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1、5432见证前人的成功足迹开启我们的平安人生3让我们一起踏上洒满阳光的，寿险销售之路吧！4 ? ?5如何迈出寿险行业第一步？平安新人的成功特质又是什么呢？6刘翔的故事 刘翔，世界第一个集奥运会冠军、世锦赛冠军和世界记录保持者于一刘翔，世界第一个集奥运会冠军、世锦赛冠军和世界记录保持者于一身的男子身的男子110米大满贯得主。米大满贯得主。 然而，辉煌的成就从来不是唾手可得的，自从然而，辉煌的成就从来不是唾手可得的，自从1996年他第一次获得年他第一次获得跨跨栏冠军栏冠军以后，他便为自己树立了做世界冠军的理想。以后，他便为自己树立了做世界冠军的理想。 没有欧美人那样健壮的身躯，又没有非洲选手那样的
2、速度与爆发力，没有欧美人那样健壮的身躯，又没有非洲选手那样的速度与爆发力，刘翔并没有在田径方面的优势，他也曾这样描述自己为了这个理想而付诸刘翔并没有在田径方面的优势，他也曾这样描述自己为了这个理想而付诸的努力：的努力：“我的底子比别人差很多，要超越别人就要付出加倍的汗水和努我的底子比别人差很多，要超越别人就要付出加倍的汗水和努力力”。他依靠日复一日、年复一年的训练，练就了几近完美且独特的跨栏。他依靠日复一日、年复一年的训练，练就了几近完美且独特的跨栏技术，最终走向了成功，也证明了中国人在田径方面不是空白！技术，最终走向了成功，也证明了中国人在田径方面不是空白！请思考：这个故事给你什么启发？7有
3、目标！有技能！还要养成好习惯！8清晰的清晰的目标持续的持续的习惯熟练的熟练的技能平安新人多修炼成功特质须谨记9目标篇10 1950年，沸洛伦丝年，沸洛伦丝查德威克因成为第一个成功横渡英吉利海峡的女性而闻名查德威克因成为第一个成功横渡英吉利海峡的女性而闻名于世。两年后，她从卡德林那岛出发游向加利福尼亚海滩，想再创一项前无古人的于世。两年后，她从卡德林那岛出发游向加利福尼亚海滩，想再创一项前无古人的纪录。纪录。 那天，海面浓雾弥漫，海水冰冷刺骨。那天，海面浓雾弥漫，海水冰冷刺骨。她她在游了漫长的在游了漫长的16个小时之后个小时之后已经已经筋疲筋疲力尽。她抬头眺望远方，只见眼前雾霭茫茫，仿佛陆地离她
4、还十分遥远。力尽。她抬头眺望远方，只见眼前雾霭茫茫，仿佛陆地离她还十分遥远。“现在还现在还看不到海岸，看来这次无法游完全程了。看不到海岸，看来这次无法游完全程了。”她这样想着，身体立刻就瘫软下来，甚她这样想着，身体立刻就瘫软下来，甚至连再划一下水的力气都没有了。至连再划一下水的力气都没有了。 “把我拖上去吧！把我拖上去吧！”她对陪着她的小艇上的人说。她对陪着她的小艇上的人说。 “咬咬牙，再坚持一下。只剩下一英里远了。咬咬牙，再坚持一下。只剩下一英里远了。”艇上的人鼓励她。艇上的人鼓励她。 “别骗我。如果只剩下一英里，我就应该能看到海岸了。快把我拖上去！别骗我。如果只剩下一英里，我就应该能看到海
