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1、客户的眼睛是雪亮的，所以我们先要将自己的眼睛擦亮LOGO豪盛地产LOGO旺座时代广场LOGOLOGO前 言 2004年6月18日，旺座时代广场隆重奠基，对于豪盛地产、对于西安写字楼市场，都昭示了一个“性价比”时代的来临。 面对市场，知己知彼，庙算胜者，方能百战不殆，因此在掘起第一锹土的时候，确定旺座时代广场项目营销的大方向、大思路尤为重要。本次汇报所指前期为从目前到项目进行内部认购。目目 录录旺座时代广场核心价值分析前期营销推广大策略户外路牌甄选及创意表现报纸广告创意表现工地围墙包装方案地块感受地块感受高新区二期近两年来迅速崛起，旺座时代广场就处在这样一片热土之中奠基以后，秉持豪盛地产一贯务实
2、高效的作风，旺座项目工程建设迅速展开。地块感受地块感受高新区二期雏形初具，唐延路正在成为西安新的商务大道配套完善的住宅大盘高新枫林绿洲将会为高新二期带来大量的人气和生活配套豪盛旺座时代广场项目价值分析豪盛旺座时代广场项目价值分析买我们房子的人关心什么？CBDCBD五五A A甲级写字楼甲级写字楼商住楼商住楼少量乙级写字楼少量乙级写字楼未被满足的客户未被满足的客户完全针对需要而打造的产品。准确针对目标客层提供最大满足化的产品形态。匹配相应产品力。旺座时代广场旺座时代广场我们的客户在哪里？我们的客户想要什么？我们的客户想要什么？主动选择性条件 低购买成本、低办公运营 办公场所形象专业、交通便利 具备
3、网络化办公技术条件 商务、商业以及日常办公生活配套周全被动排斥条件 高首付、高总价、高使用成本中性条件 地标性、豪华外立面、停车、高档配套总建筑面积：187666平米 绿化率：42.0主力户型：约100-250平米 标准层面积：约770平米公摊系数：约18-25旺座时代广场产品概况：旺座时代广场产品概况：核心价值核心价值非核心价值非核心价值整合项目优势豪盛旺座时代广场核心价值： 2 2成首付，客户不到成首付，客户不到2 2年的租金就足以支付按揭首付款年的租金就足以支付按揭首付款1010年以上还款年限，以年以上还款年限，以2020年限测算，月供款比租金更有竞争力年限测算，月供款比租金更有竞争力西
4、安第一个大型中央水景园林商务办公社区西安第一个大型中央水景园林商务办公社区 现代完全写字楼立面形象，完全写字楼平面功能布置现代完全写字楼立面形象，完全写字楼平面功能布置 满足中小企业办公状态，户式中央空调，自主采暖、制冷，实满足中小企业办公状态，户式中央空调，自主采暖、制冷，实现现2424小时低成本办公小时低成本办公 7070年产权年产权 24小时酒店管理级服务标准，24小时酒店化无忧办公18万平米超大规模商务办公建筑群现代简约主义风格，完美视觉体验星级酒店大堂，企业彰显实力未来高新区核心地带，旺座时代广场，拥有游泳池等最奢侈配套的办公配套坐拥唐延路绿色大道，体验生态办公极致魅力办公、商业综合
5、建筑群，5星级酒店、商务会所、员工餐厅，配套完善应有尽有非核心价值：前期营销推广大策略 开辟西安办公物业新时代形象价值感性 理性性价比层面中小型企业置业首选我们的推广主线 推广的坚持 观念引导消费观念引导消费产品征服市场产品征服市场 不说废话瞄准目标客户最关心的利益点，集中推广项目核心价值 低首付 低月供 低使用成本 70年产权 有酒店的写字楼，配套完善的写字楼主要媒体：报纸广告、软文1 1、实效策略、实效策略西安性价比最高的商务办公建筑群 核心形象简单清晰主要媒体：户外路牌2 2、形象策略、形象策略3 3、时机策略、时机策略先行一步先行一步 长效、系统的传达项目信息长效、系统的传达项目信息主
6、要媒体：路牌、围墙写字楼客户对工程进度敏感，推广周期与工程进度一致，在现阶段营销推广应体现节约费用的原则，故选择长期持有户外媒体在项目现阶段，卖点诉求效果不明显，因此现阶段以项目案名传播为主4 4、媒介策略、媒介策略内部认购期前： 主力媒体：户外路牌、工地围墙包装内部认购期： 主力媒体：报纸广告、软文、户外路牌开盘期： 主力媒体：报纸广告、软文、候车亭广告、户外路牌等强销期： 主力媒体：报纸广告、软文、候车亭广告、户外路牌、事件营销等持销期： 主力媒体：报纸广告、户外路牌、事件营销等营销战略阶段营销战略阶段营销战略阶段营销战略阶段划分划分2004年度2005年度7月8月9月10月11月12月1
