标的物及与其相关的条款国际贸易实务课件

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1、第二章第二章 标的物及与其相关的条款标的物及与其相关的条款第一节第一节 合同的标的物合同的标的物 一、合同中列明标的物的意义一、合同中列明标的物的意义一、合同中列明标的物的意义一、合同中列明标的物的意义 在国际贸易中的标的物（在国际贸易中的标的物（Subject MatterSubject Matter），是指），是指用于换取对价的货物。一般地说，要构成买卖中的标的物用于换取对价的货物。一般地说，要构成买卖中的标的物必须具备三个条件：（必须具备三个条件：（1 1）必须是被卖方所占有的；（）必须是被卖方所占有的；（2 2）必须是合法的；（必须是合法的；（3 3）必须是双方当事人一致同意的。）必须

2、是双方当事人一致同意的。 标的物通常以商品的名称来表示。众所周知，国际贸标的物通常以商品的名称来表示。众所周知，国际贸易在交易过程、交易条件、贸易做法和所涉及到的法律问易在交易过程、交易条件、贸易做法和所涉及到的法律问题上，都远比国内贸易复杂。题上，都远比国内贸易复杂。 因此，在国际货物买卖合同中，明确买卖的标的物，因此，在国际货物买卖合同中，明确买卖的标的物，规定其名称，就成为必不可缺少的。规定其名称，就成为必不可缺少的。 二、品名条款的内容二、品名条款的内容 合同中的品名条款一般比较简单，通常都是在合同中的品名条款一般比较简单，通常都是在“商品商品名称名称”或或“品名品名”(NameofC

3、ommodity)(NameofCommodity)的标题下，列明的标题下，列明交易双方成交商品的名称。有时为了省略起见，也可不加交易双方成交商品的名称。有时为了省略起见，也可不加标题，只在合同的开头部分，列明交易双方同意买卖某种标题，只在合同的开头部分，列明交易双方同意买卖某种商品的文句。商品的文句。 品名条款的规定，还取决于成交商品的品种和特点。品名条款的规定，还取决于成交商品的品种和特点。就一般商品来说，有时只要列明商品的名称即可。但有的就一般商品来说，有时只要列明商品的名称即可。但有的商品，往往具有不同的品种、等级和型号。因此，为了明商品，往往具有不同的品种、等级和型号。因此，为了明确

4、起见，也有把有关具体品种、等级或型号的概括性描述确起见，也有把有关具体品种、等级或型号的概括性描述包括进去，作进一步限定。包括进去，作进一步限定。 此外，有的甚至把商品的品质规格也包括进去，在此此外，有的甚至把商品的品质规格也包括进去，在此情况下，它就不单是品名条款，而是品名条款与品质条款情况下，它就不单是品名条款，而是品名条款与品质条款的合并。的合并。 三、规定品名条款的注意事项三、规定品名条款的注意事项 国际货物买卖合同中的品名条款，是合同中的主要条国际货物买卖合同中的品名条款，是合同中的主要条件。因此，应注意下列事项：件。因此，应注意下列事项： ( (一一) )必须明确、具体。鉴于命名商

5、品的方法多种多样，必须明确、具体。鉴于命名商品的方法多种多样，避免空泛、笼统或含糊的规定。避免空泛、笼统或含糊的规定。(二二) )针对商品实际作出实事求是的规定。凡做不到或针对商品实际作出实事求是的规定。凡做不到或不必要的描述性词句，都不应列入，以免给履行合同带来不必要的描述性词句，都不应列入，以免给履行合同带来困难。困难。 ( (三三) )尽可能使用国际上通用的名称。对于某些新商品尽可能使用国际上通用的名称。对于某些新商品的定名及其译名，应力求准确、易懂，并符合国际上的习的定名及其译名，应力求准确、易懂，并符合国际上的习惯称呼。惯称呼。 ( (四四) )注意选用合适的品名。有些商品具有不同的

6、名称，注意选用合适的品名。有些商品具有不同的名称，因而存在着同一商品因名称不同而交付关税和班轮运费不因而存在着同一商品因名称不同而交付关税和班轮运费不一的现象，应当选用对我方有利的名称。一的现象，应当选用对我方有利的名称。 第二节第二节第二节第二节 商品的品质商品的品质商品的品质商品的品质 一、商品品质的重要性一、商品品质的重要性 商商品品的的品品质质(Quality(QualityofofGoodsGoods) )是是指指商商品品的的内内在在质质量量和和外外观观形形态态的的综综合合。前前者者包包括括商商品品的的物物理理性性能能、机机械械性性能能、化化学学成成分分和和生生物物特特征征等等自自然

7、然属属性性；后后者者包包括括商商品品的的外外形形、色泽、款式和透明度等。色泽、款式和透明度等。 提提高高商商品品质质量量具具有有十十分分重重要要的的意意义义。因因为为，品品质质的的优优劣劣直直接接影影响响商商品品的的使使用用价价值值和和价价格格，它它是是决决定定商商品品使使用用效效能能和和影影响响商商品品市市场场价价格格的的重重要要因因素素。在在当当前前国国际际市市场场竞竞争争空空前前激激烈烈的的条条件件下下，许许多多国国家家都都把把提提高高商商品品质质量量、力力争争以以质质取取胜胜，作作为为非非价价格格竞竞争争的的一一个个重重要要组组成成部部分分，它它是是加加强强对外竞销的重要手段之一。对外

