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1、明家科技天猫解决方案新山电商1打造中国车载电源天猫第一品牌明家科技天猫商城解决方案新山电商2目录 新山简介l 市场分析l 方案建议l 收益分析明家科技天猫商城解决方案新山电商新山电商事业部是新山贸易（上海）有限公司旗下专业提供电子商务营销服务、IT服务、客户服务和物流服务等在内的专业的整合式电子商务服务商。新山旗下拥有两个事业部和两家子公司，分别为：滋补品事业部，电商事业部，汇缘茶业公司和旌瑞信息科技公司。新山公司通过其不懈的努力，已经成功为中国电信集团、东方有线、杜邦（中国）有限公司、如家酒店集团、SA(CISCO)、ZenithOptimedia、奇瑞汽车、Oral-B、罗莱家纺、Worl
2、dKitchen(康宁厨具)、上海音乐学院、上海水产集团、德国赫曼德橱柜等上百家企业提供了网站建设服务。为NALA、谢裕大、怡可、禾健、瑷德玛露、上海汽车博物馆、边疆情、金源有机、明芽、洪林壶等提供了优质的天猫电子商务咨询及代运营服务。新山创建了以喜燕坊、茶家汇两大自主电商品牌为核心，布局天猫、QQ商城、淘宝、自主电子商务平台上拥有10多家店铺，组建了经验丰富、充满活力的运营团队，不断保持所在行业的领先地位。新山凭借电子商务市场专业的核心技术及其成熟的经验，希望可以帮助更多的企业快速进入电子商务这一新兴的领域，实现多方共赢。新山电商简介明家科技天猫商城解决方案新山电商新山简介选择我们，因为：明
3、家科技天猫商城解决方案新山电商1、我们长期服务大型企业（如中国电信、康宁电器、谢裕大等）。公司以及合伙人前后累计了130多个客户，熟悉大企业的操作流程和文化，能从战略高度进行合作。2、实战、实效。善于根据品牌的战略计划制定相关网络战略方案，包括产品策略、定价策略、渠道策略，形成切实可行的营销战术。我们在网站设计开发方面具有8年的功底，团队资深，经验丰富，这是执行力的有效保障。客户与新山合作后，都取得了突飞猛进的业绩。3、根据客户的需求进行定制化解决方案，专于行业研究。我们可以根据客户的需求进行定制化方案的提供，一步步的辅导客户开展电子商务市场，使得客户处于每个阶段都会清楚了解到本身应该提供的内
4、容和配合方式。针对每个行业的特殊之处，我们专注于研究行业的特性，制定出符合行业发展现状的解决方案。4.资深的核心团队。我们的团队包括电子商务行业的各方面专业人才，淘宝皇冠卖家、天猫商城创业者、品牌设计专家、网络营销专家、网络技术专才，拥有天猫的核心资源。核心竞争力明家科技天猫商城解决方案新山电商赵阳StevenZhao毕业于上海交通大学，硕士；曾在IBM等500强公司任职。十年IT行业经历，五年电子商务经验，负责中国电信，浦发银行，杜邦，东方有线等多个大型项目，包括门户网站、电子商务等方面，先后担任项目经理，高级咨询经理，合伙人，公司总经理等职务，在电商运营，管理，研究，策划，执行方面具有丰富
5、的实战经验和资源整合能力。叶秉喜MethewYe毕业于复旦大学，MBA；曾任职荣事达-Maytag、如家酒店集团等公司。2004创办卓跃咨询，在中国企业家、21世纪经济报道、中国经营报等上百家媒体发表文章。出版有考验（2004，电子工业出版社），先后印刷4次。曾为南方周末、shopex（电子商务软件提供商）、51com等公司提供网络营销咨询。谢裕大、燕网食品、上海汽车博物馆等天猫运营咨询和代理服务项目负责人。江山JohnsonJiang上海交大MBA，曾就职于多家互联网公司。曾任中华英才网市场总监、国内知名电子商务服务商集团公司市场中心总监，8年互联网行业及营销经验。我们的团队明家科技天猫商城
