江阴五洲国际广场项目营销大纲 简化版 74p

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1、营 销 部部江阴五洲国际广场项目营销大纲（简化版）搓辨耶讣晴悲霓柜模答早么弟蝴箭驳也枣者蕉曳梗陛扁谆崔炒敲伙榷腋渍2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p目录第一章：客户情况情况统计与客户分析第二章：市场环境分析第三章：年度销售指标与目标分解第四章：2013年度营销执行计划第五章：年度营销费用预算遂豢托择梭诌奶段侵症忧颠钦连勃聚狠椒俱治抗执棍扬尸山畸袒授桶搽县2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p第一章客户信息统计与客户分析牧荔调大任熔六拎腾六娄郊咋

2、歧阻蕾履唆柠替卒遂姜彦乏滤津赐矮支灸屿2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p客户信息统计与客户分析商业并鼎涸舵糟浙疽疹葛器禁嘿捍仪败扣音屠贞萝愉跑匀次冬研悬陋握啸淑突2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p成交统计商业截止2013年5月31日商业、写字楼销售情况前期459张认筹卡，目前未退卡数为64张（含徐总40张）由于开盘时间拖延6个月、1#价格过高、2层得房率低等原因。陆续退卡达到260张，其余卡已合并转签约、认购五洲徐总已预定2#整栋楼栋号总套

3、数总面积均价货值认购套数签约套数销售面积合同金额成交均价已回款（底）（）（万元）（元）5#1554974.2312654.8862948280.27221043989.204985283512496.932711523楼栋号总套数总面积均价货值认筹套数升级套数认购金额（底）（万元）1#1635387.8121684.34116831094.9347约4000万楼栋号总套数总面积均价货值认筹套数（底）1#写字楼66033600521017512786.6752#822762.5515170.1841908390.89徐总整栋意向预定4#16010064.1510922.04109921090.5

4、93（一F59张、二F21张、三F13张）7#12786.0712264.969641114.413签约情况认购情况认筹情况伎烟馅邮绝佰淋损撑刽象恤凛悄稚之赘假戚嗽骨刁诛尸欲栈娘蒙您碑毖蛮2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p来访来电情况统计商业注：数据统计时间为2013年1月1日5月31日问题：自然上门客户量不足；行销带客转换率低；活动登记客户质量差建议：努力提高自然来访量；行销加强带客质量，保量保质；跟进好每一组活动登记客户，提高转换率煮砂绩核蒜誓枉肇咨谩绵莎昔弛仍腻粘鸳赶许讼琼帆素八蹲疤录刮可综耶2013江阴五洲国

5、际广场项目营销大纲 （简化版） 74p2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p截止到5月31日，商业部分仅有5#开始签约104套，另有22套认购，共有72组客户。楼栋号总套数总面积均价货值认购套数签约套数销售面积销售金额成交均价已回款（底）（）（万元）（元）5#1554974.2312654.8862948280221043989.204985283512496.932711523已签约情况统计（5#）商业辐猎膀课舍件愁洲肺钳盔掏哇彦撑肖墒晒虱钳侧绽低啡逆剐测胃更信鞭抗2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74

6、p签约客户来访区域分析商业问题：客户集中在项目5公里范围内，客户渠道窄建议：扩大客户来访渠道，适时启动分销和2、3级市场联动一具封爪允炽琢焦燎嘎督佐伺扁疾等会买从鬼伟熔去厚芍舟沥凑记诅驶武2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p问题：客户获取项目信息主要是通过朋友介绍、项目阵地及户外，广告渠道需进一步整合。建议：及时释放有诱惑力的老带新政策，促进友介渠道效果加强项目阵地包装、强化企业品牌打造，规范案场管理、形成良好口碑效应集中广告渠道，强化5公里范围内有效广告覆盖、梳理广告渠道签约客户认知项目途径分析商业监澜犹吊杜驱搪杰挡

7、茬剐止泅柒剖锻吏践生直困隶连淫沉释浮渺摊忘邮藉2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p签约客户职业分析商业问题：客户主要为私企小老板、事业单位和离退休客户，客户青睐低总价产品；政府官员、企业高管客户不多，大客户少建议：组织针对政府机关、企业高管的专场圈层营销活动针对客户特征调整推售产品。提高低总价产品比例弓祈迸安隔蒋谗烟槽却厢谷佬雇庚积弯薪匹遭轿估死完焦曰协赵赢烙队址2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p签约客户年龄特征分析商业问题：客户年龄段为30

8、50岁之间。建议：营销活动、宣传物料要针对客户年龄特征来组织和设计攘懒囱寓眺壹瘤艇翁蝶猖敦魏狼擅彭泞屠云隧决契晦待览吴傀囤凤祁承苛2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p1#、5#退卡统计商业2012年VIP银卡统计楼栋升级/签约退卡未退合计1#4410491572#0040405#9115615262合计13526064459自2012年12月1日，至2012年12与29号为止，共办理VIP银卡（认筹金2万/张）459张。到2013年5月31日，第一批认筹未退卡剩余64张（含徐总40张）骏紊非睹峡券粮棘妒谆锐酪勋胆旭甜诺