8、竞销的重要手段之一。 合同中的品质条件是构成商品说明的重要组成部分，合同中的品质条件是构成商品说明的重要组成部分，是买卖双方交接货物的依据。英国货物买卖法把品质条件是买卖双方交接货物的依据。英国货物买卖法把品质条件作为合同的要件作为合同的要件(Condition)(Condition)。 联合国国际货物销售合同公约规定，卖方交付货联合国国际货物销售合同公约规定，卖方交付货物，必须符合约定的质量。如卖方交货不符约定的品质条物，必须符合约定的质量。如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可以要求修理或交付替代件，买方有权要求损害赔偿，也可以要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合

9、同，这就进一步说明了品质货物，甚至拒收货物和撤销合同，这就进一步说明了品质的重要性。的重要性。 二、对品质的要求二、对品质的要求 ( (一一) )对出口商品质量的要求对出口商品质量的要求 由于商品质量关系到用户的切身利益，故在国际市场由于商品质量关系到用户的切身利益，故在国际市场上，用户不仅要对品质进行评价，而且还要对生产企业的上，用户不仅要对品质进行评价，而且还要对生产企业的质量体系进行评价，这已成为当前国际贸易中的通常做法。质量体系进行评价，这已成为当前国际贸易中的通常做法。ISO9000ISO9000系列标准是国际标准化组织为适应国际贸易发展系列标准是国际标准化组织为适应国际贸易发展的需

10、要而制定的品质管理和品质保证标准。它为国际市场的需要而制定的品质管理和品质保证标准。它为国际市场商品的生产企业质量体系评定，提供了统一的标准，具有商品的生产企业质量体系评定，提供了统一的标准，具有国际通行证的作用。国际通行证的作用。 当前，许多国家都把质量体系认证作为参加国际市场当前，许多国家都把质量体系认证作为参加国际市场竞争的手段。采用竞争的手段。采用ISO9000ISO9000系列标准，不仅有利于出口商系列标准，不仅有利于出口商品生产企业提高自身技术和管理素质，而且也有利于提高品生产企业提高自身技术和管理素质，而且也有利于提高出口商品质量和发展对外贸易。出口商品质量和发展对外贸易。 我国

11、出口商品要同全世界广大用户和消费者见面，为我国出口商品要同全世界广大用户和消费者见面，为了适应他们的需要，我们必须贯彻了适应他们的需要，我们必须贯彻“以销定产以销定产”的方针和的方针和坚持坚持“质量第一质量第一”的原则，大力提高出口商品质量，使其的原则，大力提高出口商品质量，使其符合下列具体要求：符合下列具体要求： 1 1、针对不同市场和不同消费者的需求来确定出口商、针对不同市场和不同消费者的需求来确定出口商品质量。要从国外市场的实际需要出发，使出口商品的品品质量。要从国外市场的实际需要出发，使出口商品的品质、规格、花色、式样等适应有关市场的消费水平和消费质、规格、花色、式样等适应有关市场的消

12、费水平和消费习惯。习惯。 2 2、不断更新换代和精益求精，凡质量不稳定或质量、不断更新换代和精益求精，凡质量不稳定或质量不过关的商品，不宜轻易出口，以免败坏声誉。不过关的商品，不宜轻易出口，以免败坏声誉。 3 3、适应进口国的有关法令规定和要求。、适应进口国的有关法令规定和要求。 4 4、适应国外自然条件、季节变化和销售方式。掌握、适应国外自然条件、季节变化和销售方式。掌握商品在流通过程中的变化规律，使我国出口商品质量适应商品在流通过程中的变化规律，使我国出口商品质量适应这些方面的不同要求，有利于增强我国出口商品的竞争能这些方面的不同要求，有利于增强我国出口商品的竞争能力。力。 (二二) )对

13、进口商品质量的要求对进口商品质量的要求 进口商品质量的优劣，直接关系到国内用户和消费者进口商品质量的优劣，直接关系到国内用户和消费者的切身利益。凡品质、规格不符合要求的商品，不应进口。的切身利益。凡品质、规格不符合要求的商品，不应进口。对于国内生产建设、科学研究和人民生活急需的商品，进对于国内生产建设、科学研究和人民生活急需的商品，进口时要货比三家，切实把好质量关，使其品质、规格不低口时要货比三家，切实把好质量关，使其品质、规格不低于国内的实际需要，以免影响国家的生产建设和人民的消于国内的实际需要，以免影响国家的生产建设和人民的消费与使用。费与使用。 但也不应超越国内的实际需要，任意提高对进口

14、商品但也不应超越国内的实际需要，任意提高对进口商品品质、规格的要求，以免造成不应有的浪费。品质、规格的要求，以免造成不应有的浪费。 总之，对进口商品品质的要求，要从我国现阶段的实总之，对进口商品品质的要求，要从我国现阶段的实际需要出发，分别不同情况，实事求是地予以确定。际需要出发，分别不同情况，实事求是地予以确定。 二、品质的表示方法二、品质的表示方法 国国际际贸贸易易中中惯惯常常用用来来表表示示商商品品品品质质的的方方法法，包包括括以以实实物表示和凭说明约定两类。物表示和凭说明约定两类。 (一一) )以实物表示商品品质以实物表示商品品质1.1.、看货买卖、看货买卖(SalesbyLookin

15、gatGoods)(SalesbyLookingatGoods) 买买卖卖双双方方根根据据成成交交商商品品的的实实际际品品质质进进行行交交易易，这这种种做做法，多用于寄售、拍卖和展卖业务中。法，多用于寄售、拍卖和展卖业务中。2.2.、凭样品成交、凭样品成交 凡凡是是以以样样品品表表示示商商品品品品质质并并以以之之作作为为交交货货依依据据的的称称为为凭样品买卖凭样品买卖(SalebySample)(SalebySample)。 在在国国际际贸贸易易中中，样样品品种种类类很很多多，根根据据提提供供方方的的不不同同可可分分为为：(1)(1)卖卖方方样样(Sellers(SellersSample)S

