出票人出票人/受款人受款人出票人出票
133、人/付付款人款人/受款人受款人无条件的书无条件的书面支付命令面支付命令只有即期只有即期没有远期没有远期分远期分远期/即期即期远期不承兑远期不承兑分远期分远期/即期即期远期需承兑远期需承兑出票人出票人/付付款人款人/受款人受款人汇付汇付REMITTANCEp汇付汇付即汇款，付款人主动通过银行或即汇款，付款人主动通过银行或其他途径将款项汇给收款人。其他途径将款项汇给收款人。p当事人当事人n n汇款人汇款人REMITTER汇出款项的人或企业n n收款收款人人PAYEE/BENEFICIARYn n汇出行汇出行REMITTING BANK受汇款人委托汇出款项的银行n n汇入行汇入行PAYING BAN
134、K受汇出行委托解付汇款的银行，又称解付行。汇付的当事人汇付的当事人以以T/T，M/T为例为例pA收款人收款人（债权人）（债权人）汇款人汇款人（债务人）（债务人）汇出行汇出行汇入行汇入行合合同同电汇申请电汇申请书书回单回单电汇款通电汇款通知知汇款通知汇款通知收据收据付款付款付讫借记付讫借记流流程程说说明明汇付的种类汇付的种类p信汇信汇M/T汇出行应汇款人的申请，将信汇委托书汇出行应汇款人的申请，将信汇委托书寄给汇入行，授权其向指定收款人解付一定金额。信寄给汇入行，授权其向指定收款人解付一定金额。信汇无需发电报，费用比电汇低，但收款时间慢。汇无需发电报，费用比电汇低，但收款时间慢。p电汇电汇T/T
135、汇出行应汇款人的申请，用电报或电传汇出行应汇款人的申请，用电报或电传或或SWIFT通知其在国外的分行或代理行（汇入行），通知其在国外的分行或代理行（汇入行），向指定收款人解付一定金额。电汇速度快但费用较高。向指定收款人解付一定金额。电汇速度快但费用较高。凭证凭证p票汇票汇D/D汇出行应汇款人的申请，代汇款人开立汇出行应汇款人的申请，代汇款人开立以其分行或代理行为解付行的银行即期汇票，支付一以其分行或代理行为解付行的银行即期汇票，支付一定金额给收款人。票汇的汇入行无需通知收款人提款，定金额给收款人。票汇的汇入行无需通知收款人提款，由收款人持票登门，且汇票常可转让流通。由收款人持票登门，且汇票常可
136、转让流通。汇付在外贸中的运用及特点汇付在外贸中的运用及特点p预付货款预付货款PAYMENT IN ADVANCE进口商将货款的全部进口商将货款的全部或部分汇交出口商，出口商收款后发货的结算方式。有利于出或部分汇交出口商，出口商收款后发货的结算方式。有利于出口商，不利于进口商。口商，不利于进口商。p货到付款货到付款PAYMENT AFTER ARRIVAL OF THE GOODS出口商先发货，进口商后付款，对出口商不利。实际上是赊出口商先发货，进口商后付款，对出口商不利。实际上是赊帐业务。帐业务。p凭单付款凭单付款CAD进口商先通过当地银行（汇出行）将货款进口商先通过当地银行（汇出行）将货款以
137、电汇或信汇方式汇给出口地银行（汇入行），并指示汇入行以电汇或信汇方式汇给出口地银行（汇入行），并指示汇入行在出口商提供某些指定单据和装运凭证时付款给出口商，汇入在出口商提供某些指定单据和装运凭证时付款给出口商，汇入行根据汇出行的指示汇款通知，作为汇款依据。行根据汇出行的指示汇款通知，作为汇款依据。n汇款可以撤销，出口商在收到银行汇款通知后应尽快发货，以交单收汇n票据种类商业发票、运单等汇付的注意点汇付的注意点p汇付的运用范围汇付的运用范围p出口中买方使用汇款方式预付汇款出口中买方使用汇款方式预付汇款p票汇时，预付货款只接受银行汇票票汇时，预付货款只接受银行汇票和银行本票和银行本票托收托收COL
138、LECTIONp托收托收由接到托收指示的银行根据所收到的指示处由接到托收指示的银行根据所收到的指示处理金融单据理金融单据(FINANCIAL DOCUMENTS)和和/或商业单据或商业单据(COMMERCIAL DOCUMENTS)以便取得付款以便取得付款/承兑，或承兑，或凭付款凭付款/承兑交出商业单据，或凭其他提款或条件交出承兑交出商业单据，或凭其他提款或条件交出单据单据(托收统一规则托收统一规则URC522)。也即债权人出具也即债权人出具债权凭证委托银行向债务人收取货款的一种支付方式。债权凭证委托银行向债务人收取货款的一种支付方式。p基本做法基本做法出口商按买卖合同先发货，开立汇票连出口商
139、按买卖合同先发货，开立汇票连同商业单据，然后向出口地银行提出托收申请和托收同商业单据，然后向出口地银行提出托收申请和托收指示书，委托出口地银行（托收行）通过其在进口地指示书，委托出口地银行（托收行）通过其在进口地的代理行或往来银行（代收行）向进口商收取货款。的代理行或往来银行（代收行）向进口商收取货款。托收的当事人托收的当事人p委托人委托人PRINCIPAL债权人，通常是出口商，即委托银行办债权人，通常是出口商，即委托银行办理托收业务的客户。理托收业务的客户。p付款人付款人DRAWEE/PAYER债务人，也是汇票上的受票人（若债务人，也是汇票上的受票人（若有汇票），通常为进口商。有汇票），通常
140、为进口商。p托收银行托收银行REMITTANCE BANK接受委托人委托，办理托收接受委托人委托，办理托收业务的银行，也称寄单行，一般是出口地银行。业务的银行，也称寄单行，一般是出口地银行。p代代收行收行COLLECTING BANK接受托收行委托，向付款人收接受托收行委托，向付款人收款的银行，通常是托收行的国外分行或代理行。款的银行，通常是托收行的国外分行或代理行。p提示行提示行PRESENTING BANK向付款人做出提示汇票和单据向付款人做出提示汇票和单据的银行，可以是代收行委托与付款人有往来帐户关系的银行，的银行，可以是代收行委托与付款人有往来帐户关系的银行，也可是代收行本身。也可是代
141、收行本身。p需要时的代理需要时的代理CUSTOMERS REPRESENTATIVE IN CASE-OF-NEED在发生拒付时，由委托人指定付款地代为处理货在发生拒付时，由委托人指定付款地代为处理货物存储、出售、运回等的代理人。物存储、出售、运回等的代理人。托收程序示意图托收程序示意图pApA出口人出口人托收行托收行代收行代收行进口人进口人流程说明流程说明流程说明流程说明托收流程说明托收流程说明合同规定采取托收方式合同规定采取托收方式按期装运制作汇票及有关单据，填具托收委托书按期装运制作汇票及有关单据，填具托收委托书送银行送银行托收行将有关单据寄交代收行并说明委托书中的托收行将有关单据寄交代
142、收行并说明委托书中的各项指示各项指示代收行根据指示向进口人提示汇票代收行根据指示向进口人提示汇票如为如为D/P即期进口人付款赎单，如即期进口人付款赎单，如为为D/P远期，先远期，先办承兑到期赎单，如为办承兑到期赎单，如为D/A承兑取单，到期付款承兑取单，到期付款代收行收款后通知托收行收妥转帐代收行收款后通知托收行收妥转帐托收行将货款交出口人托收行将货款交出口人托收的种类托收的种类p光票托收光票托收CLEAN COLLECTION卖方仅开立金融票据而卖方仅开立金融票据而不附带货运单据委托银行代收收款。主要用于小额交易、预付不附带货运单据委托银行代收收款。主要用于小额交易、预付货款、分期付款及贸易
143、的从属费用等货款、分期付款及贸易的从属费用等p跟单托跟单托收收DOCUMENTARY卖方整套货运单据附带金融单卖方整套货运单据附带金融单据或不附带金融单据（汇票要交印花税）的托收。据或不附带金融单据（汇票要交印花税）的托收。n付款交付款交单单DOCUMENTS AGAINST PAYMENT;D/P卖方的交单是以买方的付款为条件，银行仅在买方付款后才把商业单据交给买方即期付款交单D/P at sight远期付款交单D/P after sight买方凭信托收据TRUST RECEIPT;T/R远期付款交单凭信托收据借单D/P.T/R类似于D/An承兑交单承兑交单DOCUMENTS AGAINST
144、 ACCEPTANCE;D/A卖方交单以买方在汇票上承担为条件，只适用于远期汇票托收。风险较大。托收的性质与特点托收的性质与特点p属于商业信用，银行并无检查单据属于商业信用，银行并无检查单据及保证付款的责任及保证付款的责任p如遭进口商拒付，除非另有规定，如遭进口商拒付，除非另有规定，银行无提货和代保管货物的义务银行无提货和代保管货物的义务p卖方交货后，货款的支付完全决定卖方交货后，货款的支付完全决定于买方的信誉，托收对出口商的风于买方的信誉，托收对出口商的风险较大，险较大，D/A比比D/P的风险更大的风险更大p托收对进口商比较有利，可省去开托收对进口商比较有利，可省去开证手续及预付开证押金，还
145、可预借证手续及预付开证押金，还可预借货运单据货运单据p卖方可利用托收来促成贸易，增强卖方可利用托收来促成贸易，增强出口商品的竞争力出口商品的竞争力使用托收支付方式应注意的问题使用托收支付方式应注意的问题p为避免风险，卖方应投保卖方利益险或出口信用险为避免风险，卖方应投保卖方利益险或出口信用险p可要求买方预付一部分货款，作为跟单托收方式的可要求买方预付一部分货款，作为跟单托收方式的条件。条件。p预先在进口地安排可靠的代理人，在发生拒付时由预先在进口地安排可靠的代理人，在发生拒付时由代理人出面料理。代理人出面料理。p未经银行事先同意，不能把货物直接发给代收行或未经银行事先同意，不能把货物直接发给代