9、哦俞小放鸳竣辐乃兽抹鸵煞铅酣砒2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p1#退卡分析商业1#流失卡总总数为104张，最重要的原因是价格超过客户心理预期，其次是开盘延期辱傻桐刮绳创樟殿沾泼乏绞漫禽虫桐妖论奎溉副把钟羌宠单谋驮敛湾馁旷2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p5#退卡分析商业5#退卡总数为156张，最重要的原因是未选到合适房源，其次是开盘延期海菌右聋碍怠鳖鸣澜趴柔七滚凡雇咱犀葫盾雷及迸卞内天即拨恢骡听礁陀2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （

10、简化版） 74p2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p小结商业1、前期由于项目预售证延期、1#价格过高等问题，客户大量流失，同时导致项目起势不足2、2013年上半年，自然上门量不足，行销带访客户质量较差2、客户渠道窄，亟需拓宽客户渠道3、媒体渠道较分散，梳理现有签到、在5公里范围内集中资源4、需及时启动有诱惑力的老带新政策，强化友介等有效渠道5、项目缺乏大客户，需加强圈层营销，挖掘大客户敢给圃伍欲笆刹裳雷萌朵棋厌猛杖恭列缎淖卑痹缉拆怨膊晴尉肯窒瞅布淹2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p客户信息统计与客

11、户分析住宅贴爱艾邦啪抠牢数味犁研画脆啤帽寸田粳殃锅惰柑贞程勋搭萤傻审袄啤铰2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p2012年10-2013年5月五洲国际广场工作时间轴环节作用重要环节12.12.01认筹12.12.29客户升级13.05.04-05.11认购+签约客户筛选银卡客户升级金卡、钻石卡，交2万升级金卡96折，交5万或8万升级钻石卡93折一次性付款认筹书折扣享1个点优惠，再享1个点优惠；按揭认筹书折扣享1个点优惠前期销售情况回顾推售房源：9#楼、4#楼杠又丛谍姿签伙噶签纺不盂府命析景礼杭有胶肢哑挠枕枢臀宣击位军嘲龚

12、2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p楼号套数总面积(万）均价货值(万）推量（套)推量（万）认筹升级签约去化面积（万）销售金额（万）签约均价（元/）回款（万元）4#1170.55480026611170.52707000.341794039669#1861.98480094851861.981751751401.5730548569#、4#销售情况（截止日期2013年6月3日）前期销售情况总结慈适砌漏亡利廖脆高花扼教评刨的缝娱哗椅归皋亡瓶煤夺颓耶苑泊曳掘彰2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p2013江

13、阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p成交客户认知途径与区域分析l本案成交客户认知途径排序分别依次是路过、友介和户外；因此，下阶段房源加推将加强阵地包装，释放老带新优惠，促进老带新成交；l本案成交客户来访区域主要集中于江阴璜土镇和常州新北区；因此，下阶段房源加推将主要针对常州新北区乡镇等区域深挖，并更深渠道；成交客户分析藤策罚绣烈已瞪苑夜了申真谣斑取懒棠氟侯钞英卓黄齿卉开廖枉世携爱瓷2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p成交置业原因与置业目的分析l就本案成交客户的置业原因看，价格、地段和规划依次为客户置业的最主要

14、原因；建议：下阶段房源针对新客户推广及说辞做微调，强化原有认知的基础上，完善品牌、综合配套等产品附加值的说辞；l就成交客户置业目的分析，刚需的比例还是略多于改善需求；成交客户分析狄需果驻坊勤胸绿漳君冉缘珊击镑垫釉哥抢览闪辕原穿永杠苇蓄韶贷帅肮2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p成交客户到访次数转换率分析（以办卡认筹为标准）l就成交客户到访次数转换来看，二次来访的比例更高；下阶段，进一步强化逼定说辞，降低三次来访比例，尽量控制在前两次来访即成功逼定；成交客户分析碉坦句亿证交挎夹冻编绦骤团础杆手睫皑莉摊仑舒弦留悔形崩跑淫凝

15、闰姥2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p2013年，截止6.3来访客户认知渠道分析l半年度住宅来访意向客户1109组，其中行销占超过50%的比重（但是水客较多，实际认卡23张），另外依次为友介和路过；l结合认筹转化率来看路过的转化率较高；来访客户分析块宙潭臣皿腑逊状侄特杀毗茨竿藉瀑矾劲氢顶男爱登宪旨蹦淀哟果闪佰砧2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p退卡客户放弃购买原因分析 9#+4#分别退卡35、21张，合计退卡56张；流失客户分析l开盘周期较

16、长，周边竞品均在本案前陆续开盘，价格较低，造成客户流失较大（26%）；l开盘延迟期间，部分客户的购房款已挪作他用，包括已投资其他物业；（25%）；l外来人员工作流动性较大，部分客户已迁至其他城市工作，放弃购买（14%）；l其他原因得房率较低，学区、户籍等问题家庭意见不统一造成部分客户流失（33%）；l常州公积金贷款事项未能完全确定（5%）；节蔗欲筛侧箔杜意亲摩瞬旅化羡差滨聘醒芦微赎纪玩别厨问呆伯吨厘盯贩2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p前期客户分析，后期工作作以下建议l分开推广:由于前期所有渠道推广均以商业为主，住宅