16、ample)；(2)(2)买买方方样样(Buyer(BuyerssSample)Sample)；(3)(3)对等样对等样(CounterSample)(CounterSample)。 采用凭样品买卖时，应当注意下列事项：采用凭样品买卖时，应当注意下列事项： (1)(1)凡凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致。凡凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致。应严格按样品标准交货。应严格按样品标准交货。 (2)(2)以样品表示品质的方法，只能酌情采用。凭样品买以样品表示品质的方法，只能酌情采用。凭样品买卖，容易在履约过程中产生品质方面的争议，所以不能滥卖，容易在履约过程中产生品质方面的争议，所

17、以不能滥用此种表示方法。凡能用科学的指标表示商品质量时，就用此种表示方法。凡能用科学的指标表示商品质量时，就不宜采用此法。不宜采用此法。 (3)(3)采用凭样成交而对品质无绝对把握时，应在合同条采用凭样成交而对品质无绝对把握时，应在合同条款中相应作出灵活的规定。当卖方对品质无绝对把握，或款中相应作出灵活的规定。当卖方对品质无绝对把握，或对于一些不完全适合于凭样成交的货物，可在买卖合同中对于一些不完全适合于凭样成交的货物，可在买卖合同中特别订明：特别订明：“品质与样品大致相同品质与样品大致相同”等。等。( (二二) )以说明表示商品品质以说明表示商品品质 1 1、凭凭规规格格买买卖卖(Sales

18、(SalesbybySpecification)Specification)。它它具具有有简简单单易行、明确具体，在国际贸易中被广为运用。易行、明确具体，在国际贸易中被广为运用。 2 2、凭凭等等级级买买卖卖(Sale(SalebybyGrade)Grade)。它它通通常常是是由由制制造造商商或或出出口口商商根根据据其其长长期期生生产产和和了了解解该该商商品品的的经经验验，在在掌掌握握其其品质规格的基础上制定出来的。品质规格的基础上制定出来的。 33、凭标准买卖、凭标准买卖(SalebyStandard)(SalebyStandard)(1)(1)良好平均品质良好平均品质(FairAverag

19、eQuality,FAQ)(FairAverageQuality,FAQ)(2)(2)上好可销品质上好可销品质(GoodMerchantableQuality,GMQ)(GoodMerchantableQuality,GMQ)44、凭说明书和图样买卖、凭说明书和图样买卖(SalebyIllustrations)(SalebyIllustrations) 5 5、凭凭商商标标或或牌牌号号买买卖卖(Sales(SalesbybyTradeTradeMarkMarkofofBrand)Brand)。商标或品牌本身实际上就是一种品质象征。商标或品牌本身实际上就是一种品质象征。 66、凭产地名称买卖凭产

20、地名称买卖(SalesbyOrigin)(SalesbyOrigin) 四、品质条款的规定四、品质条款的规定 在品质条款中，一般要写明商品的名称和具体品质。在品质条款中，一般要写明商品的名称和具体品质。但应视商品特性而定。需要注意下列事项：但应视商品特性而定。需要注意下列事项： (一一) )对某些商品可规定一定的品质机动幅度。对某些商品可规定一定的品质机动幅度。 1 1、交货品质与样品大体相等或其他类似条款。、交货品质与样品大体相等或其他类似条款。 2 2、品质公差、品质公差(QualityTolerance)(QualityTolerance)。品质公差是指国际品质公差是指国际上公认的产品品

21、质的误差。这种公认的误差，即使合同没上公认的产品品质的误差。这种公认的误差，即使合同没有规定，只要卖方交货品质在公差范围内，也不能视作违有规定，只要卖方交货品质在公差范围内，也不能视作违约。但为了明确起见，还是应在合同品质条款中订明一定约。但为了明确起见，还是应在合同品质条款中订明一定幅度的公差。幅度的公差。33、品质机动幅度。某些初级产品、品质机动幅度。某些初级产品( (如农副产品如农副产品) )的质的质量不甚稳定，为了交易的顺利进行，在规定其品质指标的量不甚稳定，为了交易的顺利进行，在规定其品质指标的同时，可另订一定的品质机动幅度，即允许卖方所交货物同时，可另订一定的品质机动幅度，即允许卖

22、方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。的品质指标在一定幅度内有灵活性。 为了体现按质论价，在使用品质机动幅度时，有些货为了体现按质论价，在使用品质机动幅度时，有些货物，也可根据交货品质情况调整价格，即所谓品质增减价物，也可根据交货品质情况调整价格，即所谓品质增减价条款。根据我国外贸的实践，品质增减价条款有下列几种条款。根据我国外贸的实践，品质增减价条款有下列几种订法：订法：(1)(1)对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价或减价。定予以增价或减价。 (2)(2)只对品质低于合同规定者扣价。在品质机动幅度范只对品质低于合同规定者扣价。在

23、品质机动幅度范围内，交货品质低于合同规定者扣价，而高于合同规定者围内，交货品质低于合同规定者扣价，而高于合同规定者却不增加价格。为了更有效地约束卖方按规定的品质交货，却不增加价格。为了更有效地约束卖方按规定的品质交货，还可规定不同的扣价办法。还可规定不同的扣价办法。 采用品质增减价条款，一般应选用对价格有重要影响采用品质增减价条款，一般应选用对价格有重要影响而又允许有一定机动幅度的主要质量指标，对于次要的质而又允许有一定机动幅度的主要质量指标，对于次要的质量指标或不允许有机动幅度的重要指标，则不能适用。量指标或不允许有机动幅度的重要指标，则不能适用。 (二二) )正确运用各种表示品质的方法正确