6、解决方案新山电商我们的服务明家科技天猫商城解决方案新山电商新山简介我们的案例：明家科技天猫商城解决方案新山电商网站项目：中国电信集团东方有线杜邦（中国）有限公司上海水产集团如家酒店集团罗莱家纺三菱电机康宁厨具上海音乐学院等等上百家企业新山部分客户明家科技天猫商城解决方案新山电商电商项目：谢裕大天猫商城上海汽车博物馆禾健天猫商城安信地板天猫燕网保健食品天猫商城明芽怡可有机茶洪林茶具新山部分客户明家科技天猫商城解决方案新山电商11目录l新山简介市场分析l方案建议l收益分析明家科技天猫商城解决方案新山电商1、SWOT分析优势：1、强大的资源支持2、先发优势3、品牌的优势4、专业性5、上市公司机会：1
7、、成为国内车载电源的第一品牌2、中高端市场的空缺：卡位3、市场容量大，发展前景，比同行先发4、电子商务网络成长的机会劣势：1、灵活性受到制约2、价格处于劣势3、运作的系统性威胁：1、中低端市场的威胁2、国外品牌的进入明家科技天猫商城解决方案新山电商定位问题：1、专营店跟上市公司形象不匹配:2、品牌网上定位不清晰3、产品定位不清晰管理问题1、团队的专业性2、管理的系统性3、运作的规范性营销问题1、店铺装修美观度不够2、转化率过低3、流量渠道单一4、无系统营销战略2.目前的运作的缺陷明家科技天猫商城解决方案新山电商市场定位：1、产品定位：中高端定位2、店铺概念：明家科技的官方旗舰店,高品质车载产品
8、以及电源产品的提供者3、销售区域：全国（北上广深江浙重点40%）4、价格策略：每个品类重点推广2-3款产品，其中一款可以以成本价销售，来吸引顾客目标人群：20-45岁价格区间：100-500第1个主要区间（100200）第2个主要区间（300500）店铺名称：明家科技官方旗舰店3.定位（目标定位）明家科技天猫商城解决方案新山电商1.BBS.weibo.软性宣传等2.SEO优化GOOGLE,BAIDU排名，链接到网店相关单品3.淘宝客4.淘宝直通车5.一元起拍6.超级卖霸7.试用中心8.综合利用秒杀（限时打折），聚划算，优惠券，淘团购，淘7天等活动9.联合购物推荐网站和线下杂志进行推广。类似淘宝
9、天下，HITAO，口碑等10.事件营销4.活动策划和营销推广明家科技天猫商城解决方案新山电商16目录l新山简介l市场分析方案建议l收益分析明家科技天猫商城解决方案新山电商建议发展战略阶段特征策略方法目标Step1前期网上市场没有积累进入电商领域,从单点突破,进入天猫,(还未有强大竞争对手)通过快速进入市场,闪电式营销,建立优势地位,建立天猫官方旗舰店成为天猫车载电源第一品牌Step2天猫的积累,寻求突破进入更多的B2C平台通过前期的积累,开始进入1号店,京东,QQ商城等三方平台在这些平台上建立官方旗舰店,发展网上代理商成为主要第方面B2C平台的车载电源领导品牌Step3寻求更多更大的电商发展空
10、间自有独立B2C平台+第三方平台+行业平台成立独立的B2C平台,加入行业领导平台成为中国车载电源网上第一品牌明家科技天猫商城解决方案新山电商所需资料(旗舰店)明家科技天猫商城解决方案新山电商天猫入驻流程明家科技天猫商城解决方案新山电商服务内容(平台搭建)店铺装修产品上架销售品牌定位M1M2M4M3产品拍摄包装明家科技天猫商城解决方案新山电商根据品牌特点及产品情况所量身定制的市场策划基于数据分析的薄弱环节改进策略，进行精准营销规划分析活动策划：活动策划：定期的活动定期的活动策划与精准策划与精准投放投放数据支持：数据支持：行业网络销行业网络销售数据分析售数据分析网络销售：网络销售：基于数据支基于数