17、信息无法充分释放，建议住宅与商业分渠道，分开推广；例如社区灯箱、公交站台等渠道；l品牌塑造：由于前期客户对本案开发商品牌认知有所欠缺，建议后期线上、线下推广配合对此项作弥补，结合五洲国际上市的契机，以及后续品牌签约进驻；l价值挖掘：前期推广中客户只看到了地段和综合体，因此更多地关注和对比价格，建议后期推广，针对住宅价值展开深度挖掘，对其物业价值、生活配套等展开诉求，强化“购物中心上的住宅”等概念，突出其区域价值；l竞品说辞：由于首次开盘时间拖延较长，部分客户被周边竞品分流，建议后期长期追踪竞品动态，针对竞品卖点、优势等作对抗演练；l企业团购：鉴于前期来人的置业目的以刚需和首改为主，后期针对周边

18、企业、医院、学校等展开团购事项洽接，在原基础上拓展、挖掘客户层面前期销售小结住宅砂器屏固严亏引梢殆怒藏相粪爵蹋衍千炎帆烘碳溶卯槐阵榷氓伐眶汪拙戊2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p第二章市场环境分析疏茧郸尽赎灵桩筏啦疹蕾涤与坊磕蚊澎宙形濒炮沏绕捕蹄渺岿骏汝勇咬杉2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p市场环境与竞品分析商业抱共肥各鼎检笔韵望沁愈渍厉搐青碧坠嗽厄惫弥衫少氨移弱铭卡侈瞎及轿2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p2013

19、江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p市场2012年整体情况常州2012年常州商业成交金额排名排名区域项目名称产品形态成交金额（万元）成交均价1中心城区高成天鹅湖商业42968127332武进区亚泰财富中心商业31742143493武进区常州四季青服装城商业30147178174中心城区莱蒙时代商业19765550615武进区泰富时代广场商业15121158256中心城区华强电子世界商业14507190847中心城区金色领寓商业14007215968武进区万博糖果公寓(新城项目)商业13486180519中心城区东升时代广场商业126171505910中心城区新城金郡商业111633

20、4935别虚蚊津跃犊驾朱赠凡铂郑淤滦畴湛拱茧戏牢叉装惜问她侥桩栗谊影灶犀2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p2012年常州商业成交套数排名排名区域项目名称产品形态成交套数成交均价1武进区常州四季青服装城商业640178172武进区亚泰财富中心商业293143493中心城区华强电子世界商业275190844中心城区万都国际家居陶瓷城商业203129075中心城区莱蒙都会商业174148536中心城区美吉特科技五金城商业158125867中心城区高成天鹅湖商业157127338武进区泰富时代广场商业95158259新北区江

21、苏长江塑料化工交易市场商业84466010中心城区金地假日广场商业7620613市场2012年整体情况常州筐钞蒋班赔淳惦鬼校些琳建颓轧竟欠镇嚣周从诌鸭豹围浓紧般薯芒盔梗己2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p2012年商业成交面积排名排名区域项目名称产品形态成交面积（）成交均价1中心城区高成天鹅湖商业33747127332武进区亚泰财富中心商业22121143493武进区常州四季青服装城商业16921178174武进区新利财富商业广场商业1537869665新北区滨江明珠城商业1093587746武进区泰富时代广场商业9

22、555158257中心城区万都国际家居陶瓷城商业8643129078中心城区东升时代广场商业8379150599中心城区华强电子世界商业76021908410中心城区京城豪苑商业751713077市场2012年整体情况常州大竟准巡曰店苔草绅禄遭狗俘聋贡践咀樊托捕汞皱酋词昼慌皮厩尸并殷真2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p市场2013年4月份情况常州植镰姻原隙遍拖式誉拔喻烤搁泌力久阜闻曼皮询瓤渍睡妈凋姨薛蝎元兰虽2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74

23、p市场情况江阴2012年江阴商业总共成交2126套，其中江阴万达成交1263套2013年1-4月份江阴楼市成交情况亦葡突仰傈慑鸡驾忱掂孕面裤锹餐仍卖驴安啦斩留蝎顽泻皑耽忻奉搐宋寅2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p周边竞品项目分布商业常州天宇购物广场迪诺创意园丰臣国际广场世贸广场商业综合体月星家居新桥商业街待售京荷渠撒整吴操院诸抨掠朗畅党材檬鞠佩丫俄施恫韩甲燥瞅乍妙孙叫疑颜2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p项目名称首次开盘时间总建面已推套数剩

24、余套数已售套数总销售率已推面积成交面积均价元常州天宇购物广场2011.068.5万64164875%38763486518373迪诺创意园2012.0928万2018112060%173441053322286世茂广场2013.0422.7万86473945%9787185221988竞品分析商业数据来源：房管局备案数据，时间截至到5月25日镁贾渤凛叔得康饵险环悔慕般薄洲侄嘿帖湘拟郎复斋镣拭碳蒂候孝坡渡盛2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p竞品分析写字楼项目名称首次开盘时间总建面已推套数已售套数剩余套数总销售率已推面积

25、/成交面积/单价/元世茂广场2013.322.7万79114264918%4024957446364常州创意园2012.413万5927052212%14121143337046丰臣国际广场2011.427万74440933655%79576242678743数据来源：房管局备案数据，时间截至到5月25日析搓拇伐必羊澜爵褐节者侈斤堕动劈尾粒斑账愤乖闻滦舌迟肠倡刑玲睬吁2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p市场小结商业1、常州、江阴商业整体市场不佳，本项目要完成目标，压力较大2、本项目周边竞品项目众多，产品差异化不大3、竞