5、岸了。快把我拖上去！” 于是，浑身瑟瑟发抖的查德威克被拖上了小艇。于是，浑身瑟瑟发抖的查德威克被拖上了小艇。 小艇开足马力向前驶去。就在她裹紧毛毯喝了一杯热汤的工夫，褐色的海岸线小艇开足马力向前驶去。就在她裹紧毛毯喝了一杯热汤的工夫，褐色的海岸线就从浓雾中显现出来，她隐隐约约地看到海滩上等待欢呼她的人群。到此时她才知就从浓雾中显现出来，她隐隐约约地看到海滩上等待欢呼她的人群。到此时她才知道，艇上的人并没有骗她，她距成功确确实实只有一英里！她仰天长叹，懊悔自己道，艇上的人并没有骗她，她距成功确确实实只有一英里！她仰天长叹，懊悔自己没能咬咬牙再坚持一下。没能咬咬牙再坚持一下。我们首先来看一个小故事
6、：我们首先来看一个小故事：这个故事给你什么启发？这个故事给你什么启发？11卓越的目标成就卓越的成果12新人核心目标知多少：平安新人543转正前转正前转正后转正后转正钻石增员13寿险营销生涯的第一个核心目标三个月内转正14习惯篇15 上世纪上世纪60年代，前苏联宇航员加加林乘坐年代，前苏联宇航员加加林乘坐“东方东方”号宇宙号宇宙飞船进入太空遨游飞船进入太空遨游108分钟，成为世界上第一位进入太空的人分钟，成为世界上第一位进入太空的人类宇航员。当时参与培训候选的有几十个宇航员，决定他脱颖类宇航员。当时参与培训候选的有几十个宇航员，决定他脱颖而出的却只是一个脱鞋的小小举动。而出的却只是一个脱鞋的小小
7、举动。一个习惯成就的太空第一人一个习惯成就的太空第一人 原来在确定人选的前一周，所有受训人员受原来在确定人选的前一周，所有受训人员受邀参观飞船，主设计师罗廖夫发现，在进入飞船邀参观飞船，主设计师罗廖夫发现，在进入飞船前，只有加加林一个人把鞋脱下来，只穿袜子进前，只有加加林一个人把鞋脱下来，只穿袜子进入座舱。就是这个爱惜座舱的小细节感动了罗廖入座舱。就是这个爱惜座舱的小细节感动了罗廖夫。而加加林的这个举动，得益于他在日常训练夫。而加加林的这个举动，得益于他在日常训练中，养成了每次进入飞船模型时脱鞋的好习惯。中，养成了每次进入飞船模型时脱鞋的好习惯。16 有个孩子叫二子，二子在师傅家学剃头，初学用
8、冬瓜当有个孩子叫二子，二子在师傅家学剃头，初学用冬瓜当“脑袋脑袋”练习技术。练习时，师娘常唤他买东西、哄孩子。每当练习技术。练习时，师娘常唤他买东西、哄孩子。每当这时，二子就得停下刀，去师娘那帮忙。可刀又没处放，就只这时，二子就得停下刀，去师娘那帮忙。可刀又没处放，就只好插在冬瓜上立着，然后回来接着干。好插在冬瓜上立着，然后回来接着干。 半年后，手艺学好了，可往冬瓜上插刀的习惯也养成了。半年后，手艺学好了，可往冬瓜上插刀的习惯也养成了。这一天，二子给邻居剃头，初试身手格外小心，正剃半截，师这一天，二子给邻居剃头，初试身手格外小心，正剃半截，师娘又招呼二子去干活，结果二子把剃刀往邻居头上一插娘又
9、招呼二子去干活，结果二子把剃刀往邻居头上一插二子学剃头二子学剃头17习惯决定命运18每天出勤拜访每天随缘收集名单每天填写工作日志每月定期整理客户档案新人关键习惯知多少：平安新人54319每 天 出 勤 拜 访 出勤拜访定江山出勤拜访定江山每天填写工作日志 计划总结效率添计划总结效率添每天随缘收集名单 名单多多变保单名单多多变保单每月管理客户档案 永续经营在平安永续经营在平安20技能篇21小故事：小故事：电学天才梅因泰斯有一段被人称道的佳话：某公司发动机运转不电学天才梅因泰斯有一段被人称道的佳话：某公司发动机运转不正常，请他解决。他围着机器转了转、听了听，然后果断地在一正常，请他解决。他围着机器
