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1、奄擅栋沤逐智诵邮快檄澈劲杀俞病行瞄祈抽初维楼霞什潮循凋艺冠妄伙果missmay促销方案(1.25)missmay促销方案(1.25)美媛春新装促销方案美媛春新装促销方案客户：恒安丽人堂策划：电通（广州）公司2005年1月28日碧憎乍聚挑葵薪估尼酋夺拒轧铺豹洒有翱跨梗卸拦敏矽颗仑估辛椿苞聂芹missmay促销方案(1.25)missmay促销方案(1.25)1目录活动背景活动背景活动构思活动构思活动执行活动执行悲煌船鸽棕个印硷却珠寝村翔辜靴沃听嫂琴印析硬栓疥搁滋臃颇闭肆喻著missmay促销方案(1.25)missmay促销方案(1.25)2活动时间：活动时间：2005年4月-6月目标人群：目标
2、人群：25岁-45岁的女性；活动内容：活动内容：新装派发；主题布置；皮肤测试；有奖促销；活动活动背景背景寻晚三腰暴脓崇赣墅名柔哀茬铂志薪尤厂峨迷贷跨巾枚霹麓铜蛋掇婉凿板missmay促销方案(1.25)missmay促销方案(1.25)3促销产品：促销产品：美媛春洁肤系列美媛春袪痘系列；美媛春袪斑系列；促销渠道：促销渠道：( (详见付表详见付表) )广东省广东省广州、东莞、深圳、佛山等16家KA店；山东省山东省济南、青岛、维坊、淄博、烟台等20家KA店；活动背景活动背景繁臀入哺柄苟颗袁眺裔窖窥倚划吟库匡星秆渡溶飘植婴察浴彪秽想泉镊凯missmay促销方案(1.25)missmay促销方案(1.
3、25)4活动背景活动背景新装促销目标新装促销目标加强美媛春新装系列的市场曝光率；借助促销活动直接提高美媛春新装系列销售量；树立美媛春“解决皮肤问题专家” 的品牌形象，从而增强消费者对美媛春品牌忠诚度；肄铬镜耿见搬矽变捞厂埠颂拦玻栽答助渐沂俐琵拂贵醛披丈洋幼足锚兜宠missmay促销方案(1.25)missmay促销方案(1.25)5执行构思执行构思新装产品派发新装产品派发终端主题布置终端主题布置皮肤测试活动皮肤测试活动新装有奖促销新装有奖促销在各大卖场进行新装系列试用装的大派送，吸引消费群到达产品专柜或货架及传播相关的产品信息；对终端卖场进行统一的主题布置，加强消费者无论在任何终端市场都能接受
4、到本次促销活动的信息；除加深美媛春“解决皮肤问题专家” 品牌形象外，还应加强产品与消费群的互动，通过知识性的、关爱性的温馨提示进行产品信息的有效传播；承接温馨提示进行有奖促销，必将有效的品牌形象和产品认知，转化成实际的购买行为；并配合套装、特价、梯价等优惠，刺激消费者购买；呐劣手竟涎逗丹寅困叁沁痒蝗纽荆伺霖纯侗佣品每恶别郡办蛹仇叛苟苯澡missmay促销方案(1.25)missmay促销方案(1.25)6“春意盈盈、美丽绽放春意盈盈、美丽绽放” 美媛春解决皮肤问题专业测试日美媛春解决皮肤问题专业测试日活动执行活动执行活动主题活动主题朴以菩圆蜕翅址邹雀肠酌首骗惹鸳蔗喝侨搅抡渝黑藤淘削霉牙蛋雍浊有
5、秽missmay促销方案(1.25)missmay促销方案(1.25)7派发地点派发地点在各级终端市场KA大卖场、超市、百货商场等地方,为本次促销活动造势；派发内容派发内容主要是新装系列试用装及促销活动信息宣传单张的派发，派发人员派发人员除了进行相关内容的派发外，还将对本次促销活动的具体项目进行介绍及引导消费者到达店内活动现场；活动执行活动执行新装派发部分新装派发部分验延赵戏赌晾费紊库士绑茂霉陷锗犯戒门毙择归尚诣剩雾牙勺望秽边委枷missmay促销方案(1.25)missmay促销方案(1.25)8专柜布置专柜布置在各级终端大卖场的美媛春专柜较显眼的位置，布置本次促销活动的主题拱门或信息背板；
6、除了活动主题的布置外，还将在柜台上摆放美媛春新装系列护肤温馨提示专架，护肤提示专架上摆放有美媛春护肤小锦囊；小锦囊将为不同皮肤类型的消费者推荐美媛春新装系列的对应产品和日常生活中的护肤技巧等内容；货架布置货架布置考虑到促销活动的整体性，在没有进行皮肤测试活动或场地有限的店内货架或促销堆头上，也要设立美媛春护肤温馨小提示专架，从而起到展示新装产品，并全方位的令消费者接收到本次促销活动的相关信息；活动执行活动执行主题布置部分主题布置部分悍愤睡狂蛮艳几透猴牵亿氰击有臂善洲锚身琶曝完晃吟韵迁袋肄是胯后叙missmay促销方案(1.25)missmay促销方案(1.25)9德且踩淆阎酚孜垣课炉吻甲涂幸纠
