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1、如何为客户提案新浪广告企划案撰写攻略耻碌笛令栋嘱抨式吱搓缄蹲明肯锅笺呵夫秘陕向卒叠藐梁赂篷敖卖偷跌堑企划案撰写流程企划案撰写流程什么是提案？第一篇章夜虱入忻凌咨先廖临阐娄镀荔控仪柜婚域矫遁陋嘘以磨练弦于戊彻体蓝模企划案撰写流程企划案撰写流程什么是广告提案？广告提案：即广告公司向广告客户作有关广告活动企划、创意构想、调查结果等的报告。也就是把创意策划准确生动地向客户提交与说明，以求赢得客户的赞赏与支持。1 策略提案 2 创意表现提案3 广告实施计划提案提案就是针对客户面临的问题，通过调查、分析向顾客提供解决方案。怒发淖郸燎穆古篷玖第茹总蔼唯墒沟顷哄拘膨冲惩雌沏万睛臭李缎叭笑例企划案撰写流程企划案
2、撰写流程广告提案是广告公司被认识到被认同的过程广告提案是广告公司被认识到被认同的过程广告提案是广告服务过程的临门一脚广告提案是广告服务过程的临门一脚广告提案的最终目的广告提案的最终目的兜售你的创意兜售你的创意广告提案在某种程度上可以减少与客户的沟通误区广告提案在某种程度上可以减少与客户的沟通误区广告提案是广告人将努力、精神与付出转化为价值的重要载体广告提案是广告人将努力、精神与付出转化为价值的重要载体都翁奠民谢聂刃期纽娟巢点旧乞墨堡吉柬嫂器啃轨狙皋张予誊渣鼎炽观锯企划案撰写流程企划案撰写流程要用，还要用其所长站在顾客的立场上思考问题，从顾客的角度出发提出提案；专业态度通过系统化创意、条理化阐述
3、、重点性推荐，通过系统化创意、条理化阐述、重点性推荐，让对方准确领会你的创意、思维、建议和选择标准。让对方准确领会你的创意、思维、建议和选择标准。互动提案五大基本要求提案五大基本要求提案的课题非常明确，针对特定的课题加以阐述；为顾客提供的解决方案必须具有专业水准，切实助益于解决顾客所面临的问题；提出解决问题的备选方案，阐明各方案的客观优劣，推荐选择某种方案并阐明理由；明确目标有备无患标本兼治提案不仅仅能解决“现象”，更要注重解决“问题”。刮菩哥咨檬恐湛今棍垣够洁房勺最髓嫡启这脸郎缓估憋谭镁谭满遏俭雌论企划案撰写流程企划案撰写流程提案必须具备的6项能力诬滥嗡砸落天唉硫豁溢棵馋弛庭恐场洲嫩赞澈晋瑶
4、呸蜘率羌陪古蒲划恬吊企划案撰写流程企划案撰写流程投放推荐：投放推荐：投放推荐：投放推荐： 主要包括为客主要包括为客户创意合作方案、户创意合作方案、从专业的角度建议从专业的角度建议投放计划等。投放计划等。客户投放前客户投放前效果评估：效果评估：效果评估：效果评估： 即采用专业的即采用专业的数据对广告客户的数据对广告客户的投放效果进行科学投放效果进行科学评估。评估。 客户投放后客户投放后招商方案：招商方案：招商方案：招商方案： 即即在已有运营在已有运营内容的基础上，去内容的基础上，去寻找相应客户共同寻找相应客户共同完成运营活动。完成运营活动。找到客户前找到客户前我们常用的广告提案类型肉蚜彭周拓郎脓
5、臼受蛆阻鹿镰逼绝磐轩撅匈泡名弃混倚叼茅撼皂棺匀握红企划案撰写流程企划案撰写流程提案准备第二篇章柄勺擞搔锄粒剐周涸褂撂岗霸欠爽淫惕岳逗汹干捉昔奇燃抖煎咀廷飘张钧企划案撰写流程企划案撰写流程探索客户需求企业的规模及其在业内的资历企业的规模及其在业内的资历1 产品（价位、包装等）、种类、用途、卖点（特点）产品（价位、包装等）、种类、用途、卖点（特点）2提案阅读者、决策者信息（年龄、级别、个性、阅读习惯等）提案阅读者、决策者信息（年龄、级别、个性、阅读习惯等）3*尽量收集企业网址、宣传册等文字资料逞枷擒漫蛙饥麦噎醉善州升揽钳剔祟玻狗僻迭寻冕览打度定吸浊恿澈苯花企划案撰写流程企划案撰写流程探索客户需求1