24、运用各种表示品质的方法 究竟采用何种表示品质的方法，应视商品特性而定。究竟采用何种表示品质的方法，应视商品特性而定。一般来说，凡能用科学的指标说明其质量的商品，则适于一般来说，凡能用科学的指标说明其质量的商品，则适于凭规格、等级或标准买卖；有些难以规格化和标准化的商凭规格、等级或标准买卖；有些难以规格化和标准化的商品，如工艺品等，则适于凭样品买卖；某些质量好并具有品，如工艺品等，则适于凭样品买卖；某些质量好并具有一定特色的名优产品，适于凭商标或品牌买卖；某些性能一定特色的名优产品，适于凭商标或品牌买卖；某些性能复杂的机器、电器和仪表，则适于凭说明书和图样买卖；复杂的机器、电器和仪表，则适于凭说

25、明书和图样买卖；凡具有地方风味和特色的产品，则可凭产地名称买卖。凡具有地方风味和特色的产品，则可凭产地名称买卖。 此外，凡能用一种方法表示品质的，一般就不宜用两此外，凡能用一种方法表示品质的，一般就不宜用两种或两种以上的方法来表示。如同时采用既凭样品又凭规种或两种以上的方法来表示。如同时采用既凭样品又凭规格买卖，则要求交货品质，既要与样品一致，又要符合约格买卖，则要求交货品质，既要与样品一致，又要符合约定的规格，要做到两全其美，有时难以办到，给履行合同定的规格，要做到两全其美，有时难以办到，给履行合同带来困难。带来困难。(三三) )品质条件要有科学性和合理性品质条件要有科学性和合理性 要从实际

26、出发，防止品质条件偏高或偏低要从实际出发，防止品质条件偏高或偏低在确定出在确定出口商品的品质条件时，既要考虑国外市场的实际需要，又口商品的品质条件时，既要考虑国外市场的实际需要，又要考虑国内生产部门供货的可能性。凡外商对品质要求过要考虑国内生产部门供货的可能性。凡外商对品质要求过高，而我们又实际做不到的条件，不应接受。对于品质条高，而我们又实际做不到的条件，不应接受。对于品质条件符合国外市场需要的商品，合同中的品质规格不应低于件符合国外市场需要的商品，合同中的品质规格不应低于实际商品，以免影响成交价格和出口商品信誉。但也不应实际商品，以免影响成交价格和出口商品信誉。但也不应为了追求高价，而盲目

27、提高品质，以致浪费原材料，给生为了追求高价，而盲目提高品质，以致浪费原材料，给生产部门带来困难，甚至影响交货，对外造成不良影响。产部门带来困难，甚至影响交货，对外造成不良影响。 在确定进口商品的品质条件时，应从我国实际需要出在确定进口商品的品质条件时，应从我国实际需要出发。质量过高，影响价格，也未必符合需要；质量偏低，发。质量过高，影响价格，也未必符合需要；质量偏低，或漏订一些主要质量指标，将影响使用，招致不应有的损或漏订一些主要质量指标，将影响使用，招致不应有的损失。失。 第三节第三节第三节第三节 商品的数量商品的数量商品的数量商品的数量 一、约定商品数量的意义一、约定商品数量的意义 商品的

28、数量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条商品的数量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一。件之一。 联合国国际货物销售合同公约规定，按约定的数联合国国际货物销售合同公约规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。如卖方交货数量大于量交付货物是卖方的一项基本义务。如卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款；如卖方交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款；如卖方交货数量少于约定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补货数量少于约定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使

29、买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。 二、计量单位二、计量单位 国国际际贸贸易易中中使使用用的的计计量量单单位位很很多多，究究竟竟采采用用何何种种计计量量单单位位，除除主主要要取取决决于于商商品品的的种种类类和和特特点点外外，还还取取决决于于交交易易双方的意愿。双方的意愿。 (一一) )按重量按重量(Weight)(Weight)计算计算(二二) )按数量按数量(Number)(Number)计算计算(三三) )按长度按长度(length)(length)

30、计算计算(四四) )按面积按面积(Area)(Area)计算计算(五五) )按体积按体积(Volume)(Volume)计算计算(六六) )按容积按容积(Capacity)(Capacity)计算计算 统一度量衡制度。在国际贸易中，通常采用公制统一度量衡制度。在国际贸易中，通常采用公制(The(TheMetricSystem)MetricSystem)、英制、英制(TheBritishSystem)(TheBritishSystem)、美制、美制(The(TheU.S.System)U.S.System)和国际单位制和国际单位制(TheInternationalSystemof(TheInte

31、rnationalSystemofUnitsUnits简称简称SI)SI)。 三、重量的计算方法三、重量的计算方法采用重量计量商品时，有各种不同的计算办法：采用重量计量商品时，有各种不同的计算办法：(一一) )毛重毛重(GrossWeight)(GrossWeight)。适用低值商品或运费。适用低值商品或运费。 ( (二二) )净净重重(Net(NetWeight)Weight)。这这是是国国际际贸贸易易中中最最常常见见的的计计重重方方法法。不不过过，有有些些价价值值较较低低的的农农产产品品或或其其他他商商品品，有有时时也也采采用用“以以毛毛作作净净”(Gross(GrossforforNet