146、收行或以代收行为收货人。以代收行为收货人。p欧洲大陆国家为减少印花税负担，一般即期托收项欧洲大陆国家为减少印花税负担，一般即期托收项下付款不用汇票，银行可接受办理。下付款不用汇票，银行可接受办理。p有的合同虽未规定有的合同虽未规定“货到后付款或承兑货到后付款或承兑”，但一些，但一些进口商不愿见票即付或承兑。某些进口商要按进口商不愿见票即付或承兑。某些进口商要按“当当地习惯地习惯”待货到后才付款或承兑。一般中国外贸公待货到后才付款或承兑。一般中国外贸公司都可接受除非在合同中明确规定司都可接受除非在合同中明确规定“买方应在汇买方应在汇票第一次提示时即行付款票第一次提示时即行付款”，否则无法抵制。，
147、否则无法抵制。信用证信用证Letter of Credit，L/Cp信用证信用证由银行（开证行）依照客户（申请人）由银行（开证行）依照客户（申请人）的要求和指示或自己主动，在符合信用证条款的条的要求和指示或自己主动，在符合信用证条款的条件下，凭规定单据向第三者（受益人）或其指定方件下，凭规定单据向第三者（受益人）或其指定方进行付款，或承进行付款，或承兑和兑和/或支付受益人开立的汇票；或或支付受益人开立的汇票；或授权另一银行进行该项付款，或承授权另一银行进行该项付款，或承兑和兑和/或支付汇票；或支付汇票；或授权另一银行议付。或授权另一银行议付。p信用证的性质信用证的性质银行信用银行信用p信用证的
148、特点信用证的特点n信用证付款方式是银行信用开证行的第一付款责任n信用证是独立于合同之外的自足的文件n信用证付款实行凭单付款的原则信用证的作用信用证的作用p对对出口商的作用出口商的作用n保证出口商凭单取得付款n在外汇管制和进口管制的情况下，出口商若按时收到信用证，则说明进口商已得到当局使用外汇的许可，具有收取外汇的保证。n可取得资金融通打包放款PACKING CREDIT、押汇p对进口商的作用对进口商的作用n可取得物权凭证n保证按时、按质、按量收到货物n提供资金融通开证行开证本身即是一种资金融通在假远期信用证方式下，信用证是远期付款的，但进口商可先行付款赎单p对银行的作用对银行的作用增加收入增加
149、收入信用证的当事人信用证的当事人n开证申请人开证申请人APPLICANT/OPENERn开证行开证行OPENING BANK/ISSUING BANKn通知行通知行ADVISING BANK/NOTIFYING BANKn受益人受益人BENEFICIARYn议付行议付行NEGOTIATING BANKn付款行付款行PAYING BANK/DRAWEE BANKn保兑行保兑行CONFIRMING BANKn偿付行偿付行REIMBURSEMENT BANK/CLEARING BANKn受让受让人人TRANSFEREE信用证支付的一般程序信用证支付的一般程序pApApA开证申请人开证申请人（进口人）
150、（进口人）付款行付款行通知行通知行信用证受益信用证受益人（出口人）人（出口人）开证行开证行议付行议付行流程说明流程说明信用证程序示意图的说明信用证程序示意图的说明 合同规定支付方式为信用证合同规定支付方式为信用证进口人根据合同内容向当地某一银行申请开证并进口人根据合同内容向当地某一银行申请开证并填写开证申请书填写开证申请书开证行开出信用证并寄交通知行开证行开出信用证并寄交通知行通知行核对印鉴后交给出口人通知行核对印鉴后交给出口人出口人按信用证装船、制做单据送交议付行议付出口人按信用证装船、制做单据送交议付行议付议付行审单后按汇票金额扣除利息垫付货款给出议付行审单后按汇票金额扣除利息垫付货款给出
151、口人并将汇票单据寄开证行或付款行口人并将汇票单据寄开证行或付款行开证行或付款行审单后付款给议付行开证行或付款行审单后付款给议付行开证行通知进口人付款进口人付款赎单开证行通知进口人付款进口人付款赎单信用证的格式信用证的格式p国际商会的国际商会的开立跟单信用证标准格式开立跟单信用证标准格式nTHE STANDARD FORM FOR THE ISSUING OF DOCUMENTARY LETTER OF CREDIT-TO THE BENEFICIARYnTHE STANDARD FORM FOR THE ISSUING OF DOCUMENTARY LETTER OF CREDIT-TO TH
152、E ADVISING BANKnTHE STANDARD FORM FOR THE NOTIFICATION OF DOCUMENTARY LETTER OF CREDITnTHE STANDARD FORM FOR THE AMENDMENT TO DOCUMENTARY LETTER OF CREDITpSWIFT/Society for Worldwide Interbank financial Telecommunication信用证格式信用证格式nMT700nMT701nMT707修改信用证格式信用证开立的形式信用证开立的形式p信信开证开证TO OPEN BY AIRMAIL开证行用
153、印就的开证行用印就的信函格式的信用证，开证后航邮寄送通知行。信函格式的信用证，开证后航邮寄送通知行。p电开电开证证TO OPEN BY AIRMAIL开证行用电报、开证行用电报、电传、传真、电传、传真、SWIFT等方式将信用证条款传达给通等方式将信用证条款传达给通知行，又分知行，又分n简电简电BRIEF CABLE开证行只预先通知通知行其已开证，并告知信用证号码、受益人名称和地址、开证申请人名称、金额、货物名称、数量、价格、装运期及信用证有效期等，详细条款将另外航邮通知行。简电在法律上无效。有时注明“详情后告FULL DETAILS TO FOLLOW”，则要等待有效信用证送达后，才能制单议付
154、n全电全电FULL CABLE开证行用电讯方式把信用证的全部条款传达通知行。nSWIFT信用证信用证标准格式，遵循UCP500ICC规定的信用证格式规定的信用证格式p开证行的名称开证行的名称p开证地点和开证日期开证地点和开证日期p信用证的种类和信用证编号信用证的种类和信用证编号p信用证有关当事人的名称与地信用证有关当事人的名称与地址址p信用证的金额信用证的金额p信用证的有效期和到期地点信用证的有效期和到期地点p受委托文句，一般是声明受某受委托文句，一般是声明受某某指示开立本证某指示开立本证p汇票条款（即期或远期、出票汇票条款（即期或远期、出票根据、付款人等）根据、付款人等）p跟单条款，规定应附
155、的单据、跟单条款，规定应附的单据、对单据的要求和应出具的份数对单据的要求和应出具的份数p货物名称、规格、牌号、数货物名称、规格、牌号、数量、包装、单价、唛头，有量、包装、单价、唛头，有时包括合同号和溢短装内容时包括合同号和溢短装内容p装运条款，包括运输方式、装运条款，包括运输方式、装运港、目的港、装运日期装运港、目的港、装运日期和是否可以分批装运或转运和是否可以分批装运或转运p特别条款特别条款p保证付款的文句保证付款的文句p为通知行加注必要字句栏，为通知行加注必要字句栏，若开证行要求通知行加保兑，若开证行要求通知行加保兑，而通知行同意时，在此栏加而通知行同意时，在此栏加上通知行有关保兑字句上通
156、知行有关保兑字句p遵循遵循ICC跟单信用证统一跟单信用证统一惯例惯例文句文句跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例p国际商会国际商会于于1930年第一次制订年第一次制订商业跟单信用商业跟单信用证统一规则证统一规则Uniform Customs and Practice for Documentary Credits ，1933年正式公布。经年正式公布。经过多次修订。最近一次的修订本是过多次修订。最近一次的修订本是1993年公布，年公布，是国际商会的第是国际商会的第500号出版物，号出版物，1994年年1月月1日正日正式实施，简称式实施，简称UCP500。p跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例已为
157、世界上已为世界上170多个国多个国家和地区的银行和银行公会承认，成为最重要家和地区的银行和银行公会承认，成为最重要的国际贸易惯例之一，各国法院几乎都将其作的国际贸易惯例之一，各国法院几乎都将其作为为裁决国际信用证纠纷的裁决国际信用证纠纷的“法律准则法律准则”，但其但其毕竟是一项国际贸易惯例，要在信用证上注明毕竟是一项国际贸易惯例，要在信用证上注明是根据国际商会是根据国际商会跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例500号号出版物开立，才能得到其保护。出版物开立，才能得到其保护。信用证种类信用证种类p根据信用证有否附上货运单据根据信用证有否附上货运单据n光票信用证光票信用证Clean L/C开证行仅
158、凭不附带单据的汇票付款n跟单信用证跟单信用证Documentary L/C开证行凭跟单汇票或货运单据付款p根据开证行所负的责任根据开证行所负的责任n不可撤销信用证不可撤销信用证Irrevocable L/C信用证一经开出，在其有效期内，未经受益人及有关当事人同意，开证行不得片面修改或撤销，只要受益人提供的单据符合信用证规定，开证行就须履行付款义务。UCP500规定，信用证中应规定其性质，未规定的，视为不可撤销信用证n可撤销信用证可撤销信用证Revocable L/C 开证行不必征得受益人或有关当事人的同意即可随时撤销的信用证。但该类信用证若已为受益人利用，则开证行的修改或撤销无效。信用证的种类