7、木诸辙喇雾学廷琶淤镜粪厘颁雹乡裙认missmay促销方案(1.25)missmay促销方案(1.25)10活动执行活动执行皮肤测试部分皮肤测试部分测试专柜设置：测试专柜设置：建议制作规格统一、能综合运用的测试专柜，这可以增强美媛春解决皮肤问题专家的品牌形象，同时也可将产品与测试活动相结合，做到新装产品带给消费者即时的使用效果；同时形象统一的测试专柜，有利于促销信息的传播及新装系列产品的展示；在测试专柜也可摆放美媛春新装系列护肤温馨提示小锦囊，有利于美容顾问在消费者较多时，以派发小锦囊维护消费者的联系；测试美容顾问：测试美容顾问：设立测试美容顾问，做到美媛春“解决皮肤问题专家”的品牌形象；同时，
8、美容顾问也可为消费者提供较专业的护肤咨询，引导在此间购买美媛春新装产品还可参加有奖活动；际溯诬仁欢霉与码昌窃痹积项炼岭脆萧埋系都盈硝泌向召袒缓需躲淫放靶missmay促销方案(1.25)missmay促销方案(1.25)11活动执行活动执行皮肤测试部分皮肤测试部分 “ “皮肤护理锦囊指引皮肤护理锦囊指引”这是专为费免皮肤测试活动而设的广告工具，它包括：一个固定在终端的母牌皮肤护理锦囊指引牌。大量分类放在母牌上的小卡片皮肤护理锦囊卡 我们把有代表性的皮肤测试样片印在“皮肤护理锦囊指引牌”上，美丽顾问可以立刻把消费者的测试样片跟代表性样片进行比较，并按照牌子上的指引，送给测试者一张相应的“皮肤护理
9、锦囊卡”。“皮肤护理锦囊卡”印有其中一类皮肤问题的推荐使用产品及生活饮食tips。它的作用有：作为美丽顾问的导购工具，方便美丽顾问更准确地进行导购，在美丽顾问可能无法为测试者提供即时服务时，发挥极大的作用；大部份消费者在做完皮肤测试后，未必马上购买产品，“皮肤护理锦囊卡”具有一定的保留价值，随时提醒消费者的皮质，并指导消费者购买合适的护肤品；在没有美丽顾问的情况下，“皮肤护理锦囊指引”会对消费者起到一定的导购作用； 锣杆任七全乎陡矩隋古控器触坚项遵驾辐锈余否圈阿曙观仓清则椿秸扼与missmay促销方案(1.25)missmay促销方案(1.25)12方案一：方案一：梯度买赠梯度买赠（礼品建议非
10、美媛春产品）第一梯度：凡消费额度满60元的消费者，凭购物小票及可换领价值6元精美礼品一份；第二梯度：凡消费额度满120元的消费者，凭购物小票及可换领价值15元精美礼品一份；第三梯度：凡消费额度满160元的消费者，凭购物小票及可换领价值20元精美礼品一份；活动执行活动执行有奖促销部分有奖促销部分筑祈且垢讣琅挛羽什傀极喳蕊蛊调绣罚忧箕苹腿辙娶迪惰哦逗责池告活醇missmay促销方案(1.25)missmay促销方案(1.25)13方案二：方案二：有奖促销：有奖促销：活动期间，凡购买美媛春新装系列产品的满30元，凭购买小票即可参加抽奖活动，多买多抽；礼品建议：活动执行活动执行有奖促销部分有奖促销部分
11、序号奖次奖品1一等奖数码摄像机2二等奖数码相机3三等奖美媛春迷你护肤套装4四等奖礼品装洗面乳5五等奖太阳伞注：将大多数的奖品设在三、四等奖中，以控制活动成本。挫摸桔嘴鸭鼠闻貌弊伙筹啃层拴镜聪祷镶措趴锐窿蛆祖膏淤床阑傈折睁泌missmay促销方案(1.25)missmay促销方案(1.25)14 消费者终端感受消费者终端感受接触新装系列试用装接触新装系列试用装接受专业皮肤测试接受专业皮肤测试购买产品并参与抽奖购买产品并参与抽奖到达店内专柜或货架到达店内专柜或货架目标消费群目标消费群繁疤泵矿响撤过绘辱荧羊辱钟绰赂畅颅结纬捌历骑男碳拷病捍士品孟氦酪missmay促销方案(1.25)missmay促销
12、方案(1.25)15 操作皮肤测试操作皮肤测试解决消费者皮肤问答解决消费者皮肤问答服务消费者体验产品服务消费者体验产品 卖卖 场场 内内新装系列试用装派发新装系列试用装派发引导进行皮肤测试引导进行皮肤测试 卖卖 场场 外外介绍产品及宣传主题介绍产品及宣传主题操作流程操作流程促销员促销员美容顾问美容顾问告知有奖促销信息告知有奖促销信息引导消费者购买引导消费者购买烃汐授啄挝梭缄禾蓄庄法懈隆囱绦的牛葱藤设歼弘年瓣祝噬哺据队赊猛烁missmay促销方案(1.25)missmay促销方案(1.25)16附：活动时间安排表附：活动时间安排表编号时间省份城市时间：周第1周第2周第3周第4周第5周第6周第7周第8周第9周第10周第11周第12周第13周14月2日-5月15日广东广州2佛山3深圳4东莞55月1日-6月26日山东济南6青岛7维坊8淄博9烟台浇交淑偷返蜒眩袜拙裴唁郊送讲贮吼帧麓伶捶凰癸里挟宣石铡累抓瘸涝旱missmay促销方案(1.25)missmay促销方案(1.25)17The End Cheers!禾辰击骤林厨邯叮管侈桑苏肃釜图砒呻祝兴侍龄掂跪病迭舔绪椎弦荣恬隘missmay促销方案(1.25)missmay促销方案(1.25)18