7、月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月营销战略部署营销阶段筹备期酝酿期冲刺期收获期时间计划04.7-5.405.5-05.705.8-05.1005.11-05.12工程节点出正负零销售中心就绪（部分园林兑现）主体施工主体施工、部分封顶及立面落成准备工作销售资料准备、人员准备销售中心装修布置、销售法律文件准备正式销售正式销售媒体推广线路牌案名传播形象塑造、销售信息传达形象塑造、销售信息传达销售信息传达工地围墙项目卖点项目销售氛围凝聚项目销售氛围凝聚配合实景兑现报纸广告与软文针对租房办公的客户，提出新的办公物业置业理念项目性价比以及核心卖点广告项目产品信息以及卖点广告注：其他短信、
8、候车亭、DM等媒体，将根据具体营销需要选择性发布。筹备期营销推广筹备期营销推广 户外路牌户外路牌2004.7-2005.4 在项目本阶段，从效果上看，户外媒体是非常有效的，从费用方面考量，它的成本也是较低的，同时对于豪盛地产的品牌塑造也是有良好作用的，因此，建议选择优质户外媒体长期持有。路牌设计方案路牌设计方案1路牌设计方案路牌设计方案2推荐路牌地点：本阶段建议从以下3处路牌中选取一个，作为旺座时代广场长期使用的户外媒体。以效果、地段论，1号位最佳，2、3号位次之。地点：长安路立交报价：160元/平米/月（就掌灯、电子信息大厦）120元/平米/月（我爱我家） 尺寸：6010m ，329m，33
9、9m使用期： “电子信息、我爱我家”年底到期，“就掌灯”欠费，可上首选推荐路牌首选推荐路牌南二环与长安路立交，四个方向的视野都非常好，是最佳的户外路牌位置在此路牌以东，是豪盛时代华城正在使用的路牌，8月15日到期，如果选择此路牌则原有路牌不再续约推荐路牌2报价：80元/平米/月 尺寸：总长1259m 1125平米 549m所属公司：东宜资讯位于南二环太白立交以西，体量尺度较大，视野良好，价格合理推荐路牌3报价：65元/平米/月 尺寸：4410m 两块使用期：随时可上 所属公司：景点广告劳动南路转盘以北，左右两块对称布局，高新区由南向北的车辆均能看到筹备期工地围墙包装方案2004.7-2005.
10、4工地围墙包装方案示意尺度实例高度十米迈科国际大厦实景尺度对比围墙设计方案围墙设计方案主画面主画面围墙包装效果模拟：唐延路与高新五路十字唐延路沿线酝酿期报纸软文创意2005.5-2005.7报纸软文创意报纸软文创意旺座时代广场系列软文旺座时代广场系列软文冲刺期冲刺期 & & 收获期广告创意及表现方案收获期广告创意及表现方案2005.8-2005.12 广告的目的在于促进销售，围绕项目的核心价值点进行广告推广，采取多种方式、手法诠释项目特质。改变篇之一诉求要点：通过直刺现有商住楼和低档写字间的软肋，体现项目低首付、低月供、低办公费用、长产权年限的核心价值改变篇之二诉求要点：租金高，办公品质差，很
11、多企业是有切身感受的，引起他们的共鸣，吸引他们产生购房置业的冲动，使起成为项目的第二宣传源改变篇之三诉求要点：现有办公空间品质难以满足企业需求，将项目核心价值信息传达给这些客户改变篇之四诉求要点：指出现有商住楼和低档写字间产品方面的不足，体现项目出色的产品品质宣言篇诉求要点：开宗明义针对正在租房办公的客户，直接传达项目利益点目标客户篇之一诉求要点：通过房租与首付、月供的对比，对目标客户强调项目的核心价值目标客户篇之二诉求要点：一切都是一流写字间标准，除了价格，主要诉求点在项目售价所体现出的一流的性价比性价比篇之一诉求要点：直接以首付低、月供低，按揭年限长、产权年限长为卖点，强调项目性价比性价比篇之二诉求要点：从月供低于月租切入，吸引租房办公的客户注意性价比篇之三诉求要点：从首付、月供切入，吸引成长中的中小公司客户性价比篇之四诉求要点：从客户关心的物业、空调等办公费用入手，结合产权年限，展示项目出类拔萃的性价比诙谐篇之一诉求要点：透过看似荒谬的论点吸引读者注意，诉求仍然以项目性价比、核心价值为主诙谐篇之二诉求要点：透过看似荒谬的论点吸引读者注意，诉求仍然以项目性价比、核心价值为主预祝旺座时代广场运作成功！ The end