159、信用证的种类p根据信用证有否另一家银行给与保兑根据信用证有否另一家银行给与保兑n保兑信用证保兑信用证Confirmed L/C n不保兑信用证不保兑信用证Unconfirmed L/Cp循环信用证循环信用证Revolving L/C 信用证全部或部分使信用证全部或部分使用后，其金额可恢复到原金额以再次使用，直至达用后，其金额可恢复到原金额以再次使用，直至达到规定的次数或规定的总金额为止到规定的次数或规定的总金额为止n按时间循环信用证按时间循环信用证受益人在一定的时间内可多次支取规定的金额n按金额循环信用证按金额循环信用证信用证议付后可恢复到原金额再使用，直至用完规定的总额为止信用证的种类信用证
160、的种类p根据信用证的付款方式根据信用证的付款方式n付款信用证付款信用证Payment L/C即期付款信用证SIGHT PAYMENT CREDIT延期付款信用证DEFERRED PAYMENT CREDITn远期承兑信用证远期承兑信用证Acceptance L/C 假远期信用证Buyers Usance L/C; Usance Credit Payable at Sightn议付信用证议付信用证Negotiation L/C公开议付信用证Open/Freely Negotiation Credit开证行对办理议付的任何银行作公开议付邀请和普通付款承诺限制议付信用证Restricted Nego
161、tiation Credit开证行指定某银行或自身进行议付。信用证的种类信用证的种类p按按受益人对信用证的权利可否转让受益人对信用证的权利可否转让n可转让信用证可转让信用证Transferable Credit信用证的受益人可要求授权付款、承担延期付款责任、承兑或议付的银行（统称“转让行”），或当信用证是自由议付时，可要求信用证中特别授权的转让行，将信用证全部或部分转让给一个或数个受益人（第二受益人）。信用证仅在注明“Transferable”时才可转让可转让信用证只可转让一次，若信用证不禁止分批装运，在总和不超过信用证金额时，可进行不同部分的转让，只视为一次转让信用证只能按原证规定条款转让，
162、但一些条款可更改n不可转让信用证不可转让信用证Non-transferable Credit信用证中未注明“Transferable”的信用证信用证的种类信用证的种类p对开信用证对开信用证Reciprocal Credit两张信用证的开证两张信用证的开证申请人互以对方为受益人的信用证。常使用于易货申请人互以对方为受益人的信用证。常使用于易货贸易、来料加工、补偿贸易，金额大体相同贸易、来料加工、补偿贸易，金额大体相同p对背信用证对背信用证Back to Back Credit又称转开信用证，又称转开信用证，受益人要求原证的通知行或其他银行以原证为基础，受益人要求原证的通知行或其他银行以原证为基础
163、，另开一份内容相似的新信用证。另开一份内容相似的新信用证。p预支信用证预支信用证Anticipatory Credit允许受益人在货允许受益人在货物装运交单前预支货款。物装运交单前预支货款。p备用信用证备用信用证Standby L/C又称票据信用证又称票据信用证Commercial Paper L/C、担保信用证或保证信用证担保信用证或保证信用证Guarantee L/C银行银行保函保函p保函保函(Letter of Guarantee, L/G)银行、保险公司、银行、保险公司、担保公司、个人或其它金融机构根据委托人的申请，担保公司、个人或其它金融机构根据委托人的申请，为担保委托人履行某项契约
164、的义务，而向受益人作出为担保委托人履行某项契约的义务，而向受益人作出的履行一定金额、一定期限范围内的某种支付责任或的履行一定金额、一定期限范围内的某种支付责任或经济赔偿责任的书面担保。经济赔偿责任的书面担保。p银行保函银行保函Bankers Letter of Guarantee由银行开由银行开立的承担付款责任的担保凭证，一般为见索即付保函立的承担付款责任的担保凭证，一般为见索即付保函p种类种类n见索即付保函Demand Guaranteesn有条件保函Conditional Guarantees银行保函的当事人银行保函的当事人p申请人申请人Applicantn投标保函投标人n出口保函卖方n进
165、口保函买方/付款人n还款保函预付款/借贷款的受款人p受益人受益人Beneficiaryp担保担保人人Guaranteep通知行通知行Advising Bankp保兑保兑行行Confirming Bankp转开行转开行Reissuing Bankp反担保人反担保人Counter Guarantor银行保函的种类银行保函的种类p履约保履约保函函Performance Guaranteen进口履约保函担保人应申请人（进口方）的申请开给受益人（出口商）的保证承诺，若出口商按期交货，而进口商未按合同付款，则担保人负责偿还。n出口履约保函担保人应申请人（出口商）的申请开给受益人（进口商）的保证承诺，若出口
166、商未按合同规定交货，则由担保人负责赔偿进口商的损失p还款保还款保函函Repayment Guarantee又称预付款保函或定金又称预付款保函或定金保函，是担保人应合同一方当事人的申请，向合同另一方保函，是担保人应合同一方当事人的申请，向合同另一方当事人开立的保函，约定若申请人不履行他与受益人订立当事人开立的保函，约定若申请人不履行他与受益人订立合同的义务，不将受益人预付或支付的款项退还给受益人，合同的义务，不将受益人预付或支付的款项退还给受益人，则由担保人来履行则由担保人来履行p其他保函其他保函投标保函、补偿贸易保函、维修保函等投标保函、补偿贸易保函、维修保函等保付代理保付代理/保理保理Fac
167、toring p保理保理国际贸易中出口商以赊销形式出口商品，国际贸易中出口商以赊销形式出口商品，将应收账款转让给保理机构以取得资金融通的方将应收账款转让给保理机构以取得资金融通的方法，是保理商向出口商提供的一项包括收汇风险法，是保理商向出口商提供的一项包括收汇风险担保在内的综合财务服务。保理商一般隶属于办担保在内的综合财务服务。保理商一般隶属于办理国际贸易结算的商业银行或其他金融机构理国际贸易结算的商业银行或其他金融机构p保理业务的当事人保理业务的当事人n出口商n出口保理公司n进口商n进口保理公司保理业务的特点保理业务的特点p降低出口商的风险，减少进口商的资金降低出口商的风险，减少进口商的资金
168、占用；占用；p保理公司信用相对较高，相当于承担第保理公司信用相对较高，相当于承担第一付款责任；一付款责任；p保理公司只承担信用额度内的风险担保；保理公司只承担信用额度内的风险担保；p因货物的质量、数量及交货期等不符合因货物的质量、数量及交货期等不符合合同规定的违约行为，引起买方拒付、合同规定的违约行为，引起买方拒付、少付，保理公司不予担保；少付，保理公司不予担保；p对单据的要求无须过分苛刻，只要不影对单据的要求无须过分苛刻，只要不影响提货。响提货。国际保理公司向出口商提供的服务范围国际保理公司向出口商提供的服务范围p对进口商的资信调查及评估，并根据进口商的资信情况批对进口商的资信调查及评估，并
169、根据进口商的资信情况批出信用额度。出口商可按信用额度决定所签合同的金额。出信用额度。出口商可按信用额度决定所签合同的金额。p代收货款及作应收账款管理；代收货款及作应收账款管理；p可提供足额风险担保，若进口商在付款到期日拒付，则进可提供足额风险担保，若进口商在付款到期日拒付，则进口保理商在到期日后口保理商在到期日后90天无条件支付不超过其已批准的信天无条件支付不超过其已批准的信用额度的货款部分，为出口商提供足额风险担保。用额度的货款部分，为出口商提供足额风险担保。p提供资金融通的便利，若出口商要求，可在发货后，凭发提供资金融通的便利，若出口商要求，可在发货后，凭发票从出口保理商处获取票从出口保理
170、商处获取85%左右的货款，利率一般为正常左右的货款，利率一般为正常的银行贷款利率。的银行贷款利率。p中国银行与国际保理商连锁组织中国银行与国际保理商连锁组织Factors Chain International/FCI保持密切联系，并已和美国、德国、新保持密切联系，并已和美国、德国、新加坡、香港、瑞典等国的保理商签订了保理协议。该行的加坡、香港、瑞典等国的保理商签订了保理协议。该行的出口保理业务可向出口商提供的服务内容与一般的国际保出口保理业务可向出口商提供的服务内容与一般的国际保理业务基本相同理业务基本相同支付方式的选择支付方式的选择p信用证和汇付相结合信用证和汇付相结合部分货款用信用证支付
171、，余额用汇付部分货款用信用证支付，余额用汇付结算结算p信用证和托收相结合信用证和托收相结合出口商开立两张汇票，属于信用证部出口商开立两张汇票，属于信用证部分的货款凭光票付款，全套单据附在托收部分汇票项下，按即分的货款凭光票付款，全套单据附在托收部分汇票项下，按即期或远期付款交单方式托收。为防止开证行在未收妥全部货款期或远期付款交单方式托收。为防止开证行在未收妥全部货款前即将货运单据交给进口商，出口商可要求在信用证中注明前即将货运单据交给进口商，出口商可要求在信用证中注明“在全部付清发票金额后才可交单在全部付清发票金额后才可交单”。p托收与备用信用证托收与备用信用证/银行保函相结合银行保函相结合
