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1、销售参谋等级管理制度销售参谋等级管理制度2021-03-20集团战略开展部集团战略开展部销售参谋等级管理制度销售参谋等级管理制度n为了提高销售参谋的销售热情为了提高销售参谋的销售热情 ;n增强销售参谋对公司的忠诚度增强销售参谋对公司的忠诚度;n提高销售参谋销售精品的积极性提高销售参谋销售精品的积极性 ;n提高老销售参谋带动新人的积极性。提高老销售参谋带动新人的积极性。2021-03-20集团战略开展部集团战略开展部目的：目的：销售参谋等级管理制度销售参谋等级管理制度n销售参谋助理销售参谋助理n销售参谋销售参谋n主任销售参谋主任销售参谋n高级销售参谋高级销售参谋2021-03-20集团战略开展部
2、集团战略开展部销售参谋等级分类：销售参谋等级分类： 销售参谋等级管理制度销售参谋等级管理制度n根本提成：集团统一规定的销售人员单车提成根本提成：集团统一规定的销售人员单车提成n精品提成率：集团规定的销售人员完成每月精精品提成率：集团规定的销售人员完成每月精品任务数的提成比率品任务数的提成比率2021-03-20集团战略开展部集团战略开展部名词解释名词解释： 销售参谋等级管理制度销售参谋等级管理制度n底薪：底薪：600600元元/ /月，试工期为学习培训时期，无底薪。月，试工期为学习培训时期，无底薪。n提成：考试合格上岗后开始进行销售工作，单车仅发根提成：考试合格上岗后开始进行销售工作，单车仅发
3、根本提成本提成 的的 50% 50%，其余，其余50%50%分给带他的高级销售参谋或主分给带他的高级销售参谋或主任销售参谋提成。任销售参谋提成。n每月任务数：试用期每月任务数：试用期3 3个月最少个月最少6 6台。台。n升迁考核：来公司满升迁考核：来公司满3 3个月。遵守公司规章制度，当月个月。遵守公司规章制度，当月销售量销售量3 3台以上含或者一季度销量台以上含或者一季度销量9 9台以上含，台以上含，经副总经理、销售经理、展厅经理考核，隔月即可晋升经副总经理、销售经理、展厅经理考核，隔月即可晋升为销售参谋。为销售参谋。n考核内容：六方面绕车介绍；交易流程与试乘试驾；交考核内容：六方面绕车介绍
4、；交易流程与试乘试驾；交车流程车流程2021-03-20集团战略开展部集团战略开展部销售参谋助理销售参谋助理: :销售参谋等级管理制度销售参谋等级管理制度2021-03-20集团战略开展部集团战略开展部销售参谋：销售参谋： n底薪：底薪：700700元元/ /月月n提成：按月度方案规定单车提成。提成：按月度方案规定单车提成。 n每月任务数：大车组：每月任务数：大车组：4 4台，小车组：台，小车组：6 6台。台。n升迁考核：遵守公司规章制度，升迁考核：遵守公司规章制度，6 6个月后，并且完成每个月后，并且完成每月任务数的根底上，当月销售量大车组月任务数的根底上，当月销售量大车组5 5台以上含台以
5、上含或者一季度销量或者一季度销量1515台以上含台以上含 、小车组、小车组7 7台以上台以上含或者一季度销量含或者一季度销量2121台以上含经副总经理、销台以上含经副总经理、销售经理、展厅经理考核，隔月即可晋升为主任销售参售经理、展厅经理考核，隔月即可晋升为主任销售参谋；谋； n精品额外奖励：精品提成率上升精品额外奖励：精品提成率上升1 1个百分点个百分点 n考核内容：六方面绕车介绍；交易流程与试乘试驾；考核内容：六方面绕车介绍；交易流程与试乘试驾；交车流程；竞争品牌与话术。交车流程；竞争品牌与话术。 销售参谋等级管理制度销售参谋等级管理制度2021-03-20集团战略开展部集团战略开展部主任