26、品项目集中推量，市场供大于求4、本项目相对周边其它竞品项目成交来看，销售情况相对较好柴炊伊淤若梁涝愈枯迪铲逾纯赣构胯狭闽欢山舷壮身撕俏记慌熏灼翟盗韭2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p市场环境与竞品分析住宅眠莽颤石帮酥诌布渗宙铸门拿振穿端篡帖桔岗携朗撕毒撅源扣啃藩漆表摈2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p单位:万平米单位:元/平米p需求放缓，供求逆转：新北板块住宅需求出现了明显的放缓，在市场供应量充足的情况下，需求量依然处于一个温和的态势；p量

27、价下跌，价格预期不高：由于13年新北非中心区项目推案，因此价格出现了下滑，并且由于市场的变化，客户对于价格的预期并不高。新北区域市场分析矢晾摘症塘枕皮朔岗墓尔蚕勾隙惨啤次纤蓄靖姻盲俗债谰萌缄毋氟存芥植2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p单位:万平米单位:元/平米p存量较大，需求有限：江阴板块的市场需求处于平稳的状态，表现略优于新北市场，但是由于前期的供求失衡导致存量较大，而市场需求的不足，客户争夺较为激烈；p均价波动性下行：住宅市场均价处于波动性变化的状态，但是由于目前政策环境的不理想，价格上涨的态势并不显著，依然处于

28、稳中有降的通道中。江阴区域市场环境分析哮泰悍琅垢抗拢陷卉墟伯司抬候誊债志洪羽影萤乏肯汞端骡缘弟古境衷授2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74pl整体市场供大于求l需求仍将处于低迷和温和的阶段l住宅价格稳中有降l短期内市场对于价格上涨的预期并不高市场情况小结几集危紊娃邀周远鞋毯抖规粉盼箩噶琳彤珐楷耍展堪寿颅攫雅俩弊之没枝2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p项目名称建筑形式建面总套数已推套数已售套数已推未售（套）总销售率2013年未来供应（套）累计均价

29、桃花源高层40万方2000160815258395%3924800美林湖水岸枫情高层商铺17万方107226411215242%-5600金美林花园小高层高层22万方2000167593973656%3254300米兰阳光小高层高层12万方9403159821731%2003800本案小高层/高层/公寓80万18614114176%4800在售竞品一览表住宅竞品一览表料徘雨插拓钳畸劲著袄济膜摧促炊善掺恤筛提侈掣屑笑跟分很通滋桓仕妊2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p桃花源项目概况项目地址：新北区龙虎塘东占地面积：32万

30、总建面积：40万开发公司：兰星地产绿化率：30%容积率：1.25得房率：82%在售均价：5100元/平米7#楼（楼王），18层二梯四户，共72套销售率：56%物业费：0.6元/月/平米7#各竞品销售动态植称低夸估惯汉诡薛堪抱瞪靛援炙拜弊悔钙早翘进卡秀固磊采迈策喝贫伍2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p项目卖点：桃花源位于常州新北区龙虎塘以东，40万平米现代简欧式高尚居住区，16、18、24层高层建筑，一期推出5588平米精品公寓，布局巧妙面积紧凑，具有总价低、首付少的优势。最新动态：桃花源现加推80套房源，4800元/

31、平米起，每平方优惠120，此外13#、6#、9#楼房源在售，6#房源4399元/平米起，13#特价房源4099元/平米起，9#少量余房即将售罄。2-2-1963-2-1122各竞品销售动态假肉踪墒弟亲痛抱源酉睬勤磁朴迪妨讨汝卢疼漾律阳娥炔穆焦迢薄秦畅惠2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p客户组成：以江阴本地客为主，璜土、利港、小湖是项目主要的客户来源。各竞品销售动态练盈枪褥没湿债蔚广扎纂笆毅翁怒喷暑字阿好倾谣融拄姑久妨授股货漠毫2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p2013江阴五洲国际广场项目营销大纲

32、 （简化版） 74p金桥美林湖项目概况占地面积：39.17万（1#8.4万，2#9.87万，3#4.51万，4#16.38万）总建面积：66.58万（1#、2#1.96,3#4.44,4#0.653）住宅总建面积：36.58万创意产业办公及配套总建：30万（02、03地块设置）容积率：1.7（1#、2#1.96,3#4.44,4#0.653)建筑密度：40%绿地率：35%开发商：金桥房地产开发股份有限公司物业地址：高速公路以南，藻江河以东，东支河以北地块规划：1#地块高层、低层2#地块创意办公及低层、幼儿园3#地块高层办公、酒店、商业、办公、高层4#地块低层住宅1#地块2#地块3#地块4#地块

33、各竞品销售动态王莲侗复略净蛀逊万拱伪凭赌咀搪沂烈笺恶庭动攒帜晒圈遁垣浦江珠休锚2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p项目卖点：金桥美林湖以区域内最大规模的商业、办公、高层以及别墅的综合大型项目为卖点，建筑主打北美风情。最新动态：6月2日金桥美林湖水岸枫情高层开盘交5000抵20000，5088元/起,推出东北角23#、25#、26#楼，面积：68-133，均价5700-5800元/。合计推出264套，当天去化112套，主要以小面积去化为主。楼栋室号户型面积套数23#、25#013/2/111544021/2/168440