172、在使用跟单托收时，在使用跟单托收时，结合使用备用信用证或银行保函。但备用信用证结合使用备用信用证或银行保函。但备用信用证/银行保函的银行保函的有效期须晚于托收付款期限后一定时间。托收申请书还应规定有效期须晚于托收付款期限后一定时间。托收申请书还应规定代收行在进口商拒付时立即通知托收申请人，以及时用备用信代收行在进口商拒付时立即通知托收申请人，以及时用备用信用证用证/银行保函索偿银行保函索偿p汇付、托收、信用证相结合汇付、托收、信用证相结合n分期付款Pay by Installmentn延期付款Deferred Payment商品检验、索赔、不可抗力和仲裁第七讲商品检验0.1 0.1 商品检验商
173、品检验0.2 0.2 索赔索赔0.3 0.3 不可抗力不可抗力0.4 0.4 仲裁仲裁商品检验商品检验p商品检验商品检验commodity inspection第第三方商品检验机构对进出口商品的品三方商品检验机构对进出口商品的品质、数量、重量、包装、卫生、安全质、数量、重量、包装、卫生、安全等项目进行测定和分析，并出具相应等项目进行测定和分析，并出具相应的检验证书。的检验证书。p相关法律规定相关法律规定n2002年中华人民共和国进出口商品检验法第5条及1992年中华人民共和国进出口商品检验法实施条例n英国1893货物买卖法第34条买方在卖方交货前应有合理的机会验货。n联合国国际货物销售合同公约
174、38条买方须在可行的最短时间内验货。我国对进出口商品实施检验的范围我国对进出口商品实施检验的范围p列入列入商检机构实施检验的进出口商检机构实施检验的进出口商品种类表商品种类表的商品的商品p中华人民共和国食品卫生法中华人民共和国食品卫生法、中华人民共和国进出口动植物检中华人民共和国进出口动植物检疫法疫法中规定的商品中规定的商品p对船舶、集装箱等运载工具的检验对船舶、集装箱等运载工具的检验p对出口危险品的包装检验对出口危险品的包装检验p对外贸合同规定的由商检机构检验对外贸合同规定的由商检机构检验的商品的商品国家质量监督检验检疫总局检验业国家质量监督检验检疫总局检验业务务商品检验条款的内容商品检验条
175、款的内容p检验时间与地点p检验机构p检验证书p检验依据与检验方法p复验常见的检验证书常见的检验证书价值检验证书价值检验证书验舱证书验舱证书消毒检验证书消毒检验证书兽医检验证书兽医检验证书重量检验证书重量检验证书验残检验证书验残检验证书产地检验证书产地检验证书卫生检验证书卫生检验证书数量检验证书数量检验证书品质检验证书品质检验证书检验证书的作用检验证书的作用p作为证明卖方所交货物的品质、重作为证明卖方所交货物的品质、重（数）量、包装以及卫生条件是否（数）量、包装以及卫生条件是否符合合同规定的依据符合合同规定的依据p作为买方对品质、重（数）量、包作为买方对品质、重（数）量、包装等条件提出异议、拒收
176、货物、要装等条件提出异议、拒收货物、要求理赔、解决争议的凭证求理赔、解决争议的凭证p作为卖方银行议付货款的一种单据作为卖方银行议付货款的一种单据p作为通关验放的有效证件作为通关验放的有效证件p作为证明货物在装卸、运输中的实作为证明货物在装卸、运输中的实际情况，明确责任归属的依据际情况，明确责任归属的依据索赔0.1 0.1 商品检验商品检验0.2 0.2 索赔索赔0.3 0.3 不可抗力不可抗力0.4 0.4 仲裁仲裁争议与索（理）赔争议与索（理）赔p争议（争议（Disputes）交易的一方认交易的一方认为对方未能部分或全部履行合同规定为对方未能部分或全部履行合同规定的责任与义务而引起的纠纷。的
177、责任与义务而引起的纠纷。p索赔（索赔（Claim）指遭受损害的一指遭受损害的一方在争议发生后，向违约方提出赔偿方在争议发生后，向违约方提出赔偿的要求，在法律上是指主张权利，在的要求，在法律上是指主张权利，在实际业务中，通常指受损害方因对违实际业务中，通常指受损害方因对违约方违约而根据合同或法律提出予以约方违约而根据合同或法律提出予以补救的主张。补救的主张。p理赔理赔指违约方对受害方所提赔偿指违约方对受害方所提赔偿要求的受理与处理。要求的受理与处理。违约违约p违约（违约（Breach）指买卖双方中，任何一方违反指买卖双方中，任何一方违反合同义务的行为。合同义务的行为。p买卖合同是对缔约双方具有约
178、束力的法律性文件。买卖合同是对缔约双方具有约束力的法律性文件。p联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约对违约的规定对违约的规定：n根本性违约（根本性违约（Fundamental Breach）“一方当事人违反合同的结果，使另一方当事人蒙受损害，以致实际上剥夺了他根据合同规定有权期待得到的东西，即为根本违反合同。”如果一方当事人根本违反合同，另一方当事人可以宣告解除合同，并要求损害赔偿。n非根本性违约非根本性违约（ Non-fundamental Breach）如果由于当事人不能预知，而且处于相同情况下的另外一个通情达理的人也不能预知会发生这种结果，那么就不构成根本性违约。在这时，
179、只能要求损害赔偿。合同中的索赔条款合同中的索赔条款（一）异议和索赔条款（一）异议和索赔条款：n一方如违反合同，令一方有权提出索赔n损失赔偿的办法和金额n索赔依据n索赔期限（二）罚金条款（二）罚金条款不可抗力0.1 0.1 商品检验商品检验0.2 0.2 索赔索赔0.3 0.3 不可抗力不可抗力0.4 0.4 仲裁仲裁不可抗力不可抗力Force Majeurep不可抗力不可抗力买卖合同签订后，不是由于合同当事买卖合同签订后，不是由于合同当事人的过失或疏忽，而是由于发生了合同当事人既不人的过失或疏忽，而是由于发生了合同当事人既不能预见，又无法预防的意外事故，以致不能履行或能预见，又无法预防的意外事
180、故，以致不能履行或不能如期履行合同，遭受意外事故的当事人一方，不能如期履行合同，遭受意外事故的当事人一方，可根据合同或法律的规定，免除不履行合同的责任，可根据合同或法律的规定，免除不履行合同的责任，或延期履行合同或延期履行合同p不可抗力的范围不可抗力的范围通常包括通常包括n由于自然原因引起的，如地震、水灾、飓风、大雪、暴风雨等n由于社会原因造成的，如战争、政府禁令、封锁等各国对自然原因引起的灾害解释较一致，而对社会原因引起的意外事故有分歧p不可抗力是免责条款不可抗力是免责条款，买卖双方倾向于扩大不可抗，买卖双方倾向于扩大不可抗力的范围以减少己方的责任和义务力的范围以减少己方的责任和义务国际公约
181、和各国法律的解释国际公约和各国法律的解释p联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约第四节第第四节第79条：条：“当事人当事人对不履行义务，不负责任，如果他能证明此种不履行义务，对不履行义务，不负责任，如果他能证明此种不履行义务，是由于某种非他所能控制的障碍，而且对于这种障碍，没有是由于某种非他所能控制的障碍，而且对于这种障碍，没有理由预期他在订立合同时能考虑到或能避免或克服它或它的理由预期他在订立合同时能考虑到或能避免或克服它或它的后果。后果。”p英美法的英美法的“合同落空合同落空frustration of contract”合同签订后，合同签订后，不是由于双方当事人自身的过失，
182、而是由于事后发生了双方不是由于双方当事人自身的过失，而是由于事后发生了双方当事人意想不到的根本性的不同情况，致使订约的目的受到当事人意想不到的根本性的不同情况，致使订约的目的受到挫折，因而未能履行合同义务，当事人得以免除责任挫折，因而未能履行合同义务，当事人得以免除责任p大陆法的大陆法的“情势变迁情势变迁”/“契约失效契约失效”不属于当事人的原不属于当事人的原因，而发生了意想不到的变化，致使合同不可能履行，或对因，而发生了意想不到的变化，致使合同不可能履行，或对原来的法律效力需做相应的变更原来的法律效力需做相应的变更p一般原则一般原则n意外事故须是发生在合同签订之后意外事故须是发生在合同签订之
183、后n不是由于合同当事人双方自身的过失或疏忽造成的不是由于合同当事人双方自身的过失或疏忽造成的n意外事故是当事人双方所不能控制的、无能为力的意外事故是当事人双方所不能控制的、无能为力的合同中的不可抗力条款合同中的不可抗力条款p不可抗力事故的范围不可抗力事故的范围n概括规定概括规定不订明哪些现象属于不可抗力事故，只进行笼统的规定，如“由于公认的不可抗力原因”等。容易引起争议n具体规定具体规定在合同中规定属于不可抗力事故的现象，发生这些现象而使当事人无法履行合同或无法如期履行合同时，可以免责。还要规定应由何机构出具发生事故的证明文件n综合规定综合规定列明双方已达成共识的各种不可抗力，并加上“及双方同
184、意的其他意外事故”的文句，以便在发生合同未列明的事故时，由双方协商具体做法。我国外贸合同一般采用此种约定方式合同中的不可抗力条款合同中的不可抗力条款p不可抗力事故的后果不可抗力事故的后果依据发生事故的原因、依据发生事故的原因、性质及对合同所造成的影响而定。最好预先在合性质及对合同所造成的影响而定。最好预先在合同中进行规定同中进行规定n解除合同不可抗力事故严重，使履行合同成为不可能n延期履行合同不可抗力事故影响不大，只在某种程度上阻碍了合同的履行p发生不可抗力事故后通知对方的期限和方式发生不可抗力事故后通知对方的期限和方式p证明文件及出具证明的机构证明文件及出具证明的机构n国外当地的商会或公证机
