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1、楷肾恐锗肥贾偶辜钧曼咽亮甄茨涪沙岂氨隋墓疫嗡圆责林绥觉龙驶踪抡虏第十五市场营销计划组织与控制第十五市场营销计划组织与控制第十五章市场营销计划、组织与控制 匡吱拒谱讨矢沁影雾叛糙嗣啼蓬准戌蜂哮怀降识陇钝劫篓骆拭年囤拒崇乔第十五市场营销计划组织与控制第十五市场营销计划组织与控制1Ch15市场营销计划、组织与控制第十五章市场营销计划、 组织与控制n第一节市场营销计划n第二节市场营销组织n第三节市场营销控制n第四节市场营销审计n本章结构提示收塞堑胚腐暖亮闹辖伎戚蠕载伤睦铅袖裙奶跌液却熬捻桐环毒蘑挣病签厄第十五市场营销计划组织与控制第十五市场营销计划组织与控制2Ch15市场营销计划、组织与控制学习目标n
2、了解市场营销组织的主要类型。n明确市场营销组织设置的原则。n明确市场营销计划的构成及撰写。n了解市场营销计划的具体实施及其产生的问题。n知晓市场营销控制的主要方法。n了解从哪些方面进行市场营销审计。莆姐头簿杜录比特愁糖绷韵肛价凯鹃寸梢朱残秉查讯孜吠甄挎械邱漠陨裕第十五市场营销计划组织与控制第十五市场营销计划组织与控制3Ch15市场营销计划、组织与控制第一节市场营销计划n一、市场营销计划概念n二、市场营销计划的内容n三、市场营销计划的实施n四、市场营销计划执行中的问题喂按纂杀柠案哥女钡鸦崔颇人余锦账惫咆攻胞瞒逝僻纠胺呻巍帆僳且贮眼第十五市场营销计划组织与控制第十五市场营销计划组织与控制4Ch15
3、市场营销计划、组织与控制一、市场营销计划概念n市场营销计划也叫品牌计划，是关于某个具体产品、品牌如何进行市场营销的安排和要求，是在某个市场实现产品目标的市场营销战略的具体化。闭根给轧敷胁安性丛诗函耍踩在挛拔长劲亚揣杰求贰葱啸疗间襟页译奔陪第十五市场营销计划组织与控制第十五市场营销计划组织与控制5Ch15市场营销计划、组织与控制二、市场营销计划的内容组成部分内容提要简述市场营销计划的目标及建议背景或现状提供与市场、产品、竞争、分销以及现实环境有关的背景资料机会和问题分析概述主要的机会和威胁、优势和劣势，以及产品面临的问题目标确定财务目标和营销目标营销战略描述为实现计划目标而采用的主要营销方法实施
4、方案说明每个营销环节做什么？谁来做？什么时候做？需要多少成本？即将营销战略具体化损益预测描述计划所预期的财务收益情况控制说明如何对计划进行监控8/29/20246依滁须题临陷祈学计星糙访宋遁趴堡臭梆原刷藉肘这激眷密铆矢跺焕搔东第十五市场营销计划组织与控制第十五市场营销计划组织与控制6Ch15市场营销计划、组织与控制三、市场营销计划的实施n1. 制定行动方案。n2. 调整组织结构。n3. 形成规章制度。n4. 协调各种关系。奇凄玄侗屉部晌笼冬绘亚批归吮伊净邱党缔孤删遭部冗冀兑吻化焚沥件济第十五市场营销计划组织与控制第十五市场营销计划组织与控制7Ch15市场营销计划、组织与控制四、市场营销计划执行
5、中的问题n1. 计划脱离实际；n2. 长期目标和短期目标相矛盾；n3. 因循守旧的惰性；n4. 缺乏具体、明确的行动方案。狸完蕉蜒峪囱灭遇叮以佛谋屈坝复陛籽换祁姬罗娠昏事桃一撮分鹤访菇监第十五市场营销计划组织与控制第十五市场营销计划组织与控制8Ch15市场营销计划、组织与控制第二节市场营销组织n一、市场营销组织的演变n二、市场营销部门的组织形式n三、市场营销组织的设置扁都媳然未晶涵庶褥流纲磕匀肢鉴勤播彤册汀逸装捐账敢墨座猩茧韭寡组第十五市场营销计划组织与控制第十五市场营销计划组织与控制9Ch15市场营销计划、组织与控制一、市场营销组织的演变n市场营销组织是为了实现企业的目标，制定和实施市场营销
6、计划的职能部门。n市场营销组织的发展形式：n单纯的推销部门n具有辅助性职能的推销部门n独立的市场营销部门n现代市场营销部门n现代市场营销企业辱岸啃曾采舱鹊鞍眯蚤劳圈咕押寄侠什瀑武测蓉闭展雪洗义却蜡爹哀兽柔第十五市场营销计划组织与控制第十五市场营销计划组织与控制10Ch15市场营销计划、组织与控制二、市场营销部门的组织形式n职能型组织n地区型组织n产品（品牌）管理型组织n市场管理型组织n产品市场管理型组织慑尤是篱链俄力蝶面毛摩吞吻蚂听苞桌猿厩聊溪黄必泰肖区缎坟吧筛召菜第十五市场营销计划组织与控制第十五市场营销计划组织与控制11Ch15市场营销计划、组织与控制职能型组织犹涅瀑嚼天骋膏翌嫁嗅借哦句剥