6、销售参谋：主任销售参谋： 1)、底薪：、底薪：800元元/月，兼组长。月，兼组长。 2)、提成：在根本提成的根底上增加、提成：在根本提成的根底上增加50元元/台台 3)、每月任务数：个人不规定每月任务数，只考核所带小组的任务数，、每月任务数：个人不规定每月任务数，只考核所带小组的任务数，按照公司给所带小组制定的当月任务数。按照公司给所带小组制定的当月任务数。 4)、升迁考核：来公司满一年，遵守公司规章制度，带着小组完成每月、升迁考核：来公司满一年，遵守公司规章制度，带着小组完成每月任务数的根底上，并且连续两个月所在小组成绩进入公司前三名的。经任务数的根底上，并且连续两个月所在小组成绩进入公司前
7、三名的。经副总经理、销售经理、展厅经理考核，隔月即可晋升为高级销售参谋副总经理、销售经理、展厅经理考核，隔月即可晋升为高级销售参谋5)、精品额外奖励：精品提成率上升、精品额外奖励：精品提成率上升2个百分点个百分点6)、考核内容：六方面绕车介绍；交易流程与试乘试驾；交车流程；竞、考核内容：六方面绕车介绍；交易流程与试乘试驾；交车流程；竞争品牌与话术；团队建设员工满意度；销售知识培训；本组客户满争品牌与话术；团队建设员工满意度；销售知识培训；本组客户满意度意度CSI。 销售参谋等级管理制度销售参谋等级管理制度2021-03-20集团战略开展部集团战略开展部高级销售参谋：高级销售参谋： 1)、底薪：
8、、底薪：900-1000元元/月月2)、提成：在根本提成的根底上增加、提成：在根本提成的根底上增加100元元/台台3)、每月任务数：大车组：、每月任务数：大车组：6台，小车组：台，小车组：8台。台。4)、升迁考核：遵守公司规章制度，并且完成每月任务数的根底、升迁考核：遵守公司规章制度，并且完成每月任务数的根底上，当月销售量大车组上，当月销售量大车组7台以上含或者一季度销量台以上含或者一季度销量21台以上台以上含含 、小车组、小车组 10台以上含或者一季度销量台以上含或者一季度销量30台以上含台以上含经副总经理、销售经理考核。经副总经理、销售经理考核。 5)、精品额外奖励：精品提成率上升、精品额
9、外奖励：精品提成率上升3个百分点个百分点6)、考核内容：六方面绕车介绍；交易流程与试乘试驾；交车流、考核内容：六方面绕车介绍；交易流程与试乘试驾；交车流程；竞争品牌与话术；团队建设员工满意度；销售知识培训；程；竞争品牌与话术；团队建设员工满意度；销售知识培训；客户满意度客户满意度CSI；精品销售与保险销售，领导与员工认可度。；精品销售与保险销售，领导与员工认可度。 销售参谋等级管理制度销售参谋等级管理制度季度销售量没有到达公司规定任务数的或者违反公季度销售量没有到达公司规定任务数的或者违反公司规章制度的，底薪不变，提成降一个级别处理司规章制度的，底薪不变，提成降一个级别处理销售参谋当月所销售车
10、辆假设收到客户投诉，那么销售参谋当月所销售车辆假设收到客户投诉，那么罚款罚款50元元/台台连续半年销售量没有到达公司规定任务数的或者违连续半年销售量没有到达公司规定任务数的或者违反公司规章制度的，底薪和提成都降一个级别处理，反公司规章制度的，底薪和提成都降一个级别处理，直至降为销售参谋助理直至降为销售参谋助理销售参谋假设有挂单现象，取消当部车辆的提成，销售参谋假设有挂单现象，取消当部车辆的提成，并给予严重警告。并给予严重警告。严重违反公司规章管理制度的，按照公司规章管理严重违反公司规章管理制度的，按照公司规章管理制度规定处理。制度规定处理。2021-03-20集团战略开展部集团战略开展部惩罚惩罚： 其它奖励机制仍然按集团营销政策执行。其它奖励机制仍然按集团营销政策执行。