185、构n中国中国国际贸易促进会或其分会仲裁0.1 0.1 商品检验商品检验0.2 0.2 索赔索赔0.3 0.3 不可抗力不可抗力0.4 0.4 仲裁仲裁仲裁的涵义仲裁的涵义p国际商务纠纷的解决方式国际商务纠纷的解决方式n双方当事人自行协商解决n通过第三方居中斡旋或调解n提交仲裁n司法诉讼p仲裁仲裁arbitration当事人双当事人双方在发生争议时，按双方协议，方在发生争议时，按双方协议，由一定机构以第三方身份，对由一定机构以第三方身份，对争议的事实或权利义务关系依争议的事实或权利义务关系依法做出裁决，以解决争议法做出裁决，以解决争议仲裁的特点仲裁的特点p仲裁机构属民间机构，处于第三方地位，以公
186、仲裁机构属民间机构，处于第三方地位，以公正的活动树立自己的威信正的活动树立自己的威信p仲裁是在自愿的基础上进行的，仲裁机构不具仲裁是在自愿的基础上进行的，仲裁机构不具有强制管辖权。有强制管辖权。p仲裁机构间互不隶属，各自独立，仲裁实行一仲裁机构间互不隶属，各自独立，仲裁实行一裁终局，不存在类似诉讼的二审。裁终局，不存在类似诉讼的二审。p与诉讼相比，仲裁更经济。与诉讼相比，仲裁更经济。p仲裁的专业权威性往往比诉讼强。仲裁的专业权威性往往比诉讼强。p国际商事仲裁裁决比涉外诉讼的判决更易得到国际商事仲裁裁决比涉外诉讼的判决更易得到外国法院的认可和执行。多数裁决按照外国法院的认可和执行。多数裁决按照“
187、公平公平原则原则”、“商务习惯商务习惯”做出做出仲裁协议仲裁协议p仲裁协议仲裁协议双方当事人达成的、自愿将其相互双方当事人达成的、自愿将其相互间已发生的或将来可能发生的争议提交仲裁解决间已发生的或将来可能发生的争议提交仲裁解决的书面文件，是申请仲裁的必备文件。没有仲裁的书面文件，是申请仲裁的必备文件。没有仲裁协议，仲裁机构将不受理协议，仲裁机构将不受理p仲裁协议的类型仲裁协议的类型n仲裁条款仲裁条款arbitration clause双方在争议前订立的、常以合同条款形式达成。常用方法，订立容易，节省时间，许多仲裁机构都合用标准仲裁条款。但其仅适用于合同纠纷n争议协议书争议协议书submissi
188、on当事人在争议发生后订立。范围可订得较广，但在纠纷发生后，双方不易达成仲裁协议，实践中少用仲裁协议的内容仲裁协议的内容p提交仲裁的事项提交仲裁的事项因本合同而产生的或与本合同有关的因本合同而产生的或与本合同有关的一切争议均应提交一切争议均应提交仲裁机构裁决。而仲裁机构一般均按仲裁机构裁决。而仲裁机构一般均按仲裁协议约定的范围进行裁决仲裁协议约定的范围进行裁决p仲裁地点仲裁地点双方当事人一般力争在本国进行仲裁，若双双方当事人一般力争在本国进行仲裁，若双方不能达成一致，则一般以第三国仲裁机构进行方不能达成一致，则一般以第三国仲裁机构进行p仲裁机构仲裁机构各国的常设仲裁机构的仲裁规则通常规定，各国
189、的常设仲裁机构的仲裁规则通常规定，除非当事人在仲裁协议中明确表示将争议提交该仲裁机构，除非当事人在仲裁协议中明确表示将争议提交该仲裁机构，否则，即使当事人在协议中规定了仲裁地点，有关仲裁机否则，即使当事人在协议中规定了仲裁地点，有关仲裁机构仍将拒绝受理构仍将拒绝受理p仲裁程序仲裁程序如如何提出仲裁申请、选定仲裁员、怎样审如如何提出仲裁申请、选定仲裁员、怎样审理、裁决的效力、裁决费用的支付等。各国常设的仲裁机理、裁决的效力、裁决费用的支付等。各国常设的仲裁机构一般都有自己的仲裁规则构一般都有自己的仲裁规则p仲裁裁决的效力仲裁裁决的效力是否终局性、对双方当事人的约束力、是否终局性、对双方当事人的约
190、束力、能否向法院上诉等。能否向法院上诉等。p仲裁的费用负担仲裁的费用负担一般由败诉方承担一般由败诉方承担进出口合同的商订与履行第八讲进出口合同的商订与履行0.1 0.1 相关基本概念相关基本概念0.2 0.2 出口贸易的程序及内容出口贸易的程序及内容0.3 0.3 进口贸易的程序及内容进口贸易的程序及内容询盘询盘inquiryp询盘询盘又称邀请发盘或邀请要约，是交易一方为出售或购买又称邀请发盘或邀请要约，是交易一方为出售或购买某商品而向交易的另一方询问该商品交易的各项条件。也即请某商品而向交易的另一方询问该商品交易的各项条件。也即请将来可能的交易对象向自己发盘。分为买方询盘、卖方询盘将来可能的
191、交易对象向自己发盘。分为买方询盘、卖方询盘p询盘的作用询盘的作用n了解供求情况，寻求交易机会p询盘的形式与约束力询盘的形式与约束力n形式口头、书面，无固定格式，如价目表、拍卖公告、招股说明书、商业广告等n无法律约束力p询盘的内容询盘的内容n可不具备任何具体内容，仅要求对方向自己发盘n可试探市场，了解市场和客户对自己交易条件的反应n可将自己的交易条件加以说明，以尽快找到买主/卖主发盘发盘offerp发盘发盘又称要约又称要约，“凡向一个或一凡向一个或一个以上的特定人个以上的特定人specific person提出的提出的订立合同的建议，若其内容十分确定订立合同的建议，若其内容十分确定且表明发盘人有
192、在其发盘一旦得到接且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘受就受其约束的意思，即构成发盘”（联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约第第14条）。条）。p发盘的关系人发盘的关系人n发盘人有效的发盘一成立，发盘人就有义务在对方接受时按发盘中规定的条件与对方订立合同n受盘人有权在发盘的有效期内要求对方按发盘中规定的条件与之签约发盘有效成立的要件发盘有效成立的要件p各项交易条件要明确、肯定各项交易条件要明确、肯定sufficiently definite，不能存在含不能存在含糊不清的内容或模棱两可的表达，没有保留的条件。我国合糊不清的内容或模棱两可的表达，没有保留的
193、条件。我国合同法同法14条规定，要约须条规定，要约须“内容具体确定内容具体确定”。p发盘应具备订立合同的最主要内容发盘应具备订立合同的最主要内容签订合同的主要条件，签订合同的主要条件，各国法律规定不尽相同，各国法律规定不尽相同，公约公约中要求发盘至少包括三个中要求发盘至少包括三个基本要素：基本要素：n标明货物的名称n明示或默示地规定货物的数量或规定数量的方法n明示或默示地规定货物的价格或确定价格的方法p发盘人应明确表示愿按发盘的内容订立合同发盘人应明确表示愿按发盘的内容订立合同。发盘一经受盘。发盘一经受盘人接受，合同即告成立，无需再经发盘人同意。人接受，合同即告成立，无需再经发盘人同意。p发盘
194、须在到达受盘人时才生效发盘须在到达受盘人时才生效发盘的生效发盘的生效p总总原则原则n口头方式做出的发盘，自对方了解发盘内容时生效n当面递交的发盘，在交到受盘人手中时生效n邮寄方式发出的发盘，在信件到达受盘人时生效n以广告方式针对不特定人发出的发盘，在该广告被受盘人看到时生效n通过传真发出的发盘，在传真件正确完整发出后生效p中国法中国法p英美法的英美法的“投邮主义投邮主义”p大陆法的大陆法的“送达主义送达主义”发盘的撤回发盘的撤回withdrawalp发盘的撤回发盘的撤回发盘在发出后、生效前予以撤回发盘在发出后、生效前予以撤回p不同法系的冲突不同法系的冲突p发盘人撤回发盘的通知应在发盘到达受盘人
195、或与发盘人撤回发盘的通知应在发盘到达受盘人或与发盘同时到达受盘人发盘同时到达受盘人n在受盘人收到发盘前，不可能考虑接受的问题，而撤回该发盘对他不会产生不利影响n发盘和发盘的撤回通知同时到达，受盘人不及为接受该发盘做工作，撤回发盘对他也不会产生不利影响p为了发生纠纷时的举证，为了发生纠纷时的举证，发盘人应注意保留好发发盘人应注意保留好发出发盘、撤回发盘的通知的证据出发盘、撤回发盘的通知的证据，如邮政快件的，如邮政快件的收据、传真发出的时间记录收据、传真发出的时间记录等等发盘的撤销发盘的撤销revocationp发盘撤销的法律冲突发盘撤销的法律冲突n英美法系的普通法英美法系的普通法common l
196、aw在受盘人表示接受前，即使发盘中规定了有效期，发盘人亦可随时予以撤销，但有例外：受盘人给予了对价；或发盘人以签字蜡封的特殊形式发盘美国的例外n大陆法大陆法civil law发盘人原则上应受发盘的约束，不得随意撤销发盘n公约公约第第16条条：在未订立合同前，发盘可撤销，若撤销的通知于受盘人发出接受通知前送达受盘人；一些情况下发盘不得撤销n中国法中国法要约可撤销，撤销要约的通知应在受要约人发出承诺通知前到达受要约人。不能撤销发盘的情况发盘效力终止发盘效力终止p在在发盘规定的有效期内未被接受，或发盘规定的有效期内未被接受，或虽未规定有效期，但在合理时间内未虽未规定有效期，但在合理时间内未被接受，则
197、发盘的效力告终被接受，则发盘的效力告终p发盘被发盘人有效撤销发盘被发盘人有效撤销p发盘被受盘人拒绝或还盘后发盘被受盘人拒绝或还盘后p发盘人发盘后，发生了不可抗力事件，发盘人发盘后，发生了不可抗力事件，使发盘失效使发盘失效p发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力、死亡或法人破产等行为能力、死亡或法人破产等p发盘因内容违法而失效发盘因内容违法而失效发盘的分类发盘的分类p实盘实盘对发盘人有约束力的发盘，只要受盘人接对发盘人有约束力的发盘，只要受盘人接受发盘中的主要交易条件，发盘人不能拒绝签约受发盘中的主要交易条件，发盘人不能拒绝签约p虚盘虚盘对发盘人和受盘人都无约束