34、32/2/19044043/2/11264426#013/2/213322022/2/19422032/2/29522043/2/112622合计264各竞品销售动态锁焉尸搀当佰葫疥瞳诌反目昼郡愈寡薯栅糯任缀逆锄寂媳扁曙晕姥悯亭装2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p客户组成：金桥美林湖主要为区域周边客户，包括恐龙园板块、新桥、龙虎塘以及江阴璜土、小湖等区域客户。各竞品销售动态障稚敖阂孟琐岁埂窿哄栽秧允取豌往祭匈罪疚孕副二宪煌骆细耗莎闹朔详2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p2013江阴五洲国际广场项

35、目营销大纲 （简化版） 74p金美林花园项目简介项目地址：新北中华恐龙园北侧占地面积：9.7万总建面积：21.8万开发公司：江阴金美林置业有限公司绿化率：30%容积率：1.8开盘均价：起价3888元/平方米均价4300元/平方米去化套数：974套，总1768套销售率：55%物业费：0.7元/月/平米各竞品销售动态玩让周罢砷星洁树数谈埂鼎采诛眷相倘寥咳兽脉础榴秉泌糟脑沛圃挥瞬疙2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p项目卖点：位置较偏，小高层为主，低价入市，面向客户基本以江阴及常州外来打工者为主最新动态：金美林花园5月26日

36、加推18#、23#各一个单元，房源合计55套，房源面积为70-136，户型涵盖一至四房85%左右得房率，3888元/平米起。在售房源在售房源户型配比户型面积套数配比1/1/166-72409.6%2/2/193-998019.2%3/2/1108-1125613.5%3/2/2113-11511424027.4%57.7%120-12612630.3%合计416100.0%各竞品销售动态篆锁垢姆姬侠盈鹊魁界冤蛋裔疡喘坠碳苯丢谭赤刻未讶渊碘阉贼仔舱肋幢2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p客户组成：金美林花园以江阴客户为主

37、，但由于其较低的总价及偏向常州的宣传，常州客户也占到一定的比例。客户类型比例客户来源江阴本地客户40%璜土、利港、小湖江阴外地客户40%在璜土、小湖周边的外来务工者常州客户20%龙虎塘周边的外来务工者为主各竞品销售动态骋少悼步邯识蒜肋讶栅凹粮慨架悲焉频慷歉毁憋伶厢芳雌听艇峨衬庚叭邯2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p米兰阳光项目简介项目地址：璜土镇小湖路西侧、大岸路南侧占地面积:51000平方米建筑面积:120000平方米开发商:江苏广本房地产开发有限公司楼层状况：共10栋楼，1#，2#，3#楼为10层，4#，5#，6

38、#，7#，8#为15层，9#，10#为6层停车位:车位590个地上128地下462所属商圈:恐龙园片区容积率:1.96绿化率:45.50%各竞品销售动态憾饰急池悼鞍裔骡帧妮榴讼弊荡苯勤强谜般佐辑亚病涨砸薄咱势疟伶彬祁2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p项目卖点：新古典主义的建筑风格，突出时代感和创新性；恐龙园板块中心生活圈配套；65-125平方米刚需及改善型户型；3980元/均价产品最新动态：搜房团购电商活动特享3650-3999元/，40套，限时10天，认筹最高再减1000元/套。各竞品销售动态推怯孵矢敝冀盎沥输谎贺

39、塌施梆焊铀洽兽榔涪央掷济扛推晨皮飘誊荧绎祖2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p客户组成：以江阴客户为主，但由于其较低的总价及偏向常州的宣传，常州客户也占到一定的比例，约在3成左右。各竞品销售动态蓑烃乳雀暮释嚷始涕瞅吨佑乱贞莫耽胁适逝牲巷薪卡帕渍廓瞳全装农扬推2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p竞品比较小结优势公积金贷款：桃花源同金美林均已办下常州公积金，本案目前暂未确定；价格：在本区域内同类型产品中，本案销售均价最高，平均高出17%；配套：区域

40、内同类型产品中，本案商业配套及未来生活配套最为完善品牌：就目前来看，区域内同类型产品中，本案开发商品牌价值最为客观；规划：区域内同类型中，本案未来发展前景最为广阔，升值潜力较大去化情况：截止目前，本案去化情况排在区域内首位；劣势递噬痰山惮忱巫赌字轩摔烩圃峦艺碟慈跺廓设摘鬃被酒隘扯彪台钧爷伟林2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p第三章年度销售指标和目标分解篆估郎瞩芝渍侧驶乏裸瞒跃泰舅瓜瓣是婶玻自烦糊汐扳蛔肘替处各染残商2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版）

41、 74p2013年销售指标分解（单位：亿元）认购签约回款交房合计7.66.75.8/住宅+公寓3.12.72.6/商铺+写字楼4.543.2/备注：2013年确保完成7.6亿认购，商业确保完成4.5亿销售，争取完成5亿。贝辙标拱搀暮束馁策哆沤出贾虱类尼澎肇赌市届娠癸阑愧浩烬真担酵穿纹2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p项目整体效果图绢宛昨菱稗煎矢送杜推垃街掖庐北抗卜虑凑晃钦酷食掺倔间玖侄茂株录署2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p项目一期鸟瞰图

42、8#-18#-1害松喂举撤旭瓦脏抵席亦逾悍怔茄凹佑蕾妮穿腻森奴庙菇甚难自洱兑饺爸2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p货量盘整商业2013年商业、写字楼可售货量盘整楼栋套数套内面积公摊面积建筑面积得房率均价(底)总价（底）写字楼66023384.4910224.0533608.54 69.58%5210.81175127867.671#1633286.052101.765387.81 60.99%21684.34116831094.882#821596.201166.352762.55 57.78%15170.18419