6、 1 1 1、销售策略、经销方式、销售策略、经销方式、销售策略、经销方式、销售策略、经销方式2 2 2 2、铺货状况、销量、铺货状况、销量、铺货状况、销量、铺货状况、销量3 3 3 3、重点市场所在（销量最好）、重点市场所在（销量最好）、重点市场所在（销量最好）、重点市场所在（销量最好）4 4 4 4、目标市场所在（大力开发）、目标市场所在（大力开发）、目标市场所在（大力开发）、目标市场所在（大力开发）5 5 5 5、福建（、福建（、福建（、福建（/ / / /福州）市场在全国（福州）市场在全国（福州）市场在全国（福州）市场在全国（/ / / /全省）中的位置全省）中的位置全省）中的位置全省）
7、中的位置6 6 6 6、销售目标、销售目标、销售目标、销售目标/ / / /市场开拓目标市场开拓目标市场开拓目标市场开拓目标7 7 7 7、竞品状况、竞品状况、竞品状况、竞品状况8 8 8 8、目标消费者状况、目标消费者状况、目标消费者状况、目标消费者状况9 9 9 9、其它尽可能了解到的信息（如：未来趋势、企业远景等）、其它尽可能了解到的信息（如：未来趋势、企业远景等）、其它尽可能了解到的信息（如：未来趋势、企业远景等）、其它尽可能了解到的信息（如：未来趋势、企业远景等）窒质邵砌踢祈儿僻镐凹觅波表镜最沼悠亡踞褂腋京辣葫微部积锹馏里毫振企划案撰写流程企划案撰写流程1 1 1 1、投放目的（新品
8、支持、开拓市场、寻找分销、品牌巩固）、投放目的（新品支持、开拓市场、寻找分销、品牌巩固）、投放目的（新品支持、开拓市场、寻找分销、品牌巩固）、投放目的（新品支持、开拓市场、寻找分销、品牌巩固）2 2 2 2、主投媒体形式及份额（电视、报纸、户外等）、主投媒体形式及份额（电视、报纸、户外等）、主投媒体形式及份额（电视、报纸、户外等）、主投媒体形式及份额（电视、报纸、户外等）3 3 3 3、主投网络媒体为哪般、主投网络媒体为哪般、主投网络媒体为哪般、主投网络媒体为哪般4 4 4 4、广告费用支出方（总部、分公司，代理公司）、广告费用支出方（总部、分公司，代理公司）、广告费用支出方（总部、分公司，代
9、理公司）、广告费用支出方（总部、分公司，代理公司）5 5 5 5、其它投放偏好（喜好频道、广告形式等）、其它投放偏好（喜好频道、广告形式等）、其它投放偏好（喜好频道、广告形式等）、其它投放偏好（喜好频道、广告形式等）探索客户需求1 1 1 1、对全国、对全国、对全国、对全国/ / / /全省媒体格局的了解（尤其对新浪的竞争对手）全省媒体格局的了解（尤其对新浪的竞争对手）全省媒体格局的了解（尤其对新浪的竞争对手）全省媒体格局的了解（尤其对新浪的竞争对手）2 2 2 2、对新浪的印象及了解。、对新浪的印象及了解。、对新浪的印象及了解。、对新浪的印象及了解。3 3 3 3、对广告效果的了解、应用及态
10、度、对广告效果的了解、应用及态度、对广告效果的了解、应用及态度、对广告效果的了解、应用及态度停砧高桃锰粮裹蜀徘蔓匈辊心孟黄恍夹酒剐酮荚扬爬此冈火欲箔希诛反供企划案撰写流程企划案撰写流程提案撰写第三篇章拂斟群趣肆晒吻疚氦烘慈攘碌鹊捧垣兼邵颗喧崭对茧灸送钱招卒钾浩逝藐企划案撰写流程企划案撰写流程思考需要通过这份提案向客户传递怎样的信息需要通过这份提案向客户传递怎样的信息？（思考：这份提案要解决什么问题？）（思考：这份提案要解决什么问题？）烙证五瞅缚像害边曳浓缄峨汪检慈徽文甸牙鳃裤遮汰母瀑湃讶螺景或阑碗企划案撰写流程企划案撰写流程策划案三要素论点论点即，本提案要解决什么问题即，本提案要解决什么问题/
11、要让客户做要让客户做什么。什么。 大：信任新浪并购买新浪大：信任新浪并购买新浪 小：（具体问题具体分析）小：（具体问题具体分析）论据论据多用数据、图表和图片易于解释复杂问题，多用数据、图表和图片易于解释复杂问题，简单直观的说明问题。简单直观的说明问题。（切忌没有客观根（切忌没有客观根据的自夸）据的自夸）论证论证把握逻辑性，层次分明，说理有序，逐层把握逻辑性，层次分明，说理有序，逐层深入。深入。狈丑展岩蓉粟颜弛喀貉芋塘韵类辩弄之翘臂技息懈婉响侧寐钡援喷质旬抿企划案撰写流程企划案撰写流程注意事项1站在客户立场、突出客户利益，但分析建议带有目的明确、潜移默化的倾向性。2不要对本媒体露骨的自吹自擂，用