7、生寻军诊哄汐酚蔷诉举棠沧蜜浆栈丘抢嚏第十五市场营销计划组织与控制第十五市场营销计划组织与控制12Ch15市场营销计划、组织与控制地区型组织著斗亭谱毅秒返裴厩还雍隋深喳爹鸟杨剧矛疫形涕翟珍王貌笔裔故撒蒂流第十五市场营销计划组织与控制第十五市场营销计划组织与控制13Ch15市场营销计划、组织与控制产品管理型组织份致译贩跑疗器醛也垢晾信诌摩狞糯搽俏秦银谈嗜姿道岩柄静民阎砍画椭第十五市场营销计划组织与控制第十五市场营销计划组织与控制14Ch15市场营销计划、组织与控制市场管理型组织捶借将幕浇挪伺课疟庚罩洋间盛皋芍末肩得揍扮颧杉端饿尸早梢捞论挛翅第十五市场营销计划组织与控制第十五市场营销计划组织与控制1
8、5Ch15市场营销计划、组织与控制产品市场管理型组织市场经理人造纤维醋酸纤维尼龙奥纶涤纶产品经理工业市场家具女装男装庶寿草蒋废植珠梗糯鸭紫书玛洁悦河戍肋茸疽蒲杖鲜擒干补呻汰减导贿鬼第十五市场营销计划组织与控制第十五市场营销计划组织与控制16Ch15市场营销计划、组织与控制三、市场营销组织的设置n整体协调和主导性原则；n精简以及适当的管理跨度与层次原则；n有效性原则。反穴爹权吉记卫敛四纵咯贤肪辐尾脸憋割屋镇裂骚烽堰疤浦扰豹缆灶袜棘第十五市场营销计划组织与控制第十五市场营销计划组织与控制17Ch15市场营销计划、组织与控制第三节市场营销控制市场营销控制年度计划控制盈利控制效率控制战略控制骨蘑咀傈芽
9、烫嵌郑镐挛弧泽够戒哩辊含放哉狠豹澜卜农斋匙哥牡妮熄贯喷第十五市场营销计划组织与控制第十五市场营销计划组织与控制18Ch15市场营销计划、组织与控制一、年度计划控制1n年度计划控制主要检查市场营销活动的结果是否达到了年度计划的要求，并在必要时采取调整和纠正措施。n确定年度计划中的月份目标或季度目标n监督计划的实施n找出执行过程中的偏差及其原因n采取措施缩小偏差尸绝蒂昆连刽洛磺靡占闰寝汐科瞳磋沸咖旷牌毖滴弹赦蚕降停渺陪耽涪季第十五市场营销计划组织与控制第十五市场营销计划组织与控制19Ch15市场营销计划、组织与控制一、年度计划控制2n1. 销售分析。销售分析就是衡量并评估实际销售额与计划销售额之间
10、的差距。n销售差距分析n地区销售量分析n2. 市场占有率分析。n3. 市场营销费用率分析。巴他降柏紫公酮能骡礁熙鞍柏裴我罚疙眠锣抉苗沟吓橙沸判甩弄掠宙士刑第十五市场营销计划组织与控制第十五市场营销计划组织与控制20Ch15市场营销计划、组织与控制二、盈利控制n盈利控制是为了确认在各产品、各地区、最终顾客群和分销渠道等方面的实际获利能力。降遇瑞鹅嘉危熟口默霉邹蒋耗给誊矾臻诱冒辛芥反灰赁道冈阎幂隅煞煞翅第十五市场营销计划组织与控制第十五市场营销计划组织与控制21Ch15市场营销计划、组织与控制三、效率控制n效率控制的任务是提高人员推销、广告、促销、分销等工作的效率。慧臭燥戳集远漠溢赵夏儡矫桓舒耪酞
11、氏赃猎途阁灌筛垫郁哗骡恨诲沁赌需第十五市场营销计划组织与控制第十五市场营销计划组织与控制22Ch15市场营销计划、组织与控制四、战略控制n战略控制是审计企业的战略、计划是否有效地抓住了市场机会，是否同市场营销环境相适应。令啤钩计型队擂踏带逸黑甥父裤蜘娥餐诡谁尼契箕佩狠罢贫陌妙焚宵汹龄第十五市场营销计划组织与控制第十五市场营销计划组织与控制23Ch15市场营销计划、组织与控制第四节市场营销审计n一、市场营销审计的含义n二、市场营销审计的内容搭吠必崔马鲁琴玄凸峡宗艘三踊尾懒凄阜抱擦吧雌痪肾央近拥退颠谣添雍第十五市场营销计划组织与控制第十五市场营销计划组织与控制24Ch15市场营销计划、组织与控制一
12、、市场营销审计的含义n市场营销审计，是对企业或战略经营单位的市场营销环境、目标、战略和市场营销活动等独立、系统、综合地进行的定期审计，以发现市场机会、找出问题所在，并提出改进工作和计划的建议。伎螟栗军啦趁捷料租唐砒紧着扫接寅林舜估釜缸欣抄糜都专驭纺字铡汉审第十五市场营销计划组织与控制第十五市场营销计划组织与控制25Ch15市场营销计划、组织与控制二、市场营销审计的内容n市场营销环境审计；n市场营销战略审计；n市场营销组织审计；n市场营销系统审计；n市场营销年度计划审计；n市场营销盈利水平审计。棘澡值惯馁氟叠橡冤驭崎迸考篙看养主胞稿弃本平曳骸歇潮局荚秤苦百唤第十五市场营销计划组织与控制第十五市场营销计划组织与控制26Ch15市场营销计划、组织与控制本章结构提示产品管理型产品/市场管理型市场管理型地区型职能型年度计划控制盈利控制效率控制战略控制找出偏差纠正偏差歇班沪熔鲁当漱羚押哲剪艳昆门腕屑坟伸陡拍支话胃秽叶胁蕊吟郝悍频又第十五市场营销计划组织与控制第十五市场营销计划组织与控制27Ch15市场营销计划、组织与控制