198、力的发盘，发对发盘人和受盘人都无约束力的发盘，发盘人可随时撤回、撤销和修改内容，而受盘人对虚盘人可随时撤回、撤销和修改内容，而受盘人对虚盘表示接受，需经发盘人的确认盘表示接受，需经发盘人的确认p虚盘的特点虚盘的特点n在发盘中保留条件n发盘的内容模糊，不作肯定表示n缺少主要交易条件还盘还盘counter-offerp还盘还盘又称反要约、新的发盘又称反要约、新的发盘，是受盘人在接到，是受盘人在接到发盘后，对发盘的内容不完全同意，又向发盘人提发盘后，对发盘的内容不完全同意，又向发盘人提出需要变更内容或建议的表示。出需要变更内容或建议的表示。p公约公约的规定的规定：受盘人对货物的价格、付款、品：受盘人
199、对货物的价格、付款、品质、数量、交货时间与地点、一方当事人对另一方质、数量、交货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等提出添当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等提出添加或更改，均视为实质性变更发盘条件，成为新的加或更改，均视为实质性变更发盘条件，成为新的发盘发盘p还盘的法律意义还盘的法律意义n原发盘人的发盘已失效，其不受约束n有效的还盘是新的发盘，对还盘人/新的发盘人具约束力接受接受ACCEPTANCEp接受接受即承诺，受盘人接到发盘后，同意发盘的全即承诺，受盘人接到发盘后，同意发盘的全部内容部内容/基本内容，向发盘人发出通知表示同意，或基本内容，向发盘人发出通
200、知表示同意，或采取行动执行该发盘，则构成接受，合同即告成立采取行动执行该发盘，则构成接受，合同即告成立p构成接受的要件构成接受的要件n接受须由受盘人做出n接受须同意发盘提出的交易条件n接受应以合适的方式做出，但根据交易习惯或发盘表明可以通过行为做出接受的除外n接受应在发盘确定的期限内到达发盘人。若发盘未规定接受的期限，则若发盘是口头提出，则受盘人应立即做出接受或拒绝的表示若以书面方式做出的发盘，接受应当在合理的期限内到达发盘人，“合理期限”要按交易习惯来确定对对综合盘、复合盘的接受综合盘、复合盘的接受p综合盘综合盘combined offer：两两个或两个以上的发盘搭配个或两个以上的发盘搭配在
201、一起，要求受盘人全部在一起，要求受盘人全部接受、或全部不接受。也接受、或全部不接受。也称为称为“联合发盘联合发盘”或或“一一揽子发盘揽子发盘package offer”p复合盘复合盘：类似于综合盘，：类似于综合盘，但受盘人可以部分接受，但受盘人可以部分接受，也可全部接受发盘。也可全部接受发盘。过期接受成为有效接受的条件过期接受成为有效接受的条件p若是因为受盘人的原因使接受超过了期若是因为受盘人的原因使接受超过了期限，则发出的接受成为一项向原发盘人限，则发出的接受成为一项向原发盘人发出的新发盘，除非该发出的新发盘，除非该“接受接受”被发盘被发盘人立即表示接受人立即表示接受p若接受的通知是在发盘的
202、有效期限内发若接受的通知是在发盘的有效期限内发出的，按通常情况应能及时到达发盘人，出的，按通常情况应能及时到达发盘人，但因为其他原因，如自然灾害等不可抗但因为其他原因，如自然灾害等不可抗力或邮政的延误等，在到达发盘人时超力或邮政的延误等，在到达发盘人时超过接受的期限的，除非发盘人及时通知过接受的期限的，除非发盘人及时通知受盘人不接受，否则该接受有效受盘人不接受，否则该接受有效接受的撤回接受的撤回p接受可以撤回，撤回接受的通知应在通知接受可以撤回，撤回接受的通知应在通知到达发盘人之前或与接受的通知同时到达到达发盘人之前或与接受的通知同时到达发盘人发盘人p但受盘人一旦做出接受，未撤回接受或接但受盘
203、人一旦做出接受，未撤回接受或接受撤回无效，则合同即实际成立。受撤回无效，则合同即实际成立。p有时规定合同成立以双方签订书面合同或有时规定合同成立以双方签订书面合同或合同确认书为前提。合同一旦订立，当事合同确认书为前提。合同一旦订立，当事人不能擅自解除合同人不能擅自解除合同进出口合同的签订进出口合同的签订p一方的一方的发盘经对方有效接受，合同即告成立发盘经对方有效接受，合同即告成立p合同是否具法律效力须具备以下条件合同是否具法律效力须具备以下条件n当事人须在自愿基础上就合同条款达成协议n当事人须有订立合同的行为能力年龄、精神姿态、法律禁令等的限制n合同的标的、内容、形式须合法n合同须有对价con
204、sideration/cause合同当事人之间相互给付、互为有偿p书面合同的作用书面合同的作用n可作为合同成立的依据n是履行合同的依据n有时是合同生效的条件， 如须经国家批准的合同合同的形式、基本内容合同的形式、基本内容p书面合同书面合同nContractnConfirmation nAgreementn传真方式：因使用热敏纸的传真件会褪色，所以通过该方式达成合同应注意保留合同的恰当形式，通常用“销售确认书”的方式作为正式合同。p口头合同口头合同p行为方式行为方式进出口合同的商订与履行0.1 0.1 相关基本概念相关基本概念0.2 0.2 出口贸易的程序及内容出口贸易的程序及内容0.3 0.3
205、 进口贸易的程序及内容进口贸易的程序及内容出口贸易的程序出口贸易的程序第一阶段第一阶段第一阶段第一阶段出口前的准备工作出口前的准备工作出口前的准备工作出口前的准备工作组织出口货源编制出口计划调研国外市场状况制定出口商品经营方案建立客户关系和推销网开展广告宣传办理商标注册出口贸易的程序出口贸易的程序第二阶段第二阶段第二阶段第二阶段对外进行洽谈对外进行洽谈对外进行洽谈对外进行洽谈询盘发盘还盘接受签订合同（假设为CIF）合同出口贸易的程序出口贸易的程序第第第第三三三三阶阶阶阶段段段段履履履履行行行行合合合合同同同同申请出口许可证租船订舱发运货物办理报关持全套货运单据连同信用证向银行办理议付汇集有关的
206、单证向买方发装船通知货物装船后取得提单海关检验放行催证审证改证检验证书向商检局报检备货/加工/包装/刷唛办理保险保险单制作有关单据进出口合同的商订与履行0.1 0.1 相关基本概念相关基本概念0.2 0.2 出口贸易的程序及内容出口贸易的程序及内容0.3 0.3 进口贸易的程序及内容进口贸易的程序及内容进口贸易的程序进口贸易的程序第一阶段第一阶段第一阶段第一阶段进口前的准备工作进口前的准备工作进口前的准备工作进口前的准备工作用货部门填制进口订货卡片编制进口计划报批进出口公司审查订货卡片安排订购市场和选择交易对象制订具体的进口商品经营方案进口贸易的程序进口贸易的程序第二阶段第二阶段第二阶段第二阶
207、段对外进行洽谈对外进行洽谈对外进行洽谈对外进行洽谈询盘报盘还盘接受签订合同（假设为FOB合同）进口贸易的程序进口贸易的程序第第第第三三三三阶阶阶阶段段段段履履履履行行行行合合合合同同同同申请进口许可证货物装船接货报关拨交结算商检申请开立信用证租船订舱银行审单付款买汇、赎单发催装通知办理保险国际贸易诈骗第九讲国际贸易诈骗的特点国际贸易诈骗的特点p国际贸易诈骗发生在两国或两国以上的国家之间进行国际贸易诈骗发生在两国或两国以上的国家之间进行的商业欺诈活动，超越了一国领域的商业欺诈活动，超越了一国领域p国际贸易环节多，银行、保险公司、制造厂商一般不国际贸易环节多，银行、保险公司、制造厂商一般不进行诈骗
208、，因为它们一般以法人地位出现，而且营业进行诈骗，因为它们一般以法人地位出现，而且营业场所和不动产是固定的，参与诈骗后很难逃脱。而其场所和不动产是固定的，参与诈骗后很难逃脱。而其他环节如中间商、代理人、承租人、船长、船员等，他环节如中间商、代理人、承租人、船长、船员等，常常是自然人，没有大量的固定资产和固定的住所，常常是自然人，没有大量的固定资产和固定的住所，容易出现欺诈现象。诈骗得逞后，卷款而去容易出现欺诈现象。诈骗得逞后，卷款而去p国际贸易诈骗往往以钢材、化肥、化工、水泥等为对国际贸易诈骗往往以钢材、化肥、化工、水泥等为对象象p国际贸易诈骗发生后，较难追究。各国法律的差异和国际贸易诈骗发生后
209、，较难追究。各国法律的差异和各国政府态度的差异，加上高昂的追查费用，使得国各国政府态度的差异，加上高昂的追查费用，使得国际贸易诈骗的处理难度很大。际贸易诈骗的处理难度很大。易易出现国际贸易诈骗的地区出现国际贸易诈骗的地区p欲欲达到对货物或船舶诈骗的企图，须有达到对货物或船舶诈骗的企图，须有可供卸货的偏僻港口，且避免当地警察可供卸货的偏僻港口，且避免当地警察或政府的干预。没有地区不受诈骗之苦。或政府的干预。没有地区不受诈骗之苦。但下列地区发生的可能性大些：但下列地区发生的可能性大些：n西非：许多港口拥挤，使不少远离港口的海滩和泊地成为卸货场地。n塞浦路斯：该岛分治，位置与去中东的航线接近，便利了
210、非法货物销售。n希腊：船东和租船人的既得利益会延缓对诈骗的调查。n黎巴嫩：战争使管理机构无暇监管。n远东：有众多岛屿和泊地。单证欺诈单证欺诈原因原因pUCP500的的规定：规定：n第4条n第13条a款n第15条n第14条b款pURC522的规定：的规定：n第13条“对单据有效性的免责”n第14条 “对单据在传送中的延误和损坏以及对翻译的免责” 单证诈骗种类单证诈骗种类p卖方无货诈骗卖方无货诈骗卖方伪造提单，骗走货款：出口卖方伪造提单，骗走货款：出口商没有发运货物，却伪造提单、发票、保险单等单商没有发运货物，却伪造提单、发票、保险单等单据，利用据，利用UCP500的规定，根据表面与信用证一致的规