32、)Net)的的办办法法计计重重。即即以以毛重当作净重计价。毛重当作净重计价。 ( (三三) )公公量量(Conditioned(ConditionedWeight)Weight)。国国际际贸贸易易中中的的棉棉毛毛、羊羊毛毛、生生丝丝等等商商品品有有较较强强的的吸吸湿湿性性，其其所所含含的的水水份份受受客客观观环环境境的的影影响响较较大大，故故其其重重量量很很不不稳稳定定。国国际际上上通通常常采采用用按按公公量量计计算算的的办办法法，即即以以商商品品的的干干净净重重( (指指烘烘去去商商品品水水分分后后的的重重量量) )加加上上国国际际公公定定回回潮潮率率与与干干净净重重的的乘乘积积所所得得出出

33、的的重重量。量。 公式为：公量商品干净量公式为：公量商品干净量(1(1公定回潮率公定回潮率) )（四四）理论重量理论重量(TheoreticalWeight)(TheoreticalWeight)。对对于某些按于某些按固定规格生产和买卖的商品，只要其规格一致，每件重量固定规格生产和买卖的商品，只要其规格一致，每件重量大体是相同的，一般可以从其件数推算出总量。但是这种大体是相同的，一般可以从其件数推算出总量。但是这种计重方法是建立在每件货物重量相同的基础上的，重量如计重方法是建立在每件货物重量相同的基础上的，重量如有变化，其实际重量也会产生差异，因此，只能作为计重有变化，其实际重量也会产生差异，

34、因此，只能作为计重时的参考。时的参考。 （五）法定重量（五）法定重量(LegalWeight)(LegalWeight)和实物净重和实物净重(NetNet(NetNetWeight)Weight)。按照一些国家海关法的规定，在征收从量税时，按照一些国家海关法的规定，在征收从量税时，商品的重量是以法定重量计算的。所谓法定重量是商品重商品的重量是以法定重量计算的。所谓法定重量是商品重量加上直接接触商品的包装物料，如销售包装等的重量。量加上直接接触商品的包装物料，如销售包装等的重量。而除去这部分重量所表示出来的纯商品的重量，则称为实而除去这部分重量所表示出来的纯商品的重量，则称为实物净重。物净重。

35、三、数量条款的规定三、数量条款的规定 买卖合同中的数量条款，主要包括成交商品的数量和买卖合同中的数量条款，主要包括成交商品的数量和计量单位。按重量成交的商品，还需订明计算重量的方法。计量单位。按重量成交的商品，还需订明计算重量的方法。规定数量条款，需要注意下列事项：规定数量条款，需要注意下列事项： 11、对出口商品数量的掌握、对出口商品数量的掌握 (1)(1)国外市场的供求状况。国外市场的供求状况。 (2)(2)国内货源供应情况。国内货源供应情况。 (3)(3)国际市场的价格动态。国际市场的价格动态。 (4)(4)国外客户的资信状况和经营能力。国外客户的资信状况和经营能力。22、对进口商品数量

36、的掌握、对进口商品数量的掌握 (1)(1)国内的实际需要。国内的实际需要。 (2)(2)国内支付能力。国内支付能力。 (3) (3)市场行情变化。市场行情变化。 四、溢短装条款四、溢短装条款(MoreorLessClause)(MoreorLessClause) 在在粮粮食食、矿矿砂砂、化化肥肥和和食食糖糖等等大大宗宗商商品品的的交交易易中中，由由于于商商品品特特性性、货货源源变变化化、船船舱舱容容量量、装装载载技技术术和和包包装装等等因因素素的的影影响响，要要求求准准确确地地按按约约定定数数量量交交货货，有有时时存存在在一一定定困困难。难。 为为了了使使交交货货数数量量具具有有一一定定范范围

37、围内内的的灵灵活活性性和和便便于于履履行行合合同同，买买卖卖双双可可在在合合同同中中合合理理规规定定数数量量机机动动幅幅度度。只只要要卖卖方方交交货货数数量量在在约约定定的的增增减减幅幅度度范范围围内内，就就算算按按合合同同规规定定数数量量交交货货，买买方方就就不不得得以以交交货货数数量量不不符符为为由由而而拒拒收收货货物物或或提提出索赔。出索赔。 在在合合同同中中规规定定交交货货数数量量允允许许有有一一定定范范围围的的机机动动幅幅度度。它一般包括机动幅度，机动幅度的选择权，以及计价方法。它一般包括机动幅度，机动幅度的选择权，以及计价方法。(一一) )规定机动幅度的方法规定机动幅度的方法11、

38、具体规定增减幅度。、具体规定增减幅度。 2 2、在在合合同同数数量量前前冠冠以以“ “大大约约、约约 、近近似似、左左右右”(About”(About、CircaCirca、Approximate)Approximate)等等带带伸伸缩缩性性的的字字眼眼，来来说说明合同的数量只有一个约量。明合同的数量只有一个约量。 (二二) )机动幅度的选择权机动幅度的选择权一般是由卖方行使多交或少交的选择权。一般是由卖方行使多交或少交的选择权。(三三) )溢装、短装数量的计价方法溢装、短装数量的计价方法 一一般般是是按按合合同同价价格格计计价价结结算算。但但要要防防止止卖卖方方利利用用溢溢短短装条款从中渔利

39、。装条款从中渔利。第四节第四节 商品的包装商品的包装一、商品包装的意义一、商品包装的意义 商品包装是商品生产的继续，凡需要包装的商品，商品包装是商品生产的继续，凡需要包装的商品，只有通过包装，才算完成生产过程，商品才能进入流通领只有通过包装，才算完成生产过程，商品才能进入流通领域和消费领域，才能实现商品的使用价值。有些商品甚至域和消费领域，才能实现商品的使用价值。有些商品甚至根本离不开包装，它同包装成为不可分割的统一体。经过根本离不开包装，它同包装成为不可分割的统一体。经过适当包装的商品，不仅便于运输、装卸、搬运、储存、保适当包装的商品，不仅便于运输、装卸、搬运、储存、保管、清点、陈列和携带，