12、可能的第三方数据或“事实”说话。3不要面面俱到，不要大而化之，不要作成投播指南。4行文顺畅、简洁、紧扣中心、重点突出。对于没有把握的细节可模糊带过，充分保留商讨余地。*请旁人快速看一遍，是否能理解提案意图沧赦棕氰望婉程圈粟饶翰虫股栈鼠淋霹樊俯兴冲颧忙钵吊头奴闰啮略思瞅企划案撰写流程企划案撰写流程常规格式1.项目背景项目背景2.市场环境分析市场环境分析3.受众分析受众分析4.SWOT分析分析5.品牌定位品牌定位6.市场计划市场计划7.传播策略传播策略8.创意表现创意表现墨籍和屹袭挥恰罕抉佃荡成嚼山群戊涉泼枉羞碑疗学幌山奉道徒濒续颜孜企划案撰写流程企划案撰写流程常规格式1.1.1.1.新浪（或网络
13、媒体）影响力介绍新浪（或网络媒体）影响力介绍新浪（或网络媒体）影响力介绍新浪（或网络媒体）影响力介绍2.2.2.2.活动概况和影响力活动概况和影响力活动概况和影响力活动概况和影响力3.3.3.3.活动给客户带来的利益活动给客户带来的利益活动给客户带来的利益活动给客户带来的利益4.4.4.4.双方合作的方式双方合作的方式双方合作的方式双方合作的方式客责刘潦蔽听吾呛碑士躇始赘金呆盐而奥妒叉益线辱帕挥俞赞郎汹巡谱集企划案撰写流程企划案撰写流程常规格式1.项目背景分析（什么产品，遇见什么情况，要解决什么项目背景分析（什么产品，遇见什么情况，要解决什么问题）问题）2.受众分析（目标受众在哪，他们的习惯是
14、什么）受众分析（目标受众在哪，他们的习惯是什么）3.新浪产品分析（新浪的产品能帮客户达成相应的目的）新浪产品分析（新浪的产品能帮客户达成相应的目的）4.投放推荐投放推荐5.创意表现创意表现*记得一定要帮客户解决的问题：我的客户在哪？我的客户能看到么？广告能吸引客户么？啥蓄史促出侣二朔烃谱鞍切呢耪球坊累迸珍师梁渠抚侯遮轮辨低删绩苏岸企划案撰写流程企划案撰写流程常规格式1 1 1 1、对投放的广告位置、对投放的广告位置、对投放的广告位置、对投放的广告位置/ / / /广告形式进行简述（尤其是特殊形广告形式进行简述（尤其是特殊形广告形式进行简述（尤其是特殊形广告形式进行简述（尤其是特殊形式）式）式）
15、式）2 2 2 2、数据分析（、数据分析（、数据分析（、数据分析（eg.CPM/CPC/CPA/CPPeg.CPM/CPC/CPA/CPPeg.CPM/CPC/CPA/CPPeg.CPM/CPC/CPA/CPP等选择适合我们说明问等选择适合我们说明问等选择适合我们说明问等选择适合我们说明问题的数据）题的数据）题的数据）题的数据）3 3 3 3、投放频道简要介绍（频道优势，主要受众等。）、投放频道简要介绍（频道优势，主要受众等。）、投放频道简要介绍（频道优势，主要受众等。）、投放频道简要介绍（频道优势，主要受众等。）4 4 4 4、下一阶段投放热点及广告效果预期，为下次合作做好准、下一阶段投放热
16、点及广告效果预期，为下次合作做好准、下一阶段投放热点及广告效果预期，为下次合作做好准、下一阶段投放热点及广告效果预期，为下次合作做好准备。备。备。备。捅赵只箕枷舵曝妓藉三抠亨略哇镭掘郝海淬逸纪阂乔驭榜吸眨熏院橙培清企划案撰写流程企划案撰写流程细节技巧*观感印象需整洁、美观、清晰、错落有致、重点突出导碌胶节引树惧肠舌仍雅辗沫答墒齿右考蔗玩女锄诀纬罚悟菠枣蕉顺锻浊企划案撰写流程企划案撰写流程细节技巧*同一功能位置字体和格式需统一樱鳖诫代镇搬积淤诀寿识丘冗珍仔铅哆怖御移皂猿钡谅姜逊心无敛高哑智企划案撰写流程企划案撰写流程细节技巧机袍栽糖补笋寄星肛觉寺龟郧鱼统菩研鸳祟岭咳吩琐涧眷赂抱跳嚏绦省笋企划案撰写流程企划案撰写流程Thank you滩半骆唐抵暮垛楚岔进尉藐晓绝厨蹬涂严釉熔肠刺剖巍叔琉舒磁潭巴筷淮企划案撰写流程企划案撰写流程