211、定，根据表面与信用证一致的单据，从议付行、开证行骗走货款。或构建皮包的单据，从议付行、开证行骗走货款。或构建皮包运输公司，假造提单。运输公司，假造提单。p卖方有货诈骗卖方有货诈骗以假充真：以次品、假货或废物以假充真：以次品、假货或废物冒充真货发运，获取真实提单，进行议付。冒充真货发运，获取真实提单，进行议付。p第三方诈骗第三方诈骗伪造提单：没有参与贸易的第三方，伪造提单：没有参与贸易的第三方，伪造提单后在卸货港直接提货。伪造提单后在卸货港直接提货。p买方诈骗买方诈骗伪造信用证：虚假买方利用信用证的伪造信用证：虚假买方利用信用证的旧格式伪造信用证，骗取卖方发货，并提走货物。旧格式伪造信用证，骗取
212、卖方发货，并提走货物。买方骗卖方：假信用证买方骗卖方：假信用证p目的目的：n在合同中规定出口商要预付佣金、质押金、履约金等，并在收到信用证后支付。买方以假信用证诈骗。n诱使卖方发货后骗取货物。p假冒信用证的特点假冒信用证的特点：n无密押电开信用证；n电开证使用第三家银行密押而该行确认电没有密押；n信用证的签字无从核对；n信用证随附假冒印签式样；n开证行名称、地点不明；n单据要求寄往第三家银行，而第三家收单行不存在；n信用证金额较大，装运期较短；买方骗卖方：合同买方骗卖方：合同/信用证信用证“软条款软条款”p信用证信用证“软条款软条款”：开证行可随时单方面解除其保：开证行可随时单方面解除其保证付
213、款责任的信用证，使信用证在性质上成为可撤证付款责任的信用证，使信用证在性质上成为可撤销信用证，容易造成单证不符而遭开证行拒付。销信用证，容易造成单证不符而遭开证行拒付。p目的目的：骗取出口商质押金、佣金或骗取货物。：骗取出口商质押金、佣金或骗取货物。p类型类型：n暂不生效信用证，如“进口许可证签发后通知生效”、“待货样经开证人确认后再通知信用证生效”n船公司、船名、目的港、起运港或验货人、装船日期须待开证人通知或征得开证人同意，以开证行修改书的形式另行通知；n开证人出具品质证书、收货收据或由其签发装运指示，其签字须由开证行核实或和开证行存档签样相符。n要求出口商采用空运方式，使出口商在货物发运
214、后即失去货权。买方骗卖方买方骗卖方 其他情况其他情况p买方骗卖方：在托收条件下买方骗卖方：在托收条件下n在D/A条件下，买方领取单据后即行提货，但不在汇票到期后及时付款。p买方骗卖方买方骗卖方：利用进口国的特利用进口国的特殊规定殊规定卖方骗买方：伪造提单卖方骗买方：伪造提单p目的：进行议付，骗取货款目的：进行议付，骗取货款p提单上应注意的地方：提单上应注意的地方：n托运人；n收货人；n被通知人；n收货地/装货港可查阅劳合船籍社或劳合查询中心，核查提单所列船舶在提单日是否在该地；n目的地或卸货港防止卖方以该港拥挤不能靠港拖延交货或拒绝靠岸；n船名及航次：可查阅劳合社或劳合船舶动态参考资料；n唛头
215、及件号；n货名及件数；n重量和体积；n运费预付或到付；n正本提单的份数；n船公司或代理人的签章；n提单签发地及日期。卖方骗买方：与船东共谋欺诈卖方骗买方：与船东共谋欺诈/以次充好以次充好p用用保函换取清洁提单：保函换取清洁提单：p倒签提单和预借提单：倒签提单和预借提单：p以次充好，获取提单进行议付。以次充好，获取提单进行议付。卖方骗买方：托收付款方式下卖方骗买方：托收付款方式下p在在D/P条件下，卖方利用条件下，卖方利用假提单和其他托收要求的假提单和其他托收要求的单据，从托收行骗取货款，单据，从托收行骗取货款，而买方提货不着。而买方提货不着。p卖方交货以次充好，从承卖方交货以次充好，从承运人处
216、获取合格提单后，运人处获取合格提单后，通过托收行骗取买方货款。通过托收行骗取买方货款。出口商骗银行（外贸代理企业）出口商骗银行（外贸代理企业）p工具工具远期信用证远期信用证p形式形式以代理方式，利用有外贸以代理方式，利用有外贸经营权的公司进行经营权的公司进行p手段手段n打包放款不履约还款n以出口来证抵押开立新证n假单议付骗取货款后，待议付行遭开证行追索后，向受益人追索不着单证诈骗的防范单证诈骗的防范p尽量同在国际贸易和国际航运中有良好信誉的公司往来尽量同在国际贸易和国际航运中有良好信誉的公司往来p了解国际市场行情，不贪小便宜。了解国际市场行情，不贪小便宜。p进行必要的查询，可利用大使馆商务部门
217、和商会。进行必要的查询，可利用大使馆商务部门和商会。p在跟单托收方式下提高警惕。在跟单托收方式下提高警惕。p理解并认真选用合适的成交术语理解并认真选用合适的成交术语,如进口时使用如进口时使用FOBp作为买方，可在信用证中增加议付条件。作为买方，可在信用证中增加议付条件。 或争取用或争取用D/A或或D/PT/R，先取得单据再付款。先取得单据再付款。p买卖双方在填写信用证和其他单据时都要力求准确无误买卖双方在填写信用证和其他单据时都要力求准确无误p买方要与可靠的船代合作，保护自己的利益。买方要与可靠的船代合作，保护自己的利益。p签订重要合同，应要求对方出具有效的授权委托书签订重要合同，应要求对方出
218、具有效的授权委托书p货主应坚持通过有信誉的代理机构的代理人办理租船业务货主应坚持通过有信誉的代理机构的代理人办理租船业务p买方可进行装船监督和把握航向动态买方可进行装船监督和把握航向动态p投保人应向有实力、专业的保险人投保投保人应向有实力、专业的保险人投保外汇票据诈骗外汇票据诈骗p外汇票据诈骗外汇票据诈骗：假汇票、假本票、空头支票、旅：假汇票、假本票、空头支票、旅行支票诈骗。有的涂改票面的金额数字，有的则行支票诈骗。有的涂改票面的金额数字，有的则向银行申请开立票据后，把复印件传真给出口商，向银行申请开立票据后，把复印件传真给出口商，引诱出口商发货后，再到银行注销票据。引诱出口商发货后，再到银行
219、注销票据。p手段手段：n改变支付方式，要求以假银行汇票代替跟单信用证。n伪造已倒闭银行的汇票。n向银行购买小额汇票，将汇票复印后，涂改金额数字，把小金额改为大金额，再复印给出口商，引诱出口商发货。n进口商无存款或存款不足，却申请银行签发大额空头支票。n冒充存户假造支票。n虚构付款授权书。n盗用银行名义签发银行汇票。n伪造银行担保函和支付通知书。n用挂失旅行支票诈骗。预防外汇票据诈骗的方法预防外汇票据诈骗的方法p在做在做托收票据业务时，要充分注意和了托收票据业务时，要充分注意和了解出票人和付款人的资信以及票据的真解出票人和付款人的资信以及票据的真伪性。一些非纽约付款的美元票据，归伪性。一些非纽约
220、付款的美元票据，归收期会较长，应更为小心。收期会较长，应更为小心。p收到票据不等于收到货款，应先委托银收到票据不等于收到货款，应先委托银行收妥货款后才可发货。行收妥货款后才可发货。p对新客户，应先调查资信，确认可靠后对新客户，应先调查资信，确认可靠后再开展业务。再开展业务。p牢牢掌握货权，不收妥货款，不放货。牢牢掌握货权，不收妥货款，不放货。p对客户交来的各种票据的签字、纸质及对客户交来的各种票据的签字、纸质及其内容要素的完整性和合理性进行仔细其内容要素的完整性和合理性进行仔细核对和辨认。核对和辨认。p对以汇票预付货款的交易，应避免用空对以汇票预付货款的交易，应避免用空运方式发货。运方式发货。
221、国际贸易方式第十讲国际贸易方式0.1 0.1 经销与代理经销与代理0.2 0.2 寄售、展卖与拍卖寄售、展卖与拍卖0.3 0.3 投标与招标投标与招标0.4 0.4 对销贸易对销贸易0.5 0.5 加工贸易加工贸易经销经销p 经销：是进口商（经销商）与出口商经销：是进口商（经销商）与出口商（供货商）达成协议，承担在规定的期限（供货商）达成协议，承担在规定的期限和区域内销售指定商品的一种贸易方式。和区域内销售指定商品的一种贸易方式。p 种类：种类：n一种是独家经销，又称为包销包销（Exclusive Sales）：指出口商通过签订协议给国外销售商在一定时期、一定地区经营某一种或某一类商品的专营权
222、利的贸易方式。n一种是一般经销，又称为定销经（包）销当事人之间的关系经（包）销当事人之间的关系客户客户经经(包包)销商销商供货人供货人买卖关系买卖关系无关包销的特点包销的特点p三定三定：在包销协议中定商品、定期限、定：在包销协议中定商品、定期限、定地区地区p三自三自：指包销商自行购买、自行销售、自：指包销商自行购买、自行销售、自负盈亏负盈亏p一专一专：指专营权（专买权、专卖权）：指专营权（专买权、专卖权） *定销与包销的不同是：没有专营权 代理代理(Agency)p 代理代理(Agency)：指代理人按照委托人的指代理人按照委托人的授权，代表委托人与第三人订立合同或从授权，代表委托人与第三人订
223、立合同或从事其他法律行为，委托人直接承担由此产事其他法律行为，委托人直接承担由此产生的权利和义务的一种贸易方式。生的权利和义务的一种贸易方式。p 根据委托人授权的大小，代理可分为：根据委托人授权的大小，代理可分为：n普通代理n独家代理n总代理 代理人与委托人之间的关系代理人与委托人之间的关系委托人委托人代理人代理人客户客户委委托托与与受受托托无关无关买卖关系包销与独家代理的异同包销与独家代理的异同p 相同点：相同点：n都具有三定的特点；n都有专营权；p 不同点：不同点：n交易的性质不同n交易的目的不同n专营权的内容不同国际贸易方式0.1 0.1 经销与代理经销与代理0.2 0.2 寄售、展卖与