40、而且不易丢失或被盗，为各方面管、清点、陈列和携带，而且不易丢失或被盗，为各方面提供了便利。提供了便利。 在当前国际市场竞争十分激烈的情况下，许多国家都在当前国际市场竞争十分激烈的情况下，许多国家都把改进包装作为加强对外竞销的重要手段之一。因为，良把改进包装作为加强对外竞销的重要手段之一。因为，良好的包装，不仅可以保护商品，而且还能宣传和美化商品，好的包装，不仅可以保护商品，而且还能宣传和美化商品，提高商品身价，吸引顾客，扩大销路，增加售价，并在一提高商品身价，吸引顾客，扩大销路，增加售价，并在一定程度上显示出口国家的科技、文化艺术水平。定程度上显示出口国家的科技、文化艺术水平。 二、包装的种类

41、二、包装的种类(一一) )运输包装（运输包装（ShippingPackageShippingPackage） 主主要要作作用用在在于于保保护护商商品品，防防止止在在储储运运过过程程中中发发生生货货损损货差。货差。（1 1）按包装方式按包装方式, ,可分为单件运输包装和集合运输包可分为单件运输包装和集合运输包装。常见的集合运输包装有集装包和集装袋。装。常见的集合运输包装有集装包和集装袋。（2 2）按包装造型不同）按包装造型不同, ,可分为箱、袋、桶和捆等不同可分为箱、袋、桶和捆等不同的包装。的包装。（3 3）按包装材料不同）按包装材料不同, ,可分为纸制包装、金属包装、可分为纸制包装、金属包装、

42、木制包装、塑料包装、麻制品包装、玻璃制品包装、陶瓷木制包装、塑料包装、麻制品包装、玻璃制品包装、陶瓷制品包装以及竹、柳、草制品包装等。制品包装以及竹、柳、草制品包装等。（4 4）按包装质地不同）按包装质地不同, ,可分为软性包装、半硬性包装可分为软性包装、半硬性包装和硬性包装。和硬性包装。（5 5）按包装程度不同）按包装程度不同, ,可分为全部包装和局部包装。可分为全部包装和局部包装。 （二）销售包装二）销售包装 销售包装销售包装(Sale Package)(Sale Package)，是指直接盛装商品，并同，是指直接盛装商品，并同商品一起出售给消费者的包装，又称小包装或零售包装，商品一起出售

43、给消费者的包装，又称小包装或零售包装，也称内包装。也称内包装。 为了使销售包装适应国际市场的需要，在设计制作销为了使销售包装适应国际市场的需要，在设计制作销售包装时，应体现下列要求：售包装时，应体现下列要求： 1 1、便于陈列展售。、便于陈列展售。 2 2、便于识别商品。、便于识别商品。 3 3、便于携带和使用。、便于携带和使用。 4 4、要有艺术吸引力。、要有艺术吸引力。 销售包装可采用不同的包装材料和不同的造型结构与销售包装可采用不同的包装材料和不同的造型结构与式样，这就导致了销售包装的多样性。式样，这就导致了销售包装的多样性。 在销售包装上，一般都附有装潢画面。其装潢画面要在销售包装上，

44、一般都附有装潢画面。其装潢画面要求美观大方，富有艺术上的吸引力，并突出商品特点。还求美观大方，富有艺术上的吸引力，并突出商品特点。还应适应有关国家的民族习惯和爱好。应适应有关国家的民族习惯和爱好。 三、中性包装三、中性包装(NeutralPacking)(NeutralPacking) 指指既既不不标标明明生生产产国国别别、地地名名和和厂厂商商名名称称，也也不不标标明明商商标标或或牌牌号号的的包包装装，也也就就是是说说，在在出出口口商商品品包包装装的的内内外外，都都没没有有原原产产地地和和出出口口厂厂商商的的标标记记。中中性性包包装装包包括括无无牌牌中中性性包包装装和和定定牌牌中中性性包包装装

45、两两种种。前前者者，是是指指包包装装上上既既无无生生产产地地名名和和厂厂商商名名称称，又又无无商商标标、牌牌号号；后后者者，是是指指包包装装上上仅仅有有买方指定的商标或牌号，但无生产地名和出口厂商的名称。买方指定的商标或牌号，但无生产地名和出口厂商的名称。 采用中性包装，是为了打破某些进口国家与地区的关采用中性包装，是为了打破某些进口国家与地区的关税和非关税壁垒以及适用交易的特殊需要税和非关税壁垒以及适用交易的特殊需要( (如转口销售等如转口销售等) )，它也是出口国家厂商加强对外竞销和扩大出口的一种手，它也是出口国家厂商加强对外竞销和扩大出口的一种手段。为了把生意做法，我们对国际贸易中的这种

46、习惯做法，段。为了把生意做法，我们对国际贸易中的这种习惯做法，也可酌情采用。也可酌情采用。 四、四、条形码条形码 是由一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹是由一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成，它是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的所组成，它是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言。条形码技术从特殊的代码语言。条形码技术从19491949年问世以来，被广泛年问世以来，被广泛应用于银行业、邮电通讯、图书馆、仓储货运、票证及工应用于银行业、邮电通讯、图书馆、仓储货运、票证及工业生产自动化等领域，业生产自动化等领域，2020世纪世纪7070年代初，美国将条形码技