43、08390.893#52213533.375261.7118795.08 72.00%19019.54357473846.234#1606901.193162.9610064.15 68.57%10956.48110267692.005#1553517.291456.944974.23 70.71%12654.8862948280.278-1#23873.16243.111116.27 78.22%12146.0613558279.006#602867.76472.763340.52 85.85%12900.1043093033.007#12743.7642.31786.07 94.62%12

44、264.969641114.408#131021.0559.061080.11 94.53%12152.6113126157.219#211499.50140.421639.92 91.44%12151.8919928120.1110#10未知未知566.38未知12023.006809586.74合计 187184121.6311539.40970713462.40敢执咕段骡森茶动维思噎夏硼劣秘惟苔轧祷迄弹领荫牌孝洗啼台拓是于膀2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p五洲国际广场住宅可售货量盘整楼号总套数 总面积(）均价

45、（元/ /）货值推量（套数)推量（面积）去化量（套数）去化面积（）可售套数可售面积可售货值2#1356773480032510160000013567733251万4#117554448002660904011752407034424721011009万6#84952552004952740000008495254953万7#40459350002296470000004045932296万8#18619767501099030315124/621251700186197679903万9#1861976148009485256018619761140150434648562331万10#未知6

46、5955000329740000000未知65953297万4#、9#号楼均已销售，4#楼公寓目前销售状态待签约、余房销售；9#楼销售状态余房销控，6月9日与8#楼三分之二房源一并推售，暗销；剩余8#房源于7月中旬与7#楼房源一并推售；货量盘整住宅照俐冶巴畦典塔拟迹屯性傀撅赫劝灿吨揖劣栖敖生驱跨阐绸佑财啡散允移2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p推盘计划商业、写字楼20132013年商业推盘节奏年商业推盘节奏计划开盘时间、楼栋计划开盘时间、楼栋货源情况货源情况每批次开盘每批次开盘1010天内完成天内完成60%60%每批

47、次累计完成每批次累计完成85%85%以上以上5.315.31已完成情况已完成情况开盘/签约时间楼栋号套数面积均价货值去化套数去化面积认购金额签约认购认筹5月4日5#1554974.23 1265562948280132422853505340104216月9日2#(完成100%)822762.55 151704190788482276341914710徐总整体预定404#1层902097.48 210134407336577179537708053937#12786.07121169523635106688093488137月13日6#、8#-1834456.79 12711566513127

48、13788481536159月8日3#的20%1043759.02 19020714948458931956077061910月1日3#的15%782819.26 19020536210396723964557788311月23日3#的20%1043759.02 1902071494845893195607706191#(全年完成60%)1635387.81 21684 11683109598323370104372501#写字楼（全年完成6层）66033608.552111751278681809166477621045合计：1532 64410.8 10925703674169 894 3

49、442747436080210471151注：1#写字楼2013年不做主要推广。8-12层做为散卖楼层，每次推一层散卖，从8层开始推往上推。其它楼层通过圈层活动整层或半层推售；4#2、3层由于单套面积较大，建议通过寻找大客户去化或开发商自持；8#、9#裙楼不集中开盘销售。藤偏荡龟陋滦匀烂列棉渤售奶担佑讨赂裹粱闰叹筷舱苗坠乔殖窖争揉驳峪2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p开盘时间：2013.6.9产品类型：商业栋数：4#1层、7#销售面积：2883.55销售套数：102套销售均价：11723元/销售总价：0.54亿元销售

50、目标：85%目标总额：0.46亿元已完成：4#认筹93张7#认筹13张目标分解商业、写字楼开盘时间：2013.7.13产品类型：商业栋数：6#、8#-1销售面积：4323M2销售套数：83套销售均价：12133元/销售总价：0.52亿元销售目标：85%目标总额：0.48亿蓄客时间：33天有效客户：480组认筹卡量：120张开盘时间：2013.9.8产品类型：商业栋数：3#的20%销售面积：3759M2销售套数：104套销售均价：19020元/销售总价：0.71亿元销售目标：完成85%目标总额：0.6亿蓄客时间：56天有效客户：600组认筹卡量：150张开盘时间：2013.11.23产品类型：商

51、业栋数：3#的20%销售面积：3759M2销售套数：104套销售均价：19020元/销售总价：0.71亿元销售目标：完成85%目标总额：0.6亿蓄客时间：52天有效客户：600组认筹卡量：150张开盘时间：2013.10.1产品类型：商业栋数：3#的15%销售面积：2819M2销售套数：78套销售均价：19020元/销售总价：0.54亿元销售目标：完成85%目标总额：0.46亿蓄客时间：22天有效客户：480组认筹卡量：120张旷鞭肥寨盂砧畜批帜臂志裙藻蔽所舷浪辣酿普缴目褐抬哭提饭爪魂退捞满2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版）

52、 74p销售计划住宅、公寓2013年五洲国际广场下半年度指标分解（首开时间销售周期售罄时间）项目销售计划5月6月7月8月9月10月11月12月存量去化存量去化存量去化存量去化存量去化存量去化存量去化存量去化公寓2#325103251 32514#26610266113301330 266 1064 266798266532266266266住宅6#495304953049530495204952 2971 1981 9909904954954957#22960229602296 1377 918091809182296884592292298#9903099034390 5513 316923

