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1、小米手机采购实务分析 12、小米的发展3、小米的采购与供应商4、小米的零库存5、小米的生产模式6、小米的断货危机7、小米的启示小米公司简介小米公司正式成立于2010年2月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小小米公司首创了用互联网模式开发手米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进机操作系统、发烧友参与开发改进的模式的模式。 小米的发展过程从“米聊”,到手机操作系统“MIUI”,再到“小米手机”。米聊、MIUI、小米手机成为小米科技的三大核心产品。小米主要采购
2、产品分类瓶颈型部件：存储芯片、LCD屏、特殊外壳策略：和厂商签订长期供货合同，并且研发新产品同时确认三到四家性能接近的部件。战略型部件：高通、英伟达、MTK手机芯片策略：结成战略伙伴，参与前期参考设计，保证供应和较为低廉的价格。常规型部件：线材、螺丝、金属件、塑胶件、其它策略：小米统一采购，并不外包给供应商打包采购。杠杆型部件：原始制造商（ODM，A方自带技术和设计，让B方加工，）策略：采取招标方式确定新产品开发生产归属。向ODM打包采购，包括整机以及物流和售后服务，将成本压到最低。小米的供应商们全球顶级供应商共同打造 高通高通索尼索尼联发科联发科夏普夏普英伟达英伟达LGLG小米的生产模式小米
3、手机的生产模式称之为“类PC生产”这是一种“按需定制”的生产模式。小米手机用户通过网络下单，获得市场需求，然后通过供应链采购零部件，比如向夏普采购屏幕、向高通采购芯片、向索尼采购摄像头，再通过其他厂商采购其他非关键零部件。小米的生产在每周二中午12点之前，有购买意愿的消费者都需要填写一份包括姓名、联系方式、收货地址、想要抢购的产品型号的预约信息，然后才能在当天进行抢购。这个预约数字是小米重要的生产计划制定指标之一，它将影响三个月之后的产量和开放购买的数量。 雷军、林斌、黎万强、周光平每周都要凑在一起开一个小型生产会。 这个会议召开的时间不定，通常不会超过半个小时，却十分重要，核心是确定三个月之
4、后的订单量。这4名联合创始人是这样分工的：黎万强负责小米网电商和仓库，周光平负责供应链管理，林斌负责采购核心元器件，雷军作为CEO则负责统一协调。 小型会议的当天下午，雷军签过字的生产计划表就会送到小米的供应链部门。这个部门是一个只有50多人的团队，却负责着小米手机整个供应链的管理。每个细节都有专人负责，包括零部件的采购，跟进包括下单时间、下单数量、每个批次的最优包装、运输时间、元器件到厂后的抽检。 这个团队要保证小米手机600多个零件能在规定的时段内到达仓库，然后送上生产线。 小米手机大约要用到600多个元器件，大到屏幕小到按键，所有都是小米自己采购的。对比之下，手机行业内更普遍的做法是找一
5、家外包的中间商来代替企业完成采购。 减少中间环节，重新设计产业链，继而加快资金流转，小米可以为我们带来更多思考小米的生产小米手机用户通过网络下单，获得市场需求，然后通过供应链采购零部件，比如向夏普采购屏幕、向高通采购芯片、向索尼采购摄像头，再通过其他厂商采购其他非关键零部件。然后手机组装是由富士康和英华达两家公司代工完成生产。模具是富士康代工的，组装是英华达代工的。这样就实现了原材料的“零库存”。小米的零库存小米的断货危机 2014年5月，按照小米的惯例以及之前曝光的消息，小米3S确实已列入了计划，并且早就该上市了，但迟迟没有下文则让人不明所以。有网友爆料称，小米3S之所以不发布，或许是因为供
6、应链出现了问题，（小米3，由于小米跟MTK合作了红米，跟英伟达合作了小米3的TD版，据说高通公司非常生气，后果非常严重）对小米来说一旦某一零件的供应商出现问题，那对小米的供应对小米来说一旦某一零件的供应商出现问题，那对小米的供应链的影响是非常大的。链的影响是非常大的。这个事件表明采购商这个事件表明采购商 和供应商之间的关系值得认真的重新定位和供应商之间的关系值得认真的重新定位, ,。我们要用供应链管理新思维重新定位与供应商的关系。要利。我们要用供应链管理新思维重新定位与供应商的关系。要利用利益共享机制和有效的双向激励机制，以此同供应商保持良用利益共享机制和有效的双向激励机制，以此同供应商保持良
7、好的沟通，实行共同的质量观念。形成共生思想。尽可能达到好的沟通，实行共同的质量观念。形成共生思想。尽可能达到两方的利益最大化（及双赢）的目标两方的利益最大化（及双赢）的目标 小米采购启示1、改变和供应商的关系，供应不是简单的提供硬件设备，更多的时候是战略合作伙伴关系，一定程度上和手机企业本身息息相关，有些时候甚至需要派人入驻供应商做一些协作。2、选择供应商要看其是否有敏捷的应变能力，是否有强大的业务能力等。3、要有足够的资金链,能够确保在公司困难的时候给予及时的帮助。现在小米手机的零件生产挑选的是与三星、苹果等品牌一样的供货商，并且生产由富士康和英华达代工两者是世界第一、二大代工企业，生产能力强大。2014年10月30日，中国制造商小米公司已经超过联想公司和LG公司，一跃成为全球第三大智能手机制造商，仅次于三星公司和苹果公司。2014年双十一活动中，小米在天猫平台上销售手机116万台，销售额15.6亿元，约占天猫当天总额的3%，成功卫冕单店第一。如今的小米 谢谢观赏谢谢观赏