47、年代初，美国将条形码技术应用于食品零售杂货类商品。术应用于食品零售杂货类商品。 目前，世界许多国家都在商品包装上使用条形码，只目前，世界许多国家都在商品包装上使用条形码，只要将条形码对准光电扫描器，计算机就能自动地识别条形要将条形码对准光电扫描器，计算机就能自动地识别条形码的信息，并据此在数据库中查询其单价，进行货款结算，码的信息，并据此在数据库中查询其单价，进行货款结算，打出购货清单，这就有效地提高了结算的效率和准确性，打出购货清单，这就有效地提高了结算的效率和准确性，也方便了顾客。也方便了顾客。 采用条形码技术，还有利于提高国际间贸易传讯的准采用条形码技术，还有利于提高国际间贸易传讯的准确

48、性，并使交易双方能及时了解对方商品的有关资料和本确性，并使交易双方能及时了解对方商品的有关资料和本国商品在对方销售情况。国商品在对方销售情况。 在国际上通用的包装上的条形码有两种：一种是由美在国际上通用的包装上的条形码有两种：一种是由美国、加拿大组织的统一编码委员会编制，其使用的物品标国、加拿大组织的统一编码委员会编制，其使用的物品标识符号为识符号为UPCUPC码码(UniversalProductCode)(UniversalProductCode)；另一种是由欧；另一种是由欧共体成立的欧洲物品编码协会编制，该组织后改名为国际共体成立的欧洲物品编码协会编制，该组织后改名为国际物品编码协会，其

49、使用的物品标识符号为物品编码协会，其使用的物品标识符号为EANEAN码码(EuropeanArticleNumber)(EuropeanArticleNumber)。 为了适应国际市场的需要和扩大出口，为了适应国际市场的需要和扩大出口，19881988年年1212月我月我国建立了国建立了“中国物品编码中心中国物品编码中心”，负责推广条形码技术，负责推广条形码技术，并对其进行统一管理。并对其进行统一管理。19911991年年4 4月我国正式加入国际物品月我国正式加入国际物品编码协会，该会分配给我国的国别号为编码协会，该会分配给我国的国别号为“690690”，凡标有，凡标有“690-693690-

50、693”条形码的商品，即表示是中国出产的商品。随条形码的商品，即表示是中国出产的商品。随着我国社会主义市场经济的发展和进一步贯彻改革开放政着我国社会主义市场经济的发展和进一步贯彻改革开放政策，凡适于使用条形码的商品，特别是其中出口的商品，策，凡适于使用条形码的商品，特别是其中出口的商品，应争取在商品包装上印刷条形码。应争取在商品包装上印刷条形码。 五、定牌五、定牌 定定牌牌是是卖卖方方按按买买方方要要求求在在其其出出售售的的商商品品或或包包装装上上标标明买方指定的商标或牌号，这种做法叫定牌生产。明买方指定的商标或牌号，这种做法叫定牌生产。 在在我我国国出出口口贸贸易易中中，如如外外商商订订货货

51、量量较较大大，且且需需求求比比较较稳稳定定，为为了了适适应应买买方方销销售售的的需需要要和和有有利利于于扩扩大大出出口口，我我们也可接受定牌生产，具体做法有下列几种：们也可接受定牌生产，具体做法有下列几种： 1.1.只只用用外外商商所所指指定定的的商商标标或或牌牌号号，而而不不标标明明生生产产国国别别和出口厂商名称，这属于采用定牌中性包装的做法。和出口厂商名称，这属于采用定牌中性包装的做法。 2.2.标标明明我我国国的的商商标标或或牌牌号号，同同时时也也加加注注国国外外商商号号名名称或表示其商号的标记。称或表示其商号的标记。3.3.在采用买方所指定的商标或牌号的同时，在其商标在采用买方所指定的

52、商标或牌号的同时，在其商标或牌号下标示或牌号下标示“中国制造中国制造”字样。字样。 六、运输包装的标志六、运输包装的标志 为为了了装装卸卸、运运输输、仓仓储储、检检验验和和交交接接工工作作的的顺顺利利进进行行，防防止止发发生生错错发发错错运运和和损损坏坏货货物物与与伤伤害害人人身身的的事事故故，以以保保证证货货物物安安全全迅迅速速、准准确确地地运运交交收收货货人人，就就需需要要在在运运输输包包装装上上书书写写、压压印印、刷刷制制各各种种有有关关的的标标志志，以以资资识识别别和和提提醒醒人人们们操作时注意。运输包装上的标志，按其用途可分为三种。操作时注意。运输包装上的标志，按其用途可分为三种。

53、（一）运输标志（一）运输标志 又又称称唛唛头头，它它通通常常是是由由一一个个简简单单的的几几何何图图形形和和一一些些字字母母、数数字字及及简简单单的的文文字字组组成成，其其主主要要内内容容包包括括：(1)(1)目目的的地地的的名名称称或或代代号号；(2)(2)收收、发发货货人人的的代代号号；(3)(3)件件号号、批批号号。 此此外外，有有的的运运输输标标志志还还包包括括原原产产地地、合合同同号号、许许可可证号和体积与重量等内容。证号和体积与重量等内容。 鉴鉴于于运运输输标标志志的的内内容容差差异异较较大大，不不适适应应货货运运量量增增加加、运运输输方方式式变变革革和和电电子子计计算算机机在在运

54、运输输与与单单据据流流转转方方面面应应用用的的需需要要，因因此此，联联合合国国欧欧洲洲经经济济委委员员会会在在国国际际标标准准化化组组织织和和国国际际货货物物装装卸卸协协调调协协会会的的支支持持下下，制制定定了了一一套套运运输输标标志志。 国际标准运输标志包括：国际标准运输标志包括： ABCD-ABCD-收货人的代号收货人的代号543210-543210-参考号参考号SINGAPORE-SINGAPORE-目的地目的地1/30-1/30-件数代号件数代号 ( (二二) )指指示示性性标标志志。是是提提示示人人们们在在装装卸卸、运运输输和和保保管管过过程程中中需需要要注注意意的的事事项项，一一般