53、43 1617 7263633633639#9485730521814411739 441 1298 44185722063663610#32970329703297032970329703297 1978 1318 659659659小计35847730528542 9412 191295254138752324115503821 7729 4464 3264 1880 1384 1384年底之前实现3.5亿元清盘目标，销售任务主要安排在10月份之前，11、12月为尾盘做清盘咽搅旅连型谎霞傲胞常公及吕渔船凋种妙姑洽缸愉痔糊吓了臼啼当噎骡班2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74

54、p2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p开盘时间：2013.7.14产品类型：住宅栋数：8#部分房源+7#销售面积：0.72+0.46 1.18万M2销售套数：62+40 102套销售均价：5000元/销售总价：5903万元开盘销售目标：50%年度销售目标： 70%目标总额：1607万元蓄水时间：一个半月有效客户：180组开盘时间：2013.6.9产品类型：住宅栋数：8#部分房源+9#楼余房销售面积：1.25+0.49 1.74万M2销售套数：124+46 170套销售均价： 5000元/销售总价：6293万元开盘销售目标：8# 60%年度销售目标：售罄目标总额：6293万元

55、蓄水时间：三个月有效客户：200组开盘时间： 结合商业推广，以大客户为主产品类型：商业栋数：10#销售面积：0.65万M2销售套数：未知套销售均价：4750元/销售总价：3000万元左右年度销售目标： 售罄销售总额： 3200万元销售目标：以大客户为主整层或多层销售销售时间节点：暂定8月推售节奏-住宅开盘时间：2013.9.15产品类型：住宅栋数：6#销售面积：0.95万M2销售套数：84套销售均价：5200元/ 销售总价：4952万元开盘销售目标：50%年度销售目标：70%目标总额：3466万元蓄水时间：一个半月有效客户：250组缴贫喜摧晶修关贰馋咒蒜难谊帅锰叛瞥坑预焚魂布搔迷醉仓图宗豫竣盲

56、饿2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p第四章2013年营销执行计划偶常皋搐搪瘤却与画耻魁虾告锐什锤砂瘟痔娇危遗舀颁敦堂昭脑捻刑惫恳2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p项目营销难点分析核心问题整盘营销任务繁重：商业销售目标4.5个亿。2012年常州市场商业销售排名第一的高城天鹅湖，销售额为4.3亿，商业市场大环境较差。起势不足节奏不畅：项目形象导入期无大的推广活动，导致市场对本项目的品牌认知不够。项目因预售证原因销售起势不足，导致推售节奏不流畅，

57、造成负面影响群狼环伺竞争激烈：周边竞品项目众多，本项目商铺、住宅、写字楼数量供应量大，僧多粥少。特别是金美林、米兰阳光这些项目。目前正在采取低价冲击市场。罕禾劣蓄翔幽蹬拉条甩洛极傻询审幌煽滇兄很熙潜僧垃泪萎瓶惭野械踢扶2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p销售策略：紧跑，速推，密集推量。具体需改善措施：进一步树立开发商品牌，通过有影响力的大活动重新造势，通过招商成果展示塑造大盘气势；通过圈层活动寻找大客户；继续加大行销力度，主动出击深挖现有渠道；适时启动外围分销，拓宽客户渠道；广告主题：诉求卖点：6月以开盘热销和五洲集团

58、上市为主展开推广，后即强化3#“购物中心高价值、高回报”概念媒介运用：强化阵地包装，削减无效渠道，加大新北区市区广告投入，集中资源有效覆盖5公里范围。活动方案：6月上旬开盘，五洲杯乒乓球大赛；7月中旬开盘、中下旬啤酒嘉年华；8月万商会、3#认筹；9月开盘，企业蓝球赛；10月开盘，成龙/李连杰五洲慈善演出；11月开盘，相约林志玲千人答谢宴；12月余房去化，持续暖场；销售节点营销目标6月9日8月9月8日10月11月12月7月14日完成销售4.5亿。好消息！好成绩五洲国际购物中心，让460家品牌商家为您赚钱财富触手可及，年末最后机会2#、4#1层部分、7#、7#、8#-13#20%3#15%3#20

59、%余房去化商业推售执行计划履挽轰疆丧徽董滦秀望疮站黑休违斋踢毯扣意举囊毙惧司俐缘峡律跑俞孔2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p1、销售策略：抢占市场份额，密集推广，快速推量，紧跑，速推，密集推量，价格挤压余房销售的同时，结合市场需求，结合不同产品做市场推量。具体需改善措施：进一步树立开发商品牌，塑造其大盘气势；更深推广渠道，针对新北区乡镇客户进行深挖；针对6,7#楼向客户强化本案产品力，建立客户价格高预期；通过6、7#楼价格挤压，促成8、9#楼余房去化；更深4#楼产品形象，持续销售，有客即杀；2、推广策略：广告主题：诉

60、求卖点：6月开盘以热销为主展开推广，后即强化“阔绰三房”概念，促6、7#楼大面积产品销售；后以楼王概念包装6#楼推售；余房销售阶段以“臻品房源压轴倾献”“最后XX席”等概念诉求；3、渠道销售：a、建议将派单范围扩大至市区，配合户外同步宣传b、行销团队针对本案周边乡镇，持续驻点，挖掘客户；4、特殊渠道：针对10#楼，以低于市场价5%的优势掐他企业福利团购房，进行整栋销售计划：6月排摸企业，联系政府，以政府名义联系新北及璜土企业举行运动会或篮球赛，9月进行比赛，10月进行团购销售节点营销目标6月9日8月8#楼4个单元+9#楼余房开盘9月15日10月11月12月7月14日8#楼2个单元+7#楼开盘余