10、转了转、听了听，然后果断地在一处用粉笔画了一道说：处用粉笔画了一道说：“把这里的线圈减两圈。把这里的线圈减两圈。”机器果真修好机器果真修好了。他因此挣到了。他因此挣到1000美元。事后有人不服说：美元。事后有人不服说：“用粉笔画一道就用粉笔画一道就值值1000美元？美元？”他听后一笑，在收据上幽默地写道：他听后一笑，在收据上幽默地写道：“用粉笔画用粉笔画一道，一道，1美元；知道在哪儿画，美元；知道在哪儿画，999美元。美元。”请思考：这个故事给你什么启发？22技能就是财富！23讲行业了解行业，打开心结了解行业，打开心结讲公司认同平安，强化品牌认同平安，强化品牌讲自己认可自己，深化意向认可自己，
11、深化意向讲保险打通理念，铺垫产品打通理念，铺垫产品讲产品接受产品，成功签单接受产品，成功签单新人基本技能知多少：平安新人54324用“五讲”，展业很靠谱！制造认同感建立信任关系树立专业形象提前化解销售过程中可能的困难与问题促成25新人修炼很简单，只要掌握543！平安新人平安新人543转正前（转正前（0-3月）月）转正后（转正后（4-12月）月）讲行业、讲公司、讲自己、讲保险、讲产品讲行业、讲公司、讲自己、讲保险、讲产品5项项技能技能每天出勤、拜访每天出勤、拜访 每天随缘收集名单每天随缘收集名单每天填写工作日志每天填写工作日志 每月定期每月定期整理整理客户客户档案档案4项项习惯习惯转正转正做钻石
12、做钻石增员增员3个个目标目标26平安新人543，修炼方法很简单！27目目 标标如何实现转正目标？如何实现转正目标？+ +心态行动使命必达使命必达不折不扣不折不扣明确目标明确目标分解月目标分解月目标拟定及执行计划拟定及执行计划分解周目标分解周目标28习习 惯惯如何养成关键习惯？如何养成关键习惯？+ +方法重复行为心理学研究表明：行为心理学研究表明：同一个行为，重复同一个行为，重复21天以天以上就会形成习惯；重复上就会形成习惯；重复90天就会形成稳定的习惯！天就会形成稳定的习惯！如何拜访？如何拜访？如何填写工作日志？如何填写工作日志？如何随缘收集名单？如何随缘收集名单？如何整理客户档案？如何整理客
13、户档案？29技技 能能如何掌握基本技能？如何掌握基本技能？+ +训练辅导市场实践讲行业讲公司讲保险讲自己讲产品讲行业讲公司讲保险讲自己讲产品30讲行业、讲公司、讲自己、讲保险：讲行业、讲公司、讲自己、讲保险：五讲五讲鑫盛鑫盛/智胜销售面谈智胜销售面谈讲产品：讲产品：产品知识入门产品知识入门鑫盛鑫盛/智胜产品基础知智胜产品基础知识识平安福产品基础知识平安福产品基础知识鑫盛鑫盛/智胜销售面谈智胜销售面谈鑫盛鑫盛/智胜成交面谈智胜成交面谈掌握掌握5项项基本基本技能技能掌握掌握4项项关键关键习惯习惯明确明确目前目前发展发展目标目标制定每日拜访制定每日拜访行动计划（强行动计划（强化三转目标）化三转目标）寻找准主顾与寻找准主顾与约访约访习惯（强化出习惯（强化出勤拜访习惯）勤拜访习惯）为为了了帮帮助助大大家家稳稳稳稳的的迈迈出出寿寿险险行行业业第第一一步步，并并在在三三个个月月内内顺顺利利转转正正，公公司司提提供供了了及及时时、有有效效的的新新人人岗岗前前培培训训，5天天的的岗岗前前培培训训将将使您使您寿险行业基础知识寿险行业基础知识及职业道德教育及职业道德教育展业展业E化化工具讲解工具讲解其他从业其他从业基础知识基础知识+31让我们一起相约岗前班吧！32Thank you!
