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2、准客户的准客户的准客户的准客户可做电话约访。而业可做电话约访。而业务员最大的挑战就是每天开发到务员最大的挑战就是每天开发到一位优质的准客户。一位优质的准客户。潜在客户潜在客户客户客户准客户准客户寻找寻找选出选出成为成为关于产品说明会哪些比较重要？关于产品说明会哪些比较重要？1、会务组织？、会务组织？2、地点时间？、地点时间？3、讲解内容？、讲解内容？4、奖品设置？、奖品设置？5、会务流程？、会务流程？ 如果现在要你进行一场分公司级的如果现在要你进行一场分公司级的睿智人生产品说明会，你怎么办？睿智人生产品说明会，你怎么办？你先要搞清楚，你先要搞清楚， 睿智人生睿智人生 的产品定位？的产品定位？！
3、业务员产说会要处理的难题？业务员产说会要处理的难题？ 1 如何吸引客户的注意力；如何吸引客户的注意力； 2 克服客户排斥和恐惧心理；克服客户排斥和恐惧心理； 3 激发客户对产品的兴趣；激发客户对产品的兴趣； 4 展开与客户的有效对话；展开与客户的有效对话； 5 应对客户调查并取得信任。应对客户调查并取得信任。研讨：研讨：现在要进行一场管理部级的现在要进行一场管理部级的璀璨人生产品说明会，你怎么办？璀璨人生产品说明会，你怎么办？产品说明会内容的突破？产品说明会内容的突破？如何从寿险意义功能的切入客户为什么要买保险？客户为什么要买保险？ 一、医疗补助一、医疗补助 二、大病保障二、大病保障 三、补充
4、养老三、补充养老 四、子女成长四、子女成长 五、分散投资五、分散投资 六、财产保全六、财产保全客户为什么不买保险？客户为什么不买保险？ 一、不能买一、不能买 二、不够买二、不够买 三、三、 不会买不会买 四、不急买四、不急买 五、不需买五、不需买 六、六、 不愿买不愿买 小型酒会的组织？小型酒会的组织？社区开拓的组织？社区开拓的组织？研讨：产说会常见拒绝？研讨：产说会常见拒绝？ 成本投入概念的沟通成本投入概念的沟通 成本投入概念成本投入概念 1 1、成本投入方向：、成本投入方向： 客户名单、交通费、礼品等客户名单、交通费、礼品等 2 2、不舍得投入成本的同事，、不舍得投入成本的同事， 收益一定
5、会受到局限的收益一定会受到局限的 收益概念（收益收益概念（收益= =收入收入- -成本）成本） 纯收入越高、生活品质越高，纯收入越高、生活品质越高， 人际关系层面越高。人际关系层面越高。潜在客户潜在客户客客 户户准客户准客户*大量筛选大量筛选*建立信任度建立信任度 成为成为一些简单的工作原则 如果你尽力正确地做好每件事，即按照以如果你尽力正确地做好每件事，即按照以下几个简单的原则，你就一定能成功：下几个简单的原则，你就一定能成功： 1 找到大量有价值潜在客户和准客户；找到大量有价值潜在客户和准客户； 2 为解决客户的财务问题去销售；为解决客户的财务问题去销售； 3 以客户可以接受的方式去销售；以客户可以接受的方式去销售； 4 用好转介绍的工具和相关培训工作；用好转介绍的工具和相关培训工作； 5 做好所有相关技术环节的技能过关。做好所有相关技术环节的技能过关。