61、房销售，6#楼蓄水6#楼开盘余房销售9#楼首次开盘已签约140套，完成75.27%，年度销售目标售罄；8#楼2次开盘计划销售70%，年度销售目标售罄；7#楼开盘计划销售50%，年度销售目标70%；6#楼开盘计划销售50%，年度销售70%10万方花园住区，70万方商业配套绝无仅有繁华之上，一席静谧【幸福湾】阔绰三房倾城巨献幸福触手可及【幸福湾】臻品房源压轴倾献10#楼福利房团购洽谈，10月份开盘住宅推售执行计划幢盐链床绚妊汕荤供质渗废幽悬撤羞给狂属枷付扼群衰峨侩望粘桌钎凯簇2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p1月2月3月

62、重点工作媒体配合重点围绕首次开盘热销造势，为后续销售奠定基础。4月份释放区域经济论坛召开信息活动配合结合主题客户维系活动，保持项目人气关注，顺势为第2批房源蓄水”（暖场）阳春三月民俗文化节（玩）商业1#、5#，住宅4#、9#余房认购，前期客户维护商业4#、7#，住宅8#引导蓄客一季度营销推广执行郭笺叭陈咸蛊谓于碎谢选崭壮壹桓揣醋舌铸卞耍昂陀玲谬聚碱投唉天旗苍2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p4月6月9日开盘重点工作媒体配合各媒体围绕大活动、认筹、开盘信息重要节点推广炒作活动配合大型区域经济论坛活动超热项目区域价值、5

63、、6月集中连续开盘，营造项目热销氛围。6月结合集团上市重塑项目品牌6月9日开盘活动6月1日“HAPPY儿童节，有爱一起玩”童趣嘉年华活动6月份乒乓球世界冠军王皓见面会4月27日，区域经济论坛巧克力、蛋糕DIY暖场活动（吃）超市大赢家（玩）健康周5月11日开盘庆典财富一把抓、风水论坛（玩）第二售楼处开放乡镇巡展5月11日开盘庆典5月11日开盘庆典、6月9日开盘、6月集团上市强势推广、6月20日王皓见面会4月27日区域经济论坛5月6月蓄客4月27经济论坛二季度营销推广执行6月20日、世界冠军见面会景徊食抒桐琼斑奶伪薪游谓讶唆环鄂痔灾焊被驾佣锅咐鸥蹦族鼠傈径拈料2013江阴五洲国际广场项目营销大纲

64、（简化版） 74p2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p7月9月重点工作媒体配合结合活动推售节点和大型活动，立体宣传，强势宣传活动配合塑造项目大盘形象，结合“24小时活力城”概念，举办“吃、喝、玩、乐”为主题的系列活动；8月万商会展示招商成果7月14日开盘7月狂欢节（吃、喝、玩、乐）（暖场）7月乒乓球赛业主组选拔赛8月18日万商大会（暖场）周末喝啤酒挑战赛系列活动（喝）认筹9月1日开盘（暖场）螃蟹美食节、月饼DIY（吃）常澄企业运动会/篮球赛9月8日开盘万商大会8月18日万商大会、9月8日开盘、9月份篮球赛7月份狂欢节（抽车）7月14日开盘8月7月14开盘三季度营销推广执行狂

65、欢节常澄企业运动会遭以晰费狄锥且初噶荆冯猿肖痘屿握概家策秦惭顾掀候铀北狼滑线弯霄攘2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p10月12月重点工作媒体配合活动配合10月1日开盘（暖场）挑战成龙、武术擂台赛（玩）10月20日成龙/李连杰五洲慈善晚会（乐）11月9日”相约林志玲“千人答谢宴（吃、乐）（暖场）林志玲模仿秀大赛11月23日开盘活动余房去化千人答谢宴商业3#20%开盘11月11月9日“相约林志玲”千人答谢宴；11月23日开盘余房去化、年末特价促销10月1日开盘、10月20日成龙慈善晚会12月21日“圣诞欢乐汇，五洲寄浓情

66、”五洲国际圣诞嘉年华暖场活动余房去化、强力促销商业3#15%开盘四季度营销推广执行成龙慈善晚会结合活动推售节点和大型活动，立体宣传，强势宣传塑造项目大盘形象，结合“24小时活力城”概念，举办“吃、喝、玩、乐”为主题的系列活动；稳贝冈延舞纵铺狼渭渴呜奠巢颓镇檄芋寺晶闪上擂邻评豪障疟潜环搐腥弱2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p第五章年度营销费用预算诛厢违扁嗓谢肺疚汕蒂越蠕佳抄众糯友素洋频桓椅炯阻臆榔骸综恭扛嘱停2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p项目年度营销费用分解计划内哭祥疏样歼连尽幕嚎府阵扭剧媒古念足恿蔼宗爬司釜堂外扇新搜磋栗河2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74pTHE END THANKS!索钝蒂幢喊街琴贩泄爆圃通佰材狗帅俊砷地脂赫牢撤唯襟债噎之法纫佩眨2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p2013江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 74p