224、拍卖寄售、展卖与拍卖0.3 0.3 投标与招标投标与招标0.4 0.4 对销贸易对销贸易0.5 0.5 加工贸易加工贸易寄售寄售p寄售寄售（Consignment）：它是一种委托代售的它是一种委托代售的贸易方式。寄售人先将准备销售的货物运往国贸易方式。寄售人先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人按照双方商定的条外寄售地，委托当地代销人按照双方商定的条件，由代销人为其销售，所得货款扣除佣金及件，由代销人为其销售，所得货款扣除佣金及有关费用后，交付给寄售人。有关费用后，交付给寄售人。p寄售的性质寄售的性质：寄售贸易是根据寄售协议进行的。：寄售贸易是根据寄售协议进行的。寄售协议属于信托合同
225、性质。寄售人与代销人寄售协议属于信托合同性质。寄售人与代销人之间是委托代售关系，而不是买卖关系。之间是委托代售关系，而不是买卖关系。寄售人与代销人的关系寄售人与代销人的关系寄售人寄售人代销人代销人客户客户委委托托代代销销买卖关系买卖关系无关无关寄售的特点寄售的特点p寄售是一种现货交易寄售是一种现货交易。寄售人先将货物运往国。寄售人先将货物运往国外，然后由代销人在当地销售。外，然后由代销人在当地销售。p寄售人与代销人之间是委托代售关系寄售人与代销人之间是委托代售关系。货物在。货物在售出前，其所有权属寄售人。代销人只为寄售售出前，其所有权属寄售人。代销人只为寄售人提供服务并收取佣金，其责任只限于在
226、货物人提供服务并收取佣金，其责任只限于在货物抵达后照顾货物，尽力推销，并依照寄售人的抵达后照顾货物，尽力推销，并依照寄售人的指示处置货物。指示处置货物。p货物售出前的一切费用和风险由寄售人承担货物售出前的一切费用和风险由寄售人承担。展卖展卖p展卖展卖(Fair and Sales)： 利用各种形式的展览会和博利用各种形式的展览会和博览会对商品实行展销结合的一种览会对商品实行展销结合的一种贸易方式。贸易方式。拍卖拍卖(Auction)p拍卖：拍卖：由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在一定的时间和地点，按照一定的章程和托，在一定的时间和地点，按照一定的章程和规
227、则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。高的买主的一种贸易方式。p拍卖实际上是竞买的交易方式拍卖实际上是竞买的交易方式p拍卖的特点：拍卖的特点：n是一种公开竟买的现货交易n是在一定的地点有组织的进行n拍卖必须按预先规定的规章和程序进行拍卖出价的方法拍卖出价的方法:p增价拍卖增价拍卖p减价拍卖即荷兰式拍卖减价拍卖即荷兰式拍卖p密封递价拍卖密封递价拍卖国际贸易方式0.1 0.1 经销与代理经销与代理0.2 0.2 寄售、展卖与拍卖寄售、展卖与拍卖0.3 0.3 投标与招标投标与招标0.4 0.4 对销贸易对销贸易0.5 0.5 加工贸易
228、加工贸易投标与招标投标与招标p招标招标（Invitation to Tender）：）： 招标人预先发出招标公告或招标单，提招标人预先发出招标公告或招标单，提出拟购商品的品种、数量和有关买卖条件或出拟购商品的品种、数量和有关买卖条件或拟建项目的各种条件，邀请投标人在规定的拟建项目的各种条件，邀请投标人在规定的时间和地点投标的行为。时间和地点投标的行为。 *招标实际上是竞卖的交易方式招标实际上是竞卖的交易方式p投标（投标（Submission of Tender）：）： 投标人根据招标公告或招标单规定的条投标人根据招标公告或招标单规定的条件，在指定的时间内向招标人递盘的行为。件，在指定的时间内向
229、招标人递盘的行为。 *投标相当于磋商中的发盘。投标相当于磋商中的发盘。招标方式招标方式p国际竞争性招标：国际竞争性招标：n公开招标n 选择性招标p谈判招标谈判招标p两段招标两段招标期货交易与套期保值期货交易与套期保值p含义：指在期货交易所内，按照交易所的含义：指在期货交易所内，按照交易所的规章，买进或卖出在未来某一月份交货的规章，买进或卖出在未来某一月份交货的商品的期货合同商品的期货合同纸合同交易。纸合同交易。p特点：特点：n以标准的期货合同作为交易标的；n有特殊的清算制度；n严格的押金制度；期货市场的构成期货市场的构成p期货市场的构成期货市场的构成n期货交易所n期货佣金商n清算所p期货交易的
230、参加者：期货交易的参加者：n套期保值者n投机者套期保值套期保值p含义：是期货市场交易者将期货交含义：是期货市场交易者将期货交易与易与 现货交易结合起来进行的一现货交易结合起来进行的一种市场行为。种市场行为。p种类：种类：n卖期保值n买期保值日期日期现货市场现货市场期货市场期货市场9月月15日日买入买入现货小麦存仓现货小麦存仓价格价格3.65美元美元/浦式耳浦式耳出售出售12月份小麦期货月份小麦期货价格价格3.7美元美元/浦式耳浦式耳10月月15日日售出小麦价格为售出小麦价格为3.55美元美元/浦式耳浦式耳购入购入12月份小麦期货月份小麦期货价格价格3.6美元美元/浦式耳浦式耳结果结果亏损亏损0
231、.10美元美元赢利赢利0.10美元美元卖期保值卖期保值日期日期现货市场现货市场期货市场期货市场9月月2日日出售出售12月份交货玉米月份交货玉米价格价格2.45美元美元/浦式耳浦式耳买入买入12月份玉米期货月份玉米期货价格价格2.4美元美元/浦式耳浦式耳11月月25日日购入购入12月份的玉米月份的玉米价格价格2.58美元美元/浦式耳浦式耳卖出卖出12月份玉米期货月份玉米期货价格价格2.53美元美元/浦式耳浦式耳结果结果亏损亏损0.13美元美元赢利赢利0.13美元美元买期保值买期保值国际贸易方式0.1 0.1 经销与代理经销与代理0.2 0.2 寄售、展卖与拍卖寄售、展卖与拍卖0.3 0.3 投标
232、与招标投标与招标0.4 0.4 对销贸易对销贸易0.5 0.5 加工贸易加工贸易对销贸易对销贸易p对销贸易（对销贸易（Counter Trade）：是指在互：是指在互惠的前提下，由两个或两个以上的贸易方惠的前提下，由两个或两个以上的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可以部分达成协议，规定一方的进口产品可以部分或全部以相对的出口产品来支付。或全部以相对的出口产品来支付。p 对销贸易不同于单方面的进口或出口，对销贸易不同于单方面的进口或出口，实质上是将进口和出口结合起来的贸易方实质上是将进口和出口结合起来的贸易方式。体现了互惠的特点。式。体现了互惠的特点。对销贸易的主要形式对销贸易的主要形式p 易
233、货贸易易货贸易 p 互购互购p 补偿贸易（产品回购）补偿贸易（产品回购） p 转手贸易转手贸易p 抵销贸易抵销贸易易货贸易的特点：易货贸易的特点： p进口和出口在一份合同中规定进口和出口在一份合同中规定p一般不用现汇，要求等值交换一般不用现汇，要求等值交换 *一般要求易货两国的经济互补性强一般要求易货两国的经济互补性强 互购的特点：互购的特点：p互购是现汇交易，并不要求双方等值交换互购是现汇交易，并不要求双方等值交换p互购的进口和出口是两笔交易，要签两份互购的进口和出口是两笔交易，要签两份合同合同p要求第一份合同中的卖方，要在合同中承要求第一份合同中的卖方，要在合同中承诺回购回头货的金额诺回购
234、回头货的金额补偿贸易：补偿贸易：p补偿贸易补偿贸易：是指在信贷基础上进行的，：是指在信贷基础上进行的，进口商进口机器设备，然后用引进的机进口商进口机器设备，然后用引进的机器设备生产的产品或其他产品或劳务，器设备生产的产品或其他产品或劳务，分期偿还进口设备的价款及利息。分期偿还进口设备的价款及利息。p补偿贸易的种类补偿贸易的种类:n直接产品补偿n间接产品补偿n劳务补偿n综合补偿补偿贸易的基本特征补偿贸易的基本特征 p补偿贸易必须在信贷的基础上进行补偿贸易必须在信贷的基础上进行p设备的供应方必须承诺回购产品或劳务设备的供应方必须承诺回购产品或劳务 *以上两个条件必须同时具备，缺一不可以上两个条件必
235、须同时具备，缺一不可国际贸易方式0.1 0.1 经销与代理经销与代理0.2 0.2 寄售、展卖与拍卖寄售、展卖与拍卖0.3 0.3 投标与招标投标与招标0.4 0.4 对销贸易对销贸易0.5 0.5 加工贸易加工贸易加工贸易加工贸易p加工贸易（加工贸易（Processing Trade）包括：）包括：n进料加工（进料装配）进料加工（进料装配）: 指从国外进口原料或零件，利用本国设备和劳动力，加工成成品再出口的贸易方式。它包括加工装配业务和进料加工两个方面。n来料加工（来件装配）来料加工（来件装配）: 是指由外商提供原料或零部件，我方按外商的要求进行加工并收取约定的工缴费。在整个加工过程中，原料
236、和成品的所有权始终属于外商（委托方）。 *来料加工不属于货物买卖。进料加工进料加工原料的出口商原料的出口商原料的进口商原料的进口商（成品的出口商）（成品的出口商）成品的进口商成品的进口商买卖关系买卖关系买卖关系买卖关系来料加工来料加工 提供原料 成品 加工费委托人委托人加工方加工方进料加工与来料加工的异同进料加工与来料加工的异同p相同点：都是两头在外相同点：都是两头在外p不同点：不同点：n进料加工中原料的进口和成品的出口是两笔交易，原料和成品均发生了所有权的转移。而来料加工中的原料进口和成品出口是属于同一笔交易，所有权不发生转移。n在进料加工中，加工方要承担经营风险。而在来料加工中，加工方不承担经营风险，只收取加工费。谢谢！谢谢！