11、据支持的精准销持的精准销售售服务内容（运营支持）明家科技天猫商城解决方案新山电商4.事件营销搜索竞价5.产品线、用户线、时间线定期促销机制1.专业广告投放计划与效果跟踪反馈2.网页、邮件、网络视频、平面、目录立体式营销3.博客、论坛、SNS软广告殖入服务内容（品牌推广提升）明家科技天猫商城解决方案新山电商市场调研淘宝开店官方网店品牌营销店铺运营会员营销数据分析一体化解决方案明家科技天猫商城解决方案新山电商解决方案培育期发展提升期巩固稳定期品牌调研商城注册店铺装修广告推广策略制定专业产品拍摄店铺铺货软件支持产品分类重点产品挖掘规范制定人员建设高效的工作流程制定品牌主题活动营销工具应用进销存管理专
12、业意见支持网店分析数据报告网络站内外资源推广定期促销机制和网店营销计划产品线推广用户线推广时间线推广保持与淘宝的密切关系分销渠道招募市场调研淘宝开店官方网店品牌营销店铺运营分销体系会员营销数据分析（新山完成工作内容）明家科技天猫商城解决方案新山电商合作方式明家科技：前者集中于售前供应链的整合和整体品牌方向的定位，后者集中于网上店铺的产品操作和店铺运营。涉及品牌定位方面的店铺操作工作需要双方协商。因此，建立至少每月2次的沟通制度非常有必要。新山贸易：供应链整合获得品牌授权商品采购仓储物流商品仓储商品打包发货品牌定位VI视觉体系营销方向定位产品市场规划产品线体系销售渠道及促销网上店铺运营店铺日常管
13、理售前售后客服营销渠道拓展线上广告及推广品牌营销策划明家科技天猫商城解决方案新山电商26目录l新山简介l市场分析l方案建议收益分析明家科技天猫商城解决方案新山电商天猫官方旗舰店建设预算A、淘宝商城入住质量保证金以及技术服务费：注册商标的品牌保证金（天猫收取，结束后可退回）5万年度技术服务费（天猫收取，年销售额超过60万，可全免）3万B、商城建设费用如下：入住淘宝:1.0店铺装修:3.8商品铺货:1.2软件以及硬件服务投入：1.0总计:15万明家科技天猫商城解决方案新山电商2013不同投入下产出(单位:万元)状况2013低(保守)市场营销10人力资源10服务费38.4佣金30总营业收入300中(
14、中性)市场营销20人力资源12服务费38.4佣金40总营业收入400高(乐观)市场营销30人力资源 15服务费38.4佣金48总营业收入480明家科技天猫商城解决方案新山电商预期前景（20132015）20132015年预期收入：分别达到400、1000、1800万时间增长比例收入20134002014250%1000201580%1800明家科技天猫商城解决方案新山电商方案建议：托管咨询明家科技对商城拥有所有权，明家科技和新山共同制定战略目标，制定营销计划。由新山执行，并对目标负责。按照服务的内容和难度收取服务费和销售佣金。新山托管：商城入驻、店铺装修、产品上架、产品详页设计、活动策划、营销推广等。营销策划、促销设计、相关培训、帮派管理、微博推广，流量咨询、广告投，直通车投放操作和监控、产品更新、活动报名，数据分析明家科技:店铺公告、规则文案撰写、客服、发货等运营组和支持组，店长，在线销售和订单处理，运营策划，美工，网页技术，数据分析，分销管理，渠道发展的相应人员。收费标准:每月基础服务费3.2万/月,年销售额300万销售佣金10%左右。超过300万部分15%明家科技天猫商城解决方案新山电商31谢谢大家！