55、般都都是是以以简简单单醒醒目目的的图图形形和和文文字字在包装上标出，故有人称其为注意标志。在包装上标出，故有人称其为注意标志。 ( (三三) )警警告告性性标标志志。又又称称危危险险货货物物包包装装标标志志。凡凡在在运运输输危危险险货货物物时时，都都必必须须在在运运输输包包装装上上标标打打用用于于各各种种危危险险品品的的标志，以示警告。标志，以示警告。 七、包装条款的规定七、包装条款的规定 包装条款一般包括包装材料、包装方式、包装规格、包装条款一般包括包装材料、包装方式、包装规格、包装标志和包装费用的负担等内容。在商订包装条款时，包装标志和包装费用的负担等内容。在商订包装条款时，需要注意下列事

56、项：需要注意下列事项： ( (一一) )要考虑商品特点和不同运输方式的要求。要考虑商品特点和不同运输方式的要求。(二二) )对包装的规定要明确具体。不宜笼统规定。对包装的规定要明确具体。不宜笼统规定。(三三) )明确包装费用由何方负担包装由谁供应。明确包装费用由何方负担包装由谁供应。 关于包装费用，一般包括在货价之内，不另计收。但关于包装费用，一般包括在货价之内，不另计收。但也有不计在货价之内，而规定由买方另外支付。究竟由何也有不计在货价之内，而规定由买方另外支付。究竟由何方负担，应在包装条款中订明。方负担，应在包装条款中订明。 第五节 商品的检验商品的检验一、商品检验的重要性一、商品检验的重

57、要性 凡凡未未经经检检验验的的进进口口商商品品，不不准准销销售售、使使用用；凡凡未未经经检检验验合合格格的的出出口口商商品品，不不准准出出口口。这这反反映映出出商商品品检检验验在在对对外外贸贸易易中中的的地地位位及及其其重重要要性性。有有的的国国家家把把买买方方检检验验货货物物的的权权利利以以立立法法的的形形式式予予以以支支持持和和保保护护。联联合合国国际际货货物物销销售售合合同同公公约约则则规规定定：“ “买买方方必必须须在在按按情情况况实实际际可可行行的的最最 短短时时间间内内检检验验货货物物或或由由他他人人检检验验货货物物” ”；还还规规定定：“ “如如果果合合同同涉涉及及到到货货物物的

58、的运运输输、检检验验可可推推迟迟到到货货物物到到达达目目的的地地后后进进行行” ”。 由由此此可可见见，商商品品检检验验及及合合同同中中的的检检验验条条款款，对对于于促促进商品买卖业务的顺利进行，是不可缺少的。进商品买卖业务的顺利进行，是不可缺少的。二、检验时间与地点二、检验时间与地点11、在出口国工厂检验在出口国工厂检验22、离岸品质和离岸重量离岸品质和离岸重量(ShippingQualityandW)(ShippingQualityandW)33、到岸品质、到岸重量到岸品质、到岸重量(LandedQualityandW)(LandedQualityandW) 4 4、出出口口国国装装运运港

59、港检检验验，进进口口国国目目的的港港复复验验。这这种种检检验验办办法法对对买买卖卖双双方方都都有有好好处处，且且比比较较公公平平合合理理，因因而而在在国国际贸易中应用很广泛。际贸易中应用很广泛。 买买卖卖双双方方在在确确定定检检验验时时间间和和地地点点时时需需要要考考虑虑以以下下因因素：素： 1 1贸易术语贸易术语 2 2商品的特性商品的特性 3 3。检测手段。检测手段 4 4进出口国家的法律、法规进出口国家的法律、法规三、三、检验机构检验机构1.1.官方机构。由国家设立的检验机构。官方机构。由国家设立的检验机构。 2.2.非非官官方方机机构构。由由私私人人或或同同业业公公会会、协协会会等等开

60、开设设的的检检验验机构，如公证人、公证行。机构，如公证人、公证行。3.3.生产制造厂商。生产制造厂商。4.4. 用货单位或买方。用货单位或买方。四、检验证书四、检验证书（InspectionCertificateInspectionCertificate） 进出口商品经商检机构检验，鉴定后出具的证明文件，进出口商品经商检机构检验，鉴定后出具的证明文件，称为检验证书。称为检验证书。 常见的检验证书有：常见的检验证书有：1.1.品质检验证书。品质检验证书。2.2.重量检验书。重量检验书。3.3.数量检验证书。数量检验证书。4.4.兽医检验证书。兽医检验证书。5.5.卫生检验证书。卫生检验证书。6.

61、6.消毒检验证书。消毒检验证书。7.7.产地检验证书。产地检验证书。8.8.价值检验证书。价值检验证书。检验证书的作用检验证书的作用 1.1.作作为为证证明明卖卖方方所所交交货货物物的的品品质质、重重( (数数) )量量、包包装装以以及卫生条件等是否符合合同规定的依据。及卫生条件等是否符合合同规定的依据。 2.2.作作为为买买方方对对品品质质、重重( (数数) )量量、包包装装等等条条件件提提出出异异议议、拒收货物、要求理赔、解决争议的凭证。拒收货物、要求理赔、解决争议的凭证。3.3.作为卖方银行付货款的一种单据。作为卖方银行付货款的一种单据。4.4. 作为通关验放的有效证件。作为通关验放的有效证件。