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你无法获取佣金，除非你最终成交；你无法获取佣金，除非你最终成交；你无法最终成交，除非你面对客户；你无法最终成交，除非你面对客户；你无法面对客户，除非你找到对象！你无法面对客户，除非你找到对象！客户在哪里？客户在哪里？我要去找谁？我要去找谁？序言序言准客户开拓的重要性准客户应具备的条件准客户开拓的方法准客户开拓的步骤 一、准客户开拓的重要性一、准客户开拓的重要性 准客户是销售人员宝贵的资产准客户是销售人员宝贵的资产 准客户量决定推销事业的成败准客户量决定推销事业的成败 开拓准客户是持续的工作开拓准客户是持续的工作 量大是任何销售的基础量 质品格与诚信必要的经济实力容易接近具有需求二、准客户应具备的条件二、准客户应具备的条件四、准客户开拓的方法 缘故法 同学 、 同乡 同事、 同好 同僚、 同居介绍法 业务来源中心的建立直接法直接法 直接拜访 电话约访 信函开发准客户开拓的步骤1、取得人名2、收集这些人的相关资料3、记录这些资料，并给予评价4、与这些人取得联系，培养关系5、剔除不合适的对象选对池塘钓大鱼越成功的人越谦虚，大客户可能比小客户好做。记住：主顾开拓是一个 持续不断、有续 的过程
